创业探索进行时

新型社区广告：“免费”年赚50万

社区里总能接触到物业公司、各部门发放、张贴的业主手册、通知、公告等，但你想过在这些载体上做广告赚钱吗？长沙就有位创业者——曹向东，借助这种新型社区广告年盈利达到50万元。他的秘诀就在于“免费”。

这门生意简单说就是以社区常见的业主手册、公告、展板、宣传单等为载体，在上面印刷广告内容赚取广告费。广告载体的提供方一个是社区物业，主要是他们发放给每家每户的业主手册和一些公告、展板；另一个是公安、消防、水电煤气公司、医院、学校等单位，主要是他们在社区发放、张贴的通知、宣传页等。广告客户根据广告载体的不同主要包括以下几类商户，家居用品、餐饮、家政、装修、教育培训、保健品、小家电、节能产品、安防用品等。针对不同载体，印刷相关行业的广告。

这种新型社区广告的卖点主要有三个方面，也可以叫“三赢”。

一是针对广告载体提供方——免费。为了获取广告载体提供方的认可，合作方式是免费为他们印刷各种宣传品。这些以前需要他们自己掏钱印刷的宣传品，现在全部由曹先生出钱印刷。条件就是允许他在上面打广告。并且他还给他们几个点的广告提成。不花钱，还赚钱，对方当然愿意。

二是针对广告客户——高效。这些广告载体具备两大优势：高关注度、高信任度，可以说是广告客户求之不得的高效广告载体。这些宣传品，社区里几乎家家户户都会看，有些还会长时间留在家里，对上面的广告信息自然也就会产生较高的阅览量。而且这些宣传品都是正规部门发放的，权威的背景能够提升消费者对广告的信任度。广告客户甚至以此为荣，就像现在很多小公司因为在央视打了一条小广告就四处号称“央视推荐产品”一样。

三是针对经营者——稳定。这些宣传品的发放一般都具有周期性，便于制定广告开拓计划，保证持续稳定地承揽广告业务。而且很多宣传品的发放时间都与相关产品的热销时间吻合，利于拉广告。比如冬天贴出暖气打压通知，相应家电、家居产品也正好主推上市，广告客户愿意打广告，而且针对性很强。还有一个好处，有些宣传品是有相应单位派人发放的，可以帮经营者节省一定的人力成本。

曹先生三年前刚从大学毕业，先从业主手册广告开始的，只是跟一个新入住社区的物业公司合作。当时手里只有5000多元，2800元钱请人排版设计印刷了1000册，做的是一家装修公司的广告，净赚3万元。后来找了两个合伙人，获得了50多万元的资金，开始扩大合作社区的数量，到去年才开始增加一些单位的合作。目前合作的大型社区物业32个，合作单位10多个，广告客户已经几百个了。2011年净利润50万元左右。

文/小实

【点评】模式不错，难度也不小

深圳点易管理咨询公司策划师王先生分析这门生意的模式不错，但经营难度也不小。尤其是跟政府部门开展经营性合作。政府部门的合作要采取迂回策略。目前大部分地区要想一上来就跟政府部门合作这种社区广告难度很高，除非有极强的人脉关系。一般人要采取迂回策略，从政府鼓励的创业政策入手，先获得一些政府创业部门的认可，然后再借助他们的力量去开拓政府部门的广告载体合作。比如这位曹先生开始就是在市、区两级劳动就业部门找到的突破口。根据鼓励政策，招收的十几名员工都是下岗低保户，不仅获得了政府的认可，还获得了创业富民帮扶资金4.5万元奖励。

此外，经营上应当首选中高档社区才有操作性。中高档社区物业管理规范，野广告不容易进去，即便进去，存留的时间也短，广告效果不好。但这种新型社区广告就可以顺利进入，具有独占性。存留时间长，广告效果好。而且面对收入较高的居民，广告客户也愿意打广告。广告策划要能找到“人才”。要拥有高质量的广告策划专业员工，突出广告传播效果，让广告客户更好地认可。

跨洋口语教学：小平台有个大生意

这是一个“90后”创业团队。创始人张林轩今年20岁，在北京念小学，加拿大念初中，美国念高中。头两次创业在美国，回到中国，张林轩开始了第三次创业。这次瞄准的是中美大学生群体，为他们搭建在线口语教学的平台。

在中国，学好英语几乎是每个学生和家长的期望。张林轩和他团队更发现，能学得轻松有趣，却成了中国学生的奢望。因为他们课程压力很大，非常希望接触各种朋友或老师，获得更多的视角，对英语口语聊天对象有更高的要求。

在大洋彼岸的美国，大学生则想着办法赚钱。因为上大学费用昂贵，很多大学生需要以向政府贷款的形式来获取学费。于是，商业模式形成了，搭建一个口语教学的平台，把中美的学生对接起来，让美国的大学生承担起老师的角色，教导中国对英语口语有需求的学生。网站从中赚取佣金。

张林轩搭建的创业团队，有5名是来自美国知名大学的学生，借助他们的人际资源，先从美国最好的学校开始，发展优质的老师资源。张林轩给在聊网定下短期目标，发展100—200名老师。如果老师少于100名，中国学生用户缺乏选择性，但是多于200名，假如中国的学生用户跟不上，会让美国老师感觉失望，从而流失师资。

对于中国的学生来说，在聊网最具吸引力的是价格。网络聊天的价格是由美国老师自己定价的，通过服务质量和自由竞争，形成一个合理的市场价格。当初张林轩根据国内口语培训价格预想的平均收费水平大概是15美元1小时。但是美国端的网页上线后，发现很多美国老师开出的价格大致是6—12美元1小时。因此，价格优势很明显。

价格具有优势，又如何保证教学的水准？对于真正的口语教学来说，最重要的是老师和学生能聊得欢，鼓励学生多开口。张林轩下一步产品优化的方向是，记录学生用户的搜索行为，更了解学生最想知道的是什么，从而轻松打开口语教学的话题。在教学完成之后，学生还可以为老师评级打分。就像淘宝上的买家评价一样，老师用户的服务总数、预约成功率、出勤率等情况都一目了然，这将直接影响这个老师以后接单的情况。

在聊网的盈利模式非常简单，就是收取交易价格的10%作为中介费。但如何保证老师学生不进行私底下的交易？张林轩很有信心，因为做“私单”的成本远远高过10%的中介费。