投资回报率范文

投资回报率范文第1篇

席卷全球的金融危机，让很多的企业都捂紧钱包，希望以开源节流的方式渡过特殊时期。于是，“投资回报率”成为了采购中一个越来越重要的指标，同时也被众多采购经理认为是采购的“金科玉律”。在《微电脑世界》近期评测的产品中，主要面向彩色办公需求的A3彩色LED打印机OKI C810dn可以算是一台“投资回报率”很高的产品，因为它具有性价比优势。同时，它良好的彩色输出质量、飞快的输出速度、LED打印核心所带来的无臭氧、低功耗等优势也能够帮助商务用户赢得客户认可，提高企业竞争力。

“省和不省”

所谓“投资回报率”主要是衡量2个指标：花了多少钱，赚回来多少钱。在这2个方面，OKI C810dn都作了精心的设计。

高性价比

在让用户花钱的方面，OKI C810dn采取了“精打细算”的策略。OKI C810dn的光学元件采用LED单元，这是一项被业界认为很有前途的技术，类似于激光打印技术，LED技术也是电子成像技术，只不过是采用一组发光二极管(LED)代替激光来感光成像的。激光打印技术光扫描成像时将全部数据信号串行传送给一个光发射装置，发射出的光线经旋转的多棱镜反射后成像于感光鼓上，而LED技术的光扫描成像则采用了密集的LED阵列为光发射器，将数据信号经LED转化为光信号，并照射到感光鼓成像(如图1)。相较而言，LED技术拥有小型化、光学系统简单、更易实现一次成像打印、成本低等优势。LED这个核心部件的采用，为OKI C810dn的高性价比奠定了坚实的基础。

另外，OKI C810dn采用的是GDI打印语言，用户不能再后期添加内存、网卡、PS卡等配件，在这一点上，OKI C810dn采用的补救措施--就是“有原则的取舍”和“尽可能地一次到位”――OKIC810dn由于是GDI语言，所以再添加额外的内存，或者添加PS卡，已经没有实质性的意义，因此，这些不需要的配件都完全不再考虑。网卡、双面打印单元这些能够为用户带来办公效率提高和成本节省的配件，OKIC810dn采用了直接标配的方式。这是一个大手笔，很多产品为了降低产品的报价，都将网卡、双面打印单元作为选配件。

得益于能够降低成本的LED光学元件和GDI打印语言的采用，虽然OKI C810dn很豪爽地将网卡、双面打印单元作为标准配备，但是它的性价比优势并没有因此而受到拖累――其上市价格为1.8万元左右，标称速度达到了黑白32ppm，彩色30ppm，与市场上价格相近(1.6万元 2.2万元)的A3彩色激光打印机相比，它的彩色输出速度具有7％～300％的提升，而黑白输出速度则具有14％ 28％的提高。

后期使用成本也是用户非常关注的方面，OKI C810dn采用了经济的鼓粉分离方式，感光鼓的寿命一般是碳粉盒的3倍左右，与鼓粉一体的方式相比，这种方式可以避免在更换碳粉盒的时候将还能用的感光鼓换掉，比较经济，也比较环保，因为感光鼓中的“硒”会对环境造成很大的污染。

关键性能不退让

花了更少的钱，买回来好的产品，采购到这垡只完成了50％。剩下的，我们还需要衡量产品是否真的能给企业“开源”――提高企业竞争力，争取客户的认可。

经过我们的测试，我们认为OKI C810dn就足一台不会拖后腿的产品。它的文字输出质量很好，字体边缘锐利，最小号的小字体也很清晰易辨。图片的表面很有光泽感，这主要是由于其采用的碳粉外面包裹着蜡制材料所致，令人感觉图片色彩饱和度很高，色彩鲜艳饱满，很是讨人喜欢。仅在浅色区域，有墨点，以及层次过渡有跳跃和压缩现象。

OKI C810dn所采用的GDI打印语言，已经决定了它的主要应用领域一一主流的彩色办公，而非那些对色彩要求严苛的设计、图形图像领域。从其定位来讲，我们认为OKI C810dn完全满足需求，它的输出质量完全能够满足标书、合同、计划书等对外文件的要求，而且富有光泽的特点也会让人有精美的感觉，一定会为你的文档在客户那里加分。

此外，在前面的段落中，我们已经分析过，OKIC810dn与同价位A3彩色打印机相比，具有明显・的速度优势，这就意味着办公效率的提升。即便碰到你紧赶慢赶地做出标书，然后需要立刻带着标书去客户那里宣讲的极端情况，OKI C810dn所具有的速度优势，也能为你赢得更多时间缓冲。

此外，OK／C810dn所具备的节能环保的优势也非常值得一提。不同于激光产品，LED产品在工作时不会电离空气，因而也产生的臭氧也微乎其微，甚至可以忽略不计。臭氧对人的身体和大气环境都会造成负面影响，人力资源是大多数企业最宝贵的资源，因此企业也需要多关注员工的健康。LED组件工作时所需要的功率比激光组件也要低很多，因此其整体的功耗较激光类产品具有优势。打印机在很多办公室都是24小时开机，长期积累，所节约的电力也是一笔不小的花费。

为用户考虑更多

更便宜、更好的配置、更好的性能，到这里，采购已经基本圆满了，不过还差最后一小步，那就是人性化设计的考察。

首先我们考察了C810dn的耗材安装的方式。打开机身的上盖板，4色碳粉、4个感光鼓、定影、转印鼓呈现在眼前，其中碳粉盒和感光鼓可以锁定在一起，每个颜色都有相应的指示和安装轨道，很容易理解，安装起来并不难。如果把所有这些耗材全部取出来，纸张的走纸通道就完全暴露在眼前，再加上C810dn的前面板也可以打开，可以相像，如果发生卡纸现象，处理起来一定也是比较容易的。

C810dn还具有一个“一”字形水平走纸通道，主要处理一些非标准规格的介质。“一”字形走纸通道中纸张的弯曲率非常小，基本上是平进平出，因此一些超厚、超薄以及不规则形状的介质都可以利用这个通道输出，卡纸率较低。这是一个非常实用的设计。

C810dn的纸盒设计比较巧妙，在右侧有一个拨轮来设定纸盒内纸张的规格，便于机器快速识别。在左侧有一个和压杆装置联动的小窗口，用以显示纸张剩余量，便于用户及时添加纸张，防止被动的作业中断。

由于采用了LED光学元件，光学系统更加简单，因此OKI C810dn的机身设计非常紧凑小巧。从前面来看，OKIC810dn和一台A4彩激并没有太大的区别，从侧面看，才能发现它要比A4产品更长一些。更小的体积，意味着更多空间的释放，在日益狭小的办公空间中，OKI C810dn能带给我们更多的灵活度。

总结

投资回报率范文第2篇

微博营销：

微博拥有很强的媒体属性，微博上粉丝的数量和质量往往对营销社交起到不可低估的作用。同时配合微访谈等极具商业社交性质的功能，以及蓝V认证提高了账号信息的可信度。加之近日新浪微博与阿里巴巴双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作，也会为企业带来不少福音。

微信营销：

后来者居上的微信，也开启了为企业服务的微信公共平台这一功能。与微博不同的是，微信更具备社交属性，相熟的同事，朋友，用户彼此的圈子会更大，因此做更有针对性的一对一营销效果更加明显。

社交媒体的回报率：

1.建立账号

营销方式：利用类似人人网、微博等免费工具进行主动营销，直接面向的是自己的粉丝群。

适用人群：89%的广告商表示他们使用免费的社交媒体平台广告。

2.购买广告位

营销方式：购买一些社交网站的广告位或赞助商支持的付费软文内容。

适用人群：大部分受访的广告商和广告公司称其对于这种手段的使用才不到3年，20%的人去年才开始使用。

3.网络营销

与其融合最多的前三位分别是：在线显示（83%）、在线视频（46%）和移动广告（40%）。在线下，与其融合最多的媒介是平面媒体（2%）和电视（37%）。

社交媒体营销中的无形资产：

流量――68%

粉丝，会员数――63%

顾客评论数量――63%

贡献者数量――50%

帖子数量――42%

客单价――23%

减少退货――16%

渠道营销增加值――15%

不固定指标――7%

其他――7%

关键目标：

每一个企业都有着不同的目标，不同的投资回报率，在社交媒体增加营销策略之前，企业应该有清晰的定义和目标。

你的目标是：通过社交营销获取大数据和流量，从而变现为营销额。

短期销售：通过营销目标客户群体，获取用户对产品和企业的关注度。

增加顾客：社交用户的转发和关注提高了，用户的数量和黏性也随之而来。

品牌知名度：社交营销有助于品牌放下架子，拉近和目标用户之间的距离。

配合宣传活动：线上的社交营销转发和评论，对线下活动影响力越来越大。

优化美誊度：社交营销越便利，化解公关危机的成本和时间就越低，品牌美誉度也逐渐提升。

投资回报率范文第3篇

2005年，吴先生在详细了解了中国台湾地区某知名连锁餐饮品牌的加盟细则后，决定在上海嵩山路开设一家该品牌的加盟店。加盟合同签署后，吴先生先后将近300万元资金交与该加盟总部，由总部动用资金，为加盟店办理开业的各类证照、手续，并进行店铺的装修和设备采购。按照约定，该餐饮公司受吴先生委托，派员对加盟店运营进行管理。

但开业后，吴先生连续好几个月被公司告知加盟店“在亏本”。这让吴先生很恼火，因为在该公司的加盟项目宣传单上赫然写着“预期年投资回报率25%”，当时接待马先生的加盟经理还说“毛利80%是没有问题的，正常情况下，3年就可以回本了”。后来吴先生仔细查看加盟店账目才发现装修等重大资金使用上账目不清，预算严重超标，而且如不赶紧追加投资，加盟店将难以为继。由于双方协商不成，加盟总部便撤走了该加盟店中的管理团队，关闭了门店，双方进而对簿公堂。

分析：

在购买理财产品时，常会看到宣传资料上用鲜艳的大字写着“预期投资回报率XX%”，但在合同里，却会密密麻麻写着一大堆可能导致预期收益无法达成的情况。因此有经验的投资者知道，预期投资回报率仅供参考，不可全信。

投资连锁加盟项目也一样，要实现加盟总部给出的“预期投资回报率”，需要满足许多主客观因素才能实现。比如宏观上整个行业是否处于快速成长期，微观上具体门店的选址是否合理恰当，加盟总部对门店的辅导是否到位，加盟商自己对门店的经营管理又是否尽心尽责，经营期间加盟项目是否被曝出重大负面新闻，门店所在商圈是否出现了道路施工等特殊情况，这些都会影响到门店的经营业绩。

然而出于利益考虑，加盟总部在宣传时往往不会针对具体门店不同的经营规模、不同的商圈环境，提供与真实情况更贴切的营收评估模型，而只会选择宣传理想状态下的盈利水平，可这种盈利目标往往只有极少数门店才可能达到，甚至可能在实际操作过程中没有一家门店能达成。

由此可见，“预期投资回报率”虽然是一个很重要的投资参考因素，但投资者决不能把这个数据太当回事，以至于将来实际经营无法达到这一目标时难以承受。毕竟投资连锁加盟需要综合考量各方面因素，假如有两个投资金额和投资项目都很接近的加盟项目，一个预期投资回报率40%，但总部的辅导很不给力，处处需要加盟商劳心劳力；另一个预期投资回报率只有20%，但加盟总部却能给予完善的辅导和帮助，最终究竟哪个投资更容易赚钱呢？答案恐怕是后者。

点评：

投资回报率范文第4篇

根据美国著名的职业指导专家霍兰德提出的，人格—职业匹配理论即职业兴趣理论，并发展成为职业生涯规划理论的研究。在他看来，在人的一生中面临许多选择，而职业方面的选择是人生选择中的重要内容之一。霍兰德认为职业选择是个体人格的展现和延伸，择业者总是努力寻求与自己人格类型相适合的职业。这种理论有利于引导个体根据个人兴趣选择职业发展方向，减少职业选择的失误风险。

二、考研的投资回报率

投资回报率：萨哈罗普勒斯（世界银行高级教育经济学家）指出“，回报率”就是在不同的时间点上对成本和收益的一种总结，回报率用年收益（百分比）来表示：投资回报率（ROI，ReturnOnInvestment）是指企业税后净利润与资产总额的比率。其计算公式为：投资回报率（ROI）=净利润/投资总额×100%。考研的投资回报率，与其他投资回报率的含义十分相似，指考研投入的精力，通过对成本和收益的总结，计算在不同时间点上考研的成本和收益比，用年收益来表示该概念并没有确切的定义，以上含义为本文总结文献并根据实际研究的内容所做出的粗略定义。借鉴投资回报率公式得出考研投资回报率公式：ROI=收益/成本×100%。根据上述投资回报率公式，考研的成本是三年的时光、宝贵的精力、学费和生活费用等。收益是比如我们能够享受到更高的工资待遇和社会福利，能够有更好的社会地位，更好的发展前途，而不是把工作变成一种谋生的工具。考研与就业的辩证关系是一个ROI问题（如图3.1），用一个坐标系来对这个投资回报率做个分析。横轴受教育时间的长短，从本科、硕士到博士。纵轴是用人单位对我们应聘时的学历的认可程度。中间的抛物线是读研究生的投资回报率。

三、与工商管理专业相适应的工作类型

每个专业都有自己的专业特点，现在根据所学的工商管理和市场营销的专业知识，笔者把与之相适应的社会上的工作分为四种类型。

1.学者型：具有抽象思维能力强，知识渊博，有学识才能的特点，也是高学位要求型工作。比如学术型的工作：专家、学者、大学教师、科学研究、设计研究、创造开发人员。如果你想成为这个领域的专家、学者，最低要求学历是硕士、博士。在这种情况下，本科学习阶段ROI几乎是零，因为不可能成为学术型人才，也得不到回报，你一定要读到博士后才能具备这方面的能力。

2.研究型工作：这类工作大致包括经济金融分析、市场研究、证券投资、IT软件和硬件开发、产品和技术研发（R&D）等。这类工作的最低要求学位是硕士。（如图3.1：第二条曲线），我们发现它在硕士阶段明显比本科阶段陡峭，从图中看出它的ROI曲线随着学习时间的增长而提高。因此我们把它定义为“研究型工作”。

3.常规型工作：是职场中最常见的工作类型。大学毕业生中70%左右的人从事此类工作。这类工作对学历要求相对较低。它的抛物线开始是陡峭的，也就是ROI较高，但是到了研究生阶段就开始变平。与学历相比，他们更加看重的是综合素质的高低、喜欢竞争、敢冒风险、善于沟通、控制他人来达成组织目标、具有领导才能、忠诚可靠等软件素质。这类工作大部分是人力资源、市场调研、销售员、财务会计、行政办事人员等岗位。

4.实际型工作：这类型的工作对学历要求较低，学历高的毕业生在这样的单位工作不安心，认为不能发挥自己的潜力，流动性大，不利于企业的稳定。这类人员一般做事手脚灵活，动作协调，喜欢使用工具从事操作性强的工作，技术含量比较低，等等。比如，饭店服务员、物流公司快递，当然不应该根据工作类型区分人的高低贵贱。

四、大学生考研与就业的对策与建议

1.大学生应踏实走好每一步：很多大学生都在“读研还是这找工作”这个问题上纠结，浪费了很多时间，而忽视了如何使自己的人力资本得到增长。不管你是本科生还是研究生，这才是找工作的核心问题。

2.给自己一个进一步深造的机会：教育可以改变人的命运，本科生毕业直接就业的话，你就会失去进一步深造的机会成本。

3.提高对职业的认知：对于职业的认知，多数学生还停留在薪酬与福利这个因素上，职业定位更多地是物质上的。根据马斯洛的需求层次理论分析可得，人们在满足低层次需求之后才去追求更高层次的需求。

4.提高自我认知。个人兴趣和爱好作为另一重要因素，对于大学生考研还是就业规划来说，有着深远的意义。霍兰德的理论表明，个人兴趣对未来选择起到了极为重要的作用。

5.我们要培养和引导学生把所学的经济学的方法和大学期间培养的逻辑思维能力应用到理想和生活中。大学生要学会用所学过的经济学、管理学的理论知识理性的分析就业和考研问题。

投资回报率范文第5篇

关键词：投资回报率；货币政策有效性；供给侧改革

一、 引言

本文首先给出了一个理论假说，强调投资回报率的重要性。然后定义并测算了中国投资回报率的变迁。在此基础上利用VAR模型检验投资回报率与货币政策的有效性的关系。

二、 理论假说

本文关于中国经济提出一个假说。本文认为，中国经济的特色是从计划经济向市场经济转变，民众需求的发展转变经常与滞后的、半管制的供给体制产生矛盾。根据需求层次理论，随着收入水平的增加，人们对某些产品的需求增长会快于其他产品需求，而供给机制因为管制准入等受到诸多限制，这样消费者愿意支付的价格逐渐高于产品的生产成本，两者的差异成为“准租”（Quasi Rent）。此时若通过市场化改革，允许社会资本参与该产品的供给，在满足更多消费需求的同时，准租为企业提供的利润会促进企业投资，从而加快经济增长。随着这一产品的消费需求不断得到满足，企业投资的利润率逐渐下降，经济增速逐渐回落。同时，发展中国家的潮涌现象（林毅夫等，2010）以及国有企业的预算软约束问题，可能造成企业之间过度竞争，导致产能过剩。改革开放三十多年，中国经济大致经历了三个大周期，恰好对应了消费者需求的三次大变迁。1990年以前，居民消费中最重要的是手表、自行车、缝纫机这所谓的“老三样”；到20世纪90年代，居民消费转移到冰箱、彩电、洗衣机这“新三样”；进入21世纪，最重要的国内需求则变成住房需求，加入WTO则带来了前所未有的国际需求。毫无悬念，每一次需求转换都伴随着一次经济低迷。

按照这一理论假说，当下中国经济的主要问题是，经过十多年的商品房改革和对外贸易的发展，外需和内需都再次出现了饱和，企业过度竞争和产能过剩导致企业的投资回报率快速回落。投资回报率的回落速度超过了利率的下行速度，企业投资意愿低迷，从而拖累GDP增速回落。当既有产品已然过度竞争时，货币宽松降利率将会进一步加剧企业竞争、降低投资回报率，一旦企业预期到这一结果，那么货币宽松对经济的刺激作用将大大降低。这正是本文对货币政策有效性的解释――重要的是企业的投资回报率。

三、 投资回报率的界定和测算

1. 概念的界定。在正式测算中国企业投资回报率之前，需要澄清投资回报率的概念。从定义上来说，投资回报率（ROI）是指企业每增加一单位投资所增加的利润。ROI=dP/dC，其中P为企业利润，C为资本存量。实际测算时，本文用企业息税前利润（EBIT）的变化除以企业固定资产投资来近似。由于从投资到产生利润有一定的时间间隔，所以考虑用滞后一定时期（例如12个月或24个月）固定资产投资对应相应EBIT的变化。从而有：

这里，采用EBIT而不是企业净利润，是为了测算全社会资金的投资回报，无论资金以股权还是债权的方式投资。一般而言，股权投资的期望收益率要高于债权，所以这样的测算给出了投资回报率的下边界，便于直接与资金成本相比较。同时，这里没有扣除税收因素，从而刻画了减税政策对改善企业盈利所能达到的上限。

与本文定义不同，现有文献一般采用企业总利润与其资本存量的比值来测度企业的投资效率，称为为资本回报率。具体计算上，可以采用全部上市公司或者全部工业企业的EBIT除以其固定资本存量。固定资本存量的数据不是现成的，需要根据企业投资的历史数据、投资品的历史价格以人为假设的折旧率和初始资本存量来估计，所以不同作者估计的固定资本存量往往差异较大，并直接导致估算的资本回报率出入较大。例如，CCER（2007）以及张勋和徐建国（2014）发现我国企业的资本回报率在20世纪90年代末先下降后上升。Bai等（2006）以及白重恩和张琼（2014）则认为自20世纪90年代初以来，我国企业的资本回报率一直处于持续下降过程。本文的投资回报率概念则无须加总多年流量数据，从而可以避免基数问题、长数据周期的不变价格问题，以及折旧的累积误差。本文投资回报率的另一个好处在于，它是一个边际的变化率，而文献中的资本回报率是一个平均的概念。边际变量的变化要领先于平均变量的变化，因此本文的投资回报率有助于提前发现经济走势的转变。总之，本文的投资回报率概念具有计算的可靠性与预测的领先性两大优势，是一个更好的指标。

2. 测算结果。图1汇报了工业企业的投资回报率和资本回报率数据，所有数据来自国家统计局。由于制造业投资的数据从2003年才有，所以投资回报率也从2003年开始。由图上可以看出，2003年～2010年，投资回报率虽略有下降但保持高位，在金融危机期间经历了较大波动。2010年以后则快速下行，直到2015年接近于零并维持在这一低位。这一走势与工业企业投资增速的走势高度一致，并领先后者约1年时间。资本回报率与投资增速则没有如此鲜明的关系。实际上在2012年以前，资本回报率还处于上升趋势，与投资增速走势相反。资本回报率在2012年开始回落，滞后于投资增速的拐点（2011年）。

图2报告的是利用收入法GDP中企业营业盈余和全社会固定资产投资测算的全行业投资回报率以及全社会固定资产投资增速。作为对比，图中还包含了白重恩和张琼（2014）所测算的全行业资本回报率。由图可见，除了金融危机期间国家大幅干预的2008年和2009年两年之外，投资回报率的走势与投资增长率的走势更为一致。再次印证了图1的结论。

为进一步检验投资回报率的解释力，还可以就不同行业、不同国家的数据分别测算，进而验证它与该行业、该国投资增速和产出增速的关系。作者测算了我国房地产、汽车制造、医药制造等行业以及美国、德国、西班牙、日本韩国等国家的投资回报率数据，结果显示（限于篇幅此处不逐一列出），无论中国还是欧美，无论发达国家还是发展中国家，无论宏观还是行业，投资回报率都比资本回报率更好地解释了投资（及产出）的增长。

四、 检验货币政策有效性

前面内容指出了投资回报率对货币政策有效性的制约作用，并测算了2003年以来中国企业的投资回报率。本节利用投资回报率和其他相关数据对前面假说加以检验。

为了检验货币政策的有效性，及投资回报率的作用，本文检验如下两个命题：

假设1：货币政策即使不是完全失效，应该也会大为下降。

假设2：货币政策有效性的下降，主要是因为投资回报率的下降。

为此考虑如下向量自回归（VAR）模型：

其中xt包括产出增长率，通货膨胀率，利率，汇率贬值预期（12个月NDF与即期汇率之差），货币（M2）增长率。a0和Ai是常数项和系数矩阵，？着是误差项。如前所述，投资回报率拐点发生在2010年左右，因此考虑对拐点前后分段回归，然后比较脉冲响应的强弱。

本文数据主要来自国家统计局，10年期国开债收益率数据来自中国债券信息网，NDF数据来自Wind资讯。原始数据有季度、月度和日度数据，所以为执行回归需要先对数据做变频处理。通胀率和M2增速本就是月度数据，原为日度数据利率和NDF数据降频为月度数据，处理方法是月内求平均。GDP增长率原为季度数据，为了尽量保留其他月度数据的细节，将GDP数据通过线性插值的方式升频为月度数据。数据时间跨度为2003年1月到2015年12月，每个变量有156个观测值。

为实施回归，首先检验单位根、确定滞后阶数。根据表1，所有变量都不能拒绝单位根假设，所以考虑先对每一个变量先做HP滤波，然后取其周期项。经检验，所有周期项都能在5%显著性水平下拒绝单位根假设（表2），因此可以对这些周期项采用VAR模型做回归。根据表3中的LR、AIC、SC等指标，选择滞后阶数为2。

回归结果如图3所示，其中图3.1是对全时段数据回归的结果，图3.2和图3.3则分别是对2003年1月～2009年12月和2010年1月～2015年12月这两个时间段分别回归的结果。所有特征值都在单位圆内，可见本文VAR模型是稳定的。

为了比较两个时段下货币政策有效性的差异，考虑两种情况下的脉冲响应。图4是货币数量M2对GDP增长率的累积脉冲响应，图5是利率对GDP增长率的累积脉冲响应。无论是哪一种脉冲响应，都可以发现，越到近来，货币政策对产出的刺激作用越弱。这意味着或者政策有效性的降低。进一步，由于时间分段是按照投资回报率的拐点来划分，我们可以认为，正是由于投资回报率的快速下降，使得货币政策的有效性大为减弱。从而验证了前面两个假设。本文也试过对不同变量次序构建VAR模型，并考察响应的脉冲响应，结果完全一致，证明结论是稳健的。

五、 结论与政策建议

本文从投资回报率的视角讨论货币政策的有效性。本文认为，现阶段由于房地产和国外市场这两大需求逐步饱和，我国企业在满足这两大需求过程中又存在过度竞争，造成近年来产能逐渐过剩、投资回报率的快速下降。经测算，我国企业投资回报率在2010年之后迅速下降，房地产行业和制造业投资的回报率甚至降到零附近。在这种情况下，即使货币宽松使得名义利率降为零，也很难大规模刺激企业增加投资、拉动经济增长。因此，货币政策的有效性因投资回报率的下降而大为减弱。

这一结论具有重要的政策意义。与人口红利说不同，本文观点认为，中国经济的主要矛盾不是人口红利的消失，计划生育政策的放开除了具有社会意义之外，对中国经济的拉动作用可能是有限的，短期甚至中期内无法成为中国经济增长的新引擎。按照本文发现，中国经济的主要矛盾在于投资回报率的快速下降。造成投资回报率快速下降的原因很可能是既有需求得到了比较充分的满足，而潜在需求由于计划经济的遗留尚未得到有效供给。按照此思路，本文认为，为了寻找中国经济增长的新引擎，需要通过供给侧改革释放具有巨大经济潜能的新行业、新产品。具体而言，这个新行业、新产品应该是人民群众迫切需要、愿意为其支付较高价格，而生产成本又比较低的行业，只不过由于行政或（其他方面原因）存在准入限制，使高涨的需求没有得到有效满足的领域。这些领域包括但不限于医疗、教育、能源以及电信等。通过放开这些领域的准入，引入市场化定价机制，必将引导更多资源投向这些领域，从而提高企业投资回报率，使经济重新回到扩张的轨道。

参考文献：

[1] 李向前，孙彤.影子银行对我国货币政策有效性的影响[J].财经问题研究，2016，（1）：49-55.

[2] 李丛文.中国影子银行与货币政策调控――基于时变Copula动态相关性分析[J].南开经济研究，2015， （5）：40-58.

[3] 马勇，陈雨露.经济开放度与货币政策有效性：微观基础与实证分析[J].经济研究，2014，（3）：35-46.

[4] 裴平，熊鹏，朱永利.经济开放度对中国货币政策有效性的影响：基于1985～2004年交叉数据的分析[J]. 世界经济，2006，（5）：47-53.

[5] 王德文，蔡P，张学辉.人口转变的储蓄效应和增长效应――论中国增长可持续性的人口因素[J].人口研究，2004，（5）：2-11.

[6] 林毅夫，巫和懋，邢亦青.“潮涌现象”与产能过剩的形成机制[J].经济研究，2010，（10）：4-19.

[7] CCER“中国经济观察”研究组.我国资本回报率估测 （1978-2006）――新一轮投资增长和经济景气微观基础[J]，2007，6（3）：723-758.

[8] 张勋，徐建国.中国资本回报率的再测算[J].世界经济，2014，（8）：3-23.

[9] 白重恩，张琼.中国的资本回报率及其影响因素分析[J].世界经济，2014，（10）：3-30.

作者简介：陆振朋（1984-），男，汉族，山东省日照市人，北京大学国家发展研究院博士生，研究方向为产业组织理论、发展经济学。

投资回报率范文第6篇

可持续发展目标要求成员国“确保包容和公平的素质教育，增加全民终身学习的机会”，并设立了许多与技术和职业教育和培训（TVET）有关的目标。这一整体愿景和“一个都不落下”的承诺向所有成员国提出了努力目标。该转型愿景不仅重申了TVET对于向公平、包容和可持续的社会和经济过渡的重要性，还将重心放在融资结构上，并要求我们对TVET的利益相关者如何使其他人确信投资TVET能获益进行评估。

需要注意的是，尽管TVET体系与劳动力市场需求直接相关，但是TVET的效益超越了经济界限，并在社会和环境方面对个人及社会团体带来了影响。TVET不仅有助于降低失业率，而且能帮助扶贫、提高自信，鼓励个人在团队中积极表现。与TVET的各种效益一样，国家背景和各种类型的利益相关者使得TVET投资回报率的评估、记录和解释变得复杂化。

2016年5月9日-16日，UNESCO-UNEVOC在职业教育与培训中心TVeT论坛上组织了虚拟会议，旨在收集全球TVET社区的投入情况。这是UNESCO-UNEVOC于2011年举办主持人驱动的讨论会以来的第15届会议。来自63个国家的230位专家出席该会议。会议六个议题的高参与度反映了联合国教科文组织TVET活动的重要性。此次会议由澳大利亚国家职业教育研究中心（职业教育与培训中心）的Phil Loveder和John Stanwick主持，目的是使更多TVET社区了解当前澳大利亚国家职教研究中心承担的研究课题。该合作研究课题的主旨是确定并突出测量TVET投资回报率的主要问题，该虚拟会议为社区提供了与研究团队分享理念、专业知识和经验的机会。

简介

《2030年可持续发展议程》的可持续发展目标（SDGs）之四，要求联合国各成员国“确保包容和公平的素质教育，增加全民终身学习的机会”。该目标设置了许多与技术和职业教育与培训（TVET）相关的目标，包括到2030年，“大幅度增加掌握就业、体面工作和创业方面相关技能，包括技术和职业技能的青年与成年人数量”。这一整体愿景和“一个都不落下”的承诺向所有成员国提出了努力目标。

该愿景重申了教育（TVET是教育必不可少的部分）对于向公平、包容和可持续的经济和社会转变的重要促进作用，同时也带来了许多挑战，其中之一就是TVET融资题。然而，当前的国际政策发展更重视融资结构，TVET融资方面存在的问题不仅仅是货币方面的。近期国际上对教育重要性的关注可能会激励政府和其他利益相关者对TVET的投资回报率（ROI）开展研究，并了解个人、企业和政府从培训投资中获得的不同类型的收益。

尽管TVET体系通常被认为与劳动力市场的结果相关联，但TVET给个人、雇主和社会带来的效益不仅仅表现在经济方面。国家背景（政治、经济和教育体制）和各类利益相关者对TVET的ROI也有影响。考虑所有这些因素会使评估、记录和了解TVET的ROI越来越复杂化。

如上所述，从多个角度了解TVET的ROI很重要。有关ROI的信息能帮助掌握TVET体系取得的成绩，证明TVET公共支出的合理性。对于企业来说，ROI信息可以作为其培训支出的正当理由；而对个人来说，ROI信息可以作为其选择培训的依据，例如，是否把TVET作为培训选择，或者是否继续接受更多学术培训。

进一步讲，考虑ROI的计算构成（即收益相关的成本或投资）也有助于更加细微地了解措施和用途。也就是说，成本和收益不是直接的量度，考虑基础量度构成能更好地了解“要获得更大的收益，需要什么类型的TVET投资”。

这是UNESCO-UNEVOC目前与澳大利亚国家职教研究中心（NCVER）、韩国职业教育和培训研究所（KRIVET）及亚非地区其他UNEVOC中心联合承担的合作研究项目的主要目标。该研究旨在探究投资TVET的不同收益，并跨国家、跨不同类型利益相关者测量ROI的效用。尤其是在如下方面做了大量调查：从多个利益相关者角度测量ROI所需要的恰当定义和指标；当前国际研究中测量TVET投资的适当方法；了解确立计算ROI的适当时间线（比如每季度、每年、每半年）的重要性。

关于成本或投资，虽然这些均以货币表示，但并不是所有成本都那么容易捕捉。通常来说，直接成本是重点。从政府层面上讲，其包括对TVET的直接拨款。但是，也存在大量与培训相关的间接成本，包括培训相关的工资税豁免、交易工具津贴、激励奖金和交通成本。这些间接费用通常难以捕捉。

培训效益可分为三个主要类别：（1）经济（对个人来说，与更高的工资和更好的工作前景有关；对公司而言，与生产力和盈利能力提高有关；经济方面可能是更高的经济增长率）；（2）社会（与社会价值相关，目前尚未在传统的财务账目中体现）；（3）环境效益（与可持续发展性目标相关）。

欧洲职业培训发展中心（2011）概述了在宏观、中观和微观层面上开展TVET带来的某些经济和社会效益，见图1。用这种方式了解效益以帮助确定如何评估这些元素。

2015年，Marope、Chakroun和Holmes提出并讨论了对TVET投资的三个论据，并就经济增长、社会公平和持续性展开了讨论。首先，经济方面的论证一直存在。毕竟，人们通常认为投资教育的目的就是为经济发展提供技术，从而促进经济增长。其次，TVET在社会公平中也扮演着重要角色，即通过TVET使更多人有机会学习技能。最后，TVET在可持续性发展方面也扮演着重要角色。虽然可持续性理念在ROI方面面临挑战，但它适用于在发展经济的同时维持（相对于恶化）环境。

合作研究项目中不可忽视的一个重要方面是对TVET投资回报率的跨国研究。除此以外，该项目的目的之一是确定各国对于TVET的成本、投资和收益三方面重视的优先顺序。各国重视的优先顺序也需要根据TVET体系的类型进行详细梳理。该项目感兴趣的是测量ROI数据的实用性。

在总结会议讨论内容之前，该报告对投资回报率（ROI）和TVET两个关键术语做了基本界定。

简单来说，投资回报率即测量投资成本的相关投资收益。在TVET方面，ROI可定义为个人、公司、政府或国家从培训投资（或成本）中得到的收益或效益（VET术语表，2016）。虽然叙述非常简单，但实际上，由于多种原因，ROI很难测量。希望这次虚拟会议成为解决这一问题的起点。

TVET包括教育、培训和技能培养，涉及职业领域、生产、服务和生计等诸多方面。TVET，作为终身学习的一部分，具有中等、大专和高等三个层次，包括工作为本的学习和继续培训以及可获得资格证书的专业发展。TVET还包括大量与国家和当地背景相适应的技能培养机会。学会学习、培养识字和计算能力、横向技能和公民技能是TVET必不可少的组成部分。

（一）目的和范围

来自63个国家的230人参加了虚拟会议。该会议提供了从更多TVET社区征集具体理念、经验和知识的机会，目的是强化并验证评估ROI和确定国际研究（旨在了解培训投资的经济和社会效益）指标的初始依据。

（二）主要议题

1.你所在国家的投资回报率信息如何惠及TVET体系

了解不同国家利用ROI信息的不同方式，可以为研究TVET的ROI时应该关注哪些方面提供启示。比如，ROI信息，是否用于国家报告，是否通报政府的资金分配决策，或者是否鼓励私营部门投资等。

2.哪种类型的投资回报率对您所在国家的国情最重要或最相关

投资回报率涉及许多不同的方面以及不同层次的利益面。例如，TVET的投资回报率会产生经济、社会和社区影响。

3.比较不同国家的TVET投资回报率时，面临的挑战有哪些？比较回报过程中，如何将不同的政治、文化和教育背景纳入考虑范围

为达成共识，有必要对投资回报率的各个方面进行非常具体的定义。这些定义应能同时适用各个国家，并需要与可评估的事物相关。这些具体定义如何制定？

4.您所在国家当前可用于测量TVET投资回报率的数据源有哪些？数据缺口有哪些？如何解决

考虑什么类型的数据源可以用来测量每个国家TVET的成本/投资和效益是至关重要的。

而且，考虑成本时，不仅要考虑直接成本，要考虑间接成本（间接成本可能很难捕捉）。同样地，还要考虑有形效益和无形效益。你所在国家的信息缺口是什么，如何收集这些数据信息？另外，有能力或意愿与当地建立合作关系，从而为数据收集提供支撑吗？

5.合适的ROI框架应该是什么样子

哪些决策是构建内聚模型或框架所必需的？回答这个问题有助于开发广泛应用于TVET的ROI模型。

（三）讨论结构

投资回报率范文第7篇

[关键词]计量营销；财务；营销投资回报率；实际运用

[中图分类号]F273 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）17-0008-05

1引言

本文拟通过实际案例――广东省大学生创新创业训练计划“新型防蚊用品”项目在汕头大学的运营，计算项目的营销投资回报率，量化营销投资对防蚊项目带来的收益。此外，由于营销手段是多样的，我们将运用顾客反馈收集数据，建立李克特量表模型，对多种营销手段带来的效益加以量化，找出能够带来最大回报的投资手段。最后本文将从具体案例拓展到广泛应用，寻求建立一般性的理论，适用于量化出各种营销手段所取得的效益，便于企业对营销支出的分配。最终使企业的营销效益最大化。

一个能够持续发展的企业，必定是赢利的。换言之，赢利就是一家企业经营的最终目的。而企业营销的最终目的，也是在于增加企业的价值。所谓价值经营就是从价值的角度来考察企业，所以，企业管理就是价值管理，而营销、财务和生产管理均是实现价值战略的职能活动。[1]因此，有效地管理营销支出，增加营销投资回报是提高公司价值的重要环节。

然而，由于企业对于营销部门资源配置的忽视，营销很多时候会被看做一项短期的费用，或者是提高产品销售量或者企业知名度的工具。如何有效地做好营销部门的资源配置，使得营销效益最大化，这就要用到营销投资回报率这一概念。在营销项目的评估决策过程中不仅需要将各营销项目所能产生的增量价值进行比较，还需要同时考虑营销项目所需要投入的资金资本。而以营销项目创造的回报额和投入的成本额两者得出的比值作为依据的营销回报率评估法正是可以实现企业营销项目利润最大化的最佳评估方法。[2]

但是，要计算营销投资回报率确实是一件比较复杂而困难的事情。第一，由于营销而带来的收益本身就很难界定，第二，营销方式的种类非常多，而不同种类所带来的收益影响也不尽相同。估算营销投资回报率是一个重要问题，就是考虑如何处理不同的营销方案和活动之间的关系，许多营销投资活动的回报，很可能被显示为其他营销活动所带来的回报。[3]

本文以广东省大学生创新创业训练项目――“新型防蚊用品”作为实例，以顾客回访作为核心方法，应用相关理论和方法，分析该项目的营销投资回报率，通过实际操作以及延伸推理，探讨将营销投资回报率计量分析方法运用到一般企业市场营销管理领域的路径与模式。

2市场营销投资回报率相关内容

市场营销投资回报率是由杜邦公司所创立的一个概念，其意思是营销投资所产生的收益除以营销投资成本所得的百分比。企业可以根据市场营销回报率来了解一个营销策划项目的效益，从而决定是加大项目宣传还是减少或停止继续投资该营销项目。迄今为止，营销绩效衡量指标已发展为4大类16种，包括：①财务产出指标：利润，销售收入和现金流量；②非财务指标：市场份额、服务质量、适应性、顾客满意、顾客忠诚和品牌资产；③投入指标：营销资产、营销审计、营销执行和市场导向；④多维指标：效率、效果和多变量分析。[10]本文采用财务产出指标，即利润、销售收入和现金流量作为衡量标准。但是由于营销学术界至今为止仍没有一个统一的衡量标准，因此我们在具体实践中都会遵守以下共识：

营销投资回报率（%）=因营销而带来的收入增长（元）×边际贡献率（%）-营销支出（元）营销支出（元）×100%

通常来说，如果营销投资回报率为正，则营销支出就被视为是合适的。对市场营销方面的投资往往具有高度的风险，因为资金投放到营销领域时一般发生在当前，而不像把钱投放到库存及工厂。但在营销的财务领域中，财务报表有时候也难以反映出一个企业在营销方面的支出，起码并不是十分具体。因此，用上述的指标来计算就可以使营销投资回报率得以量化。本文将计算出防蚊项目的营销投资回报率，以评估营销活动的效果。

但是，营销活动在现实中是十分复杂的，而不是单一的。常见的营销方式包括：电视广告、杂志广播、户外广告、网络广告、企业网站、社交网络、博客微博、事件营销等。所以，运用营销投资回报率指标时要注意这并不是单一的营销投资，而是多重的。例如一个顾客既从电视上看到企业广告，又从户外灯箱了解到企业的产品，但是最终引起他的购买欲望的是电视上的具有创意的广告。因此，我们需要向顾客收集反馈信息，并把数据加以整理量化。

由公式可以看出，要想提高营销投资回报率，其中最主要的两种方法便是提高营销带来的收入增长或者减少营销支出。提高营销带来的收入增长，通常要通过提高营销方式的质量来实现，但营销方式是否被消费者所喜爱却是一个难以确定的事情，毕竟不同的消费者，其喜好也会有所不同。而减少营销支出的做法确实非常简单，也是很多公司常用的方法。[4]

毫无疑问，在衡量标准方面，确定营销投入指标要比产出指标容易得多。例如，“营销花费”是经常被提及的标准，营销是否成功，这个前置标准显然非常重要，然而，营销投资回报率（MROI）的复杂性在于，产出与营销花费之间有个迟滞期，而一些非营销可控的因素也会对产出产生影响。[9]

蓝斯古德（James D.Lenskold）提出的营销ROI测评模式，其核心思想是将企业每一项的营销项目划分为不同的投资层次水平，将每一份营销投资增量均视为一项独立投资。[5]我们认为这个思路非常富有创意，且在实践中也可行，值得我们将其运用到具体的计量营销实践之中。

营销资金分配不合理是众多业务遍及全球的跨国公司的通病。由于大型企业所经营的产品种类繁多，市场覆盖的国家和地区广且性质复杂，营销部门对营销开支的有效管理成为一个十分棘手的问题。营销投资分配方法和所取得的效益，是企业未来需要认真关注的领域。[6]

3研究设计与方法

本文需要研究三个问题：

（1）营销投资回报率在“新型防蚊用品”项目中的运用。

（2）计算多种营销手段在本项目中分别带来的营销投资回报率。

（3）将上述方法推广到一般企业的营销投资回报率的计算中。

3.1实践应用项目简介

作为本研究的项目个案――“新型防蚊用品”，是广东省大学生创新、创业训练项目，此项目也是由本文研究成员之一、汕头大学商学院市场营销专业的黄彦明同学参与运作的，因此其营销数据以及收入数据来源都十分准确以及详细。

此项目的开展时间从2012年6月到2013年6月，开展时间为1年，2012年2月―2012年6月是在进行队员招募、团队分工、产品研发、市场调研等前期预备工作。而2013年2月―2013年6月为产品推广时间。

此项目主要是研发防蚊产品――窗纱，并通过各种营销方式向汕头大学的同学推广这个产品，为购买产品的同学制作纱窗并免费安装。而项目的营销方式主要有三种：微博营销、户外海报、活动营销。我们也将对这三个方式的营销投资回报率进行计算。

本文基于一个实际的案例，广东省大学生创新、创业训练计划“新型防蚊用品”项目在汕头大学的运营，收集数据并加以整理得出结论。本项目是一个新项目，因此营销基数为零，此计算方法也能简化营销投资回报率的计算。本项目运用了三个营销手段：微博营销、户外海报与活动营销。

3.2研究方法

首先，我们向曾经购买过新型防蚊窗纱的顾客进行反馈调查，利用李克特五点量表，了解影响他们做出购买决策的营销活动的比重。李克特（Likert）量表是属评分加总式量表最常用的一种，属同一构念的这些项目是用加总方式来计分，单独或个别项目是无意义的。它是由美国社会心理学家李克特于1932年在原有的加总量表基础上改进而成的。[6]该量表由一组陈述组成，每一陈述有“没有”、“非常小”、“较小”、“一般”、“较大”、“非常大”六种回答，分别记为0，1，2，3，4，5，每个被调查者的态度总分就是他对各道题的回答所得分数的加总，这一总分可说明他的态度强弱或他在这一量表上的不同状态。基于李克特量表的理论，我们设计的问题见表1：

在数据收集后，我们运用Excel进行数据输入和整理，根据计算思想，求出每种营销活动所带来的收入增长（具体运算方法看下文“顾客反馈资料”），从而算出每种营销方法的市场营销投资回报率。

然后，我们将对三个回报数据进行对比，可以知道哪种营销方式最能影响顾客的购买决策，哪种营销方式带来的回报是最大的，该数据可以为未来的营销投入分配做出参考。

3.3研究贡献

营销开支并非通常意义上的投资。通常情况下营销投资区别于有形资产，是无法看见的。因此营销投资结果难以量化，也难以用来评估营销投资是否有效。但是当市场竞争越来越激烈时，商家坚持认为营销活动会促进财务的增长，因为其他竞争对手都在不断投入营销，如果自身企业忽略了这一领域，则一定会落后于人。而且，营销人员的许多活动有持久效果，因此他们的许多活动应该会吸引新的投资。有些人认为营销应被视为一项开销，而且有必要关注它是否是有必要的开销。因此，无论从宏观或是微观上看，营销投资回报率是一个必要而且有用的指标。

基于营销投资回报率的实践运用，我们希望本文的理论研究能够广泛应用于普遍企业的营销投入管理中，量化不同营销手段带来的营销投资回报率。由于行业性质的不同，企业选取顾客进行回访的抽样方法也有所不同，如随机抽样、分层抽样、系统抽样、整群抽样等方法，需要依据行业特性、产品属性、地域、人口特征等选取。我们将重新把营销投资回报率、权重公式、抽样方法总结并整理成一般形式，希望本文的研究方法与研究理论可以给予相关行业企业的市场营销投资一定的参考贡献。

4研究资料呈现及研究发现阐述

4.1基本数据呈现

基于本项目的实际运用，广东省大学生创新、创业训练项目――“新型防蚊用品”，我们选取其中的产品新型防蚊窗纱为例，作为研究对象。以下是项目基本数据的呈现（见表2）：

在这部分，本文首先介绍通过顾客反馈资料，运用李克特五点量表的数据对不同营销方式的营销投资回报率进行计算，再对研究项目的三种营销方式分别进行研究，通过运用销售数据、营销支出数据和顾客回访数据计算其营销投资回报率。三种营销方式分别为微博营销、户外广告营销、活动营销。而计算市场营销投资回报率时，需要用到的“产品边际贡献率”的计算为：

产品边际贡献率=（销售收入-可变成本）/销售收入=（60-33）/60=45%

4.2顾客反馈资料

在计算市场营销投资回报率时，我们必须获得因营销而带来的收入增长这一项数据，但是，如上文提到的，不同的营销活动对于消费者购买决策的影响各不相同，因此我们是以微博营销、户外海报、活动营销分别作为单独的一项营销活动来进行计算。要了解研究项目三种营销活动对于消费者购买决策的影响，从而计算出每种营销活动的对应所带来的收入增长，我们认为对已购买项目产品的顾客进行顾客反馈调查问卷是最直观而又最准确的。

我们针对购买了项目产品的顾客通过面对面、电话或者网络的形式进行了问卷调查，调查问卷总共回收了48份，有效问卷为100%。

根据顾客反馈的数据，我们运用Excel软件，首先根据问卷题目设置了四个指标，分别是宿舍号、微博营销得分、户外广告营销得分和活动营销得分。然后将对应数据进行录入，最后得出顾客反馈综合数据表。

然而，这个数据表并不能直接的进行计算，于是，我们根据顾客反馈综合数据表，对每一个宿舍对于三种营销活动的评分进行加总，并计算每种营销活动得分所占的百分比，具体公式为：

以顾客反馈数据为例，宿舍A505在填表时，在“微博营销”这一项选择了4分，在“户外广告活动”这一项选择了3分，在“活动营销”这一项选择了2分，那么对于A505这位顾客来讲，营销活动得分百分比为=4/（4+3+2）=44.4%。依此类推，我们制作了“不同营销活动的影响百分比数据表”。

然后，根据这个表，我们就可以算出每种营销活动所带来的收入增长，计算原理是这样的，我们把每个顾客所感知的每种营销活动对其购买产品的影响进行量化，然后根据这个量化数据进一步处理的百分比数据可以了解到每种营销活动对于一个顾客购买这项产品的影响比值，将这个比值乘以这个顾客购买产品所带来的收入就可以算出每种营销活动在这个顾客身上所给公司带来的收入增长，然后将每个顾客身上所给公司带来的收入增长进行叠加，就能算出这种营销活动所带来的收入增长。为了方便计算，可以直接将一种活动得分所占的百分比（每顾客）进行叠加，再乘以每个顾客购买产品所带来的收入增加，即可算出这种营销活动所带来的收入增长（因为每个顾客只购买了1个产品），公式如下：

一种营销活动所带来的收入增长=这种营销活动得分的总百分比×产品单价

由此公式及产品单价（60元），可以算出三种营销活动各自所带来的收入增长，计算如下：

微博营销所带来的收入增长=1931.7%×60=1159.02（元）

户外广告营销所带来的收入增长=1683.1%×60=1009.86（元）

活动营销所带来的收入增长=1129.8%×60=677.88（元）

4.3微博营销的营销投资回报率

中国已经进入微博时代，新浪与腾讯微博、网易微博和搜狐微博的注册用户总数已经突破3亿，每日登录数超过了4000万。[7]微博营销是在微博快速发展的背景下应运而生的。它是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。

本文研究项目――新型防蚊用品项目，根据现代需求，微博营销是现今最受欢迎的营销项目之一，因此微博营销成为了项目的其中一个重点的营销方案。本研究项目通过创立项目微博（微博网址：http：///u/2053189550），然后在微博上投放项目的最新消息，播放“真人漫画”广告，并和汕大同学进行互动。微博营销所投资的成本（见表3）：

根据上文的边际贡献率以及微博营销所带来的收入增长，可以算出微博营销活动的营销投资回报率，公式为：

微博营销投资回报率=（1159.02×45%-295）/295=110.70%

由此看来，微博营销对于整个项目的收入增长有一定的积极作用，但是仍然有不足，给项目带来的效益不算很高，应该要对微博营销进行一些结构上的调整，比如增加与校园同学的互动，并且提高微博内容的价值，从而提高转发量。

4.4户外广告营销的营销投资回报率

广义上，户外广告指在城市道路、公路、铁路两侧、城市轨道交通线路的地面部分、河湖管理范围和广场、建筑物、构筑物上，以海报、灯箱、电子显示装置、展示牌等为载体形式和在交通工具上设置的商业广告。户外广告具有到达率高、视觉冲击力强、时间长、千人成本低等优点。

本文研究项目――新型防蚊用品项目运用了户外广告中的海报媒体进行营销。因为新型防蚊用品项目是一个校园项目，因此选择汕头大学日常人流密集的地方进行户外广告营销，有利于增强营销效果，加大曝光率。同时此举可降低千人成本，合理控制营销支出，使营销支出最物有所值。防蚊项目团队设计了多款海报，通过生动的颜色搭配漫画元素的运用，使整个广告更加生动吸引人，直观性更强烈。学生在远处留意到海报后，会驻足停留，关注海报上的创意与内容，从而更能吸引消费者关注防蚊产品。而海报的张贴选址于上述的较多人流经过的地方。我们希望通过此静态形式24小时持续不断地发挥宣传效应，利用时效长的优势，长时间广范围地吸引潜在的消费者。

本次户外海报的营销支出（见表4）：

根据上文的边际贡献率以及户外广告营销所带来的收入增长，可以算出户外广告营销活动的营销投资回报率，公式为：

户外广告营销投资回报率=（1134.04×45%-108）/108=372.52%

因此，户外广告的营销投资回报率相对最高，这是因为户外广告的营销支出比较低而带来的营销收入增长比较高。由于在校园范围内，缺乏电视、户外灯箱、霓虹灯等资源，所以户外海报的张贴对于吸引消费者有巨大作用。户外海报具有静态、24小时、曝光率高的优势。由此推广及其他校园创业项目，可以考虑更多地使用户外广告营销。

4.5活动营销的营销投资回报率

活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。通过近距离接触消费者，活动营销可以提升品牌的知名度和提高消费者的忠诚度。

本文研究项目――新型防蚊用品项目作为一个校园项目，希望可以更好地提高在汕头大学的学生当中的知名度。因此，在2013年5月11日当天，参与了汕头大学名为上善若水的慈善营销大赛。上善若水慈善营销大赛是由汕头大学商学院各大学生组织联合举办，针对全校师生的营销大赛，大赛的部分收入将用于慈善用途。活动营销所投资的成本（见表5）：

根据上文的边际贡献率以及活动营销所带来的收入增长，可以算出活动营销的营销投资回报率，公式为：

活动营销投资回报率=（677.88×45%-371）/371=-17.78%

活动营销投资回报率出现负数，我们可以得知，这次活动营销的回报小于支出，从数据上看，这次活动营销是失败的。失败的原因一方面是赠送的礼品费用较高，另一方面，宣传不足，吸引的人流量太少。因此建议把礼品的费用用在宣传上。

4.6实践总结

根据上述微博营销、户外广告、活动营销三种营销活动投资回报率的计算，我们可以得出：

微博营销投资回报率=110.70%

户外广告营销投资回报率=372.52%

活动营销投资回报率=-17.78%

由此可见，户外广告营销的投资回报率是最高的。因此，根据三种活动的投资回报率，我们建议增加户外广告营销的投资，改变微博营销的方式，取消或者改变活动营销投资的方式。但是必须注意的是，汕头大学还有很多不同的校园项目，有卖纪念品的，有卖零食的，有卖杯子的。本文计算出来的投资回报率并不能通用于其他校园项目当中。因为，每一种产品都有自己的特性，而正因为产品本身的特性，注定了每一个校园项目最适合的营销活动是不一样的，即使同一个营销活动的投资回报率肯定也是有差异的。因此，不能盲目地跟风或者模仿其他项目的营销活动。

5结论与建议

如果把本文的研究方法推广到一般企业的运用，实际情况可能会更复杂。原因是企业的产品会更多样，营销活动类型也会更多种，而市场更是有多个。因此，针对企业的运用，本文的计量方法还必须考虑到地域、产品等因素。根据朋友网的统计，南方网民和北方网民的上网习惯有着重大的差异，如南方的上网高峰期在晚上9点，而北方则在晚上7点；又如南方网民更喜欢用电脑上网，北方的网民更喜欢用手机上网。因此，这些差异对企业的营销活动有着重要的影响。同一个营销活动在南北方可能有着截然不同的效果，导致营销投资回报率会出现较大的差异。因此，要研究企业不同营销活动的投资回报率，首先需要把企业的目标市场按照地域进行划分。

首先，进行顾客回访时，需要运用抽样调查的方法。由于行业特性、地域区别、产品属性、消费者描述性特点等因素，选取顾客回访时就要考虑不同的抽样方法。本文所基于的防蚊项目应用，根据产品特性我们选取了简单随机抽样的方法；例如，对某品牌面膜的营销投资回报率顾客回访，显然女性消费者比男性要多，但是也不能完全忽视男性消费者的反馈，就要用到分层抽样；对电影座位或有规律的排序，可以使用系统抽样；对于群内差异大、群间差异小的群体，可以使用整群抽样。

其次，因为不少产品本身是具有季节性的。如棉衣、棉被、冰棍等。所以对于某些特定的产品，我们也可以把季节考虑进去。假设一个生产销售毛衣的企业要研究营销投资回报率，该企业在全中国都进行销售。那么，我们首先可以把市场分为南方和北方，而且由于毛衣是具有季节性的，因此必须根据不同的季节分别再测量一次。这样，我们就必须根据南北方、四季共测量8次。从而了解不同地域、不同季节的营销投资回报率，从而找出最有效的营销策略，从而增加、减少或调整现有的营销活动。

第三，如果加入了竞争者的因素，情况也许会变得不一样。我们可以肯定的是，竞争者的营销活动对企业本身的经营状况有影响作用。不妨假设如果竞争者在营销活动上也做出相应的调整。那么，企业辛辛苦苦策略出来的数据还是否有用呢？实际上，本文采取的测量方法是测量某一类产品对消费者的不同营销活动的营销程度，是基于不同营销活动对消费者的刺激效用区别性上。换句话说，这种营销投资回报率一定程度上可以代表同性质产品在某一个特定的市场，某一个特定的时间段的刺激效用。在不考虑品牌知名度、价格、质量等的情况下，竞争者对企业营销投资回报率的影响是同幅度增减的。也就是说，因为竞争者的加入而且和企业采用相同类型和同等投资的营销活动，企业所有营销活动的投资回报率都会同幅度的降低。因此，最优营销投资选择并不会因此而发生比较大的改变。但是，如果竞争者和企业采取的营销活动并不是完全相同而且投资也不相等，必然会影响到某一个营销活动的投资回报率。即使在这种情况下，测量出来的数据也是可靠的，因此这个数据说明了在目前这一动态环境下，营销投资回报率的实时反映。

参考文献：

[1]庄倩.基于价值管理的营销活动评价方法研究[D].南京：东南大学，2010.

[2]张立，郑玲.顾客终身价值与投资回报率在营销评估中的比较[J].企业研究，2012（9）：62-65.

[3]田广.计量营销学[M].北京：机械工业出版社，2012.

[4]张雪兰，卢敏.基于投资回报的营销绩效衡量体系[J].经济管理，2004（12）：78-84.

[5]Wayne D.Hoyer，Deborah J.Maclnnis.消费者行为学[M].北京：北京大学出版社，2011.

[6]Lawrence A.Crosby，孟群华.衡量营销投资回报率的三大方法[J].市场观察，2009（8）：71-72.

[7]蓝斯古德.营销ROI投资[M].北京：企业管理出版社，2006.

[8]胡介埙，周国红，周丽梅.市场营销调研[D].大连：东北财经大学出版社，2012.

[9]王梦迪.新浪微博用户中的知识生产沟与观念沟研究[D].杭州：浙江大学，2011.

投资回报率范文第8篇

梁洛施出示的与英皇公司协议中的种种“苛刻”条款，试图说明该协议是多么不合理，但这样“苛刻”的协议，却是很多想要踏足娱乐圈的男女梦寐以求的――如果英皇公司敞开大门，等着成为明星的青年男女恐怕会排上半条街。可惜得很，英皇公司只跟看得上的人签协议――有这么大吸引力的协议，恐怕难当“苛刻”之评。

娱乐业看起来风光，其实跟其他行业一样，赚取的也就是平均利润而已，如果娱乐业的平均利润高过其他行业，一定会吸引其他资本马上投入，竞争之下，把平均利润拉平。香港区区一地，仅影视业从业者就有9000多人，只要有资本，人是不缺的。

娱乐公司签下的艺员，并非都能成为摇钱树；投资的影视，音乐，未必都能有利润，倒闭的娱乐公司也不在少数。娱乐公司最大的资产，就是旗下艺员。而这些艺员的成功，正是娱乐公司无数的失败投资堆出来的。摇钱树艺员摇来的钱，既是对娱乐资本的风险回报，也是对管理者眼光的回报。但如果没有娱乐资本的投入，艺员单打独斗成功的可能性很小。艺员跟娱乐公司的协议，双方都认为有利，才能成交。

但是，正如一些老板容易把成功归结为自己的英明睿智，有些艺人也喜欢把成功归结为自己的天赋，一旦摇钱树艺员走上毁约之路，如果法院偏向艺员，则娱乐资本的平均回报就会下降，这就会阻止资本进入娱乐业，娱乐业将无法高效提供娱乐产品，消费者将失去很多乐趣，而那些梦想成为明星的男女，成功之途将更为狭窄。故此，以协议条款过于“苛刻”为理由，不应得到法律的同情。

梁洛施案有一个特殊之处，就是这份协议是在梁洛施12岁时由其母代签的，英皇旗下另一艺员容祖儿说：“台约即是合约，无论读多少书，什么年纪，签了就要履行责任，合约在手随时可以找律师看，为什么签了那么多年(约7年)才讲出来，很不负责任。”这段话牵涉到一个重要问题：在梁洛施成为完全民事行为能力人之后，法院是否应该支持她监护人代签的协议?未成年人缺乏判断利益得失的能力，由监护人代签协议理所当然，但成年后，对利益得失的判断和监护人会有不同，如果继续履行监护人代签的协议，也会造成效率损失，如果监护人代签的协议效力可以延续到成年后，则包办婚姻也应该成立。

但是，如果法院判决监护人代签的协议在被监护人成年后无效，也会造成另外一个结果：被监护人成年后也认为有利的协议，由于得不到法律保障，对方也不敢跟监护人签。也就是说，如果被监护人可以不利协议，就得承受失去有利协议的代价。

如果此案败诉，娱乐公司在选择合约时，将避免签订那些延续到成年的长期合同，问题是那些必须从少年时就开始进行资本投入的类型。比如玉女就要由那些想成为星爸星妈的人进行资产注入来培养了。

娱乐公司还有一个选择，就是通过约束监护人来保证协议执行，艺员成年后，如果毁约，由监护人承担赔偿责任，这就完全靠艺员对监护人的感情来保障了，如果艺员忍心看着监护人破产，生活窘迫，甚至监护人自愿作出牺牲，娱乐公司还是没有办法拿到回报，娱乐公司也可以让监护人海年掏一笔押金，以保证艺员成年后会续签协议，当然。押金成本还是会转嫁到艺员身上。

投资回报率范文第9篇

根据美国着名的职业指导专家霍兰德提出的,人格—职业匹配理论即职业兴趣理论,并发展成为职业生涯规划理论的研究。在他看来,在人的一生中面临许多选择,而职业方面的选择是人生选择中的重要内容之一。霍兰德认为职业选择是个体人格的展现和延伸,择业者总是努力寻求与自己人格类型相适合的职业。这种理论有利于引导个体根据个人兴趣选择职业发展方向,减少职业选择的失误风险。

二、考研的投资回报率

投资回报率:萨哈罗普勒斯(世界银行高级教育经济学家)指出“,回报率”就是在不同的时间点上对成本和收益的一种总结,回报率用年收益(百分比)来表示:投资回报率(ROI,ReturnOnInvestment)是指企业税后净利润与资产总额的比率。其计算公式为:投资回报率(ROI)=净利润/投资总额×100%。考研的投资回报率,与其他投资回报率的含义十分相似,指考研投入的精力,通过对成本和收益的总结,计算在不同时间点上考研的成本和收益比,用年收益来表示该概念并没有确切的定义,以上含义为本文总结文献并根据实际研究的内容所做出的粗略定义。借鉴投资回报率公式得出考研投资回报率公式:ROI=收益/成本×100%。根据上述投资回报率公式,考研的成本是三年的时光、宝贵的精力、学费和生活费用等。收益是比如我们能够享受到更高的工资待遇和社会福利,能够有更好的社会地位,更好的发展前途,而不是把工作变成一种谋生的工具。考研与就业的辩证关系是一个ROI问题(如图3.1),用一个坐标系来对这个投资回报率做个分析。横轴受教育时间的长短,从本科、硕士到博士。纵轴是用人单位对我们应聘时的学历的认可程度。中间的抛物线是读研究生的投资回报率。

三、与工商管理专业相适应的工作类型

每个专业都有自己的专业特点,现在根据所学的工商管理和市场营销的专业知识,笔者把与之相适应的社会上的工作分为四种类型。

1.学者型:具有抽象思维能力强,知识渊博,有学识才能的特点,也是高学位要求型工作。比如学术型的工作:专家、学者、大学教师、科学研究、设计研究、创造开发人员。如果你想成为这个领域的专家、学者,最低要求学历是硕士、博士。在这种情况下,本科学习阶段ROI几乎是零,因为不可能成为学术型人才,也得不到回报,你一定要读到博士后才能具备这方面的能力。

2.研究型工作:这类工作大致包括经济金融分析、市场研究、证券投资、IT软件和硬件开发、产品和技术研发(R&D)等。这类工作的最低要求学位是硕士。(如图3.1:第二条曲线),我们发现它在硕士阶段明显比本科阶段陡峭,从图中看出它的ROI曲线随着学习时间的增长而提高。因此我们把它定义为“研究型工作”。

3.常规型工作:是职场中最常见的工作类型。大学毕业生中70%左右的人从事此类工作。这类工作对学历要求相对较低。它的抛物线开始是陡峭的,也就是ROI较高,但是到了研究生阶段就开始变平。与学历相比,他们更加看重的是综合素质的高低、喜欢竞争、敢冒风险、善于沟通、控制他人来达成组织目标、具有领导才能、忠诚可靠等软件素质。这类工作大部分是人力资源、市场调研、销售员、财务会计、行政办事人员等岗位。

4.实际型工作:这类型的工作对学历要求较低,学历高的毕业生在这样的单位工作不安心,认为不能发挥自己的潜力,流动性大,不利于企业的稳定。这类人员一般做事手脚灵活,动作协调,喜欢 使用工具从事操作性强的工作,技术含量比较低,等等。比如,饭店服务员、物流公司快递,当然不应该根据工作类型区分人的高低贵贱。

四、大学生考研与就业的对策与建议

1.大学生应踏实走好每一步:很多大学生都在“读研还是这找工作”这个问题上纠结,浪费了很多时间,而忽视了如何使自己的人力资本得到增长。不管你是本科生还是研究生,这才是找工作的核心问题。

2.给自己一个进一步深造的机会:教育可以改变人的命运,本科生毕业直接就业的话,你就会失去进一步深造的机会成本。

3.提高对职业的认知:对于职业的认知,多数学生还停留在薪酬与福利这个因素上,职业定位更多地是物质上的。根据马斯洛的需求层次理论分析可得,人们在满足低层次需求之后才去追求更高层次的需求。

4.提高自我认知。个人兴趣和爱好作为另一重要因素,对于大学生考研还是就业规划来说,有着深远的意义。霍兰德的理论表明,个人兴趣对未来选择起到了极为重要的作用。

投资回报率范文第10篇

广告投资回报率是个老生常谈却常说常新的话题。前些年那样通过大量投放广告即可获得巨额回报的好日子已经过去,如今,企业不得不更加理性地盘算自己的广告支出。如何有效地提高广告回报率就是多方共同努力的一个重要目标。2009年12月4日,在《广告主》杂志举办的“2009中国广告主峰会”上,宛西制药市场总监杨玉奇、河北卫视广告部主任张超、鲁花集团品牌总监初志恒、金丝猴食品有限公司广告部总监张波与《广告主》杂志主编刘再兴一起就这一话题做了深入交流。

指标

众人首先剖析了目前广告投资回报率的现状。宛西制药市场总监杨玉奇认为,目前的广告投资回报率仍然无法量化。虽然有两种常规的测算,一是收视率和千人成本,能够评估广告投放是否合理、有效,另一个是以销售额来评估广告投入的短期效果。然而,以前1000万的广告投放能带来5000万的销售力,但现在未必做得到。而且,广告对于销量之外的品牌影响力也是潜移默化的。张波则补充道,投资回报率更深层次的意义在于增加品牌的抗风险能力。

鲁花集团的市场总监初志恒举了奥运会射击名将埃蒙思的故事,埃蒙思每每在最后一枪脱靶,与冠军失之交臂。这与现在众多广告主的处境是一样的。广告其实是功利的,广告主非常看重投资回报率。但是,正如中国的股市一样,中国的广告投放回报率也让广告主们看不清。

河北卫视广告部主任张超则提醒广告主,不能简单地以销售力来衡量广告回报率,回报率包含着很多未知因素。不能只看重销量,应该寻找投资、创新、求变之间的联系,寻找性价比、接触频次、收视率、受众群体等多方面的结合点。

创新

央视招标再创新高在一定程度上折射出了媒介价格与品质之间的不对等,张超认为,事实上,近几年来,电视媒体在创新求变上做了很多努力,给了广告主更多选择机会,寻找尽可能适合自己、性价比又高的媒介来做传播,但广告主在这方面仍有可以提升的空间,比如影视剧中越来越常出现的植入式广告,就是可以尝试的新传播方式。

初志恒也认为,如何寻找到契合点与消费者直接沟通是广告主们最为关注的。现在越来越多的植入广告,就是广告主寻找可持续、可监控、与消费者直接沟通的媒介形式,鲁花近期就与山东卫视的新栏目《生活好滋味》合作,在节目中进行深度的广告植入。其实与企业的产品细分一样,媒介也完全可以通过不同栏目的打造,为广告主创造更多的机会。双方的合作空间非常大。

整合