开发公司工作总结范文

时间:2023-03-18 00:23:29

开发公司工作总结

开发公司工作总结范文第1篇

半年来,我公司在市委、市政府和建设局的正确领导下,全面贯彻落实科学发展观,实事求是,攻难克坚,努力开创工作新局面。现将半年来的工作总结如下:

一、销售情况

1、百顺苑小区商品房上半年销售了7套,销售面积750平方米,销售收入152万元,完成了全年销售计划的58%。

2、永顺区规划6图出售12份商品房用地,销售面积1536平方米,销售收入360万元。完成全年计划的48%。

上半年共上缴税收18万元,完成全年任务的60%。

二、标准化厂房建设情况

我公司积极响应市委、市政府大力建设标准化厂房吸纳更多东部产业转移的号召,于5月4日在鑫山工业园区建设标准化厂房,该厂房占地9931平方米(约15亩),建设厂房3幢,仓库1幢,宿舍楼1幢,建筑总面积13808平方米,总投资1300万元,于12月竣工。目前已出租给市泰恒达电子有限公司,租金每月每平方4.5元。

三、美康物业管理公司情况

美康物业管理公司成立5年来,经过多方面的努力,管理工作都有了质的提高,从保安、保洁、供水、供电、绿化、电梯的维护等,都严格按国家《物业管理法》的规定执行,得到了小区业主的肯定。上半年共收缴物业管理费4.5万元。

四、加油站经营情况

半年来,公司对加油站严格执行国家有关经营易燃易爆危险性行业的各种要求,严格把好安全关,认真落实各种安全措施,确保安全工作万无一失。承包人遵纪守法经营,并按合同约定,上半年足额上交承包金5万元。

五、安全生产情况

根据市委、市政府及市住建局一系列安全生产的通知要求,我公司自年初就制订了安全生产的工作措施,实行经理负责制,分管领导按照所管辖的范围制订了实施细则,全面落实安全生产责任制,认真贯彻执行国家的安全生产法令、法规,全面落实上级有关部门安全生产的文件精神,始终坚持“安全第一,预防为主”的方针,遵循安全是基础,经济效益是生命线的原则,始终把安全生产工作当成企业的一项重要工作来抓,狠抓工作责任和措施落实,严格贯彻安全生产规程和各项安全生产规章制度,强化安全教育和培训,为公司各项工作的开展和各项任务的完成打下了坚实的基础。半年来,由于公司领导重视,措施得力,责任落实、安全生产情况良好,没有出现任何安全生产事故,真正做到了防患于未然。

六、实施党风廉政建设和反腐败工程情况

为了深入贯彻落实中共中央、国务院《关于实行党风廉政建设责任制的规定》,我公司积极响应号召,认真实行党风廉政建设责任风险金制度,以充分调动广大干部职工的反腐倡廉工作积极性,公司主要领导分别与分管副职签订了责任书。

七、存在的问题

开发公司工作总结范文第2篇

2006年是公司董事会向全体员工发出二次创业号召的第二年。众所周知,在过去的一年里,国家进一步采取了遏制房地产业出现泡沫经济的宏观调控措施,导致国内房地产业销售额大幅下降。北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。我省我市房地产经济虽无泡沫,但也不可避免的受到上述全国性大环境、大气候的冲击。普遍出现销售不旺的困难局面。但是,我公司全体员工,在这种严峻形势下,能够紧密团结在公司董事会周围,在董事会正确领导和党支部、工会有力配合下,发扬了敢于拼搏的精神,克服了重重困难,和本地区同行业,同类型企业相比,仍然取得了销售额全市最高的成绩。因此,我代表公司董事会,在此向全体员工、各级领导干部表示由衷的感谢!现将上述情况分别报告如下:一、各生产、销售、物业服务部门版权所有!完成年度主要工作情况:1、××销售部全年共计销售××商品房建筑面积约2万平方米。××销售部全年共计销售××商品房建筑面积约4万平方米。我公司去年全年共计售出商品房建筑面积约6万平方米。××和××销售部还积极组织内外销售人员,完成了大量外宣工作,有效提高了公司形象、知名度和销售效果。2、××工程部:全年共计完成建筑面积7.9万平方米。经过一年的建设,××如期实现2006年年底全面竣工、业主回楼。××工程部:全年共计完成建筑面积6.4万平方米,××2006年年底实现一期23栋楼主体工程全部结顶。以上,我公司去年全年共计完成建筑面积14.3万平方米。××和××工程部还完成了相应的工程管理和质量管理工作,××工程部荣获省建设厅颁发“省级建设科技示范先进单位”,××楼盘被评定为“省级优质结构主体小区”和“省级建设节能专项示范工程”;××工程被评定为“省级首家节能65%试点小区”。郭##被授予省级“节能工作先进个人”称号。3、##物业服务公司去年全年物管费收缴率完成87%以上。##物业公司各服务站,在加强为业主服务,提高各服务小区人居环境质量上,紧密围绕公司领导提出的“小区绿草如荫、有树、有草、有水;小区内干净卫生、无字纸;小区内安全、舒适、不丢车辆”的三项基本管理目标,做到了花大力气,下大功夫。##世纪新城被市政府授予“市优秀小区称号”,明日新城被授予“市优秀物业管理小区”称号。4、经纪公司全年完成二手房中介和××商品房、××商品房代售工作。二、其他部门完成任务情况1、策划部:该部配合××销售部和××销售部销售工作完成了在《××日报》、《汴梁晚报》、《东方今报》组织报导和广告80余篇宣版权所有!传任务;完成《##生活》第8、9、10期编辑出版任务;与《××日报)》、《汴梁晚报》等媒体协作完成“##杯爱××100个理由”、“##之夜”、“炮团联谊”等外宣活动四十余次,有力宣传了公司对外形象,推介了公司新产品,提高了公司销售效果。2、财务部:该部去年全年为××工程和××工程建设及时拨付工程款,回收各种款项。完成了纳税申报和各种财务、报表,被省工商行评定为2006年2a级信用单位,为公司完成全年工程建设计划进行了有力的财务支持,并实现全年无差错,确保了资金运作的安全。3、人力资源部:人力资源部在人手少、任务重的情况下,克服重重困难,去年全年共代表公司参加省、市人才招聘会6场。共招聘员工56名,其中行管人员10名,技术人员8名,销售人员20名,物业保安、保洁人员27名,确保了各部门工作的正常运行。4、开发部:该部在宋效孔经理的直接主持参与下,不畏困难,勇于创新,认真编写了在××市房地产业界颇有影响的《房地产开发报建工作程序》,为报建工作的有序高效开展奠定了基础,受到××市房地产业界的一致赞扬。同时,该部按董事会要求,克服了重重困难,及时完成了“××”、“××”从征地到领取商品房予(销)售许可证等各项报批申办工作。为我公司房地产开发和商品房销售的合法性做出了贡献。5、办公室:办公室是在董事会直接领导下,从事公司各部门行政管理、法律事务、后勤保障和对外联络、协调的重要机构。办公室去年全年共主持总经理办公会并编写《会议纪要》27期,编写督察工作简报48期,回楼简报17期。审核公司各种合同500余份,接待并处理各种法律、行政事务数十起;对保障公司的合法权益,维护公司声誉,协调公司各部门工作,维持公司正常运作秩序,正确处理与业主和其他部门纠纷,做出了显著贡献。在全体员工共同努力下,一个“比、学、赶、帮”的风气正在形成。2006年,经全体员工民主评议,评先领导小组和董事会批准,共产生先进员工19名,他们是:售楼状元1名;优秀员工5名;优秀部门2名;成绩突出团队1名;优秀经理2名;先进员工11名。他们在各自不同的岗位上,为公司的发展做出了优异的贡献。在这里,我代表公司董事会和全体员工,向他们表示诚挚的祝贺,并向他们的辛勤劳动表示衷心的感谢!三、2006年的主要经验与教训:1、在销售方面的主要经验与教训是:①一个销售活动策划好后,往往急于兑现,造成实行早,宣传晚,效果差,形成宣传滞后于促销局面。今后应注意销售策划不要轻易出台,出台后一要加大促销宣传力度,二要适当延长兑现时间,动员一切力量充分发挥外宣作用。②加强对销售和策划人员业务知识技能技巧培训工作。不仅要使每个销售和策划人员懂推销技术、技能和技巧,而且应当懂相关产品工程技术常识和相关纠纷处理法律常识,以应对今后销售业务中可能出现的各种问题。③要更加重视客户服务部和宏客会在扩大销售方面的作用。我们公司关于客户服务部和宏客会的政策是正确的,只是工作力度还不够。今后两个销售部和物业公司要认真抓好老客户带新客户的宣传组织工作,实现新老客户两条销售渠道并举。而这样做的关键,是客户服务部和物业公司要真正搞好对老客户的服务。2、工程技术方面:①“××”商品房在竣工交付使用后,常见的几大质量通病发生率虽然比过去大大降低,但仍多多少少存在。工程技术总监秦海汐已就此问题向董事会专门撰写了《房屋质量及防范措施》等报告,客观、扼要的说明了上述质量通病发生的原因及防治办法。我认为写的很好,但重在狠抓落实。②要进一步加强工程质量管理,建立、建全工程质量管理制度与质量管理监督体系,做到责任明确,分工具体,奖罚分明。关于工程质量存在的问题,必须重点研究,重点把关,近期要出台更为有效的质量管理措施,限期上报。③我公司在2005年五月,编制了《住宅工程质量通病防治实施细则(草案)》,经一年多的实践,效果很好。建议结合××和××具体实践,重新审定后升级为我公司本企业技术标准。今后在与设计单位、建筑单位和质量监理单位签订设计合同、建设合同和监理合同时,与国家技术标准明确规定同时执行。3、行政管理方面:在行政管理方面,公司仍然存在人浮于事,效率不高的弊病。2007年,要求办公室和人力资源部继续加强对员工的业务培训工作,努力迅速的提高员工素质,以应对房地产行业更加激烈的竞争。同时要加强公司管理制度的完善与修订。继续为提高公司工作效率,加强后勤保障,多作贡献。四、参加社会公益活动方面我公司全体员工,在积极完成全年生产计划保证自身健康发展的同时,没有忘记现今社会仍存在迫切需要救助的困难群体。本年度公司向××市希望工程办公室捐款10万元,使接受“##奖学基金”的贫困学生人数达到300余人次。特别是2006年年初,河南大学召开“百名贫困大学生受助##奖学金”大会,社会效果很好。2006年我公司出资40余万元全面整修了××市国际sos儿童村前至18路公交车站12米宽市政道路及两旁环境。彻底改变了该条道路及周遍环境脏、乱、差面貌,受到社会、##世纪新城业主及苹果园小区居民普遍赞扬。最近,我公司又出资近8千元,为××市##希望小学无偿捐助课桌、椅一百套,改变了该校教学设备老化,影响学生学习问题,受到了全校师生好评。今年,当我公司员工郭宏波之妻不幸罹患癌症,员工郭中华不幸罹患白血病时,消息传来,全体员工立即在工会、办公室组织下,伸出无私救援之手,两次发起无偿捐款,共筹资约1万元,同时公司启动互助保障基金,不仅解决了他们的经济困难,而且充分体现了我公司员工大公无私、乐于助人的高尚品质,大大提高了公司集体的凝聚力,以实际行动使广大员工深信,我们这个团队是可以信赖,可以依靠的。五、2007年工作计划1、××要力争全部售完。2、××一期要按计划于2007年6月30日全部交工并售完。3、××二期主体工程(剩余42栋楼,建筑面积81894平方米)全部完工。4、九鼎风园开始建设并销售;5、加强在员工中企业文化建设,开展“创新##”活动;6、加强团队建设和各部门的管理,要从团队凝聚力着手,考核的方法应以团队最差的员工能力为标准;加强团队间的交流、互助活动;7、加强客户服务中心工作的建设。2007年面临着华庭、颂园大批回楼。不仅要做好客户投诉的前台工作,还要变被动为主动,发挥宏客会的优势。主动作一些走访、慰问、联欢等互联工作,真正做到为客户服务;8、要狠抓产品质量更上一层楼。2006年华庭回楼工作中总结出的质量及管理存在的问题,一定要在2007年颂园的建设中全部消除,同样的问题在颂园的回楼工作中不允许再出现。同志们、同事们:2006年已成为历史,新的一年已经开始。我相信,在认真总结过去经验教训的基础上,我们公司全体员工会继续改正工作中的缺点,以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的战斗。在新的一年里,工作任务仍很繁重,但对我们来说,既是挑战,又是机遇。根据国家房地产研究会权威人士估计,我国房地产宏观调控活动,在过去两年里,取得了很大成绩,房地产市场已经基本稳定。今年国家不再出台大的调控措施,2007年将是中国房地产业大发展的一年。我认为,我们##公司在过去两年政府宏观调控和中国房地产业界重新大洗牌的严峻形势下,不仅没有被击跨,反而挺直了腰,在各方面都变的更加成熟、更加强壮,本身就是一个了不起的成就和胜利。2007年的曙光已经在向我们招手,让我们团结起来,去迎接新的更大的胜利吧。

开发公司工作总结范文第3篇

姓名:Xx

部门:前期部

岗位:前期部职员

任职时间:一年

二、工作职责描述

负责发改委、危改办、国土等相关行政主管部门的协调工作及发改立项审批、土地登记证相关手续的办理。

三、工作业绩描述

2012年伊始,我由城东房地产开发有限公司借调到城投房地产开发有限公司前期部工作,由于在我以前供职的公司我担任前期开发部的经理,所以新的工作我是驾轻就熟的,但由于公司刚刚成立与各行政主管部门的关系未曾建立,公司多个项目刚刚起步,正是前期手续未办及混乱的阶段,我深知新的工作是充满挑战的,在经过半个月的了解、熟悉我公司项目手续办理情况后,以《河北省房地产开发项目行政审批流程示意图》为纲,捋出了公司项目手续缺、差件以及下一步需办理的相关手续目录,按部就班办理。

申报震后危旧平房改造中央预算内资金,是上半年的工作重点。唐山市将震后危旧平房改造作为落实科学发展观、构建和谐社会、关注民生办成一些群众期盼的大事的具体举措,并将其列为市委、市政府的“一号工程”,由于河北省地方财力紧张,资金缺口较大,唐山市委、市政府恳请国家给予大力支持,安排一定数额的投资补助。作为一名唐山市民,我为我们的政府如此关注民生而骄傲,作为一名城建投员工,我为接触申报工作而感到自豪。强烈的自豪感使我以全部热情投入到工作中。“时间紧、任务重”是我对这项工作全部概括。由于申报预算内资金是由市发改委牵头的,而我负责与发改委协调的全部工作,为了掌握政策、信息以及上报资料的顺利审批,我每天都在公司和市发改委、住建局以及去市发改委、住建局的公交车上,来回奔波。2012年的盛夏,高温不断,每天顶着37、8度的高温等公交,有时一天都喝不上一口水,皮肤晒黑了,脱皮了,有时夜里也会因为小腿酸疼而惊醒,这一切并没有让我感觉到苦,而是感受到了工作带给我的满足感,我在工作中体会到幸福,经过努力由我负责的发改委审批的关于城子庄、南富庄、建华桥震后危改项目的项目建议书批复、可行性研究报告批复、咨询评估机构评审等要件均在行政主管部门要求的时间内完成。为了加快完成申报手续,接手了由技术中心负责的初步设计、基础配套实施概算、及初步设计、概算专家评审等工作。为将发改委的要求及时传递给设计院,常常和设计院的工作人员一起加班到深夜。记得去石家庄上报手续的前一晚,我和当时的主管领导图总、设计院的工作人员,一直忙到凌晨两点,当我们看到组卷齐全及合格的资料放在危改办的桌子上,我们都欣慰地笑了,没有累、没有苦,只有骄傲和自豪。

接下来,我的工作经过调整后,主要负责发改部门、国土局的协调工作及相关手续的办理。

南湖休闲美食广场项目、凤凰新城BRD项目、三年大变样的相关手续办理及审查工作是下半年的工作重点。

四、工作态度描述

2012年8月初,在刚刚完成申报中央危改资金手续后,我发现我怀孕了,由于一直太辛苦、休息不够等原因胚胎发育不正常,有先兆流产的迹象,我选择了做流产手术,这对于我这个31岁还没有孩子的人来说,无疑是一个巨大的打击。在手术后的第三天,我接到了路北区发改委关于我上报的RBD项目发改立项的专题会的通知,由路北区发改委局长主持召开。由于我是对发改部门的前期跑办人员,项目情况我是再了解不过的了,考虑到让其他同事去有可能汇报不清楚而延误审批,我还是带病去了。两个小时的会议时间,我强忍着疼痛,汇报了项目情况,得到了审批。工作和生活是两条线,可是又有谁能保证这两条线不会相交呢?作为一个职业人,尤其是一个职业女性可能付出的会更多,但是,我的职业素养和我所在的岗位告诉我:对于责任,一刻也不能懈怠。

五、工作能力描述

进入公司一年来,我深深地感到我所在岗位的重要性。除了需要敬业、奉献的精神之外,还必须具备良好的工作能力和水平。总结自身,我认为工作能力主要体现在以下几个方面:

2、做事细心认真,团队协调能力强。在和部门领导、同事们的协作中,能够准确地领会领导交办事件的意图,扎实、细心的执行。与同事间能够相互帮忙、合作,营造了良好的人际环境和氛围。

3、性格开朗,善于与人交往,语言、沟通能力较强。和各职能部门打交道、跑办业务,通过富有亲和力、严谨性、坦率的交往方式,能够与相关部门工作人员实现有效、顺利的对接,保障跑办业务无障碍。

开发公司工作总结范文第4篇

1、熟悉了解公司各项规章制度

我于2012年9月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项规章制度的了解,熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,廉洁自律,在坚持原则的情况下敢于创新,更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项工程的结构,现场情况

作为土建工程师,熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作,我多次深入现场,对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后,我查阅相关技术资料,对工程的结构情况进行研究,对以后施工重难点进行分析,对项目的基础形式进行分析,通过研究和分析,我对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测,为下一步方案的编制提供了可靠的依据。

3、参加工程部管理制度的修改

为了便于以后工程部管理,我结合公司的要求以及工程部的实际情况,并参考博爱以及其它比较知名的地产企业的相关制度,编制修改了工程部工程管理的各项规章制度,制度的编制有利于明确各个岗位的职责,为工程管理提供保障。通过这次编制,我对项目开发其它专业有了进一步的了解,也使自己下一步工作更加明确。

4、分析2012年天气情况

二、存在的不足以及改进措施

2012年即将随风逝去,回想自己在公司将近半年的工作,虽然工作量比较大,但是闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点:

1、缺乏沟通,不能充分利用资源

在工作的过程中,由于对其他专业比较陌生,又碍于面子,不积极向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出现错误,不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”,在以后的工作中,我要主动加强和其他部门同事的沟通,通过公司这个平台达到资源共享,从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划性

在工作过程中,特别是项目开发的施工阶段,由于缺乏计划性,工作目的不够明确,主次矛盾不清,常常达到事倍功半的效果,领导不满意不说,自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中,我要认真制订工作计划,做事加强目的认识,分清主次矛盾,争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

作为一个现代化人才,他应该是一专多能的,这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄,对房地产其它专业认识不够,特别是营销策划以及法律法规,这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中,我将加强其他专业的学习,充分利用公司资源,提高主观能动性,争取能成为一专多能的复合型人才。

三、完成2011年目标计划的措施以及建议

为了公司项目的顺利开展,也为了公司的可持续性发展,我在工程管理方面以及其它方面做以下建议。

1、合同管理

合同在项目管理中的地位非同小可,离开他,项目管理就无从谈起,合同是项目管理的依据。

开发公司工作总结范文第5篇

一、办理公司各项初始登记手续

作为一个新成立的公司一切都要从头开始,办理银行开户,验资,办理税务登记等,这些是我既熟悉又陌生的工作,我在办理的过程中遇到了很多问题和困难,经过多方咨询,和不懈的努力终于圆满完成。

二、建立财务帐套

领导从公司发展的角度考虑,决定启用比用友财务软件更先进和规范的金碟财务软件,我根据财务管理及房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要,设计了一套较为科学、完整的会计核算科目体系,制定了详细的二级和三级明细科目,及辅助核算、项目核算帐,首次启用了固定资产核算系统,在较短的时间内,完成了难度较大的全部帐套初始化工作。并根据公司内部业务的需要,印刷了统一的粘贴单,收据,借款单等常用单据。

三、建立健全各项财务制度流程

制度化管理是企业发展的基础,建立一套科学、完整、实用性强的规章制度,是规范财务管理及核算的基础,公司成立初期我和主管领导一起根据《会计法》、《企业财务准则》和《企业财务通则》及相关法律法规,结合公司的实际情况及经营特点,经过反复讨论、研究、起草了宇都公司的,会计核算管理办法,内部会计控制制度与经济业务审批流程等制度。对资金的收支,个人借款的管理,实物资产的管理,会计核算原则等都做出了详细的规定和流程。

四、认真执行财务会计制度,提高财务信息质量

会计核算是财务部最基础也是最重要的工作,是各项财务工作的基石和根源。在日常的工作中,我严格遵守国家财务会计制度、税收法规、公司的各项制度,认真履行会计的工作职责。审核原始凭证、录入记账凭证,计提各项税费,申报纳税、上缴税款,编制资金收支计划并审核支出,及时准确的编制财务会计报表,为领导决策和进行财务分析提供全面、可靠的信息。

五、加强自身建设,提高工作能力

随着社会经济的快速发展,会计准则和税收政策都在不断的更新,因此领导多次组织学习,让我们能及时掌握新知识,政策,法规。我们由原民营企业会计核算变为国有企业会计核算,在政策和制度方面有很多区别,所以把这方面的内容也作为学习的重点,使我们在工作中能尽快的转变角色。同时对于公司所制定的各项规章制度也进行了系统的学习。

开发公司工作总结范文第6篇

一、2005年所做的主要工作及效果

(一)以工程收尾和缺陷修复为重点,切实做好竣工验收的相关准备工作。

根据交通部、省交通厅的计划安排,2005年应对大桥工程进行竣工验收。为了顺利通过验收,我们在竣工验收准备方面做了大量积极的工作。

1、全面完成工程收尾和缺陷修复工作。对大桥全线未完工程和已完工程进行了一次拉网式的检查、清理;聘请长安大学完成了主缆线型、索塔应力偏位检测。还组织长安大学对大桥进行了2次健康观测,及时掌握了大桥在正常营运状态下的运行状态,系统地积累了相关的技术数据,奠定了科学的管养基础。为解决南、北锚室渗水问题,我们多次邀请有关水利工程技术人员来现场勘察、处理,改建了江南抽水井,并将抽出来的井水进行了合理利用。采取专人管理及时通风,及时排除积水等措施,保证了锚室干燥、清洁。

2、认真做好验收汇报材料及配套设施的完善工作。我们督促完成了设计单位、监理单位、施工单位总结;完成了业主单位工程项目执行报告的修订、完善,并根据报告内容制作了多媒体电视汇报片。聘请有关专业单位对原工地会议室进行了改造,将其改造为宜昌大桥展示馆,成为了宜昌大桥配套设施中的又一个靓点,展示馆建成后既能再现大桥的建设历程,展示大桥人的建设风采,又能起到科普作用,宣传与桥梁建设有关的科普知识,省、市领导近期在参观展示馆后,对其设计方案及展示内容给予了高度的评价。

3、继续配合审计部门对大桥工程竣工财务决算做了大量的工作。今年来,按照审计部门的要求对大桥工程竣工财务决算做了大量的调账工作,多次向省政府、省计委、省交通厅、省审计厅、市政府、市计委、市审计局、市交通局有关领导及部门汇报沟通,目前正在等待审计部门下达审计结论。

4、按照竣工验收对档案管理的要求和标准,我们对建设期未整理完的综合档案、声象档案、实物档案以及会计档案进行了统一整理、完善和归档,该项工作已达到了上级主管部门的相关要求。截止目前,我们自身能够完成的与竣工验收相关的准备工作已全面就绪。

(二)以确保安全畅通为中心,以提高服务质量为重点,进一步塑造文明窗口形象。

今年以来,我们以收费站现场管理、路政执法和路桥养护为重点,围绕保障安全畅通、塑造窗口形象开展工作。截止2005年10月31日,大桥收费站累计通行征费车辆1462175辆次,征收车辆通行费35528856元,差错率仅为万分之零点七,收费额与去年相比增长47%;处理路政侵权案件149起,追缴路产损失赔偿110194元,实现了破案率100%、结案率100%,未发生一起因执法人员错误或办案不公引起的投诉。全年认真落实《宜昌长江公路大桥工程养护管理实施细则》,科学管养,修复缺陷116处,保持了路桥的完好状态,保证了行车安全、舒适、畅通。

1、强化制度建设,规范管理程序。我们在原制定的《收费管理所工作人员行为规范及罚则》和《票管、收费、秩序维护人员百分考核评分标准》的基础上,根据工作的变化,对有关章节不断地修改完善,在年初经职工讨论通过后实施,它的实施为不同的工作岗位的每位工作人员确立了一个规范的标准,有针对性地提出了具体要求,从言行举止到工作流程做到了既严格规范,又体现出科学合理,同时更具有人性化,真正做到了切实可行,收到了很好的效果。为了将各项制度落到实处,我们组织开展了先进班组、优秀班长、岗位能手竞赛活动。本次活动制定了详细的竞赛办法,明确了各项竞赛条件,并结合班组、个人竞赛图,根据每个人的平时工作表现,按《行为规范及罚则》和《百分考核评分标准》逐月进行考核,及时反映到竞赛图上,做到人人都了解,个个都参与。活动使个人的表现与班组的荣辱紧密地结合起来,真正体现出“班兴我荣,班衰我耻”,通过竞赛广大职工的工作积极性更高了,责任心更强了,活动的开展为各班组及班员在通行费的收取和平时工作表现提供了一个公平、公正、公开的竞争平台,让他们在工作中发现问题、解决问题、找出差距,为职工整体素质的全面提高创造了和谐地竞争环境。为了便于收费、路政等一线部门间的协调沟通,在信息传递上,我们还实行了“公务信息单”制度,部门间传递信息一律填写“公务信息单”,实行签字负责制,以此增强了各部门的工作责任感,有力的推进了窗口创建工作。

2、抓好行风建设,提高服务质量。为了进一步提高窗口服务水平,营造收费站良好信用环境,我们积极响应市交通局的号召,开展了“加强诚信建设,优化发展环境”活动。通过活动,纠正行业不正之风,进一步强化广大职工的服务意识,全面提升服务水平,打造宜昌长江公路大桥信用交通形象。为此,结合收费工作实际,我们制定了具体活动方案,提出了八项详细的目标任务,重点在司乘人员关心的收费标准和服务态度上做了具体要求,并将活动的开展进行了广泛地宣传,做到让广大职工和过往司乘人员都了解、齐参与。同时,我们还将服务承诺具体落实在行动上,严格收费标准,切实做到应征不漏,应免不征,提高服务质量,努力做到微笑服务,唱收唱付。继续深入开展收费站便民服务,做好便民药品、针线、开水行驶车指南等服务工作,做到广大司乘人员过往收费站时有求必应、有难必帮,让他们渴有一杯水,病有一片药,问路有一句满意的回答。在收费工作中我们以“我们和您是15秒的朋友”这一理念为服务宗旨。在收费过程中大多数司机朋友很理解我们的工作,但也有少数司机为了少交甚至不交通行费,往往做出冲岗、打闹等过激的举动。我们的工作人员为了维护公司的利益,也为了收费站的文明窗口形象,忍辱负重,坚持收费原则,做到打不还手,骂不还口,耐心的解释收费政策,一次次避免了通行费的流失。在今年8月份,收费现场出现多起乡镇卫生院的救护车因收费标准问题堵塞收费站的情况,有时甚至出现几辆车同时堵道几个小时,给收费站的正常营运和文明窗口形象带来了一定的负面影响,这一现象的发生主要是相关文件对此类车辆是否属于免征通行费的界定不清所致。为了真正将窗口单位的文明创建工作落到实处,我们迅速与相关当事人及多家乡镇卫生院商讨合理解决的办法,使双方达成了共识,签订了有关协议,避免了矛盾的激化,解决了实际问题,做到了还自己一个清白,给群众一个明白。

3、加强安全管理,落实检查机制。今年,在春节、五一、宜昌国际旅游节等重大节日、重要活动期间,我们制定详细的安全保卫方案,并进行了有效的组织实施,确保大桥管理区域内未发生一起治安刑事案件。我们坚持每月的安全大检查,通过每月对大桥各重点部位的安全大检查,及时发现隐患,防止安全事故及破坏案件的发生,全年大桥管理区域共发现安全隐患69处,对发现的隐患和问题均进行了逐一纠正和解决,由于措施得力,大桥重点部位未发生一起安全责任事故和破坏案件。6月份我们还深入开展了安全生产月活动,组织了安全知识竞赛、安全知识讲座和安全知识征文活动。安全月活动的开展,提高了职工安全文化素质和安全意识,推进了公司的安全基础建设,确保了公司安全生产稳步发展。

4、严格行政执法,维护路产路权。年初大桥区域路产设施破坏案件有所抬头,对此我们及时制订下发了《关于明确路政案件责任区的通知》和《关于加强路政管理的通知》等文件,通过采取调整路政巡查人员执行全天侯24小时路政巡查、加大巡查密度、进一步强调工作纪律等措施,使破坏案件得到有效控制。针对大桥接线穿越三个人口密集村,时有村民为图方便拆损封闭网上路行走的情况,我们一方面商请属地派出所和大桥沿线村(居)委会以及相关企业单位,召开了一次社会治安综合治理联系会议,通报了大桥沿线设施被损情况,争取地方政府和村民的支持。并深入开展了路政法治宣传活动,在活动中采取文字宣传、广播宣传、宣传车宣传等形式,使涉及到大桥管理的各项规定深入人心。我们还严格履行执法四制,坚持“一敬礼、二示证、三处理”的办案程序和两人办案制度,坚持文明执法,严格依法办事,规范执法文书,全年未发生一起执法不当导致的投诉,树立了良好的执法形象。

5、科学养护,管养结合,确保良好路容路貌

一是以《宜昌长江公路大桥工程养护管理实施细则》为准绳,科学管养,保证了路桥始终处于良好运行状态。为抓好养护工作,我们坚持“预防为主,防治结合”的原则,根据规范要求,坚持每日巡查制度,将巡查中发现的问题记录在案并及时对症进行处理。对由于发生路产损失案件造成路产受损的,及时予以修复。一年来,共修复缺陷116处,保持了路桥的完好状态,保障了行车安全、舒适、畅通。我们还按照“就地聘用、分段包干、责任明确、费用包干”的原则,与高速公路附近的高家、虎牙和渔洋溪三个村(居)委会以及3个村(居)委会推荐的9名护路员签订了《护路保洁合同》。严格按照《护路员管理办法》,逐月考核,论质付酬。对工作认真,护路保洁工作到位的护路员还实行奖励,提高了护路保洁工作质量。

二是精心实施,做好绿化养护管理工作。公路绿化是公路景观的主要内容,对保护地理环境和创造舒适的行车环境和生活环境,具有重要意义。大桥管理区域绿化养护面积达到32万平米。我们在充实养护人员的同时,出资3万元购回绿篱机、自动喷雾器等先进养护设备6台,大大提高了工作效率。一年来,我们共为沿线苗木、草坪喷药12次、施肥2次、南北互通及桥头公园等重点部位机械打草8次、剪枝整形10次,植物图案人工除草一月一次。在养好现有花卉的同时,还做好了再生产工作,现已通过扦插等方式,育养花卉苗木及幼苗2万株。并随时根据天气状况,投入机械台班300余小时及时做好抗旱排渍工作,有效保障了沿线苗木的存活。针对不同时期的不同病害,邀请专家到现场进行检查指导,提出处理意见,及时控制了病害的蔓延。对病虫害死亡的苗木,利用合适季节进行补植,保证了整体绿化效果。

三是全面跟进,做好机电设备的维护工作。机电设施的管理与维护直接关系到大桥的运行安全和整体服务水平。针对三大系统设备长时间不间断运行、户外设备环境差等特点,我们主要是做好日常维护,以降低设备运行的故障率,延长设备的使用寿命,保证设备的正常运行。在保证三大系统设备正常运行的同时,我们还重点加强了收费系统和电力监控系统的维护力度,配合清华紫光、江苏中压公司工程技术人员分别对收费软件、电力监控系统进行了调试改造,为收费系统由手工票向电脑票顺利转换提供了强有力的保障。

(三)高度重视,强化措施,确保非典预防控制工作落到实处。

今年,我们按照上级党委、政府和行业主管部门的要求,高度重视预防控制非典型肺炎工作,结合大桥窗口行业防控实际,从对职工和社会负责的高度,认真落实防非工作。一是公司成立了以第一责任人为组长,各科室、二级单位负责人为成员的预防控制非典型肺炎领导小组,建立了防控责任制。二是加大防控宣传力度,在各窗口单位共开辟3个介绍防非知识宣传专栏,购买宣传画500张,在人员流动较大的地方张贴,同时向过往收费站的司乘人员发放。4月23日和5月13日的《宜昌日报》在显著位置报道了我公司宣传防治非典的新闻。三是严格预防。公司在经费极为紧缺的情况下,还投入资金10多万元为全体员工配发了口罩、手套和预防中药,还在机关办公楼、大桥宾馆和收费管理所等人员流动量较大的区域,建立了严格的来客登记制度,随时掌握人员流动趋向,对收费站亭、监控室、票管室、宾馆餐厅、职工餐厅、客房以及职工交通车等人员密集区域做到每天喷洒消毒3次。为使突发事件能得到及时处理,我们还在宾馆和收费所设立隔离留验室两个,并针对阶段性特点,开展了防非模拟演习。预防控制“非典”工作是一项长期的艰苦工作,公司上下已树立了打持久战的思想,今后,我们将在各级党委、政府的领导和行业主管部门的指导下继续把该项工作抓好、抓实。

(四)充分利用大桥的资产优势、区位优势和辐射带动作用,合理进行融资运作,探索了一条多产业经营开发的成功之路。

今年来,针对大桥建设贷款数量大、企业负债重,通行费收入不能满足桥梁运行和企业发展需求的实际,我们变压力为动力,正确分析形势,牢牢把握机遇,充分利用宜昌大桥的独特资产优势、区位优势和幅射带动作用,在确保大桥安全正常营运的情况下,大胆的试、大胆的闯,下大力气抓好多产业经营开发工作,走出了一条“一业为主、多业并举,以主带副、以副促主”的成功之路。

1、抢抓机遇,大胆尝试融资运作,使公司顺利渡过了由工程建设向营运管理转轨的困难时期。今年初,我们针对公司缺口工程贷款资金6000万元,部分工程尾款和质保金无法支付以及企业发展无启动资金的情况,同时,为了缓解大桥建设贷款本息过高给企业生存发展带来的压力,今年初,我们抢抓国家金融市场供求关系变化的大好机遇,按照省交通厅关于低息贷款置换高息银行贷款的要求,成功地实行了以低息贷款置换高息贷款的融资运作。通过这一融资运作,既解决了6000万元工程缺口资金和企业发展启动资金,又将国内银行贷款利率由原上浮8—10%调整为整体下浮10%,年节约利息支出1000多万元。高息贷款与低息贷款的成功置换,使公司摆脱了从建设期向营运期转轨资金严重不足的困境,顺利渡过了难关,为公司的可持续发展开辟了一条通途,大力推进了公司的发展步伐。

2、以路桥养护和配套建设为依托,努力发展工程施工和绿化业务。一是按照上级行业主管部门提出的基础设施项目管养分离的原则精神,通过一年的养护工作实践,我们不仅圆满完成了大桥和接线道路的养护工作任务,还培养了一支基本养护工作队伍,同时还取得了公路养护三甲资质、城市园林绿化三级资质、二级项目经理资质证书、土石方工程施工三级资质,为今后的业务拓展打下了扎实的基础。二是充分利用自身的技术力量和相应的设备优势,在搞好本桥养护的同时,积极向外开拓市场,并取得了一定的成效。在荆宜路建设项目中获得了近4000万元的工程施工业务,现正在积极施工。同时还组建专班远赴金沙江开发项目争取工程业务,成立了溪洛渡办事处,现正在就工程施工、绿化施工、市场建设以及其它配套项目建设同业主和当地政府衔接洽谈,并已承接到部分道路建设项目,300多万元的绿化工程项目,市场建设项目计划明年3月份开工建设,发展势头很好。三是绿化业务在巩固过去成果的基础上,实行苗木基地建设、花卉租摆和绿化工程施工三条腿走路,现已形成了较好的基础。今年来,我们按照建设宜昌区域内具有影响力的花卉苗木市场的构想,新投资50多万元建设较为先进的苗木生产温棚,同时按照绿化基地和苗木基地的双重功能的思路,正在规划建设大桥沿线区域内的匝道区、护坡以及桥头公园的绿化建设,这一工作完成后既美化了大桥的区域环境,又可创造一定的经济效益,可实现经济效益和社会效益双丰收。四是正在抓紧大桥服务区、加油站的建设步伐。服务区、加油站是展示大桥形象、完善大桥功能的一个重要部分,我们从始至终高标准、高质量要求,力争将其建设成为沪蓉高速公路沿线一流的配套服务设施。

3、瞄准商机,大力进军房地产业。今年下半年,我们抓住国家对房地产业实行宏观政策调整的机遇,充分利用公司的资产、资金优势,在经过认真考察、分析后投资1000万元组建了大桥房地产开发公司。该公司组建以后,业务发展态势迅猛,在不到半年时间内,已寻求到投资3亿多元的合作开发项目,在明、2005年即将获得好的效益。

4、落实责任义务,建设好战备渡口。根据上级有关部门关于战备渡口建设的要求和理顺宜昌大桥区域及周边费收秩序,从2005年底,猇亭汽渡停止了汽车渡运业务,转为战备渡口。根据这一情况,今年来,我们对渡口所重新核编定人定费用,处理了多余闲置船只,建立了战备渡口管理机制和制度。为了弥补经费不足,渡口所在停渡后,加快经营转轨步伐,利用渡口原有码头及船舶设备,开展船舶码头租赁、砂石料生产经营等相关经营业务,全年也实现了一定的经营收入。

5、顾全大局,为盘活我市国有资产做贡献。按照市委、市政府的意见和要求,我们购买和维修改造了闲置多年的中大宾馆,将其更名为宜昌大桥宾馆,盘活了闲置国有资产。针对大桥宾馆区位优势差等不利因素,我们大胆推出韩式餐饮文化,宾馆开业后以特色和服务迅速占领市场,初步得到了市场的认可,我们还从扩大经营项目,树立宾馆形象入手,完善服务体系,提高服务质量,使其短时间内在宜昌区域内站稳了脚根。从4月26日开业到12月31日,大桥宾馆克服地理位置偏僻以及非典带来的不利影响,仍实现经营收280万元。

(五)以加强干部职工综合素质建设为基础,以深化改革为动力,着力提高企业管理水平。

今年,我们以深化改革为动力,以强化管理为手段,加大综合协调和行政管理力度,保证了各项目标任务的圆满完成。

1、层层明确责任,确保目标任务的落实。我们将公司确定的各项年度工作任务分解到各部门和各单位,与各单位层层签订了年度工作目标责任书,对工作任务完成情况实行定期考评和年度考核相结合,充分调动了各部门、各单位的责任性和主观能动性。

2、理顺各方关系,规范管理程序。结合建设期向营运期转轨的实际,我们在全面推行制度化和规范化管理上狠下功夫,对有关部门进行了调整,并新组建了一些专业化经营公司,进一步明确了各部门、各单位的职责和业务范围,同时强化各项规章制度的落实和执行,从而进一步理顺了各项管理关系。

3、全面推行劳动分配制度改革,充分激发全体员工的主观能动性。年初,通过对兄弟单位的考察,结合公司的实际并经提交职代会讨论通过,公司全面推行了新的岗位绩效工资体系,实行一岗一薪,绩效挂钩,充分发挥了经济杠杆的作用,使职工收入同单位效益和个人贡献相挂钩,且能增能减。通过实行新的工资制度,进一步强化了全体员工的效益意识和责任意识,统一并逐步形成了一种多劳多得、多贡献多收益和企业兴旺我光荣、企业发展我实惠的价值取向。

4、加强干部队伍和管理人员的综合素质建设,培植企业发展源动力。在人事制度改革方面我们做了大胆尝试,已基本建立了管理人员能上能下、职工能进能出的劳动用工和干部人事制度,充分调动了广大职工的工作积极性和工作责任心,使工作效率得到了进一步的提高。同时,我们在加强县级后备干部培养的基础上,还建立了中层(科级)后备干部库,经民主推荐、党委研究确定了6名后备干部,使公司的干部队伍发展呈现出了朝气和活力。为适应公司不断发展的需要,进一步提高公司管理人员的综合素质,公司还与市人事局联合组织了职业经理人培训班,安排中层干部、管理岗位骨干40人参加学习,为全面提升管理水平奠定了基础,为今后企业的健康快速发展提供了不竭的源动力。

5、树立勤俭节约的思想,进一步严格财务管理。今年来,我们通过工程结算审计,进一步规范和完善了工程财务管理。同时,根据工程建设已经结束的实际,我们重点加强了行政开支的管理,重新修订了公司接待管理办法和车辆管理办法,坚持和改进了一支笔审批制度,有效地压缩了行政经费支出。同时也在全公司倡导和逐步形成了一种勤俭节约、艰苦奋斗的良好风尚。

(六)按照“三个代表”的要求,加强党建和行业精神文明建设,促进了“两个文明”协调发展。

1、加强党的建设,为公司发展提供强有力的组织保证。我们从加快公司发展必须高度重视党的建设,充分发挥党组织的政治核心作用和监督保证作用的认识出发,加大了公司党建工作力度,为公司全面完成工作任务提供了组织保障。今年,我们通过改进党委工作方式,健全基层组织建设,充分发挥了党委的政治核心作用和党支部的战斗堡垒作用。深入扎实开展争创“五好班子”活动,坚持以十六大精神总揽公司各项工作,从具体目标和措施开始,狠抓各项工作的落实,大力开展“双争”、“双创”、“两带头”活动,较好的发挥了共产党员的先锋模范作用。

2、强化学习教育,努力提高干部职工思想业务素质。为了加强全体干部职工世界观、人生观、价值观的培养,切实用马列主义、思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和现代科技知识武装大家的头脑,指导大家的言行,公司采取各种形式和途径对全体干部职工进行了教育。每月组织一次政治业务学习,认真学习贯彻了党的十六届三中全会精神、同志在“三个代表”重要思想理论研讨会上的讲话,在学习过程中结合公司实际,制订好学习计划,精心组织好各种学习交流会、报告会、专题研讨班、集中培训等,围绕学习领会精神,在公司上下形成了齐思进取、共图发展的浓厚氛围。同时,我们还开展了“诚信在我身边”、“安全工作”征文、“12.4”普法知识竞赛、收费知识竞赛等一系列岗位竞赛、比武活动,特别是公司通过层层筛选派出代表队参加省交通厅、高路集团组织的收费知识竞赛,锻炼了自己的队伍,展示了大桥人的风采。

3、认真开展“三学四建一创”活动,把交通系统精神文明建设推向深入。我们按照省交通厅和市交通局精神文明建设“十五”规划的要求,在各窗口单位对“三学”的内容、形式、方法,“四建”的整体部署和典型培养及“一创”的目标措施作出了科学安排,在收费所、路政所组织开展了先进班组、优秀班长、岗位能手竞赛活动,推出了以收费所冯万玲同志为代表的一批爱岗尽业、踏实肯干的先进典型,在宜都、猇亭及各大新闻媒体聘请了行风监督员对我们的文明创建进行监督,使公司上下形成了讲诚信、抓服务、创品牌的良好氛围。

4、充分发挥群团组织的作用,增强企业的活力和凝聚力。坚持做到公司的重大决策及时听取职代会或职工民主生活议事会的意见,公司的重要工作的实施、重要项目的开发适时向职代会或职工民主议事会通报,增加了企业决策的透明度、科学性和职工的支持力,加快了企业的民主化进程。二是对涉及职工切身利益的工资制度、考核兑现、考勤制度等充分听取群众的意见。三是适时组织职工运动会、演讲比赛等活动,加强了职工间的沟通,增强了企业的凝聚力。

5、警钟长鸣,抓好党风廉政建设。我们根据上级党委关于党风廉政建设的工作安排,制订了党风廉政建设工作计划,党委召开专题会议研究、部署党风廉政建设工作,并提出具体责任目标和要求。有计划地加强对党员的党规、党法教育,做到每季度集中进行反腐倡廉教育1次。制订了党委中心学习组和干部职工学习计划,排出了学习时间安排表。今年开展了党风廉政宣传月、警示教育等活动。通过组织党员领导干部和中层干部学习邓小平党风廉政理论,学习《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》、《中华人民共和国行政监察法》、《关于党政机关厉行节约制止奢侈浪费行为的若干规定》等党纪政纪和法律法规,使广大党员干部能做到自重、自省、自警、自励,发现苗头及时提醒,防患于未然,保持了公司党风廉政建设的良好态势。

二、经验和体会

回顾一年来所做的工作,我们主要有以下几点体会:

(一)加快企业发展,必须努力更新观念,切实做到思路创新。

坚持与时俱进,说到底就是要不断创新。同志强调,创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力,也是一个政党永葆生机的源泉。对于一个企业来说,要谋求快速发展,就必须观念创新,通过观念创新达到思路创新。大桥营运以来,我们针对大桥建设贷款数量大、企业负债重,通行费收入不能满足桥梁运行和企业发展需求的实际,抛弃坐桥吃桥的消极观念,充分利用宜昌大桥的独特区位优势和幅射带动作用,在确保大桥安全正常营运的情况下,大胆的试、大胆的闯,下大力气抓好多产业经营开发工作,探索出了一条“一业为主、多业并举,以主带副、以副促主”的发展思路。思路一开天地宽。近两年特别是今年以来,我们在抓好大桥营运管理这一主业的同时,充分利用宾馆、渡口等资产以及大桥周边的可开发资源,大力开展多产业经营,效果十分显著。到目前,大桥公司已形成了集桥梁经营管理、船舶码头等设备设施租赁、对外工程施工、绿化施工、砂石料供应、油料供应、房地产开发、宾馆旅游为一体的多元化经营企业。在今后的企业发展中,我们将在巩固现有经营项目的基础上,按照把宜昌大桥公司建设成为以大桥经营管理为核心,多产业经营相配套的大型企业集团的目标,进一步拓宽思路,大胆的开发相关产业,不断增强企业的综合实力和发展后劲。

(二)加快企业发展,必须深化改革,做到机制创新。

党的十六大指出“要深化国有企业改革,进一步探索公有制特别是国有制的多种有效实现形式,大力推行企业的体制、技术和管理创新。”要“充分发挥非公有制经济在促进经济增长、扩大就业和活跃市场等方面的重要作用。”近两年来,我们在寻求国有资产的经营管理和有效实现形式上做了一些有益的探索和尝试。一是在全公司范围内推行绩效工资制,全面实行以收入定支出的倒推分配制度,使全体干部职工的收入同单位的效益、个人的贡献严格挂钩,有效的调动了全员的积极性。二是按照“只求所在,不求所有”的思路引进外来资金,配套完善大桥的服务功能。在大桥服务区加油站的建设中,大桥公司仅用土地入股,其它资金均由社会和其它个人筹集,这样既缓解了大桥公司资金紧缺的矛盾,又较好的启动了服务区的建设,同时,也有利于大桥服务区建成后的经营和管理,在大桥服务区今后的建设过程中,我们将进一步开展招商引资活动,充分利用外来资金的作用办好大桥自己的事情。三是在对二级企业的经营管理模式上进行创新,对那些对外施工项目推行承包制,既节约了管理成本、确保了项目效益,又有效防止了腐败。今后,随着经营范围的不断扩大,我们将逐步探索各产业领域内有效的经营管理方式。

(三)加快企业发展,必须善辩形势,把握机遇。

2005年是我们由工程收尾转入大桥营运的过渡时期,按照惯例应该是公司发展的最困难时期,但是由于我们把握住了改变命运的历史机遇,变被动为主动,却获得了预想不到的惊人收获。在国家宏观金融政策调整时期,我们抢抓机遇解决了资金的瓶颈问题,使企业有了长足的发展后劲。在国家房地产业宏观政策调整时,我们抢抓机遇,进军房地产业,使明后两年企业效益大幅度提高有了可靠保障。在国家加大基础设施建设和西部开发的机遇中,我们可以发展提高工程施工能力,拓展企业的业务范围。正因为我们抓住了这三大历史机遇,企业发展才获得了今天良好开端。

(四)加快企业发展,必须以人为本,切实提高干部职工队伍的综合素质。

人是生产力中最活跃的因素,人类智慧和能力的发展决定着对物质资源开发的深度和广度。开发人力资源、加强人力资源能力建设,是关系国家和企业发展的重大问题。树立人才资源是第一资源的思想,抓住培养人才、吸引人才、用好人才大力实施人才战略,加强人才队伍建设,是关系企业发展的重要措施和根本保障。今年,我们把干部职工队伍的教育、培养、使用作为一项重要工作来抓。通过抓好政治学习提高全员的思想政治素质,通过开办职业经理人学习班提高管理队伍的业务素质等措施,有效地提高了全体干部职工特别是管理队伍的综合素质,这是保持我们工作正常开展和企业持续发展的重要因素。

(五)加快企业发展,必须团结一致,上下一心,以良好的的工作环境为保障。

宜昌长江公路大桥自建成通车以来,得到了省交通厅、市委、市政府、市交通局领导的高度重视和关心,得到了所在地党委、政府和各级、各部门的大力支持,党委班子群策群力、团结一致,广大干部职工充分发挥主人翁精神、顾全大局,不计得失,勤奋工作,正是有上级领导、各部门的精心指导和上下一心、无私奉献的干部职工队伍,使大桥有了一个良好的发展环境和条件,确保了各项任务目标的圆满完成。

三、存在的问题和不足

一年来,通过广大干部职工的共同努力,大桥建设、营运管理、经营开发等各方面的工作均取得了显著的成绩,实现了既定的工作目标,但也存一些问题和不足。一是由于概算问题,影响了工程财务决算审计和竣工验收任务的按时完成。二是公司目前正处于由工程建设向营运管理转轨的阶段,面临着由过去单纯的行政管理向市场开发转变,公司上下从观念、机制到工作措施还不能满足企业发展的需要,还一定程度存在着管理力度不够、办事效率不高、干好干坏一个样的现象。三是干部职工队伍素质有待进一步提高,公司高层次经营管理人才缺乏,不能满足公司现阶段发展的需要。四是由于受诸多因素影响,大桥宾馆等个别企业仍呈现严重亏损状态,发展前景让人堪忧,给公司的健康发展带来了影响。五是企业文化建设还有待进一步加强。

四、明年工作初步安排和主要工作措施

(一)明年所面临的形势

十六大报告提出:“纵观全局,二十一世纪头二十年,对我国来说,是一个必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期。”从宜昌长江公路大桥建设开发公司目前的情况来看,我们正处于由建设向营运转轨的过渡时期,一方面我们面临着许多困难:一是因资本金不足、贷款本息过大,导致企业负债过高,资金紧缺矛盾非常突出;二是通行费收入在较长时间内将处于入不敷出状态;三是购买维修大桥宾馆以及功能配套后将耗资四千万元,盘活此笔国有资产形势严峻;四是以桥代渡后,渡口所大量的富余人员需要配套大量的资金予以安置。同时,我们也面临着难得的发展机遇:一是宜昌大桥具有承东启西,连南纳北的地域和交通优势,随着荆宜高速和沪蓉西线的建设,以及整个社会的快速发展,大桥的通行费收入发展前景逐步看好;二是大桥公司拥有宜昌大桥、大桥宾馆10多亿元的固定资产,加上建设期间公司与多家商业银行建立了良好的银企关系以及国家现行金融政策的有利影响,为我公司发展提供了良好的筹融资机遇。三是通过五年多的大桥工程建设和经营管理,我们积累了为大型工程建设服务的经验,沪蓉高速西段、荆宜高速以及宜万铁路的建设为我们提供了较好的发展机遇。四是通过近几年特别是今年的探索和实践,我们在企业经营管理上积累了一定的经验,培养了一支队伍,打下了扎实的基础。五是市委、市政府、市交通局、地方党委政府和各有关部门以及交通系统兄弟单位的大力支持,为我们提供了宽松的发展环境。

因此,公司上下必须认清形势,清醒认识所面临的挑战,把握好难得的发展机遇,变不利为有利、变压力为动力,抢抓机遇、乘势而上。

(二)明年的指导思想

明年将是大桥工程接受竣工验收的一年,也是公司实施“一年夯实基础,二年快速发展,三年大见成效”三步走发展战略,巩固基础,初见成效、谋求更大发展的关键之年,在这一年里我们工作的指导思想和总体要求是:坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,贯彻十六大和十六届三中全会精神,认真落实市委、市政府和上级行业主管部门的各项部署和要求,紧紧围绕“管理一流的桥梁、打造一流的队伍、建成一流的企业”的总体目标和迎接竣工验收、大桥安全营运及综合经营开发三项具体工作任务,紧扣发展主旋律,深化改革,强化管理,开拓创新,团结奋进,全面和超额完成全年各项目标任务,使企业发展迈上一个新台阶,为今后企业的健康、快速、持续发展打下坚实的基础。

(三)明年的主要目标任务

1、全面完成大桥工程竣工财务决算审计工作,迎接大桥工程竣工验收;

2、确保大桥安全畅通,实现路政案件破案率100%、结案率100%,始终保持路桥的完好状态,保证桥路沿线畅、洁、绿、美;

3、进一步加强大桥费收工作力度,全年确保通行费征收达到3600万元,力争突破4000万元;

4、多种经营开发工作快速发展,力争实现产值1.5亿元;

5、继续做好大桥工程配套建设,进一步完善大桥服务功能;

6、公司综合管理水平进一步提高,营造企业快速发展的新机制;

7、开展职工教育培训,全面加强队伍建设,职工综合素质有所提高;

8、积极创造条件,力争职工生产、生活条件有较大改善;

9、努力创建特色企业文化,树立良好的企业品牌形象;

10、当好东道主,迎接中国桥梁协会明年度年会在宜昌大桥召开;

(四)明年的主要工作措施

1、采取超常规措施,调动一切积极因素完成竣工决算审计工作,以完善的准备迎接上级主管部门的验收。

(1)集中力量抓紧完成大桥竣工决算审计结论认定工作;

(2)做好竣工验收会议的各项会务准备工作,迎接上级主管部门组织的竣工验收;

2、严格执行政策和规范,努力改进服务方式,提高桥渡营运管理水平。

(3)全面加强道路、桥梁的维护保养,落实管养实施细则,将养护操作流程规范化、具体化,确保道路设施的完好率,为社会及公众创造良好的行车条件和行车环境;

(4)不断加强路政执法管理,严格依法行政,规范执法程序,提高执法水平,树立执法形象,切实维护路产路权,确保道路、桥梁设施完备和行车安全;

(5)进一步严格收费管理,应征不漏,应免不征,确保通行费收入稳步增长;

(6)加强猇亭战备渡口管理,确保职工队伍稳定,做好对待航船舶的养护和管理,始终处于适航状态,同时调整渡口的业务范围,今后渡口所除负责船舶码头租赁业务外,原则上不再开展其它产业开发;

3、继续做好大桥工程配套建设,进一步完善大桥服务功能。

(7)高标准、高质量地搞好服务区、加油站的建设管理,尽快完成建设任务,构建完备的服务体系,促进大桥资源的有效利用;

(8)扩大桥路沿线绿化面积,加强已有绿地、苗木的管养力度;

(9)按照上级主管部门要求,抓紧匝道收费站点的设计和施工,做好联网收费后现有收费站的迁移准备工作;

4、积极稳妥地开展多种经营活动,不断增强企业发展后劲。

(10)理顺各二级单位经营体制和业务范围,根据行业特点,恢复长桥物业公司,将大桥宾馆、建成后的服务区和渡口所古渡服务部划归长桥物业管理,宾馆按照市场化运作,在不考虑贷款利息费用和折旧的情况下要力求盈亏平衡,长桥公司要抓住沪蓉西、宜万铁路和公司房地产开发机遇做好建材供应,要探讨服务区、加油站的先进管理方式使其效益最大化。

(11)房地产公司在管理好现有项目,确保投资收益实现的基础上,寻求1—2个项目实施独立开发。

(12)工建公司要改变现行的管理经营模式,全面走向市场,精减机关人员,转换经营机制,在承担大桥养护任务的同时,要按照建立现代化路桥养护队伍的要求,培养一支过硬的管养队伍,同时向外扩展业务;要按照在宜昌三峡区域建设一流花卉苗木基地的目标,加快苗木基地建设步伐不断开拓绿化工程业务,扩大花卉苗木租摆市场;工程施工要围绕荆宜路、沪蓉西、溪洛渡电站等大型重点工程开展业务,确保设备人员发挥最大效益。

5、进一步加大综合行政管理工作力度,确保整个公司有序运转。

(13)进一步加强组织协调力度,提高办文、办会、办事效率,确保政令畅通;

(14)按照现有岗位设置和人员配备情况,明确和细化部门及人员岗位工作职责;

(15)对机关各科室实行目标考核,对工作人员工作任务完成多少、工作质量好坏、工作效率高低实行考核;

(16)健全和完善行政管理制度,进一步规范管理工作程序;

(17)以分配制度改革为切入点,引导和督促经营性二级单位建立健全市场运行机制;

(18)进一步做好全员业务素质教育和提升工作,要广泛开展岗位业务素质培训,特别要抓好管理队伍的综合素质培养;

(19)进一步加强行政经费的控制和管理力度,切实降低管理成本;

(20)结合企业自身经济状况和经营效益情况,努力创造条件,为职工办实事、谋福利,逐步改善职工生产、生活条件;

(21)进一步加强内外宣传和信息工作,争取上级党委、政府和主管部门的支持,加强同周边地方政府、部门的沟通和联系,为公司发展创造好的舆论氛围和环境;

6、加强党的建设和精神文明建设,推进企业民主化管理进程,为全面完成全年各项工作任务提供强有力的组织保证。

(22)加强各级党组织的自身建设,党委班子成员要廉洁自律,加强团结与协作沟通,切实发挥党委的政治核心作用;

(23)行政机构和二级单位调整后要根据实际需要尽快组建和调整相关支部,并开展好工作;

(24)鉴于党委班子已经健全,要建立健全党委中心学习组,落实学习制度,要自觉贯彻上级党组织的各项方针政策,增强执行方针政策的主动性和自觉性;

(25)继续抓好干部队伍建设,加强和规范对中层干部的考核和管理,加强对中层后备干部的培养和锻炼,对中层干部及中层后备干部都要实行一年一考核,逐步建立起能上能下,不进则退的干部管理机制,切实激发干部队伍的活力;

(26)广泛开展职工思想道德素质培养和文化娱乐活动,不断提高职工思想道德水平,以统一着装、制订大桥公司职工行为规范、有计划的开展活动,来改进和加强企业文化建设。

(27)要进一步加强工作作风建设,机关工作人员要经常深入二级单位调查研究,帮助排忧解难;中层干部要把握好角色,既当好指挥官,又要身体力行,当好战斗员;全体管理人员都要养成雷厉风行的工作作风;

(28)进一步开展文明创建活动,塑造良好窗口形象,努力完成创建市级文明单位的工作目标。

(29)要发挥好工会和职代会及共青团组织的作用,大力推行企业民主化管理,增强决策的科学性和合理性。尽快做好团委的调整工作并广泛开展各种形式的群团活动,增强企业的活力和凝聚力。

开发公司工作总结范文第7篇

今年上半年我们妇委会在局党委的领导下,根据市妇联的工作安排,较好地完成了各项工作任务。具体汇报如下:

一、丰富职工精神文化生活

自XX年元月12日起,用了三天时间,建设局组织举办了XX“迎新春”羽毛球、扑克、书画比赛的文化系列。书画比赛更进一步展示了建设系统干部职工的才艺,让凝固的诗和优美的书画作品和谐地揉合在一起,一共有6名女职工参加了这项比赛活动,幼儿园的张晓霞老师的水粉画,得到了我们本市书画艺术家们的赞叹。得了绘画一等奖。

二、三八系列活动

1、别开生面的计算机操作比赛。 “三·八”国际妇女节期间,为使建设局系统女职工过一个有意义的节日,同时为促进学习型系统建设,加快局系统电子政务的建设进程,建设局女工委组织来自系统各部门的35名女职工,举行了计算机操作技能比赛,以技能较量和相互学习交流来庆祝女职工自己的节日。这次技能比赛的内容包括了文字录入、系统操作、文字编辑和版面设计。所有参加比赛的女职工按照比赛项目、程序操作,发挥了较好的水平。经过比赛评分,来自局机关的华卫、自来水公司的孙园园、建设局幼儿园的徐杏、茅敏、城建档案馆的张爱芳、分别获得了比赛前5名。

3、建设局各基层单位庆“三八”活动花絮。建设局机关组织全体妇女及恒基监理公司的女职工去苏州和同里参观游览了二天,使大家既看到了改革开放后苏州现代化城市建设的风貌,又领略了古村镇建设的精典之处,收益非浅。房屋建设开发有限公司董事长亲自带全体妇女去浙江参观,以此肯定女职工在公司的三个文明建设中发挥的作用,鼓励大家在新的一年作出更大的成绩自来水公司召开女职工大会,总结了XX年女职工工作并根据建设局妇委会XX年工作计划作了安排,公司领导到会并对女职工工作给予鼓励并作了新的要求;会议结束后组织大家扑克比赛。建筑设计有限公司虽然工作很忙,但还是用双休日组织全体女职工到浙江绍兴参观游览。拆建总公司带上退休女职工一起到浙江普陀山去领略祖国的大好河山,感受经济腾飞的浙江。建设局幼儿园全体教职工童心未泯,开展抛接球等游戏竞赛活动。一建公司、市建设有限公司、鑫坛建设有限公司、荣辉通安有限公司、三建公司及苏坛防腐有限公司的领导均按规定给女职工放假半天,发放慰问金。

三、深入开展“巾帼文明示范岗”的创建活动

促进妇女岗位创新、岗位建功、岗位成才,上半年申报了燃汽公司财务科、自来水公司营业所抄收班等5个单位为金坛市巾帼示范岗。

四、庆六一活动丰富多彩

为关心未成年人健康成长,建设局党委书记、关心下一代委员会主任王流林带各基层单位领导和女工委主任们于6月1日上午亲切看望慰问幼儿园孩子,和他们共度儿童节,观看孩子们精彩的文艺演出。市金溪燃汽公司、自来水公司、房屋开发公司、建筑设计院、鑫坛开发公司、市园林处、建安公司、一建公司、试验室、安全监督站、拆迁公司、房管处、恒基监理公司、三建公司、建校、市政公司、荣辉通用设备安装公司等单位还给幼儿园送去18500元慰问款。为丰富孩子节日生活,5月31日幼儿园根据孩子不同的年龄特点,组织开展了各类游戏活动并请来家长们当评委,使家长能掌握自己孩子在同一年龄段中能力发展状况,以便有针对性进行培养教育。如:小班进行穿衣穿鞋比赛;中班折纸、投掷、套圈和挟豆子比赛;大班则开展运汽球、吹蜡烛、卡拉OK比赛等。

5月23日在全市第二届幼儿园艺术节上,我们建设局幼儿园共有四个节日参加比赛,其实获一等奖一个,二等奖三个;幼儿园获优秀组织奖和银蕊奖。

五、打造家教品牌。

为搞好“留守孩子”的家庭教育,提高外出施工人员家庭教育质量,局妇委会利用建筑技工学校的电脑微机房,组织了近50名外出建筑施工队伍骨干家属,免费举办了一期计算机操作培训班。开班前,党委王书记强调了办此班的意义:通过学习计算机操作和上网的技能,不仅仅提高家属们的素质,通过网络不断充实自己,也是对孩子正确运用电脑学习知识和上网起指导和监督作用,给中小学生绿色上网打下坚实的基础,努力创建学习型家庭,构建和谐社会。建设局幼儿园于六一节过后,请来南京市明德研究所学习策略研究室主任陶雷在建校礼堂给全园600多名家庭进行《如何开发幼儿多元智能》专题讲座,教会家长们在孩子数学、语言、运动、音乐、感统等方面进行综合开发和培养,使其今后能成为真正有用之材。幼儿园家长学校于四月份对家长开放半日活动,让家长全面了解孩子所在班级的教育教学及自己孩子在群体中的反映,以至于能更全面、更科学地提高家教质量。

7月4日将把大班幼儿家长请来一起如开毕业典礼,让孩子对幼儿园三年的生活留下一个美好的回忆。

六、组织女职工积极参加第四届全民运动会。

动员全系统爱好体育的妇女,参加全动会的各项比赛活动,并取得了较好的成绩:登山比赛获团体第三名,女子个人第四名;乒乓球比赛女子团体第三,个人单打亚军;象棋比赛团体第四;排球比赛获女子冠军。接着还有女子篮球和羽毛球,都将力争取得较好成绩,为金坛体育事业作出应有的贡献。

七、加强自身建设,提高妇女政治地位。

真正发挥妇女在三个文明建设中的作用:在今年党代会上,我们建设局三个代表是有两位是女代表;五一期间评选金坛市劳模,我们评出了建设系统的女劳模;今年我们有50位项目经理到清华大学,其中有2名女项目经理参加培训;在国家建设部班干部学院“党委书记理论研究培训班”上,我们去了2名女支部书记参加培训,提高自身理论水平。

八、关心妇女身心健康,

不仅仅组织全系统女职工生殖道感染防治普查,坚持每年一次健康检查。

九、组织建设局幼儿园与翠园社区举办纳凉晚会,共同搞好社区文化建设。

十、积极参加常州市“幸福家庭”系列评比活动,我们建设局推选的史焕荣家庭被评为常州市十佳“奉献家庭”。

十一、组织150名女职工参加常州市“猫人杯”《妇女权益保障法》知识竞赛。

十二、房屋开发公司张京写的《和谐家庭的暗礁—家庭冷暴力》和自来水公司孙淑秀的《关于和谐家庭与幸福家庭的探讨》两文参加常州市“和谐家庭”征文活动。

下半年主要工作就是继续组织好全运会的其它各项比赛活动;组职工参加第二届职工技能大赛;办好各类育龄人群培训班;根据市妇联的工作要求,全面完成各项工作任务。

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开发公司工作总结范文第8篇

金融销售年度工作总结范文

从*月1**日入住xx以来,xx的针对以前的工作,从四个方面进行总结:

一、xx公司xx项目的成员组成:

xx营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有***和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为xx公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题(自百分网无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

金融销售年度工作总结怎么写?

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。

2、简要分析

针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。

注意销售数据分析:

运用科学、准确数据说话,做到有理有据,简洁、真实、有效,体现运用科学数据,把握市场机遇的能力。

1)区域总体数据分析:作为大区经理应该通过这个数据分析,体现你的大区全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。

2)管辖省级数据分析:具体到每个省、地市数据分析,能够反映你了解掌握各区域,市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。

3)品牌、品类数据分析:通过品牌、品类数据分析,能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。

开发公司工作总结范文第9篇

范文一

在过去的一年里,新安·邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金1000万,上客320组,现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至20____年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下:

一、营销总结

1、20____年10月3日:本公司进驻新安·邻里中心

注:进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、20____年10月6日:新安·邻里中心售楼部盛情开放注:活动当天来客14组,并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动,将新安·邻里中心售楼部开放信息有效传达,并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20____年12月9日—20____年1月9日:新安·邻里中心开盘前系列活动

注:活动期间客户积累达150余组,为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

门前演出活动及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作,并写出详细的调研报告

4、20____年1月10日:新安·邻里中心一期首批房源正式开盘

注:新安·邻里中心正式打开销售的序幕,开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果,为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础,也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20____年1月25日:启动新安·邻里中心春节营销计划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓励其为本项目介绍客户,若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的,但作用不是太大,还有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20____年4月20日—20____年五一期间:推出“首批商铺完美售罄,房源应急加推”活动

注:将7#号楼正式推向市场并接受预定,但由于7号楼的工期一再延期,导致销售工作没有很好地

推进。此期间前期房源的价格首次调整,8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式,可能是由于对号段的掌握并不准确,短信的效果并不明显。

7、20____年7月16日—8月30日:推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注:因7、8月份是房地产销售的淡季,且新安·邻里中心销售进度缓慢,适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动,并配合农村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期,但由于8号楼刚刚封顶,水电及道路迟迟不到位,交房延期,也对销售工作产生一些负面影响。

8、20____年9月10日—10月7日:推出“庆中秋,迎国庆”活动

注:期间推出看房送月饼及凭新安·邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连,推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工方关系处理不当,导致10月12日施工人员对售楼部打砸,此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦,楼盘形象一落千丈,而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辞,事实证明此影响在短期内是无法根除的,也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权,对本项目也有一定的影响

9、20____年11月2日:新安·邻

里中心一期二批商铺房源盛大公开注:将D区、E区新建商铺房源推向市场,推出商铺交1000抵3万活动,市场反应强烈。当月售出商铺6套,住宅3套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通,致可销售房源较少,也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

10、20____年12月27日:新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划

注:因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛,将私家小院的首付定为5万元,但由于本项目的私家小院楼距较近,只有5米,且价格相对较高,市场反应一般。

11、20____年元月6日:农贸市场正式搬迁至新安·邻里中心,农贸大街正式启用。

注:农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内,市场摊位正式搬迁至农贸大街,为本项目的繁华奠定了坚实的基础,将新安·邻里中心又推向另一个高度。

小结:新安·邻里中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接,能够根据市场情况适时做出调整,顺应节点,做出不同的有针对性的营销计划,并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结

1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋

注:从已售住宅来看,8号楼销售最多,因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型,面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源,事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的,由于开发公司的丁总盲目自信,对本公司的建议有所保留,不能够完全采纳,导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、 新安邻里中心私家小院房源共2栋

注:本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源,开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率,认为增加房源,就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟,因为此两栋楼是后加房源,在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑,导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑,所以销售进度一直缓慢。 3、新安邻里中心商铺房源150套 注:本项目的商铺可售房源较少共40套,此40套房源大多为位置稍差的房源,除菜市场门口的9套外,其余大多为拆迁户挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上,面积较大,另有2套为通道房源,市场接受度较低。

小结:本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员,但也并不意味着可以不顾市场需求,与市场背道而驰。保安市场竞争激烈,地产项目较多,大大小小地产公司总共8家,市场存量房较多,永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在20____年春节之前集中推向市场,推出房源较多,而且价格相对较低。在保安,经济基础较好人员都已经选择在市区购房,而留守人口经济基础差,百姓投资意识更差,大部分人由于经济原因,暂无购房计划或延缓购房计划。后期新安·邻里中心面临的竞争威胁依然激烈,新安邻里中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟,并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队,计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发,制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,塑造一流的销售团队尤为重要,针对20____年的销售计划和市场情况,将在培训中添加针对性的培训内容,同时更加细化,培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、 营销策划方面

市场竞争日益激烈,对产品的包装及计划性的经营,显得尤为重要。针对新安·邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”,适应当地市场,将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进,适时利用节点推出适合当地市场的营销活动,把新安·邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。

四、个人总结

回顾20____,一切历历在目,时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好的完成了自己的本职及其他工作,通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观, 人生最可怕的就是虚度光阴,20____年过去了,在这一年里,我看到了公司的进步,公司的成长,我自己也渴望成长,我希望公司能够向中国大地产企业看齐,我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20____,我要和公司一起努力,一起成长。在公司领导的带领下,迎接挑战,创造辉煌。

范文二

20____年对于房地产行业来说是一个跌宕起伏的年份,对于从事房地产行业的工作人员来说更是一个难以忘怀的一年。随着贯彻一年的各种房产调控政策不断出台,对每一名从事房产工作的人员都产生了很大的冲击。 对于20____年的工作总结有如下几个方面

一:个人心态方面

年初当房产政策存在波动期的时候,当时内心坚定的相信房产行业不会因为各种政策而受到影响,因此工作期间表现出来的都是充满信心充满激情,因为相信这次房产调控不会持续太长时间,在不久的将来便会过去,但是随着房产调控政策的不断深入,对房产行业的影响持续加大,自己的心态也随着房产行情的转冷而变的不再充满信心和富有激情了,因此无论是在工作上还是在生活上都比较失落,深知自己作为一个项目部销售负责人,自己的失落情绪和不自信都会在无形中影响到整个团队的士气。 自己虽故作坚强和自信,但是仍掩饰不了内心的彷徨,因此对因自己的心态问题而影响到团队的情绪和士气进行深刻的自我批评。

二:团队管理方面存在的问题

1、招聘面试方面的不足

自己在招聘(2016年 电信员工工作总结)面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自己也不加重视

,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部门增添了不少麻烦!2、团队培训工作方面的不足

没有计划的培训、没有目的的培训、没有统筹准备的培训。

对团队的打造目标不明确比较笼统,培训的计划做的更加笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候即使天天培训也达不到培训的预期和效果。不但增加了工作人员的负担更影响了工作人员的心情。

对于培训没有一个长期统筹的安排和布置,自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼,使主管也得不到相应的磨练更使整个团队裹足不前。也没有研究过老销售和新人进行区别培训,导致新人学习难度增大老销售也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面的不足

很多事情都是及时的安排下去,但是没有给予及时的督促和监督,导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如销售人员的约电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客,导致销售人员在这方面的工作开展的不是很理想。有的销售人员甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习方面的不足

当工作期间遇到一定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断出现,如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的不足

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款,从而导致了其它销售人员心理不平衡,给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚,对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为。卫生虽然每天都在做,但是维护效果比较差,刚到中午时分售楼处的卫生已经开始变差,追根究底这都是我的监督和督促管理工作不到位,导致工作人员在这方面的意识比较差。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、销售一线工作出现的问题敏感性不足。

由于销售一线工作灵活多变,因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺,总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使很多工作做起来很被动。例如销售一线产生分单情况很正常,但是明知之前定的一些分单制度不是很完善,但是自己作为一个销售经理仍不认真去研究和完善以前的分单制度,从而导致在销售出现分单情况后没有一个共识的制度参考,只能根据实际情况进行平均分配,这样在一定程度上也影响了销售人员的工作情绪和积极性。

7、对不同职位的工作人员管理层次不清。

销售和主管按照统一标准要求和管理,因此不能使主管的职能和角色充分的体现和发挥出来,从而使主管不仅体会不到自身的价值,同时也降低了主管工作的积极性。例如当我调入尚城花墅项目的时候共10名工作人员其中三名主管,如何使一个主管在团队当中更好的发挥自己的才华?如何使一个主管通过自己的实践管理得到迅速的提高?这些自己都没有认真的想过,更没有认真的做过,以至于三名主管在团队中起不到任何主管的职责作用更发挥不出主管应有的水平,反而使主管心生埋怨对他们的关心不够。由于自己的不严格管理导致团队松散,这些都是我不可推卸的责任。

8、团队之间的沟通也存在很大的缺陷。

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划,但是实施一段时间后便抛向脑后,感觉沟通纯粹是在浪费时间,但事实却让我倍感遗憾,尚城花墅项目7月份施行末尾淘汰制,当时每个人压力都非常巨大,因为每个人会面临着同样一个被淘汰的结局,尤其到月末的时候李珊主管和两名销售人员都没有业绩,自己也观察到末尾淘汰已经影响到了他们的工作状态,但是自己仍没有主动找到他们与其进行良好的沟通,更谈不上排解他们的压力,因此最终导致李珊心态即将达到崩溃的边缘。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要,而作为一名销售经理对下属如此漠不关心,导致下属出现这种严重情绪深表自责。

通过团队管理失败的教训让我深刻的领悟到 严格是爱,宽松是害 这句话的含义。

三:案场管理方面的不足

1、 案场谈客监督及把握方面的不足

往往当问题客户出现的时候,自己才想办法给予解决,但是在案场自己很少全程及时的给予销售人员的谈客进行指导,也很少提示或组织其它销售人员给予适当的造势来创造氛围,同时也缺少谈客过程中关键点的把握,从而增加了销售人员的谈客难度也降低了其成交率。对于销售人员的谈客自己也很少及时给予点评,也很少组织其它销售人员给予及时的旁听来提高自己的谈客技巧2016最新地产销售年终工作总结工作总结。

2、 案场问题客户处理方面的不足

当出现问题客户的时候自己往往缺少耐心的给予解释和解决,这样不仅使客户得不到安抚同时更激化了客户与公司之间的矛盾。例如刘素梅业主因为自己买的房得不到采光对公司的意见较大,当客户非常急躁的向我们诉说的时候,我反而说出了更加难听的话,致使业主与我公司矛盾更加激化,使问题更加难以解决。为此给公司带来的不好影响深感惭愧。

四:执行力方面的不足

公司一直有种观念叫不在理解中执行就在执行中去理解,强调的是执行力必须要强。但自我批评的是我的执行力存在严重滞后的问题,我深刻的意识到自己办事比较拖沓,总有一种不到最后一刻绝不完成的想法,因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,例如邓总让把尚城花墅小区的用材实物展示出来,但是自己不予重视,感觉摆出来也没什么必要,就拖沓的不予及时执行。深知自己拖沓的习惯害人害己,自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

五:沟通方面的不足

在团队管理中提到这点不足,但在这我还要着重谈一下沟通中存在的不足。

首先是跟领导之间的沟通存在一定的不足,有时候自己产生某种想法想和领导沟通,但又怕领导否定自己的观点,因此总是在和领导沟通中犹犹豫豫不敢发表自己的观点和见解,当领导否定自己观点的时候自己也就不再为自己的观点找佐证,由于自己的这种心理导致自己不能很好的拿出自己的观点和领导进行沟通。

其次是和策划之间的沟通缺失。每当项目部举行营销活动的时候总是策划人员和自己主动沟通,自己却不主动和他们进行沟通,总是听从于他们的各种观点和见解,不提自己的意见和建议。可以说和他们之间存在沟通缺失,即使当项目销售遇到难题的时候也不想和他们沟通寻找良好的解决方法。

再次和下属之间的沟通重视程度不够,以及沟通机制缺失。总以自己的想法来想工作人员的想法,不能完全占到销售人员的角度去想问题,再加上跟他们之间很少沟通,因此导致很多销售人员之间的问题不能够及时的发现和解决

例如在尚城花墅一名主管和销售人员之间产生不愉快的时候,自己没

有及时发现更没有及时和他们双方之间进行沟通,最后导致主管和销售人员之间矛盾激化,自己才意识到问题的严重性。六:营销策划方面的不足

自己在营销策划知识方面存在严重不足,一个项目销售业绩的好与坏不仅仅和销售人员的谈客能力有关系,更和策划之间有直接的关系,但自己对营销策划知识的了解仅仅是皮毛而已,更谈不上如何组织策划好一个项目。例如在尚城花墅中秋节感恩老业主活动中,策划工作基本上都是各位领导及专业的策划人员去做的,而自己却没有任何的想法。

开发公司工作总结范文第10篇

一、xx公司xx项目的成员组成:

xx营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为xx公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

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