英语教师的跨国生意

李波平原是湖南一所大学的英语教师。因为英语的专业特长，常被一些企业请去作翻译。有一次，在做出口生意的翻译过程中，他发现里面商机巨大，1995年便毅然辞职下海。如今他仅仅靠卖金鱼，做到了年销售额100万美元的规模。

李波平是湖南人，上大学时学英语专业，毕业后又在湖南的一所大学做了英语教师。1994年暑假，朋友介绍他去给香港的一家金鱼出口企业当临时翻译。就是在这一次偶然的经历之后，李波平的生活轨迹发生了彻底地改变。

当翻译的过程中，李波平具体负责与国外客户进行沟通，几桩生意之后，他发现了其中赚钱的秘密。香港销往东南亚各国的金鱼主要来自内地，当时，同样一条金鱼，港商卖到国外的价格，比从养殖户手里买时的价格要高5～10倍，一些新奇特的品种甚至要高出数10倍。这样的巨额利润，让李波平萌生了做金鱼出口生意的念头。

当年，李波平就辞掉了大学教师的工作，借了10万元钱，带着妻子南下广东省东莞市，在一无场地、二无设备的情况下做起了金鱼生意。

李波平利用当翻译时了解到的市场信息，把自己的第一笔生意做到了新加坡。他联系的是新加坡的一家叫新大陆渔场的观赏鱼专业公司，李波平接连给对方发了几次供货信都石沉大海。后来李波平才知道，只有在鱼的质量和鱼的进货渠道都比较好的情况下，买家才会对供货方有信心，而他的公司只是一家刚刚成立的小公司，这些优势都尚不具备。

此后，李波平意识到，只有拿出对方正在合作的供货商没有的金鱼品种，才能打动对方。于是他北上杭州，东去福建，去寻找稀缺的品种。一个月后，他终于在福州的一个养殖场里找到了一种当时非常少见的金鱼―“日本蓝首”。李波平介绍说：“日本蓝首当时的价格相当高，高得甚至有些离谱，一条十四五公分的鱼，在香港的市场卖价是2800元钱人民币，而我的进货价是100元。”

当时，直接做金鱼出口生意的人非常少，多数养殖户不清楚国外的行情，也不知道出口的生意如何去做，李波平很顺利地和养殖户签订了购销协议。他带着30条金鱼，直接赶到了新加坡，因为品种新奇，他100元人民币买来的金鱼在新加坡可以卖到两千多元人民币。

为了找到更多的客户，李波平把其中的15条金鱼卖给了新大陆渔场，把剩下的一半卖给与新大陆渔场相邻的另一家公司，这种卖法在几天之后竟然收到了意想不到的效果。两家都同时给李波平下了订单，他的金鱼销量一下子提升了一大截，每个星期都能卖出50～80箱金鱼。这让李波平欣喜不已，可好景不长，一个月之后的一天，他相继收到了这两家公司的来信，信的内容几乎完全相同，他们表示：由于市场原因，两家都希望和他做独家生意。李波平考虑到，如果按照当时的市场情况来看，有两家客户肯定是销量更大，赚钱更多。但是如果从长远利益考虑的话，从供求双方共同的利益来说，李波平只能够选择一家。经过权衡，李波平最终选择了新大陆渔场，并给另外一家公司写了一封言辞恳切的信，并对该公司长时间以来对自己的支持和信任表示了感谢。

李波平在同意给新大陆渔场单独供货的同时，也给对方提出了交换条件，他要求做新大陆渔场在中国内地的独家供货商。这个条件很快得到了肯定的答复，从此以后新大陆渔场几乎每周都要发来订单。仅此一家，李波平的年销售额就能达到三四十万美元，利润在40%左右。此后，他又在泰国等地发展了固定的客户，生意越做越大，外汇越赚越多。

2003年的一天，他突然看见一个泰国客户居然直接来到内地的养殖场买金鱼，随后，他又在其它地方发现了类似的现象。李波平意识到，外国公司做生意的方式已经发生了变化，这种变化直接威胁到了他们这些中间商的利益。

李波平发现，当时我国出入境贸易环境已经发生了很大改变，同时电脑和网络的普及让广大金鱼养殖户的信息渠道更加畅通，买卖双方对中间商的依赖程度已大大降低。针对已经变化着的市场环境，李波平决定改变以往单纯的买卖形式。多年的经销经验还让李波平明白一点，要长久占领市场，就必须拥有新、奇、特的金鱼品种。

2003年春天，李波平用几年来积攒的300万元钱，在广东省清新县建了一个200亩大小的金鱼养殖场。李波平深知，金鱼的好坏最重要的就是它的外观，如果能拥有一个市面上难得一见的身材和长相的品种，就可能让这种金鱼身价倍增。于是，他请来有多年养殖经验的养鱼师傅，开始培育自己的新品种金鱼。

经过挑选、杂交、再提纯、再杂交的一整套进化程序，2006年夏天，李波平培育出了一种叫“短尾镏金”的金鱼。这种鱼的鱼尾、背鳍以及花色都非常少见。李波平马上把这条“短尾镏金”的照片在网上，很快就引起不少金鱼发烧友的注意，泰国客户丁共丰也给他发来祝贺的贴子。

几天后，丁共丰专程来到李波平的鱼场，要求买他的“短尾镏金”。在价格上，李波平并没有过分要求，一条25公分的“短尾镏金”以1000元的价格成交，但他在卖鱼的数量上却严格限制，不管对方出多少钱，就是不把太多的“短尾镏金”卖给他。泰国客户丁共丰说：“我们合作很多次了，但是他就是不肯多卖给我，只同意卖给我6条，后来我要求他卖10条，他也同意了，但是必须有一个条件，就是要和其他品种和规格的金鱼搭配起来一起卖。”最后，丁共丰只得买了10条他的“短尾镏金”，同时还搭配着买了几百条其它品种的金鱼。李波平利用“短尾镏金”这个品种吸引来更多客户，同时让他的其他品种的金鱼也源源不断地游出了国门。

近几年，我国金鱼养殖户数量不断增多，金鱼品种的更新换代也越来越快。半年以后，李波平的“短尾镏金”已经成为市场上的大路货，但与此同时，李波平又有了新的招牌鱼――“三色镏金”。李波平在培育招牌鱼的同时，也扩大了普通金鱼的养殖规模。2007年，他在广州芳村观赏鱼市场租下门面，他的金鱼吸引着越来越多新老顾客的目光，来自国外的订单也源源不断，仅今年1月～10月，销售额累计达到了75万美元。

李波平早期的金鱼买卖主要靠自身掌控的销售渠道，表面上是因为他的英语技能在发挥作用，而真正辅佐李波平成功的是他捕捉信息的能力，他能发现别人视而不见的信息。难能可贵的是，他抓住了不同阶段市场的变化，并能及时调整了经营策略。

CCTV-7《致富经》栏目2007年11月15日播出