线下推广的方法范文

线下推广的方法篇1

随着我国社会经济以及互联网信息技术的不断发展，我国有线广播电视也在逐渐朝着数字化的方向发展，而且这种局势也正在逐步扩散向全国，但是有线广播电视数字化技术在发展应用过程中仍然存在许多问题，这些问题不仅制约着有线广播数字电视的发展，而且对于整个娱乐休闲行业来说也有一定的阻碍作用，因此针对这些问题要采取相应的措施予以处理。本文通过对有线广播电视数字化技术进行概况分析，具体探讨有线广播电视数字化技术存在的问题及相关处理策略。本文主要分析探讨的是有线广播电视数字化技术在发展应用过程中存在的问题及其处理策略。

1有线广播电视数字化技术的概况

有线广播电视的数字化技术具体指的是从信号源的制作开始到发射，传输以及接收的全过程，都是使用数字电视信号或者根据数字0和1所构成的数字流来进行传播。这种传播的信号都被简化成了数字0和1，可以实现无差错地传输，主要是因为这种数字信号只需要通过一个判定电路确定其输入位是0或是1即可实现有效判定，而数据位在这时就可再生，也就是波形恢复，时间重新实现定位并进行放大，从而实现无损传输。

2有线广播电视数字化技术存在的问题

2.1节目内容不丰富，费用高

随着我国有线广播电视数字化技术的发展，无论是电视节目的种类，还是节目质量都获得了很大的提高，但相应的其制作费用也在不断上升，因此就需要向受众者收取更多的费用。而在我国一些经济相对不太发达的地区，人们还无法承担这笔费用，直接导致了有线广播数字电视不能得到有效推广普及，其发展也受到制约。针对有线广播数字电视来说，其节目内容才是关键，是大众普遍较关心的重点，是他们能否愿意消费的前提，而且数字化技术的出现也使得节目内容的存储变得近乎无限，但总的来说其节目内容还相对较为单一，缺乏创新类的节目，无法满足不同观众的娱乐需求，其优势没有得到体现。

2.2受到管理体制的制约

有线广播电视数字化技术的发展还受到了广播电视管理体制的制约，现今许多电视台在具体管理过程中，由于不同地区存在诸多差异，其管理体制也不尽相同，比如不同的经济水平和文化，就阻碍了数字化技术在广播电视业务上的发展，而且在市场竞争中，某些电视台缺乏市场经验，比如缺乏运营推广的经验，或者对风险因素没有考虑周全，也制约了数字化技术的发展。

2.3缺乏相应的政策支持

有线广播电视数字化技术的发展应用离不开国家相关政策的支持，而现阶段我国还没有制定关于有线广播电视数字化技术的相关法律法规，其主要原因就是广电行业的标准不统一，而且不同的传输系统有其各自的应用市场，同时数字化技术在现今的市场竞争中比较混乱，再加互联网的重叠覆盖，最终都导致有线广播电视数字化技术的推广应用。

2.4技术无法满足“三网融合”的发展

“三网融合”是由2008年中办下发的一号文件而开始实行并建立起来的，这种三网融合的局势直接导致广电行业的竞争格局发生了改变，而在这种新的竞争环境下，有线广播电视数字化技术的不足之处就慢慢显现出来，主要表现在其技术方面无法满足观众新的需求，服务内容单一，质量差，缺乏统一有效的管理，从而导致数字化技术在广电行业的市场占有率直线下降。

3对有线广播电视数字化技术问题的处理策略

如上文所分析，有线广播电视数字化技术在推广应用过程中仍然存在许多问题，而这些问题又是制约其发展的主要因素，因此必须对这些问题采取相应的对策予以处理解决，保证有线广播电视数字化技术的推广应用正常进行。

3.1改变收费方式，丰富节目内容

有线广播电视数字化技术在发展应用过程中，针对收费高，胡乱收费的现象，有关部门应予以监管，抱着实事求是的态度，根据人们收看电视节目的具体情况制定合理的收费方案，保证经济不发达地区的民众能从心里接受，愿意消费，同时在制定新的合理收费方案时，还要结合相应的技术与设备等，尽量做到收费标准合理。

3.2完善管理体制

俗话说无规矩不成方圆，在有线广播电视数字化技术的发展应用过程中，电视台以及整个广电行业都是制定完善相应的管理体制，特别是针对某些电视台管理混乱的局面，更要加大管理力度，不断提升业务人员的市场推广能力，并对数字化技术在推广应用过程中有可能面临的风险因素考虑齐全，在机制完善的情况下保证数字化技术的推广应用正常进行。

3.3加强政府政策方面的支持

政策扶持是一个产业长期稳定发展的重要保障，有线广播电视数字化技术也一样，对此国家有关部门应该根据有线广播数字电视的发展运营情况制定相应的法律法规，地方政府部门再根据这些法律法规出台相关的扶持政策，统一行业标准，促进数字化技术的推广普及。

3.4更新设备，提高技术水平

随着三网融合的局势形成，要想促进有线广播电视数字化技术的推广应用，改善技术不足之外，只有更新设备，提高技术水平才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，只有这样才能适应时代的步伐，并利用技术优势大力推动数字化技术的普及，提升广播电视信号覆盖率。

3.5提高服务水平现如今我国的经济发展迅速，服务行业也已经成为了提升社会经济的产业之一，在服务行业信奉的是顾客就是上帝，只有良好的服务态度和服务水平才能促进消费者的再次消费，而这种局面同样适应有线广播电视数字化技术的应用，其技术在推广应用过程中，若是有良好的上门安装服务态度和服务水平，在顾客出现问题后又能及时地到场进行维修，这样的服务水平有线广播数字电视节目的消费者才会愿意继续消费，相应的提升数字化技术的服务水平，也增加了这种技术的推广普及速度。

4结论

线下推广的方法篇2

有一些观点认为，互联网已经走进了千家万户，影响着人们生活的同时，也强烈地刺激着企业品牌的交流活动。由此电子商务是抵御经济"寒冬"的中坚力量，这是因为企业在使用电子商务时通过网络开拓市场，不受时间和空间限制，不仅可以增加销售额，节省大量成本外，还可提高经营效率，而且可以争取到更多订单，从而为企业带来利润，所以逐渐成为众多线缆企业的选择

据了解，企业电子商务可以分为企业(Business)对终端客户(Customer)的电子商务(即B2C)和企业对企业的电子商务(B2B)两种主要模式。B2C是从企业到终端客户(包括个人消费者和组织消费者)的业务模式，这是互联网技术把本企业或其它企业提供的产品和服务不经任何渠道，直接传递给用户的新型商务模式，简单来说，就是企业自己开通经营的商上商城。这种新型模式企业的出现，使人们足不出户，通过互联网，就可以购买商品或享受咨讯服务。

也正是基于电子商务为中小线缆企业提供了一个平台，使它们也有机会进行网上贸易，线缆企业通过平台可以方便的发布线缆产品，浏览供货信息。所以对线缆企业来说，网络推广的重要性日益显现。有资料显示，如今越来越多的制造企业在传统的销售渠道之外开通网上商城，比如国内海尔、联想等IT企业。与他们相比，时下线缆企业的电子商务俨然还属于刚起步的初级阶段，期间更会有不少的困难与挑战，会有牺牲，不过绝对值得期待。

因为网络营销建设效率高、成本低、响应速度快，网络营销盈利渠道更加增值，因此众多线缆厂商必将从对网络营销渠道的粗放管理转变为精细管理，将更主动地发展网络营销，以加强对销售市场的渗透。

不过专家认为网络营销是一项长期的系统服务工程，要做好网络销售，必须多管齐下、出奇制胜。如下列方法可以尝试：公司要有专人负责；可聘请兼职人员做网上推广；可借助网络写手的力量；可针对使用过我们产品的消费者开展各种类型的征文活动；可开展形式多样的各种网络推广活动；可通过网络组合推广方式、巧做搜索引擎营销等等。

1)网络推广的方法：有很多，比如说品牌广告、搜索引擎(竞价排名、建关键词)、写博客、论坛、热点新闻事件发帖、制作播客、电子发行物、邮件、网络软文等。

2)网络推广的分类：从公司目前情况来讲，可分为：招商网络推广和终端零售网络推广，但两者是相辅相成的，相互影响的。招商网络推广侧重在全国性的有影响力的网站上(如阿里巴巴等)，终端零售网络推广侧重在地方区域性的网站上。

3)网络推广应注意事项：发布的信息必须真实、可行、独特的；信息发布前必须经过审核，要求准确无误、无不良影响、无法律法规道德所不允许的信息发布出去；发布信息要及时并要跟进检查网络反映情况，且及时处理网络反馈信息，最后要总结单个事件的效果并且建立档案；网络推广要持之以恒、面要广、层次多。

当然，线缆产品要想做好网络销售，除了必要的策略外，更重要的是必须做好网上网下的每一个细节，细节可让顾客感动，从而促进销售，细节也决定着网络销售的成败，业绩的优劣。

线下推广的方法篇3

一封普通市民的投诉信，让原本就迟缓的上海有线数字平移工程雪上加霜！

家住上海虹口区天星公寓的张化明当初在数字电视推广人员“不装数字电视只能收看6个频道”的“恐吓”下，不情愿地掏钱购买了收看数字电视的机顶盒。随后张先生却发现，所谓“数字电视”的收视质量与先前相比并无明显改观，且操作异常繁琐，于是直呼上当。他于2007年1月初，用一纸诉状将负责数字电视推广的东方有线网络有限公司告到了虹口区区长办公室。

这起申诉事件的发生，距离上海正式宣布有线数字化整体平移试点启动不足半月，天星公寓正是首批试点小区。

早在2002年9月28日，上海率先进行数字电视的试运营。4年过去了，有线数字化进程却差强人意――用户不足8万，而偌大的上海拥有400万普通有线电视用户。按照国家广电总局数字电视推进时间表，2008年将普及包括上海在内的主要城市数字电视商用播出。要完成广电总局的任务指标，上海只剩下整体平移一条路了。

作为非市场化手段的全面平移在国内众多城市都运作得顺风顺水，却在一向推崇创新的上海举步不前。上海行业人士不无忧虑地指出，除了普遍存在的用户质疑，这座大都市有别于其他城市的体制特色才是平移工程最大的掣肘。

缺乏强有力的核心推动者

与国内其他城市广电系统内部推行的有线数字化相比，上海面临的情况的确要复杂得多。

上海广电为开展有线网络的增值业务（如“有线通”宽带业务），于1998年12月实现了网台分离。其中，以原上海有线电视台网络部为基础，成立了上海有线网络有限公司，后更名为东方有线网络有限公司（以下简称“东方有线”），由上海信息投资股份有限公司（以下简称“信投”）、上海文广和东方明珠集团共同持股。其中，信投是东方有线的大股东。

这种早年广电用于开辟宽带业务的做法，初衷是为了与电信在三网融合中争夺资源优势。但恰是网台分离的做法，反而使得上海的数字电视平移缺乏强有力的核心推动者。

在此情形之下，上海文广的角色尤其值得关注。它是东方有线的股东之一，但它同时作为国内唯一一家获得广电总局IPTV牌照企业，上海文广势必要大力发展IPTV业务。为了与电信保持紧密合作，上海文广专门成立了百视通公司，用于向IPTV提供内容和开展市场推广。

“无论是文广与电信IPTV合作的百视通，还是与东方有线合作的文广互动传媒，表面上是不同的公司，实际上只是上海文广与2大网络合作的不同接口。但电信的市场化、产业化程度高，参与合作的市场前景更明晰，这会让内容提供商更愿意与电信合作。”上海文广某高层人士说。

2005年年底，轰动一时的泉州IPTV叫停事件，突出表现了部分城市广电系对于电信IPTV的抵制，此后，IPTV业务在众多城市相继遇阻。由于各地方广电网台一家的局面，形成了对IPTV业务的合力抵制，也使各地有线数字化的推进更加集中明确，这样的情势在上海显然是不存在的。

“正是由于上海文广在相当长时期内无法实现对东方有线的控股，所以上海文广采取‘两利取其重’的策略，一方面作为有线网络的战略投资者，但是无法主导有线数字电视推广进程，更多的是扮演‘财务投资者’和‘消极投资者’的角色；另一方面，在能够自身起主导作用的业务领域，借助其IPTV牌照之便利，与电信结盟大力推进上海地区的 IPTV开展。”国信投资传媒业首席分析师刘都告诉《IT时代周刊》。

大都市的大烦恼

广电系统早就意识到IPTV等业务对于有线数字业务形成的威胁。通过非市场化手段来提前占领市场，不失为有线运营商一种行之有效的手段。然而，广电部门的算盘却在上海这样的大城市落了空。

东方明珠集团某高层向《IT时代周刊》透露，国家广电总局最初制定有线数字化策略的一个重要目的，是为了防止未来地面数字电视、卫星电视以及IPTV会进一步蚕食有线电视的市场份额，所以采取先行策略，制定有线数字化推进时间表。

但一些在中小城市可以轻松推行的措施，在大城市却寸步难移。中小城市人口基数小，采取行政手段整体平移，难度较小，没有大城市繁复的各种业务形态（如IPTV业务、网络视频等等），用户没有那么多选择权。

反之，大城市由于有线用户基数大，用户需求众多，本身加大了有线数字化平移的难度。而有关部门担心整体平移会引发老百姓不满情绪，所以包括上海和北京在内的国内大城市都采取了完全的市场化手段，而不像其他城市那些借用政策强行推广。

市场化手段却没有带来满意的市场业绩。自2006年9月上海电信正式开展IPTV业务以来，不断修改入户门槛。通过捆绑资费鼓励宽带用户接入IPTV，在推广IPTV业务同时增加宽带接入率，提高用户的忠诚度。

2006年9月1日，上海电信IPTV正式放号。短短3月内，其用户已经超过6万户，直逼已经运作了4年的有线数字用户。

与电信IPTV积极而富于章法的市场推广进行比较，有线数字化的市场推进相形见绌。早就对240万用户完成双向网改造的东方有线，市场反应缓慢，至今仍旧开展的是单纯的付费数字电视业务，唯一在天星公寓开展的交互式业务还仅仅处于实验阶段。

势单力薄的东方有线已经深刻意识到来自对手的压力，然而数字平移，需要解决的最棘手问题是强大的资金缺口，倚赖政府支持成为最有力的手段。据悉，全市范围的数字电视整体平移方案已送交市政府，方案就放在市长的抽屉里，投资规模将由政府定夺。

“这是一个申请政府投资高达数十亿的项目，由于直接涉及老百姓的切身利益，政府将会十分慎重。从初步反馈看，政府认为数字电视平移是一个商业计划，最终是以赢利为目的，它不是一个公益计划，并不应该申请政府的投资。”一位知情人士说。

有了上海房地产业发展的前车之鉴，政府的投入变得格外慎重。在调查中《IT时代周刊》了解到，上海有线数字化平移实际上经历过数次申报，但每次都闹得不欢而散。

与中小城市相比，上海等大城市的政府机构的条块分割过于细致。有线数字化平移涉及内容集成运营商、网络运营商和机顶盒厂商等，所以会涉及市委宣传部、市信息委、市科委等部门，在各部门对投资和利益回报等问题上，常常会出现分歧，尽管每次都有不少相关负责人从中协调，但是每次讨论都是无果而终。

在中小城市相对容易解决的问题，到了大城市就搁了浅，恰逢上海有线网络与电视台分而制之，又再次加大了沟通的难度。

在有线数字化的实际推进过程中，经常会出现有线网络运营商和内容提供商之间相互推诿的局面，有线网络运营商常常抱怨没有好的内容，内容提供商常责怪缺乏有力的市场推广。

眼下，距离全市整体平移方案提交政府已有1个月，全市范围内的数字电视全面转换并没有如当初所言，在1个月内正式启动。

竞争,促使新生

与其他城市不同，上海的数字化平移经历了漫长的市场化推进。尽管为上海特殊的市场形势所累，但是，在更完全的市场竞争体制下，也同时暴露出有线运营商在市场推进策略和力度上的弱势。

早在1999年，上海就把有线（HFC）网双向改造列为市政府一号工程，但它当初只是为市信息港工程提供理想的高速宽带平台，开展宽带“有线通”业务。双向网的优势，并没有被早期开展有线数字电视业务所认识和利用。

直至有了IPTV业务更为广泛的试应用，交互式业务才为上海网络运营商所深刻认知，作为东方有线副总裁，刘九评在2006年明确表示“有线电视网络运营商只有华山一条路，一定要开展互动业务”。

与国内的市场形势不同，国外数字电视市场鼓励竞争，鼓励多种形式并存，IPTV、有线数字电视、地面数字电视、卫星数字电视，只有在竞争中才能检验出更合理的商业模式。

如果没有合理的竞争，一味采取行政手段，实现数字平移，仍然无法避讳未来可能到来的市场竞争。地面数字电视标准将在2007年8月正式实施，卫星数字电视标准也有望在未来两年出台，有线数字电视势必会迎来更多的竞争者，没有强有力的应用，用户流失的局面迟早会发生。

刘九评向《IT时代周刊》表示，数字电视的发展主要还是用户的一些消费习惯、接受习惯、还有个性化的需求得到满足，因此产业链中最主要的是业务形态，包括今后的业务模式。

正因为有了IPTV，广电系统开始进行大规模的有线网双向改造，得以开展更符合用户需求的业务。上海整体平移试点启动中，东方有线开始以“有线IPTV”来宣传新的交互式业务。因为竞争，催生符合用户需求的业务，也刺激了市场推广的力度。

通过竞争，也发觉了广电系统与电信行业的差距，感受到来自电信业从战略思维到实际业务的巨大压力，也使广电内部从机制到管理方式的改革开始变得势在必行。

线下推广的方法篇4

工具/原料电脑方法/步骤1第一，进行线上推广

在线上进行各种方式的宣传推广刷脸支付的知名度

2第二，进行线下推销

对线下使用用户进行精准定位然后去上门服务争取可以获得成功

3第三，举办主题推广活动

举行一场主题推广活动增加曝光度吸引客户去使用

4第四，从自身做起

自己进行使用然后吸引身边的朋友最后在逐步推广扩大

5第五，能够坚持不懈

能够坚持不懈的去努力不害怕失败相信自己一定会成功

线下推广的方法篇5

时代的变革是非常快速的，我国为了跟随科技的发展脚步和人们对于信息数据的需求，1997年我国政府提出，将在向数字电视网、宽带通信网、下一代互联网演进过程中实现广播电视网、互联网、电信网等三网融合的重大战略部署。在这样的背景下，广播电视有线网络的建设作为基础，不断的加强建设力度，完善体系，推进三网融合，为人们的生活提供更高质量的服务。此举措也使广播电视产业的高度得以提升，为社会经济起到了很大的推动作用，所以，广播电视的有线网络建设是发展中的必然结晶，也是当前我国社会科技水平的代表。

2广播有线电视网络建设现现状分析

1958年，我国诞生了电视机，此后，我国的广播电视网络发展进程非常快，2000年以后，广播电视的发展态势尤为突出，据统计，2011年底，全国有线数字电视用户有1.12亿户。在逐渐的发展中，广播电视有线网络形成了其自有的特点，主要体现为:a.特许经营权制，体现着广播电视行业的垄断性。b.收费立法。c.广播电视有线网络具有其技术方面的特性，广播电视有线网络设计光缆网、电缆网、数字压缩技术和高效数字调制技术等多方面的高科技信息技术，而且对这些信息技术的要求较高。推进广播电视有线网络的建设管理，需要结合其自身的特点，采取针对性的措施，推动我国广播电视有线网络的快速发展。在三网融合的背景下，广播电视有线网络建设过程中还存在着一些急需解决问题，主要是：a.广播电视有线网络技术不足，无法满足广播电视数字化时代的要求。b.广播电视有线网络服务业务单一、服务内容少、服务水平低。c.广播电视有线网络建设中缺乏有效的统一管理机制，基础设施建设小到位等问题。

3针对广播电视有线网络建设中的问题提出建议

3.1发展广播电视有线网络双向化技术

3.1.1目前，我国广播电视有线网络正处于与网络同步示范的重要时期。虽然截至2011年底全国各地纷纷加快改造网络双向化的步伐，全国双向网络的覆盖用户已经超过5700万户，开通双向业务用户也已经超过了1200万户，但是广播电视有线网络双向化发展的技术不足，仍在很大程度上制约着广播电视有线网络双向化的发展。广播电视有线网络的双向化是必然趋势，也是推动实现三网融合的关键基础和重要的前提条件。因此，在加强广播电视有线网络建设管理过程中，进行广播电视有线网络双线技术研究有着重要的意义。

3.1.2在进行广播电视有线网络双向技术研究过程中，要注意系统软件平台的开放性和标准性、双向技术的前瞻性和先进性、技术开发的经济性和实用性、网络系统运行的稳定性和可靠性等。在现阶段，我国广播电视有线网络双向化技术发展中主要是采取CMTS技术、LAN技术和PON技术。但是这三种主流技术各有其弊端，在以后的双向技术研究中，需要结合我国广播电视有线网络的特点，加深对双向技术的研究，尽快实现全国范围内的广播电视有线网络的双向覆盖，实现有线电视数字化的发展。

3.2建立统筹规划，实现统一

要采取多种措施，加快整合广播电视有线网络的步伐，以实现全国性的广播电视有线网络体系。通过国家级的有线电视网络公司，制定国家级的有线电视网络整合计划，政府为实现广播电视有线网络的整合提高必要的行政支持、资金支持和法律支持，并努力营造有利于广播电视有线网络整合的市场环境，推动广播电视有线网络的整合发展。在广播电视有线网络的建设中要加快建设国家级的有线电视网络公司，有统一的市场主体，由“龙头”带领后续的发展，以国家级的电视网络企业为主力，进行市场的规范，起到带领作用。另外，建立统一的统筹规划，有利于克服地方广播电视企业自己做主的局面，实现统一的规划和管理，对于制度的实施与推行，有着事半功倍的效果，促进广播有线电视网络行业的良性成长。另外，我们还有采取相应的措施，整合广播电视有线网络行业。政府应该重视这一政策的实施，给予一定的资金支持，并且制定相关的法律规定，以约束在发展中不必要的负面因素，作为国家主体，政府机构首先要重视广播电视有线网络建设这一内容，提倡、鼓励、支持、参与，领导者的力度使广播电视有线网络建设工作得以最大的推进。

3.3提升广播电视有线网络服务水平

在网络成为人们生活主体的时代，广播电视有线网络建设要想取得良好的建设效果，就要加快服务内容的变革，避免单一、枯燥的形式，内容的创新是行业竞争的核心，也是根本所在。所以，广播电视有线网络管理要加强综合建设，多方面发展，结合民众的洗喜好、社会热门等层面，贴近实际需求、发展文化产业，使电视内容不断的有新元素注入，得到观众的认同。要积极发展点播业务、高清电视、特色频道等服务项目，以多元化的市场姿态，应对人们对于广播电视的高端需求。同时，响应总理的“大众创业，万众创新”的发展策略，在服务业务中，不断地创新，建设一个全方位平台，为人们提供信息服务、娱乐趣味、数据传媒等全面的开放性媒介，实现全国范围内的信息交换与共享。

3.4加强广播有线电视网络基础设施建设

在三网融合的背景下，要充分利用已存在的设施，大力推进网络升级，使广播有线电视的发展以多样化的形式深入人们的生活，为人们提供便捷。需要我们关注的是，当前，我国很多地区的基础设施不够完备，一些乡镇、农村还处于较为落后的阶段，所以我们要提高广播电视有线网络的覆盖率，在农村等地区积极建设基础设施，使城乡一体化发展，缩小城乡距离，让不同地区的人们都能享受到广播电视有线网络带来的乐趣和优质服务。

3.5对各级地区的广播有线电视单位进行制度推行

目前，我国的广播电视企业呈现出分化的状态，部分地区各自为政，对业务较为松散，这就警示我们必须要加强相关单位的管理，用其相关的制度规范，使体系统一，减少分化。在广播有线电视网络建设中，要积极推行新制度，以适应内容的转变，跟随社会脚步和行业特性不断的完善产业结构，优化合理的产业配置，减少矛盾，使广播电视有线网络的建设更加快速，更加完善。

4结束语

综上所述，广播电视有线网络的建设还有很大的发展空间，实现其高水平的发展，任重而道远，我们要在建设过程中不断的创新、求变，适应社会体系，提高行业的执行力度，为人们的生活带去快乐、便捷、舒适的高水平服务。

线下推广的方法篇6

物流配送有保障

电子商务之风劲吹在中国已经有十余年。当人们可以很轻松地在网上买到衣服、箱包、化妆品、数码产品时，人们却很少能买到酒，直到近两年酒水电子商务的发展才慢慢起步。制约酒水电子商务发展的最根本原因是物流配送环节。酒水不像衣服、箱包等其它商品，它对物流配送的要求比较高，例如易碎、不能上飞机等等。电子商务在中国刚起步时也是中国物流配送行业刚刚起步时，那时物流配送行业很难满足酒水配送的要求，所以直接制约了酒水电子商务的发展。目前酒仙网的配送体系是由自建和第三方物流公司两部分构成。一股订单在1000元以上的都是由酒仙网自己的配送队伍进行配送，而在第三方物流配送方面，酒仙网也对其要求严格，如在发货时会用酒仙网专门的包装、贴上酒仙网专门的标签等提醒第三方物流要小心配送，最大程度地增强消费者的购物体验。同时，酒仙网二级城市的分仓也在积极建设中，预计明年二级城市分仓建成后，酒仙网的物流配送会更加便捷与迅速。

线下经验是关键

“酒仙网最初是由百世集团投资而成的，百世集团是山西著名的酒水企业，成功运作过汾阳王、一品仙竹、唐王宴及金汾河等品牌，网络全面覆盖山西、河南全省，辐射河北及内蒙等周边省市，并积极出口港澳、东南亚等地区和国家”，杨国锋这样介绍酒仙网的核心优势。百世集团做了十年的酒水行业，在酒水行业内的流通、营销领域里非常知名，上游渠道资源非常丰富，和许多知名酒水厂商都有接触与合作，并积累了广泛的人脉关系，例如白酒方面茅台、五粮液、郎酒等与酒仙网签的都是直供的协议，红酒方面白马酒庄、木桐酒、普莱蒙酿酒集团、ASP等知名品牌都给了酒仙网最高级别商的价格，从而减少了中间商的环节，直接从厂家进货，这些都是其它同行无法复制的。目前，酒仙网已经进行了首轮融资，第二轮融资也在进行中。杨国锋介绍投资方之所以看中酒仙网，就是因为酒仙网之前的团队线下酒水销售的经验，并与各个洒水厂家建立了很好的合作关系，可以低价、方便地把货真价实的酒水送到消费者手中。

推广策略有侧重

线下推广的方法篇7

在选修2-1第2章的复习课上，我举了如下例题：

例1：已知过抛物线y■=2px（p>0）焦点F的直线l交抛物线于M，N两点，B（-■，0），求证：直线BM与直线BN的斜率互为相反数.

解：设直线的方程为x=my+■，M（x■，y■），N（x■，y■）

则k■+k■=■+■=■+■

=■

联立方程组x=my+■y■=2px

则y■-2pmy-p■=0

2my■y■+p（y■+y■）=2m（-p■）+p■pm=0

k■+k■=0，即直线BM与直线BN的斜率互为相反数.

一般情况下，到此一些数学教师认为已完成了学习任务，失去了继续探索的机会.

此题一出，接下去便是见证学生数学学习能力与创新能力的时候了.

让学生思考：你可以编出怎样的题目？此时有同学提出如下问题，这里我们记为推广1.

推广1：已知过抛物线y■=2px（p>0）焦点F的直线交抛物线于M，N两点，是否在平面上能找一定点B，使直线BM与直线BN的斜率互为相反数.若存在，求出B的坐标；若不存在，请说明理由.

解：如果存在，根据对称性，该点一定在对称轴（即轴）上，设B（a，0）

设直线的方程为x=my+■，M（x■，y■），N（x■，y■）

则k■+k■=■+■=■+■=0

2my■y■+（■-a）（y■+y■）=0

联立方程组x=my+■y■=2px

则y■-2pmy-p■=0

-2mp■+2pm（■-a）=0，对任何实数m恒成立；即a=-■，

即存在一定点B（-■，0），使直线BM与直线BN的斜率互为相反数恒成立.

完成此题的解答后，思维开始活跃，有的同学认为此题也可以推广为下列命题：

推广2：已知抛物线y■=2px（p>0），点M为抛物线的对称轴与其准线的交点，过点M作斜率互为相反数两直线l■，l■与抛物线分别相交于A、B、C、D四个点，其中A、C两点的横坐标相同，求证直线AD经过一定点.

解答可得直线AD必定经过此抛物线的焦点.

到此有的同学已经非常满意这样的结论与推广，但有同学立刻提出这样的想法，上述过焦点的直线是否可以改成过对称轴上定点A（a，0），（a>0），上述的性质是否也存在？经过思考的确具有同样的结论.

推广3：已知抛物线y■=2px（p>0），过点A（a，0），（a>0）直线l交抛物线于M，N两点，点B为点A关于原点对称的点，求证：直线BM与直线BN的斜率互为相反数.

推广4：已知过抛物线y■=2px（p>0），过点A（a，0），（a>0）直线l交抛物线于M，N两点，是否在x轴上能找一点B，使直线BM与直线BN的斜率互为相反数.若存在，求出B的坐标；若不存在，请说明理由.

此题可求得B（-a，0）.

推广5：已知抛物线y■=-2px（p>0），点m（-a，0），（a>0），过点M作斜率互为相反数两直线l■，l■与抛物线分别相交于A、B、C、D四个点，其中A、C两点的横坐标相同，求证直线AD经过一定点.

解答可得直线AD必定经过（a，0）.

到此似乎非常完美了，但有学生提出在椭圆或双曲线也有类似结论，答案是肯定的，的确存在类似结论，下面以椭圆为背景推广之.

例2：已知过椭圆■+■=1（a>b>0）的右焦点F的直线l交椭圆于M，N两点，B（■，0），其中（c=■），求证：直线BM与直线BN的斜率互为相反数.

解：设直线的方程为x=my+c，M（x■，y■），N（x■，y■）

x=my+c■+■=1得（a■+b■m■）y■+2mcb■y-b■=0

y■+y■=-■

y■・y■=■

则k■+k■=■+■

y■・（x■-■）+y■・（x■-■）=2my■y■+（c-■）（y■+y■）

=2m・■-■（-■）=0

k■+k■=0

即命题得证.

完成此题的解答后，学生思维第2次开始活跃，有的同学认为此题也可以推广为下列命题：

推广6：已知过椭圆■+■=1（a>b>0）的右焦点F的直线l交椭圆于M，N两点，是否在x轴上能找一点B，使直线BM与直线BN的斜率互为相反数.若存在，求出B的坐标；若不存在，请说明理由.

结论同样成立.

此题的解法可结合例2及推广1即可证明，存在B（■，0）.

以下推广7和8均可自行证明，这里不再证明.

推广7：已知椭圆■+■=1（a>b>0），点M为椭圆的对称轴与其右准线的交点，过点M作斜率互为相反数两直线l■，l■与椭圆分别相交于A、B、C、D四个点，其中A、C两点的横坐标相同，求证直线AD经过一定点.

推广8：已知椭圆■+■=1（a>b>0），过点A（m，0）（m>0）直线l交椭圆于M，N两点，是否可以在x轴上能找一点B，使直线BM与直线BN的斜率互为相反数.若存在，求出B的坐标；若不存在，请说明理由.

推广9：已知椭圆■+■=1（a>b>0），过点M（m，0）（m>a）作斜率互为相反数的两直线l■，l■与椭圆分别相交于A、B、C、D四个点，其中A、C两点的横坐标相同，求证：直线AD经过一定点.

解：设直线l■：y=k（x-m），由y=k（x-m）■+■=1

得（b■+a■k■）x■-2ma■k■x+a■k■m■-a■b■=0

设A（x■，y■），B（x■，y■），则根据对称性C（x■，-y■），D（x■，-y■）

x■+x■=■

x■・x■=■

直线AD若过定点，根据对称性，则定点在轴上，不妨设点为N（n，0）.

则有k■=k■，对所有适合题意的实数k均成立.

则■=■，-k（k■-m）（x■-n）=k（x■-n）=k（x■-m）（x■-n）

即2x■x■-（m+n）（x■+x■）+2mn=0

2（a■k■m■-a■b■）-（m+n）・2ma■k■+2mn（b■+a■k■）=0

得n=■则直线AD经过一定点（■，0）.

由此可知上述推广7即为此推广的特例.

当然还可以作进一步推广，如在双曲线中是否也有此类性质，等等；探究发现这些性质均具备，有兴趣的同学可自行操作.限于篇幅，本文不再对双曲线中有关的性质作推广.

线下推广的方法篇8

020的时尚互动玩法

核心玩法：二维码扫描。全城寻宝“集齐XX”。

操作技巧：1.玩法符合消费群的特性。2活动的持续性。

移动互联网、二维码、020“二每一个概念都在2012年红得发紫，但具体怎么执行却无成功尝试。因为自始至终，大家都没有解决如何把线上和线下人群统一起来的难题。而哈根达斯与手机淘宝开展的全城寻宝活动，却比较好地联动了线上线下，并且结合二维码等新型技术将活动推向了嗨点。

移动二维码，让玩法更洋气

2012年8月，哈根达斯与手机淘宝合作。在北京、上海和杭州三个城市开展了全城寻宝活动。活动第一阶段，消费者只要寻找8款隐藏在8个哈根达斯门店的二维码，用淘宝手机客户端扫码就能点亮相应城市菜品，点亮4个可以抽奖国际旅游，点亮8款就能获得任意一款哈根达斯的新品。第二阶段，推出全城寻宝规频。消费者只要找到并扫描隐藏于活动规频中的4个二维码，便可获得国际游抽奖，或哈根达斯优惠券。

在活动伊始，哈根达斯希望通过二维码传播的形式，向手机（淘宝手机端）客户推荐全新的”Worldly Chef品味世界品味哈根达斯‘菜单。而二维码天然具有连接线上和线下的特性，因此考虑通过“全城寻宝”这样有新意又好玩的机制，吸引线上了解这个活动的消费者，实际走到门店中来，推广新产品的同时，鼓励消费者尝试并带动店内消费。

线上线下，融会贯通

此次活动，共有3个城市24家哈根达斯门店参与，至少段盖了10000个线下顾客，参加活动的门店较去年同期销售额增长20%。哈根达斯官方旗舰店，手机端uv增长了近3倍，新菜式销售额也增长了近3倍。该活动不仅让哈根达斯的传统线下广告实现了互动体验，还为新品推广开拓了无线销售渠道，有效地提升了品牌活力。

在社交当道、移动设登满街跑的时代里。消费者对互动体验要求越来越高。此次活动结合了移动端的二维码、视频、门店、新品上市等，线上线下的融通与游戏的植入，让整个活动靓起来。

点评：顾冰，《东方企业家》主编，飞马旅副总裁