期货培训总结范文

期货培训总结范文第1篇

【关键词】铜 期货 套期保值 风险控制

随着经济全球化进程的加快，我国有色企业进入了国际贸易，面临的风险也逐年增大。我国铜业期货市场起步较晚，由于自身视野的局限，风险意识不足，很多生产企业不能有效控制交易存在的风险，导致经常发生风险事件。因此，正确认识并控制交易风险是企业进行铜业期货套保与现货结算交易的前提。

一、我国铜业套期保值与现货结算交易的风险管理现状

目前，我国铜业期货市场严格遵守相关法律法规，套保业务资金为自有资金。但管理、操作相分离。套期保值操作存在一定投机行为，保证持仓时间与现货原料或产品购销时间欠匹配，有时存在期货头寸与实货头寸不对应的情况。

二、铜业套期保值交易风险管理存在的问题

（一）认识问题

企业领导或套期保值工作人员风险意识不强，出现错误决策，甚至出现投机意识。

期货市场的功能是发现价格，套期保值的功能是规避价格波动带来的风险。企业应以现货量为基础进行期货套期保值，才能避免风险。但有些企业却保值策略不当，超量保值，如套保头寸和企业实际生产不匹配等，结果酿成风险，造成巨大损失。

有些铜业企业，在期货运作中定位不明，一开始是为了套期保值，但后期对头寸没有进行有效控制，超出了生产规模，导致套期保值转变为期货投机[1]，想通过投机获得巨额财富，一旦铜市场价格出现不利波动时，最终导致损失惨重，甚至葬送企业前途。

（二）管理问题

1.风险预警体系未建立或不完善。目前，我国大多数铜业企业缺乏前瞻性意识，经常出现现货市场即将发生亏损或已经发生亏损的情况下才进入期货市场，通过降低采购成本或增加销售收入来弥补风险产生的市场亏损，无形中促使追求期货盈利的心理出现，结果往往就是承受巨大损失。

2.内控制度和风险管理制度不健全。目前，我国关于套期保值的制度和法规尚不健全，企业不能通过科学完善的内控手段对风险进行预警可控制。很多学者通过对我国铜业企业期货套保与现货结算交易亏损的案例分析得出结论：企业内控制度和风险管理制度的缺失或不健全，是造成套保交易亏损的主要原因之一。一方面套保交易会计处理问题缺乏控制方法和规定；一方面套保权力过度集中，难免造成企业亏损[2]。

3.缺乏期货人才培养意识。我国铜业企业期货起步较晚，缺乏期货人才。目前，铜业期货市场瞬息万变，竞争日趋激烈，在这种复杂的情况下，对制定铜期货套期保值方案的人员要求更高，导致铜业企业几乎都面临着人才匮乏的情况。

（三）操作问题

虽然有些企业具备套期保值的风险意识，但在实际操作中还是会出现一系列问题。

企业相关部门没有制定符合自身情况的期货套保方案，或制定的方案不具备风险弹性需求，或决策者或相关人员不能预计风险的到来，及时调控。

套期保值交易命令的执行和操作、盘中风险监控、资金情况、仓位控制、风险事件应急处置，名为套保实为投机，差错单处理等环节或事件容易出现风险。

部分企业觉得交割手续繁琐，存在套期保值交易完成后，还继续持有期货头寸，移仓推后的情况，其实当期交割对企业更有利。还有一些企业存在外部风险，如开仓时间不符合会计准则的相关标准等问题。

（四）定价问题

大多数企业根据期货合约进行定价，但期货价格会受到宏观经济环境噪音、投机行为等因素的影响，并不能完全反映市场[3]。因此，如果期货市场不能成熟地对期货价格进行定位，一定会给套期保值交易带来不利影响，造成套期保值交易价格不理想的情况。

三、铜业套期保值交易风险管理的控制对策

针对上述对我国铜业企业套期保值交易风险管理存在的问题，结合当前铜业期货市场的实际情况，提出以下几点对策建议。

（一）风险意识培训

加大对企业领导与套期保值相关工作人员的风险意识教育和培训，改善相关工作人员风险意识、职业操守和技术水平的情况，选用具有期货业务资格的人员从事期货业务操作。

（二）完善企业管理结构

铜期货市场能否获得经济效益，取决于内部制度、流程的完备性以及各部门的执行情况，这样才能有效控制套期保值中出现的风险问题。

1.设置风险预警机构。建议成立期货交易领导小组。主要负责套期保值业务计划的策划以及重要决策。小组制定审批流程，保证决策顺利传递。在条件允许下还可选拔专业人才进行风险把控，及时向领导小组汇报相关问题，并能提出多种有效建议。

2.健全风险防范机制。完善的风险管理制度，可以有效的避免风险。在制定套期保值风险防范机制时，一定要采用与铜业期货市场适应的指标测算风险，明确相关工作人员的工作职责，覆盖整个套期保值交易的各个环节。动态跟踪铜期货保值量、保值价格和企业资金状况；专业人员按时审阅套期保值操作报告，发现问题及时上报、指正；决策层防范重大市场决策和操作失误风险。

3.完善人才培养。为适应铜期货市场对人才的迫切需求，企业必须制定专业人才培养计划。领导层应进行相关政策咨询、项目论证、行业相关标准培养人才，鼓励、支持企业相关部门员工参与高级别培训，提高层次和水平。或者直接在高校引进专业人才。

（三）完善操作流程

套期保值前的风险管理在于对市场风险的预测和判断，通过分析企业所面临风险的大小，尽快进行调整和完善，争取规避风险。套期保值前的风险无法转移，只有企业从内部加以防范[4]。

在套期保值过程中加强对盘中风险的实时监控，建立盘中风险监控指标，定期进行核查，争取对意外风险及时控制，亦可根据实际情况进行风险转移，减少亏损。

在套期保值交易完成后，对套期保值工作做好总结，做出风险报告，分析风险预案的有效性。制定风险事件优先级，明确风险识别责任人，不断修改风险评估模型和监控指标，对风险预防工作进行完善。

（四）合理M行资金评价

完善套期保值交易评价体系，根据企业资金规模，制定合理的保值交易，确保在企业财务承受范围内；确保保值方案能够适应市场新情况，并能针对新问题做出及时而准确的调整；做到套期保值交易和现货交易应合并评价[5]。

四、结论

期货培训总结范文第2篇

据科技部副部长张来武日前透露，

“中央一号文件”一共包括六个部分，其中有三个部分涉及农业科技，主要内容包括依靠农业科技创新、创业发展现代农业。业内人士据此认为，这将为农产品期货市场进一步拓展服务实体经济的舞台空间。

农产品市场经历了2010年大幅全面上涨后，2011年我多数农产品价格处于下跌走势中。农产品价格的剧烈波动在一定程度上减少了农民收益，挫伤了他们的种植积极性，从而不利于我农业生产的持续健康稳定发展。而农产品期货市场正好具备规避风险和发现价格两项功能，在减缓农产品价格波动对农民和农业企业带来不利影响、及时发现农产品远期价格从而指导农民调整种植结构等方面，将进一步有效发挥应有的功能和作用

我农业总产今年有望再度实现增长，农产品市场将迎来新变化。作为服务于民经济发展的中介机构，期货公司应当一方面积极组织涉农企业及农户进行风险管理、产销形势预测与分析等培训，更好的安排生产和销售，另一方面，协助企业做好全流程风险管理、通过个性化套期保值方案设计、财务分析、交割等一系列服务，助力打造具有市场竞争力的现代化企业。

在贯彻落实“中央一号文件”方面，交易所大有用武之地。郑州交易所1月5曰的《2011：郑州商品交易所自律管理工作年度报告》显示，2011年，郑商所深入开展“期货服务三农”、“走进产业，贴近行业，服务企业”主题活动。深化以郑商所为龙头，地方政府、证监局、行业协会、会员公司、农合组织、龙头企业和新闻媒体多方协作、共同推动的市场大服务长效工作机制。在总结“订单+期货”“公司+合作社+农户”的期货服务模式的基础上，进一步加强了对“期货+土地流转”模式的调研工作。宣传推广典型企业和农业优势地区利用期货市场的成功经验，总结市场功能“点基地”13个、市场功能“面基地”4个和企业案例30个。

期货培训总结范文第3篇

论文关键词：股指期货风险教育

一、引言

适时开展股指期货交易具有重要的意义：为投资者开辟了新的投资渠道，进一步推动投资理念的转变；创造性地培育机构投资者，改变投资者结构；回避股市系统风险，促进股价的合理波动，充分发挥经济晴雨表的作用；深化资本市场改革，完善资本市场体系与功能，等等。但是，股指期货也有其风险，保证金机制所产生的杠杆效应、每日结算制度带来的资金压力以及期货高于现货市场的敏感性，都给投资者造成了看得见的风险与压力，它为投资者“以小博大”提供可能的同时，投资风险也被同步放大。

2007年10月底，中国证监会主席尚福林指出，中国股指期货在制度和技术上的准备已基本完成，推出的时机正日趋成熟。一段时间以来，只闻楼梯响，不见人下来。股指期货吊足了各路投资者的胃口，他们历兵秣马对股指期货充满了期待，期待在将来的股指期货交易中一显身手赚得个盆满钵满。在股指期货何时推出仍然悬而未决的时候，正是继续做好投资者风险控制教育的有利时机。

二、股指期货风险何在

股指期货作为金融衍生品的一种，风险规模大、涉及面广，具有放大性、复杂性、可预防性等特征，股指期货使价值投资理念得到弘扬，市场稳定性提高，但是，投资者投资方向一旦出现错误，风险会成倍放大。对于股票投资而言，三四个跌停也许并不会使持有者陷入绝境，但对于股指期货，10％的升跌就会将保证金全部蚀光，满仓操作更有“暴仓”的危险。概括起来，股指期货风险成因主要有以下几个方面：

1.基础资产价格波动。期货市场的投资机会是买卖期货合约的获利机会，市场机会的把握是投资成功的关键，但是机会是市场预期、分析、判断的产物，存在着不确定性。股指期货作为指数的衍生品与股票市场有着天然的密切联系，相互影响、连锁反应，股票指数的涨跌决定股指期货的赢亏，股指期货发挥着指引股指现货的价格发现功能，也可能使股票市场波动增大。

2.杠杆效应。股指期货将以沪深300指数为交易标的，假设股指期货的保证金为合约价值的10%，投资者投资500万元的股指期货，只需50万元的保证金。如果看对了方向，当指数上涨5%时，他的盈利为25万元；同理，如果判断失误，其亏损也会放大10倍，它在放大盈利的同时也放大了亏损，这种以小博大的高杠杆效应是股指期货市场高风险的主要原因。而且这种亏损和股票的浮动盈亏不同，是真金白银的实际进出，一旦被强行平仓，投资者不可能像股票那样通过长期持有获得“解套”。

3.高流动性。股指期货设立的初衷是为了规避现货市场的系统风险，但是，作为一种风险管理工具，它有着不同于现货交易规则的高流动性，具体表现在，一是参与机构众多；二是T＋0的交易制度和保证金制度，投资者可以用少量资金在当日多次交易数倍于面额的合约，再加上期货交易实行每日无负债结算，一旦方向做反，稍大的价格波动就可能招致强行平仓，一次亏损就会将以前的盈利和本金消耗殆尽；三是作为期货产品的时间概念与股票不同，一般持有5天以上即算长期，持有期的缩短必然使交易更加频繁。

4.市场风险。股指期货业务中市场风险来源于它的不确定性，因为任何分析都只是预测，存在着与市场价格偏移的可能性。期货交易是一一对应的零和规则，即市场存在多少买方合约就存在多少卖方合约，如果市场中持有合约的买方赚了钱，那么持有合约的卖方肯定就赔了钱，反之亦然。投资者在每一次交易中，不是充当买方就是充当卖方，交易结果除了赚钱就是赔钱，概莫能外。也就是说，期货交易买卖双方必有一方赚钱，一方赔钱，这是机会和风险并存的客观原因。

5.机制不健全带来的风险。如果股指期货市场管理法规和机制设计不健全，可能产生流动性、结算、交割等风险，在股指期货市场发展初期，可能使股指期货与现货市场间套利有效性下降，导致股指期货功能难以正常发挥。小而言之，有的机构不具有期货资格，投资者与其签订经纪合同就不受法律保护；某些投机者利用自身的实力、地位等优势进行市场操纵等违法、违规活动，使一些中小投资者蒙受损失；投资者在一些经纪公司或者公司签署合同时，由于不熟悉股指期货各个环节的流程，不熟悉相关法规，对于那些欺诈性条款不能识别而导致风险。

三、加强风险控制教育

股指期货的投资理念、风险控制、交易标的、风险特征和运行规律等方面有着自己的特点，大力开展投资者教育和股指期货知识宣传、普及，有利于帮助投资者尽早熟悉市场、增强风险意识、提高投资决策水平；有利于投资者树立科学的投资观念，理性参与市场。

1.明确游戏规划。股指期货投资者教育工作效果的好坏，将直接关系到股指期货产品能否顺利推出、平稳运行、功能发挥、长远发展，投资者风险控制教育以及股指期货知识的普及是一项系统工程，需要监管部门、媒体和各相关机构的共同努力。中国金融期货交易所制定了“一规则三细则五办法"，明确了股指期货的风险管理制度和实施办法，这是股指期货的基本原则及操作指南，首要的任务是要宣传、普及这些规则、细则、办法。除了可以利用电视、报纸和网络等大众媒体加以普及，也可采取成立培训讲师团、编印各种基础知识读本等形式，开展多层次、全方位的宣传教育，避免期货经营机构和投资者在对市场缺乏基本判断，对市场风险缺乏基本了解的情况下盲目参与。2.突出风险教育。投资者在依据预测提供的入市机会进行交易时存在交易风险，期货交易机会和风险并存是客观存在的。但是，一些投资者在入市之前不能正视期货交易的风险，热衷于期货交易“以小博大"的市场机制，这需要在投资理念和舆论宣传等方面积极加以引导，帮助他们认识金融期货的特点，客观评估各自的风险承受能力，从而做出科学理性的投资决策。

3.培养理性投资群体。把握机会是获取收益的前提，控制风险是获取收益的保证，投资收益实际上是把握投资机会和控制投资风险的报酬，面对机会和风险，不同投资者会做出截然不同的选择。有些投资者缺乏期货交易的常识和风险控制意识，喜欢听信传言跟风而动；有些投资者缺乏自信，在“一慢，二看，三通过"中失去了市场投资机会；有些投资者见涨就买，见跌就卖，一旦出错，就立即砍单，习惯过度交易，热衷于短线交易和满仓交易，没有止损概念，这些非理性投资群体将是期货市场的失败者。风险控制教育的目标是要培养一批理性投资者，他们对风险投资和资产管理有清晰的认识，面对市场机会和市场风险头脑清醒，习惯于从风险的角度来考察和选择市场机会，每一次交易都能经过缜密的分析、事后又善于总结经验教训，他们也会在某次交易中失手，但是，他们往往能够笑到最后，成为股

4.注意教育的针对性与实效性。风险控制教育既要宣传投资机遇，更要告知市场风险；既要普及证券期货基础知识，又要培训风险控制能力；既要明确金融期货的重要作用和发展前景，又要正确面对可能遇到的困难和挫折。以风险防范为重点，深入剖析股指期货的风险特征，使投资者获得启发和教益。初期可将工作重点放在基础知识、法规政策、交易流程、风险特征等基础知识的普及上，随着投资者对股指期货市场的逐渐熟悉，可以将培训工作逐渐过渡到交易策略、风险管理和市场研究分析等领域。股指期货对内地投资者来说是一个新生事物，但是国外的期货市场大量的风险投资案例给我们提供了丰富的素材，从中选取典型案例教育投资者，是一种事半功倍的方法。

加强风险控制教育，不仅能够普及股指期货知识和相关政策、法规，提高全社会对期货市场的认识，更重要的是，风险控制教育能够使投资者、期货从业人员树立正确的投资理念，倡导理性参与的意识，为股指期货的成功推出和平稳运行创造条件，为期货市场的长远发展奠定基础。

四、提高风险自我控制能力

股指期货在交易规则、方式、投资策略等方面与股票、债券、基金存在很大的差异，与投资商品期货也不尽相同。对广大的证券投资者来说，一定要深入地学习、系统地了解相关的知识，以改变业已形成的投资习惯和心理。尤其是在股指期货推出的初期，中小投资者最好能抱着尝试和学习的态度，在资金运用、风险控制和危机处理等方面加强自我约束。机会总是青睐有所准备的人，只有做好充足准备的投资者，才能成为股指期货市场的实际得益者。

1.实力上的判断。每一笔期货交易既是一次赚钱的机会，也是一次冒险。投资者应该根据自己的资金实力、风险承受能力，了解股指期货的风险究竟有多大，自己是否有这个能力，量力而行，才能享受到股指期货交易的乐趣。善于独立分析，善于总结经验教训，不人云亦云，不盲目跟风，在交易中又能够控制好自己的情绪，才能亏得起赢得起。

2.知识上的准备。参与股指期货交易，必须做好知识上的准备，要有效地把投入资金比例、开仓头寸、止损幅度设置好，如果在知识面和操作技巧没有预先的学习和贮备的情况下贸然参与股指期货，将承受更多更大的风险。深入了解股指期货的基本知识、风险控制的基本方法，熟练掌握期货交易规则、期货交易软件的使用以及期货市场的基本制度，将游戏规则了然于胸后再坦然进入这个机遇与风险并存的市场，将成为期货投资赢亏的关键。

3.心理上的准备。期货合约是一个完全被放大了的市场，对广大投资者来说也是一个心理上的考验。在指数大起大落，资金大进大出的股指期货市场，一些投资者出现贪婪、恐惧、急躁等情绪在所难免，具备一定的心理素质，清醒地认识到自己的风险承受能力，在自己的心理承受能力的范围内从事股指期货，才可能够在操作中游刃有余，避免出现心理上的崩盘。

4.控制风险的方法。由于每日结算制度的短期资金压力，投资者既要把握股指期货合约到期日向现货价格回归的特点，又要注意合约到期时的交割问题；既要抛弃股票市场满仓交易的操作习惯，控制好保证金的占用比率，防止强行平仓风险，又要根据交易计划加仓或止损，切忌心存侥幸心理硬扛或在贪婪心理驱使下按倒金字塔方式加仓。控制风险的方法很多，理论上的积累固然重要，也需要投资者在今后的操作实务中善于归纳、总结。

发展股指期货是完善和深化我国证券市场的必然选择，通过风险控制教育，让投资者掌握股指期货的运行规律，了解股指期货的风险特点，这样才能使投资者理性参与股指期货交易，确保股指期货的平稳运行。

参考文献：

1.姜昌武.应对股指期货时代的市场风险.中国证券报，2006.6.29

2.冯子沣.股指期货市场的整体风险性质.证券时报，2007.11.16

3.陈晗，张晓刚，鲍建平.股票指数期货——理论、经验与市场运作构想.远东出版社，2005

期货培训总结范文第4篇

上海电视大学文学艺术系一、期末复习的主旨：

期末复习是学习《公文写作与处理》中的重要一环，旨在进一步消化和巩固所学的知识，把平时学习的内容加以系统化，条理化，加深对重点问题的理解、归纳、整理，提高综合应用的能力。二、期末复习的依据：

1、《公文写作与处理》教学大纲。

2、教材：《实用文体写作》，由陈艺岚主编、上海三联书店出版。

三、期末复习的主要内容：

第一章：

1、识记实用文体的释义。

2、把握实用文体的写作程序。

第二章：

1、识记通告、通知、请示、函、会议纪要。

2、把握各种公文的写作要领。

第三章：

1、识记制度、计划、总结、简报、大事记、会议记录。

2、把握事务文体各门类的写作要领。

第四章：

1、识记市场调查报告、协议、合同。

2、把握市场调查报告主体部分的写法、合同的格式。

第五章：

1、识记企业简介、新闻稿、启事、声明、各种致辞。

2、把握各种公关文体正文主体部分的写法。

第六章：

1、识记求职信、述职报告、聘书。

2、把握求职信、述职报告、聘书的格式。

四、期末考试的类型及要求：

期末考试是对《公文写作与处理》教学效果的检测。因此，试题将尽可能全面而又有重点地反映出教学的实际情况，体现出《公文写作与处理教学大纲》和《公文写作与处理复习指导》的各种要求。

1、试题类型：

卷面为100分。测试时间为150分钟。

一、填空题：占20；

二、名词解释：占12；

三、简答题：占18；

四、评析题：占15；

五、作文：占35。

2、答题要求：

（1）、凡填空题答案中不得出现错别字或用拼音。

（2）、名词解释答出要点即可。

（3）、简述题答出要点后应略加阐述。

（4）评析题是就已学过的实用文体写作理论对某一类的文体进行评述。要求言之有据，言之成理，自圆其说。鼓励研究性、创造性答题。

（5）、作文题必须符合各类文体的格式，语句应通顺，避免错别字。

五、期末复习综合练习题：

一、填空题：

1、实用文体写作的运思阶段包括＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿。

2、构局通常有三种思路：＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿。

3、就其公文的行文方向而言，向上级机关发送的是，向下级机关发送的是，向同级或不相隶属机关发送的是＿＿＿＿。

4、版记的组成部分包括＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿和。

5、依据内容划分，通告可分为＿＿＿＿通告和＿＿＿＿通告。

6、按用途可将报告分为：＿＿＿＿报告和＿＿＿＿报告。

7、从行文目的看，请示有＿＿＿＿的请示和＿＿＿＿的请示。

8、按行文方向分，函有＿＿＿＿和＿＿＿＿之分；按用途来划分有＿＿＿＿、＿＿＿＿和＿＿＿＿。

9、会议纪要具有＿＿＿＿、＿＿＿＿和＿＿＿＿三个特点。

10、如果按照使用范围来分，可以将规章划分为＿＿＿＿规章、＿＿＿＿＿规章、规章和＿＿＿＿＿规章四类。

11、规章多采用＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿的写法，一般分为、、三个部分。

12、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿是计划的三要素。

13、按照性质分，总结有总结和总结。

14、资讯类事务文书包括简报、典型材料、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿等。

15、可行性研究报告具有政策性、科学性、和的特点。

16、协议主要由标题、、、四部分组成。

17、是招标单位对与招标内容相关的单位进行资信评估，并邀请其中具有实施该招标项目的能力、讲信誉的和个人参加该项目的投标而使用的邀请信函。

18、新闻稿具有性和性的特点。

19、是指重大节日、活动中发表的礼仪性讲话。是社交各方面沟通信息、传递感情的公共关系手段。

20、求职信是求职者向用人单位或雇主表明自己的求职愿望和要求，展示个人和，以谋取职 位的专用书信。它比要详尽。

二、名词解释

1、公文

2、通知

3、函

4、事务文体

5、总结

6、大事记

7、协议

8、合同

9、启事

三、问答

1、公务文体写作应注意哪些事项？

2、公告与通告有何区别？

3、简述计划三要素的具体内容。

4、总结的正文可分为几个部分？各部分主要有哪些内容？

5、写作会议讲话稿有哪些要领。

6、合同与协议书有何区别？

7、求职信和简历有什么区别？

8、简述启事和声明的异同。

四、评析题

1、指示性通知又称规定性通知或布置性通知，用以传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项。

请运用所学实用文体写作知识，评析下列例文。

关于开展国家公务员普通话培训的通知

人发[1999]46号

各省、自治区、直辖市、人事（人事劳动）厅（局），教委（教育厅），语委（语言文字工作机构），国务院各部委、各直属机构人事（干部）部门、新疆生产建设兵团人事局：

根据《中华人民共和国宪法》关于“国家推广全国通用的普通话”的规定，为进一步贯彻中央领导同志关于“推广普通话，公务员要带头”的指示精神，提高公务员的普通话水平，人事部、教育部、国家语委决定，在全国公务员中开展普通话培训工作。现就有关事项通知如下：

一、各级人事部门要通过多种渠道、多种方式加大公务员带头推广普通话的宣传力度，要进一步提高国家公务员对推广普通话重要意义的认识，充分调动公务员学习、推广。使用普通话的积极性和自觉性。

二、各地各部门要采取措施，加强对公务员普通话的培训，同时，要正确处理好工作与培训的关系。通过培训，原则要求1954年1月1日以后出生的公务员达到普通话三级甲等以上水平；对1954年1月1日以前出生的公务员不作达标的硬性要求，但鼓励努力提高普通话水平。

三、对方言地区或使用方言以及普通话不熟练的公务员，要在认真调查研究的情况下，实施针对性培训，要结合公务员的业务实际，制定普通话培训的长期规划、达到的标准以及测试的办法。对普通话培训，可以先试点，然后再以点带面，逐步推广。

四、公务员普通话培训工作按分级分类的原则组织实施。

人事部负责国务院各部委、各直属机构公务员的普通话培训工作，各省、自治区、直辖市政府人事部门负责本辖区公务员的普通话培训工作。各级教育部门、语言文字工作部门协助配合。

五、开展公务员普通话培训，各地可根据实际情况，采取灵活多样的方式进行，具备条件的地方，可以进行普通话水平测试。各级教育行政部门、语言文字工作部门应在普通话培训、测试方面给予支持协助。

六、各地、各部门要高度重视公务员普通话培训工作，要把推广普通话作为一项经常性工作来抓，作为提高公务员素质的内容列入工作日程。要从各地、各部门实际出发，激励公务员积极参加普通话培训，发挥公务员推广普通话的表率作用。

七、国家公务员在公务活动中应当自觉使用普通话。各地、各部门要逐步将普通话作为考核公务员能力水平的内容之一。

附件：普通话水平测试等级标准（试行）

人事部教育部

国家语言文字工作委员会

一九九九年五月十二日

2、从不同的角度，可对报告进行不同的分类。如：按其性质的不同，可将报告分为综合报告和专题报告；按其行文的直接目的的不同，可将报告分为呈转性报告和呈报性报告。不同类型的报告在写法上没有太大的区别。

请运用所学实用文体写作知识，评析下列例文的写法。

关于依法清收拖欠银行利息的报告（摘要）

国务院：

当前，企业拖欠银行利息问题十分突出，严重危害了银行业的正常经营活动。进一步采取有效措施，集中力量抓紧依法清收拖欠利息，已成为化解金融风险、缓解财政收支压力的一项重要任务。现将有关情况报告如下：

一、企业欠息基本情况

近年来，企业拖欠银行利息问题日益严重，收息率逐年下降。企业欠息增加，一方面是企业效益不好，经营困难；另一方面是企业恶意欠息现象日益严重，一些具备还本付息能力。

效益较好的企业有意逃避付息。据人民银行的典型调查，目前恶意欠息约占欠息总额的20％左右。企业大量拖欠银行利息，后果十分严重。一是违反了《中华人民共和国商业银行法》，扰乱了社会信用秩序，破坏了银行同企业之间正常的信用关系，影响了国民经济的正常运转。二是占压了大量的信贷资金，影响银行财务状况硝u弱了银行筹集资金支持企业生产经营活动的能力。三是减少了财政收入，影响财政预算平衡。四是加剧了银行业的金融风险。

二、采取有效措施，依法收回企业欠息为了维护正常的社会信用秩序，防范金融风险，维护金融业的稳健经营，必须采取果断措施，依法收回企业拖欠银行利息，严厉打击各种逃废银行债务的 行为，各地区、各部门和各单位要统一认识，齐心协力，切实做好清收欠息工作。

（一）落实清收利息目标责任制，加大收息力度。（略）

（二）建立企业欠息档案和账户查询中心，实行企业欠息大户披露制度。（略）

（三）改进金融服务，建立新型银企关系。（略）

（四）加强企业信用观念，规范企业转制行为，严禁违反规定减息免息。（略）

（五）依靠各方面的力量，切实改善信用环境。（略）

（六）加大对违规欠息案件的查处力度。（略）

以上报告如无不妥，建议国务院办公厅转发各地区、各部门贯彻执行。

人民银行

国家经贸委

一九九九年一月六日

3、例文：

请求批准的请示是就某一问题或事项提出本机关的处理意见，请求上级机关给予批准或表明态度的请示。

请运用所学实用文体写作知识，评析下列例文的写法。

关于进一步加强期货市场监管工作的请示

国务院：

按照国务院的部署，国务院证券委员会和中国证券监督管理委员会（以下简称证监会）加强了对期货市场的规范整顿工作。经过两年多的努力，我国期货市场盲目发展的势头得到了一定的遏制，市场行为逐步规范，监管能力进一步加强，试点工作步入正轨。但是，目前期货市场仍存在一些不容忽视的问题，最为突出的是少数大户凭借资金实力，联手操纵市场，牟取暴利；少数人挪用公款进行期货投机，损公肥私，或利用银行贷款、拆入资金以及变相集资进行炒作；个别客户在交易中蓄意违规，甚至进行金融犯罪活动。这些行为不仅干扰了企业从事套期保值合法的经营活动，而且严重破坏了期货市场的正常秩序，妨碍了期货市场的健康发展。为进一步遏制过度投机活动，加强对期货市场的监管工作，现提出以下意见：

一、国有或者国有资产占控股地位的企业、事业单位（以下简称国有企事业单位）只能从事与其生产、经营有关商品期货品种的套期保值交易，不得进行投机交易，更不允许进行恶性炒作。国有企事业单位从事套期保值交易应当向期货交易所或期货经纪机构出具主管部门或者董事会的批准文件。对未能出示批准文件的，期货交易所不得接受其为会员，期货经纪机构不得接受其为客户。对违反上述规定的期货交易所和期货经纪机构，证监会将根据情节轻重对其做出责令改正、罚款、停业整顿、取消试点交易所资格或取消期货经纪业务资格的处罚，并追究主要负责人的责任。国有企事业单位未经主管部门或董事会批准，擅自进行期货交易或者因从事期货投机交易发生亏损的，要追究主要负责人的责任。

二、各类金融机构一律不得从事商品期货的自营和业务。（略）

三、期货经纪公司一律不得从事期货自营业务。（略）

四、为了加大对期货市场的监管力度，有效地防止和查处操纵市场行为，证监会可以按程序对期货交易所、斯货经纪机构和客户在商业银行和其他金融机构开立的账户进行查询。

五、各期货交易所要结合各自的具体情况建立“市场禁止迸入制度”。（略）

六、为了充分发挥期货市场套期保值和发现价格的功能，避免大量资金恶炒小品种，使期货市场摆脱品种越来越少、投机越来越盛的恶性循环，在适当时机选择一些在国际上比较成熟、最具套期保值功能的大宗商品品种，在少数规范化程度较高的斯发交易所上市交易，在严格监管的条件下进行试点。

以上意见如无不妥，请批转各地区、各部门贯彻执行。

国务院证券委员会

中国证券监督管理委员会

一九九六年一月三十一日

5、例文：

计划有许多不同种类，如规划、计划、设想、要点、方案、安排等。

请运用所学实用文体写作知识，评析下列例文的写法。

__市财政学会1994年工作要点

1994年的学会工作，要以邓小平同志建设有中国特色的社会主义的理论和党的基本路线为指导，全面贯彻党的十四大和十四届三中全会精神，围绕“抓住机遇，深化改革，扩大开放，促进发展，保持稳定”的全党全国工作的大局，努力做好学会各项工作，积极促进财税改革和其他改革。搞好财税改革是建立社会主义市场经济体制和加强宏观调控的重要内容，是今年财税工作的中心任务，也是我们学会工作的中心。在新体制运行中，我们要密切地注视不断出现的新情况、新问题和新矛盾，加强调查研究和跟踪分析，积极提出解决问题的意见和建设，确保财税改革取得预期的效益，以保证我市经济持续、快速、健康发展。现提出学会今年的主要工作如下：

一、围绕财税改革开展学术研究

今年的财税改革是建国以来动作最大，范围最广，内容最深刻的一次重大变革，也是利益分配的一次大调整，它标志着我国的改革正向纵深发展，意义十分重大。目前新税制已开始运行，新的财政体制运行还需要一段时间，但在实际工作中有许多新的问题需要解决，许多新的情况需要研究。所以今年学会的学术研究应主要围绕新的财税改革这个中心来进行。现提出几个重点研究课题供参考。

1．如何正确处理加强宏观调控与发挥市场机制作用的关系。新体制所要求的财政宏观调控，同过去的财政管理相比，有什么共同点和重要区别。在建立健全宏观调控体系中如何转变财政职能，充分发挥财政在宏观调控中的作用。财政宏观调控的目标和手段是哪些等。

2．在分税制财政体制下，如何进一步发展经济和加强财源建设，确保中央与地方财政收入的稳步增长；如何调整工作思路，建设新的财政机制；如何拓宽聚财渠道、开阔理财视野，综合运筹财政资金，加快地方经济建设；如何在分税制的框架下建立地方各级的财政体制和财政管理。

3．财税工作如何配合现代企业制度的建立，财税管理工作应当做哪些改进，国家财政要为企业经营机制转换和组织结构调整创造哪些条件等。

4．其他课题。（略）

二、努力办好《XX财会》，扩大财政宣传

《XX财会》是我市五个学协会、研究会的共同会刊。办刊十多年来，它在促进学术研究、活跃学会活动，开展信息交流，推进改革等方面，发挥了积极作用。它是我市宣传财会改革的阵地，交流研究成果的园地，是传播财会知识、沟通内外信息的窗口。今后要继续坚持党的基本路线和正确的办刊方向，努力为中。心、为现实、为改革服务。为使刊物办得更好更活，计划在今年适当时候，召开一次读者座谈会，广泛征求意见，提高刊物质量，有计划地组稿、选稿，增强刊物的实用性和指导性。同时，改进编辑工作，使版式、版面更加美观大方，栏目灵活多样。总之，要把刊物办成我市财会人员的良师益友。

三、加强组织建设

财政学会是一个广泛团结各方面理论人才和研究力量的学术团体。要使学会活动能够广泛深入地开展起来，就要不断加强学会的组织建设。为此：

1．各会员小组和各区县学会，在今年要有计划地吸收一批新会员，把一些有财经工作经验和理论修养的中青年同志吸收入会，壮大队伍，增强力量；

2．通过交流会、座谈会等形式交流学会工作，推动市、区、县学会活动更加广泛深入。

今年是财税改革有较大突破的一年，也是学会工作任务较为繁重的一年，只要我们树立超前意识，及时把握时机，选准课题，早作安排，积极探索，勇于创新，扎实工作，学会的活动就会开展得更好。希望各位理事、会员及广大财政、财务工作者，积极参加学会活动，关心支持学会工作，使我们学会工作再上一个新台阶。

一九九四年一月十日

五、作文：

写作要求：

1、必须符合各类文体的格式；

2、内容应明确，中心要突出；

3、用词要准确，语句应通顺；

4、书写要清楚，避免错别字。

5、正确使用标点符号。

1、依据下列例文，起草一份要求下级机关落实该文件精神的通知。

附：例文

关于进一步做好进城务工就业农民子女义务教育工作的意见

随着我国城市化进程不断加快，进城务工就业农民子女义务教育问题日益突出。为贯彻落实《国务院关于进一步加强农村教育工作的决定》（国发〔2003〕19号）精神，现就进一步做好进城务工就业农民子女义务教育工作有关问题提出如下意见：

一、做好进城务工就业农民子女义务教育工作，是实践“三个代表”重要思想的具体体现，是贯彻落实《中华人民共和国义务教育法》、推动城市建设和发展、推进农村富余劳动力转移以及维护社会稳定的需要，是各级政府的共同责任。各级政府要以强烈的政治责任感，认真扎实地做好这项工作。

二、进城务工就业农民流入地政府（以下简称流入地政府）负责进城务工就业农民子女接受义务教育工作，以全日制公办中小学为主。地方各级政府特别是教育行政部门和全日制公办中小学要建立完善保障进城务工就业农民子女接受义务教育的工作制度和机制，使进城务工就业农民子女受教育环境得到明显改善，九年义务教育普及程度达到当地水平。

三、流入地政府要制定有关行政规章，协调有关方面，切实做好进城务工就业农民子女接受义务教育工作。教育行政部门要将进城务工就业农民子女义务教育工作纳入当地普及九年义务教育工作范畴和重要工作内容，指导和督促中小学认真做好接收就学和教育教学工作。公安部门要及时向教育行政部门提供进城务工就业农民适龄子女的有关情况。发展改革部门要将进城务工就业农民子女义务教育纳入城市社会事业发展计划，将进城务工就业农民子女就学学校建设列入城市基础设施建设规划。财政部门要安排必要的保障经费。机构编制部门要根据接收进城务工就业农民子女的数量，合理核定接收学校的教职工编制。劳动保障部门要加大对《禁止使用童工规定》（国令第364号）贯彻落实情况的监督检查力度，依法查处使用童工行为。价格主管部门要与教育行政部门等制订有关收费标准并检查学校收费情况。城市人民政府的社区派出机构负责动员、组织、督促本社区进城务工就业农民依法送子女接受义务教育，对未按规定送子女接受义务教育的父母或监护人进行批评教育，并责令其尽快送子女入学。

四、充分发挥全日制公办中小学的接收主渠道作用。全日制公办中小学要充分挖掘潜力，尽可能多地接收进城务工就业农民子女就学。要针对这部分学生的实际，完善教学管理办法，做好教育教学工作。在评优奖励、入队入团、课外活动等方面，学校要做到进城务工就业农民子女与城市学生一视同仁。学校要加强与进城务工就业农民子女学生家庭联系，及时了解学生思想、学习、生活等情况，帮助他们克服心理障碍，尽快适应新的学习环境。

五、建立进城务工就业农民子女接受义务教育的经费筹措保障机制。流入地政府财政部门要对接收进城务工就业农民子女较多的学校给予补助。城市教育费附加中要安排一部分经费，用于进城务工就业农民子女义务教育工作。积极鼓励机关团体、企事业单位和公民个人捐款、捐物，资助家庭困难的进城务工就业农民子女就学。

六、采取措施，切实减轻进城务工就业农民子女教育费用负担。流入地政府要制订进城务工就业农民子女接受义务教育的收费标准，减免有关费用，做到收费与当地学生一视同仁。要根据学生家长务工就业不稳定、住所不固定的特点，制订分期收取费用的办法。通过设立助学金、减免费用、免费提供教科书等方式，帮助家庭经济困难的进城务工就业农民子女就学。对违规收费的学校，教育行政部门等要及时予以查处。

七、进城务工就业农民流出地政府（以下简称流出地政府）要积极配合流入地政府做好外出务工就业农民子女义务教育工作。流出地政府要建立健全有关制度，做好各项服务工作，禁止在办理转学手续时向学生收取费用。建立并妥善管理好外出学生的学籍档案。在进城务工就业农民比较集中的地区，流出地政府要派出有关人员了解情况，配合流入地加强管理。外出务工就业农民子女返回原籍就学，当地教育行政部门要指导并督促学校及时办理入学等有关手续，禁止收取任何费用。

八、加强对以接收进城务工就业农民子女为主的社会力量所办学校的扶持和管理。各地要将这类学校纳入民办教育管理范畴，尽快制订审批办法和设置标准，设立条件可酌情放宽，但师资、安全、卫生等方面的要求不得降低。要对这类学校进行清理登记，符合标准的要及时予以审批；达不到标准和要求的要限期整改，到期仍达不到标准和要求的要予以取消，并妥善安排好在校学生的就学。要加强对这类学校的督导工作，规范其办学行为，促进其办学水平和教育质量的提高。地方各级政府特别是教育行政部门要对这类学校给予关心和帮助，在办学场地、办学经费、师资培训、教育教学等方面予以支持和指导。对办学成绩显著的要予以表彰。

九、加强宣传引导，营造全社会关心和支持进城务工就业农民子女义务教育工作的良好氛围。地方各级政府要及时总结工作经验，改进工作方法，广泛动员全社会关心支持进城务工就业农民子女义务教育工作。要将保障进城务工就业农民子女义务教育工作作为城市精神文明建设的一项重要内容，充分发挥各种宣传媒体的作用，宣传各级政府及有关部门制定的方针政策、工作规划、办法措施和实际工作中取得的成绩和经验。

教育部

20__年9月30日

2、根据下列材料，起草一份通报，以表彰获得第一届上海市 共青团工作“首创奖”基层团组织先进集体。

附：材料：

截至20__年1月，团市委共收到全市各级团组织申报第一届上海市共青团工作“首创奖”的项目115项。团市委管理信息部、宣传部开展的“上海青少年网上喜迎十六大、学习十六大精神系列活动”，江南造船（集团）有限责任公司团委开展的“青年职业生涯导航计划”等34个工作项目为第一届上海市共青团工作“首创奖”的荣誉称号。

3、请为下列公文写一篇复函。

附:例文：

XX省体育运动委员会关于询问举办全省农民运动会有关项目比赛的函

XX市体委：

全省农民运动会各项目的比赛，分散在各地举行，拟让你委承办篮球、田径两项目的比赛。能否承办，希于二月五日前答复。

XX省体育运动委员会

20XX年X月X日

4、结合自己学习《公文写作与处理》课程的实际，写一份学结。

5、就本单位或某一部门，写一份简介。

6、结合自己实际，写一份求职信或述职报告。

7、结合自己实际，请制定一份一学期学习计划。

期货培训总结范文第5篇

更为重要的是，期货界的更多机遇是后有看点，随着多项商品期货品种的面世以及金融期货的落地，期货业即将迎来强势的生命力――北京期货商会会长苏英预测：未来3年中，中国期货业将扩张5倍，行业人才缺口接近一半。

3年5倍的“天时论”

“有精力参加这种实战比赛的往往都是期货新手。”金瑞期货北京营业部负责人陈志强并不是在给比赛泼冷水，他旨在强调，参赛踊跃的诱惑力不仅是一百万元的个人奖金，而是被行业认可的展示机会。

2008“领航中国期货”是由金融界网站联合美尔雅期货、国泰君安期货、厦门国贸期货、上海东证期货、湘财祈年期货、浙江新世纪期货、第一创业期货等全国各地的期货公司共同发起的全国商品期货实盘争霸赛，主办方提供了史无前例的100万元大奖奖励中国最优秀的期货人才。

“特别是从去年开始，期货公司对人才的渴求已经非常迫切了。”北京期货商会会长苏英毫不讳言。她总结：在期货行业高速发展下，目前对期货公司最主要的挑战还是人才的竞争。苏英不无遗憾地告诉记者：“全行业能够取得从业人员资格证书的，截止到今年1季度大概只有7500多人，这个概念应该说跟证券比，跟上市行业比，都少得多。”而这一亟待补足的缺口，苏英预计是未来3年中市场成长5倍。

和经历过牛市的证券、基金公司一样，期货公司也迎来了历史的发展机遇。2007年度，中国期货市场总成交金额首次突破40万亿元大关，成交量7.3亿手，分别是2000年的25.5倍和13.3倍。期货成交金额占GDP比重由2000年的16％上升到2007年的166％。业内预计：迅速增长的期货交易量将有可能在今年下半年超过股市。

市场的火热少不了投资者的热捧。根据金融界网站7月最新中国投资者期货调查显示，期货投资者已占比到所有投资受访者的13.58%。同时，期货交易品种也不断丰富，可交易品种已达17个，涵盖了农产品、金属、能源、化工等四大领域，期货价格的影响力越来越大。而今年即将推出的钢期货、稻米期货、生猪期货，无疑加重了期货大发展的砝码。

为迟早推出的股指期货积蓄力量，也是期货人等待的另一爆发时刻。如今，这一等待已进入倒计时――多位业内人士仍相信2008年下半年股指期货很有可能推出。从市场创新来看, 股指期货套利交易就是一种值得研究的新型盈利模式，证券公司、期货公司、基金公司等机构投资者都在摩拳擦掌，等待这一金融创新的工具。

火热的市场交融，日渐显露出对专业人才的渴求。为了突破人才缺口的现状，北京期货商会就是一例。从去年开始，北京期货商会加紧推进从业人员资格培训。就北京期货商会的统计，从2006到今年期货公司正式录用工作人员翻了一番，从70多人增加到100多人。苏英深切感受到“人才的竞争对于我们来讲压力更大。”

由于进入期货行业的“准人才”越来越多，但却面临在期货行业严格的准入标准之下高职业标准的严格筛选，从今年开始，全国期货从业人员资格认证考试已从每年3次增至5次，并在北京、上海、深圳、广州、长沙5个考试人员集中地增设非全国性考场。

股市低迷“逼”来的人才

已经多次参加全国期货从业人员资格认证考试的考官总结：参加考试的考生一般都不是金融“门外汉”，有相当一大批考生来自于银行、证券、基金。分析其心态，大致可分为三类：其一、随股市低迷而从业艰难的券商或基金人员。特别是股市两年前的牛市吸引了超出行业饱和的人才贮备，然而市场的瞬息万变使得死于安乐的古训再次应验，行情的低迷使得名下的客户数目不增反减，手下不断有经纪人因为无事可做和收入微薄而自动离职。在这个股市萧条的岁月，他们重新啃起了书本。

其二、这是一批“未雨绸缪”的考生――同样来自券商和基金公司，用其中一位刚参加了上个月资格考试的考生话说，期货公司成了他们转型比较现实的一种转型。据统计，内地目前有期货牌照的证券公司已有数十家，在竞相争食股指期货头啖汤趋势明显之时，手下的经纪人即便不转型，以居间的形式从商品期货入手做起。

同时，券商和期货的客源互补，也增加了相互相容的行业机会。很多兼顾型经纪游说以前做股票积累下的客户转型，特别是那些资金量在一百万以上的客户转战期货，指导他们在农产品期货和黄金期货的投资上做出了正确的决策，获得了超额的回报，一般情况下，在拿到保底底薪的同时，他们所获得的返佣比例竟高达每手单税后20%~30%。这种行业内的传导效应像流动的海水，迅速而又波澜壮阔。北京中期期货的一位老总发现，去年转行期货已经出现了明显变动，许多大城市70%~80%的经纪人已开始了转型之变。

其三，来自于创新型银行，按照监管部门批准，一些有能力的银行也加入到期货大军，设立了期货投资部门。一位银行人士向记者透露，银行里的期货部也在暗地里招兵买马，但相应银行所需的高成熟度期货人才往往是期货公司里的中流砥柱，“挖角”困难重重，所以更多的银行大都选择了内部培养机制，给其内部员工创造期货历练机会。

期货培训总结范文第6篇

关键词：营销策略；SWOT分析范式；建议

中图分类号：F83 文献标识码：A

一、引言

国内期货业营销模式主要是总部加营业部多级通道式，并以总部为中心扩散。机构内部以业务部门和业务支持部门构建成实体经营网络，由于缺乏统一专业的管理平台，加上各级管理层管理水平及员工专业技能差异，导致期货公司的营销服务能力不同，这一现象逐渐引起了学者们的注意，依托管理理论研究期货行业营销具有现实意义。

二、中辉期货公司营销现状

（一）优势分析

1、营销网优势。中辉期货公司近年来经营规模不断扩大，网点遍布全国重要中心城市，布局日趋合理；客户数量和员工人数都有明显增加。2009年中辉期货交易额排名全国第九位，交易量排名第十一位。2010年交易额排名第九位，交易量排名上升为第五位。同时，与合作的银行、介绍经纪商（IB）、居间人等共同形成价值非常高的营销网络。

2、品牌优势。对投资人而言，股东背景意味着实力和信用。中辉期货公司的第一大股东是浙江中捷股份，实力雄厚的股东增强了客户对公司的信任。公司注册资金6，200万元，雄厚的资金实力为发展奠定了雄厚的基础。公司是中国金融期货交易所的交易结算会员，可以为客户提供结算服务，降低了结算成本，结算效率有保证。截止到2008年底，公司交易额连续三年跻身全国十强行列，并多次获得三家交易所的优秀会员荣誉，多次在和讯网、世界金融实验室等媒体机构的评选中入选中国优秀期货公司。品牌的影响力已经超出了行业范围，引起了社会各界的广泛关注。

3、技术优势。公司在业内率先推行网上交易，率先开通银期转账业务，具备业内领先的交易、结算等软硬件设施，为投资者提供多种行情和交易软件，交易通道建设在业内处于领先水平，特色功能的交易系统，并配备先进的高速服务器，保证交易速度和效率，满足了客户同时在线的交易需求。

（二）劣势分析

1、缺少整体营销策略。目前，中辉公司的营销架构是总部加营业部多级分支机构的通道式营销服务体系，市场拓展以营业部为主。没有整体营销策划平台，总部对市场的营销指导形式大于实质，使得营业部独立开发市场，各自为战。

2、服务力度不够。一般来说，营业部比较注重客户开发而轻客户维护，表现为机构客户服务力度还是不够，大客户服务方式和服务形式比较单一，中小客户的服务和大客户的服务没有太大的差异性，营销人员客户维护能力不高。

3、营销员工激励机制不健全。公司组织架构单一，职业上升空间狭小。激励机制的不健全导致了营销人员消极散漫，动力不足。市场部经理加员工的组织模式导致了努力工作多年的员工依然是业务员的现象，挫伤了工作积极性。同时，没有完善的人才储备计划，业务政策导致众多优秀业务人才自然流失；行业竞争加剧，同业挖人才的事件导致人才流失严重。

（三）机会分析

1、期货行业良好的市场环境。国内期货行业法律法规相对健全，政府监管与行业自律相互支撑，市场良好的发展促进了企业的发展。

2、新产品不断研发。股指期货已经上市，市场增长空间很大；期货基金、集合理财等多种新型业务模式正在逐步被批准，多种产品给中辉期货公司的营销提供了良好的产品市场。

3、技术研究发展空间大。行业内期货交易技术研究、客户培训能力等项目都处于起步状态，中辉期货公司占有先机。

（四）威胁分析

1、人力资源成本增长较快。金融专业人才的人力资源成本高于其他行业，同时期货行业激烈的竞争导致从业人员的薪酬增幅较大。

2、境外衍生品分流客户。我国加入WTO的开放承诺截止2010年7月已经全部兑现，大量境外金融机构涌入国内市场。境外的衍生品市场品种多样，而且技术、产品、营销和服务都领先于国内期货公司，给国内期货公司造成了严重威胁。

3、行业集中度提高。受交易品种、交易所分布、股东背景、主流客户来源的影响，市场份额趋向集中。一般来说，处在交易所所在城市及地区的期货经纪公司发展机会较多。东北地区的期货经纪公司以大商所的大豆为主；上海、深圳地区的期货经纪公司以有色金属为主，兼顾大豆；浙江、北京等地有粮食背景的期货经纪公司以大豆、小麦为主。期货市场已经体现出了“强者越强、弱者越弱”的特点，市场份额渐趋集中。

4、投资者逐渐成熟。投资者对期货公司的选择趋于理性化，不仅对期货公司的营销提出更高要求，而且也对期货公司的整体经营管理提出了更高的要求。

三、SWOT定性分析

通过对中辉期货公司营销现状的优势因素、劣势因素、机会因素和威胁因素分析，我们可以得到SWOT矩阵。（表1）通过分析可以发现，中辉期货公司营销现状虽然有劣势，但劣势均是在发展中可以逐步克服的一些阶段性困难。

四、启示

通过上述分析，可以得出如下启示：

（一）增加网上服务。以网站为施展平台，为客户提供个性化、专业化的服务。在客户管理上，每个客户都有专门的投资顾问提供服务；在研发上，注重和现货上保持联系与合作；在信息上，引入路透社等成本比较高的信息渠道；在外盘的报道上，专门安排专业人员监盯夜盘，撰写分析报告，翻译国外专业机构的评论等。

（二）重视风险控制。期货投资风险远大于股票投资，因此在经营管理及交易的各个环节加强风险控制，如交易前的客户培训制度和交易初期的辅导制度；设立专门风险控制室，随时监控保证金和交易情况，将风险控制在最小限度之内以吸引客户是必要的。

因此，中辉期货公司只要做好自身市场定位，以客户为导向做好服务，完全可以获得良好的发展。

（作者单位：河北政法职业学院）

主要参考文献：

[1]吴航.国际期货市场的理论与实务研究[M].中国物价出版社，2006.

[2]刘晓磊，马召勇.基于公司治理指数的经理层激励机制分析[J].北京工业大学学报，2008.4.

[3]蒋国俊，蒋明新.产业链理论及其稳定机制研究[J].重庆大学学报，2004.10.

期货培训总结范文第7篇

他曾经在山西做铁矿石生意，2010年4月份才做期货投资。他说，2009年大盘3000点的时候，他开始进场炒股票，投入了100多万元，结果可想而知。不过，他之后在合适的时间加仓到200万元，盈利不少。

2010年初，老管做了一个重要决定，全职做期货投资。同年4月份，他参加了某大学的期货知识培训班，在多年工作经验基础上，深入研究，并加强技术训练。“开始主要做粮油品种，相对好把握。”老管说，“大约5月份开始做股指期货，顺势而为，持续做空。”

方向正确，心态平稳，再加上对行业的深刻理解，老管一开始的路是顺利的。在股指期货上，他操作非常轻松，几乎每天都有一些盈利。但投资总不会一路坦途，老管遭遇了刻骨铭心的惨败――2010年“6・29”行情一天做错，令他亏损28万元，一个多月的辛苦盈利全部回吐。

“6月底的时候，总感觉空头市场到头了，准备转手做多。”老管回想当时他对市场的理解，“沪深300指数中多是金融地产等蓝筹股，但股价极低，就像大白菜价。而且很多都是国有企业，明显存在低估，社保基金、保险资金似乎也有买进迹象。”当时上证已到2500点，老管判断已经是底部了，因此他反手做多，没想到却碰上了指数的最后一跳。

“6月29日，我买进8手股指期货，但市场暴跌，被套了110多点，而平时股指期货有100点的波动就算是很大了。”老管说他当天一直在重复自己做多的理由和思路。看好中国经济发展也是最重要的一条，从各种社会现象和行业发展迹象看，难以发现更糟糕的迹象。

但到收盘时，市场没有一点点的反弹迹象，收盘的最后几分钟，老管止损平仓了，亏损28万多。对老管来说，这样的亏损完全可以承受，8手股指相对他的仓位来讲也比较轻，但前期每天辛苦盯盘的盈利一下子全部回吐了。

“大道至简，投资也不要搞得那么复杂，错了就认错吧。”老管这样总结这次教训。

“顺势交易是原则，可是当时我是逆势操作，犯了错误。”老管认为自己的方向没有看错，只是进场过早了，他仍然坚持看多市场。从实际情况看，他当时的观点是正确的。

于是，在当年的7月19日下午，他再次开始进场，操作也以做多为主，但基本都是日内交易，最多持仓两三天。用老管的话说就是，还没有看出市场会有大趋势转变，短线是“为了保持感觉”。

进入2010年9月下旬，也是在那年农历八月十五之前，上证综指第五次冲击2700点失败，出现一波较大的下跌。老管再次杀进市场，买进的1010主力合约，计划中长期持有。“我记得很清楚，当时是2887点进入，一直持有到合约到期日，10月15日全部平仓，盈利大约有400点。”这次也让老管“刻骨铭心”。

逆势操作的惨败，换来的是坚持正确观点的大赚。老管两个月的短线操作，也让他保持了很好的盘感。大行情来之前的准确“潜伏”，不仅让他“雪耻”，还有一种成就感。

股指期货操作的实战技术和技巧

1.

必须会看大方向，这是操作的前提。

2.

明确自己的投资风格，是利用股指期货套期对冲保值还是投机获利。前者更适合大资金，当然大资金也会进行对冲投机操作，后者适合中大户且有一定实战水平的投资者。

3.

需要掌握拐点理论、周期理论和T+0实战技术。当天高点、次高点、低点、低次点都要提前做到心中有数。明确时间周期，尤其是分钟K线周期，更是重要。趋势线是重要操作依据，每天运行的上下轨得搞清楚。T+0操作水平不高不行，沪深300合约一个点就是300元，100万资金以IF1003合约进行操作，最多也就6份，留足保证金的话得5份以下，以5份为例，一个点变动就是1500元，这就是说，T+0水平高低直接决定你的投资收益。

4.

一定得留足保证金，股指期货有一种手法容易让投资者爆仓或被强行平仓：通过长下影线或上影线让投资者强行平仓。股指期货操作手法可以参考炒股，但技术支撑和压力位对于股指期货来说，都可以视为无形，不能把其像炒股那样看得过重。

5.

窄幅震荡走势宜平仓观望，等方向明确再开仓。因为窄幅震荡方向不定，而且确定方向时往往会有快速突破走势，如果方向做反了损失巨大。

6.

原则当日平仓不过夜，切不可像炒股那样靠捂的策略。当然，如果投资者在交割期前，能看到较长趋势，中线操作也不是不可以的。

7.

手法要快，开仓买卖要谨慎，平仓要坚定果断，切不可有侥幸心理。

8.

注意总结观察两市能对指数产生决定性影响并得到投资者认同的风向标与股指期货运行的联动效应。

股指期货操作上还有很多实战技巧，大体上炒股的一些手法可以参考，但对投资者的看盘和操盘能力要求非常高，不是一般中小投资者适合参与的对象。对于参与其中的投资者，也要把握适度投机，把风险放在第一位的原则，以免过度投机最终难以翻身。

股指期货的“止盈”与“止损”

对于股指期货来说，魅力主要在于其杠杆机制，但也正由于这种杠杆机制，让股指期货的风险也远大于普通证券投资。

期货的杠杆效应放大了投资风险与收益，任何的亏损都会跟随持有头寸的数量而被放大。股指期货是真正的“零和”甚至“负和”博弈，只有你赢我输，没有分红送股，因此无法分享上市公司成长所带来的红利收益。

那么，如何将投资的风险降到最低，显然是投资者入门前的必修课。中国国际期货交易中心总监宋建鸥曾对媒体表示，投资者可以用资金管理的方法来控制风险。

股民参与股指期货的投资，首先要对期货的保证金机制有一个充分的了解。另一个更重要的方面就是资金管理，股指期货采用的是一种杠杆机制，其魅力和风险都是在于这个杠杆机制。因此，投资者在参与的时候更应注重的是资金管理的策略，资金管理得好，这个胜算可能要高于具体的投资方法。

同时还有一个关键问题，就是要有“止盈”、“止损”的概念。因为在股票市场，只要这只股票不退市，投资者就可以长期持有这只股票。但在期货市场却不是这样，如沪深300合约的设计，它一上市就是4个合约，等于当月、次月、季月和下一个临近的季月。由于股民们做股指期货投资时，会选择离现货月比较近的月份，所以持仓的时间不会很长。

因此，在股指期货交易当中，一条很重要的原则就是一定不能“满仓”。一般情况下，股指期货交易时仓位应该控制在20%～30%的水平，也就是交易合约的保证金占投资者保证金账户总资金的比例为 20%～30%。

期货培训总结范文第8篇

[关键词]股指期货；MS-GARCH模型；收益率

[DOI] 10.13939/ki.zgsc.2015.08.039

1 相关知识概述

1.1 股指期货

在合约到期后，股指期货通过现金结算差价的方式来进行交割[1]。股指期货的标的物是股票指数，不是一种真实的资产，而是一种无形的、抽象的指标，是反映整个股票市场中各种股票市场价格总体水平及其变动情况的一种指标，不需要真正地买入股票，因此股指期货的开创是期货交易市场的一个创新[2]。

1.2 MS-GARCH模型

2 我国股指期货收益波动预警的实证分析

2.1 数据选取与样本说明

本文所研究的对象是沪深 300指数期货，样本的时间跨度是从2011年4月16日到2014年7月22日，本文选取每日指数期货的日收盘价，用来拟合模型，其余的20个数据为样本外数据（从2014年6月25日到7月22日），用来估计及预测波动。

2.2 收益率波动预警序列的描述性统计分析

首先，使用Eviews6.0对样本数据进行基本的统计分析，得到的结果见表1所示。

一般情况下，样本数据的均值和中位数表示的是数据的集中趋势，从均值的数值我们可以看出均值接近于0，同时论文得到了描述数据离散程度的标准差，并且还得到了描述数据分布形态的J-B统计量和偏度及峰度。

因此从表1的峰度K（x）=3，偏度S（x）=0，所以根据此次的描述性统计的结果我们可以看出，沪深300指数期货的日对数收益率波动的峰度为5.6971是大于正态分布的峰值3的，所以是可以正确的描述rt的条件分布；偏度是描述收益率分布的对称性，为了更好的检验收益率分布的对称性，用检验统计量，其绝对值是大于临界值的，从表中可以看出，J-B统计是用来检验样本服从正态分布的一种统计量，所以其值越大，就越不服从正态分布，当利用相关软件进行正态性检验结果可知其结果接近于零，所以这也说明收益率波动序列不符合正态假定。综合上表的统计分析可知，沪深300指数期货的日对数收益率波动序列有着明显的尖峰特征，而且其收益率波动序列不符合正态假定。

2.3 波动率预测分析评价

由于波动率在金融领域的重要地位，使得它的度量方法在过去几十年里成了金融研究领域活跃的研究问题。本人用高频数据来对波动率建模和预测能得到更好的建模和预测效果，我们选取了5分钟（抽样频率为54）、15分钟（抽样频率为18）、1小时（抽样频率为5）的固定间隔时间来选择最优频率，由于数据的可获得性以及方便研究，这里我们对后20个数据进行估计和预测，所以这里只对这些数据计算已实现的波动率。我们以沪深300指数期货收益MS-GARCH（1，1）模型的结果为例，MS-GARCH（1，1）模型表达式如下：

根据模型可以得到这19天的波动率的预测值，见表2所示：

根据以上所得到的预测值，除了几个预测效果不够好。通过已实现波动率与MS-GARCH（1，1）模型的波动率比较可知，这也说明MS-GARCH（1，1）模型较好的预测了波动率。

3 总结

本文选取2011年4月16日至2014年7月22日沪深300股指期货的日收盘价和日交易量作为原始数据，通过建立MS-GARCH模型，对沪深300股指期货的波动非对称性特征以及收益率波动与成交量关系进行了实证研究。通过研究可以看出收益率波动序列在高波动状态下的期望收益率为-0.0683，收益率波动序列在高波动状态下的期望收益率为2.3620，说明沪深300指数期货的收益率波动序列在低波动状态时期货价格处于上升的时期，而高波动状态时期货价格处于下降的时期，同时MS-GARCH模型对股指期货收益率波动序列的预测效果也是比较好的。

参考文献：

[1]蔡向辉，杨嘉文.股指期货如何影响股市稳定性――对全球主要市场的三角度实证检验[J].财贸研究，2010（3）.

[2]唐元蕙，陈旭光.股指期货涨跌幅限制的国内外比较与研究[J].东北财经大学学报，2011（3）.

期货培训总结范文第9篇

[关键词]金融危机期货市场　股指期货机构投资者

伴随着中国改革开放的不断深入,中国期货市场走过了22年不平凡的发展历程。近年来,在党中央、国务院“稳步发展期货市场”政策的指引下,我国期货市场取得了长足的发展,在国民经济中的地位也愈加重要。

一、中国期货市场发展取得的成绩

1　市场规模稳步增长

随着中国经济发展水平的不断提高,中国期货市场交易规模也随之迅速攀升:2007年中国期货市场年交易额突破40万亿元,首次超过GDP总额;2008年中国期货市场年交易额突破70万亿元;2009年在全球金融危机进一步蔓延的背景下,中国期货市场继续高歌猛进,全年成交额突破130万亿元,年增长率超过80%。目前中国期货市场客户保证金规模已突破1000亿元大关,中国已经成为世界瞩目的,全球最具潜力的商品期货市场。

2　产品体系逐步完善

中国期货市场经过前期的清理整顿后进入了规范发展阶段,特别是2003年以后,一些新的期货品种纷纷上市交易。2009年先后上市的早籼稻、PVC和钢材三大期货品种更是极大丰富了国内期货市场的产品结构。截止2009年年底,期货市场已上市21个商品期货品种,交易品种为23个。2010年1月8日,国务院原则同意推出股指期货品种。而股指期货的推出将结束我国只有商品期货的现状,进入金融期货这个更加广阔的市场空间。

至2010年1月,我国期货交易所正在交易的期货品种。

3　期货市场法规制度日益健全

我国期货市场经过二十多年的发展,已经建立起监管有力、运作高效的监管体系,初步形成了以《期货交易管理条例》为核心,以证监会部门规章、规范性文件为主体,期货交易所、期货保证金监控中心和期货行业协会的自律规则为补充的法规体系。2009年9月《期货公司分类监管规定(试行)》的实施更是完善了现有的监管体系。目前我国有着非常严格的保证金封闭存管制度、净资本管理、严格的限仓制度、一户一码制度、严格的内控和风控体系、交易所独特的交易交割体系等,为整个行业和市场发展提供了坚实的制度保证。

4　市场功能逐步发挥,市场影响力逐步扩大

随着我国期货市场规模的不断扩大,我国期货市场主要品种与现货价格的相关性也不断提高,期货市场各项功能逐步发挥。一方面,越来越多的现货厂商参与期货交易,通过期货市场套期保值来锁定企业预期利润,以规避市场价格波动风险,保证企业正常的生产经营。另一方面,我国已经成为仅次于美国的全球第二大商品期货市场,价格发现功能逐步发挥,也初具影响力。某些大宗商品的价格初步具备影响国际市场行情的能力,个别商品譬如钢材等可望成为国际定价中心。

2010年,中国金融期货交易所股指期货推出在即,由此将打开中国金融产品期货交易的大门,并将创造中国期货市场的更大繁荣。这也将进一步扩大期货市场服务产业和国民经济的广度和深度。

二、中国期货市场发展中存在的问题

1　期货市场参与者结构不完善,市场主体缺乏

期货投资者分为:套期保值者、投机者和套利者,三个主体相互依存、互相作用,共同保证期货市场价格形成机制的正常发挥和规避风险功能的实现。目前我国期货市场的参与者主要是套保企业和从事投机、套利的自然人。相对国际市场结构而言,我国期货市场自然人投资者的比重较大,缺乏商品期货机构投资者和专业投资者,同时我国的期货公司自身还不能参与期货交易,也没有设立专门的期货投资基金,市场结构单一,基础较为薄弱。同时由于我国的期货市场成立时间较晚,且在发展过程中出现过盲目发展的阶段,国内企业对期货市场功能的认识不足,缺乏具有相关知识和技能的人才,而国外投资者的参与又受到相关法规的严格控制,因此要发展国内期货市场必须重视对市场主体的培育,完善投资者结构。

2　期货业专业人才相对匮乏

由于前期行业的低迷导致人才大量流失,在短期内很难补充。尽管近几年来各期货公司都在不断引进新人才、加强人才培养力度,期货从业人员数量有所增多,但期货从业人员增长速度远低于市场增长速度。到目前为止,在期货业协会注册的期货从业人员也不过1万多人,远远不能满足市场发展需求,特别是股指期货即将推出,对专业人员的需求缺口将进一步扩大。在当前期货业发展的关键时期,努力为市场提供人才支持已成为当务之急,市场功能的发挥也需要更多高素质、专业化的期货人才。

3　期货公司综合实力较为薄弱

目前国内的160多家期货公司实力普遍不强,大多数期货公司注册资本刚好达到3000万元的最低要求,注册资金过亿元的公司不多,同时各期货公司的营业网点也是少之甚少,全国最大的期货公司也不过只有十来家营业部,与银行,证券、保险公司等其他金融行业相比,期货公司实力相差很远。

长期以来,由于期货行业的业务模式单一,收入主要来源于手续费,期货公司的利润水平普遍不高。目前期货业营销活动存在最严重的问题就是同质化:血拼手续费、恶搞人海战术、四面出击等。大多数期货公司都将研发作为营销重点,而服务质量相对不高,创新意识不强,缺乏对客户交易行为的跟踪分析和个性化服务产品的推出。

4　交易品种仍偏少,作用发挥有限

虽然近几年新产品上市的速度大幅提高,交易品种逐渐增多,但目前我期货市场交易品种较发达国家期货市场的种类仍较少,且主要集中在农产品上,金属期货品种较少,而能源期货仅上海期货交易所燃料油一种,更是明显缺乏。目前在国际期货市场上占很大交易比重的金融期货在我国还处于启动准备阶段,大量品种上市交易还有很长的路要走。与国际期货市场项比较,国内的期货品种明显偏少,还不能满足国民经济发展的需要。

三、对中国期货市场发展的建议

1　树立全球战略目标

随着人民币国际化进程的不断推进,中国企业越来越多的参与国际市场,期货市场的国际化已经成为必然趋势。在鼓励中国企业走出去,参与国际期货市场的同时。中国期货市场应该树立中国市场全球客户的全球战略目标。一方面,加强中国期货市场与国际期货市场的联系与合作,探讨合约质量标准统一化、交易便利等问题:另一方面,鼓励国际投资者参与国内期货市场,进一步完善投资者结构。期货市场国际化不仅能为更多的国内外交易者提供便利的交易条件,还有利于我国期货市场某些重要品种成为国际定价中心,掌握定价的话语权和主动权,更好地位国民经济实体服务。

2　加快产品创新步伐

首先,不断推进新的期货品种上市。在股指期货推出后,继续总结经验教训,进一步推出利率、汇率等相关金融期货,有色金属铅、镍,锡,能源期货煤炭、天然气以及生猪畜牧等商品期货。其次,不断探索商品期权、金融衍生品等规模产品的创新;第三,交易所在规则上寻求改进,突破,如远近月合约活跃度、持仓限制、套保申请、交割等规则制度的修改和完善,24小时电子交易系统的创新等。

3　加大人才培养力度,建立人才库

当前,人才匮乏是期货全行业所面临的问题,包括期货公司、交易所,行业协会在内的各部门都应该为解决人才匮乏问题而努力。首先,期货公司应继续加大人才招聘,培养力度。期货公司不仅可以面向社会招聘人才,通过自身培养期货专业人才;还可以通过加强与大中专院校合作培养新人才等方式,建立自己的人才库:同时还应加强企业文化建设,通过企业文化吸引人才,留住人才。其次,期货交易所应利用自身的专业优势参与期货研发人员的培养,如举办期货分析师培训班等方式。第三,期货业协会还可以通过组织各种活动,或通过各种途径宣传和吸引各类优秀人才加盟期货业。另外一方面,投资者和套保企业参与者一定程度上也是期货业人才的一个重要来源。

4　多方位提高期货公司的综合实力

针对目前我国期货公司多而小的特殊情况,在分类监管的基础上,重点引导和扶持一些风险管理能力强,综合实力雄厚的期货公司做大做强。第一。继续鼓励证券公司对期货公司的收购控股和期货公司间并购重组、增资扩股,提高期货公司的综合实九第二,在进一步完善监管体系的前提下,适当增加期货公司业务经营范围,提高期货公司盈利能力。第三,期货公司应努力加强自身建设,打造企业核心竞争力,努力提高自身的综合实力。一方面,继续加强研发投入和营销团队建设;另一方面,增强服务和创新意识,进一步提高服务水平和创新能力,同时,还应加快营业网点建设,尽快完成战略发展布局。

5　完善投资者结构,加强对市场主体的培育

第一,期货市场的核心功能是价格发现与风险规避,期货市场的发展和繁荣离不开大量有现货交易背景的套期保值者的参与。因此,期货公司要深入广大现货相关企业,做好相关知识的普及推广和调研工作,使广大企业正确认识期货市场的功能和作用,同时为企业正确参与套期保值做好相关技术支持和相关专业知识培训等服务工作。第二,鼓励机构投资者进入期货市场,发展期货投资基金、期货信托产品等业务。目前我国已经具备试点机构投资者的内外部基础和条件,引入机构投资者进入市场,有利于保持我国期货市场的有效性和稳定性,有利于保障期货市场功能的发挥。第三,加强对投资者相关知识培训和风险管理,控制教育。

6　坚定严格监管,建立更完善的监管体系

在金融危机向全球蔓延时,我国包括期货业在内的整个金融体系承受住了考验,体现了较强的抗风险能力,这主要得益于我国较为严格的金融监管体系。我们可以肯定的是,没有有效的监管,就不可能有期货市场健康的发展。在后危机时代,对金融衍生品市场进行规范,加强监管力度已经成为世界各国的共识。然而金融危机的影响并未远去,仍然需要通过更完善的监管体系来促进我国期货市场的发展。在我国分类监管制度已经顺利推出的基础上,可以借鉴吸收国外市场在金融危机之后所采取的一些有效调整手段和方法,进一步完善我国期货市场的监管体系,从而为中国期货市场的健康发展提供坚实保证。

参考文献:

[1]尚　洁:浅议开放型经济下中国期货市场的发展战略[J],甘肃科技纵横,2009,5(58)71―74

[2]徐星:对中国期货市场地位的再认识[J],商场现代化,200g,5(569)

[3]马文胜等:后危机时代中国期货市场傲立潮头,J],期赁日报,2010,01,05

期货培训总结范文第10篇

一、工作回顾及存在的主要问题

09年上半年在我们公司加速企业发展，共创政权业新天地的同时，受到了历史上前所末有的世界性国际金融危机。在面临有史以来最为严峻的挑战和重大考验，集团公司在省委、省政府的正确领导，在本集团公司的大力支持下，我公司上下同志们，鼓足干劲，充分发挥，苦干、硬干，肯干，团结一致的精神，想方设法，全面完成民上半年集团公司的各项任务，生产、经营、销售、等各项任务、指标再创历史新高。

1、工作回顾

破浪而行，迎难而上，努力奋斗，团结互助。公司开展了多种关爱工人的活动，促进全体职工一道，以“敢干、苦干、能干”为工作原则，当然其中还有很多很优秀的员工，有了他们我们才更好更全面完成了公司各项指标：

长沙：证券手续费收入**万元，期货开户数**户，证券开户数**户。

广州：证券手续费收入**万元，期货开户数**户，证券开户数**户。

青岛：证券手续费收入**万元，期货开户数**户，证券开户数**户。

南宁：证券手续费收入**万元，期货开户数**户，证券开户数**户。

郑州：证券手续费收入**万元，期货开户数**户，证券开户数**户。

武汉：证券手续费收入**万元，期货开户数**户，证券开户数**户。

杭州：证券手续费收入**万元，期货开户数**户，证券开户数**户。

沈阳：证券手续费收入**万元，期货开户数**户，证券开户数**户。

昆明：证券手续费收入**万元，期货开户数**户，证券开户数**户。

临海：证券手续费收入**万元，期货开户数**户，证券开户数**户。

南昌：证券手续费收入**万元，期货开户数**户，证券开户数**户。

2、存在的主要问题

1、集团公司内部销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！

2、销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

3、销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

4、个别同志对工作有看法，对上级下的命令、指标执行不到位。

二、下半年工作的工作计划

（1）、明确战略方向，全面提高国际竞争力

1、社会主义市场经济趋向完善，本金融行业生产方式将还要再创新。继续深化经济体制改革，进一步突破束缚生产力发展的体制。市场机制对资源配置的基础性作用更为显著，企业的市场主体地位更为突出。

2、继续加强宝城期货的推广销售，宝成期货是期货业的新兵，从我们公司的实际情况出来，选择恰当的市场推广和宝城品牌推介方案，做好经济性和影响力的有效统一一直是营销管理部上半年在市场推广和品牌推介方面的工作着力点之一。

（2）加强企业科学管理，实现管理创新

1、建立适应市场经济要求的现代企业制度和企业经营机制。进一步确立企业在市场竞争中的主体地位，形成企业自主经营、自我积累、自我投资、自我发展的新机制。大中型企业普遍建立现代企业制度，完善法人治理结构。

2、推动企业技术创新上新台阶。建立以企业为主体的技术创新体系及运行机制，增强企业技术创新的能力。加快采用高新技术和先进适用技术改造现有企业，推进产业结构优化和产品升级换代。

3、推进企业文化技术。在深化企业改革中，进一步发挥多种所有制经济共同发展的体制优势；推进企业改组，抓好企业技术改造，显著提高销售技术；加强企业科学管理，实现管理创新。全面提高企业素质。争取到到年末，企业的利税总额提高****%以上。

同志们，2009上半年，我们实现了一定的赢利，这是我个上半年团结创新的爆发力，但是我们不能沾沾自喜，在这个历史上前所末有的世界性金融危机时刻，我们要认清所面临的环境，要从大环境中找到属于我们飞跃的那片天空。2009下半年，我们各级干部职工要思想统一，行为统一，再造团队活力，创新思维，沉淀文化，有担当，有领导，能果断，敢负责，多尝试，迎难而上，为开辟矿山新天地而努力

奋斗！

最后感谢每个在工作中一直兢兢业业、默默无闻、诚诚恳恳，为集团公司作出贡献的同志们！