时间：2022-05-13 10:37:49
福建省福清市的魏生龙，前两年搞了一个养殖场，如今已发展到年产值500万元的养殖规模。他之所以取得今天的成绩，得益于三个非常重要的合作伙伴。这三个伙伴有一个共同的特点：实力不凡，和他既不沾亲也不带故，而且都是在他最困难的时候出现在他面前的。魏生龙到底有什么本事、有什么魅力，能让这些人聚集在他的身边呢？
2007年10月30日，在福清市东张镇的一个养殖场里，养殖场的主人魏生龙显得非常高兴，看样子今天他又谈了笔大生意。
魏生龙的养殖场里是山鸡、土鸡、鸽子同时养，这让客商很喜欢来魏生龙的养殖场进货，一趟就可以一站式购齐所需的禽类产品，节省了路费和时间。就是这种方式，为魏生龙每年带来500万元的销售额。魏生龙之所以能养这么多家禽，与场里的两位场长的合作是分不开的，但谁能想到在2005年以前，魏生龙却只愿意“单打独斗闯江湖”。
上世纪90年代，魏生龙靠养殖山鸡起家，他养的山鸡一年比一年多。截至2005年，山鸡的产量已发展到年产3万羽。但他一直有个特点：不愿意与别人合作，即使别人找上门来，也都被他拒之门外。魏生龙解释说，和别人合作比较麻烦，要是赚了钱还好说，万一赔了钱，就会得罪朋友，所以魏生龙愿意自己干，是盈是亏，都他一个人顶着。
“天有不测风云，人有旦夕祸福”。2005年10月，一场百年不遇的台风“龙王”逼近东张镇，台风形成的洪水把魏生龙鸡舍里的鸡全都冲走了，一只也没剩下！工人看到这种情况全都“树倒猢狲散”，只剩下魏生龙一个光杆司令，他当时真是欲哭无泪。3万只鸡无一幸存，白白奋斗了十几年一下子又回到了起点，魏生龙尝到了孤立无援的滋味。
重建山鸡场谈何容易，十几年苦心经营的养殖场真的就这么完了？ 在这个关键时刻，有一个人出现了，他的到来让魏生龙第一次萌生了与人合作养山鸡的想法。这个人叫林文联。林文联原来在外地做生意，手里挣了些钱，这时回到镇里，正欲寻找一些投资项目。他听朋友说魏生龙曾在短短几年的时间里，让自己的养鸡规模翻了几番，直觉告诉他养殖山鸡这个项目，非常具有发展潜力，而且他还很看好魏生龙这个人。林文联说：“魏生龙能从几十只鸡发展到现在，经过了如此巨大的打击之后，他都还没有倒下，对这个行业依旧情有独钟，让我心里为之震撼。我下决心一定要跟他合作，后面的事情我先不用多想。”
林文联找到魏生龙，表明了自己的想法。毕竟投资不是一笔小数目，再加上都是头一次与别人合作，所以两人都很小心谨慎，甚至就合作上的细节问题，两人都连续商量了好几天。
最终两人达成协议，养殖场还是魏生龙的，由他来负责销售。林文联入股资金30万元，占全部股份的30%，负责日常养殖场的管理。魏生龙也重新借了些钱，加上原来留下的一些设备和车，合计共投入60万元，到每年年底按各人股份的多少来分红。他们吸取了上次失败的教训，这回重新选址，最终看中了镇边上的一片山头，这个地形可以抵御台风和洪水的袭击。新山鸡养殖场的重建工作开始了。
虽说两人开始都谨小慎微、处处留意，合作中出现分歧却也在所难免。2006年初，一次卖出去的山鸡由于不符合客户的要求，染了鸡瘟被退了回来。林文联粗心大意地将送回来的山鸡和养殖场里的山鸡放在一起，结果导致几千只鸡感染了鸡瘟。
林文联由于没有从事过养殖业，刚开始的新鲜感逐渐减退，而且觉得养殖山鸡这差事太辛苦，就不想干了。林文联说，他当初只想掏钱投资，并不想亲自养鸡，况且他对养鸡行业本来就不是很感兴趣。
林文联不用心管理养殖场，魏生龙又不能抛开销售来管理山鸡，两人的合作面临着散伙。几天的冷战过后，两人决定坐下来心平气和地讨论，最后魏生龙提出，可以让林文联的妻子郭庆荣代替他在养殖场的工作。
林文联的妻子郭庆荣一上来管理养殖场就大不一样，因为她细心、勤劳、学得又快，很快就对养殖场的工作上了手。
养殖场自此重新走上了正轨，但是魏生龙悬着的心却并未放下。运往广州的山鸡，送上一趟要多花几百元的运费，山鸡场规模大了，几个月下来就得多花几万元，再说山鸡到了当地，卖的价格往往也比较低廉，不划算。由此，魏生龙开始琢磨着怎样能占据本地市场。
一次魏生龙送货去福州禽类批发市场，他发现虽然山鸡在省内需求量并不大，但是土鸡的价格卖得却很高，需求量也很大。于是和林文联商量后，魏生龙开始养殖土鸡。魏生龙的养殖场是在一大片山上，土鸡基本采用散养的方法，这种散养的土鸡肉非常有营养，在福建地区很受欢迎，很多客商都是主动上门来拉土鸡。
蒋发明是福州批发禽类的批发商，一直在魏生龙的养殖场里进山鸡，后来他也开始在魏生龙那里进土鸡。2006年，蒋发明到魏生龙养殖场里进货，一句不经意的话，倒是让魏生龙再一次看到商机。
蒋发明说，在福州鸽子市场销量比较大，从外地运过来，不仅要承担运输费，还会有部分鸽子掉膘，甚至还会死掉一些，所以他希望魏生龙也搞鸽子养殖。其实蒋发明的这句话，正合魏生龙的意，很多老客户在卖鸡的同时也都经营鸽子，销路肯定不成问题。但是要办鸽子场，他却有些捉襟见肘，因为他实在没有更多的钱投进来了。不久后，他把目光盯上了朋友王光强。但是当他跟王光强提起养鸽子这件事时，王光强却面有难色。王光强说，毕竟他以前是养猪的，跟养鸽子肯定不一样，担心搞砸了。魏生龙告诉王光强，他可以用资金入股的方式，担任鸽场的场长，只管负责养殖，销路不用王光强操心。他还带着王光强到福州禽类批发市场去考察，很多客商都说福建的鸽子缺货厉害，王光强也不再犹豫了，答应带着资金来当这个场长。
2006年3月，魏生龙和王光强两人开始建鸽子场，两人引进5000对种鸽开始繁育小乳鸽，鸽子场建起来后，销售状况果然非常好，这让王光强喜笑颜开，再也没有了顾虑。
现在来到养殖场里拉山鸡、土鸡的客户也都会从魏生龙这里买鸽子，客商往往都愿意在魏生龙的养殖场一站购齐需要的禽类产品。通过这种方式，魏生龙不仅巩固了原来的山鸡销路，也拉来了土鸡、鸽子的生意。
魏生龙通过与人合作，触类旁通做生意，现在年产土鸡10万多羽，山鸡8万羽，鸽子一万羽，年产值达500多万元。魏生龙养殖的山鸡供应到全国各地的市场，而土鸡、鸽子在福建本地的销售量也越来越大，基本上供不应求。
现在合作经营已经是一种比较普遍的形式了，它可以最大限度地实现优势互补。但是合作又是一种与人相处的艺术，合作之前要先明确自己的目标、合作方的投入比例还有利润分配，并建立起与合作方的信任感，取其所长、避其所短，否则就会适得其反。由此看来，这个案例可以算是一个比较成功的合作经营的范例。
CCTV-7《致富经》栏目2007年11月20日播出