销售总监年中总结范文

销售总监年中总结范文第1篇

我进入xx集团以来，在集团的培育下，现任职石家庄分公司销售部总监。对此，我感到非常的荣幸，也感谢集团公司对我的信任和支持。

销售部是保证分公司正常运转的关键部门，也就是进钱的部门。在这个部门，我需要进行的工作还有很多，那么，首先我先总结一下刚刚过去的2011年，然后我再展望一下已然到来的2011年。

2011年是充满挑战的一年，对于我来讲，也是成长最快的一年。在2011年我和公司共同经历了春节、端午节和中秋节，三大节气对我而言，每一个节气都是一次攻坚战。在我和各位同仁的共同奋斗下，取得了以下成果：

1. 2011年春节28天门店做出186万元的销售业绩，同比2011年销售额上升40%

2. 2011年端午节两个月（5/6）里门店完成了374万的回款额，同比2011年销售额上升53.4%

3. 2011年中秋节三个月（8/9/10）门店共完成740万的回款额，同比2011年销售额上升6%

2011年门店全年回款2438万元，2011年门店全年回款1940万元，同比增长25.6%

2011年在销售部行政管理方面我做出了销售部专用手册和多个销售部表格管理工具，应用到销售部每天的营运管理中。具体工具如下：

1. 销售管理督导部营运手册一本

2. crazy for customers的训练考核卡一套（四册）

3. 区店长巡店检查表一份（百分制）

4. 销售管理督导部qa检查表一份（品控）

5. 店长班前检查表一份

6. 导购每日上班流程一份

7. 门店订货系统（应用公式）

8. 销售部促销管理流程（评比）

9. 销售部“亮丽”比赛系统

以上的各个系统在实践运用中均取得了良好的效果，为销售额的提升奠定了基础。

时光荏苒，2011年已经悄悄来临，并且第一个月份已即将逝去，在总结过去的时候，我还必须展望一下未来。

2011年对集团公司的上市目标来讲是非常关键的一年，1100万净利润也已经成为了我们分公司必须达成的目标，身为销售部总监的我就要完全的为指标负责，为公司负责，为我自己负责。

2011年的工作任务更为繁重，但我相信在集团总部以及分公司经理的领导领导和各个部门的积极配合下能够顺利完成。大致工作任务为：

1. 原有销售渠道业绩同比2011年上升30%-40%

2. 增加新的业务渠道

3. 新增高质量门店5-8家

4. 石家庄郊县市场拓展

5. 将销售团队打造成一支具有高战斗力的队伍

以上的几个方面综合业绩要实现分公司销售额同比2011年增长50%-80%，因为只有这样才能完成xx集团石家庄分公司的1100万净利润指标。

销售总监年中总结范文第2篇

在这六年中，中国营销界发生巨变。改变最大的就是新媒体的产生对于营销的影响。受众、环境、方式方法乃至营销人的思维都因此改变。新媒体从“新”到细分、再到数字媒体、户外、移动媒体等更新的名词的出现，见证着网络成为企业销售的新渠道，更不用说LBS、O2O、Html5……这些令人眼花缭乱的新媒体之间的交汇融合。

因此，六年来，对于中国卓越营销人来说，“学习”成为潜意识，“创新”就是座右铭。

2011-2012年度中国创新营销100人，既有极具前瞻力的业界领袖、引领创新的先锋人物，也有数字领域风云精英。他们代表着主导营销市场风向标的企业，代表着推动中国营销进步的创新营销机构和平台。

总结2011，展望2012。除了“创新”这个恒久不变的话题，“整合”也成为2012流行语。其中有营销平台的交融，也有为适应新市场变化下部门体系的重整。

2012，就让我们从这100位精英的动作与思想中，发现未来市场的变化，走上新的征途。

（按姓氏拼音首字母排序）

年度创新营销领袖

Sehgal Aditya 利洁时家化（中国）有限公司总经理

白长波 可口可乐大中华区副总裁

Colin Currie 阿迪达斯集团（adidas Group）大中华区董事总经理

戴 雷 华晨宝马营销高级副总裁

李桂芬 安吉斯媒体集团大中华区CEO

李倩玲 群邑集团中国区CEO

镰田正志 资生堂（中国）投资有限公司总经理

凌海 万事达卡国际组织大中华区总裁

刘树基 摩托罗拉移动技术大中华区市场副总裁

刘棠枝 创维集团彩电事业本部总裁

毛京波 梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司副总裁

Mark Paup Zippo公司销售兼市场营销副总裁

任兆欣 渣打银行（中国）有限公司个人银行市场部董事总经理

苏伟铭 大众汽车集团（中国）董事会成员、执行副总裁

王海燕 卡夫食品中国首席营销官

王 昕 搜狐公司联席总裁兼首席运营官

熊青云 宝洁大中华区美尚事业总裁

张涛 安踏（中国）有限公司副总裁兼北京分公司总经理

张耀东 欧莱雅（中国）副总裁、大众化妆品部总经理

住川龙夫 西铁城（中国）钟表有限公司总经理

年度营销风云人物

Loic Biver 宇舶表中国区品牌总监

董亚卫 优酷高级销售副总裁

杜美红 微软全球市场营销部亚太区总监

葛景栋 新浪市场及地方站业务部总经理

Seth Grossman 凯络中国区董事总经理

郭彤彦 联想集团品牌沟通宣传推广总监

何 丹 中粮集团办公厅品牌管理部媒介总监

江原大成 佳能商务影像方案部总经理

江志强 人人公司首席营销官

Kerry Kiyohara 北京电通全球业务统括

李巍 智威汤逊（JWT）上海总经理

梁上燕 星河湾集团董事副总裁

林友琴 安索帕亚太区首席执行官、安索帕全球首席策略官、知世•安索帕大中华区创始人

刘磊 中国惠普有限公司信息产品集团市场部总监

刘 震 上海通用汽车凯迪拉克品牌总监

马捷 TBWA大中国区首席市场营销官

任伟光 HTC中国区总裁

史晓燕 伊力诺依董事长

汤向阳 杰士邦卫生用品有限公司董事长

陶闯 PPTV网络电视CEO

王湘君 奇艺公司营销副总裁

王祥芸 土豆网首席运营官

王 茁 上海家化联合股份有限公司副总经理

翁诗雅 腾讯全国策划中心总经理

夏晓晖 CNTV中国网络电视台副总经理

萧静萍 迈势中国总裁

姚思鹏 乐高玩具中国区总经理

叶海峰 嘉兴麦宝科技信息有限公司(麦包包)CEO

张近东 苏宁电器股份有限公司董事长

张敬鸾 星传媒体集团大中华区CEO

张 凯 花旗银行（中国）市场营销及业务发展总监

张晓军 一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理

张翔 竞立中国总裁

赵静 格兰仕生活电器总经理

郑香霖 实力传播大中华区首席执行官

周少雄 福建七匹狼实业股份有限公司董事长

朱 江 MINI (中国)品牌管理总监

庄淑芬 奥美大中华区首席执行长

年度卓越营销经理人

曹毅 鹏华基金管理有限公司副总裁

常越 英特尔（中国）有限公司互联网营销总监

程峻怡 京东商城高级副总裁

高冉 广州菲亚特汽车有限公司市场总监

韩德鹏 国美网上商城总经理

蒋玉滨 东风悦达起亚销售本部副本部长

静北 好丽友（中国）派产品群品牌负责人

李丽婵 内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司副总裁兼新闻发言人

李宗燮 现代汽车（中国）投资有限公司营销战略部部长

刘春华 帅康集团有限公司副总裁

刘定坚 深圳市朵唯志远科技有限公司整合营销传播总监/副总裁

潘荠 1号店副总裁

帅常芸 The North Face中国区市场部负责人

隋晓伟 信诚基金副总经理、首席市场官

汤 晖 汤臣倍健董事总经理

陶 江 民生银行电子银行部营销策划中心总经理、总行团委副书记

王雷 科宝博洛尼电子商务部总监

王琪 东莞市以纯集团有限公司市场总监

吴佳伦 立邦中国区公关及品牌传播总监

徐雷 优购网上鞋城首席营销官

杨彦 爱慕品牌管理部执行总监

张静葳 戈尔北京分公司总经理、纺织品部中国区市场总监

周龙 美特斯邦威品牌营销中心总经理

周晓岩 瑞尔齿科北京地区总经理

朱玺 LVMH集团丝芙兰化妆品销售有限公司大中华市场总监

年度数字营销精英

陈昶 飞拓无限创始人兼CEO

邓海麟 微软MSN（中国）销售副总经理

黄晓南 品友互动CEO

李伟 北京九合尚品科技有限公司COO

李亚 凤凰网首席运营官

林志海 腾信创新产品技术副总裁

刘竣丰 悠易互通（北京）广告有限公司CEO

刘耀卿 暴风影音副总裁

马良骏 亿动广告传媒(Madhouse)创始人、首席执行官

沈栋梁 EverMotion（瑞意恒动）CEO

唐朝晖 艾德思奇董事长兼CEO

吴友平 爱点击互动（北京）广告有限公司创办人

徐 鹏 传漾科技创始人兼CEO

闫方军 易传媒CEO

闫 AdMaster精硕科技联合创始人兼CEO

杨炯纬 聚胜万合（MediaV）董事长兼首席执行官

销售总监年中总结范文第3篇

北京《现代家电》杂志社总编傅教智、艾欧史密斯中国区总裁丁威、博西电器副总裁王伟庆、苏泊尔有限公司总经理王丰禾、名气电器营销总监朱忠民、格兰仕副总裁陆骥烈、艾美特中国市场营销总部长丁和华、前易积电器副总包文青以及佛山小冰火人网络科技有限公司项目总监许鹏等家电制造企业和电商代表悉数出席，近百人参加此次论坛。

论坛以“中国家电渠道发展与变革”为主题，展开对近些年中国家电市场以及渠道变化的讨论。《现代家电》一直以“营销参谋，渠道顾问”为办刊宗旨，致力于打造直接、高效的工商对接平台，并以此为基础，对中国家电行业渠道的发展变革给予深切的关注和持续报道。经过多年深入市场一线调研以及和行业人士的沟通，并且通过现代家电网站后台热词的搜索排名，三四级市场和电子商务一直是近年行业高度关注的热词，同时，伴随着国家宏观经济环境的影响和消费行为的转变，更多的企业希望打造销售新通路，在原有的市场基础上取得更长足的发展。

三四级市场的持续深耕是发展重点。

作为高端家电品牌的代表，西门子也将目光转向三四级市场和电商渠道。王伟庆先生在会上做了“家电渠道发展现状与趋势分析“的主题演讲，对国内三四级市场的消费需求以及厂家未来规划布局与会分享，并从西门子自身出发，剖析在运作三四级市场过程中，定位高端的发展路线。

作为深耕三四级市场的代表企业，海尔小白电总监王未伟先生和与会者一起分享了海尔下沉市场的经验和心得，并从服务、产品、推广、促销等方面为到会企业提供了参考性极强的意见和建议。

《现代家电》总编傅教智、艾欧史密斯中国区总裁丁威、苏泊尔有限公司王丰禾、格兰仕集团副总裁陆骥烈、名气营销总监朱忠民以论坛的形式，针对三四级市场的精耕细作和渠道建设展开讨论。分别阐述了各品牌对三四级市场的分级定义、发展现状与未来渠道规划，着重强调回归市场本质，以制为巩固和建设渠道的中坚力量，保证经销商合理的利润空间，采取精细化营销，在未来持续深耕三四级市场。

作为中国家电行业的代表企业，各位嘉宾的发言和讨论为与会代表提供了更多可以借鉴和学习的经验和建议，《现代家电》总编傅教智最后总结，针对中国广袤的三四级市场，各厂家需因地制宜进行产品研发和销售服务网点的建设，合理分配资源，着重打造一支在三四级市场能征善战的团队，搭建有效的销售渠道。

试水电子商务，开拓线上销售通路。

近几年风生水起的电子商务渠道，家电行业的起步似乎稍显滞后，但随着开放平台品类丰富度的加强和专业电商运营商的不断发展，越来越多的传统家电企业开始介入电商渠道。并且有些品牌已经在电商领域取得了前期发展的成功。

传统家电企业做电商渠道，绝大多数还是采取与专业运营商合作的方式，以期能够更加直接、高效的与电子商务渠道对接，更快的实现销售。

艾欧史密斯中国区总经理丁威与会介绍了艾欧史密斯经过三年时间的调研和准备，于2012年年底正式介入电子商务渠道，并且制定了严格的线上线下的无缝对接制度，通过现代化的管理系统以及精细化营销避免传统电商渠道出现的乱价、窜货等违反正常秩序的竞争方式，以保护线下商的利益，稳定队伍和线下销售渠道，使线上线下的发展能够并行不悖，并且在前期使电子商务渠道能够成为传统渠道有力的补充。作为专业电商的代表，前广州易积电器副总裁包文青在会上与制造企业分享了“传统企业电商供应链系统规划策略”的主题，在“这是一个消费者最好的时代，是制造商最坏的时代”的大背景下，强调制造商打造电商供应链“出路在电商，制胜在产品”，同时剖析了制造企业在这个过程中可能遭遇的困难和解决方案的建议。包总作为现代家电商学院的金牌讲师，曾多次为作为电子商务主题培训的讲师为制造企业和商进行电商渠道实际操作的培训。从加入瀛海威成为国内最早一批的互联网人到怡亚通电子商务总经理，从国际4A企业的品牌营销和策划到广州易积电器的前副总裁，有着传统实体营销和网络运营双重经历的包总，将自己多年累积的线上零售管理运营经验和技巧与参会代表进行了沟通和交流。

佛山市小冰火人网络科技有限公司作为国内知名的小家电类电商运营公司，成功的为美的、九阳、格兰仕、艾美特、贝尔莱德等知名小家电品牌规划运营电商平台，并且以为企业树立网络品牌、搭建并完善网络渠道体系为主要合作模式，得到了合作品牌的高度认可。小冰火人的项目总监许鹏发表“实体企业高效运营电子商务”的主题演讲更为细化的介绍了在双方合作过程中，传统制造企业从思路的转变到产品的规划、线上线下价格体系的制定管理等，需要解决和完善的各方面，从专业电商角度分析了线上销售模式所注重的客户体验和品牌体现出的网络特色。使到会企业更为具体的了解到在实际运营过程当中需要面对的具体困难和完善的细节。

销售总监年中总结范文第4篇

关键词 ERP 沙盘模拟 能力培养

中图分类号：G712 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2015.12.027

Abstract This paper analyzed and discussed ERP Sand Table Simulation . With the example of Shaanxi University of Science and Technology， the detail of ERP Sand Table Simulation in university was illustrated. Based on capability cultivation of students， some proposals was proposed. The proposals is valuable.

Key words ERP； Sand Table Simulation； capability cultivation

1 ERP沙盘模拟概述

企业资源计划（Enterprise Resource Planning， ERP）是由美国加特纳公司于20世纪90年代初提出来的一种新型管理信息系统。它以制造资源计划为基础，将企业的生产、原材料、质量、销售、财务、人力资源等方面的信息集合起来，实现物流、信息流、资金流、价值流和业务流的有机集成，以网络和信息技术为平台，面向供应链管理，强调人、财、物、产、供、销的全面结合与全面控制，追求企业的最低成本和最佳效益。

ERP沙盘模拟主要通过沙盘这种直观的形式来反映企业运营的主要环节和流程。通过ERP沙盘模拟的训练，使学生掌握ERP的主要思想与内容，在团队合作和实际操作中感受企业运营的过程，体会物流和供应链管理的思想在企业经营中的应用，对学生掌握专业知识，提高专业技能，开阔视野，大有裨益。

2 陕西科技大学ERP沙盘模拟实训的开展情况

陕西科技大学开展ERP沙盘模拟实训已有近十年年的时间，受到了学生的普遍欢迎，教学与实训效果良好。下面对我校开展的ERP沙盘模拟实训，作详细说明。

2.1 ERP沙盘

从整体上来讲，ERP沙盘分为两部分，上半部分用来描述企业的生产过程及物流过程，下半部分主要用来描述企业的资金流过程。在ERP模拟沙盘上，企业的生产物流过程主要包括：下原材料定单、原材料采购及入库、生产加工、产成品入库、产品销售等环节。企业的资金流主要表现在：现金流、银行贷款及利息、应收应付、行政管理费用、设备变更费用及维护费用、营销费用、厂房租金、设备价值及折旧、产品研发费用、市场开拓费用、认证费用、贴现及税金等各个方面。企业的经营场地、固定设备、产品原料、现金流量等实物也展示于沙盘之上，各项指标的运营用移动的“筹码”和特殊道具（模板、卡片等）来表现。由此，每一步决策对企业整体状况的影响将在沙盘上一一展现。

2.2 ERP沙盘模拟实训开展的情况

ERP沙盘模拟实训主要针对陕西科技大学物流工程专业、工业工程专业的学生开展（20个学时，1个学分），每班30人左右，分为六组，分别代表各自经营的企业；每组5人，分别担任企业的各个管理者角色：公司总裁CEO、财务总监、生产总监、营销总监和采购经理。企业运营时间为六年，其初始状态是正在发展的一个企业。学生通过实训指导书对实训过程与主要规则有一定的了解。在企业模拟运营前，老师会带领各个小组进行一个教学年的运营，使各个小组能熟悉运营的流程，可以独立进行运营的模拟工作。模拟经营分为若干经营周期（会计年度），每个周期要经历三个阶段：一是年初准备阶段，主要工作有支付所得税金、召开经营会议制定竞争战略、参加订货会争取订单；二是年中运行阶段，运营时按季度重复进行，按顺序进行，每季度运营的流程如下：广告投放计划，销售订单登记，生产计划制定，采购计划制定，资金预算，资金使用计划运行执行，记录、反馈、总结、分析；三是年末总结阶段，主要工作有更新长期贷款、付利息，支付设备维护费，支付租金/购买建筑，折旧，新市场开发/ISO认证，关账，完成资产负债表，总结经验教训，教师适时点评，解读经营要点。

陕西科技大学物流工程专业、工业工程专业开展ERP沙盘模拟实训积累了丰富的实训经验。近年来，我们把ERP沙盘模拟实训的专业范围扩大了许多，如工业工程、机械制造、材料成型等专业，效果理想。

一方面，从学生的角度来看，学生总体上对ERP沙盘模拟实训很感兴趣，能够认真地完成企业的模拟运营任务；学生通过ERP沙盘模拟实训，对企业运营的流程有了较直观的认识，学到了许多书本上学不到的知识，普遍感觉开设ERP沙盘模拟实训非常必要；学生通过2～3天的沙盘模拟实训，丰富了专业知识，锻炼了管理能力、思维能力、动手能力和团队合作能力，对他们走上工作岗位和今后的发展有指导意义。

另一方面，从教师的角度来看，教师通过指导学生进行ERP沙盘模拟实训，有利于发现理论教学存在的问题，更好地实现了教与学的互动；ERP沙盘模拟实训有助于教师拓宽思维，有助于开展创造性和综合性教学，提高教学效果。

2.3 学生ERP沙盘模拟存在的主要问题

销售总监年中总结范文第5篇

随着北京奥运会的逐步临近，无数的中国企业涌动起对奥运体育营销的渴望与憧憬。本次论坛的目的，就是要深入探讨体育营销的运作模式，总结体育营销案例的成功经验，并为获得第二届体育营销经典案例的成功企业颁奖。

中国奥委会副主席吴寿章、中国奥委会副主席屠铭德、中央电视台副台长罗明、中央电视台副台长孙玉胜、国家体育总局乒羽管理中心原副主任张燮林、中央电视台广经中心主任兼频道总监郭振玺、中央电视台体育节目中心主任江和平、中央电视台广告部主任夏洪波、北京大学新闻与传播学院副院长陈刚、北京大学管理案例研究中心主任何志毅、中国传媒大学广告系主任钟以谦、北京大学光华管理学院营销系副主任江明华等嘉宾应邀出会，并为获奖企业颁奖。

会上，中央电视台体育节目中心主任江和平、阿迪达斯(中国)体育营销总监甘铭琪、联想集团品牌推广总监张亦农、中央电视台广告部主任夏洪波发表了主题演讲。其间，企业代表还就《奥运背景下的企业市场营销》的主题，开展了对话讨论。颁奖盛典在周涛、甄诚的主持下，从始至终洋溢着热烈、欢快的气氛。

下半年中央电视台体育资源精彩好看

中央电视台体育节目中心主任江和平向参会嘉宾详细介绍了下半年中央电视台的体育节目资源。下半年将迎来“篮球黄金赛季”、多哈亚运会，同时体育频道也将进行改版，进行动态编排，充分开发赛事资源。

江和平还特别提到，今年冬天，将迎来四年一次的亚运会。中国队全靠这次亚运会为2008年北京奥运演练，因此，这次赛事绝对精彩。中央电视台多哈亚运会报道是为北京奥运会练兵，体育频道充分利用北京奥运会前最后一次国际大型综合性运动会的条件，从节目制作、技术保障等方面按北京奥运会标准来投入和操作。

多哈亚运会赛事转播将呈现出几个亮点：

1、尝试并完善组合式报道：演播室、评论席、注入点报道、直播采访、单边摄像机等多种报道方式结合在一起，把对比赛的直播做得更加丰富和立体，包装的更加精美，现场感更强；

2、转播中增设单边摄像机：选择田径、游泳、体操、射击等项目租用单边摄像机，增加转播的兴趣点，满足观众需求；

3、设立亚运会村演播室：用于全天节目中消息播报和评论、运动员访谈、及新闻专题节目；

4、利用VIZRT在线包装系统及时提供赛事信息，节目预告，增强全天节目的整体感；

5、重视赛事录像编排：由于时差原因，北京时间的黄金时段是当地下午，赛事安排不一定精彩，因此将打破旧有的“直播优先”的编排习惯，根据赛事精彩程度安排比赛录像。

畅想2008奥运会

世界杯过后，奥运会成为下一个企业关注的体育营销平台。随着北京2008奥运会的临近，企业越来越意识到借助这个全人类共同关注的事件来实现自身品牌突破性传播的重要性。

本次论坛还进行了“奥运背景下的企业市场营销”主题对话，中国人保财险办公室品牌宣传管理处处长向小放、宝洁大中华区高级媒介经理赖良瑞、北京现代销售企划部理事王秀福、雪花啤酒市场总监侯孝海作为讨论嘉宾参与了对话环节。嘉宾们就“企业近一年多体育营销实践中最为成功的一个亮点”、“2008奥运日益临近，如何看待体育营销”、“未来几年，企业将如何进行体育营销，有哪些设想”等主题展开充分的讨论。

联想集团品牌推广总监张亦农做了题为《让世界一起联想》的主题演讲。他说，与2008奥运会携手，将进一步助推联想的国际化。提起联想为什么要赞助奥运会，张亦农总结了三点：一、这是中国首次获得奥运会举办权，奥林匹克运动在中国拥有最广泛的支持；二、联想正寻找可以实现国际化的平台；三、国际奥委会欢迎一家中国的TOP赞助商。

销售总监年中总结范文第6篇

本文根据某服装公司产品企划总监的实战经验,总结了一种较为成熟的产品设计规划管理流程,希望能给企业者或者设计总监们一点启示和帮助。

服装产品企划的职务规划

设计规划工作首先要明确个人的不同的职务要求,这样才能组成一个团队共同完整的完成整体的设计任务。对于企业,设计部门的最简单的职务结构规划,如图1所示。

服装产品规划的流程及注意要点

设计部进行服装产品企划的时候,需要遵循一定流程管理,才能及时有效地完成设计开发任务。流程的周期一般为4-6个月,这样的时间一般适合一些知名成熟的品牌,一些小型企业往往会合并或者忽略其中的很多环节。

产品规划流程的阶段性管理

作为产品开发的管理者――产品开发总监,不但要具备很高的审美涵养,更重要的是要具备以下几点:

1.工作计划性一定要强。比较有效的可以用表格来实施管理。

2.执行力要彻底,有效果。管理表格一定要合理,专业,更要有责权利的体现分配。

3.工作协调要灵活。不仅部门内部的各个环节协调要灵活、协作的外部门之间的协调更要灵活有效。

4.工作安排要灵活有条理。分工要明确,有条理,根据客观事实按照主次决定工作的适度调整,以保证整体设计任务的完整性。

在此,简单概括的将设计研发生产方面的四个基础管理表格给大家解读一下。

一.在产品开发的初期,要有整体的统一时间规划来要求设计师们在每个阶段的大任务。

产品开发整体时间表,见参考表格(1)

制定者:产品开发总监;

监督执行:企业者

内容:整年的工作时间规划(是整个规划的基础,实际执行会有一定出入,但一定要把握好,尽量按照时间安排完成)

作用:为整年产品企划管理定基础

时间:每年的春夏季产品开发前(一般会在年中)

主要执行:设计部、生产部、技术部、库房物流

二.根据总监规定的时间规划,设计主管(主设计师)要细分设计内部工作,要有具体管理表格来规范时间掌控和效率把握。见参考表格(2)

制定者:设计主管(主设计师)

监督执行:产品开发总监

内容:整季产品的设计规划,包括:时间、工作具体内容、人员安排、工作要求和工作完成反馈信息及问题解决方案(以月为单位进行工作计划安排;随着工作的推进,要及时的调整更新内容)

作用:细化工作分工,有效合理的进行工作安排,实行制度管理

时间:年间整体时间规划下发后一周确定完成

执行:设计师,设计助理

衔接部门:技术部、生产部辅料管理部门、财务部

衔接协调:产品开发总监、设计主管

三.设计部任务确定后,产品开发总监要根据设计部的时间规划,制定出技术部的样衣开发工作安排管理。见参考表格(3)

制定者:产品开发总监+设计主管+技术主管

监督执行:产品开发总监

内容:样品制作时间规划,包括:设计图稿、原辅料的配备、样衣制作的工时及人员安排、完成进度记录、反馈及解决方案

作用:及时有效的规划技术部门的工作时间安排,明确各自的任务及要求

时间:产品设计方案确定后

执行:技术部

衔接部门:设计部、生产辅料管理部门、财务部

衔接协调:产品开发总监

表格反馈:产品开发总监、设计部

四.在展示会完成后,根据搭配分配,确定产品上市周期后,要完善一个生产周期的规划管理。见参考表格(4)

制定者:产品开发总监+品牌形象推广主管+技术主管+生产主管

监督执行:产品开发总监、品牌形象推广主管

内容:样衣修改时间规划、原辅料确定及订购入库时间规划、生产安排规划及生产信息反馈和解决方案(所有这些的依据是产品上市要求)

作用:及时有效地跟相关各个部门沟通进度信息,以便能够及时调整工作顺序和进度

时间:展示会完成后要相对完善,根据工作进展,及时更新和调整具体内容

执行部门:技术部、生产部

跟踪部门:设计部,品牌形象推广部

衔接部门:设计部、销售部、技术部、库房、物流部、财务部

衔接协调:企业者、产品开发总监

表格反馈:产品开发总监、设计部、品牌形象推广部、销售部、库房、物流部、财务部

此表格应注意:

1.应根据整体时间规划,按照月具体的安排每 个月每个人的工作内容和时间安排,及时有 效地与总监沟通进度

2.在执行过程中,设计主管应及时督促和检查 完成进度

3.在每一月的月底都要统一公布本月的工作总 结和下一个月的工作安排

4.时间要确定,责任要明确

此表格需注意:

1.每周要进行工作总结,安排下周的工作

2.原料、辅料的到期时间,技术部要及时反馈信息,以便工作顺利开展

3.交接人必须明确,责任要明确

此表格需注意:

1.每周要进行工作总结,安排下周的工作

2.原料、辅料的到期时间,生产部要及时反馈信息,以便工作顺利进展

3.负责人必须明确,责任要明确

4.时间可具体到每一天,具体的实际需要内容,可按照自己公司的需要修改

销售总监年中总结范文第7篇

活动地点：广州天河体育中心全国各地

活动参与机构：公司成员、阿诗丹顿全国客户、媒体、中国足球协会超级杯项目组。

策划团队及团队简介：团队组成是阿诗丹顿品牌销售部全体成员，由营销中心总经理罗兵与品牌销售中心销售总监翟大奇主导，全国各区负责区域经理配合共同组织的大型活动。以阿诗丹顿赞助中国足球协会超级杯成为官方赞助商为契机，围绕主题为“动起来·更精彩”开展系列活动。紧紧抓住足球运动的内涵，在2013年成功组织全国客户观看足球赛后，持续在全国各地开展以“动起来·更精彩”为主题的系列促销活动。团队以质量、速度、高效的工作宗旨，一切从提升品牌知名度美誉度和提高销量为目的，在全国各地席卷一股厨卫与运动相结合的运动风。

活动目的：关注并支持中国足球运动，带动正能量，与企业发展相结合，带来多赢局面。

活动内容及形式：

1、观看足球赛：中国足球协会超级杯于3月3日15：30在广州天河体育场上演，演绎这场超级对决的主角为上赛季中超、足协杯双料冠军广州恒大和中超亚军江苏舜天。阿诗丹顿已经签约成为2013年及2014年两届中国足球协会超级杯的官方赞助商，助中国足球超级杯大赛“一臂之力”。当天阿诗丹顿携全国经销商观看2013年中国足坛开篇大戏——中国足协超级杯比赛。比赛颁奖环节，阿诗丹顿营销总监罗兵亲自为世界名帅马尔切洛？里皮等颁发大奖。

2、召开经销商峰会：以阿诗丹顿为超级杯官方赞助商为契机，在3月3日观看完足球赛后，趁热打铁开展“动起来·更精彩”的全国经销商峰会，峰会取得巨大成功。阿诗丹顿营销团队为此次会议专门设计了纪念版足球，广告衫、帽子、浴巾等礼品，另外还设计众多的宣传海报、单张、展架、拱门等等，为接下来的全国系列活动预热。

3、开展系列足球促销活动：阿诗丹顿营销团队设计统一活动指导方案，并针对终端促销设计了通过足球运动赢得奖品的游戏方式。通过对目标市场的分析，销售团队陆续到全国各地，以会议和促销活动的形式将活动开展开来。在全国开展了近100场会议与促销活动。这场足球风暴一直持续到今年7月份。

费用预算：100万（不含赞助费）

活动效果评估：首次结合运动，以体育营销的模式进行销售运作。极大的吸引了经销商及消费者的兴趣。对阿诗丹顿品牌的宣传起到巨大作用，同时，因为不失时机的利用赞助超级杯的契机，组织一系列会议与促销活动。并通过线上线下多渠道媒体的宣传，让更多人了解足球运动，大大提高了产品销量。让商感受原来卖厨卫产品也能这么轻松；让消费者感受到原来买厨电产品也能这么动感有趣。

活动总结和经验分享：“动起来·更精彩”系列活动均取得圆满成功。

销售总监年中总结范文第8篇

创业谋变

性格开朗、善于与人交往的肖文菲，大学毕业后给自己定的职业方向是做销售。她认为做销售最能锻炼自己，积累人脉和社会资源。

2006年7月，肖文菲进入广州一家礼品公司做业务员，开始了人生的第一份工作。一年下来，她就因业绩突出受到老板的欣赏。两年后，她有了10万元积蓄，并在礼品行业积累了丰富的资源，包括供货商资源、大量的买家资源等。

2009年9月，肖文菲离开了工作3年的礼品公司，创办了自己的“芳菲礼品销售部”。在经营模式上，她复制的是打工时所在公司的模式：从不同礼品厂家选择最合适的礼品进货；然后以电话营销、登门拜访等方式对外销售，销售主要面向会议、较大的单位。

在开业一周年之际，肖文菲对一年来的经营状况进行了全面总结。这一年中她平均每月销售出约10万元的礼品，每月毛利润约3万元，除去租金、工资及各种费用后，每月有七八千元的净利润。

对这样的经营状况，肖文菲不是很满意，这些钱就相当于一份打工收入，这样继续下去的话，还不如继续在以前的礼品公司打工。如何才能有更多的销售额、更高的利润呢？

做“纸上礼品”

由于肖文菲的店较为偏僻，而且主要是批发业务，平常人流稀少，有意向的客户一般不愿来参观；而肖文菲或助手带着样品去拜访客户也很不方便，业务推广受到很大局限。因此她决定为经营的所有礼品印制一本精美的宣传册，图文并茂，既方便携带，给客户介绍时也少费些口舌。

2011年3月，肖文菲带着宣传册去拜访一家在深交所上市的化工公司的销售总监陈先生。陈总监看着宣传册，对上面精美的礼品赞不绝口：“你的礼品样式多，有特色，价格也合理。这样吧，我们有需要，就在你的礼品册上选礼品，然后给你打电话，你就派人把礼品送过来，我再送给客户……”

一桩生意就这么谈了下来。这家公司的礼品需求量很大，但也正因为如此，时间一长，陈总监有点儿不满意了，打电话给肖文菲说：“有些体积大点儿的或易碎的礼品，我带着去见客户实在不方便；有时客户来我这里，我给人家，人家可能也嫌带着麻烦，往往会很客气地推辞掉，不接受。人家不要，我很尴尬。要不这样吧，你再印个简易的礼品册，我去拜访客户或客户来我这里，我就把礼品册给他，他挑好了给你个电话，你就把礼品送到他指定的地点。这样避免了很多麻烦。当然，你们送货时要注意技巧，如果是送货到他单位，当着他的同事，要说是他自己在网站订购的，不要说是我们送的礼……”

肖文菲仔细分析了这种通过送礼品册来送礼的办法，越发感觉到其适用范围很广：给重要人物送礼，送到办公室不合适，送到家里不可能，送个礼品册让他自己挑就非常妥帖；单位里发福利，或是大型会议发纪念品，有人喜欢这，有人喜欢那，众口难调，如果每人发个礼品册让自己挑，岂不皆大欢喜……

新的礼品经营模式就这样出现了。肖文菲将之命名为“纸上礼品”，广告词是“礼薄如纸，情深似海”。

“纸上礼品”带来经营新格局

2011年7月开始，肖文菲把主要精力放到了“纸上礼品”的运营中。她重新丰富了礼品品种，把价格相近的礼品归为一类，一共分了8个类别，并为每个类别的礼品都印制了精美的礼品单页。

“纸上礼品”凭借其三大优点，很快得到了客户的认可。

第一，人性化。从我送什么你要什么，变成我送出多种礼品，你可根据礼品页自由挑选一种。

第二，避免送礼时的尴尬。送实物礼品时，对方可能不方便接受。但送一张礼品单页就没问题，只需在方便的时候从礼品单页上选择一种礼品，打个电话，快递就把礼品送上门，十分灵活。

第三，方便。客户不用再精挑细选，只要根据预定的价位，选择一批“纸上礼品”，一次性付款订购即可。

但很快，模仿者也接踵而来。肖文菲一方面继续努力扩展渠道并做精做细；另一方面开始着手打造自己的礼品营销网站，将“纸上礼品”变为“电子礼品”“网络礼品”。

谁会想到，薄薄的一张纸，就这样改变了礼品业的经营模式，甚至可能改变礼品文化。

销售总监年中总结范文第9篇

【1】销售总监年会发言稿

尊敬的各位同仁、各位商界朋友：

很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是深挖洞、广积粮，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的深挖洞、广积粮不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字品牌化或者说图霸业。

二、一年来营销方面的工作总结：

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的用爱创造生活的设立理念变为现实，让凯信的爱理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

【2】销售总监年会发言稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

新年伊始,万象更新,在新春佳节之际,请允许我向一年来关心、支持帮助我的各位领导和全体同事们致以新春的祝福和真挚的感谢!

首先，要感谢公司给了我这个平台，感谢项目部与上级领导对我的信任和厚爱，感谢同事们的帮助和支持。今天我能站在这里，与公司领导的栽培、同事们的帮助是分不开的。感谢大家给予我这份殊荣!进公司到现在，我尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事和睦相处。在13年，我的付出得到了公司的认可，我深感荣幸，在今后的工作中我会加倍努力。2014年是崭新的一年，我们面临的新的形势，既充满挑战，更催人奋进，我将不断加强个人修养，加强学习，提高工作水平，扬长避短，发奋工作，力求把工作做好的更好、更扎实，树立长城监理的良好形象。

来到公司这么多年的时间，目睹了公司在这几年中的巨大变化，我从内心深处、为公司快速的发展而感到骄傲。而我，也随着公司逐渐成长，在这几年工作当中，我都努力保持着

积极和认真的工作态度，从点滴工作做起，踏踏实实地做事，尽可能地使工作完成得更圆满。

今天的成绩将是我明天的起点，我会继续力争向上，不断提升自我，争取创造更好的工作成绩。在新的一年里，我将与大家共同努力，共同进步，希望能够继续得到大家的支持。 最后，请允许我再次向各位表示衷心的感谢，谢谢大家!我祝愿大家在新的一年马到成功，平安吉祥，健康幸福!

【3】销售总监年会发言稿

销售部全体同事们，大家好!

20XX年是公司大发展、大前进的一年，我们要实现销售业绩翻一番，就要坚定公司诚信、责任、勤奋的销售理念，坚持对上攻坚、对下铺垫、全员销售的思路，做到人人尽职尽责、务实工作、勇于开拓，一季度你们呈现出了紧张、有序、团结、向上的良好氛围，特别是新的精英团队初具规模，这些离不开公司领导的英明决策、离不开新销售总监的及时加入、离不开全体销售人员的齐心协力。

由于公司叫我协助管理公司最大的一个团队建设工作，我感到担子很重，现在你们的总监来了，我觉得对我、对大家、对公司都是一件好事儿。这段时间，我们经常听到新来的总监说：请你记住，你不是一个人在战斗的哟!我们的印象都很深，这句话诠释了一个道理：什么才叫团队，即一个有战斗力的集体，像狼一样的生存。而我们的销售团队就是这样一个典型的团队。史总来了公司这一段时间，我总是在想一个问题，那么就是我今天想要讲的主题。

第一个问题：和优秀的人在一起真的很重要

因为我们跟什么样的人就会成为什么样的人。大道理，咱们都懂，可是具体到现实中却情况各异了。普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的只是明天干什么;生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一步投资;事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想到的是未来与保障;智慧人的圈子，谈论的是给予，交流的是奉献，结果一切将会自然满足了。因此，现实社会生活中，就看你和谁在一起，这将改变你的成长轨迹，也将决定你的人生成败!

和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。比如，和勤奋的人在一起，你就不会懒惰;和积极的人在一起，你就不会消沉;与智者同行，你将会不同凡响;与高人为伍，你也能登上高峰。我们从事销售行业的人，就是要与能人、与高人在一起，不仅自己能够学习成长，还可以不断创造更大业绩，还可以不断挑战自己的极限。总之，态度决定一切!你有什么样的态度，就会有什么样的未来，加油吧，我们的销售精英们。

第二个问题：学做一只狼吧，开创一番新业绩

我们作为一个社会人，一定要适应社会的发展，毕竟世界是由社会主宰每一个人，说具体点，在公司里谁也不是万能的，公司离开谁都照样运转，所以我们不要认为自己业绩如何地高了，每年给公司创造很大利润了，就有些自满、骄傲。为此，一个人无法改变公司、无法改变社会，那就改变自己吧，对于销售人员来说，要想自己生活的体面一点，就来学做一只狼。下面的10条建议，有些内容对某些人有用，有些可能你已经做到了，这里愿大家一起共勉。一是在狼的眼里，永远看不到失败与气馁，因为它们知道，不管经历多少次失败，最后的成功一定是属于它们的;二是没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕，没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做;三是没有猎物我们就去寻找，发现猎物我们就去追逐;四是我们绝不会花费任何多余的时间和体力在无意义的事情上，因为我们的眼睛永远只盯着猎物;五是有时候靠单纯的判断并不能确定成功的几率，与其在等待中浪费时间，不如在追求中燃烧生命;六是成功就是不懈地努力加上一点机会，努力是加法，机会是乘法，二者兼备才会得到最大的结果;七是没有失去就没有获得，所以在需要付出的时候，我们绝不犹豫;八是我们的对手只有自己，要想爬的更高，只应往上走，比别人更努力更勤奋一些;九是一百次心动不如一次坚决地行动;十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦当作一种磨练，既然一切不可避免，就让暴风雨来得更猛烈些吧!销售就是要勇于面对困难、永葆销售激情、保持良好心态、肯于吃苦担当，让我们全体销售人员都成为一名真正像狼一样精神的人，让我们的销售团队也能展现出狼群一样的作战能力，这里祝愿大家未来三个季度业绩创新高!

第三个问题：销售团队当前存在的突出问题

这一段时间以来，总的来说：销售部的成绩、进步多于问题、不足，但有两个明显的差距，即工作规划上繁、工作程序上乱。下步我们要重点在整合、规范、简化上下功夫，比如一项投标工作来了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在实效上存在相当大的问题，一定是在流程步骤、工作布置、计划规划等方面出了问题，请销售部领导与大家一起抓紧解决;第二项重点整治的就是近期加班人员过多、审批程序有点乱、标书制作忙乱，集中反映出我们部门安排工作上存在一定问题，除了是否熟练的问题外，还有大家都忙自己的标书，缺少必要的合作与配合，工作效果很不好，有些工作没有必要天天申请加班，为什么每天都在正常工作时间内完不成?这不值得我们思考?这方面也请销售部领导好好总结分析一下，抓紧改进，否则今后大量的工作上来了，这种混乱的状态不解决就会引发其他更多的问题。最后，我代表公司再提几点希望：一是加强销售团队的执行力。执行力的保证有一项就是不打折扣地执行问题，我们现在的销售人员经常自我降低标准要求，这怎么叫执行?只能说，做了。二是加强销售团队的协作性。我们不要有这样的思想，我是销售主要负责市场开拓、创造业绩的，不做或少做内勤的工作。这样的思想能体现出团队合作与协作精神?当你不在外出差跑业务时，也应与销售内勤人员一些做相关工作，应该成为一名全面能手才行。三是加强销售团队的高效性。我们是企业一定要讲究高效工作，出高产成果，不讲效益就会被淘汰。现在的销售内勤工作效率低，已经被动了，到了最忙的时候来临，我想你们就根本应付不了了，那到时怎么办?狼捕猎的高效率来源于命令下达后立即执行，这世界上没有一只总是找借口的狼，否则它们早就饿死了。

销售总监年中总结范文第10篇

自家年会，博出位有风险

江小勤工作5年，在服装销售业界小有成就，职场攻心计也学了不少。前年底她被猎头公司看上，从A公司的优秀员工跳槽成了B公司的部门经理。在年底跳槽，不惜放弃年终奖的大红包，足以看出她的抱负。“年底跳槽损失的是上家的红包，但你无压力进入新环境，可以通过年终总结认清你潜在对手的实力，并且亮出姿态。”

年会成了她“三把火”的舞台。那年的主题是“璀璨”，普通员工的小算盘打得很简单――着公司品牌，靠佩饰增加闪光度。但江小勤很是下了番工夫，专门购置了一款金色流苏、BLINGBLING的修身礼裙，搭配小碎钻耳钉，大方展露好身材。江小勤的盛装登场果然引发了不小的轰动，在一众各色雪纺、毛料A字裙间，她就如明星般闪亮。端着高脚杯，江小勤享受着她意料之中的瞩目。好运气的她甚至还在抽奖环节中抽到了三亚7日游的大奖，上台领奖时，即使是之前没有注意到她的人，也被灯光照射下金灿灿的她吸引住了。

这场秀表面来看无疑是成功的。做时尚产业的江小勤展示出了自己的时尚品位和社交礼仪。但她却犯了一个致命的错误，“我忘记了自己是个新人。”她得罪了行政总监，公司元老级员工，那个忙活了1个多月来策划年会，却被遗忘的45岁“老女人”。

江小勤很快察觉到了行政总监对自己，甚至是自己部门的“苛刻”。“老女人”一怒牵连了整个部门，西区销售部的6名员工被严格执行考勤制度，迟到1分钟也会被扣钱，临时请假不由江小勤做主，必须由总监签字。每次会议，江小勤的位置永远是靠门的，就连财务报表和后勤采购表，总监也要一一亲自过目。

“最离谱的是，年中考核，我只有及格分，原因是管理不当，部门纪律分不达标。”江小勤明白，自己成了行政总监的眼中钉、肉中刺，直接原因就是年初年会上的那场“喧宾夺主”。

别家年会，主宾关系比华服更重要

商场上你来我往，有买卖有交情。在年末，江小勤会收到来自合作伙伴、媒体的年会邀请函，参加别家年会并不比自家的轻松。同场的都是各个行业的代表，既有竞争对手，也有潜在客户，关系很复杂。“穿得太出挑，会被冠上‘自大’的帽子。穿得太保守，又灭了自家威风。并且，主人这关也不好过。”

大多数答谢会并没有特别的主题，主要内容即是吃饭，看节目。因为没有主题，着装的难度反而增加了。不过，江小勤有秘籍。“尽量选择大方得体的礼服，小黑裙、长礼服是不会出错的。要加分的话，就得靠细节。”第一次代表公司参会，她提前致电女主人询问着装要求以示礼貌，专门做了头发，选定裸色长裙“打底”，戴了一根小熊猫项链，金属范儿手包里只放手机和车钥匙，然后裹起大衣上了楼。

女主人当天的造型十分华贵，做珠宝生意的她自然戴上了珍藏的首饰，其他女老板们也忙着争奇斗艳。江小勤相比之下有些朴素，但却不失亮点。“当你一落座，大家的注意力只在上半身。再说，被邀请的客户哪个是等闲之辈？在这种场合靠戴满戒指的手来炫耀，那就是自损。”女主人前来敬酒，江小勤轻松优雅地起身，不用用另一只手保护胸口、拉着裙摆防走光，也无需繁忙地整理混搭的衣角，她第一个与女主人碰了杯。

“以不小心为借口，把红酒泼到别人身上的情况并不只出现在电视剧里，如果，你犯了喧宾夺主的大忌的话。”这是她亲眼所见的一幕。

年会着装表“心机”

1.年会的着装搭配主要考虑两个因素：一是规模，二是自己要表达的“心机”。内部联欢式年会可以以强烈的个人风格示人，与合作伙伴共同迎新的年会则需要谨慎、大方。

2.年会是新人表现的好时机，如果老板平日觉得你老套拘谨，着装稍稍夸张前卫一些，会让对方耳目一新。如果你筹谋着新一年升职，不妨选择庄重的服装，体现稳重。

3.没有经济条件又想出彩？无需太奢侈。目前不少婚纱、礼服公司都提供礼服租赁服务，花费几百元，就能选到一套得体的礼服。

4.很多年会规定了着装要求，当大家穿得大同小异时，比的就是细节：尽量花心思在配饰、妆容和发型上。在没有具体主题的年会上，选择中国风元素的衣着，再进行得体的改造，便能出奇制胜。

5.用配饰提升光彩度。暴露在外的珠宝最忌以次充好，以假乱真，配饰数量不在多，而在精，最重要是符合本身气质。