期货公司工作总结范文
时间：2023-03-10 22:50:30
期货公司工作总结范文第1篇
一、2014年上半年业务经营取得较好成绩
股指期货从4月16日上市至今，市场成交活跃，持仓稳步增长，报价连续，总体情况良好。市场总持仓从上市当天不到4000手，已经增至25000手左右；市场总成交量从上市首日的5万多手，稳步突破了10万、20万、30万手的成交量，呈持续增长趋势。从成交额看开始超过现货，活跃客户多为商品期货市场老客户及证券市场短线交易者。
今年3月25日，我司杭州解放路、杭州西大街、湖州、温岭、海宁、绍兴、杭州湖墅南路等七家营业部首批获准开展IB业务，这为公司进一步丰富客户交易品种，提高综合竞争力奠定了基础。在公司领导的指导下，营销服务中心、风险管理部及各营业部与永安期货相互配合，密切合作，期货中间介绍业务取得了相当的成果。一是与永安期货共同制定了《期货中间介绍业务实施办法》及相关细则，双方已联合发文实施，为以后做好期货中间介绍业务工作，实行制度化、规范化管理，促进期货中间介绍业务进一步发展打下扎实基础。二是指导各营业部认真做好IB开业前的准备工作，首批获准开展IB业务的七家营业部，截止6月30日，期货客户权益------万元，实现净手续费--万元，3月25日至6月30日开立期货账户---个，其中股指期货账户---个。全国开立股指期货账户36856个，我司占千分之---；股指期货成交------手，全国成交1237103手，我司占千分之1.8。
二、加强宣传教育，提高投资者股指期货知识
按照监管部门“把规则讲透、把风险讲够”的原则，我司全面开展了宣传引导和投资者教育活动，建立了股指期货投资者适当性教育制度，引导投资者理性参与股指期货交易，从源头上深化投资者风险教育。
一是公司对所有营业部发放了股指期货客户投资意见调查表，营业部对其潜在客户进行股指期货投资意向的调查。通过调查，营业部向客户初步宣传了股指期货的相关情况，为下一步实行投资者教育打下了一定的基础。
二是为了普及股指期货知识，使广大投资者熟悉股指期货交易规则，在实战演练中检验交易策略的有效性，评估自身参与股指期货交易的风险承受能力，培养参与股指期货市场的风险意识，我司与永安期货从2月1日至5月28日举办“财通•永安”股指期货仿真交易大赛，参赛者踊跃，取得一定效果。
三是为了更好地向投资者宣传股指期货知识，使投资者对股指期货有更深的认识与了解，我司特地编制了《股指期货投资者教育手册》、《股指期货交易规则》等宣传手册及其他宣传海报、X展架等摆放在营业网点，供客户了解和学习，使客户初步掌握了一定的指期货知识。
四是为利用股指期货上市时机，宣传普及期货知识，财通证券和永安期货的相关对应网点在3月中旬到4月中旬期间，针对双方的中高端客户，联合举办“期货大讲堂”巡讲，邀请财通证券、永安期货相关的期货投资专家，为客户介绍期货以及股指期货相关投资技巧和实际操作。期货大讲堂巡讲受到了投资者的普遍欢迎，平均每场到场客户100人左右。
三、上半年工作存在的不足问题
一是总体上财通的客户交易热情偏弱，规模有待提高。虽然客户出现风险时，能与永安期货相互配合，至今没有发生穿仓等恶性事故，但在衔接上还有待提高。截止6月30日，客户累计亏损----万元，参与的投资者大部分亏损，证券客户进行期货投资还需要一段适应过程。
二是营业部推广IB业务的积极性和主动性不足。由于营业部原先熟悉的是股票、债券、基金业务，对期货业务较为陌生，无法制定全面、系统的营销策略。同时，由于期货业务风险较大，营业部普遍担心期货可能影响现货业务，因此在业务初期较为谨慎，并未积极开展营销活动。
三是专业人员缺乏，制约业务的进一步发展。专职介绍业务人员目前还存在兼职现象，无法进行精细化专业分工和科学运作。营业部2名专职介绍业务人员主要从事开户和风险控制岗位，并不从事业务营销工作。由于缺乏专门的金融衍生品研发人员，不能提供高水准的研发产品及期现套保、套利方案，为客户提供服务的手段较为有限，在一定程度上制约了业务的进一步发展。
期货公司工作总结范文第2篇
XX铜业有限公司在两级经营者的带领下，全体员工认真贯彻落实XX公司下达的工作任务和董事会确定的工作目标，坚定信心，团结奋斗，迎难而上，扎实工作。16万吨杂铜再生利用项目已按XX公司的要求如期竣工投产，2007年预计可以完成阳极铜产量6.5万吨。现将今年的工作总结和明年工作的主要安排汇报如下：
一、2007年工作总结。
（一）阳极铜厂试生产取得初步成果。
2007年，在XX公司和公司董事会的正确领导下，公司上下克服重重困难，初步实现了有序管理、熟练操作和稳定生产，试生产期间阳极铜产量从二月份的1414吨上升到五月份的9300吨（如果原料充足可以突破一万吨），天然气消耗从二月份的402标立方米下降到五月份的103标立方米。
（二）基本掌握了竖炉和浇铸机的工艺控制条件。
利用竖炉处理铜电解产品,在国内金生公司是第一家，没有现成的经验可供借鉴；国产的全自动定量浇铸机与进口设备的差异、在定量可靠性上的缺陷等问题，通过我们组织生产技术人员开展多项技术攻关和改造，确保了浇铸机运行的准确性和平稳性。实践证明，这套工艺和设备，不仅达到了环保、节能、高效的目的，而且节约了投资，完全可以满足生产需要。
（三）工艺指标已经接近国内先进水平。
1-10月份天然气平均单耗131.12标立方米,大阳极板外观合格率94.53%，小阳极板外观合格率91.41%,金属回收率铜X%、金X%、银X%。
为了提高工艺技术水平，金生公司采取请进来，走出去的方式，聘请冶炼行业的专家为工艺、技术、生产出谋划策，由公司主管领导亲自带领生产技术骨干到国内先进企业进行考察学习。通过与上冶、张家港等先进厂家的技术指标相比，我们的优势主要是竖炉熔化残极和粗铜，单炉产量也比较高，竖炉生产能耗比他们要低。但我们平炉作业中的天然气消耗指标控制得不稳定，时高时低，平炉能耗比他们要略高一点，主要原因是：原料不足，生产也不能连续进行，改变了原设计的生产模式，增加了消耗。
（四）、建立健全各项管理制度。
2007年金生公司在抓好生产任务这个硬件的同时，也积极抓好建立健全各项管理工作这个软件。以贯标工作为契机，以班组建设为基础，制定了一系列的生产作业、操作规程、班组建设、财务管理、人力资源管理、质量检验、安全生产、党风建设等70多项管理制度。使整个公司的管理工作逐步走向规范。
（五）存在的主要问题。
1、未完成年初下达的生产任务。
2007年有色公司下达给我们的经济承包任务是生产阳极板9.89万吨，截止到10月份公司进厂原料只有5.4万吨，10月已累计生产阳极板5.06万吨，占进厂原料的93.70%，基本上有色公司送来的原料都及时进行了生产。
2、未实现赢利目标，存在亏损问题。
1-10月份亏损815万元。即1-10月份实际亏损为815万元。出现亏损的主要原因是：
⑴试生产阶段性亏损581万元：
①生产成本消化工艺设备整改费用236万元。因投资不足，承担银行贷款利息49万元、消化生产准备费用，如职工的生产工具、劳保用品，车间办公设施等30多万元。
②加工费偏低。1-4月份加工费同5月份新合同价相比，每吨相差100元（含税），减少利润106万元。
③开办费一次性摊销增亏115万元。
④粗铜原料中非标粗铜所占比重较大，加大了成本消耗，延长了冶化作业时间，单炉铜最长作业77小时，与正常作业相比单炉平均延长16小时，增加消耗成本50万元。
⑵正式生产期亏损99万元。正式生产期5-6月盈利，7、8月份形成巨额亏损达171万元。主要原因是为了配合冶炼改造，全部改生产小阳极板，改变了原设计生产模式，延长了浇铸时间，增加了天然气消耗，生产成本急剧上升。在小阳极板生产调试期间，导致浇铸合格率降低，废阳极板增加1260t，重新回炉增加成本28万元。
⑶套期保值经营粗铜期货亏损135万元。二月份，在大冶公司指导价格下购回粗铜170余吨，并进行了期货保值。公司在3月底陆续购回铜原料580余吨，也做了相应的套期保值业务。但在结算上，供销公司要求3月18日前购进的粗铜以3月份的平均价来结算，这与当初的期货保值不配套，造成期货与现货的严重亏损。
二、2008年生产经营预测和工作安排。
在公司全体的共同努力下，金生公司生产逐步走上正轨，2008年如果原料充足可以生产10万吨阳极板，按2007年同口径计算可实现赢利174万元，为了实现这个工作目标，我们将抓好以下几项工作：
一是抓好生产经营工作，确保在原料充足的情况下完成10万吨阳极铜生产经营目标任务。在有色公司的协调下，做好原料数量和原料结构的供应，金生公司优化生产组织方式，合理组织生产，发挥竖炉的生产优势，力争完成2008年羸利174万元的生产经营目标。
二是抓好收尘系统设计建设工作。金生公司针对生产中排放的粉尘、烟气进行回收利用，一方面可以通过回收增加利润增长点；另一方面为了达到环保生产的需要。预计投资300万元进行收尘系统的建设，现已与相关设计单位进行了商洽，正在积极地开展此项工作。
三是完成平炉技术改造工作。平炉作业炉时过长、工艺控制有难度、成本过高，一直是我公司积极研究，想办法解决的问题。在外出考察上冶、张家港等厂家后，认为我们的平炉是按保温炉进行设计的，实际生产操作中按反射炉进行操作，存在着炉型结构不合理问题，工人操作起来有一定的难度。针对我们的生产现状、生产操作方式、系统设备的合理配备，平炉的改造工作势在必行。
四是加强管理，降低成本。继续做好贯标工作，在公司范围内推行全面预算管理，完善班组核算工作，逐步落实各项规章制度的执行，抓好成本控制，降低天然气单耗110标立方米，比2007年下降15%。
五是加强思想政治工作和精神文明建设。抓好党建和企业文化建设，充分发挥党组织的作用，努力构建和谐的内部环境；注重将企业文化建设与理念创新、管理创新、制度创新相结合，逐步建立现代企业文化体系。
期货公司工作总结范文第3篇
自20__年3月投身于证券行业以来，经过一年多的磨砺，我感到愈加成熟与自信，如果说最初的艰辛是在吐丝结蛹，那么20__年就是我破蛹化蝶的过程。总结一年多来证券工作，我的感受是：真诚待人，严于律己，就能得到满意的回报。
一、真诚待人，赢得真心
真诚是说话内容要真实不虚夸、说话态度要诚恳不油滑，在与潜在客户最初接触时，真诚友善是打开对方心扉的敲门砖。我在与潜在客户第一次接触时，总是以中肯的态度介绍公司的优势和自身的能力，先留给对方一个不浮夸、很实在的印象，然后根据对方意愿倾听他大概的资金情况与交易现状并进行分析，根据分析向对方提出建议，向他表态为什么由我们公司服务会实现他的利益最大化与最优化，使客户产生信任感，赢得客户的真心对待。
真诚是服务要真切热诚不应付，当潜在客户成为真正的客户之后，后续的真诚服务至关重要。首先是及时了解客户的特点和需求，急客户之所急，客户最本质的需要就是在股市中获得更多收益，我在服务客户的过程中永远以此为出发点。如果客户希望我了解他持有什么股票，我就会将客户的股票牢记在心，一旦他持有的股票出现较大变动，如重大利好、利空等，我都会主动及时联系客户进行交流。如果客户在这方面不倾向于与我交流，我会尊重客户，不去了解他持有的股票，而是不定期与其讨论一下大盘整体的走向等广泛的内容;其次是为客户提供客观的投资建议，既不夸大其词，也不含糊其辞。同时定期向客户提供投资咨询报告，在更好服务客户的同时展示公司在投资咨询方面的实力;最后是把握好服务的“度”，既不违反证券从业的规定，也不冷落应付客户。因为我知道过分热情可能会失去某一个客户，但热情不够肯定会失去一百个客户，在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，一次的冷淡和应付会让客户失去对你的信心。
真诚也是合作真心诚意、实现双赢。工作如果仅凭一己之力，客户源是单一的、客户面是狭窄的，这就要通过银行的支持、团队的互助，才能达到拓宽客户来源渠道的目的。
一方面是与银行合作。在我驻点过的建行和中行，我都会与银行负责人、理财经理、前台柜员等建立良好的信任合作关系，从双方互利的角度出发阐明合作的意向和前景，并且在处理各方面问题时表现出合作的诚意。尤其以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面的服务，使银行提升在客户心中的满意度，也使客户更加信任银行信任XX。上述驻点银行职工中的潜在客户，已经基本都被发展成为__证券的客户，这就代表了他们对我的信任。在得到银行的信任后，他们为我打开的客户渠道是十分宽广和优质的，在我目前的客户中，经银行渠道开发的客户占到我全部客户量约 60%的比例。这些都得益于我真心诚意的与银行合作共赢。
另一方面是团队合力互助和领导的激励指导。我的团队友总是把各自的经验和智慧与大家一块分享，经常性的头脑风暴让我对工作体会更深，少走了很多弯路。如果团队的协作是将数个生铁炼成精钢，那么单位就是大熔炉，领导则在把握火候。我的体会尤其深，刚刚进入公司时，因为不是本地人，开头的工作相对困难一些，看到同事已经有了不少客户，自己还在艰难拓展，难免产生焦躁消极情绪，此时我们公司赵总在会上说发展客户如果仅靠熟人和朋友，是没有前途的，如果注重眼前利益不考虑长远，收益总是有限的。这句话对此时的我有极大的鼓舞作用，终于我克服人生地不熟的困难，凭借自己的努力打开了局面，客户数量节节攀升，佣金收益逐步增加。就在我对现状自我满足时，公司领导赵总适时的说，客户只是相对稳定甚至并不稳定，开发客户是无止境的，我们要尽力把无限的潜在客户变成实实在在的客户，这个理念及时的把我从自满状态拉了回来，我愈加的脚踏实地，不再满足现状，而是精益求精。
二、严于律已，实现飞跃
工欲善其事必先利其器，只有不断累积证券知识，不断学习业务知识，才能取得客户的信任且更好的服务客户。在这一方面我严格要求自己，坚信处处留心皆学问，通过从各种不同的渠道学习，以求达到提升自身能力的目的。
首先我总是认真学习证券业协会的课程和练习题目，把理论知识基础夯实，做到胸有成竹，在实际工作中能做到理论指导实践，实践深化理论;其次做到博采众长，依靠发达的网络和电视节目学习借鉴专家的分析技巧，获得有效的股市解盘和预判信息;最后我一直注重向有经验的前辈学习，与同事交流工作心得，同时积极为公司和团队奉献才智和力量，把问题和建议积极地善意地提交给领导，并提出自己的解决办法，在团队中主动做一些组织工作，锻炼自己的综合素质。
在从业一年多的时间里，我都是以诚恳、勤恳的态度在工作，通过上述两个方面的努力，积累了更多的经验，客户经理工作基本已经达到日新月异，欣欣向荣的良好局面，在我公司众多客户经理及经纪人中，我的业绩是走在前列的，得到了领导的肯定，与同事更多的交流，更被客户信任和认可。对此，我非常感恩，未来也将保持这种状态并期待更上一层楼，相信自己有能力为更多的客户提供更好的服务!相信自己在证券行业中也将更加的如鱼得水，实现人生价值的实现!
最后用尼克松的一段话与大家共勉：一个人如若从未入迷于比其自身更重大的事业，那就失去了人生登峰造极的经验之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能发现他从来不知道自己所具有的、否则将仍然是休眠着的一切潜在力量。
2016期货年终工作总结【二】
挥手之间，20__年已经接近了尾声。回顾今年期货市场，可谓熬尽寒冬初春来。首先，从年初中国期货业协会成立，标志着我国期货市场的三级管理体系已经形成，市场结构进一步完善、合理;其次，今年市场交易日趋活跃，一改往年低迷不振的态势，以大商所的大连大豆为突破点，成交量稳步放大，持仓急剧增扩，高达百万张以上总持仓水平创历史之最;宣传方面，由于市场的规范发展，期货被媒体长期冷落的局面，在今年也得到了明显的改善，各方相关媒体都纷纷对期货市场进行全面的报道，形成了良好的社会宣传氛围。正是这样的背景下，在度过长达7年治理整顿的困难时期之后，20__年，期货市场终于迎来了发展的一年。
一：政策方针大力支持 期货市场步入发展
今年期货市场的发展，主要源于国家政策暖风的频吹。标志性的一页在20__年3月掀开，在九届全国人大四次会议上，审议通过的"十五"规划纲要中，在经济领域中对金融投资市场提出了"稳步发展期货市场"的政策方针，这一政策性方针的推出，大大鼓舞了期货人的士气，为期货市场在今年步入发展时期打下坚实的基础。中国证监会周小川主席在20__年年底中国期货业协会成立大会上，对中国期货市场作了重新定位的发言。贯穿全年，证监会对稳步推动期货市场的发展作了很多研究和部署，提出今年期货市场要更新监管理念和监管方式;积极推进市场技术创新和制度创新等。回首这过去的一年，在政策面暖风频吹的宏观背景下，伴随着交易的逐渐活跃，在量的配合下期货市场才发生了质的改变。对于明年的展望，满足期货市场发展所迫切需要推出的新品种，证监会期货部杨迈军主任，在今年12月份在南京举行的高级管理人员培训会议上强调，促进市场发展和加强监管是处于同等重要的位置上，同时在会议上透露在不久的将来，时机一旦成熟将立即推出股指期货。
二：改革调整不断进行 市场结构发生转变
20__年，以《期货交易管理暂行条例》为核心的期货市场法律体系已全面建立，3家交易所在原来的基础上进行了调整与改制，其中属老字号期货交易所郑商品所变化最大，不但进行主打品种小麦交易规则的修改与重新制定，而且针对目前期货市场的发展需要，对领导班子进行了部分的调整与更换，促进新鲜血液的循环;而大连商品交易所，则表现最为突出，在稳定运作的基础上，将大连大豆期货品种做成了发展中期货市场的中流砥柱。同时，在市场宣传方面下了更大的功夫，一年的时间里，大商所在全国各地相继成立了期货培训基地，为期货市场的宣传做出了非常大的贡献;上海期交所则针对股指期货的即将推出，加强了研究力度，并上交证监会开展股指期货的研究报告，为股指期货的早日推出做出了相应的贡献。期货经纪公司和机构在这过去的一年中，在积极开发市场加强自身业务发展的基础上，主要致力于改制与重组，在完成治理、整顿之后，期货经纪公司由先前的上千家缩减到目前的100多家。今年在这个基础上全国各地一些主要的期货经纪公司，为了适应新时代的发展，进一步通过改制与重组，来加强自身实力。其中，一些有实力的大型期货经纪公司甚至提前开始进行新一轮的增资扩股，为发展成为综合性期货经纪公司打下坚实的基础，其中最有影响国字号期货经纪公司中国国际期货经纪公司在今年上半年，吸引新股东增资扩股到3个亿，成为今年期货经纪公司中的亮点。期货经纪公司的规范与完善以及实力的增强为期货市场在今后的发展，奠定了良好的基础，针对期货市场的特点，增强了抵御风险的能力。
三：中流砥柱大连大豆 成交水平稳步增加
岁末来临，回首这一年期货市场所取得的成绩，仅从成交量一项观察，仅今年1-8月份就超越了去年全年的成交量。截止11月份，中国期货业协会最新统计的资料显示：上海期货交易所铜期货合约1―11月以来的交易量和交易金额分别为722.25万手和5766.79亿元，同比增长49.07%和 26.46%;铝期货合约1―11月以来的交易量和交易金额分别为241.26万手和1671.28亿元，同比增长20__55%和162.33%;天然橡胶期货合约1―11月以来的交易量和交易金额分别为
13.09万手和47.99亿元，同比减少92.56%和93.91%。郑州商品交易所的小麦期货合约1―11月以来的交易量和交易金额分别为 1242.42万手和1578.69亿元，同比增长14.91%和5.76%。大连商品交易所大豆期货合约1―11月以来的交易量和交易金额分别为 8137.60万手和17228.41亿元，同比增长163.10%和148.92%;豆粕期货合约1―11月以来的交易量和交易金额分别 别为318.99万手和536.43亿元，同比增长20__39%和183.72%。从现存在上述6个主要品种来看，今年大连大豆依然起到中流砥柱的作用，其占据市场总成交量的70%以上。今年交易增幅最上海期铝与大连豆粕，而唯一出现负增长的是天然橡胶。通过对比分析，不难发现，目前期货市场存在着大连大豆一仓独大的局面，其他?种有待进一步活跃，而且成交布局相对并不均衡，天然橡胶更是由于种种原因更是空前低迷。
四：业务利润不断增长 经纪行业前景光明
今年期货市场交易量大幅增长，是建立在各家期货经纪公司入市资金量明显增加的基础上。20__年期货经纪公司的客户保证金均有较大幅度的增长，业务利润大幅增长使经纪公司全年实现了扭亏为盈。据调查显示，目前位于国内中部地区的一些具有一定规模的期货经纪公司平均每月的入市资金量超过了1000 万元，这种发展势头在近几年来非常罕见的;来自山东地区调研报告显示：几家有代表性的期货经纪公司月盈利基本能够实现20__-30万左右的水平，这是前几年所不能想象的。在主营业务实现扭亏为盈的基础上，今年一些有势力的期货经纪公司在业务开展逐步的基础上，开始针对目前一些地区城市仍无期货经纪公司的现状，在国家严格审批的基础上，纷纷开设营业部，在营业部的开展上期货大省浙江走在了最前面。同时，为了辅助主营业务的开展提高客户的盈利率满足客户专业化程度较高的期货市场的需求，今年各大期货经纪加强了对研究力量的投入，一些经纪公司纷纷开始进行招聘，主要侧重于研发力量的投入。同样，出于对期货行业前景的看好，一些有势力的上市公司及业外机构也纷纷入驻、参股期货经纪公司。在对股指期货的推出寄予高度希望的前提下，国内一些大型券商、证券公司也开始高度关注期货市场，通过并购或者买壳的方式介入期货行业，同时作为一个行业领域，从业者开始逐渐增加，从今年期货从业资格考试报考人数明显增加，很大一部分更是来自证券从业人员的报考现象，可见一斑。
五：宣传力度逐渐加大 行情发展趋于理性
成交量逐步放大的同时，我们同时宜注意到，今年期货市场行情总体而言，走势相对规范稳健，虽然大连大豆超越百万的持仓，一度令曾经遭遇过"一朝被蛇咬十年怕井绳"的市场人士感到担忧，但事实我们还是看到行情的发展完全是在一种理性的趋势轨道上运行。参与期货市场的投资群体正在扩大，风险意识也在逐步增强，以前对期货市场的认识认为"暴涨暴跌、过分投机"，今年通过广泛积极正面的宣传，这种错误的观念认识正在逐渐改变。在宣传方面，证券市场的主要媒体《证券时报》《中国证券报》《上海证券报》纷纷推出期货专版，定期对期货市场进行介绍宣传以及推出行情分析评论报告。使社会各界对期货市场重新投入关注的目光，各省市地区的期货经纪公司亦加大了对宣传方面的投入，使期货两字开始逐渐向证券一样逐渐深入人心。今年，期货市场相比往年还有鲜明的特征就是行情发展日趋稳定、理性，全年没有大风险事件发生。在期货市场中进行交易的投资者，在参与过程中基本是以稳健的投资风格，按商品自身的供求规律进行操作。同时，今年下半年股指的连续性下跌，亦成为具有双向操作功能的期货市场吸引证券资金的主要优势。
六：品种结构过于单一 发展过程问题存在
期货公司工作总结范文第4篇
案例分析：
不讨巧的“获奖感言”
张经理今年刚从业务代表被提升为区域经理，为了回报公司赏识提拔，老张一门心思的扑在了市场开发上，半年下来收成不错，回款任务完成130%。
在半年度销售会议期间，公司领导让张经理做上半年工作汇报。第一次走上那张演讲台，张经理非常激动，发言时的声音异常响亮：“上半年，XX市场的回款任务200万，在公司领导的指导下、在经销商的大力配合下、在XX市场业务团队的共同努力下，如今我们超额完成任务30%，实现回款260万。下半年我们将努力冲刺350万，以更高的成绩回报公司领导关怀！”
在一片掌声中，张经理直接走下了演讲台。销售总监一脸错愕地叫住他：“你在干什么！”
张经理：“怎么了，有什么不对吗？”
营销总监：“你讲完了？”
张经理：“完了！”
营销总监：“……”
会后，营销总监直接把张经理叫进了办公室一顿臭骂：“你这哪叫工作总结，简直就是获奖感言！市场销售数据、对手分析、下半年计划什么都没有！要知道，你是在参加公司的销售大会，你以为你参加的是奥斯卡？！回去给我好好反省！”
课间解析：
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写年终总结的两大原则
销售经理都明白一个道理——用业绩说话！可是每当到了年终汇报工作的时候都在抓耳挠腮，就像上面老张一般，不是业绩做的不好，而是工作总结不知道怎么做！
一份好的工作总结往往会给工作成绩锦上添花；年终总结做不好，即使业绩做的再好，恐怕也会使公司领导评价大打折扣，因此，区域经理必须认真对待。
在写年终总结时，一定要注意两个原则：其一，实事求是、系统全面、思路清晰；其二，总结反思、突出重点、指明方向。除此之外，区域经理在写年终总结时必须重视两大“不能”：
第一，写年终总结不能因为销量好而洋洋得意、歌功颂德，更不能由于销量差而一味灰心丧气、自我批评检讨。
第二，写年度工作总结不能被动、被指使地去写，而应该是主动地、积极地、在全面统计分析年度市场管理运营情况的基础上深刻自省、挖掘存在的问题、提炼工作中的亮点，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划。只有这样才可能保障市场工作稳健可持续性发展。
专家支招：
年终总结必须具备的五大要素
年终总结主要包括两方面内容：其一，对本年度工作的总结和回顾；其二，对次年的营销计划。其中，总结和回顾是区域经理最难把握，也是最易被忽略的地方。事实上，在这块内容的处理上，一份好的年终总结必须具备五大要素：
要素一：靠数据说话
区域经理的年终总结一定要依靠数据来说话，对各种市场销售数据进行科学、合理、缜密地分析。
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1、要列图表来说明：销售任务、实际达成、销销任务完成率、市场费用使用、费率等。
2、如果条件允许，还可以再细化一下，把市场费用使用占比分析一下，总结各项费用使用占比是否合理，哪一项超出预算等，为来年营销方案提供依据。
3、要对于往年同期的销售增长情况，分析并总结同比增长或负增长的原因。
4、要对区域市场内各产品品类销售情况进行分析。最好是把所有单品的销售数据及占总销售比计算出来，然后用波士顿矩阵分析一下哪些是金牛产品、哪些是瘦狗产品、哪些是明星产品、哪些是问题产品，并根据产品销售结构制定明年的产品推广计划。
5、尤其是要关注销售品项的结构性变化,找出是什么原因导致的销售结构变化：比如策划方案影响、产品使用效果的影响、媒体媒介炒作的影响、促销员提成方案的影响、基层业务人员主观推广意愿的影响、城市消费结构变化等等，并判定这种变化是良性的还是非良性的，应如何调整？
要素二：渠道管理方案
渠道管理是区域经理日常工作的重中之重，因而在做年终总结时，这块的内容非常重要。
1、对经销商团队、新开市场、空白市场资料整理。（见图一）
首先，分析各经销商所在市场市场规模、经销商现的其它品牌，其公司管理、资金周转、物流仓储、业务团队等资源配置，及如何能最大化调动利用经销商资源。
其次，要作表列出各经销商回款贡献及区域销量占比；与各经销商的客情、管理激励、配合执行进行分析；对客户对品牌的信心及重视度进行评估；要对区域内样板市场或重点市场经验总结。
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由于经销商大多同时多个品牌，对所的各个品牌投入的资源是不会一碗水端平的，经销商的执行力及配合度很多时候决定了市场成败。
图一：某区域经理制作的经销商评估表。
2、对直营KA及重点零售客户进行分析：
做此项分析时要紧紧围绕终端10要素：合同费用、促销员、陈列、促销活动、分销（条码、配送、库存等）、价格、利润、零售额、终端形象建设、赠品物料及助销道具等进行分析。
值得注意的是，在分析的过程中，要对所在区域的各KA系统及重点零售网点进行梳理，理整历年来的供销合同及当年产生的各项费用，进行财务分析。许多区域经理往往会因为KA费用投入不合理而销量不理想，因费用超标而拿不到奖金，所以费用管控是操作KA的重中之重，年底对终端费用进行细致的财务分析很关键。
3、对分销网络布局及有效网点统计分析。
这本是一种日常工作，但在做年终工作总结时再把各类渠道网点资料分种类、分区域、分级别从新梳理一遍就会发现很多新的问题和新思路。
4、对今年全年促销方案进行总结评估。评估内容应包括三个方面：首先总结今年的促销情况，包括特价、套装、赠品、路演、订货会、铺货行动等方面；其次，根据明年的渠道拓展目标，设计出明年的渠道网络架构图，制定相应的渠道推广方案；第三，根据各KA全年促销档期表制定出明年的促销计划。
要素三：团队管理措施
团队管理措施应包括三个方面：
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第一、现有业务团队组织架、分工协作及岗位职责。
第二、属下员工当年的突出成绩及工作表现点评，人员晋升或调整计划。
第三、团队日常行政管理、表单跟进、培训提升等方面进行总结。
要素四：竞品表现及应对措施
知已知彼才能百战百胜，做为区域经理必须时常关注竞品动态，在做工作总结时附加上竞品动态分析及区域市场战术调整建议会使工作总结显得更专业。
例：区域经理小王在做年终工作总结时顺带附上了一张“市场竞品信息调研表”。(见图二)
1、加大终端费用投入，抢占终端陈列及促销资源，利用现有较高市场份额和费用预算打造终端壁垒。
2、开发优惠套装进行促销阻击竞品低价策略。
3、斧底抽薪，将客户订货会提前一个月举行，并加大订货奖励，将渠道商的钱全圈回来，不给竞品可乘之机。
这一举措受到公司领导的好评，因表现突出，小王很快被直接提升为市场部经理。
要素五：对公司发展的建议
对公司直提出一些合理化的建议，是区域经-全球品牌网-理应尽的义务，但一定要在指出问题的同时给出解决方案，不要直接把问题扔给老板，同时要着眼全局，决对不能仅站在自己的立场上考虑问题及发牢骚。
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例：区域经理小赵对公司提出关于经销商管理的建议。
议题:为何经销商库存很小却不回款？
原因分析：
1、不是经销商没有钱，而是资金被其它品牌套住。
2、为了保持最小库存，减少资金占用，降低运营成本，确保流动资金。
3、挟回款以令业务员!跟公司要政策。
4、销售利润足够丰厚，但缺少胡萝卜加大棒的回款政策，即完成回款没有奖励，完不成回款没有处罚，经销商欺软怕硬。
竞品启示：
竞品L的销售毛利只有我们的一半，但完成回款任务月返2.5%、季返模糊奖、年返4%，一年之中有两个月完不成任务取消经销资格，所以L的经销商使着劲的打款。譬如：泰安L的经销商月出货30万，其库存有80多万，仍给L回款40万；而我司终端产品月出货20万，其库存却只有11万，还没钱回款。这充分说明了经销商对于我司的回款既无动力又无压力。
解决方案：
1、跟经销商说明市场投入政策是跟据回款来决定，没有回款就没费用， 今后各市场部申请费用必须附加说明本月最低回款及计算费率。
2、给出经销商一个合理库存标准，即满足2个月出货的库存，低于两个月出货周转库存就必须进货。
3、杜绝个别业务员为了拿到奖金，一个月不回款，一个月猛回款。
4、给经销商施加压力，季度回款完成率低于80%给予处罚，低于50%取消资格或缩小经销区域。学习蒙牛的三级火箭理论，经销商就是用来回款和做客情的，不能适应新的形势需要就要丢弃。回款差的市场部业务员要有意向客户储备名单。
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5、希望公司适当调整出货政策：A、适当提价转变为提升期货返利，以吸纳经销商回款；B、拿出部分市场费用做为渠道进货激励。
最终，该公司听取了小赵的建议，出台了经销商回款梯度奖励政策，在2008年下半年经济危机的市场环境下，整个公司连续三个月回款完成率120%以上，经销商与公司绑在一起齐心协力共渡难关。
期货公司工作总结范文第5篇
20__年，受国家宏观政策影响，资产业务发展受到一定制约，与此相反的是，随着经济发展，人民越来越富裕，对理财的需求却是越来越大，同时，对理财服务水平的要求也越来越高。在这一年，招行、恒生银行等股份制与外资银行大量进驻中山，这些银行对我行的中高端客户虎视眈眈，极力以各种方式手段抢夺我行客户，在竞争如此强烈的经营环境之下，为增强我行对外竞争力，行领导果断决策，通过竞聘方式，组建了财富管理团队，分片区协助网点维护客户，提升理财队伍素质，并于本年6月13日正式上岗。
在分行党委和个人金融部主任室的正确领导下，我们紧紧围绕 “建设省内卓越银行”，20__年率先实现净利润超6.8亿的经营目标，积极筹备，部署计划，践行目标。
一、工作绩效目标完成情况
截止11月末，管辖片区中高端客户数量为 同比增长 户，中高端客户资产额为 万元，同比增长 万元。重点产品营销，包括基金营销 万元，各支产品完成率分别为 人民币理财产品共，同比增长
二、主要工作措施及成效
按照分行财富经理的职责范围，我们分管的中西片区包括城区的中区支行、北区支行、西区支行、南区支行和沙溪、大涌支行共18个网点。我们的工作主要有加强对片区内理财经理的指导，协助支行吸收存款和销售产品，以私人银行为依托，引进高端服务内容。
在上岗以来的约半年工作中，我们总能认真履行本职工作职责，紧密配合分行完成省行下达的各项工作指标，围绕省行“跑赢大市”和“率先实现百亿利润目标”的经营目标，落实分行各项工作部署和要求。勤跑网点，多打电话，全力以赴，和片区网点一起营销客户，力推重点产品销售，促进 中高端客户数量与资产双增长。做培训，发短信，多管齐下，千方百计与片区理财经理保持良好有效沟通，促进理财经理综合素养特别是专业技能、营销技能及合规内控的全面提升。积极组织理财经理团队活动，增强归属感，凝聚一切队伍力量。做为分行财富管理工作新篇章的开始，我们的工作在行领导的关心与主任室的带领下，取得了一定的成效，为我行个金条线今后工作的长足发展，积累了一些成功的经验。
(一) 立足本职，做好理财经理的相关工作
一是做好理财经理的培训工作。财富经理团队协作，共同完成全辖新聘任上岗理财经理的培训工作，包括职业道德教育、风险内控要求、日常工作规范、产品知识普及与营销技巧分享等，并将为上课而专门用心制作的PPT发送网点，供一线营销人员参考使用。同时，将培训工作日常化，对新业务、新产品及时做好培训工作。
二是做好理财经理日常工作指引。及时将分行当前重点营销信息转达至各理财人员，恰如其分地为其分析，使大部分理财经理都能因势导力，配合分行的各项业务顺利发展。
三是做好理财经理背后的技术支持。我们自己用EXCEL表制作了基金定期定投的计算公式供所有营销人员销售演示，得到了使用并业绩初见成效理财经理的肯定好评;在加息信息一出时，即为加息后是否转存，我们计算出了各期限年次的天数供全辖参考使用，减少了理财经理的工作量。另一方面，我们也随时为理财经理的个性化需求，比数据，编表格，做分析，找产品，满足大家对中高端客户营销的服务需求。
四是驻点工作，以身作则，对新聘理财经理尝试实践带教。在管辖片区网点的两例经验来看，效果较为明显，在驻点期间都实现了产品的突破性销售，同时，也得到了网点客户对中行财富经理的高度认同。
五是业绩追踪，对做得好的理财经理及时肯定，多做精神激励，使其渐入良性循环之佳境。对于业绩暂落后者，多了解，多沟通，想方设法帮助其进步。同时，我们提出建议，对销售业绩达到一定目标的优秀者全辖邮件通报表扬，对我行每次的重点产品销售做总结，并对业绩优秀者，特别邀请主管行长颁发奖杯，以之鼓励，形成理财经理队伍销售气氛的你追我赶。
六是关心理财经理8小时以外的生活，做好家访工作。关注内控，做好特别提醒工作，在孙文中路与石岐支行并网点营业期间，我们与孙文中路网点主任一起，重点关注理财经理做好过渡期间的客户服务与日常工作，同时提醒网点主任要关注其动态变化，防止意外事件发生。
七是不定期组织理财经理班后休闲活动，调节理财经理生活，增强队伍凝聚力。如理财经理欢乐夏日聚餐、江门龟峰山登山比赛等，促进了大家的相互交流，增加了理财经理的归属感。
(二) 极尽己能，协助支行吸收存款和销售产品
在今年的工作中，上级行对储蓄存款工作极其重视，为此，我行也将其作为年度工作中的重中之重，尤为重视。
我们做为服务我行中高端客户而组建起来的一支团队，首先，对待外部竞争，我们齐心协力，不分你我，信息交流，资源共享，充分沟通，团队合作，抓住一切机会，争揽行外资金，提升我行市场份额。 对于产品销售工作，我们即联系理财经理，又与网点主任保持沟通，同时也积极配合支行行长的工作要求，做好营销计划，共同营销客户。
片区在20__年熊猫金币的前期销售中，起到了较好地带头作用，引发了全行追逐销售的良好效果。在重点基金国富中小与中银双利的销售表彰中，片区三位新聘理财经理全部夺得并包揽全辖新人奖，还有两位年资尚浅的理财经理亦取得销售量与完成率的胜利奖杯。
(三) 开展系列客户活动，并以私人银行为依托，引进高端服务内容，增强中高端客户的忠诚度和贡献度
为增强中高端客户对我行的忠诚度与贡献度，同时吸引新客户，增加新的金融资产，我们与网点一起约访客户，满足与激发客户需求，请私人银行家、投研顾问等团队一起为客户做资产配置建议书，成功实现产品销售。筹划并组织了系列客户维护增值活动。在分行的大力支持下，成功举办了中高端客户子女观澜湖夏令营。同时联合私人银行，组织签约客户亲临私人银行观赏亚运会开幕式彩排晚会，开展中高端客户养生专卖讲座。发展中行传统优势业务，邀请广东省教育厅下属服务专业机构办出国留学讲座，宣传我行外汇等相关业务。携手中银境外机构，与中银香港对有投资移民意向的目标客户做香港投资移民讲座等等。
(四)以实际行动支持分行IT蓝图上线工作，为100年行庆献礼做出财富经理力所能及的贡献。
今年是我行IT蓝图工作多年筹备推进的重要关键之年，配合分行工作，我们财富经理也是加班加点，毫无怨言。就算是国庆假期回家探亲，在接到加班通知时，也是毫不迟疑地选择了提前回到中山，热情地投入我行的IT蓝图工作之中。
三、存在的问题、原因及改进计划
6月份，我们开始尝试财富管理模式的转型，经过约半年的实践，财富经理在高端客户维护、理财队伍培养，专业知识传授、产品销售方面均发挥了一定的作用，但我们的工作仍处在摸索探求阶段，工作成果还不够显著，分管片区部分网点存在理财经理销售活动量较少，产品销售不理想，业绩停滞，客户基础薄弱，储蓄存款增长缺乏后劲等不足之处。新的一年，我们将紧密围绕分行各项工作部署及主任室对财富管理工作新要求，有针对性地推动各项工作有效开展，务求取得新的突破。
在国家十二五规划的开年之初，在当前高通胀经济环境之下，人民群众的储蓄存款存在银行“保本、保息、不保值”的状况之下，为我们的财富业务发展提供了广阔的空间，趁着国家发展新五年规划的新风向，我们计划明年再继续努力。
期货年终工作总结范文【二】
20__年对于股票市场可谓是经历了一个严冬，股指从年内的最高点3067点一路下探到2134点跌了30%。 随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊?听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对。由于行情不好，潜在客户进入股市的意愿不强，老股民投资亏损，资产严重缩水，股票被套，交易量骤降。总之，今年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。习惯了很可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。希望这样的失落不要再继续，希望明年可以慢慢好起来。
现对于今年的工作总结如下：
一、遵守公司规章制度
本人严格遵守公司规章制作，不迟到不早退，认真完成领导交待的每项工作。在客户招揽和客户服务过程中遵循：诚实守信、勤勉尽责、公平对待客户客户利益优先原则。遵守法律、行政法规、监管机构和行政管理部门的规定、自律规则以及职业道德，遵守所服务证券公司的相关管理制度，规范执业，自觉维护证券行业及所服务证券公司的声誉，保护客户合法权益。
二、银行驻点
银行驻点，是每个证券经纪人必须经历的，因为银行是证券经纪人招揽客户的渠道和营销的平台，在银行可以接触到很多优质客户。20__年通过银行驻点，使我总结出以下几点：
(1)亲和力与交际能力是所应具备的第一要素。努力帮助大堂做事，银行有什么事情都帮忙做好，不懂的不要胡乱回答，而是问柜台或大堂经理，有把握正确的才回答。主要与三个人打好关系：一个是大堂经理，一个是银行负责人(主任或行长)，还有一个是最重要的，就是银行的理财经理或客户经理。
(2)在银行驻点中最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的证券公司咨询和开户，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔阂。
三、业务培训与学习
按照公司人力资源部的培训安排，11年度参与公司组织的视频培训，认真学习了公司及证券业协会的新业务与规章制度。并积极参与证券业协会组织的证券从业资格考试《证券投资基金》《证券投资分析》《证券发行与承销》且已全部通过考试。通过这些课程的学习，提高了我的职业素质和服务水平，增强合规意识、服务意识以及荣誉感、责任感。
四、电话回访
期货公司工作总结范文第6篇
第一部分*年工作总结
一、指导思想：
以“三个代表”重要思想为统领，以党的十七大精神为指导，深入贯彻科学发展观，紧密结合公司完善法人治理结构，不断推进现代金融企业制度建设的新形势，坚持“服务大局、服务青年”的原则，围绕青年的教育、培训、培养，扎实有效地开展五方面主体工作，推动青年工作焕发蓬勃的生机和活力。
二、五方面主体工作：
（一）思想教育方面
具体思路：抓好抓实集中教育活动，夯实青年理论基础。在集中活动中，抓住青年的关注热点，着重引导，使团组织的教育意图和青年的自身兴趣有机同意起来，更好地发挥团组织在青年思想教育方面的积极作用。
在一如既往地开展学习“三个代表”重要思想和社会主义荣辱观工作的同时，响应团市委认真学习宣传贯彻党的十七大重要精神的号召，以团干部、青年岗位能手各条战线的优秀青年为重点，以双学小组为抓手，以团委网页为载体，下发了《十七大报告》等重要文件，开展了专题民主生活会。*年6月1日组织公司团干部120余人参观渔阳里团中央旧址活动。同时，团委积极组织公司团员青年参加党组织开展的学习十七大精神系列活动。团员青年参加的活动包括*年8月、9月由中央党校赵长茂教授和谢春涛教授作的关于建设和谐社会和关于中国共产党发展历史的报告，11月由上海市委党校冷鹤鸣教授做的《提高构建社会主义和谐社会的能力》的报告。挑选优秀团干部和青年骨干参加公司党委组织井冈山之行和参观陈云纪念馆等活动。
（二）青年活动方面
具体思路：积极探索团工作与企业发展的最佳结合点，以“建设金融青年人才队伍、建设和谐企业文化”为目标，开展各项主题活动，提高青年工作对公司中心工作的贡献度。
1、完成团委网页改版。
*年6-8月，完成了团委网页的第三次升级改版。建立了“青年工作、青年生活、青春风采、青年参考、下载专区和书记信箱”等6个导航，具备了“信息全面、内容丰富、查询方便、独具特色、功能齐全”的特点，形成了一个有效的宣传阵地、活动阵地和交流阵地的雏形，大大提高了基层团组织对团委活动的响应速度和参与度。
2、加强青年论坛（bbs）的建设。
青年论坛（bbs）由网上投票选出的网络领军人物担任版主，定期开展热贴、好贴评比，由团委划拨专项经费予以奖励。另外，由于我们的bbs采取实名制，使青年论坛这一虚拟家园更多了一分人情味，也更利于团委因势利导地开展青年教育工作。
3、加强团支部活动经费管理。
由于公司党政高度重视团组织的职能作用，每年拨付专向活动经费，直接保证团青工作的正常开展。团委结合实际，将经费分配到各基础团支部，用以帮助支部因地制宜地开展活动。在放权的同时，团委亦注重加强监管，制定了《团支部活动经费使用要求》力求做到专款专用，实现活动经费的最大效益。有了这项稳定的资金支持，各基层团组织各展所长，经纪总部团支部、上海陆家嘴环路团支部、上海飞虹路团支部、天津红星路团支部、浙江金华团支部等5个团支部结合本地实际情况，进行了上市公司实地调研；上海昌化路团支部、上海崇明团支部、上海广东路团支部、哈尔滨南马路团支部与营业部重点客户开展了联谊活动；上海中山西路团支部、上海福州路团支部、北京安定路团支部、上饶中山西路团支部等11家团支部在营业部周遍社区重点开展了理财咨询等种种活动，有利推进了业务工作，并使不少基层青年成为一线骨干。
4、组建“电脑爱好者”社团。
团委根据青年爱好，牵头组建了公司“电脑爱好者”社团，凝聚了来自全国各营业部的一大批非团员青年，并在《申银万国》报上开辟了社团的专栏，介绍活动情况和电脑知识。社团的建立和活动过程中获得的经验和教训，为团委进一步推出更多学术型和活动型社团提供了实用的依据。
5、举办“我们的申万新家园”研讨会。
*年11月24日，团委会同公司电脑网络中心，邀请了microsoft、ibm、微创科技和慧点科技的相关业务代表，以及公司来自各条业务战线的团员青年代表，共同召开了为期1天的“协同社区——我们的申万新家园”研讨会。首先由申万电脑中心总经理作公司协同规划的专题介绍；由microsoft和ibm公司分别作了有关协同系统的产品演示。然后，公司团员青年代表与系统开发人员和供应商进行了互动讨论，结合各自的业务需求对协同系统提出了要求。
通过此次研讨会，使参与各方对公司未来的协同系统形成较为统一的认识。勾勒出申万协同社区较为清晰的蓝图，为项目建设实施确立了目标。
6、开展高品位文娱活动。
团委紧紧围绕“服务公司、服务青年”的思路，开展竞技大赛、征文比赛、羽毛球比赛、健身登山、参观踏青、好书推荐等活动。团委参加了团市委牵头的“共建杯”上海青年足球友谊赛，获优秀组织奖。通过这些活动，达到锻炼青年、加强交流、增进友谊的作用，有力激发团员青年的工作热情和投身企业发展的坚定信心。
（三）基层团建方面
具体思路：建设富有活力的基层支部和团干部队伍，为青年工作夯实组织基础。
1、开展团情调研。
团委开展了公司全体35岁以下情况调研工作，下况调研表136份，覆盖了公司全部地区总部、营业部和只能部门，全面了解了公司内35岁以下青年的分布情况和工作状况，为今后有针对型地开展青年工作提供依据。
2、完善团组织结构。
根据团支部实际情况，指导4家团支部进行了支部改选，指导新设立的金融衍生品部建立了团支部。完善了公司团组织结构建设，力求作到团组织“全覆盖”为公司团委改选作好组织准备。
3、参加全国五四红旗团委评比。
团委参加了第六批全国五四红旗团委评比，对3年来公司青年工作做了系统的总结，也听取了兄弟单位团组织的工作报告。通过评比和互访活动，团委对自身工作做了很好的反思和总结，也加强了与兄弟团组织的交流，并从兄弟团组织的团青工作中获得不少启发，迸发出团建创新的火花。
4、进行全国团干部集中培训。
以纪念建团85周年为契机，公司团委组织各地基层团干部参观团中央旧址渔阳里，回顾团的历史，重温入团誓言。还在佘山开展了“与青春有关的日子——追寻理想，点燃激情”主题团队活动。并召开了五四表彰大会。对当年的全国、省、市、公司等各级荣誉获得者进行表彰，为青年树立学习和赶超的先进形象。此次活动有效促进了基础团干部的情感交流和工作交流，提高了团干部工作水平，明确了团工作责任落实到人，保障了工作的扎实推进。
5、发挥青年文明号作用。
团委认真总结“青年文明号”创建工作经验，增强青年文明号集体的品牌意识，举办“青年文明号”创新与发展研讨会。*年被评为全国五四红旗团总支的经纪总部团总支、被评为上海市青年文明号、五四特色团组织的研究所团支部和被评为上海市新长征突击对的国际业务总部认真总结了各自的团青工作经验，为公司其他团组织更好地开展工作提供了良好的借鉴对象，全面提升了“青年文明号”创建活动对公司发展的贡献度。完善青年文明号项目立项、实施、跟踪、交流、考评制度，建立推出机制，保持“青年文明号”品牌的先进性。
（四）服务凝聚方面
具体思路：把团的活动与公司改革发展、青年职业生涯导航等重大事件相结合，帮助和培养一批业务骨干在活动中表现才干，吸引领导重视。发挥团委工作服务大局、服务青年、促进业务、培养人才的积极作用。
1、配合公司薪酬体系改革工作。
今年，公司全面推进了薪酬制度改革，改革充分体现了“外具竞争力、内具公平性”的宗旨，但仍有部分员工的短期利益受到影响，产生心理波动。此时，团委率领各级团组织积极参与，勇于担当，配合党委作好青年员工的思想工作，争取尽可能多员工的理解支持，及时地为青年为公司提供服务。团委书记直接加入到公司薪酬改革工作组，帮助团员青年正确理解工作的意义和长期效益，把握舆论主导权，强调正面宣传，极大程度地保障了公司团员青年知情权和话语权。
2、开展第七届金融论坛。
今年，团委联合公司各职能部门和工会，开展了第七届金融青年论坛，暨“提升创新赢利能力”金融创新知识竞赛、金融创新创意大赛。金融创新知识竞赛题目以权证、股指期货、融资融券等金融创新业务知识为主要内容，参赛队伍以总部、营业部为单位，于*年10月15日下午15:30登陆公司内网团委主页，下载竞赛试卷，于当日17:30前完成并上传答卷，过期上传则视为废卷。评奖以得分高低排序，得分相同的以提交答卷时间先后排序。11家职能总部和101家营业部准时上传答卷，得分最高的15家单位获得了奖励。此次竞赛促进了干部员工熟练掌握和运用金融创新知识，为今后各项创新业务的开展打下了基础。
金融创新创意大赛围绕“公司资本运作设计创意”和“集合理财产品设计创意”两个热点展开，要求紧密结合公司实际情况，提供1500-3000字左右的创意方案。公司青年150余人次参加了本次创新方案设计，共收到设计方案112篇，团员青年们对公司发展提出的新颖的建议获得了公司领导的重点关注，此次活动也为青年追求事业发展提供了平台。
3、强化青年岗位成才。
团委深化“青年岗位能手”评比活动，在评比开始前便加强宣传，组织各总部、营业部着力推荐优秀青年参评，将获得荣誉的青年纳入团组织青年人才库，积极向公司党政和人力资源总部进行推荐。今年，团委还推荐了研究所的青年岗位能手陈李同志成为团市委青年导师团的一员；推荐一名团干参加团市委组织的赴港培训；选送了公司固定收益总部的刘志高同志参加团市委组织的上海市青年岗位能手评选，并最终获得了这一荣誉称号。
4、组队参加期货知识竞赛。
今年4月下旬，以新的期货条例正式实行为契机，期货同业切会主办了期货条理知识竞赛，公司团委组队参赛，在13支参赛队中获得亚军。成绩的取得鼓舞了公司青年进一步学习期货条理，参加期货从业资格开始的热情，带领青年在公司ib业务推进中发挥先锋队作用。
三、几点体会：
1、团委要不遗余力地加强推进“党建带团建”工作，做到“三个主动”。一是主动纳入，团青工作要自觉围绕当组织中心工作展开，与公司党委和党建目标保持高度一致，主动将团的工作纳入党的工作体系中。二是主动请示，及时向党组织汇报团建的重大问题，认真听取党组织的意见，寻求党组织的支持。三是主动落实，紧紧围绕党的指示，全面落实团组织的各项任务，对基层团组织要讲究管理的艺术和力度，主动检查基层团组织的工作落实情况。
2、团委要带领各级团组织创新工作历年和工作方式，以适应公司建设现代金融企业制度的需要。
3、团委要才充分利用团内的组织资源、人力资源和智力资源等，主动承担青年事务。
第二部分2008年工作设想
1、加强思想政治教育。
学习党的十七大重要精神，全面贯彻落实科学发展观，是团组织的首要任务，必须持之以恒，通过不断学习深化，加强青年员工政治思想的自觉性和坚定性。同时，团委仍将坚持做好“推优入党”工作，积极为党组织培养输送合格的接班人。
2、调整团组织架构。
结合公司适龄团员人数锐减的情况，拟报请公司党委成立青年工作联络小组，制定配发《基层青年工作手册》，有效延伸团的工作手臂。
3、提高青年业务素质。
为进一步发挥青年集体在“办奥运、迎世博”中的积极作用，结合团支部“一团一品”建设，拟指导团支部因地制宜地开展青年训练营，对青年开设如：谈判技巧培训、英语口语培训、powerpoint制作培训、演讲培训等课程，使他们更好地参与和适应市场竞争。
拟组织青年文明号共同研讨一套“文明服务标准”，规范窗口部门的服务行为，提高服务质量。
拟在销售一线青年中开展“窗口服务明星大赛”，主要考核合同条款内容、客户需求分析、产品推介术等，为广大青年员工提高技能、展现才华提供良好机遇。
期货公司工作总结范文第7篇
从事反贪工作十六年，不少犯罪嫌疑人如过眼云烟，已经没有多少记忆。最深刻的有两名：其一是我从事检察工作以来接触的第一个嫌疑人，一个与我年龄相仿、交流颇多的贪污犯盛某；其二是我从检十六年以来公诉的被判处刑罚最重的嫌疑人，一个因贪污、挪用公款被判处死刑，缓期二年执行的年轻才俊陈生（化名）。后者是我叙述的这个故事的主人公。
2003年10月27日，经我查办的中国某集团公司期货交易部经理陈生因为贪污、挪用公款罪，被北京市第一中级法院一审判处死刑，缓期二年执行，，并处没收个人全部财产。判决后，上诉至北京市高级法院，2004年1月15日，北京市高级法院裁定驳回陈生的上诉，维持原判。
当陈生被判处死缓的同时，他的家人并不在他的身边，其妻高小娟（化名）早在我们查处此案过程中，已经抛下被羁押的丈夫与年幼的孩子，仓皇离开居住地上海潜逃国外。真是应验了那句老话“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”。
初闻线索
2002年8月，某大型国有企业向我院举报，在对离职的领导班子进行审计过程中，发现该公司下属的上海期货交易部经理陈生有贪污的嫌疑，且已有辞职外逃的迹象。
企业提供的资料显示，陈生是被分配到该单位的年轻硕士，后被单位派往上海从事证券、期货交易多年，取得了不错的经济效益。但是，随着陈生取得的成绩的增长，其工作作风也越来越骄横。由于期货交易部地处上海，与总公司距离遥远，且部门人员绝大多数是陈生在上海招聘的人员，单位难以对其形成有效管理。
然而，接到的举报信，只有简单的几页纸，反映的问题虽然不少，既有涉及贪污、挪用公款犯罪行为的线索，也有工作作风、生活腐化的线索，但是真正扎实的证据并不多。
凭着多年的办案经验，我们认为陈生有重大的贪污嫌疑。
经过斟酌，我们选取了其中一条线索作为突破口：2001年5月，经其指令，单位财务人员从单位所有的证券公司账户中直接转出300万元至其他单位，这条举报事实数额巨大、有一定证据支持，并且在单位财务账目上没有记载。虽然单位通过审计发现后，陈生说此300万元是与其他单位合作炒作股票而应该分给对方的分利款，并且出具了分利协议、收据，以证明此笔费用的支出虽然没有记账但是是合理的。
但是，我们对证券行业行规的深入了解以及种种证据显示，该笔费用极其不合理，有掩盖犯罪的重大嫌疑。侦查方向的明确，为成功立案及后来的侦查工作奠定了基础。
侦查方案在侦查工作中的重要作用不言而喻，直接关系案件侦破的成功与否。这个案件，一方面案发地在上海，同时陈生有护照在身，稍有不慎就可能致其外逃；另一方面经陈生转移的300万元又涉及北京一家公司。
在时间非常紧急的情况下，我们制定了如下侦查方向：一是“调虎离山”，由单位以开工作总结会的名义，将陈生从上海调往北京，然后单位宣布对其进行调查谈话，为检察机关的调查争取时间。二是“分兵两路”，一路在陈生来京的前一天晚上即动身前往上海，确保在陈生离沪后，能够立即开展工作，为立案争取时间，在上海侦查人员主要查找并调取与期货交易部签订分利协议的单位的证言，以证明分利协议的虚假性；另一路在北京搜集查明300万元转经北京的证据。
第一次“亲密”接触
得到陈生已经登上了飞往北京的航班的消息，侦查人员就马上在北京、上海开始了忙碌的初查。
8月29日，我们传唤了陈生。初接触，陈生给我留下的印象颇为清晰：个子不高，有些瘦弱，带着一副眼镜，衣着甚至有些邋遢，和一个身家几百万甚至几千万、开着当时市场不多见的宝马x5，经常出入高尔夫球场的期货交易部经理的身份有些出入。
开始谈话后不久，我立刻发现：他早有准备，面对侦查人员的调查回答不温不火，对调查的事实也一概不予承认，在关键环节避重就轻，以记不清来搪塞，谈到对其不利的关键事实，其甚至不惜装病、装疯卖傻来对付侦查人员。
来者不善，早有准备，我们与嫌疑人的面对面调查工作也陷入了被动，此时，调查就凸显出其重要性了。经过十余个小时艰苦的调查取证，好消息传来，通过多番做工作，与期货交易部签订分利协议的单位负责人最终承认，陈生出具的300万元的分利协议及收据都是其在单位进行审计后要求对方后补的。
原来，2001年5月，陈生利用职务之便，将公司股票账户内的300万元转出与对方账户，然后，将此300万元借用他人名义与他人成立了一个股份公司，在成立的股份公司中，陈生是假借他人之名投资，实质自己却担任董事控制这300万元。2002年4月，在上级单位审计期间，陈生编造了期货交易部与对方单位合作经营股票的“合作经营协议”、“合作细则”及相关收据，谎称该款系付给对方的分利款，以掩盖其侵吞300万元的事实。
至此，案件取得突破性进展，陈生涉嫌贪污300万元的事实浮出水面。在向主管领导汇报以后，2002年8月30日，我院决定以涉嫌贪污罪对嫌疑人陈生立案侦查，并采取了拘留的强制措施。
自陈生被检察机关立案侦查以后，我们就没有见过陈生的妻子高小娟，拘留、逮捕强制措施通知手续是其他亲属来代领走的，这让我们觉得十分的费解，一个个问题旋即在我们脑海出现，陈生与妻子感情有问题还是工作脱不开身？
但是，通过了解，都予以了否定。这个高小娟演的是出什么戏呢？我们都在疑惑。
专业交锋
立案后的调查工作是异常艰苦的。
由于犯罪嫌疑人陈生专业从事证券、期货交易多年，在证券市场有着多年的投资经验，深谙其中的游戏规则与证券市场漏洞的存在。相比之下，我们这些侦查员则是门外汉。
初次交锋，当“融资”、“平仓”、“斩仓”等词从陈生的嘴里说出来时，由于对证券知识的缺乏，陈生的叙述让我们云山雾罩，难以理解，看着嫌疑人有些得意的神情，我们确实有些着急。“我单位账户被斩仓，是因为炒股票亏损了”，陈生对单位被证券公司强行划走几十万元作出如此解释。
为了掌握讯问的主动，也揭露嫌疑人的犯罪规律，我们一方面查看与证券有关的书籍，掌握证券期货的一般知识，另一方面，向调查中接触到的证券营业部和从业经验丰富的证券人员学习，在短时间内就掌握了证券投资方面的知识，这些知识为我们在讯问、调查中赢得了主动，不仅为我们理清了嫌疑人的犯罪脉络，也使得我们面对嫌疑人能够及时戳穿他的谎言。“看看这给份融资担保协议，不是你老婆所在的公司没钱去融资，而由你们公司的股票账户进行担保吗？”“看看这份交割单，不是因为你老婆单位的股票账户亏损，而被证券公司从作为担保的你们公司股票账户强行平仓（卖股票）将补亏款划走了吗？”
几次讯问下来，嫌疑人陈生也许是知道其犯罪事实严重，大势已去，所以都话语不多，对承办人员异常抵触，甚至仇视。对讯问事内容坚不吐实，有时讯问过于激烈、对立影响了其情绪，他甚至拒不回答、拒绝在笔录上签字。每一篇笔录他几乎都要花费几个小时看上好几遍，不断进行修改。
建立“零口供”证据链
面对陈生这种状态，我们分析，要使嫌疑人交代其事实是不太可能的，此案将是一个准“零口供”的案件，此案的侦查只能靠证据说话，通过建立一条完整、闭合的证据链来证明其犯罪事实。
我与书记员商量，讯问中尽量保持一种较为配合的环境，对调查事实首先让其进行叙述、讲解，而对其叙述我们都一一记录，然后再按照我们调取的证据进行围追堵截式的叮问，对我们调取的证据并不与其对质。这样，表面上我们是在耐心听取其叙述、辩解，而且将其虚假叙述都记录在案，殊不知，他那些虚假叙述却是与我们的调查证据不相符合，证据证明其口供是虚假的。
通过这样的策略，讯问进行得比较顺利了，嫌疑人对我们手里掌握的证据并不知晓，而我们又对其虚假口供都如实记录，所以他也就痛快地签了字。而对其花费几个小时一遍一遍看笔录提出的修改笔录要求，我们也采取了不在原处修改而是在笔录后面进行修改，一方面我们给他讲，手工笔录在原处修改不美观，影响笔录的效果，另一方面，这些记录都是其之前的叙述，我们都是如实记录，要修改应该在之后进行补充，他可以完全充分地阐述其修改意见、原因等。
最终，嫌疑人陈生认可了这种笔录方式，他认为我们按照其叙述进行了记录是认可了他的说法，殊不知，当他的笔录与我们调取的证据一相对应，就可以得出其口供是虚假的效果，而且，我们的笔录一览无余、真实地再现了其虚假叙述的过程。
由于犯罪发生地在上海，调查工作绝大部分需要在上海开展，我们不辞辛苦，不断地重复着南下调查，北上讯问，再南下调查的工作轨迹，仅上海一地就出差八次，在外出差时间达三月许。
但是，陈生长期以来形成了大权独揽、一言堂的局面，导致案件突破后许多员工对侦查工作拒不配合、阳奉阴违地设置采取反侦查措施，而另外一部分员工则出于多一事不如少一事的心态不愿讲实话。
面对此种情况，我们一方面通过上级公司对员工做思想工作，打消他们的顾虑；另一方面则由我们出面，对此案目前情况进行介绍，明确宽严相济刑事政策。最后，通过一名员工提供的线索，我们又侦破了陈生涉嫌贪污143万元的犯罪事实，而一名与陈生关系密切的财务人员也交代了一起陈生贪污80余万元的犯罪事实。
为了“爱人”犯罪
办案中，我们认为陈生在上海投资10余年，应该远远不止贪污300万元的事实，要想使得案件取得发展，必须及时变换侦查思路。
调查中，一个公司操盘手告诉我们一个信息，他们单位经常开户的证券营业部同时也是高小娟交易的营业部。这条操盘手不经意间透露的信息却引起了我们的高度关注，一系列的问题浮现在我们的脑海中，什么要频繁在不同证券营业部开户？陈生所在的单位与陈生的妻子在同一家营业部进行交易是有关系还是偶然现象呢？她进行交易的资金是大还是小？如果是巨额资金，那么进行交易的资金哪里来的呢……
仔细分析后我们判断，这其中“猫腻”应该很大。于是，我们选取了一家营业部对单位账户以及陈生妻子的账户进行调查。结果不出所料，陈生的妻子资金来源存在着问题，其妻所在的公司是一个二人股份公司，注册资金并不大，所以，陈生以本单位资金进行担保，将本单位资金挪用给其妻子高小娟所在的公司炒股使用，这个行为涉嫌挪用公款罪。
经过多家证券营业部的调查，我们终于查清了陈生挪用4100万元的犯罪事实，也终于弄清了为什么陈生总是频繁更换公司交易营业部的原因就是为了掩盖其挪用的犯罪事实。
掌握大量证据以后，我们将其挪用的犯罪事实对陈生发问，他一下子愣住了，脸色变得煞白，久久低头不言语。良久，他才缓过神来，陈生的解释是那么的苍白无力：我妻子的公司也曾经帮助过我们公司，也曾为我们单位融资进行过担保，所以我们为她们担保炒股也是正常的经济往来。但到底做过那些担保，陈生又说很多记不清楚了。
各自飞的“同林鸟”
在出事之前，陈生有着一个让人羡慕、无比幸福的家庭。
妻子高小娟原来和陈生在一个系统工作，后来下海创办了自己的公司，下海以后“游泳”的技术似乎不错，挣了不少钱，开着红色的奔驰敞篷跑车，在上海市的中心地段徐家汇昂贵的富人区有着自己宽敞明亮的豪宅。两人还有一个活泼、可爱的儿子。
然而，侦查中，当我们想找高小娟调查取证时，她却人间蒸发，无以觅踪。我们的第一感觉就是陈生与其妻子之间有着不可告人的秘密，但是秘密之处我们暂时还没有发现而已。随着侦查工作的深入，陈生挪用公款归其妻公司使用的犯罪事实浮出水面，我们查找高小娟的公司，却发现公司大门紧闭，被物业贴着封条，已经在陈生出事以后人去楼空、紧急解散了。
再仔细一查高小娟的去向，她早已前往英国了，留下陈生年迈的母亲照料其年幼的孩子。
期货公司工作总结范文第8篇
职员试用期工作总结范文一
三个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。 我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，让我更加的警惕自己,把工作做好做细。
每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别,但大体方向和宗旨却都相同.所以,很快我就适应了这里的工作流程,尽量配合大家的工作.虽然也有一些不当之处,但是我都积极改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁园这个大家庭,并认真做好自己的本职工作.我喜欢这里,并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台,和公司共同发展,做出自己最大的贡献. 对我而言,不论在哪里,在哪个公司,只要我能有幸成为其中的一员,我都将以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的工作融入其中.这是作为一个员工基本的原则.团队精神是每个公司都倡导的美德.我认为,公司要发展, 彼此的合作协调是很重要的.没有各个部门和各位同仁的相互配合,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会大打折扣,公司效益自然会受损.这样对公司和个人都无益处.
在沁园，我的主要职责是营销中心内勤，负责统计各区业务人员的工作汇报、每月费用报销的初步审核。同时，负责与各区经销商核对每月的帐务，资料和信息的传递。
三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要。就拿每月和经销商对帐来说吧，我要用心的做出近百家经销商的帐务，专心的做好每一家经销商的帐，细心的做好各经销商的每一笔帐，耐心的与各经销商对好每一项帐目。
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种营养二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。
有首歌唱得好看成败人生豪迈,只不过是从头再来.我对它的理解就是:如果成功了,不要骄傲,继续努力,以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次成功.不论怎样,在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩。
职员试用期工作总结范文二
在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃门钉之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有热心人会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。
首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。
职员试用期工作总结范文三
在繁忙的工作中，不知不觉，已进入十一月份。进入亚太公司资本运营部已经整整三个月了。在胡总的英明领导和部门同志的关怀帮助下，我无论在思想还是工作上都取得了不小的进步，使我尽快的实现了由注重理论到注重实践，从学生到职业人的转变。
进入公司后，我所作的主要工作如下：
我首先法律事务部跟随韩部长挂职锻炼。处理了几个合同纠纷案件，人力资源部的一个劳资纠纷案件和最近的一个人身伤害案件。韩部长是个非常尽职尽责的老师，不但耐心的回答我提出的问题，还借了我些法律方面的书看，可以说是有求必应，有问必答，不辞辛苦。通过案件的处理，以前学过的法律理论，早已不是停留在书面上，而是从脑子里走出来，活化为千姿百态的社会现实。自己亲手作过的案例和以往学过的案例最大的不同就是现实的生动与丰富远远超过了以往案件书面所记载的内容。原告被讼累折磨的消瘦的脸庞，悲愤的心情，律师法庭辩论时审时度势，处变不惊的风采，韩部长一忽悠，对方的女人心软就把利息免了的智慧，书记员的打字速度都远远超过了文字所能够表达的内容。文字是最低的交流和表达;实践是最佳的学习。
替人力资源部写了公司要和新招职工要签的合同。感觉还是一个比较人性化的的公司。同学找工作的时候，跳槽都要缴纳大笔的违约金，但是公司基本没有。体现了公司领导允许人才自由流动，人要走就不强留的魄力。
在资本运营部承担了鸿景图程的报税工作，跟随袁亮和自己个人分别跑过工商局和地税局办理过公司的相关事宜，给小岳打过工资，去元氏县参加了荣仕名门项目的开工奠基仪式，给袁亮寄过重庆项目的相关资料等等非常零碎的事情。最大的感觉是公司无小事，领导交代的任务就要尽职尽责人去办，完不成就要向领导汇报。同事要在平时像兄弟一样，工作和生活上大家互帮互助，然后才能拧成一股绳，胡总攥住绳头，整个部门才能无坚不摧，战无不胜，勇往直前。一个部门发展不发展，不在于牛人有多少，牛人多了反而相轻，牛人之间的合力甚至还不如普通人，而是这个部门的人有多团结，大家得劲头是不是往一处使。
替王医生和李师傅解决了他们的电脑问题。最大的感觉是帮助人可以获得一种幸福感。别人获得帮助取得了现实的实惠，自己通过帮助人获得了一种心灵的满足，一种幸福的感觉。
在新生入职教育方面：首先和今年新招的人在徐部长的带领下一起去爬了双龙山。大家上午爬山，下午玩真人CS。公司的用意很明显，爬山是为了锻炼大家得体质。替公司干活，必须有一个好的体质。真人CS是培养大家的集体意识，协作精神。一个人的力量是有限的，一个公司员工不团结的企业是没有前途的。接着参加了人力资源部组织的新生入职培训。上午，张部长讲了公司的基本情况;陈部长讲了劳动法，卲公讲了退休和工龄计算的问题。下午贾部长讲了安全生产和公司的基本纪律等等方面的问题;徐部长讲了党团问题;王医生讲了医保方面的问题，陈部长又讲了劳动法然后就和大家签了合同。晚上大家共进晚餐。公司的入职教育可以帮助我更好，更快的融入公司。
通过三个月的学习，我对自己有了一个初步的了解。资本运营部估计以后会分为四个部门，前期筹划部，工程部，综合事务部包括法律和财务等等，销售部。我研究生期间读的法律，对财务和金融也弱有了解，自己的学习能力还可以，所以我个人觉得我的定位是以法律为中心，向财务，销售，前期筹划部等渗透。法律方面的知识，我会尽快的向韩部长学习，争取尽快的能够可以独挡一面。公司的房地产项目的销售一般是两年之后的事情，我还有大量的时间学习。财务方面的事情也可以在平时处理一些零碎事情的时候不断的学习。工程方面的东西不是太懂，小斐和方部长是专家，可以多向他们请教。刘静可以向她学习一些房地产方面的东西。宋欣做事稳重，细致，需要学习的东西更多。袁亮精通财务，方部长老谋深算，周部长做事信心很大，一丝不苟，都是我的好榜样。
部门发展意见
公司的资本运营部门和证券公司、期货公司、基金最大的不同就是它是公司自己辛辛苦苦赚的钱，而不是从别人那里借的钱。所以公司的资本运营工作必须非常非常的慎重，绝对的不能够投资风险比较大的项目。
商机最重要的先机，我们要做吹泡的人而不是撑泡的人。现在的市场炒作性越来明显，而不是单纯的什么所谓的价值规律。炒作经济其实就是泡沫经济，它的游戏规则就是四个字击鼓传花。比如胡总所说的从两个亿炒到10个亿，其实人还是那些人，设备还是那些设备，土地还是那些土地，实体经济没有变化，只是实体经济上的泡沫大了而已。是泡沫总会破裂只不过是时间问题而已。只是泡沫破裂的时候，它的所有的后果都是最后一个人承担的。就如同击鼓传花，他前面的人全都赚钱，只有最后一个人赔钱，前面的人赚的，其实就是最后一个人赔的。我希望我们部门能成为从2亿炒到10亿的商家，而不是10炒到15亿风险加大后再加入。
现在美元不能够在国内流通，中国巨额的外汇储备其实就是相当于增发了大量的人民币在国内流动，中国政府巨额的财政赤字等等都在一定程度上加剧了中国的通货膨胀。资本运营部就是实现公司资本的保值增值的，资本运营部最低的目标是利润一定要超过通货膨胀的程度。
期货公司工作总结范文第9篇
1、充分发挥审判职能，积极拓展审判领域，依法快捷审理了一大批民商事案件。一九九八年至二00二年五年间，全市法院共受理一、二审民商事纠纷案件79045件，审结77160件，结案率为97.6%。年平均结案15432件。其中受理一审民商事案件73755件，审结71975件，结案率为97.6%。在受案类型上仍以买卖、借款合同纠纷、建筑工程承包合同纠纷等案件为主，同时积极受理和审结了一批破产、证券、期货、票据、保险、公司股东权确认及行使纠纷、商标、技术合同等知识产权纠纷、代位权纠纷等新类型案件，民商版权所有事审判领域得到不断拓展。
2、以审判方式改革保证审判质量，确保司法公正和效率。五年来我们，一是从改革民商事庭审方式入手，狠抓程序公正。全面落实公开审判制度，一审案件应依法公开开庭审理的开庭率为100%，二审案件的开庭率在90%以上。进一步强化庭审功能，大部分案件做到了当庭举证、质证，当庭认证、辩论,当庭宣传，使审判程序逐步规范，切实保障当事人的诉讼权利。二是，全面落实证据规则，举证时限制度。增强当事人举证意识，将当事人举证的诉讼义务与诉讼后果联系起来，从而有效地缩短了办案周期，同时严格执行审限制度，普遍实行了排期开庭，审限跟踪、警示、催办和通报等制度。定期不定期地对案件审限情况进行抽查，根据抽查结果予以奖惩，使案件超审限现象得到了有效遏制；三是从依法完善合议制入手，狠抓办案质量。严格依照《民事诉讼法》的规定，结合审判长选任制将合议庭的责、权、利落到实处。坚持由合议庭评议决定案件的程序问题和实体处理。为了适应新形势下审判工作要求，按照最高人民法院部署，全市法院目前已初步建立了分工比较科学，配置比较合理的民商事审判体系，基本形成了民商事审判的新格局，民商事审判的地位得到确立。
3、开展调研和业务指导工作。五年来，全市法院始终注意加强调研和业务指导工作。一方面积极按时保质保量完成省高院下达（请登陆政法秘书网）的调研任务。另一方面，也注意从审判实践中及时发现研究民商事审判工作中的新情况、新问题，总结审判经验。近年来市中院组织制订了《破产清算操作规程实施细则》、针对最高人民法院的《关于对民事案件发回重审和指令再审有关问题的规定》和《关于人民法院合议庭工作的若干规定》两个司法解释作出了理解与贯彻的意见下发各法院供审理案件时参考。尤为可喜的是全市法院的民事商审判人员能够潜心研究，撰写较高素质的学术论文，在中院评选出的近三年的获奖论文中，出自民商事审判人员之手的占了较大比例。版权所有
4、加强队伍建设。五年来，全市法院始终把民商事法官队伍建设作为审判队伍建设的核心。抓教育整顿，提高政治素质，抓学习培训，提高业务素质；抓监督查处，保持队伍的廉洁。三管齐下使全市民商事审判队伍的综合素质不断得到提高。同时，全市法院还鼓励支持民商事审判干部在职进行“专升本”、攻读硕士学位的学习，为培养知识型、专家型的职业法官作了准备。
期货公司工作总结范文第10篇
高层齐聚共赴要会
2011年1月1 5日，中国纺织企业家联合会八届三次理事扩大会议在北京顺利召开。中国纺织工业协会会长杜钰洲，副会长许坤元、王天凯、陈树津、高勇等领导出席会议，山东如意科技集团有限公司总裁邱栋等50多家企业领导负责人以及省市协会、集群代表参加会议。本届会议由山东如意科技集团有限公司协办。
本次会议特邀国家发展改革委员会副主任解振华、外交部政策规划司副司长蔡润分别作关于国际节能形势与国家有关产业政策、国际政治经济形势的报告。
上午的会议由陈树津主持，分别听取解振华、蔡润的专题报告。下午的会议由王启明主持。首先由王天凯作报告中分析回顾2010年及十一五期间行业运行基本情况，指出在十二五期间，行业应把握好中国经济发展的阶段性特征，抓住机遇、迎接挑战。接着进行的是讨论环节，来自知名企业、集群、金融界的10多位代表在管理创新、企业产权改革、产业转移、行业政策、金融环境等方面展开讨论，回顾十一五工作、提出十二五新思路，并对新形势下产业健康发展提出建议。讨论结束后，与会代表听取了由中国纺织企业家联合会副会长兼秘书长杨峻作的“中国纺织企业家联合会2010年工作总结和2011年工作计划”报告。随后由中国纺织企业家联合会副秘书长赵跃进宣布东飞马佐里纺机有限公司董事长朱鹏、浙江海宁经编产业园区管理委员会主任沈顺年、杭州宏华数码科技股份有限公司董事长胡永峰增补为联合会副会长，并由王天凯颁发聘书。最后由陈树津对会议进行总结，陈树津在总结中强调企业家联合会要发挥服务平台功能，做好政策研究，突出行业管理创新工作。
高端报告 把脉宏观
节能减排、低碳环保无疑成为全球最热门话题，纺织服装企业自然十分关注。国际形势变化同样事关重大，尤其是有出口业务的企业最为关心。在本次会议上，两位专家的报告让企业受益匪浅。
解振华主任就如何看待气候问题、我国在气候问题上的立场、与各国在此问题上谈判的原则、谈判过程以及节能减排十二五规划重点、国家拟采取的措施等进行了详细的讲解。
“气候问题实质是发展问题，虽然气候变化在学术界还存在争议，但是我们认为不能因为学术争议而不采取行动。采取积极的应对措施，减少能源的消耗、提高能源的利用效率，这与我国科学发展、可持续发展相符”，解振华说。同时解振华透露，目前国家节能减排的十二五规划已经基本制定，目前正在与各省市协商。
“2010年，我国的节能减排任务已经完成”，解振华说。我国政府提出了2010年单位国内生产总值能耗比2005年降低20％左右的目标，这个目标的分解在“十一五”期间我们单位GDP的能耗要降低20％左右。非化石能源占一次能源中的比重要达到10％左右，森林覆盖率要达到20％，二氧化硫和COD的排放总量要下降10％，单位GDP能耗下降20％左右。解振华在报告中介绍，这些目标均已达到。
2009年底，我国政府公布了到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40％～45％的控制温室气体排放行动目标，并将作为约束性指标纳入国民经济和社会发展中长期规划。“十一五”期间，我国将把大幅度降低能源消耗强度、二氧化碳排放强度和主要污染物的排放总量作为重要的约束性指标。
“十二五期间，国家将在节能减排、循环经济方面投入约4万亿补贴”，解振华在报告最后透露。解振华同时表示，具体执行中将“落实节能法、公共机构节能条例等法律法规，使节能由劝导、鼓励逐步转向依法强制执行的硬性要求；实行固定资产投资项目节能评估审查和环境影响评估审查；研究开征环境税，建立生态补偿机制，逐步建立碳排放交易市场，更多地采用鼓励性的经济政策”。
我国在应对气候变化相关领域已经出台了多部法，包括节能法、可再生能源法、循环经济法以及环保法等。去年，全国人大听取了国务院关于气候变化领域工作的报告，将在适当时机考虑气候变化立法。在谈到我国建立碳市场问题时，解振华表示，我国已经在自愿性碳交易机制领域开始了试点工作，并在一些地方建立了环境交易所。
“希望纺织行业在国家节能减排过程中发挥作用，如果行业热在这方面有什么问题和建议可以提出来，国家正在制定政策，这些意见都可以作为出台新政的参考”，解振华说。
蔡润副司长就当前国际形势、如何看待我国与周边关系、当前及今后外交政策等热点问题做了报告。他分析，中国在推动大国关系变化中作用加强，中国对周边国家及地区的塑造能力也不断增强，中国与东盟等地区的合作将在未来得到更大推动。蔡润在报告最后表示，纺织行业是我国制定外交政策的重要因素，纺织企业是我国经济中“引进来、走出去”的最主要力量之一，他希望纺织工业协会、纺织企业能及时反映行业信息，为国家制定外交政策提供建议和参考，也让国家有关部门为行业提供更好的服务工作。
来自浙江富润控股集团有限公司的纪委书记赵育告诉记者，听完报告很受启发，回去会立马召开会议研究企业相应对策。多位企业负责人都表示两大报告很及时，对企业下一步工作很有启发性和指导性。
抓住机遇 迎接挑战
“2010年纺织行业努力抵御原料价格持续快速上涨、人民币升值、国际市场不确定性因素增加等巨大压力，在出口较快增长、内销持续旺盛以及行业结构调整加快、运行质量得以提升等内外因素的共同作用下，纺织企业的赢利能力持续提高，运行质量继续加强，利润总额大幅增长”，王天凯说。
据国家统计局数据显示，2010年1～11月，我国规模以上纺织企业累计实现利润总额2053.56亿元，同比增长54.63％，增速较上年同期加快29.24个百分点。企业销售利润率为4.93％，较上年同期提高0.85个百分点；劳动生产率(按照工业总产值计算)为41.65万元/人，同比提高了22.47％；行业三费比例为5.89％，较上年同期下降0.1个百分点。
回顾“十一五”期间所取得的成就，王天凯指出，为有效应对国际金融危机的冲击，企业普遍加强了内部管理，有效控制成本，提高生产效率。在产品结构、企业组织结构、区域结构调整上加快步伐，不少骨干企业在产业链及价值链的整合和提升上有所作为。同时，企业更加重视在技术进步、自主创新、品牌建设、节能减排等方面的提升，在积极促进发展方式转变上跨出了重要一步。
“十二五期间，行业处于大有作为的机遇期，同时，机遇在哪里，挑战就在哪里，我们应该更多的看到存在的忧患与挑战”，王天凯说。王天凯分析，在中国经济“工业化、城镇化、市场化、国际化、信息化”的“五化”发展之路上，城镇化与中国纺织业关系最为密切。城镇化对行业最为直接的影响就是内需增加，为纺织工业发展提供了良好的机遇。同时应该注意到农民工数量的下降对行业发展带来的影响。劳动力、原料等成本的上涨将长期存在，企业必须寻找新的增长方式。
王天凯同时指出，十二五”是重点实施建设纺织科技强国、品牌强国、可持续强国和人才强国四大战略任务的关键时期。行业协会和企业家联合会应为实施纺织强国目标提供更加有效的服务。一是进一步做好统计分析工作，对行业的运行及发展作出相对及时的分析和判断，进一步加强产业信息监测预警体系建设：二是加强创新引导，对行业中的管理创新，同时也包括体制、机制、技术、人才等方面的创新，要有积极有效的措施来引导和推进；三是加强对事关行业平稳运行的重要关键问题的研究和推动，建立能够及时研究有效应对的体制机制。
期待产业政策调整
产业政策是此次会议的热点话题，几乎所有代表都认为目前国家产业政策并不合理，需要改进。来自河南新野、湖北孝棉、潍坊齐荣等企业代表都棉纺行业存在的增值税高正低扣、滑准税、落棉税(音)等问题提出建议。
国泰君安销售交易总部董事总经理李质仙在分析201 1年金融形势时说，人民币对外升值与对内贬值同时存在，他认为棉花价格跌至2.5万/吨以下可能性不大，而央行年内2～3次的加息动作将为企业财务费用支出带来不利影响。他认为2011年对行业是巨大考验，可重点关注人民币汇率变动、棉花期货，利用汇率和期货进行套期保值。