微信营销范文

微信营销范文第1篇

微信订阅号推送日渐冷却

自从微信推出订阅号和服务号后，升级为服务号的大多已没落，因为其并不能提供真正吸引人的服务，艰难维持订阅号的也摇摇欲坠，打开率下降50%以上。就企业订阅号来讲，无法也不可能将自己做成一个优秀的订阅平台。很简单，问问你自己，你会去关注一个整天推送企业产品简介的公众号吗？目前还留存的服务号，基本上是银行和运营商，只是因为他们有足够的预算和资金支持。

会员卡用不起来 消费者也不买账

按理说，微信是企业会员卡的终极解决方案，“腾讯微生活” 的确也给客户提供了完整的解决方案，只是费用高，服务面窄。加上淘宝近年来积累的高人气和消费者已形成的消费习惯和认知，使得微信的发展，面临着重重考验。而所谓的微信支付，也必将遇到用户使用习惯的抵触。

所谓营销入口只是一厢情愿

许多专家提到，微信最能做营销入口，能把用户数据进行叠加，与用户进行最直接的沟通，还能完成数据库的积累，进行精准营销。我们也在微信运营2.0的理论中，指出精准营销是微信的终极方案。然而，从目前的市场环境、用户的接收程度来看，所谓的入口只是从产品属性上面的判断，大部分用户是没有这个意识和意愿的。最可怕的是，企业主需求并不大，重视程度远远不够。微信营销的火热背后是中国经济走势的“冷静”，中国企业的迷茫，他们需要高科技来改变自己，最后却发现，只有自己才能拯救自己。

明白症结所在方能找到解决之道

微信营销范文第2篇

人格化：把账号做成一个小女孩

“窦窦微信”在南京移动互联网圈中，大家都不陌生。这是南京唯―运营微信账号粉丝数累计超过100万的团队。2012年8月15日，微信公共平台上线，老板窦明亮敏锐地嗅到了其中的价值，他开始把重心从微博营销转到微信营销上来。

基于微信，窦明亮做了三个不同类别的账号，一个是内容号，“微信精选”;第二个是南京本地号，“南京”专门发一些和南京有关的信息;最后一个是个人账号，即“窦窦”。其实最赚钱的要数这个独具匠心的个人账号了，它的操作方式为，设置一个小女孩形象，并把她打造为草根明星，从而基于她每天个人体验的微信状态去做电商，售卖的东西大多是南京特产。目前，“南京”粉丝数为2万，收入较弱且不稳定，而“窦窦”粉丝数为30万，每月固定收入十几万，消息浏览转化率为80%，成交率为60%-70%。

接地气：帮海底捞在微信上开店

邱祥龙不培养微信大号，也不建立自己的公共账号品睥，而是选择为本地美食商户管理微信账号。 邱祥龙说，微信的崛起以及它特殊的社交属性决定了它能够紧密地和线下结合，具有拥有区域优势，基于LBS定位的“附近的人”功能很容易和本地商家结合。

“简单地说，就是帮助餐饮商户在微信上开店，并对其进行维护。”邱祥龙介绍，美食商家在微信上建立公共账号功能大致类似，基本都是满足客户定位、折扣、话动等，所以有了模版之后，操作上并不困难。

前期，团队是在微信上广告或搜索附近的商家并毛遂自荐，一般感兴趣的商家比例在十分之一左右，100个商户，其中有10家会对该服务感兴趣，而10个中会有3―4个会成交：随后，他们又开了淘宝店，兜售这项服务;收费标准为，一个商户一年3700元管理费，如果第二年继续合作，则变为每月100元。

该项目于2014年3月份正式启动。目前，合作商家共有百余家，三锅鼎、海底捞等中档餐厅都与其形成了良好的合作关系。

减负式：你的手机能装多少APP

摩客网的创始人徐寅把中心从网站移到微信上来了。摩客网是为人们提供南京各大传统百货公司折扣信息的网站，在移动互联网大潮的冲击下，徐寅也开始研究移动终端的产品。

起初，他是想做一款独立APP来提供信息，在研究了微信之后，他很快了这个想法，而准备好好利用微信这个公共平台。

“微信公共平台对外开放的时候，我就觉得这是一种冲击，亦是一次机会。微信变得越来越像一个大而全的APP，这对于一些较为简单的APP应用来说，无疑是一个打击。但从另一个角度来说，微信平台降低了开发成本，并且拥有很高的用户黏性。南京百货公司好几十家，如果每家都做一个APP，那么在这一件类似的事情上，用户手机中就要装十几个APP，很占地方，很少会有用户会这么做，再夸张一点，如果有用户真的全部安装了，你觉得他们的活跃度能有多少？”

“我也关注了一些百货商场行业的微信公众账号，如果作为普通用户来说，会有一种上了“贼船”的感觉。他们做到的只是定期推送活动信息，说白了也就是强制性推送不吸引人的广告信息。这种推送信息如果不顾用户感受是很容易让用户产生反感的。传统百货业没有互联网的思维方式，对于互联网的操作方式不够了解，这些注定了他们的不专业，而这是我们的机会。”

微信营销范文第3篇

【关键词】微博 微信 营销 企业

一次的微信培训会上，讲师开场这样说道，我个人希望，企业的微博微信运营者最好是微信微博工具的重度使用者与爱好者。当时被重度一震，乍一听，想起‘中毒’来。后来想想，其实也可以理解为中毒。“重度使用者”，说的不无道理。连微博都不用的人，你让他立马下载一个客户端进行用户添加，有作用吗？这样的人适合做微博么？不行。你放心让一个连偶尔登陆客户端，胡乱瞎看，搞不清企业内容定位，微信微博用户使用习惯，接受习惯的人（简单来说，什么时候发什么内容）去做吗？如果你只是想占据空地，那就不用想了，随便找一会用手机的人即可。目前绝大数的企业微信运营的现状便是如此。忙完其他工作之余找时间发上一条内容。有多少人做到了及时回复，定期内容整理、活动策划、后期效果监测…企业微信运营远没有我们想的简单。仅仅是听完培训的一身热血和满腔的自信是不够的。

谈起公众号，你知道什么是公众号吗？甚至有人会疑问我们私人用的是公众号么。在这里简单的做一下区分，微信公众号实际上分为自媒体类型和企业类型。企业类是一些传统媒体、企业、政府等开设的微信公众号，而自媒体类就是个人形式的微信公众号。两个之间有着本质的区别，一个是官方、一个是民间，受众不同，定位不同，内容不同。

用户之所以关注一个微信公众号，是因为能接收到自己喜欢的内容，有人认为可以把这个理解为移动端的信息订阅，而笔者认为，应该给之以更准确的定义，移动端的信息订阅与互动。之所以不同于app，是因为用户可以和微信公众号沟通，而一个不能和用户沟通的微信公众号，只是单方面的信息推送，这个app有什么区别？无论是PC端的信息输送和移动端的信息输送，对于内容接收者来说区别不大，因为用户只是来汲取内容的，无非一个是手机，一个是电脑，但内容是不变的。

最后把困惑笔者的一个问题抛给我的读者，微信、微博真正适合每一个企业么？起初是博客、然后是微博、再然后是微信，我们有足够的理由相信在不久的未来，更时髦的营销工具会登台，你方唱罢，我方上的局面，仍将持续。在每一股跟风热到达脚下之前，我们还能时刻保持清醒么？

一、面对微营销的火热，怎么让企业个人理智的去运用呢？

企业和个人跟风投身微营销无非两个原因，希望尝试这种新的营销方式为企业公司或个人获益，跟上趋势。这都说明大家是愿意接受新鲜事物愿意学习，本是一件好事。但是我们会发现极少有外资品牌、互联网企业或者电商品牌企业如此跟风，跟风者大多为传统企业，为什么？因为对互联网或新营销熟悉的企业已经有客观认知，他们很理智冷静，而传统企业对新媒体营销的认知不足，缺乏客观的判断，加上外部环境的热炒，所以急了。便出现“曾经错过微博，不能再错过微信”这一说了。他们对网络营销、新媒体营销、社会化营销等缺乏系统深入的了解，同时企业也没有非常懂互联网营销的人，所以老板或者传统市场营销人脑袋一热就开干了。想开干也没关系，但是你得有策略冷静分析现状，适不适合做，有没有人做，准备怎么做，达到什么效果，这些问题想好没有？聪敏的跟风者也许会获得成功，但是盲目的跟风只会浪费更多的人力财力。

这里收集整理了几个问题，作为企业或个人在做之前，需要反问自己几个问题，提供给大家参考一下：

你们的目标用户是否在微博微信？（用户在哪儿）

你做微博微信的商业目标是什么？（你想做什么，达到什么目的）

你准备让谁来做？（市场部？公关部？新媒体营销部？）

你的公司有没有人能做？（能做的人在哪里？）

微博微信营销该怎么做？（具备专业运营能力与技巧？）

面对新的事物要跟进，但不可盲目跟进，得弄清楚它的价值。营销不是赶时髦，而是要找到最合适的。有时候慢即是快，不走错不走弯。微博微信对企业营销而言就是个工具，总有人适合总有人不适合。

二、如何将微应用与营销紧密结合来更好的服务企业？

所有的应用工具不能与商业结合，从生意角度来讲就是失败的。但是微应用要更好的服务客户就需要知道企业在利用微博微信营销时会面临什么困难，你的应用解决了他们运营的困难，他们就愿意买单。拿微博来说，很多企业想给自己的粉丝群发私信，就像一些群发私信的软件，每次可以给自己粉丝发，还能给指定账号粉丝发，那么这个小应用就对微博运营非常有帮助，这也跟营销相结合了，许多企业都用这款工具，当然使用这些工具我觉得有事也是用户体验降低的一方面，使用需要有一定方面的考虑与选择。

再说说微信，大家知道微信公众平台消息只能保存5天，而且有企业希望通过开发者模式有更高级功能，那么市场上就又出现了一系列的微信管理工具，很多企业抢着使用。这是为什么？因为他们做微信营销除了群发信息还需要建微商城、微官网，还能做有奖转发活动，而这些微信公众平台本身是不提供的。他们就是抓住了企业营销中的困难来做生意。

至于一那些传说中的微营销培训，确实鱼龙混杂，各式各样什么都有，有真实可靠的，也有全靠忽悠的。我只想说一个营销培训师在培训的时候应该有责任感，能力高低暂不论，至少应该客观事实告诉学员是一个什么样子，而不应过于夸大神化带有误导性质。当然这样的课程有讲术的、有讲道的，适合不同层次的人群了。但是我觉得学习者尽量选择既能讲术也能讲道的课程。只懂术不懂背后的逻辑其实很难真正记住。

这是现在经常问到的问题，从理论上讲我觉得这两个或是别的平台都是可以去尝试的，因为基于社交网络的营销是趋势，有时觉得这更是一种机遇，而微博微信是当前社交网络的代表，熟悉了解这两个平台对于企业或是个人做好社会化营销无疑大有推动。但是也需要结合自身的实力和现状来看。问问自己是更适合微博营销还是微信营销？现在阶段是更需要微博还是微信？如果资源精力充足而且搭配该如何有所侧重？以上的三个问题是需要结合公司企业与个人自身来选择与决定。

做机遇社交网络的营销必定是大势所趋，随着新浪微博的上升，这似乎也说明了咱们社交网络的发展趋势，就我个人而言，微博已经成为日常生活中不可或缺的一个工具，就像手机一样，基本离不开了。

微信营销范文第4篇

去年年中，华夏人寿借助微信乐推微平台扩大其在南方的知名度，通过“空军一号”航空险产品扩张在南方三省一区的市场份额。华夏人寿保险总部在北京，2006年12月经批准设立在业界资历不深，在此之前业务市场范围一直局限在北方地区。根据华夏人寿对航空保险市场需求调查与预期，将市场的突破口选在了广东。推介载体选择了覆盖华南地区的广东卫视“郎咸平经济学”栏目。“空军一号”航空险图文消息后3天，信息覆盖18940人手机客户端，其中有4113人转发/收藏该“空军一号”航空险。3天之内签约保单达到了135份，保费总计收入6.82万元。由于微信图文传播具有渠道多样化、效果延时性特点，预估后续一个月内收益还会有百分之百的增幅，保费收入有望达到130000元左右。乐推微是乐数字营销旗下的微信传播平台，已经成为帮助品牌主突破传播瓶颈的有效模式。

相持不下的市场局面一旦被打破，业内竞争的脚步就会紧随其后，去年底至今年一季度人保、平安、阳光、新华等公司不但加快健康、汽车、意外等主要险种产品的创新速度，而且你追我赶纷纷开通了公共微信平台账号，借助于公众账号对保险产品进行预热暖场，同时尝试了微信平台的理赔、信息查询、变更服务等业务。保险服务更多的进入微信平台，或将成为行业新常态。微信销售优势何在随着移动互联网不断提速，传播新时代已经来临。微信营销以解决分众和精众市场的诉求为目标，通过自媒体所具备的影响力，能够将各类品牌信息更有效、更便捷传达给目标受众。同时为用户提供互相推荐、交流互助的平台，正在成为重新划分市场区域的营销利器。各行各业的品牌所有者均可以自助选择微信公众账号，进行品牌理念、活动信息，从而影响受众群需求。微信自媒体本身则通过信息与广告，赚取各类佣金与收入，以可观的回报促进自身的可持续发展。

微信营销的优势体现在以下方面：高到达率。营销效果取决于信息到达率，是所有营销者最关注的数据。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同，微信公众账号群发的每条信息都能完整无误发送到终端手机，到达率高达100%。高曝光率。曝光率是衡量信息效果的另一指标，与微博相比微信信息拥有更高曝光率。在微博营销过程中，除了技巧性非常强的文案和关注度比较高的事件，会被大量转发后获得较高曝光率之外，直接的广告微博往往淹没在微博滚动中。微信是由移动即时通讯工具衍生而来，具有很强的提醒力度，如铃声、通知中心消息停驻、角标等等，随时提醒用户收到未阅读的信息，曝光率高达100%。高接受率。微信用户达7亿之众，已经成为超过手机短信和电子邮件的接收，其广泛和普及性成为营销的基础。那些微信大号动辄数万甚至十数万粉丝。由于公众账号的粉丝因主动订阅而来，主动获取信息。不存在垃圾信息遭致抵触情况。高精准度：拥有庞大粉丝量且高度集中的垂直微信账号，是炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业佳酿招商公众账号，拥有万名由酒厂、营销机构和经销商构成粉丝，相当于全国在线糖酒会，粉丝都是潜在客户。高便利性。移动终端提高了微信营销效率。智能手机拥有PC的任何功能且携带方便，用户可以随时随地获取信息，给商家的营销带来极大的方便。

作为推广平台，微信自媒体专业性较强，还具有以下强项。根据用户要求，设置多种合适的任务形态，简化任务流程，根据需求创造联合自媒体形态，提高传播效果扩大营销影响。从提交营销任务、内容审核，到派单、接单、效果提交任务完成等全过程，信息透明、标准清晰，确保用户和自媒体合作规范、实时、高效。可信度较高：通过微信平台视频认证、传播效果图、信用度等级、据单率变化等信息，保证品牌所有者获得详实信息。丰富的品牌资源，规范的佣金分成，一对一专业服务，真实的平台体验，为双方经济收益和长期发展提供保障。财务监督规范：微信营销支付佣金采用品牌主先行支付，冻结于第三方账户的制度，确保传播任务不受影响与损害。尤其是可视化传播效果，专属的周到服务，为用户聚合受众资源，形成快速传播与响应，实现高性价比营销效果。吸收互联网营销大佬的主要手法，通过对保险业微信营销的探索与实践，我们得出若干思路与同仁分享。

一、求助力思路：病毒传播朋友嗨

华夏人寿采取的是病毒式营销思路。通过郎咸平演讲视屏在朋友圈的不断转发，精准定位于白领精英、空中飞人们的关注与需要，实现了空军一号航空险的定向传播。助力营销思维通常的方式是，技术公司制作活动微网页添加助力一栏，用户参加活动时在活动页面上输入姓名、手机号码等信息，点击报名参与进入活动页面。用户想赢取奖品就要转发至朋友圈并且邀请好友助力，获得好友助力的越多，获奖的几率就越大。为发挥助力者的积极性，可以设计让助力好友参加抽奖。有了奖金的吸引，就可以通过报名者与好友的转发引起关注，从而达到传播目的。今日早报去年5月全案策划“绿城国际微信报名登五岳”活动，就是一个经典的助力营销病毒传播案例。活动微信网页题为“你登山，我送房”，在全国征集了12000人成功参与报名，其中400余人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取商品住宅（价值200万元），微网页上线当天就引发注册报名、转发助力热潮，当天创造60万的点击量，影响力覆盖全国。数据分析显示，获得助力活动最高者达1500多名。运用微信助力后台的分析功能，不但能够清晰掌握报名者如名字（姓名网名）、性别、手机号码、邮箱等信息，为最大程度发掘其朋友圈资源，让更多人关注参与活动提供可能。乘数效应使得活动影响得以成倍扩散，品牌得以迅速传播。

二、抢红包思路：精众传播，立竿见影

泰康保险开启红包思路切实有效。除了“微互助短期防癌疾病保险计划”，还联手电商平台尝试了红包营销，保险用户得到红包可以在网店消费，从而起到拉动商城销售，推广双方品牌的作用。抢红包营销由险企与电商协商分担出资，双方确定分散不同金额红包和红包获得比例。也可以用电商的商品做为奖品，以保险名义提供红包，朋友圈用户注册信息成为商家会员，然后到活动页面领取购物红包，在指定电商平台的规定时间内抵扣消费支出。火爆的“抢红包”之所以赚人眼球，就是因为向用户提供的是真金白银，虽然红包的数额并不大，但引起关注的是对活动有兴趣的消费者。通过对关注红包数据的分析，从中能发现潜在客户，以利实施针对性营销。目前已经有众多商家在店庆或节庆时，推出抢红包活动营造全民嗨抢氛围。看似发红包是向用户让利，但实际得到了潜力型目标用户。抢红包对保险销售而言，既能在短时间内取得经济效益，又能获得不错的社会效益。抢红包在技术手段上正在不断创新。腾讯最先在微信平台推出抢红包，通过活动方式吸引社会参与。形成影响后由用户掏腰包出资金，通过分享给朋友圈扩大传播。比照腾讯的红包投入京东可谓大手笔大投入。去年“6•18”京东商城出资10亿元，让所有造访的消费者分享红包。红包种类分为普通红包和群红包两种，普通红包只要点开就可以得到金额最高618元。京东创新的群红包已经被保险公司所借鉴，群红包内有含有10-15个普通红包，用户可将群红包分享到朋友圈，让更多朋友关注活动。打开群红包的用户，能相应得到随机分给现金。群红包可以多次分享，直至金额全部领完。

三、送流量思路：痛点营销，快速传播

人保财险新建公共微信平台的目的，就是吸引客户在微信平台续交保费。其杀手锏体现在转发就送手机流量。用户只要转发某公司或某产品微网页，就可以得到一定的流量。互联网时代流量为王，任何网站如果没有流量，就会成为“无源之水，无本之木”。对于基本依赖于手机上网的人而言，流量就像“人之于水，车之于油”。抓住用户的痛点，就抓住了营销根本。保险公司送出1万元流量，按每人5M/2元计就有5000人从中受益。而为抢流量转发的人一般会达到1万人甚至更多。如有1万人转发“送车险”活动微网页，以每个转发者平均拥有30个朋友计算，每天就可能有30万人在关注活动。投资1万元能让1万人参加活动，获得30万人眼球的关注，流量思路的魅力和魔力不断释放。品牌实现快速传播，就应该借助于流量赠送。用流量争取客户已经成为运营商的拿手好戏。浙江移动去年8月4日起关注点击“10086”微信公众号，可参与流量红包抽奖且人人有奖。其有所创新的是抽得流量，可以兑换给任意手机用户，完成抽奖“发送给好友”或“分享到朋友圈”，实现了营销大规模扩散。

四、玩游戏思路：兴奋点营销，蝴蝶效应

平安、阳光、大地保险通过奥飞动漫、拓维信息设计蝴蝶手游小游戏。理念与概念简单明了，以游戏爱好的青年人为营销对象，通过游戏转发让游戏爱好者认识平安集团品牌（集银行、保险、信托综合金融业务）、阳光保险的车辆险、大地保险的大病保险等业务品牌。在微信销售方向中，游戏与社交形成反复交叉。拓维信息作为手机动漫领跑者，设计手游游戏具有设计新颖、形象呆萌特点，简单却不单调在几分钟吸引用户，转发量名列前茅。“围住神经猫”是微信游戏的经典，这款小游戏手游只用一天半完成研发，因简单好玩具有拼智力成份抓住用户兴奋点，甫一出现引发不断刷屏不断转发。短短几天用户数就攀上亿级。“神经猫”游戏用比对性语言，煽动用户攀比心理，抓住年轻人爱玩的天性和兴奋点，从而获得蝴蝶效应。在该游戏植入的保险品牌，取得了良好的传播效果。2014年电商开始推出“蟹蟹登月”游戏，参与者只轻触卡通蟹就会沿葡萄藤往上爬。达到120人助力卡通蟹就可以成功登月，电商“今日购”送出由“××水产”的阳澄湖蟹礼品。平安保险参与组织活动，一周后参与者达5万多人。为保险与电商联手做响品牌提供了经验，为开辟市场提供了思路。

五、结语

微信朋友圈因为聚集了信任度高、相互了解的朋友，具有高关注度和高转发率，是口碑营销的最佳选择，为市场营销带来了快跑和飞翔机会。虽然有人对朋友圈营销表示反感，但是如果用得恰到好处，给用户带来知识与乐趣，解决了切实需要，就会逐渐被接受。微信营销就是在朋友圈扮演好营销角色，争取获得用户的点赞与转发。做好微信营销，保险服务品牌完全有可能创造奇迹红遍网络!

微信营销范文第5篇

关键词：微信营销；推广渠道；互动平台

中图分类号[F626.5] 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2013）-12-0123-01

一、微信营销的特点

（一）微信营销就是网络营销的伟大革命

随着信息技术的发展，电子商务也以迅猛的势头在进步，网络营销已经进入了一个成熟期，而互联网时代的营销就是“微信营销”，移动营销是一种新的营销方式，那么微信营销就是一场伟大的革命。

（二）微信营销搜索好友技术先进

微信在中国是由腾讯公司于2010年10月筹划启动的，用户可以通过它来进行视频、文字、语音和图片等传输，同时微信提供了一个公共的平台，朋友圈和消息推送等功能。用户可以摇一摇，搜索号码，附近的人，扫二维码来进行好友添加和关注微信公共平台，同时可以把自己喜欢的日志图片分享到朋友圈里面，让大家都能看见，现在微信已经拥有超过6亿的微友，所以就促进了一种新的网络营销方式，那就是“微信营销”。

（三）微信营销功能新奇

微信营销对大量的互联网产品、服务及商业模式起到了一个颠覆性的作用，所以微信营销就是21世纪的营销革命，它的营销本质和营销方法与传统的营销方法大不相同。新奇的网络营销方式促进了它的发展速度和发展规模，微信营销不仅仅改变的是沟通方式，还有更多特殊的功能。就目前来说，微信营销是一个可以维护老客户的方法，可以通过扫二维码的方式来随时联系和通知客户，用户可以通过微信收到消息，例如：新的化妆品到货了，有些商品可以打折购买，哪一天店里有促销活动等等。

（四）微信营销速度快、精度高

随着手机的不断更新换代，以苹果、三星等大品牌引领者通讯技术的潮流，现在每个人手里面拿的绝大多数都是智能手机，这样就增加了我们营销的范围，那就是所有用智能手机的移动用户，除此之外另一大优点就是快速营销，精准营销，传统的营销方式主要以发广告，发传单，电视广告，报纸，新闻等媒介来进行传播的，而微信营销可以直接把消息发到每一个人的手中，确保了我们工作的完成率，也增加了我们的营业效率。

（五）微信营销成本低

一个很特别的优点就是低成本营销，现在的智能手机都是以无线网络和流量来进行联网的，而互联网几乎遍布我们的每一寸土地，而微信营销的最大优点就是投入和产出率非常高，而传统营销投进去的钱大多数都浪费掉了，而且还没起到良好的效果，所以微信营销应该被重视，应该覆盖世界的每一个角落。

二、微信营销存在的问题

（一）微信营销企划尚不完善

微信营销没有形成一个具体的企划团队、企划定位、企划推广、具体的策划以及预测，没有一种规规矩矩的推广渠道与管理手段，没有形成品牌效益，缺少售后客服和电话咨询部门。

（二）微信营销传播缺乏规划

微信营销缺少具体的营销方法和营销对象，我们所见到的微信营销，都是撒大网捞鱼的模式，没有系统化的传播。出去的广告没有仔细介绍我们的产品，容易让消费者造成误会，认为我们是垃圾广告的平台，给消费者造成逆反心理。

（三）单向沟通限制多

信息的单向沟通问题，使微友与品牌之间无法进行正常沟通，只有品牌在主动发送信息，用户只是单方面的接受信息。虽然微信公众账号可以设置自定义回复，但这种自定义回复是对消费者非常不尊重的一种行为，这样不能切合实际的解决消费者在消费中所遇到的各种问题，在消费者需要投诉，或者需要反馈信息意见的时候，微信公众账号并不能承担客服的作用。

三、改进措施

（一）精确进行内容定位

微信的内容定位是网络营销的一个重要问题，所以内容必须仔细推敲，没用的内容、裸的广告发送，往往会引起客户的反感。内容的形成，一定建立在满足用户需求基础之上，包括休闲娱乐需求、生活需求、应用需求、解决用户问题的实用需求等等，企业希望发送出去的消息一定是消费者想要看到得到的信息，应遵循消费者的意见和建议，做到以消费者为上帝的理念来进行微信营销。

（二）拓展推广渠道

作为新生代的网络营销，我们的主要用户一般都来自于社交平台，大多数都是人人和QQ平台，很少有人利用微信来进行线下互动，但从沟通的效果来说，面对面的效果是最好的，可以拉近感情。线上线下活动可以交到忠实的微友，只有这样我们才能得到更实在、更贴近实际的内容，这样的微信公众力才会显得更富有真实性，更有亲和力。另外，我们不能光靠微信好友的自然增长，应该主动出击寻找新朋友，线下活动也是增加微信用户的重要手段，我们应该在微博、人人网、QQ等平台都进行广泛的宣传，在的内容中写上我们微信的文字图片，我们的微信公众号信息。另外，我们也应该建立了销售服务讨论群，这样方便售后信息的收集，可以让我们营销方案更切合实际。

（三）建设微信营销沟通互动平台

微信本来就是一款人与人沟通的软件，沟通是需要双方共同努力的，所以人工互动是非常重要的，我认为微信的人工互动是一个好方法，我们应该找一些专家或者专业人士来解决微信营销上面出现的问题。微信营销切记不能存在自动回复现象，这么做会让消费者产生逆反心里，减少了我们微信营销的信誉度，只有做到良好的沟通才能促进我们长期的营销，在消费者的心里产生口碑效应，进行我们更深入的推广，让微信营销深入人心。

参考文献：

[1]时启亮.网络营销[M].北京：中国人民大学出版社，2011-07：5-9.

[2]薛虹.《网络时代的知识产权法》.法律出版社，2012：150-178.

微信营销范文第6篇

关键词：微信营销 SoLoMo 移动化 朋友圈 精准营销

一、引言

SoLoMo是Social，Local，Mobile三者的结合。2011年2月，著名风投、美国KPCB风险投资公司（Kleiner Perkins Caufield & Byers）合伙人John Doerr第一次提出了” “SoLoMo”这个概念。他把最热的三个关键词整合到了一起：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动化）。随后，SoLoMo概念风靡全球，被一致认为是互联网未来发展趋势。“社交、本地化、移动”三大支点撑起了互联网的创新应用。

微信是腾讯公司推出的免费即时通讯服务的免费聊天软件。用户可以通过手机、平板、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时通过微信可以将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。微信正是实现了SoLoMo在实践中的成功应用。在“社交、本地化、移动”的环境下，微信营销将成为一种强有力的移动互联网营销方式。

二、微信的两大属性

1.通信工具属性

微信推荐使用手机号注册，并支持100余个国家的手机号。微信还可以通过QQ号直接登录注册或者通过邮箱帐号注册。由于微信的好友是基于手机上有电话号码的联系人和QQ上的好友，因此有庞大的用户来源。当用户登录微信时，在QQ上会显示该用户微信在线，由此会激起其他QQ用户的好奇心，因而促使其成为微信用户。并且，利用微信进行聊天是完全免费的，只是消耗很低的流量费，这部分流量费由通信运营商收取，还可以通过wifi 接入登录微信，相对于打电话和发短信来说，几乎是零成本。在微信聊天过程中，用户不仅可以发送文字，还可以发送语音及视频消息。因此，微信将成为未来人与人之间交流的主要的通信工具。

2.地理位置属性

地理位置属性是微信的第二大属性，也是微信迅速崛起的法宝之一。用户登录微信，即确定了用户的地理位置，其他用户通过查找“附近的人”的功能，可以很容易地找到周围同时正在使用微信的用户。同时，这一功能也可以用于用户寻找周围的商家进行消费，用户可以通过查找“附近的人”找到附近注册微信公众平台的商家。当用户来到一个商家进行消费时，也可以扫描商家的二维码，将商家加为关注，方便以后接收到商家的关于产品或服务的信息，而这部分商家一定是用户可以方便地到达并且感兴趣的商家，避免了大量地接收到一些无用信息。微信的地理位置属性将用户和周围资源有效地进行匹配，也正是微信基于SoLoMo的营销的商业价值最大所在。

三、微信营销的特质

营销的核心，是要增加正向曝光量；营销的未来，是向精准营销迈进，各个环节间形成用户流动的通道。微博天生就是个曝光台，但曝光的质量和交易转化天生乏力，加上被过度营销，其价值逐渐衰落。加上排行榜效应，微博的营销价值实际上被专业营销公司霸占，传统企业和品牌想做宣传，往往是给他们买路钱。虽然微信不看重粉丝，但形成的强关系造成高质量的曝光和交易转化，这正是它的独特优势。合理地借助于微信的通信工具属性及地理位置属性，通过推荐扫描二维码、附近的人、朋友圈以及组织转发类活动，在SoLoMo时代微信的传播力度只会比微博更有效、具有更高的质量。

1.移动化营销

微信在智能手机、平板电脑等移动设备上的应用，为商家提供了随时随地进行移动化营销的平台。商家通过自己的微信公众平台推广自己的产品和品牌，关注该公众平台的微信用户随时都可以通过移动设备看见商家的信息，不用局限于通过PC客户端进行上网浏览。据艾瑞咨询显示，2012年，我国手机网民达到4.2亿，占整体网民的74.5%。截至2013年1月，微信用户达到3亿。智能手机的普及、移动运营商的发展、庞大的互联网网民群体及微信用户使得商家利用微信进行移动化营销成为大势所趋。微信通过移动设备快速实时送达的消息，再搭配以文字和图片，起到了良好的营销效果。

2.基于LBS的精准营销

微信通过对用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，直指目标用户。首先，拥有微信公众平台的商家可以建议前来消费的顾客扫描微信二维码，当商家有关产品或服务的消息以及优惠信息时，可以及时地被其目标客户群接收到，并且这部分客户群一定在地理位置上能够容易到达并且对产品或服务感兴趣的潜在客户群体。第二，商家可以通过微信“附近的人”这一功能，查找到周围的微信用户，向其打招呼，同时地址信息及优惠券信息，吸引这部分微信用户到店消费。微信的定位功能给商家提供了基于LBS的精准营销的机会，与传统互联网上铺天盖地的广告营销相比，基于LBS的精准营销更加有效。

另外，当用户来到一个陌生的地方进行消费时，如果同时查找到几家提供类似产品或服务的店铺，用户可以通过查找附近的人，向其询问有关几家店铺的信息，从而确定其将要消费的商家。社交网络让优质的商品传播得更快，商家要想得到更大的通过微信进行营销的机会，必须把好产品或服务的质量关。通过微信这个平台，好的商品或服务实现的将会形成一种病毒式营销。

3.与朋友圈结合的营销

微信朋友圈是微信的一个功能扩展，它集 QQ 好友、手机通讯录和“附近的人”三种渠道为一体，拓宽了交友层面，以强连接为主、弱连接为辅，使虚拟社交圈与现实社交圈相融合。人们把在微信里面看到的好的内容分享出去，是它的主要的信息来源。微信虽不及微博的传播力，但微信朋友圈的强关系为主的属性让她的营销价值加分不少。在朋友圈里面传播的内容有更高的交易转化机会。设想一下，当你正在犹豫到A店就餐还是到B店的时候，朋友推荐你到A店就餐，那么你到A店的可能性无疑要远远大于B店。因此，作为微信的重要内容传播渠道，营销活动一定要充分发挥用户分享的力量，所有活动规则的制定和导向都应激励用户在朋友圈的分享、转发。

4.名人效应营销

腾讯旗下的娱乐频道推出一档“微信大明星”栏目，陆续将黄晓明、杨幂等娱乐明星邀请进入微信，并大力推广。与此同时，引入各个热门媒体，如中国好声音、非诚勿扰等。这与新浪微博崛起的攻略惊人地相似——将其媒体关注度导入新产品中。微信公众平台可以使名人对自己的粉丝进行分组管理，微信独特的实时音频交流使明星访谈可以随时随地进行；不仅如此，粉丝甚至可以与明星进行音频沟通，体验“零距离”接触。商家可运用微信账号明星代言音频或是访谈音频，并以“抽取幸运账号”为诱饵进行营销宣传。

四、微信营销的未来发展空间

1.以商家为主的促销类信息、软文类信息和活动类信息将在未来充斥着微信平台

相信在微信平台营销能力逐步放大的时候，随着微信用户群的增加和微信开放更多的更丰富的接口功能，会有更多的优惠券、转发有奖、拉粉奖励、促销转盘抽奖类等等的信息在朋友圈里面传播。这个传播过程也将是OTO市场[]暴发的一个过程。由此也延伸出来社交游戏营销产生的信息，相对于OTO市场，社交游戏类市场虽然规模不会很大，却传播性更强。在手机平台基础上，游戏类信息更有创意，更符合大众碎片时间娱乐需求，也将成为未来通过朋友圈进行营销的主要方式之一。

2.把微信打造为一个专业化的个性化推荐平台

在未来，微信可以通过发放微信会员卡的形式汇集众多商家的信息，微信统一对所有持有微信会员卡的商家的信息进行管理，根据用户签到所在的地理位置，自动向其推荐周围的商家。而对于一些高级商户，微信还可以为其推荐报表服务，汇总每日签到数与签到人数、最近签到的顾客、最常来签到的顾客、签到用户签到附言、签到时间分布图以及更多统计信息。根据海量的信息，可以为商家设计出顾客购物习惯分析工具，使营销更加精准。

3.微信将进军移动支付领域

微信的二维码扫描功能，为其实现移动支付奠定了基础。在未来，微信将实现在商店里通过扫描商品的条形码，计算价格及采购额，自动进行移动支付。同时，微信也可以开发电子钱包的应用，利用手机钱包进行无线传输实现付款。当然，手机钱包里也不只是有信用卡，还可以包括微信会员商家推出的会员卡、打折卡和购物卡等等。用户只需启动手机钱包里的应用并且将其贴近传感线圈就可以自动完成消费以及优惠券或者积分的使用等动作。消费者也可以在手机上对各种各样的会员卡进行管理，避免了用户携带上的不方便，减少会员卡的破损机丢失率，从而能够通过会员卡的优惠来吸引用户进行消费。

4.微信营销的核心竞争力，将是其背后承载的产品，包括品牌、服务、商品、渠道等

用户之间的互动交流，使优质的商品在用户之间得到更快的传播。首先，当用户来到一个陌生的地方查找到附近的用户进行咨询附近商家的产品或服务时，好的商品或服务将会得到消费者的赞扬与推荐，而差的将会遭到排斥。另外，好的商品或服务也将不断地被微信用户在朋友圈里分享以及评论，使其被越来越多的用户所关注。消费者对产品的好的评价起到口碑宣传的作用，这是最好的广告，好的产品或服务将会迎来越来越多的顾客，而商家提供较差的服务或商品无疑是“搬石头砸自己的脚”。因此，商家要通过微信进行成功营销，更要注重提高自身的商品或服务的质量。

五、结语

当前，微信几乎成为人们日常生活中聊天、分享、互动交友所不可缺少的一部分，微信的各种版本的推出满足了不同用户的需求，其众多的功能给用户带来极大的便利性。微信的通讯工具属性及地理位置属性决定了其在SoLoMo时代将成为一种新型的营销工具。微信营销区别于其他营销方式，具有移动化营销、与朋友圈相结合的营销、基于LBS的营销以及名人效应营销几大特质。在未来，微信营销仍然具有很大的发展空间，但归根结底，微信营销的核心竞争力将是其背后承载的产品，在“社交、本地化、移动”的环境下，任何投机行为都会迅速地失效。

参考文献：

[1]艾瑞咨询：马驰.微信营销：怎样才算成功案例？[EB/OL]http：///u/machix/649402.shtml. 2013-6-21/2013/7/22.

[2]聂磊，傅翠晓，程丹.微信朋友圈：社会网络视角下的成功案例[J].新闻记者，2013，（5）：71-75.

[3]邱诗雨，吴思，毛秀利.微博与微信营销能力比较与未来预期[J].中国商贸，2013，（3）：91-92.

微信营销范文第7篇

微信公众平台作为互联网如火如荼发展的时代产物，同样也是微信营销的重要载体，毋庸置疑的可以帮助广播和听众建立友好对等的关系，所以很多广播电台都已创建了自身的微信公众平台，而且越来越成熟和完善。微信公众平台与以往传统的互动方式（短信平台、热线电话等等）相比，最大的优势就在于由单一的听众参与互动模式，演变成为一种新型的互联网媒体形式。所以广播如果能够好好利用公众微信平台进行营销，就相当于拥有新旧两种媒体传播模式，运筹帷幄相互融合必定可以扬长避短，充分的发挥各自优势，更好的为受众服务，从而拓宽受众群体，不断增强广播媒体的影响力，必定能在新媒体时代的竞争中脱颖而出立于不败之地。

一、利用独特语音优势，精品广播节目

虽说现在绝大多数广播媒体都开始利用微信公众平台、传播、分享信息，以此来吸引更多受众的关注，但是推送的内容依然是传统的图文信息，对于受众而言，只是换了一种方式来看报纸罢了，与手机报并无本质区别，没有发挥广播真正的优势，展现语音的魅力。而且很多微信平台推送的文章，互相转发的现象非常严重，内容相似甚至重复，原创性极差，很难引人瞩目，但是如果能够合理利用语音，将其变成有声报纸，轻而易举就能与众不同。微信公众平台的推送内容是可以30分钟以内的音频文件的，广播媒体如果不好好发挥这得天独厚的优势，岂不暴殄天物。

广播就是靠声音来传播的，声音不仅传播了信息，其魅力还在于对信息再加工，因为融进了传播方式的认识，从而帮助和引导听众理解、接受信息。而且主持人独具特色的语言魅力以及风格各异的主持特质，都能大大增强推送文章的吸引力。他们对稿件的再创造、再提高，会对听众对信息的认识、理解、接受产生极大影响。当然除电台播出常规节目之外，如果再另行录制精品音频节目需要耗费较多的时间精力，但是所谓近水楼台先得月，我们可以直接从电台节目里面优中选优，稍加剪辑就能上传，再辅以相关的文字资料，让受众听的更清楚，看的更明白。这样既省时省力不会过多增加主持编辑人员工作量，又能起到宣传电台精品节目的作用，真可谓两全其美。例如驻马店FM97.2汽车音乐广播在通过微信公众平台推介主持人的时候，就会录制一些短小的音频和片花，让受众听声识人。假如能够把语音的运用进一步融会贯通，相信“快乐972”的微信平台会变得更加出色和精彩。

二、借助微信平台优势，突破时空播送节目

广播以往的收听方式是终端接收，也就是通过收音机等终端设备接收信号来进行收听，某一个地方就只能收到有限的几个频率，因此信息的传播有很大地域局限性。而且时间表相对固定的广播节目一瞬即逝，只能顺序收听，不能自主选择，在现代社会繁忙的工作和生活压力下，听众很容易错过节目的播出时间；另外还有很多听众是在随意转台时无意当中听到了自己感兴趣的节目，想要从头开始收听完整的节目却难以实现。

随着科技的发展，互联网的盛行，广播由于传统收听方式的局限而产生的劣势也因为新型收听方式的出现得到了根本性的扭转。如今很多电台都开始提供相应的互联网收听服务，很多网站也都收集了电台的收听地址，而且用户也可以通过下载蜻蜓FM等等此类广播收听应用APP，轻轻松松的用手机实现在线收听全国各地的电台节目，从而打破了传统收听方式的时空局限。然而微信公众号的自定义菜单则可以提供在线直播和离线点播的收听链接，使微信公众号成为真正意义上的微信电台，从而满足听众收听节目的各种需求。听众不仅可以根据个人喜好进行选择性收听，还能够回放收听预约提醒，全方位多角度体贴的人性化服务，极大限度的让受众掌握了收听节目的主动权。同时微信公众平台的推送内容除了可以通过语音传播，还有文字、图片、视频等多种媒介形式，彼此相辅相成相得益彰，也就极大丰富了广播节目单一的传播方式。

三、开通原创声明功能，努力吸粉开通流量主

根据现今的微信公众号运营的情况来分析，对公众号进行有效开发，通过平台所推送的内容来进行引导受众、留住粉丝，显得至关重要。微信公众号文章的定期推送，不仅是常规工作，而且是需要有计划地坚持进行下去的重头戏，否则公众号会丧失对受众的吸引力，他们会很轻易的选择取消关注。没有关注度和关注量的微信公众号形同虚设，更遑论助广播一臂之力帮其打开局面。电台的微信公众平台因为有广播这个传统主流媒体保驾护航的，吸粉并不是很难，但是要做到稳定受众长期留粉，除了增强线下互动之外，最不能忽略的就是推送文章的整体质量。广播的微信公众号作为一种新媒体平台，其是否了符合广播媒体定位的内容也就决定了该平台推送文章质量的优劣。

现如今微信公众号的文章互相借鉴转发成风，导致原创的精品数量整体不多，由此可见广播的公众营销号想要异军突起，也并非难事。首先就是要坚持原创，并且开通原创声明，因为现在作为文章的推送者可以通过申请原创声明来证明自己微信平台上的内容是原创的。如果内容被抄袭了，通过后台，也可以看得到，究竟是哪些公众号抄袭的，因此广播想要利用微信搞好营销，开通原创声明功能，势在必行，既能保护编辑制作的劳动成果不受侵害，更能保证推送内容的独特性和新颖性。开通了原创声明的公众微信号，如果粉丝关注量达到一万，就可以申请开通流量主，流量主这项功能是微信平台推出的唯一的广告平台。公众账号运营者自愿将公众号内指定位置给广告主作广告展示，按月获得收入。流量主的开通无疑拓宽了广播媒体自主创收的渠道，可谓是通过微信平台展示广告的方式来增加电台收入。

迅速吸纳粉丝的方法可以依靠主持人口播推荐，或者制成片花定期播放，条件允许的情况下，可以在平面广告和海报上印二维码，作为广播发起的一些活动的报名入口，或者赠送有价值的独家内容或发放礼物。更多推广宣传方式可以参考一些成熟的品牌营销方法，将微信结合市场来运用。每个电台主持人也都可以建立属于自己的微信公众号，定期给听众群发自己制作的音频节目或者推送自己撰写的文章，发挥主持人各自主观能动性的同时，及时反馈听众发来的信息，与听众拉近距离，更有助于培养固定忠实的粉丝群。广播的微信营销号可以很好的借助电台主持人自身的影响力和号召力吸引一批粉丝，线下则可以通过挖掘这些粉丝的潜在需求进而加强用户粘性，更好的留住更多的受众。

四、增强线上线下互动，提高微信用户活跃度

如今，无论是新型的还是传统的传播模式，受众的自主选择权都在不断的加强，想要运用微信搞好营销的广播媒体自然不能忽略这一点。“独家”和“互动参与”则给广播媒体的微信营销的创新提供了借鉴的方向，在双向互动和直接参与中多方了解受众的兴趣点，先抓住受众的心，才能满足受众的需求，进而搞好节目个性化营销。

微信订阅用户的多少有时候并不能反映关键问题，活跃用户才是价值所在。广播媒体利用微信公众号进行营销的最终目的是用优质的节目内容来提高粉丝的活跃度也就是价值转化率，比如发展为忠实听众或者产生消费。微信要为受众提供畅通的互动交流渠道以及与广播相关的有价值的专业服务，长此以往才能够形成健康有序的良性沟通环境，进而促进广播节目做得更加独具魅力，更加吸引受众。

当广播和微信公众平台有机结合之后，原本的大众传播模式就转变成为了更具私密性的人际传播，因为参与聊天的双方都可以对等的随时终止或忽略对方的消息，或者只是单方面接收信息。而且微信本来就是以聊天工具为基础载体发展起来的一个媒介，所以私下的对话和及时的回馈显得尤为重要，如若不然营销号就会很快的湮没在无数微信公众号之中。

广播的营销号如果不转变传统的“我说你听”的思维模式，不愿意用心倾听受众的建议和观点，一意孤行的按照个人喜好向受众发送和传达信息，或者只在微信后台预先设置好一些快捷回复的方案等等，采用诸如此类的非常缺乏人性化的沟通方式，就会极大损害受众体验，从而降低受众对广播媒体的好感度。为了增强受众的自主性和参与感，电台节目主持人不仅要通过微信公众平台在直播时段加强线上互动参与，而且要跟受众长期保持线下的联系。例如电台可以组织针对某个话题的投票或是某个主题的民意调查，听众可以直接通过点击公众号自定义菜单的相关链接进入相关界面进行参与。电台如果想要举办一些大型的活动，同样也可以通过微信平台来进行提前的预热或者呼吁。

中国工程院士、中国互联网协会理事长邬贺铨曾经说：“微信呈现广播属性，是通信与媒体的混搭。”原本只是“一种交流方式”的微信现如今却变成了“一个生活方式”，短短几年给我们的日常生活带来了很大的改变。微信作为一个新型的传播平台既有很强的分享性，同时也具备很强的传播功能，所以广播如果能够充分发挥微信在互动与营销方面的优势，就能更快的实现广播未来的产业化设想。广播借助这个现有的第三方平台――微信，非常节省时间成本和人力成本，快速的进入移动终端市场，无疑是符合广播产业化发展需求的大势所趋。

微信营销范文第8篇

事实上，从早期的博客、论坛到现在的微博、微信，各类社会化媒体的出现，已经在重塑人们的沟通习惯，并逐步改变着企业的运营方式。作为新媒体的代表，微博、微信到底如何介入公众生活？它们又如何在传统企业的营销中彰显新的推力？本刊记者通过微博和微信来营销推广的两个案例，希望能深度剖析“微”营销的奥秘。

农民微博卖鸡蛋

试水微博

李会革来自农村，误打误撞走上了微博营销的道路，还靠微博创业了。“海南土鸡蛋”，是他一手打造的官方微博。

事情源于他的一次“无心插柳”。

李会革的日子一直平平淡淡。2008年大学毕业后，担任海南一家网络公司管理论坛人员。没事儿的时候，他经常去堂弟的清补凉店铺“来一碗”。清补凉是当地传统小吃，多在街边售卖。

2011年，李会革突发奇想，给堂弟的店铺在网上注册了微博，但当时并无特别的宣传意识，只是打出了这样的口号：“为了不让您身边的同学同事流口水，我们5份起送哦。欢迎您的来电。” 没想到不过几天，他就接到了要清补凉外卖的电话。

李会革说：“以前卖清补凉都是等着顾客上门或只是路过时才买，现在则可针对白领人群或者校园学生提供外卖，这个群体一般可以达到5碗的外卖标准。”

果不其然，堂弟店铺清补凉的销售量因微博的传播在一年多的时间里销售了3万多碗。若在往年，最炎热的月份，一天也不过几十碗。

这让李会革突然感受到了微博的力量。“我只是一个普通人，没想到可以在微博上做生意。”他在想，既然微博可以卖清补凉，是不是也可以卖其他产品？对，土鸡蛋。

以前很多朋友都对李会革家养鸡场的鸡蛋非常感兴趣，总有人问这么好吃的鸡蛋是从哪里来的，还都建议他应该推广这种鸡蛋。

有了微博推广清补凉的成功试验后，李会革渐渐有了一些更加清晰的想法。从事过论坛管理的他，自然知道微博的人气必须要建立在粉丝量的基础上。“开始的想法是我爸爸负责养鸡，我负责微博。”李会革笑着说。

在之后的半年，李会革一直在精心经营自己的微博，别小看微博经营，想达到一定的粉丝数目并不简单。

李会革选择从介绍海南当地民俗风情入手，经常发一些类似当地小吃的图片与网友分享，保持互动。2012年6月份，他正式将微博更名为“海南土鸡蛋”，当时微博粉丝已达到4000多人。那时，他才开始发出第一条售卖土鸡蛋的微博。

售卖“海南土鸡蛋”微博发出的当天，李会革就收到一条私信，私信里注明了买家的地址和需要购买的鸡蛋数量。这可把李会革乐坏了。晚上，他骑着电动车，将装好的鸡蛋送到了订购者手中。

“毕竟是第一笔订单啊！”他说。

无话题不热闹

通过微博互动吸引粉丝注意虽然有效果，但传播面积必定有限，提高微博的传播率以及转化率需具有一定的话题性。

有粉丝认为，李会革很聪明。他说，父亲是老农民，微博则是新工具，老农民的“土”和新工具的“潮”相结合是很好的话题点，可以很好地吸引当地媒体注意。

他开始教父亲玩微博，虽然微博运营是李会革主要负责，却是以“父亲”名义进行，并时常配合一些父亲的养鸡图和乡村情况，将农民“土”的形象和微博的“新”结合得恰如其

很快，“老农民微博卖鸡蛋”成了海口街头巷尾热议的话题。正如李会革预计的那样，很快就有媒体记者跟他们联系。“当时报道我们的是整个财经版，那个版面的广告费就高达几万元。”李会革很兴奋。在那之后，“海南土鸡蛋”的微博粉丝也迅速增长。

“各位网友，我们不得不做出痛苦的决定，由于近期网友订蛋太疯狂，土鸡蛋供不应求，产蛋量接不上来，从现在起我们将暂停接单，先保证前面25位网友的土鸡蛋供应。”2012年7月，李会革发出了这样一条微博。

“我们当时土鸡蛋的订单的确很多，需要提前预定，否则不够。此外通过排队取号的方式也可以起到‘紧销’的效果，也是进一步促进销售的方式。”李会革表示。

李会革包揽了微博运营以及鸡蛋配送等业务。他经常会有意识地去策划

各种主题，例如采用“坏蛋”等双关语、“扯蛋记录”对业界新闻进行评论等形式，希望更加有趣的与网友保持高度互动。

用户体验很重要

除了营造话题和氛围，李会革还非常注重用户的体验，并积极征求客户意见。例如为了弥补土鸡蛋经常脱销给客户带来的损失，他便发出征求意见：如果粉丝在下单后的3天内供不上货，慢1天优惠5元，慢2天优惠10元，以此类推，支付粉丝的等待成本，此法是否可行？

现在，通过微博每天大概可以卖出300个左右的鸡蛋，李会革家的养鸡场鸡蛋早已不够用。“我们以更高的价格从村子里收购一些鸡蛋，比如市场价格八九毛，我们则以1.2元进行收购，大概以1.5元的价格卖出。”李会革说。

不过，由于鸡蛋本身的特点，产品并不适合远途运输，李会革售卖土鸡蛋的主要目标市场只能限于整个海口地区，加上鸡蛋本身售卖价格并不高，利润也不高。

但不可否认的是，海南土鸡蛋火了。随之而来微博营销的“地瓜妹”“木瓜哥”也开始出现。那么，这样的营销方式是否可以效仿呢？

营销研究专家马佳彬表示，借助新媒体与传统行业的结合，通过微博吸引比较精准的客户，的确值得借鉴。但从目前的情况来讲，微博的活跃度整体都在下降，对于用微博营销的传统卖家来说，最好是将这些原来的老客户，通过新的转移平台，对客户群进行维护。

在上海交通大学媒体与设计学院讲师魏武挥看来，微博卖鸡蛋并不具有复制性。他说：“新雇成员是否可以与老板一样比较善于运营，这些都无法保证。” 不过，他认为，微博卖鸡蛋更适合做微信平台，微博覆盖的是广度，微信则比较侧重于点对点，对客户的信息到达率会更高。

茶艺师培训 微信来招生

从传统广告到微信推广

“我们重点会放在微信上，微博垃圾信息太多了。”武汉陆羽茶校总监江小夏选择了另外一种“微”营销推广方式，没错，就是微信。

江小夏原来从事IT行业，对茶文化一直情有独钟，经常到各个地方与不同的品茶人交流，两年前开始涉足茶行业，在他看来，湖北是产茶大省，茶行业的市场前景并不差。

最初的起步从开茶馆开始。

当时，江小夏寻思如何对茶馆进行推广，当地电视、平面媒体都对其进行了宣传报道，他们自己也在网络上做过广告，但收效甚微。

“靠传统媒体宣传，刚开始那阵儿还好，有一些新增客户，但并不多，报道过后，基本上也就没什么用了，持续性不强。”江小夏回忆，除了大面积的宣传，店铺还采用了短信群发等推广方式，一条短信5分钱，给1万个人发，差不多也要500元左右。

短信营销的效果也不好。江小夏认为“基本上没有任何用”，可以说短信发出去，没有任何反馈，一来现在智能手机的屏蔽措施很多，二来客户会感觉被骚扰。

2011年，微信出来后，他并未想到用微信来做什么，只是把它当作很普通的社交工具，偶尔与陌生人聊聊天。“当时对微信的看法，感觉和米聊、陌陌差不多。一阵风而已。”他说。

2012年6月，江小夏与湖北省总工会合作开办茶艺师培训就业班，包括中西式面点师、育婴师、茶艺师等项目。由政府出钱，江小夏负责培训招生，培训完成后还能够推荐就业。

由于这是为促进就业开办的公益性培训项目，是免费培训，感觉应该会有不少人来参加，生源不会成问题。但没想到这么好的项目，也会面临招生不足的问题。

偶然的一次聊天让江小夏找到了新方法。

“最近在忙什么？”江小夏和金种子创投基金负责人董江勇聊天时问道。对方表示，自己已经将投资的重点放到微信相关领域。

为什么创投基金会关注微信？当天晚上，江小夏就注册了一个茶馆的公众账号，想要把微信弄明白。几个月之后，江小夏又注册了第二个公众账号masteroftea，才真正开始有意识地利用微信来推广业务。

他认为，如果只是做茶馆生意，通过二维码来做营销，意义不是很大，因为范围有限。“我们通常说‘琴棋书画诗酒茶，当年样样不离它’，也说‘柴米油盐酱醋茶’，但现在我们更多地记住了前者中的茶。”江小夏表示。

他希望能够将茶文化普及开来，普及到普通老百姓的生活中，微信则恰好可以做这样一个交流平台。

深度互动是关键

微信平台建立之初的目标则更加简单明确。

“我们希望吸引足够多对茶行业感兴趣的人，通过微信与他们建立联系，期望能解决培训班生源问题。” 江小夏表示，微信所建立的是商家与客户的联系，效果比电话要弱，比邮件则要强，且不会对别人造成干扰，但同时又能保持一种沟通渠道。

3月2日，江小夏发出第一条免费培训的信息，不到一个月，粉丝就迅速增至近1000人，招生问题得以解决，还省下近万元的宣传费用。不过，微信账号最初期的推广并不容易。

江小夏一方面到武汉各大社区发帖宣传，通过QQ好友到群里转发，另一方面也通过手机端个人微信的朋友圈分享来推广茶艺师账号。“70%的人都是通过微信分享得知，且基本上没有什么成本。”他说。

之前由江小夏一个人打理的公众账号已经增加至二人。

“我们请了一个兼职人员，每个月工资大概1000元左右，因为微信公众平台需要花时间和精力。”江小夏说，尽管每次发送的图文编排并未形成规律，但基本是围绕茶叶、茶具、茶文化、茶人等几个方面来进行。

为了保持与用户的互动性，江小夏还设置了茶艺师点评以及互动小问题环节。一部分内容来自于网络上关于茶文化的搜集，另一部分则是专职人员通过编辑，增加原创内容后，再与用户分享。

同时，账号还推出《茶界茶人——中小独立茶商的故事》，将茶行业中一些代表性的小微茶商采茶、制茶、用心做茶的过程展示给用户。“我希望能将茶文化推广到普通人的生活当中，而不是现在大家所认为的高端礼品或者是暴利的商品。” 江小夏说。

目标是做微信电商

在账号后台，江小夏对用户也进行了分组管理，例如供应商，买家，报名参加培训的人员等等，这样则有助于针对性地与用户进行交流。

江小夏说，目前微信公众账号更多的是与用户保持交流和沟通的平台，让他们随时了解茶艺师培训的信息，还没想过用账号售卖茶叶。

“用户基础比较小，还不足以实现移动商城方面的转化。”江小夏说，现在已经有全国不同地方的茶行业的账号希望可以在他那里做推广，这些合作应该都是双赢的。

现在江小夏已经不用再为生源问题而着急，但他却有了更加长远的打算。他已经在武汉洪山广场地段建了自有茶艺师培训基地、实习茶馆以及茶叶专卖店，并将推广工作重心转向微信公众平台的建设。

江小夏表示，通过微信朋友圈分享、总工会的宣传以及“只接受微信报名培训”的形式来吸引更多茶行业爱好者的注意。

“另外我们会给参加培训的学员提供团购产品，也可以提供从人员培训、产品包装到运营的整体方案，帮助想创业的学员开店，不走关系型茶馆路线，走社区小微平价店模式。 ”江小夏说。

“希望以最快的速度吸引爱好者关注。目标是可以在3个月内达到1万粉丝，6个月达到3万，1年内有10万粉丝。”他认为，当粉丝达到5万-10万的时候，平台就可以转成电商，去掉所有的中间渠道，产品直接从产地销售给最终用户。

营销研究专家马佳彬认为，微信电商现在发展得已相对比较成熟，对于茶行业的平台发展不失为一个较好的发展方向。不过，他表示微信营销的重点不在推广，而在运营。

他认为，运营涉及的方面比较多，首先是公众账号的定位，需要提供一个值得客户持续关注的理由，其次是服务。对服务再进行细分，可以是一个客户自助工具，也可以是一条帮客户解决问题的途径。

微信营销范文第9篇

在这次济南召开的中国创富项目展上，记者在调查了解项目过程中，发现了一个十分引人注目的现象，那就是众多的参展企业都拥有自己的二维码标识，智能手机用户可以通过扫描企业二维码获取企业资料。这些资料可能包括企业产品的介绍，以及企业重要新闻或促销信息，以及各种与产品相关的活动都可以通过企业微信平台获得。而且，通过了解记者发现这种所谓的企业公众微信平台营销模式正在以前所未有的速度扩展开来。

智能手机改变人们生活

微营销开拓营销新渠道

现在我们经常能够看到朋友们聚餐，到了餐馆，寒暄之后就是上微信朋友圈“刷朋友圈”；上了菜，第一件事不是动筷子，而是掏出手机拍下照片，上传到朋友圈；坐在公交车上，每个人不再是无所事事，每个人都专注在自己的手机上，看小说、上淘宝、刷微信、微博；每天睡觉前，拿着手机看看今天朋友圈里有了哪些新鲜事，早上起来，抓起手机看看新的一天有什么新的消息……苹果变成了街机、三星变成了街机，Ipad、Iphone这些名次充斥着当前人们的生活，也改变着人们的生活。在今年的双十一，天猫以350亿的交易额震惊世界，而这350亿的成交量中有近四分之一的成交量来自于手机客户端，我们真的可以这样说：“未来的市场在每个人的“手中”！

在智能手机上出现的以微信为代表的新型通讯软件正风靡大街小巷，成为年轻人的通讯新宠，并迅速传播，微信时代正式来临！如果说淘宝改变了人们传统的购物模式，那么微信将要改变的则是传统的营销模式，微信所引发的营销领域的革命，必将打破所有传统营销模式桎梏，建立了一种全新的营销模式。可以说微营销已成为企业营销的新宠。在移动互联网快速发展和应用的刺激下，微博、微信正在改变着新媒体的格局，改变着以往的营销方式。截至去年底，新浪微博注册用户已超5亿，微信用户数量已超过3亿，可以说微营销的时代已经到来。移动互联网的商业模式是全新的，精准广告、社交广告和APP、手游、微信支付、移动电商等收入模式迅速成长……”

以最为简单的企业二维码来说，吃饭扫一扫、旅游扫一扫、逛街扫一扫……现在，扫描二维码已经成为一种时尚。有了二维码，买东西只要一扫就可以轻松辨别真伪，还可以比价格。微信不仅可以聊天，更涵盖了微博、QQ、比价软件等多个功能，有了微信，手机可以删除近50%的APP（应用软件）。微信越来越贴近人们的生活，在一线城市微信扫描街景已经很普遍，让人们即使到了一个陌生的地方，也可以打开微信扫一下附近建筑，就可以知道附近建筑上有什么单位甚至附近的吃、住、行等各类综合信息。还有更神奇的，微信5.0还自带翻译功能，买进口食品，和外国人谈合作，遇到不认识的英文，扫一扫就能够无障碍沟通，这无疑为人们提供了更大更广阔的“思维活动”空间，人们的选择越来越多样化、多元化，同样，对于微信的依赖程度也会越来越高。

微信功能逐步完善

微营销引导市场新航向

如果说光有介绍没有服务，那么微信的功能还不算是很完善，因而随着微信功能的日益强大，微信对人类生活方式的改变日益凸显，微购物、微支付等新功能也已强势来袭。同时微信还具有“唯一性”，也就是能进入您微信朋友圈的基本都是亲朋好友，这就为微营销的公信力和“有效率”打下基础。不久前有新闻报道说，一款新的微信应用程序可以显示出每一天家庭电费使用量，使得主妇们无论何时何地都可以做到心中有数。可以预测诸如此类的应用软件会在很短的时间内进入市场、进入到人们的生活中。微信的方便性和快捷性也会日益凸显出来，这样也为商家做市场定位打下了良好的基础。

在这次展会上，记者发现了一家专门帮助商家企业进行微营销推广的公司――星润控股网络服务有限公司。星润控股是一家专门以“微博+微信+微电商”为主要营销手段的微营销服务公司，公司从2013年初成立，短短的六个月的时间了，就在全国开设了139家分公司，专注于微系统运营的培训和讲解，在全国各地开办了580多场微营销的公开课，成为了微营销领域的新领军性人物。这次济南全国创富项目博览会，山东星润控股网络服务有限公司也将着眼点放在中小企业微营销市场推广服务这个点上，记者在现场采访了他们的负责人赵丽霞女士（18653126216）。赵女士向我们介绍：“我们可以帮助企业学会如何在微信上完成从市场调研到客户服务、销售支付、老客户维护、新客户挖掘等所有工作。微信的一个最突出他特点在于一个“信”字，为什么大家这么信任微信，因为每个人的微信朋友圈都是相熟的人，而且微信内容都是以故事或体验为主，没有特意的电话或地址或广告语宣传所以更容易让人接受，这大大提高了微营销的有效率。”

“一般我们通过朋友圈信息，朋友看到后如果觉得不错也会分享到自己的朋友圈，就这样一传十十传百，影响力可以在很短的时间内迅速扩大，而且目标客户的精准度十分的高。微信营销特别适合快销行业、民生服务类行业，因为这样人们日常所需的东西更容易引起其他人的兴趣，而且可以如果产品好还能够多次消费。我们就以一家餐厅为例，如果餐厅老客户把自己对这家餐厅的评价，包括菜品、服务等内容发到自己的微信上，而他的微信好友通过刷朋友圈看到了这个信息，正好也想找地方斥方，或者觉得也有兴趣以后到这家餐厅来吃饭，商家可以凭朋友圈里的微信推出到店消费可享优惠或可领取精美礼物等营销模式，这样就无成本或者说以极低的成本达到了宣传的效果，这就是很好的微营销模式。商家把自己的产品说的天花乱坠，不如让客户自己说，让客户传播产品，尤其是微信朋友圈里都是亲朋好友，信任度更高，也也正式微信、微博营销特别有优势的地方……”

同时，我们应该了解到的是，这种单纯依靠朋友群发体验并不是微营销的全部内容，微信5.0上线后，开始专为企业做微信公众平台、设计微网站、微活动。所谓麻雀虽小五脏俱全，这些微信公众平台、微网站、微活动是基于微信的，凡是拥有微信的客户都可以参与，商家通过第三方网络公司将公司新闻、促销活动内容到微信，用户可以通过微信平台扫描二维码查看，并参与，同时，还可以通过微信公众平台及时的得到客户的相关反馈信息，以便于商家随时都可以针对客户真实的反映对产品的服务或销售做出调整。

微信营销是一种新型的营销模式，由于微信更重视用户之间的互动，故而这种营销推广不能盲目地套用微博营销的单纯大量广告推送方式。这种方式在微信营销中的效果非常差，会令用户反感，继而取消去企业或商家的微信公众账号关注。对于企业来说，做微信推广重要的一个方面就是提高用户和公众账号之间的黏度。正是因为有了微信公众平台，我们可以根据自己的需求和兴趣来订阅我们想要的信息，不喜欢的时候可以取消关注。因此，微信必将成为移动互联网乃至物联网的重要入口，让企业能从中创造更多商机。

其中星巴克的音乐微信营销就是一个经典的案例：

登录微信，添加星巴克为好友，即可与之展开一场内容丰富的互动对话。工作繁忙、身心疲惫，需要随时随地放松一下？在微信中加“星巴克中国”为好友，只需发送一个表情符号，星巴克将即时回复你的心情，即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为您心情调配的曲目，感受自然醒的超能力，和星巴克一同点燃生活的热情和灵感。

星巴克在实施过程中，首先从全国的门店开始，让经常光顾星巴克的顾客先成为星巴克微信公众平台的粉丝，然后再利用活动等方式让粉丝自主推荐给自己的朋友，让星巴克微信公众平台的粉丝短时间内得到了爆发，现在已达到20多万！

星巴克无疑给所有连锁行业开了个好头。连锁店生存最大的法则在于傻瓜式的执行、简单的选择和聚变性的模式，而星巴克的微信之道告诉我们，微信可以轻易地实现这些东西。连锁店只需要对目标人群进行深入的分析，然后进行功能化和内容化的开发并营销推广即可。

同样的案例还有很多，比如金六福、杜蕾斯、招商银行、天猫等等，甚至现在有很多的明星就加入到了”微营销自己”的行列，名人微博、微信都成了他们赚取群众支持率和眼球的方式。

机遇与风险并存

创富依靠步步为营

然而历史的经验告诉我们，每一种新生事物的出现都会有“好的”和“不好的”两个方面的影响着人们。在我们欢欣鼓舞的期盼微营销给我们带来更大市场的同时，也要重点的防止优势变劣势。信息的快速传播可以使优点扩大化，同样也会使缺点扩大化。一个好的反馈可以带来丰厚的收益，同样，一条不利的负面信息则可以直接毁灭一个刚刚起步的企业。就拿前一段时间农夫山泉水质收到质疑的事件为例，几乎在一夜间所有的新闻媒体都报道了农夫山泉疑水质不达标的新闻，这使得农夫山泉的矿泉水销量在极短的时间里迅速下降，并导致多个地区的生产工厂停产。这种对企业致命的打击正是因为新闻的快速传播而带来的，无论真伪，更多的消费者也不知道如何辨别真伪，但是对于产品市场的影响却是巨大的。在采访的时候，记者也向星润公司的赵女士提出了这样的疑问：“微营销不会产生负面影响吗？未来微营销的发展会怎么样？”她告诉记者：“目前，微营销应该说是刚刚出现，一直处于一种快速的上升阶段，至于具体有什么样的负面影响我们还没有发现，这些只有等这种模式完全进入市场体验后才能够知道，还需要一定的时间。至于将来微信、微营销的发展趋势，我们相信会是好的，一个行业的发展需要行业中所有的参与者来努力，不止我们，还包括所有参与到微营销中的商家企业都要共同努力去维护这样一种新兴媒介的发展，才会有可能取得我们之间的共赢。”

对于微营销的未来，我们抱有谨慎乐观的态度。我们一直相信无论通过何种方式进行营销，产品才是一切的核心与关键。

微信营销范文第10篇

关键词：微信营销；微信公众号；微信粉丝

一、引言

微信自2011年1月21日推出，短短两年多的时间注册用户已经超过4亿。微信营销是移动互联网时代企业对营销模式一种新的探索。

微信营销作为时下最热门的营销方式，本质上也是一种社会化营销，遵循社会化营销共同的特点。与此同时，微信又是一个独具特色的产品，这致使基于微信进行的营销工作不能完全使用与过去一样的做法。对企业来说，除了需要进行观念上的改变，还要掌握针对微信这个工具行之有效的方法，唯此才能够借助微信营销和移动互联网为企业发展添砖加瓦。

二、企业微信营销的现状

现在很多企业在看到成功的微信营销所带来的极大溢价时，在自身各方面还不成熟就进行微信平台的构建，再加上自身对微信营销的错误认识，导致对微信营销投入不足。有些企业在前期就按照成功企业的营销成果为自己设置目标，但因为前期各方面不成熟，对申请的公众号不管不顾，造成效果不理想。还有一些企业在吸收粉丝后，也无法对粉丝进行正确引导，以为粉丝数量越多，就越能进行企业销售的转换率。同时，一些企业由于缺乏对微信营销运营知识的掌握，无法快速吸粉且不注重对粉丝的互动与关系管理。

三、企业进行微信营销存在的主要问题

（一）盲目开始微信营销。在当今随着微信用户规模的不断增长，微信成为最新的社交媒体工具的大潮下，很多企业意识到了微信营销的重要性。但在不了解微信营销本质，不熟知微信营销方法技巧的基础上盲目开始营销的企业和个人也是不胜枚举，最后的结果不但是花费了大量的资金成本，还浪费了人力成本和精神成本。

（二）对微信营销盲目乐观。微信营销在推出的短短几年中，创造出了很多“商业奇迹”和“成功案例”，这使很多企业认为只要拥有微信公众号以及微信号中有一定量的粉丝就能达到同样的效果，而对申请后的公众号不管不顾，成为“死号”，甚至制定过高的微信营销目标，其结果就是营销效果不理想。

（三）只注重粉丝数量而忽视粉丝质量。大多数企业在微信营销过程中只在乎粉丝的数量，并把“增粉”当成了微信营销的最终目标，一切工作都以粉丝数目作为考核依据。企业认为粉丝数越多，微信营销效果就越好。但是在营销的过程中就会发现粉丝数量和销售效果不成正比关系。

（四）微信营销只做了“营销”。微信营销之所以受到企业的欢迎，是因为它既具有即时沟通的特性，又可以通过推送文章来推销企业的产品和服务，具有一定的媒体属性。订阅号一天可以推送一次消息，并且认为到达率是100%。但是切不可把微信当做单纯的营销工具，每天企业做的就是对自己的产品和服务进行介绍，这样不但不会促成交易还会使自己的粉丝数量慢慢减少。彻底忘记“营销”，将运营公众号定位为“粉丝关系维护”。

（五）期望“小投入大产出”。微信营销的前期投入较大而且难度也较高，很多企业认为这是不划算的，产出没有回报大，这是企业进入了微信营销思维的误区。

四、完善企业微信营销不足的对策

（一）在微信营销之前先判断。一个企业是否适合做微信营销可以从以下几点来判断：第一，微信营销是否有助于产品的销售，即购买率的提升。第二，微信营销是否能提升你在用户心中的认知度，增加用户体验。第三，微信营销是否有助于搜集客户反馈且便于与客户沟通。第四，微信营销是否有助于挖掘企业潜在客户。第五，微信营销是否有利于企业信息的传播和实现企业目标。

（二）切忌对微信营销盲目乐观，用心提高公众账号吸引力。很多企业对微信营销盲目乐观，造成投入小于产出。提高公众账号吸引力最主要的方法是为账号确定一个鲜明具体的主题。 围绕主题进行微信公众号的运营，有三个原则能够保证其对目标受众具有足够的吸引力，就是：有用、有趣和好用。

（三）企业应树立微信粉丝数量和质量并重的观念。企业在注重粉丝数量的同时，也要注重对粉丝数量的转化，尽可能多地把粉丝数量转化为粉丝质量，这才能为提高销售奠定基础。企业应利用现有资源、购买推广资源以及配合现场促销活动积累微信粉丝进行转化。同时，可通过保持对既有用户持续、新鲜的刺激要建立粉丝根据地维护好已经关注的既有用户，提升质量才是核心。

（四）注重粉丝关系维护，尽力转化粉丝为企业客户。企业在进行“粉丝关系维护”时，不能太突出商业信息，与此同时，选择幽默、诙谐和真诚的语气和态度与粉丝交流，能产生更好的效果。在此基础上不要忘记微信营销最重要的还是“营销”二字，如何把企业的产品更好的通过营销销售出去，才是最关键的。想要提高粉丝转化为客户的比例，最主要的还是对你的粉丝进行需求的再细分，不同程度的掌握需求才能不同程度、分门别类的采取不同的营销努力。

（五）正视微信营销前期投入并进行多重化营销。在正视微信营销前期投入的基础上，企业想要达到更好的微信营销效果，单独用一个微信号是远远不够的，需要进行多重化营销。在这种情况下，企业可以通过打造微信媒体矩阵的方法来解决。打造微信媒体矩阵，可以将微信服务号、订阅号和个人号进行组合发挥这三种不同类型微信号的特点，实现综合效果。

总结

本文首先提出企业在进行微信营销所面临的问题再说明企业营销的现状，总结了当前企业进行微信营销存在的不足并提出了相应的对策和措施。相信微信营销在未来的科技发展的基础上，进一步为企业创造出相比现在更多的财富和更好的营销机会。

参考文献：

[1]鞠明君.微信：社会化媒体的营销革命[M].北京：清华大学出版社，2012.

[2]罗时迁.微信营销揭秘[M].北京：人民邮电出版社，2013.

[3]王金泽.微信营销完全攻略[M].北京：人民邮电出版社，2014.