创业:思路决定出路

据悉，今年高校毕业生达699万，创历史新高，就业形势更为严峻，求职遭遇“蜀道”，自主创业自然就成了不少人的选择。

如今，创业机会大不如前，市场日益成熟，划分越来越细，做什么、如何做，是每一位“蠢蠢欲动”的创业者在步入“老板”行列之前必须下功夫思考的问题。

单身派：“光棍 恤”

文/可 一

失去了初恋，抓住了商机，以“单身之名”创业。

“我的创业，应该感谢我初恋的失恋。”杨锐说。他来自农村，家境不好，和女朋友交往一段时间后，杨锐就没钱了，自己刚工作收入不高，又不好意思向家里要钱，很快因此失恋。

那天，杨锐失意地走在大学校园里，看到迎面走来一对穿着情侣衫的学生情侣，男装上印着“我只洗碗，不吃饭”，女装上印着“我只吃饭，不洗碗”，逗笑的字句深深地刺激了杨锐，你们是情侣，我却是个失恋的单身汉，你们可以招摇，为什么我不可以宣扬呢？

对，有情侣衫，就有光棍衫！杨锐为自己的想法激动起来。杨锐上网一查，发现全国的剩男剩女超过6000万，目前市场上多数商家都专注开侣用品，没有一款表现单身男女的文化产品，遂萌生了创业的念头——做单身男女的服饰，夏天来了，我就卖“光棍T恤”！

没有创业资金怎么办？没有技术怎么办？杨锐开始在朋友中游说自己的创业意图，很快有8位朋友加盟，团队取名“单身派”，并进行了分工。不久，一件白色光棍T恤设计出来了，胸前的“天涯光棍”四个字格外醒目，左胸上方的位置印有“dsp”——“单身派”的拼音缩写。

“光棍T恤”很快印了出来，3月份，虽然这个季节穿一件T恤文化衫显得不合时宜，但“单身派”的成员就穿着它走在校园里、大街上，进行“言传身教”的广告推销。很快，他们就引来了众多同学围观：“光棍，还是天涯的光棍，天涯何处无芳草！太有意思了，太有想象力了！”“光棍万岁！”更多的同学打探在哪里可以买到这种个性鲜明的“光棍T恤”。毕竟，大学生多数是单身，喜欢标新立异、追求另类时尚，这种调侃中又透露出快乐的“光棍T恤”自然受到了他们的热捧。

招募的销售员反馈回来的信息说明时机成熟，杨锐等人交付定金，立即委托厂家生产了1000件文化衫。“单身派”有自己的经营方式，即团队为总经销商，负责开发、设计、生产产品，而推销产品则交给那些兼职的大学生，比如，一件“光棍T恤”的制作成本在15元左右，定价为25元，“单身派”团队的利润为5元，剩余5元是商的。

正是因为强有力的回报，兼职的大学生个个使出浑身解数推销“光棍T恤”，1000件T恤一周就销售一空。打铁趁热，杨锐他们马上做第二批文化衫。仅仅一个月时间，还未到完全穿T恤衫的季节，杨锐和他的“单身派”团队就创造了奇迹，“光棍T恤”卖出了2500件，这意味着他们的月收入突破了五位数。

就在杨锐高兴时，“光棍T恤”的生意却渐渐走下坡路了，一连几天，没有一个商前来拿货。仔细一分析，症结很快找了出来，这所学校“市场”差不多饱和了，应该开辟第二市场了。

杨锐和他的团队在另外一所大学再次上演同样的招募故事。

越来越多的同学穿着“光棍T恤”上街后，社会上一些精明的商家也嗅到了这股商机，他们纷纷找到“单身派”，希望。这是一个不容错过的发展机遇，“光棍T恤”开始普及在大街小巷。

目前，“单身派”团队又开发了衣服、鞋子、裤子、手表、项链等单身文化用品，而且他们已经获得风险投资，离创造“单身派”品牌服饰的日子不远了。

点评 年轻人思维活跃，往往不受市场陈规的束缚，商机和创意就来自一些奇思妙想的另类之举。

体验派：用心开一家奶茶店

文/张文平

青春探索，把印度的咖啡店搬回家。

不同于众多只可外卖的奶茶店，“享印度”奶茶店更像是一家奶茶“客栈”。2012年11月11日，由姜凯璇和韩赫两名大三学生经营的印度奶茶店开业了，在店面风格、内部环境及奶茶风味上，它显得很特别。

主打玛萨拉奶茶的“享印度”店面开在一所综合性大学校区附近，店里放着舒缓的音乐，桌上摆着《生命不能承受之轻》等书籍，传递享受生活和分享态度的理念是他们开店的最初想法，甚至没有想到做奶茶的外卖业务。“奶茶也可以像咖啡一样细细品味。”姜凯璇和韩赫就是想开一家让人驻足停留并慢慢享受的奶茶店。

开奶茶店的想法源于姜凯璇的一场志愿行。2012年7月底，她去印度做了一个月的志愿者。她被印度的茶文化和印度人的热情深深打动。9月14日，她在人人网上发了一篇日志，阐述自己的想法并招募志同道合的伙伴。

姜凯璇发表日志后不久，同学院的韩赫联系到她，表示想一起开店。两人一拍即合，但那时的“享印度”还只是一个想法，没有店面，没有原材料，没有装修设计，所有的事情都需要两个人一起去做，好在双方的父母都十分支持，这样启动资金就有了保证。

奶茶配方是姜凯璇根据印度奶茶的味道自己改良研制的，“主打产品的配方我们试了3个星期，也让舍友来帮忙品尝。如果按照印度的传统口味，很多人可能都接受不了，必须改良”。

奶茶店开业后，他们的同学也给予了很多支持。“开业的第一个月，因为没搞什么欢庆形式，同学们都说你们开业好低调啊。本来我想依靠口口相传的方式，可是效果太慢了。”姜凯璇说。第一个月的惨淡经营让他们转变了方式，开始积极进行宣传。他们建立“享印度”的人人公共主页，开通了新浪微博账号，在豆瓣建立小组，以学生作为主要消费群体，这样有的放矢的宣传方式颇受学生青睐。

在店里，他们努力把细节做好，“店里能触摸到的，除了桌椅，其他都是我们自己制作装饰的”。每一盆花的摆放、每一个饰品的装饰都源于他们的审美和智慧。连菜单都是他们自己动手制作的，泛黄的纸张加上手写的字体，显得别有一番风味。店里的“随写本”，成为顾客写写画画、抒发感情的工具，众多顾客的随写记录也是他们店铺人气的证明。

组织活动也是他们扩大店铺知名度的一种方式。开业第三个月，他们策划了一场“天竺衣语”的活动，来参加的人坐满了整个茶屋。姜凯璇拿出印度服饰进行展示，还让大家试穿，现场很是火爆。

为了节省资金，从开业到现在，他们自己做过精美的开业宣传单，设计过活动海报，做过富有创意的积分卡。在集齐7杯换1杯的积分卡上，他们将用七色的彩虹来涂满一个杯子，并配上精妙的话——“当你的杯子变成彩虹时，到‘享印度’来抱走你的小太阳吧”。

“我们的奶茶都是现煮的，不用奶茶粉，不用奶精，因为奶茶煮好两个小时后就会变酸，我们每次都需要现煮，而一次煮6杯差不多要花12分钟，煮3杯也要7分钟，顾客等的时间可能会长一些。”这个希望“‘享印度’从一开始就是一个善良的温馨的小店”的女孩，对自己的奶茶品质很有信心。

开始他们并没有做外卖，但是随着问的人越来越多，他们也增加了外卖业务。姜凯璇说：“无论成功失败，都是宝贵的经验，况且这时候创业，失败的代价还是最小的。青春嘛，就是用来勇敢探索的。”

点评 在读大学生创业，因资金和精力有限，可以从门槛低的餐饮等行业尝试，用独特的活动和文化氛围来支撑，从而避免恶性竞争。

组团派：恋网主妇掘金微博

文/王新同

到网上最热的地方去赚钱——

为了照顾儿子，肖俊丽甘愿在家当宅妻。由于老公的工作，夫妻俩聚少离多，加上她身边没什么朋友，渐渐地，肖俊丽能打发时间的只剩网络。在网上逛多了，她就发现宅在家里也能赚钱的工作，有薪论坛管理员、淘宝客、威客……儿子上初中寄宿之后，肖俊丽有了时间，就做了几年个人网站，是国内第一批草根站长之一，虽没有赚到太多钱，但待人真诚的她却在这期间积累了丰富的人脉。

随着微博在中国的蓬勃发展，目光敏锐的肖俊丽已经感觉到，它将会成为一个全民关注的新媒体，只要拥有庞大的粉丝群，其宣传效果不可估量。她开始注册微博，希望能借机拉几个大企业在自己微博上做广告，以此赚取“真金白银”。

一个偶然的机会，她的微博中有一个叫小丁的网友发来微博向她求助：小丁只读大一，家里的巨债让他辍学，想来温州打工，问肖俊丽能否帮忙。聊天间，肖俊丽得知这个19岁的孩子，居然是“星座物语”这个拥有17万粉丝的博主，当机决定，一起合作。很快，这个主题微博的粉丝量，从当初的17万变成了29万！另外几个账号也同样“长势喜人”。而且，肖俊丽的团队还告诉她一个喜讯：“你不在的时候，天天有商家找我们，问愿不愿意在微博上帮他们转发一些产品广告，每条给几百元。”肖俊丽欣喜不已，这样算下来，每天只需发两条广告，就能赚回自己的各项开支了啊！

肖俊丽在“养”粉丝的同时，开始零碎地接一些微博广告，工作室才运营了一个多月，就实现了赢利。肖俊丽不由得信心倍增，她针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业，一口气注册了几十个微博账号，每天早晨5点准时起床，带领员工浏览上百个网站，把自认为有价值的资讯改成微博内容，分别发到自己旗下的“车主家园”、“星座物语”、“全球时尚”、“数码达人”等主题微博上。

长期搜网页、改资讯的经验，让肖俊丽具备了一双慧眼——不管什么新闻，看一眼她就知道网友喜不喜欢。为了持续“养”粉丝，她春节都没舍得休息，家务是请钟点工做的。肖俊丽把6名员工分成“原创维护组”和“扩散转发组”，前者负责把最新资讯和有趣的段子发到微博上，每个账号一天至少要发20条；后者进行转发。“一个账号刚注册出来是没有多少人知道的，我们就用已经很有影响力的老账号来转发，扩大新账号的影响力。”通过两个组的巧妙合作，她手上一些微博的粉丝数量，开始以每月10多万的惊人速度增长。注册一个新账号，最多一个月后就能拥有20万粉丝。若换成一般用户，三年也未必能做到。网络上流行这样一句话：当你的微博粉丝超过1000人，你就是个布告栏；超过1万，你就像一本内刊；超过10万，你就是一份都市报；超过100万，你就是一份全国性报纸。粉丝数量的多少，也影响了其广告价值的大小。一些企业和广告公司的统一报价是，拥有10万粉丝的微博账号，每转发一条广告给300元；拥有20万的，600元/条；粉丝数量达到30万的，1000元/条……以此类推。

与网上流行的“冷笑话集锦”、“精彩语录”之类的博客相比，肖俊丽定位准确的行业类账号，无疑含金量更高。比如“全球时尚”，粉丝都是年轻爱美的姑娘，很适合向她们推介服装、化妆品之类的产品；“车主家园”则适合推介新款车，以及汽车用品……见肖俊丽的行业微博普遍拥有超高人气，一些商家便蜂拥而至找她投广告。令她感到自豪的是，97%的客户是自己找上门来，之前四处揽业务看人脸色的肖俊丽，终于体会到了什么叫扬眉吐气！由于肖俊丽的微博针对性强，一些电子、数码、服装商家在她相对应的账号上推出广告后，每天的受众人数高达几十万人，收效立竿见影。

点评 眼球经济，在如今火热的微博上得到充分的体现，以小搏大，微商机、微利润，成就大手笔、大财富。——赚钱的路子，不只是“微博”一条。

明星派：创业之旅步步“精”心

文/卢卓新

财富靠拼，拼的过程中还要用心，精心才不会惊心。

很长一段时间，吴奇隆从大众的视线里消失了。他去旅行了，五大洲走遍，发现最喜欢的还是东南亚，索性在泰国曼谷买房暂居下来，还将父母接过去一起住。

吴爸爸退休前在台北一家西餐厅做厨师，颇有手艺，泰国的热带蔬果让他大开眼界。每天早晨，吴奇隆都带着父母去附近的餐厅用餐：用香茅草加鸡肉、牛肉、海鲜煮的粥；用菠萝、蜜瓜、芒果烤制的果干；还有用柠檬叶、香米一起清蒸的爽口饭……

泰式午餐更丰富，光虾在同一家餐厅就有很多种不同做法。吴奇隆每次都要点上满满一桌，同一道菜只是放入的香料不同，他都要把每种香料的菜全部点齐。吃完，他掏出一个小本，把每道菜的菜名写上去，还向服务员打探各种食材的组合，然后让爸妈在各自喜欢的菜名后面打分：超级喜欢，五颗星；喜欢，四颗星……不喜欢，一颗星。被评出超级喜欢和不喜欢的菜肴，都要说明理由。

这一住就是两年。两年后，吴奇隆回到了台北，向家人宣布，他要经商：“泰式餐厅，就这么定了！”

玩乐就变成了赚钱前奏。在品尝与收集中，他积累开店所需的资源。

三个月后，吴奇隆就以惊人的速度，在台北市繁华的民生东路开了第一家泰式餐厅“PP岛”。在他开店之前，民生东路已有不下十家泰式餐厅。他们多是台湾本地人经营，请的都是本土厨师，就连原材料的采购也是在本地。是做正宗泰菜，还是入乡随俗做改良？吴奇隆选择了前者。

原材料直接从泰国的田间地头采购，厨师是在泰国结识的朋友推荐的，保证烹饪的地道，就连服务员也是从泰国请过来的，能用泰语招待顾客……由于在泰国旅居过两年，又做了充分的准备，餐厅开业没多久，就吸引了大批食客。那些嗜爱纯正口味的食客奔走相告，吸引来更多的“拥趸”，就连生活在台北的泰国人都跑到餐厅来吃饭。

最初的菜式就是记事本上被评上五颗星的400多道菜。第一个月只供应100道，第二个月再供应100道……前四个月里，每个月的菜单都更换，非常有新鲜感。还要让食客们打分，被食客们评出“超级喜欢”的60多道菜，成为镇店之宝。

生意的火爆，使得周围的泰式餐厅老板很眼红。有挖墙脚的，许以更高薪水诱惑厨师跳槽，统统遭到了拒绝。吴奇隆与他们，不仅仅是老板与员工的关系，更是朋友，他们要么在泰国已相识，要么是泰国的朋友介绍的，而且在跟随吴奇隆创业的过程中，也感受到了他每一步的精心规划和真心实意。

两年后，吴奇隆又在新庄、高雄、桃园等地区，分别开了6家“PP岛”餐厅。

吴爸爸和儿子一起打理生意，在父子二人的精心经营下，不到两年，又在北京开出两家泰式火锅店。此时，吴奇隆和年迈的爸爸无暇顾及那么多店，于是，公司实行了责任竞聘制。谁能创造更大效益，谁就是老板。而赢利部分，吴奇隆只提取25%，剩下的绝大部分由新任老板与员工分享。重金之下必有能人，新上任的老板果然将火锅店经营得有模有样，“顾问”头衔的吴奇隆当起了甩手掌柜。

在台北和北京各有6家店的吴奇隆，均只拿25%的赢利，拱手让别人当起了老板。在当甩手掌柜期间，他也分流了经营的风险，所有赢利加起来他才是真正会赚钱的老板。

点评 商业社会，活跃在荧屏上的明星经商也不是新闻，虽然他们知名度和人气很高，但最终赢得市场的，还需以新、奇、特取胜。

结语

也许，他们的经历，他们的成功，对于每一个走在创业道路上的人都会有所启迪——“人无我有，人有我新”。当传统的创业路子和模式被捷足先登时，作为不甘落后的后来者，要想在竞争中脱颖而出，需要敏锐的商业触觉和对市场的独到分析，才能在日益细分的市场中清晰定位，抓住适合自己的机会，突破常规，求新求变，从而赢得更大的发展空间，“后来者居上”。