手机培训心得体会范文

手机培训心得体会范文第1篇

关键词：公务员网络培训；移动学习；IOS； APP

中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）36-0108-03

当今是信息爆炸的时代，知识更新快，生活节奏快，快速学习成为优秀人才必须的素质，移动学习恰好能够满足人们利用碎片化时间进行随时随地学习的需求。公务员作为一个特殊的群体，更需要不断地更新知识结构，提升思想道德、业务能力素质，考虑传统的公务员培训模式，学员基本上是被动接受，缺乏学习的积极性、主动性，而且我省公务员人数众多，经费、时间和地域等多因素的影响，好多基层公务员面授的机会很少，所以，经过多次研讨，我们将移动学习、微课引入公务员队伍的培训中，开发公务员网络培训学院手机端APP，从而更好地满足公务员多样化、差异化的需求。

1 系统架构以及功能

1.1 系统架构

公务员网络培训系统架构如下图1所示，在服务器端，提供服务和服务接口，以http协议提供数据请求，并使用Json格式进行数据传输，保证app应用提供数据请求服务。在数据库端，为了解决数据量增长过快、数据读写频繁问题，使用SQL Server作为关系性数据库，redis作为内存数据库对查询数据进行缓存，提高整个系统的响应性能。对于流媒体视频服务器，在对比Adobe的FMS和Wowza media Systems的Wowza后，考虑到同时支持IOS的hls和Android的rtsp协议，我们采用wowza midia engine Server这款流媒体视频服务器软件。

1.2 系统功能

公务员网络培训手机APP主要是实现了用户的分级管理机制，以省公务员局为一级管理中心，负责管理、指导、监督和检查全省公务员网络培训工作；以市（州）政府人力资源及社会保障局（公务员局）与省直机关人事（干部）部门为二级管理中心，负责本地区、本部分（或系统）公务员网络培训工作；以县（市、区）人力资源和社会保障局为三级管理中心，负责本级及以下机关公务员网络培训工作。围绕三级管理中心，划分出业务模块，包括平台学员管理模块、新闻模块、课程模块、专题班模块、脱产培训班模块、调研管理模块、心得交流模块、成绩管理模块、系统管理模块，如图2所示。

1）学员管理：对学员的权限进行分级管理，用户登陆app后，为不同权限级别的用户提供相应的功能模块。

2）新闻管理：主要实现培训动态和培训通知的管理，当有最新新闻的时候，会及时推送给学员，提醒学员查看。

3）课程管理：根据课程目录树呈现课程资源，用户可以按照课程类型、课程时间进行课程筛选，作为选课的参考；也可以按照课程关键字进行课程检索，作为选课的参考。课程管理还包括学员学习过程管理，包括选课、取消选课、课程学习、学习监控等。

4）专题班管理：每个专题班是围绕一个主题或者一系列的课程的组合。

专题班管理包括专题班的报名、取消报名、专题班学习、学习进监控等。

5）脱产培训班：实现线下的培训的信息化管理，包括培训班报名、取报名、二维码签到等。管理员在web服务器端建立培训班，生成每个班级的二维码，学员到场培训的时候可以扫描二维码进行签到，实现面授培训的信息化管理。

6）调研管理：学员根据年度要求撰写调研报告，经过各级管理部门审核评选，获得推优的调研报告将被收录到调研报告集，并获得培训加分。

7）心得交流：学员进行学习心得的分享和交流，学员在学校过程中可以实时发表心得体会，也可以查看其他学员公开交流的学习心得。

8）成绩管理：学员可以实时查看公务员培训的年度要求，查看各学习任务的完成进度情况。

9）系统管理：包括学员账号信息查看、账号密码修改、设置自动登录、账号注销等。

2 定制的在线学习过程性监控

通过分析时下流行的各培训机构的App，对目前主流的在线学习软件做了分析和研究，结合在线学习的特点，制定一套在线学习的过程监控流程，如图3所示：

在学习的过程性监控主要包括学习进度监控和学习交互监控。学习进度监控主要是实时监控学员的年度完成任务情况，及时更新学习进度状态，实时统计学员所选的专题、课程、课件学习进度完成情况，及时更新进度数据；学习交互监控包括在线研讨、学习心得、测试题完成情况的监控。通过在线学习的过程性监控，实现以下功能：

1）防挂机：APP中的课程学习界面在学员学习时间达到20分钟的时候，弹出一个窗口，检测学员是否在线，如果超时，学员未作出反馈，说明学员在挂机没有进行学习，软件会自动退回到首页，要求学员重新进行登录校验。

2）防拖拽：每次学习结束，都会保存当前课件的最远学习位置，学员可以在起点和最远位置之间对视频进行拖拽，无法拖拽越过未播放的视频。

3）课件续看：学员再次打开课件的时候，会自动从课件上次播放位置开始播放，实现续看。

4）外界中断处理：来自外界的移动终端的中断，比如说打入电话，按了手机的HOME键等，视频会停止播放，停止计时。

5）随时题目测试：在观看视频的过程中，会随机弹出课程相关的测试题目，学员进行作答，如果学员没有及时作答，会自动跳转到相应的知识点，提示学员进行重复学习。

6）课程进度个性化展示：通过进度条提示用户课件、课程、专题班的完成进度，直观方便。

3 建立多元化的公务员培训评价机制

APP通过多种方式从课程类型、学习时长、学习过程中的测试答题、调查问卷、心得体会、多层面排行等方面对学员的学习情况进行综合评价。

1）课程多样化：课程分为一般课程和微课，课程类型分为必修课，选修课，和必修必选课。

2）在线时长评价：实时记录学员的在线学习时间，作为学员成绩评定的指标。

3）过程性测试题：学习过程中会弹出相应的测试题，学员答对试题会有相应的加分。

4）撰写调查问卷被推优：学员提交的千字以上的调查问卷经过层层筛选，被省级推优的给予相应的加分。

5）发表心得体会：学员可以通过手机端提交简短的心得体会，相互交流，学员提交的心得体会如果被推荐的话，系统给予相应的加分。

6）排行：按照个人、单位、县区进行多角度统计，在课程通过率、在线时长等方面进行多层面排行。

4 未来展望

通过将移动学习、微课程引入到公务员培训中，使得基本公务员可以随时随地进行有选择性的短时间自主性学习，开拓公务员网络教育培训新模式，有利于公务员队伍整体素质的提升，未来在开展培训的过程中，我们将把更多的功能移植到手机端，让公务员可以利用碎片化时间更好的学习，同时，将大数据应用到公务员网络培训中，挖掘公务员培训的倾向、学习特点包括学习时间段、频率等，对广大公务员进行针对性、定制培训，推送培训资源、进行有效监控。

参考文献：

[1] 吴小建，黄健荣.公务员远程网络培训模式探析[J].中共山西省委党校学报 ，2010（3）.

[2] 陶明华，王斌.网络课程学习过程中监控策略和实施方法的研究[J].中国远程教育，2010（3）.

[3] 刘铭，朱舸，王佳. iPhone程序开发基础教程[M].北京： 电子工业出版社，2011.

[4] 江波，覃燕梅.基于微信的移动图书馆APP服务系统设计与实现[J].现代情报，2013（6）.

[5] 崔维，李晖，刘佳佳，等. 基于IOS的企业APP客户端的开发与实现[J]. 科技创新与应用，2014（24）.

[6] 宿营.浅析iOS应用开发[J]. 计算机光盘软件与应用，2014（10）.

[7] 张华，于萍，孟宪颖，等.基于iOS平台的一站到底APP客户端的设计与实现[J].长春工程学院学报：自然科学版， 2015（3）.

[8] 李艳敏.浅析公务员网络培训课程新模式――微课程[J].新闻研究导刊，2015（22）.

手机培训心得体会范文第2篇

关键词：心理；训练；德育

中 图分类号：B849 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）004-000-01

团队心理训练是在团队背景下进行的一种心理咨询形式，通过团队内人际交互作用，促使个体在交往中通过观察、学习、体验，认识自我、探讨自我、接纳自我，调整改善与他人的关系，学习新的态度与行为方式，以发展良好的、适应的互助过程[1]。

近年来，团体心理训练越来越受到人们的重视，特别是在高校学生德育中被广泛应用。

一、培训目的意义

学生干部是学生工作的骨干力量，是连接学校教师和学生之间的纽带和桥梁，是传达落实上级指示精神和各项工作的主力军。培养和造就一支政治立场坚定、思想进步、作风过硬、学风优良、能力较强的高素质的学生干部队伍，对于高等教育改革发展，激励引导大学生健康成长具有十分重要的意义[2]。

二、培训对象

黑龙江省黑河市黑河学院计算机科学与信息工程系2014级7个班级的班委会成员，共计51人，其中女生24人，男生27人。

三、培训人

黑龙江省黑河市黑河学院心理健康咨询与发展中心主任国家二级心理咨询师张学英副教授

四、培训主题

学生干部领导力训练

五、培训内容

培训分两个部分，第一部分以专题讲座。内容包括：大学班级的自我管理，当代青年的责任与担当。第二部分培训。分四个部分：一，用10钟组成6-8人的多个小队，通过“微笑握手对对碰”“滚雪球”游戏来了解沟通的基本结构，利用语言提高沟通能力，掌握人际沟通技巧。二，用15分钟组建团队，熔炼提高素质，奠定领导能力基础。三用15分钟完成“人山人海”游戏，增强友谊与协调性。四，用10分钟同学分享体会。

六、培训基本要求

第一，一切行动听指挥，微笑对待所有人；

第二，本次活动分5个小组，各小组由组长、副组长你在负责跟进整个活动各项工作；

第三，活动期间严格遵守时间，由组长负责签到，不得无故请假，不得擅自离开活动团队；

第四，参加培训的所有学员，要求不迟到不早退；

第五，要求每位学员在培训期间将手机调为震动状态或关机，并认真做好笔记；

最后，培训后每位学员需写一份心得体会。

七、培训过程

在专题讲座部分，张学英副教授以作家柳青的“人生的道理虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候”开篇，讲解了“当代大学生的责任与担当”这一主题。讲座首先强调了青年与同龄人的关系、独立性的发展和人生观的发展三个方面。其次，讲解了大学的使命，一是培养好公民，二是培养好人才。提醒学生干部21世纪最容易被淘汰的四种人，分别是知识老化的人、技能单一的人、单打独斗的人和不愿学习的人。第三，讲到大学班级是学生成长的家园，从班级的功能到大学班级的自我管理。班委会是班级自我管理的组织者，管理理念具有指导作用，班级文化是有效进行班级管理的软环境，班级活动是教育的载体。每一个小部分，张老师都以身边的实际案例向同学们做以介绍说明。

专题讲座部分结束后，进入到了团体心理训练。在团体心理训练中，所有参加培训的学生都能够按照培训要求来做，个个精神抖擞，整个环节充满着欢声笑语，气氛十分热烈。在第一个微笑握手对对碰的游戏中，所有学生都能主动的与自己之前不认识的同学握手问候，场面温馨；在滚雪球的活动中，参加培训的所有学生逐一介绍自己，后面的同学要记住前面所有已经介绍完自己学生的基本资料，使学生们懂得了倾听的重要性；接下来学生们组建了团队，共同商定团队的名称、口号、队旗和队标，这一环节用时15分钟；通过人山人海的游戏，有的团队一次性就可以站起来，而有的团队则需要经过几次的努力才能达成一致，这让每一个团队都感受团队友谊和协调性的重要；最后所有参加培训的学生在一起交流本次培训的心得体会，学生们积极踊跃的发言，表达着自己的看法，本次培训达到了预计的目的。

八、结论

通过参加培训学生现场分享的感想与后期交上来的心得体会总结得出：首先，团体心理训练的方式是被广大青年大学生所乐于接受的。在51份心得体会中，49份中提到了培训是被迫行为，原以为是“填鸭式”“满堂灌”，没想到这样灵活且参与性强。第二，八成以上的学生表示，对第二部分即团体心理训练部分印象最为深刻。在与他人分享自己的心得体会时，能产生共鸣，学到之前所接触学习模式中所学不到的。第三，所有的学生都一致认为团体心理训练环节强化了自己对专题讲座部分内容的理解。对学生干部、班级管理、人际关系、青年大学生的责任与担当等都有了自己深刻的感悟。最后，所有参加培训的学生都表示，希望今后多参与团体心理训练形式的讲座、活动，让自己的心情美丽，并希望通过自己的努力也让周围的同学心情灿烂。

参加本次培训的学生干部后期的心理状态与今后开展工作的情况，还需进一步跟踪调查，以便总结出进一步的结论，这是本研究后期努力的方向。

参考文献：

[1]王金良，张大均，吴明霞.团队训练对提高大学生职业政策自我效能的有效性研究.高等教育研究，2008，29（9）：86.

[2]冯刚.辅导员队伍专业化建设理论与实务.北京：中国人民大学出版社，2010：383.

黑龙江省教育厅学生工作专项项目（团体心理训练在新生心理健康教育中的应用研究，1253xs209）经费资助

手机培训心得体会范文第3篇

大学生实习心得体会1500字（一）

不觉间暑期实习已接近尾声，没有了激烈面试后对大北农的期待，也抛弃了初到大北农的那份拘束和担忧，逐步形成的是业务员整体思想意识。在这短短的一个月实习期可以用几个阶段来概括吧。

我的实习生活在湖北的仙桃市展开，初到本地遇见了许许多多的问题，例如说地界不熟无法顺利的到达目的地;饮食习惯有差距，不能够很好的适应等等;而最关键的是语言障碍，促销员的职责很大程度上是和顾客朋友交流，并将公司的产品特点和优势进行有效宣传，最终达到销售产品的目的。仙桃是一个比较特殊的地区，当地的农民服务员甚至是学生大部分均以当地的家乡话为主，因此售药时的一些宣传及给广大顾客朋友的答疑活动就没法有效的开展，甚至会在向顾客推药时遇见类似于我听不懂你说话，我还是等老板的推辞。在总结这些失败原因后我就利用空闲时间和老板聊天，让他告诉我当地的一些常用家乡话例如说水田，薄田等等，另外在和顾客朋友聊天时将语速放慢，尽量让他们能够听得更清楚明了。经过几天的时间，我渐渐的能够跨越与他们之间的语言障碍解除和他们间的距离，顺利的进行促销活动。人不可能永远都生活在同一个环境中，转移到一个新的环境要很好的适应它就得从所处区域的特征入手使自己向那方面转化。

第二时期就得从农资市场的现状进行讲述，在中国农药领域可将国内两千多家厂家和国外许多企业分为多个层次，其中有走高价格路线的公司，走高质量道路的企业，也有完全依靠零售商高利润操作走红的商品。如何能够更好的将本公司产品特点突显，如何推广产品才能够得到顾客朋友的信任，使其更加乐意使用本公司的产品，需要的不仅仅是重复多次的阅读产品手册，还需要了解同类产品在市场上的售价，农民使用后的效果和他们回头点药的次数。农民是属于农药的三级终端，生产者药效实验只能在一定程度上理想的体现药物性能，而农民的反馈信息则是在多种情况，多种地域，多种用药方式下对某中药物的直观反映。

因此要真正了解本公司产品和同类产品的效果可以统计农民的反馈信息，经过整理和总结这类信息后就能有效的对本公司的不同种产品有不同的推广重点。例如说本公司和诺谱讯某一产品均是针对稻纵卷叶螟而研发，而诺谱讯的产品具有很好的速效性并在顾客朋友中有一定的声誉，我们就可以从本公司产品的持效性入手，说明该产品不仅节省了买药的钱，而且减少了喷药的次数。农民是最淳朴最实在的群体，只有你将产品的特点展现出来，让他们看到了真正的实惠，那样才能真正赢取他们的信任。所以第二阶段主要是用来了解站店点区域的同类产品和本公司产品的情况。知己知彼，百战不殆，如何能将一场战争打赢，需要了解地形，气候，对手情况。如何能做一位好的业务员也需要了解当地消费者的消费情况，用药意识以及同类竞争对手的市场信息。

最后一个方面可用情商来表示，我们的身份是实习生，而且是暑期的实习生。在大北农集团我们是属于他们的暑期员工，在零售商那我们是属于公司的业务员和服务员，另外我们还有的一重身份是江西农业大学的社会实践学生。如何能够很好的处理好这几重关系中的矛盾，如何能够使自己对得起良心和职责就需要逐步考虑实习期间的问题。我们要做的就是发挥自己的职能让大北农集团感受到我们存在的意义;零售商赞同我们并且乐意主推本公司的产品;且能让顾客朋友，零售商，公司人员说上一句江西农业大学学生好样的。零售商一般情况下会在同类产品中选利润高的做为主推，而业务员一大职责就是让零售商愿意主动给你所在公司推广产品。

一个光凭自身来推销的业务员不是一位合格的业务员，因为你不可能每天都到同一个店进行推销，而长时间拥有推广权的人只能是零售商自己，所以和零售商打好关系是一步很重要的措施。在这一点上我主要抓住的是零售商家里的情况，尽管他们都是高学历者，但由于长时间的工作，他们不能够有很多时间陪伴他们四年级的女儿，甚至会经常用很冲动的方式要求他们的女儿做作业，而我除了推广农药外有许许多多的时间和精力。通过教小女孩画画和陪她做作业的方式我和她的关系急剧升温，甚至有时候我能解决她爸妈不能解决的问题。小女孩认可我之后很多事情便都顺理成章了，推药时老板会帮我说好话，这就解除了顾客朋友对欺骗行为的顾虑，我不在时老板也会主动的给我推产品，这就使我所在店本公司产品的销量有所提高，自然也就给公司做了一定的贡献。

短短的一个月实习生活就将逝去，尽管有许多的辛酸，尽管有许多东西需要承受，但这就是我们这个即将踏入社会的半社会群体需要好好把握的一笔资产。起早算什么，我们有得是精力;被拒绝有什么可怕，我们需要的是有意义的尊严;饭菜不可口有什么问题，我们的身体完全能适应;孤独那就更不能当作限制我们的理由了，因为我有足够多的爱好来排解寂寞。

实习生活没有想象的艰难，也没有传说中的有意思，但这次体验一定是难得的资产，是一种别样五彩的生活。

大学生实习心得体会1500字（二）

到今天为止，来到福州办事处实习已经有二十多天了，已经完成了年前一个月实习的2/3。在这些天中，经历了很多事，迎来了审计来进行一年一次的例审，经历了圣诞节时台江区万达广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师为福州导购员进行培训，经历了元旦销售活动的火爆场面

这些天的学习和锻炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时台江区万达广场新开业时，在国美万达店创维专柜帮忙促销创维彩电，让我感受到了销售的不易和带来的快乐，以及知道自己的不足。在试营业第一天， 10点半到达万达广场，那时已经人山人海了，看到这种情况，我们加快脚步赶往创维专柜。到达时人已经很多了，当时只有二个人在促销，我们就马上进入状态开始促销创维彩电。对于我这个当时没有接受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜稍微学习了点电视知识和推销技巧来说，难度是非常大的。在国美万达店刚开始促销的时候只是到专柜口看到人就说：你好、创维电视看一下，都不敢主动去向顾客推销电视，怕自己的水平解决不了顾客的问题和说服不了顾客，从而使顾客灰心的走出创维专柜走向别的专柜。

过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，致使很多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这样的场景，我很担心，担心的是创维电视这次在国美万达店拿不到第一，从而没有一个好的开始。在这样心里的情况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点知识努力向顾客推销创维彩电，当然前面很多终究是推销不成功的。在这种前提下，在顾客量少的情况下，我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问顾客和回答顾客，怎么取得顾客的欢心和好感。就这样在边学习边推销的情况下，在过时大约一个小时后，终于推销出了人生中的第一台电视:32E60HR、售价3399RMB。当时很兴奋，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很高兴，还特意到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身充满了激情。后来，还是在边学习边推销的情况外加一股热情的情况下，当天在我的手里开了5单，最后回来的时候时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、疲惫交加，一整天都是没饭吃的，只有回来的时候吃了一点饭，但当时仍然很兴奋和高兴，因为在我们的努力下，创维在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易，想象他们是天天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊!之后我们就休息，准备明天再次赶往卖场。

在第二天，可能是人流量减少了，也可能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭聊天，他说有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37L05HR、售价3599RMB，二是在卖场当大家的声音都快说不出话的时候我说了一句：只要我还有一点声音在，我就会继续为顾客推销下去。他晚上说的时候我跟他说，说卖了37L05HR这台电视我记得，但那句话我不记得有没有说过。

从这次的促销中，让我学会了关于电视更多的知识，学会了推销电视的更多技巧，知道了用微笑迎接顾客是最好的推销，同时明白了自己在彩电这个行业中只是个刚入门的毛毛小子，以后等待自己学习和挑战的还有很多，让我有了前进的动力和奔头，希望我的未来会充满希望、更加美好!

大学生实习心得体会1500字（三）

作为一名即将毕业的大学生，参加实习是很有必要的。在学校的组织安排下，我来到了一家手机城实习，实习岗位是手机促销员，这对我来说是有一定挑战的工作，但是我并不会退缩，这对我来说是一次宝贵的机会，我要在实习中证明自己的能力，在实习中积累社会经验，为将来正式走向工作岗位奠定坚实的基础。

实习刚开始的时候，指导老师只是要我看着他是如何开始促销的，从中吸取经验，差不多九点的时候，来了一个客人，我见指导老师马上就喜迎上去，热情主动的询问客人需要什么类型的手，要什么品牌，什么价位，什么功能等等。客人简单的回答了后，指导老师就从他提供的消息中开始筛选，推荐出了几款适合客人的手机，然后帮客人分析哪个更好，最后客人很满意的买好手机走了，我看到整个促销过程都很流程，对指导老师的应对措施也感到钦佩，可见指导老师对每个手机都很了解，不然他不可能这么快的筛选出适合客人的手机。指导老师告诉我，在面对客人的时候要自信，更要有礼貌，要给客人做出最适合的推荐，而不是为了自己能获得更高的利润而推荐高价的不适合客人的手机，我听取了指导老师的意见，耐心信心的观察指导老师是如何促销的，从中吸取了很多的经验。在熟悉了整个促销过程后，指导老师终于让我上手工作了，这让我有点兴奋的同时又带着些紧张。

我在手机促销员实习期间，有些客人一眼就看出了我是个实习生，这让我有点尴尬，我问他们怎么看出来的，他们说这是眼光问题，经历多了看什么都准了，后来我才知道，他们是看我没有什么经验，就猜到我是个实习生了，这让我有点难过，在以后的实习生活中更加努力的学习了，了解了所有手机的情况，在面对客人的咨询时能做出最好的推荐了。通过我的不断努力，我的促销成绩是最好的，在手机促销实习中我也以我的优秀表现征服了各位领导和同事，他们对我实习期间的表现给予了肯定，对我的实习成绩感到很满意，我这才觉得自己的付出得到了回报，

手机培训心得体会范文第4篇

【小学微课制作培训心得体会1】

迎着七月的骄阳，我来到了北京市旧宫实验小学参加“东北师大微课联盟”的微课培训。这次培训使我对信息技术与课程整合有了一个全新的认识。使我的教学有了全新的改观。接下来，我就将我参加本次培训的心得体会与大家分享。

这次培训给我印象最深刻的当属，东北师范大学钟绍春教授的《微课的设计、制作与应用的建议》。钟教授利用丰富的微视频及相关学习资料，为我们生动的讲解的什么样的微课才是好的微课。通过他的讲解，让我明白了，好的微课不知识优秀视频和活灵活现的动画效果，而应该首先是一节好的，一节符合学生认知规律的好的。其次，钟教授还未我们讲解了一节完整的微课资源应包括任务单、学习资源、设计说明、作业、拓展资料等。使我们更系统的了解了微课制作的步骤。

当然，在本次培训中，使我最受益的还是学科组内研讨和自己制作微课活动，通过自己参加脚本的设计到微课的录制活动，使我们每个人都参与其中。激烈的研讨、认真的校正，对细节的精心把我，使我们每个人都更加精益求精。在微课制作过程中，每组上“课”的时间控制在5分钟左右，听“课”者由其他参加者(同组教师和专业人员)组成。在活动的过程中，每一组教师不仅登台上“课”，展示自己对某堂课的准备情况，同时又可作为学生向同事、向专业人员学习，并参与对教学效果的自评与他评，不断反思、修改自己的课前备课，总结经验，提升能力。

由于在较短的时间内集中开展“无生上课”活动，参加者能及时听到他人对自己教学行为的评价，获得反馈信息。较之常态的听课、评课活动，“现炒现卖”，具有即时性。由于是课前的组内“预演”，人人参与，互相学习，互相帮助，共同提高，在一定程度上减轻了教师的心理压力，不会担心教学的“失败”，不会顾虑评价的“得罪人”，较之常态的评课就会更加客观。

通过这次北京大兴的培训，我学到了许多东西，在今后的教学实际中可以对实际授课有一种具体的指导作用，使我的教学有一个可以参照的实例。相信这次活动所收获的一定会对我的教学工作起到重要的作用。

【小学微课制作培训心得体会2】

我利用假期时间参加了北京市举办的微课联盟的培训。首先，我想感谢学校给了我这个学习和进步的机会。其次，我就参加培训后的一些感想和体会与大家分享。

本次培训主要听取东北师大专家教授的讲座，分析了微课的现状、问题与趋势及翻转课堂的相关问题。让我明白：今天，我们任何人，只要愿意，我们可以向其他任何人学习我们想要学习的几乎任何东西。课后，我校老师针对“该如何上好微课”进行了深入探讨，通过这次培训，让我有很大的收获：

一、微课的理解

微课的特点，可以用“短小精悍”来概括。1、微课教学活动时间短，一般不超过10分钟。符合学习者(特别是中小学生)的认知特点和视觉驻留规律，微课为其提供适量的认知负荷，使学生注意力更加集中，利于提高学习效率;一定程度上满足了当今微时代泛在学习的要求，即网络数字化阅读和学习越来越倾向于片段化的短小的呈现方式。2、教学主题聚集，教学目标明确，课程资源容量小。内容短小，教师容易把握教学重点和主线，教学目标易实现;且制作成本低，技术开发难度小，教师可以一个人完成“选题、设计、制作、拍摄、合成、”等环节，提高了工作效率;资源容量小，一般只有几兆或十几兆，易于网络传输、交流和应用共享，适合于在智能手机、平板电脑等移动设备上进行自主性、碎片化学习。3、教学内容精炼，教学设计精细，教学活动精彩。主题突出，内容精选，只聚焦于某个重难点、疑点考点或某个教学环节等有重要学习价值的内容，学习针对性和有效性强;教学设计精细化。对某个知识点或教学环节进行精准、细致的划分，恰当运用各种教学方法，合理安排每个环节的教学时间，形成一个“脚本式”的结构化的教学设计。教师采用问题引导、启发诱导、任务驱动、讲授内容与操作演示同步展现等教学策略，教学过程(主要以视频拍摄或录屏的方式记录和表现)精彩生动，简短又完整。4、资源应用面广，适合不同对象，教学效果显著。微课短小聚集且交互性强，可以灵活地用在课堂教学和课外学习，校内学习和校外学习，正式学习与非正式学习等多种学习情景中;满足学习者随时、随地、随需地学习的需求，既是一种新的资源表现形式，更是一种新的教学模式和学习方式。

二、翻转课堂的理解

翻转课堂是在正式学习中，学生课前利用教师分发的数字材料(音视频、电子教材)自主学习课程，接着在课堂上参与同伴和老师的互动活动(释疑、解惑、探究)并完成练习的一种教学形态，实施翻转课堂使学生、教师、学校的教学管理发生了重大的变化。

翻转课堂模式的试验多为理科教学，而在文科课程中，会涉及到很多学科的内容，而且需要教师与学生进行思想上的交流，情感上的沟通才能起到良好的教学效果，所以在文科教学中使用翻转课堂困难重重，这就需要我们进一步提高教学录像的质量，提升微课录制质量，尽管教师们已能用录屏软件、写字板、交互式电子白板软件、录像等技术方式制作微课，但微课的质量有待提升，微课的讲解方式有待研究，如何结合学科特点和内容特点，提高微课的实效性和趣味性，需要充分发挥教师的聪明才智，通过外出学习、专家指导及信息教师的帮助得以实现。

之前总觉得微课在我们这个技术相对落后、孩子自学能力较弱的环境下根本就是天方夜谭，但在听完课后我有了一点点转变，当时我们心里都有着一个共同的疑惑——孩子课堂上在老师的眼皮底下都不认真学习，在家有可能一遍一遍，翻过来翻过去的看视频学习吗?在与老师的交流中，一位老师问出了大家的心声。而老师平时也是把视频做好后，让孩子利用微机课或者是自习课去观看，这样大部分人都在学习，避免孩子偷懒的情况。所以，我们只能利用微机课和自习课让孩子去观看微课。

其实微课的制作相对来说较容易，但是如何设计导学案，在教学内容的哪一环节设计微课，用怎样的方式设计孩子们容易理解才是最难的，也是我学习之后一直思考的问题。

手机培训心得体会范文第5篇

铁路培训军训心得体会范文一

军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们意志的磨练。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树。

军训很苦也很累，但这是一种人生的体验，是战胜自我、锻炼意志的最佳良机。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤。”军训之中，正是如此，其中有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声。

如果说大学是一本书，那么军训的生活便是书中美丽的彩页；如果说大学是一台戏，那么军训便是戏中精彩的一幕；如果说大学是一幅画，那么军训生活便是画中夺目的颜色。

半个月的军训生活是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。经过这次短暂、艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份坚强；少了份依赖，多了份自强；少了份怨天尤人，多了份勇往直前；同时也懂得了自制，自爱，自理和自强。

军训是我们人生中一次难得的考验和磨练，军训不但培养了我们吃苦耐劳的精神，而且磨练出了我们坚强的意志。

有位哲人曾经说过：“无法回味的感觉才是最美妙的感觉。”对于军训，有些感受不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如同品味一杯很浓郁的香茶，只有尝过的人才知道其中的韵味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感觉在彼此间传递。军训，对于我们每一个人，都别有一番滋味在心头。军训，已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进了我们的记忆中，成为了我们记忆中不可磨灭的一部分。它已经成为一种力量，已在能在困难时给予我们动力的力量。

军训使我们以坚强为信念，努力成为生活的强者。昨天，我们一起欢笑，流泪。今天，我们一起历经风雨，承受磨练。明天，我们一起迎接绚丽的彩虹。苦，让我们一起珍惜现在的甜。累，让我们体验到超出体力极限的xx。严，让我们更加严格要求自己。天空愈晴，星辰愈灿烂，谓之辛苦的军训后，我们的灵魂也将得到升华。

铁路培训军训心得体会范文二

俗话说：“玉不琢，不成器。”刚从大学校门走出来的我们过惯了在大学中慵懒散慢的生活，自身的个性也得到了充分地展现，但当我们走上各自的工作岗位时，这一切都是那么地行不通，然而，我却有幸地参加了武汉铁路局XX届新职工的岗前培训，自己的内心是深有体会的。

在培训中，我们学习了路局的制度、文化等。这让我们了解了路局的组成、发展历史、经营理念、未来发展方向等内容。并通过举办的新职工的篮球赛，在赛场真切感受到了新职工的活跃气氛，切身体验到了武局是一个充满活力、充满生机、有着浓厚文化底蕴的一流国企。我们还学习了相关专业知识，这让我们对武局的业务有了更直观的认识，熟悉了武局开展的各项业务范围。让我更为之震撼和感动的是，领导对新职工的关怀帮助以及他们对工作的那份热情和执着。他们以现身说法，将自己的成功与不足，将自己怎样对待挫折和挑战的经验拿来与我们共勉，他们教我们怎样在挫折中寻找斗志，怎样使自己激情满怀。他们的经历也使我们明白了工作中的挫折在所难免，自信和追求成功的激情是我们新职工必须具备的，要勇于向困难、向自己挑战，要有乘风破浪、披荆斩棘、不达目的不罢休的拼搏精神。

“干铁路就是干事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个组的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生

能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在武局的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而武局的培训正好给予了我们这样一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在武局领导那里得到的体会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的奋进路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。有目标，生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。

铁路培训军训心得体会范文三

俗话说：“玉不琢，不成器。”刚从大学校门走出来的我们过惯了在大学中慵懒散慢的生活，自身的个性也得到了充分地展现，但当我们走上各自的工作岗位时，这一切都是那么地行不通，然而，我却有幸地参加了武汉铁路局xx届新职工的岗前培训，自己的内心是深有体会的。

在培训中，我们学习了路局的制度、文化等。这让我们了解了路局的组成、发展历史、经营理念、未来发展方向等内容。并通过举办的新职工的篮球赛，在赛场真切感受到了新职工的活跃气氛，切身体验到了武局是一个充满活力、充满生机、有着浓厚文化底蕴的一流国企。我们还学习了相关专业知识，这让我们对武局的业务有了更直观的认识，熟悉了武局开展的各项业务范围。

让我更为之震撼和感动的是，领导对新职工的关怀帮助以及他们对工作的那份热情和执着。他们以现身说法，将自己的成功与不足，将自己怎样对待挫折和挑战的经验拿来与我们共勉，他们教我们怎样在挫折中寻找斗志，怎样使自己激情满怀。他们的经历也使我们明白了工作中的挫折在所难免，自信和追求成功的激情是我们新职工必须具备的，要勇于向困难、向自己挑战，要有乘风破浪、披荆斩棘、不达目的不罢休的拼搏精神。

“干铁路就是干事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个组的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在武局的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而武局的培训正好给予了我们这样一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在武局领导那里得到的体会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的奋进路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。有目标，生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

手机培训心得体会范文第6篇

【教师微课制作培训心得体会1】

七月下旬，我非常荣幸去北京市旧宫小学参加微课培训。首先，我要感谢学校给了我这个学习和进步的机会。其次，我就参加培训后的一些感想与大家分享。

首先东北师范大学钟绍春教授就《微课的设计、制作与应用的建议》给我们分析了微课制作需要认真思考和研究的问题。钟教授指出微课是指微视频及相关学习资料所完成的学习活动。能否通过微课方式有效开展学习活动，最关键的是要有好的微视频资源，此外，还需要如何使用这些微视频资源和配套学习资源的知道资料。 完整的微课资源还需包括任务单、学习资源、设计说明、作业、拓展资料等。微课在应用上根据课堂节奏主要包括课前预习、课中学习、课后复习。其次王梦雪讲师结合钟教授的研究分类别向我们介绍了不同课型的微课资源设计的思路与方法，并以优秀案例为基础为我们讲授微课设计的思路，及微视频制作工具Camtasia Studio 8的操作与使用。

通过这次培训，让我有很大的收获：

一、我知道了，其实微课是指利用3-10分钟左右时间讲解一个非常碎片化的知识点。可以是课堂难点，可以是易错点，易考点。这种视频有着短小精悍的特点，即视频长度短，主题小，设计、制作、讲解精良。

二、微课虽小，但它强调环节的完整性。微课展现的是某个教学重难点的知识，但就这个知识点而言，它也有导入、过程和小结。因此，我们在制作微课的时候切忌虎头蛇尾。

三、在微视频制作过程中，我又掌握了一个实用软件的操作技巧。Camtasia Studio 8是集录屏与视频编辑于一体，操作又简洁方便的实用软件，他能满足教师在微视频制作上所有需求。

其实微课的制作相对来说较容易，但是如何设计导学案，在教学内容的哪一环节设计微课，用怎样的方式设计孩子们容易理解才是最难的，也是我学习之后一直思考的问题。

在今后的工作中，我会不断去尝试、争取能让微课伴着孩子们一起进步。

【教师微课制作培训心得体会2】

我利用假期时间参加了北京市举办的微课联盟的培训。首先，我想感谢学校给了我这个学习和进步的机会。其次，我就参加培训后的一些感想和体会与大家分享。

本次培训主要听取东北师大专家教授的讲座，分析了微课的现状、问题与趋势及翻转课堂的相关问题。让我明白：今天，我们任何人，只要愿意，我们可以向其他任何人学习我们想要学习的几乎任何东西。课后，我校老师针对“该如何上好微课”进行了深入探讨，通过这次培训，让我有很大的收获：

一、微课的理解

微课的特点，可以用“短小精悍”来概括。1、微课教学活动时间短，一般不超过10分钟。符合学习者(特别是中小学生)的认知特点和视觉驻留规律，微课为其提供适量的认知负荷，使学生注意力更加集中，利于提高学习效率;一定程度上满足了当今微时代泛在学习的要求，即网络数字化阅读和学习越来越倾向于片段化的短小的呈现方式。2、教学主题聚集，教学目标明确，课程资源容量小。内容短小，教师容易把握教学重点和主线，教学目标易实现;且制作成本低，技术开发难度小，教师可以一个人完成“选题、设计、制作、拍摄、合成、”等环节，提高了工作效率;资源容量小，一般只有几兆或十几兆，易于网络传输、交流和应用共享，适合于在智能手机、平板电脑等移动设备上进行自主性、碎片化学习。3、教学内容精炼，教学设计精细，教学活动精彩。主题突出，内容精选，只聚焦于某个重难点、疑点考点或某个教学环节等有重要学习价值的内容，学习针对性和有效性强;教学设计精细化。对某个知识点或教学环节进行精准、细致的划分，恰当运用各种教学方法，合理安排每个环节的教学时间，形成一个“脚本式”的结构化的教学设计。教师采用问题引导、启发诱导、任务驱动、讲授内容与操作演示同步展现等教学策略，教学过程(主要以视频拍摄或录屏的方式记录和表现)精彩生动，简短又完整。4、资源应用面广，适合不同对象，教学效果显著。微课短小聚集且交互性强，可以灵活地用在课堂教学和课外学习，校内学习和校外学习，正式学习与非正式学习等多种学习情景中;满足学习者随时、随地、随需地学习的需求，既是一种新的资源表现形式，更是一种新的教学模式和学习方式。

二、翻转课堂的理解

翻转课堂是在正式学习中，学生课前利用教师分发的数字材料(音视频、电子教材)自主学习课程，接着在课堂上参与同伴和老师的互动活动(释疑、解惑、探究)并完成练习的一种教学形态，实施翻转课堂使学生、教师、学校的教学管理发生了重大的变化。

翻转课堂模式的试验多为理科教学，而在文科课程中，会涉及到很多学科的内容，而且需要教师与学生进行思想上的交流，情感上的沟通才能起到良好的教学效果，所以在文科教学中使用翻转课堂困难重重，这就需要我们进一步提高教学录像的质量，提升微课录制质量，尽管教师们已能用录屏软件、写字板、交互式电子白板软件、录像等技术方式制作微课，但微课的质量有待提升，微课的讲解方式有待研究，如何结合学科特点和内容特点，提高微课的实效性和趣味性，需要充分发挥教师的聪明才智，通过外出学习、专家指导及信息教师的帮助得以实现。

之前总觉得微课在我们这个技术相对落后、孩子自学能力较弱的环境下根本就是天方夜谭，但在听完课后我有了一点点转变，当时我们心里都有着一个共同的疑惑——孩子课堂上在老师的眼皮底下都不认真学习，在家有可能一遍一遍，翻过来翻过去的看视频学习吗?在与老师的交流中，一位老师问出了大家的心声。而老师平时也是把视频做好后，让孩子利用微机课或者是自习课去观看，这样大部分人都在学习，避免孩子偷懒的情况。所以，我们只能利用微机课和自习课让孩子去观看微课。

其实微课的制作相对来说较容易，但是如何设计导学案，在教学内容的哪一环节设计微课，用怎样的方式设计孩子们容易理解才是最难的，也是我学习之后一直思考的问题。

手机培训心得体会范文第7篇

心得体会之二：宣教工作重在贴近群众，增强感召力。宣教工作要从满足人民群众求知、求乐、求美的精神文化需求出发，不断拓宽服务领域和渠道。一是内容要关注群众。在大讨论辩论赛和征文活动中不搞“空对空”，将政府的日常工作与群众愿望要求相融合，专门为职能部门设置了“如何管理夜啤酒、早点摊”、“怎样打造畅通城市”等紧扣群众生活的议题，让群众觉得不累赘、不玄乎。二是形式要紧贴群众。注重传统与现代的结合，通过橱窗、专栏、公益广告、电子显示屏、手机短信等平台，使宣讲内容抬头可见、触手可及。打造的“xx论坛”品牌，整合了区域内教育资源，坚持举办健康、理财、致富等贴近生活的讲座、沙龙，让群众觉得没有搞形式、走过场。三是活动要服务群众。大讨论中，我们召开了招商引资暨发展环境整治千人大会，开展解放思想“大家谈”、“优化开放环境、助推民营经济”、“学习经济知识、增强开放本领”培训活动等活动，推出xxx、xx等10余个创新发展、创业致富的先进典型，提炼成功“活经验”，激发广大群众创业兴业的强烈信心。

心得体会之三：理论武装重在通俗化大众化，彰显生命力

基层理论武装工作的主要任务不是培养专门理论人才，而是要通过群众喜闻乐见的方式让党的理论、方针、政策为群众所理解、掌握和受益。一是内容上要针对性强，让群众自觉接受。群众“想什么、盼什么、干什么”，我们的报告会、宣讲团就讲什么。今年，我区的领导干部深入基层作报告、讲党课180多场次，用城乡统筹的事实、数字来解读党的最新理论创新成果，把理论书籍由“厚”变“薄”，由“深”变“浅”。二是要让群众参与。理论学习不能是简单地开个会、读个报，要通过生动活泼的形式让群众参与进来。我们连续三年把创建学习创新型单位、企业、村组、社区、家庭作为理论工作的细胞建设，广大干部群众主动参与其中，制定的300多条详细的创建标准，让学习变成一项项看得见、摸得着的活动。编写琅琅上口的理论短信“红段子”，定期“灌输”给远在田间地头的群众，“被动”的参与也深受群众的欢迎。三是要让群众喜爱。除了聘请专家教授，我区还组织了与群众联系密切的基层干部、退休党员和退休教师“三支队伍”进村入户搞理论教育，用群众身边的人讲群众身边的事，用群众熟悉的事例把科学发展理论讲“白”，群众都愿意听、听得懂、喜欢听。

今年以来，按照xx部长在电视电话会议上提出的“把大讨论作为今年宣传文化工作的‘龙头’”要求，xxx区围绕七项重大宣传活动开展工作，求真、求优、求实，把活动成果体现到振奋精神、转变作风和推动工作上，营造了“优化环境、扩大开放、加快发展”的浓厚氛围，为新一轮“加快”和“率先”发展奠定了思想基础。以民为本开拓创新把宣传思想工作做到群众心坎上

手机培训心得体会范文第8篇

新民市把毛丰美先进事迹和崇高精神作为“两学一做”学习教育的生动教材，广泛深入开展学习毛丰美、争做好党员好干部活动，通过“四学”，让毛丰美精神在新民广为传播、发扬光大、落地生根，确保“两学一做”学习教育取得实效。

领导干部带头学。毛丰美同志是新的历史时期辽沈大地成长起来的先进典型，是优秀基层干部的代表，是践行“三严三实”的典范。新民市委非常珍视这个典范和学习机会，要求市级领导干部和市管党员领导干部以身作则、带头学习，做到“三学三写三导”，即学习中组部追授毛丰美同志“全国优秀共产党员”称号的决定和省委关于开展向毛丰美同志学习活动的决定，学习上级领导关于学习毛丰美的重要批示、讲话和文章，学习党报党刊关于毛丰美先进事迹的宣传报道；撰写学习笔记，撰写心得体会，撰写一篇征文；做好活动的组织领导，做好舆论的宣传引导，做好学习的一线辅导。目前，各级领导干部组织、参与学习活动130余场次，撰写体会文章550余篇，撰写征文近百篇。

从严要求重点学。为让毛丰美精神在新民深入人心、发扬光大，新民市委明确将开展向毛丰美同志学习活动作为“两学一做”学习教育的一项重要内容和教育管理党员干部的“规定动作”，具体要做到“三个必”，即党支部召开“”时必学毛丰美，党组织书记在发表正式讲话时必讲毛丰美，举行各级各类培训时要将学习毛丰美列为必修课。特别要将学习毛丰美作为换届后新任职村党组织书记培训的“重头戏”，通过领导授课、观看视频、专题讨论等形式，让毛丰美“苦干、实干加巧干”的“干”字精神，激励感召全市村党组织书记奋发进取、干事创业。党员干部除参加集中学习外，要合理安排自学时间，主动浏览学习毛丰美先进事迹网上陈列馆，认真做好学习记录。市委成立专门督查组，对各级党组织活动开展情况和党员干部学习情况进行跟踪督促检查，确保学习活动要求严、落得实、有效果。

远近典型对照学。党的十代表徐占海是新民市家喻户晓的先进典型。在深入开展向毛丰美同志学习活动的同时，新民市委提出“远学毛丰美，近学徐占海”，从“两个典型”身上汲取精神动力。各基层党组织在去年开展“立足岗位学占海，从严从实作表率”活动的基础上，深学细照“两个典型”，突出自身工作特点，因地制宜开展学习活动。周坨子镇作为徐占海工作奋斗的地方，以更高更严的标准，在领导班子成员中开展“争当勤廉兼优的好党员”活动，在机关干部中开展“争当群众满意的好干部”活动，在村干部中开展“争当夯基富民强村的好干部”活动，在广大党员中开展“争当服务先锋”活动。客运站、医院等服务单位开展“争做服务排头兵”活动。组织部近期将在全市基层党组织书记中开展“学典型、摆擂台、促干事”活动，评选表彰一批“徐占海式好书记”，进一步营造学习先进、崇尚先进、争当先进的良好氛围。

不拘一格灵活学。新民市在开展学习毛丰美活动中充分运用各种资源、借助各种载体，不拘一格，务求实效。组织部通过信息平台、短信、QQ群、微信群等，组织广大党员干部收听收看中组部追授毛丰美同志“全国优秀共产党员”称号的新闻，第一时间传达省委和沈阳市委有关学习毛丰美的通知和要求，定期推介有关毛丰美先进事迹的最新报道，动员党员干部积极撰写心得体会和征文。市委党校在先学一步、自身补好“钙”加足“油”的同时，组织教师围绕学习内容准备高标准新课，积极开展“送课到基层一线”党支部活动，把教室搬到基层。安坨子、大坨子、中腰堡、和平等村党组织，针对本村党员队伍老龄化，一些党员不方便参加“”，又不会使用电脑、手机接收信息的实际情况，将村“党群之声”广播站作为学习宣传毛丰美的平台，深受老党员欢迎。柳河沟镇党委充分发挥“党建一条街”和“合作社一条街”的载体作用，通过党建成果展、党建橱窗、教育专栏等，大力宣传毛丰美的先进事迹。（作者单位：新民市委组织部）

手机培训心得体会范文第9篇

基层干部大走访心得体会1： “两学一做”学习教育开展以来，全体党员干部把思想政治建设摆在首位，坚持用党规规范言行，用党的创新理论武装思想，用先进典型事迹鼓舞士气，在行动上争做合格党员。学习教育活动的成效、合格党员的标尺，都是具体而生动的，夯实“学”这个基础、狠抓“做”这个关键、紧盯“改”这个重点，才能真正为群众解决实际问题，才能真正实现“两学一做”的出发点和落脚点。

今年以来，结合“两学一做”学习常态化制度化工作要求，常州市开展了“三大一实干”活动，作为一名在基层服务的普通党员，我也积极参与之中，4月份我开始了对唐家新村34-63号居民的走访。我走访第一户人家是唐家新村50号，村民小队长唐队长家。唐队长热情好客，向我介绍了唐家新村的基本情况，在这里长住的居民他们多是以前唐家村委的拆迁安置户，大部分是本地人，只要做通解释工作，走访能成功。开始走访后，有些群众不理解、不理会，会说一些风凉话，但我明白开展这一工作就是为了替群众解决相关问题，增强群众对于党委政府的信心。

通过我一次次的敲门、一回回的解释、一遍遍的走访，很多居民也开始慢慢理解我们，开始将心里话吐露，住在36号的吴阿姨，对于每天凌晨经过自家门口的垃圾车很有意见，觉得声音太吵影响休息，希望能反映反映走南边进村;住在45号的唐师傅觉得卫生院搬迁后太不方便，没有公交车能到，而且卫生院常用药太少，平时买药都要去城里，对老年人来说太不方便;有些村民反映希望能为村上装几盏路灯和几处监控，增加安全感;有些村民认为村上的路太窄，已经不适应现在私人轿车多的情况，能把村上道路修平加宽，方便停车和出行;有些村民希望能了解创业就业的相关政策，为自己谋份工作。每一户的走访，我都详细记录了大家的意见，一页页的记录，就是我们的收获。

与每家每户的交流过程既是收集民意的过程，也是获得群众理解的过程，更是我们寻求问题解决的动力源。走访结束后，我一方面将收集到的意见向活动办反映，一方面能与相关职能部门沟通解决一些能力范围内的问题。

经过近一个月的走访，我有以下几点心得体会：一是要情真意切，做到将心比心。在走访过程中，我用拉家常的方式，重点了解村民家庭生产生活中存在的主要困难和问题以及对街道工作的意见和建议等，并且主动向被走访人公布了我的联系电话，希望能听到他们真实的声音和期盼。二是要解决问题，真正排忧解难。走访过程中，我们不乏碰到少数老百姓的不理解、不配合，我们总是视群众的事为自己的事，力所能及地化解心结，解决困难和问题。在走访调查期间，43号唐阿姨反映作为4050人员想就业的问题，我积极协调劳动所解决，一是向她发放相关政策资料，二是邀请她参与街道组织的就业技能培训，唐阿姨对我们的服务表示很满意。三是要注意方法，做好上传下达。在走访中，我们不难发现很多群众对实用政策都不是很了解，我们的政策宣传工作不是没做，而是没有很好的上传下达，一些惠民政策群众不理解，或者不会合理运用，就会产生误会。我们要站在群众的角度来宣传，注重宣传政策的实际意义。

“大走访”给了我一次更紧密联系群众的机会，也让我更加明确自己必须要严格要求自己，始终牢记党的宗旨，做一名讲政治有信念、讲规矩有纪律、讲道德有品行、讲奉献有作为的合格党员。

基层干部大走访心得体会2： 通过下基层大走访活动，我深刻体会到：大走访不是走形式、摆花架，应付了事，而是走亲戚、访朋友，解决困难，做百姓的贴心人，做群众的好朋友，把他们当成自己的亲人、朋友，以诚相待，以理服人。

一是要改变工作作风，以耐心感动于人。这就要求我们党员干部要在宣传有关政策、调处矛盾纠纷的过程中，一定要有耐心，要动之以情，晓之以理。一遍不行，我们讲两遍，讲十遍;一次不在家，走两次，我们就是用这种精神、耐心去打动群众的心，顺利完成工作。

二是要怀揣诚心实意，以真诚取信于人。我们在走访过程中，尽可能地多到居民家中看一看、听一听，采用拉家常的方式，将心比心、换位思考，以请教和夸奖的语气，重点了解他们对当前政策形势的了解情况，家庭生产生活中存在的主要困难和问题，对于各级党委政府工作的意见和建议等，让群众“掏心窝子”，实话实说。对于有些居民当面不愿多说的情况，在走访群众时，我向所到之处的全体居民们公布了我的手机号码，希望能听到他们真实的声音和期盼。或许就是因为这一举动，有些居民登门走访过后还给我打电话，和我诉说一些家长里短，向我反映一些困难和问题。

三是要端正学习态度，以知识施化于人。在基层工作，直接面对老百姓，涉及方方面面的工作，加强学习很重要。要认真学习掌握党在基层的各项方针政策，学习有关城建、土管、计生、社区组织建设、、安全管理等方面的知识，才能在政策法规宣传、组织建设督导、民主制度监督、矛盾纠纷化解、富民强基服务等工作中发挥作用，开展基层工作才能游刃有余。

四是要积极开拓思路，以智慧造福于人。基层工作错综复杂，包罗万象。在工作中，我们要勤于思考，充分考虑各种要素，结合当地实际，既坚持因地制宜，又赋予转变创新，提出切实可行的建议和方案，让居民更有获得感。

这次大走访后的感触颇多，有苦有甜，苦的是为一部分弱势群体艰难困苦生活的辛酸和悲悯，甜的是为自己能尽最大努力帮助到一些人而感到欣慰和慰藉。这让我感受到了自己今后肩上的责任和使命，它将时刻鞭策着我不断地努力学习和工作，为困难群众、为社会发展贡献自己绵薄的力量。

基层干部大走访心得体会3： 今年，党员干部大走访活动是“两学一做”学习教育的一项重中之重的工作,通过大走访，着力办成一批看得见、摸得着的实事和好事，让群众得到更多实惠，用实际行动践行“两学一做”。我们来看看梅园新村街道大影壁社区党委副书记张倩倩对大走访都有什么样的心得感悟。

走访过程中，我深刻体会到走访工作“走”是形式，“访”是内容，不仅仅是收集社情民意，排查当前困扰社区管理中的主要问题和主要矛盾，更重要的是要送去党和政府对老百姓的关爱和温暖，真正做到进家门、知民情、解民忧、暖民心，做好居民群众的贴心人。

在走访珠江路603号的过程中，不少人反映车棚下水管道堵塞，多次疏通均无效果，给居民的生活带来极大的不便。我们得知这一情况后，立即联系房管所协调解决这件事情。通过我们的协调，房管所最终通过重新排管彻底解决了下水管道堵塞问题。这件事情虽然是小事，但解决的却是群众生活中遇到的实实在在的困难。

通过大走访活动，我们以拉家常的形式更深入地了解居民的日常生活状况，收集了一些居民最关注、最需要的服务信息，以便进一步开展好“便民、利民、为民”服务。

通过大走访活动，我们也收集居民的意见建议及关注的热点、难点问题，对于目前暂时无法解决的问题，及时向街道反映。同时，我们也要当好邻里矛盾纠纷的“调解员”，把各种矛盾纠纷排查解决在萌芽状态，化解在基层，为居民群众创造平安祥和的生活环境。

手机培训心得体会范文第10篇

暑假实习心得体会销售【一】

在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持与帮助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是十分有必要的。所以我决心要留在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持到底。皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘告示，我打通了那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面试，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，第二天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来互相照应。

一 、面试

这次面试是我见过最特殊的一次，因为以前在学校里的模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差别的，并且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我产生了一个念头，我能跟着他混，一定能学到很多的东西。他的面试确实很经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生，我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑，可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的**手机楚雄市区的业务(也就是行业内人事所称的老大)。他首先让我们自己自愿的起来做自我介绍，他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己，我勇敢的做了自我介绍，他点点头让我过去他的桌子上把我的联系方式、姓名等留下，他又问到第二个呢?我叫我老同学起身做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最后只留下了我和我老同学两个人。当我们的第一轮面试过后又来了二三十个人进来进行面试，他用了很多很经典的折磨人的面试方式在我们身上，最后在那四十多个来面试的人里他只留下了我们七个人。我的同学们全部被他淘汰了，和我们同路来的只有我和我老同学是幸存者，我和我老同学能一直经历他的面试磨练的一个原因是因为我们听不起他说的一句话就是你们师院的学生就这么一点水平啊?我觉得即使不能留下也不能丢我们师院的脸，我们师院学生的水平不是说有限就有限的，第二个原因是像他说的我们是他选出来的精英，他不会看错人。在面试过后，我觉得让我感到安慰的不仅是我们是幸存者，而是他在面试过后用了很肯定的语气说：在今天的面试中我最满意的是杨梅和庄云凤，他们是比较适合销售的，你们如果连销售都做得很好，那么以后在社会上也就没有什么是做不好的。

二、培训

当我们经过了他算得上是十分残酷的面试后，我们留下来的七个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌《中国人民军歌》，我现在都能一点不误的把整首歌唱下来向前、向前、向前，我们的队伍向太阳，因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的，不过说实话我对那首歌从很反感到了喜欢，因为它确实存在着一股力量。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名字叫超级突击队，我就好像成了大家默认的队长。有时会感觉怪怪的，感觉自己像特工，不过在劳累之余我们确实学到了很多。他教了我们很多，他不仅仅让我们认识和熟悉了**的很多款机子，他也让我们认识了**这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为**团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。

三、走上工作岗位

培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个全球通信城的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。

就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。

四、感悟

如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。

在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个缤纷夏日，畅享**的学生特惠季活动，这个活动一来是推动**手机的畅销，二来就是将**手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。

对于我来说，我觉得这次假期我确实学会了很多，毕竟走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有老师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋友帮你，当然也会经历被别人从背后捅一刀的痛苦，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很多。

暑假实习心得体会销售【二】

一、实习单位概述及岗位、任务完成情况：

本单位系产品、系统集成为重点业务发展的IT企业。先后签订了华硕网络产品重庆总认证、华硕服务器产品重庆总、H3C网络产品银牌分销商认证、Maipu(迈普)网络产品分销银牌、Hillstone网络防火墙重庆金牌、华安防火墙重庆金牌、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总、兰贝(LinkBase)综合布线产品重庆总。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决方案和高增值服务，是重庆市政府定点供应商重要产品提供商和技术依托方。

先后与众多IT巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、H3C、思科、中兴、Hillstone、华安、FortGate、InforGate等网络产品商;与昌宝、兰贝(LinkBAse)、Vigor、富-士-康、MSN(微星)、ECS(精英)等电子产品提供商;与山特电子、APC、科士达、AMP(安普)、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。不断的为客户提供最有价值的综合信息化建设方案。

来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发展现状及趋势;熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;掌握典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于Java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短，但应该说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西，见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识到的方方面面也基本圆满完成所有的实习任务。

二、实结：

1、工作流程及作息时间：

2016年7月伊始，在跨入7月的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开始了我们为其一学期的顶岗实习，直至九月。

报到之后首先简单的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务，简单的认识了其他同事后顶杆实习就算是正式开始了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们的实习期的作息时间。

刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗虚心虔诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。

2、工作任务：

拿着单位的宣传手册，对照着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不容易啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。

实习的第一个月到算轻松，毕竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基矗

任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太容易，毕竟东西太多，时间有限，没办法，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆;

如果单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区别呢;所以在了解熟悉产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫;譬如：顾客有产品出现问题要求调试与维修时怎么办，不可避免的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求我们还需要熟练的掌握产品的维修、调试方面的知识

在单位里碰到最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，毕竟在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，许多事以前根本没到到过的交换机的调试就更不用说了，三个字更不会，在校时学的皮毛知识感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作，所以根本没什么实际的感官印象

面对残酷的且必须接受的现实，唯独只有一个办法，学习、学习、还是学习，在平时遇到困惑和不解的地方的时候及时的虚心的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺利的完成眼前的工作，还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的知识，是自己的知识得到巩固、充实和完善

3、我的工作任务和状态：

报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块，所以在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就是需要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫;

除了之前说到的了解各类产品的性能、用途及报价意外，学习的更多的是在营销过程中的方式方法，怎样是利润的最大化。

⑴ 门市的日常工作：

平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多，但也会碰到商家来寻货;这其实也就产生了三方面的问题，面对个人客户时产品怎么出价，因为个人客户一般的需求都是家用类的产品;第二类就是商家：与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式，有关系的自然价格是很明朗的，所以就只能按渠道价出货;而没有关系的就是第三类，临时需求来问货和串货的商家，面对这类商家该如何保护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。

⑵ 送货上门时：

说到送货上门，很多人的第一反应就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回;其实不然，送货上门也有着讲究，怎样有限的时间内给商家留下印象(特别是新开拓的商家)在日后的工作中至关重要，如果商家觉得你诚恳、不错，那么这条关系你就算基本建立了，该客户(商家)日后就会在你手中进出货，而如果向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务，根本不可能从中学到什么

⑶ 温和的态度、诚恳礼貌的待人：

说大是在建立渠道关系，进行产品的的销售，说小一点其实也就是一个人与人之前的沟通与交流，如何进行人与人之前的这种沟通与交流折射到工作过程中相当重要，如果语言及方式方法不当则会影响到你的营销和推广，更不用说不善言辞

⑷ 培训会：

不管是工作还是学习中，相关的培训会和交流会肯定必不可少，在实习期间就参加过华硕重庆公司的培训，H3C的产品培训等相关培训胡，从相关的培训会中不仅能使我们进一步了解产品的性能外，还可以让我们学到的完善自己的营销方式和方法;之前提到的面对不同的客户源和商家如何出价、营销，又如何保护本方产品和利益;如何使利益的最大化等等。

三、实习心得体会和其他情况：

几个月的实习期很快就结束了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、认真完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰富、辛苦的实习后，我经常不断地总结、思考，也获得了不少的心得与体会，也算是基本圆满的完成了各项实习任务：

1、培养细致而敏锐的观察力，抓住一切机会学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，因为作为短时间实习的人员，师傅不可能有太多时间来手把手的教我们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，很多时候我们必须学会自己去看、去揣摩，通过观察来自己学习、自我完善。