创业答疑 第11期

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如何经营一家婚纱店？

甘肃读者兰清：我在县城开了一家婚纱店，但是生意一直温不火，请问怎样才能提高营业额？

编辑回复：现代商业和服务业或多或少都掺杂了一些娱乐业的成分，像肯德基、麦当劳等，让人们消费的同时，体验一种乐趣和快乐。必胜客皮萨饼店有一条规矩，客人可以自己用盘子盛沙拉，于是吃饭变成了游戏，每个人都想办法如何盛得最多，吃完之后，还要向其他人介绍经验，无形中就为必胜客做了口碑广告。所以，不管你是卖饰品的，卖保险的，洗衣服的，还是其他，你都要想办法为客人制造一种独特的感觉体验。卖婚纱也不例外，你也可以立个规矩，凡是在你店里买婚纱的，售价是由丈夫能抱着穿着婚纱的新娘走多远决定的；走500米，半价；走400米，6折；300米，7折；以此类推。虽然看起来你损失了一些，但是很多人都会把你这个打折方式告诉他人，而且，一个男人抱着一个穿着婚纱的新娘在街上行走，肯定会引人注目的，无形当中宣传了你的婚纱店。我的主意只是苦了那些新郎，估计他们一边吃力地背着新娘，一边骂：“谁出的这个馊主意”。

冰冰凉车内降温剂质量有问题

湖北读者肖爱兵：最近在各大财经媒体上看到秸秆气化炉这个项目，觉得很不错，刚好自己家在农村，很想一试，但是又怕上当，请老师指点一二。

编辑回复：进期秸秆气化炉的宣传炒作沸沸扬扬，应国内众多读者的询问， 本刊记者对此项目进行了调查。走访发现：目前国家任何单位和部门对“秸秆气化炉”都没有任何标准及要求！什么规格、型号都是生产者和销售商自编的代码及型号，不存在也不分啥不的。秸杆气化炉技术，是集生物质气化、风能利用、燃烧学、热学及机械制造与一体的综合技术。并不是理解当中的技术含量不高的简单机械制作。

鉴别秸秆气化炉的方法：

1、想做经营秸秆气化炉的读者应选购全模具，流水线作业生产的产品。其产品在直观看起来是外表统一，美观大方，不用刷漆光滑而洁净，手感没有焊接凸凹点。最好选购不刷漆的产品。可回去后刷漆打上自己的名称、电话，或提货时让生产单位代刷漆。

2、点火是最关建的一步。质量好的炉具不用排烟，加料后一分钟内即可产气，点燃。所有秸杆不需粉碎，粗料细料均可（直颈23cm、长50cm以下均可使用）。建议您实地考察时必须自己亲自装料，亲自点火。有的几千里之外跑过去考查，看到的是正在燃烧过程中的纯正火苗，蓝色火焰，看上去强劲有力，但我告诉你不行。燃烧前你看到了吗？装的是啥料？建议自带秸杆材料，到他们仓库任选一台炉子，自己安装，自己装料，自己点火。烧水（烧开一锅10公斤以上的水用时10到15分钟）、炒菜做饭3到5次（免费），等试验结果自己认为满意，合格会使用后提货。可物流代收款或货到付款。不需要交什么加盟费、费、保证金、定金的，如果对方不同意那就免谈了。切记：有用的技术谁都不会转让，天上不会掉馅饼！

老师：

你好！

我是一名大三的学生，今年4月份看到一则冰冰凉的招商广告，一直想创业的我看到后十分高兴。我仔细分析后，认为有发展潜力。于是我今年暑假期间的冰冰凉总部兰州创未来公司去考察后，购买了一箱货，到石家庄进行推销。并按公司的建议进行体验式推销，我打开了一瓶向停车场车主推销，向他们的车内喷施后，发现降温效果并不明显，车主对此产品产生怀疑，有的虽感兴趣，但因价格太高，都拒绝购买，有的车主一听我是推销商品的，连话都没让我说完，就拒绝了。经过7天的努力，我一瓶也未推销出去，我想到了退货，但遭到了拒绝，我为此损失了1200多元。这到不是我最心痛的，我最心痛的是产品未卖出去一瓶。我想知道这种降温产品是否有销路？如果有销路，那就证明我的推销能力有问题。急盼你的回复！

编辑回复：目前，该产品的招商广告很多，产品质量也是良莠不齐，我们杂志就曾报道过广州的一家企业，北京也有企业在做，还有一些小地方的信息骗子也在做，根据我们调查以及读者反馈情况，我们认为由上海派信环保科技公司推出的车内降温剂质量有保障。根据您所描述的情况，我个人认为不是你的能力有问题，而是你的产品质量不过关，你要明白就算你的能力再强，产品质量有问题的话你也是白忙活，现在的消费者认的是效果，希望在以后的创业过程中多考察，不要盲目投资！