数字贸易专业范文

数字贸易专业篇1

关键词：人才培养课程体系国际经济与贸易

1进一步扩大开放背景下国际经济与贸易专业人才培养面临的需求转变

新时代的中国对外开放面临着开放领域不断拓宽、开放内容与形式不断深化、开放的外部环境更加复杂的多重挑战，也必然对国际经济与贸易专业人才的知识结构、能力素养提出了新的更高的要求。

1.1对外开放的战略面临着由出口贸易导向向进出口贸易平衡转变

20世纪80～90年代，中国主要实行进口替代与出口导向相结合的对外贸易政策。随着对外贸易的发展，这种鼓励出口、替代进口的方式形成了越来越大的贸易顺差，也产生了较多的贸易矛盾。近年来，中国的对外贸易政策逐步向进出口平衡转变，让国际市场更多分享中国经济发展的红利。2007年，广交会的名字从“中国出口商品交易会”变更为“中国进出口商品交易会”，一个字的改变，体现出我国外贸格局从出口导向向注重贸易平衡的转变。2017年，主席在“一带一路”国际合作论坛上宣布，中国将从2018年起举办中国国际进口博览会。首届中国国际进口博览会，共吸引了172个国家、地区和国际组织，3600多家企业参展，80多万人进馆洽谈采购、参观体验，成交额达578亿美元。2018年，国务院办公厅又印发了《关于扩大进口促进对外贸易平衡发展的意见》。这些措施的出台，是新时代高水平对外开放格局下我国外贸思路转变的一种表现。

1.2对外开放的主要内容面临着由商品贸易领域向服务领域转变

改革开放以来，中国的货物贸易发展迅速。2013年，中国超越美国成为全球货物贸易第一大国。相较而言，服务贸易发展则相对滞后。2018年，中国对外贸易进出口总额中，服务贸易占比为14.7%，低于全球23.1%的平均水平[1]；服务贸易逆差约2582亿美元，与同期货物贸易约6100亿美元的顺差形成鲜明对比。党的“十八大”以来，中国积极主动推进服务业开放，不断优化营商环境，促进服务贸易高质量发展。同时，大力推进供给侧结构性改革和自主创新，减轻高端消费服务和高新技术服务对外部市场的依赖。可以预见，由商品贸易领域向服务领域转变将是未来中国对外开放整体结构优化的一项重要内容。

1.3对外开放的市场面临着由产品市场向金融与资本市场转变

2018年4月，主席在博鳌亚洲论坛年会开幕式上宣布，中国将大幅度放宽市场准入，确保放宽银行、证券、保险行业外资股比限制的重大措施落地；同时要加大开放力度，加快保险行业开放进程，放宽外资金融机构设立限制，扩大外资金融机构在华业务范围，拓宽中外金融市场合作领域。2019年6月，在20国集团领导人峰会上，主席又进一步指出，将外资准入负面清单，进一步扩大对外资开放的领域。2019年7月，国务院金融稳定发展委员会办公室推出了11条金融业对外开放的具体措施，进一步放宽资本市场外资限制。这些措施都意味着新时期中国的对外开放，正面临着由传统的产品市场向金融与资本市场的转变。

1.4对外开放的主体面临由“引进来”向“走出去”转变

早在1998年，党的“十五大”即提出了实施“走出去”的对外投资战略。2007年，党的“十六大”提出要坚持“引进来”和“走出去”相结合的战略，标志着对外开放进入了一个新阶段。截至2018年底，中国共有2.7万家境内投资者在国(境)外共设立对外直接投资企业4.3万家，分布在全球188个国家(地区)。对外直接投资流量位列全球第二位，存量位列全球第三位，覆盖了国民经济所有行业类别。中国企业对外投资并购活跃，2018年，共实施完成并购433起，涉及63个国家(地区)[2]。可以说，“引进来”向“走出去”转变是新时代中国对外开放的重要趋势之一。

1.5对外开放的经济形式面临着由传统贸易经济向数字经济转变

随着互联网和信息技术发展，以电子商务、大数据、区块链为代表的数字经济、数字贸易快速发展。数据显示，2018年中国跨境电商(B2C)进出口202.8亿美元，同比增长52.3%。预计到2020年，全球电商(B2B)的跨境交易额将达到2.32万亿美元，而中国的交易额将达到1.24万亿美元，约占全球的一半[3]。2019年10月，中共中央政治局就区块链技术发展现状和趋势进行第十八次集体学习时强调，要强化基础研究，提升原始创新能力，努力让我国在区块链这个新兴领域走在理论最前沿、占据创新制高点、取得产业新优势。可以预见，随着新一代信息技术进步，中国的对外开放将面临一个更加数字化的经济时代。

1.6对外开放的国际环境面临着由自由贸易主流向贸易保护主义抬头转变

近年来，随着全球各国经济增速放缓，新贸易保护主义日渐抬头。随着中国经济发展和综合国力的提升，中国威胁论也甚嚣尘上。与此同时，随着“走出去”战略的深入实施，中国企业遭遇到的外部阻碍也日渐增加。2016—2017年，针对中国企业或可能对中国企业产生影响的贸易救济调查，包括反倾销、反补贴、双反、反规避、保障措施超过215起；在知识产权领域，美国针对中国企业至少发起了23起337次调查[4]。可以说，新时代中国的对外开放将面临更大的外部挑战和不确定性。

2当前国际经济与贸易专业课程设置方面的一些不足

从目前高等院校国际经济与贸易专业课程体系设置来看，总体仍是围绕着传统的国际贸易基础理论知识、实务能力培养展开，尚未充分体现新时代国家发展战略和人才需求的变化。

2.1缺乏阐释新时代对外开放国家战略的引导性课程

目前许多高校国际经济与贸易专业的课程设置中，缺乏对新时代国家对外开放战略和国际经济与贸易领域新技术、新业态发展前沿、趋势进行深度解读的引导性课程。许多学生对进一步扩大开放背景下国际经济与贸易专业人才需求的变化，以及大数据、区块链、人工智能等新一代信息技术在国际经济与贸易领域应用的认识一知半解、似懂非懂、相对模糊。一些高校虽然开设了一些相关课程，但基本上属于被动性、应付性地增加课程，缺乏课程之间整体性、系统性的考虑。

2.2核心课程、基础课程设定需更新优化

根据最新的《普通高等学校本科专业类教学质量国家标准》(下称新《国标》)，国际经济与贸易专业基础课的建议课程包括“政治经济学、宏观经济学、会计学、统计学、财政学、金融学、计量经济学、国际经济学、管理学”等课程；专业核心课程则建议从“国际贸易学、国际贸易实务、国际结算、跨国公司经营管理、世界经济、国际政治经济学、中国对外贸易、经济法、国际商法、市场营销、消费经济学、产业经济学、贸易经济学、物流学、服务贸易、期货市场学、电子商务、国际商务、商务谈判”等课程中选择至少6门开设。总体而言，反映新时代国家对外开放战略和时代需求的“新课”不多，而且与同一大类学科内的其他专业课程重复度较高[5]。

2.3缺乏面向对外开放重点区域的特色课程

“一带一路”倡议是新时代国家对外开放的重点内容之一，近年来中国企业“走出去”对“一带一路”沿线国家的投资增长迅速，涉及领域广泛。2018年，中国境内投资者对“一带一路”沿线的63个国家设立境外企业超过1万家。但是，目前面向“一带一路”沿线重点国家、重点区域的特色课程却是相对缺乏的。一些学校开设的世界经济、世界经济地理等类课程，有的内容未有实质性更新，有的则缺乏针对性和深度，使得学生对新时代对外开放的一些重点区域的认知是模糊的、有限的。

2.4跨国投资、国际金融、跨国经营管理类课程有待加强

目前，许多学校对国际贸易人才能力的培养仍停留在“贸易”或者说“商品交易”的层面。随着对外开放由“引进来”向“走出去”转变，由商品贸易领域向服务领域、产品市场向金融与资本市场转变，对国际经济与贸易专业人才在跨国投资、国际金融、跨国经营管理等方面的素质要求越来越高，人才缺口也越来越大。一些调研报告显示，近年来海外拓展业务的中国企业中，超过65%的企业面临国际投资、跨国经营管理人才缺乏的问题；中资企业内部国际化人才供需平衡的比例分别约为10%(管理序列)和20%(专业序列)，远低于外资企业55%和71%的比例[6]。

2.5贸易冲突应对、危机管理类课程不足

随着中国与世界各国、地区经济联系的加深，贸易摩擦也在不断增多。从企业层面来看，越来越需要能够应对贸易冲突、进行危机管理的专业人才；从国家层面来看，也需要提高对外开放各类主体的国家经济安全意识，这对国际经济与贸易专业人才素质提出了更高的要求。而从目前课程设置看，这一方面的课程是相对薄弱的。一些学校尽管开始了世界贸易组织概论、国际商法等课程，但基本上是基础性的、理论性的内容，对一些重点贸易对手市场规则的解读以及实务层面如何具体操作的演练是比较弱的。

3进一步扩大开放背景下国际经济与贸易专业课程体系优化的建议

当前，中国进入了进一步扩大对外开放，全面构建对外开放新格局的新时代。原有国际经济与贸易的课程体系已经难以满足现实需求，应当紧跟国家战略和时代变化，进行课程体系建设改革，优化人才知识结构，为国家培养适应新时代需求的高素质人才。

3.1以服务新时代国家对外开放战略为课程体系优化的中心

“培养什么人、怎样培养人、为谁培养人”是教育的根本问题。进一步扩大开放背景下国际经济与贸易专业课程体系优化，应当紧紧围绕时代需求和国家需要这个出发点和落脚点，相应增加一些阐释新时代对外开放国家战略的引导性课程和专业课程，使人才培养与现实需求紧密结合。同时，应注意课程体系优化的整体性、系统性，避免随意“塞进一门新课了事”的形式主义问题。

3.2以突出专业深度拉开课程体系优化的空间

近年来，一些高校在实施“厚基础，宽口径”等教育教学理念时出现了偏差。以为“厚基础，宽口径”就是什么都要学一点，过度看重数量的增加，忽视了质的问题，导致学生知识基础过于“扁平”而没有“厚度”。这种情况下，过多的同类学科的基础课重复挤占了专业课的空间，使得许多学生产生“我们到底学的是什么专业”的疑问。在新时代进一步扩大开放的背景下，中国的对外经济将由规模增长转向质量提升的阶段，未来更加需要的是人才的知识深度和专业化。因此，课程体系优化应当顺应时代需求，更加突出专业特性，增加一些有深度的“金课”，减少一些“水课”，从而拉开课程体系优化的空间和深度。

3.3增加面向重点区域的特色模块

对外开放由出口导向向进出口平衡转变、由“引进来”向“走出去”转变，对外贸易参与主体面临着由“让别人了解自己”向“深入了解别人”转变。如何熟悉、融入对手成为众多“走出去”的中国企业面临的重要问题。数据表明，中国企业在过去十年海外并购投资失败的案例中，84％的原因都与人员和文化有关，文化融合成为首要的痛点和难点。面向未来对外经济联系的重点区域，比如“一带一路”沿线重点国家、地区，可以考虑增设国家制度、商业文化等方面的课程，以更好地熟悉对手，服务对外开放新格局。

3.4提升面向重点领域的专业模块

随着新时代对外开放由商品贸易领域向服务贸易领域拓展，由传统贸易经济向数字经济转变，应进一步夯实“数字贸易、服务贸易”等“新贸易模块”的课程设置。随着中国企业“走出去”，国内金融与资本市场的扩大开放，以及大数据、区块链等新兴信息技术发展，应重视加强国际投资、国际金融与新的信息技术融合的“新金融模块”的课程设置。与此同时，近年来国家先后开启了自由贸易区、国际自由港、中国特色社会主义先行示范区等新的高水平对外开放平台的试点建设，高校人才培养特别是这些平台所在区域的高校，应当重视这类“新平台模块”课程的建设。

3.5加强贸易冲突应对、危机管理类的经济安全模块

尚在协商解决之中的中美贸易争端表明，新时代中国的对外开放将进入一个贸易摩擦高频化、常态化的阶段。这就要求国际经济与贸易专业人才不仅要“会做生意”，同时要具备危机管理知识。应当从“实战”的层面，重视优化关于国际贸易争端预防机制、适应规则、处理流程，特别是主要贸易对手的规则惯例、法律法规等方面的课程设置，全面提升国际经济与贸易专业人才应对突发风险，服务国家经济安全管理的能力和大局意识。

数字贸易专业篇2

会议审议通过了竞争委员会筹备工作报告和工作规程，选举中国建筑股份有限公司董事长官庆为竞争委员会主席，并选举产生了执行主席、副主席。

点评：国际商会（ICC）竞争委员会由来自40个国家的300多位工商界和法律界的竞争法专家组成。随着我国市场经济逐渐成熟，竞争政策对于经济发展的促进效果逐步递增，在我国产业、企业竞争力的提升、转型升级和国家创新战略领域内，发挥着越来越重要的作用。对我国工商界通过国际商会平台参与国际规则和标准制定，提出我们的主张，争取规则制定中的话语权，使国际规则朝于我有利的方向发展，具有关键性作用；对于维护我国家安全和企业利益，具有重要意义。

姜增伟会长出席国际商会中国国家委员会市场营销与广告委员会成立会议

5月17日，国际商会中国国家委员会（ICC China）市场营销与广告委员会（以下简称市场营销与广告委员会）成立会议在北京召开。

中国贸促会和中国国际商会会长姜增伟表示，在我国从贸易大国迈向贸易强国的过程中，工商界需要积极参与国际商业规则的制定和修改，更多地参与国际组织的竞争。市场营销与广告委员会是中国国际商会推进深化调整改革以来成立的第四个专业委员会，对我工商界通过国际商会平台参与国际规则和标准制定，提出我工商界主张，争取规则制定中的话语权，使国际规则朝于我有利的方向发展，对于推动行业自律，维护国家和企业利益，具有重要意义。

点评：国际商会市场营销与广告委员会由来自35个国家的150余位专家组成，主要工作为推广广告营销规则，研究推动此类规则实施的方法；推动各国广告营销行业自律；代表工商界向相关国际组织反映意见；跟随市场变化修订各项规则。委员会每年召开两次工作会议，研究制定委员会的工作重点、政策建议等。

市场营销与广告委员会的成立，就是要与国际广告、营销界全面对接，提高我国在国际广告和市场营销规则制定中的话语权，促进中国企业市场营销的国际交流与合作。委员会的成立将有效提升我企业的行业知名度和话语权，助推企业的国际化进程，提高企业的整体竞争力。

国际商会成立数字经济委员会，谋求国际规则制定话语权

中国国际商会数字经济委员会5月11日在京成立。大唐电信科技产业集团董事长真才基当选为委员会主席。

中国贸促会、中国国际商会会长，国际商会中国国家委员会主席姜增伟出席成立会议并致辞。他表示，成立数字经济委员会是时代所需，国家所需。随着我国互联网、电信和电子商务企业开拓国际市场和“走出去”步伐的加快，深入参与数字经济规则制定，助力企业国际化经营，具有十分重要的意义。

点评：数字经济委员会的使命是宣传推广并帮助中国企业了解和遵守ICC数字经济委员会国际规则，促进企业国际化经营能力提升；促进中国数字经济领域的国际交流与合作，提高中国数字经济领域企业的国际影响力；推荐中国专家参与ICC数字经济委员会相关工作，为中国企业参与全球数字经济国际规则制定做好储备；推动中国企业参与国内外数字经济相关规则制定，反映企业诉求，推动中国数字经济健康发展；提出领先的数字经济发展理念，在一些领域推动中国标准、规则走向世界，争取数字经济领域话语权。

中国贸促会搭建平台促进中多经贸交流

近日，由中国贸促会与多哥驻华大使馆共同举办的“中非产能合作―多哥推介会”在京举行，多哥政府机构代表团与80多家中国企业共同就基础设施建设、能源、工业、农业、交通和通讯等领域探讨经贸合作商机。

中国贸促会副会长尹宗华称，随着中非经贸关系不断深入发展，已经形成了多层次、宽领域、全覆盖的合作格局。多哥的区位优势明显，转口贸易、棉花、磷酸盐等产业面临巨大的发展潜力，当前中国企业参与多哥基础设施建设、工业化进程的意愿也较强，中多双方经济互补性强，合作前景广阔。

数字贸易专业篇3

关键词： 电子商务 信息安全 数据加密 数字签名

一、引言

随着信息技术和计算机网络的迅猛发展， 基于Internet 的电子商务也随之而生，并在近年来获得了巨大的发展。电子商务作为一种全新的商业应用形式，改变了传统商务的运作模式，极大地提高了商务效率，降低了交易的成本。然而，由于互联网开放性的特点，安全问题也自始至终制约着电子商务的发展。因此，建立一个安全可靠的电子商务应用环境，已经成为影响到电子商务发展的关键性课题。

二、电子商务面临的安全问题

1.信息泄漏。在电子商务中主要表现为商业机密的泄露，包括两个方面:一是交易双方进行交易的内容被第三方窃取；二是交易一方提供给另一方使用的文件被第三方非法使用。

2.信息被篡改。电子的交易信息在网络上传输的过程中，可能被他人非法修改、删除或被多次使用，这样就使信息失去了真实性和完整性。

3.身份识别。身份识别在电子商务中涉及两个方面的问题：一是如果不进行身份识别，第三方就有可能假冒交易一方的身份，破坏交易、败坏被假冒一方的信誉或盗取交易成果；二是不可抵赖性，交易双方对自己的行为应负有一定的责任，信息发送者和接受者都不能对此予以否认。进行身份识别就是防止电子商务活动中的假冒行为和交易被否认的行为。

4.信息破坏。一是网络传输的可靠性，网络的硬件或软件可能会出现问题而导致交易信息丢失与谬误；二是恶意破坏，计算机网络本身遭到一些恶意程序的破坏，例如病毒破坏、黑客入侵等。

三、电子商务的安全要素

1.有效性。电子商务作为贸易的一种形式，其信息的有效性将直接关系到个人、企业或国家的经济利益和声誉。因此，要对一切潜在的威胁加以控制和预防，以保证贸易数据在确定的时刻和地点是有效的。

2.机密性。电子商务是建立在一个较为开放的网络环境上的，维护商业机密是电子商务全面推广应用的重要保障。因此，要预防非法的信息存取和信息在传输过程中被非法窃取。解决数据机密性的一般方法是采用加密手段。

3.完整性。由于数据输入时的意外差错或欺诈行为，可能导致贸易各方的差异。此外，数据传输过程中的丢失、重复或传送的次序差异也会导致贸易各方的不同。因此，要预防对随意生成、修改和删除，同时要防止数据传送过程中的丢失和重复并保证传送次序的统一。

4.不可抵赖性。电子商务可能直接关系到贸易双方的商业交易，如何确定要进行交易的贸易方正是进行交易所期望的贸易方这一问题则是保证电子商务顺利进行的关键。在交易进行时，交易各方必须附带含有自身特征、无法由别人复制的信息，以保证交易后发生纠纷时有所对证。

四、电子商务采用的主要安全技术手段

1.防火墙技术。防火墙就是在网络边界上建立相应的网络通信监控系统，用来保障计算机网络的安全，它是一种控制技术，既可以是一种软件产品，又可以制作或嵌入到某种硬件产品中。所有来自Internet 的传输信息或发出的信息都必须经过防火墙。这样，防火墙就起到了保护诸如电子邮件、文件传输、远程登录、在特定的系统间进行信息交换等安全的作用。实现防火墙技术的主要途径有：分组过滤和服务。分组过滤：这是一种基于路由器的防火墙。它是在网间的路由器中按网络安全策略设置一张访问表或黑名单，即借助数据分组中的IP地址确定什么类型的信息允许通过防火墙，什么类型的信息不允许通过。防火墙的职责就是根据访问表（或黑名单）对进出路由器的分组进行检查和过滤。这种防火墙简单易行，但不能完全有效地防范非法攻击。目前，80%的防火墙都是采用这种技术。服务：是一种基于服务的防火墙，它的安全性高，增加了身份认证与审计跟踪功能，但速度较慢。所谓审计跟踪是对网络系统资源的使用情况提供一个完备的记录，以便对网络进行完全监督和控制。通过不断收集与积累有关出入网络的完全事件记录，并有选择地对其中的一些进行审计跟踪，发现可能的非法行为并提供有力的证据，然后以秘密的方式向网上的防火墙发出有关信息如黑名单等。防火墙虽然能对外部网络的功击实施有效的防护，但对网络内部信息传输的安全却无能为力，实现电子商务的安全还需要一些保障动态安全的技术。

2.数据加密技术。在电子商务中，数据加密技术是其他安全技术的基础，也是最主要的安全措施，贸易方可根据需要在信息交换的阶段使用。目前，加密技术分为两类，即对称加密和非对称加密。

(1)对称加密。对称加密又称为私钥加密。发送方用密钥加密明文，传送给接收方，接收方用同一密钥解密。其特点是加密和解密使用的是同一个密钥。使用对称加密方法将简化加密的处理，每个贸易方都不必彼此研究和交换专用的加密算法，而是采用相同的加密算法并只交换共享的专用密钥。比较著名的对称加密算法是：美国国家标准局提出的DES(DataEncryption Standard，数据加密标准)。对称加密方式存在的一个问题是无法鉴别贸易发起方或贸易最终方。因为贸易双方共享同一把专用密钥，贸易双方的任何信息都是通过这把密钥加密后传送给对方的。

(2)非对称加密。非对称加密又称为公钥加密。公钥加密法是在对数据加解密时，使用不同的密钥，通信双方各具有两把密钥，即一把公钥和一把密钥。公钥对外界公开，私钥自己保管，用公钥加密的信息，只能用对应的私钥解密。同样地，用私钥加密的数据只能用对应的公钥解密。RSA(即Rivest，ShamirAdleman)算法是非对称加密领域内最为著名的算法。贸易方利用该方案实现机密信息交换的基本过程是：贸易方甲生成一对密钥并将其中的一把作为公开密钥向其他贸易方公开，得到该公开密钥的贸易方乙使用该密钥对机密信息进行加密后再发送给贸易方甲；贸易方甲再用自己保存的另一把私有密钥对加密后的信息进行解密。贸易方甲只能用其私有密钥解密由其公开密钥加密后的任何信息。为了充分发挥对称和非对称加密体制各自的优点，在实际应用中通常将这两种加密体制结合在一起使用，比如：利用DES来加密信息，而采用RSA来传递对称加密体制中的密钥。

3.数字签名技术。仅有加密技术还不足以保证商务信息传递的安全，在确保信息完整性方面，数字签名技术占据着不可替代的位置。目前数字签名的应用主要有数字摘要、数字签名和数字时间戳技术。

(1)数字摘要。数字摘要是对一条原始信息进行单向哈希（Hash）函数变换运算得到的一个长度一定的摘要信息。该摘要与原始信息一一对应，即不同的原始信息必然得到一个不同的摘要。若信息的完整性遭到破坏，信息就无法通过原始摘要信息的验证，成为无效信息，信息接收者便可以选择不再信任该信息。

数字贸易专业篇4

关键词：电子商务；国际贸易

中图分类号：F724.6 文献标识码：A

收录日期：2013年3月7日

一、电子商务对国际贸易的影响

（一）国际贸易市场交易方式发生了重大变化。电子商务通过网上“虚拟”的信息交换，开辟了一个崭新的开放的市场空间，突破了传统市场必须以一定的地域存在为前提的条件，全球以信息网络为纽带连成一个统一的“大市场”，促进了世界经济全球市场化的形成。

（二）国际贸易经营主体发生了重大变化。现代信息通讯技术通过单个公司在各自的专业领域拥有的核心技术，把众多公司相互联接为公司群体网络，完成一个公司不能承担的市场功能，可以更加有效地向市场提供商品和服务。这种新型的企业组织形式，在资本关系上不具有强制各个公司发生联系的权力，而是由于承担了一定的信息搜集处理和传递功能似乎具有某种实体性。

（三）国际贸易经营管理方式发生了重大变化。电子商务提供的交互式网络运行机制，为国际贸易提供了一种信息较为完备的市场环境，通过国际贸易这一世界经济运行的纽带达到跨国界资源和生产要素的最优配置，使市场机制在全球范围内充分有效地发挥作用。国际贸易中由进出口商作为国家间商品买卖媒介的传统方式受到挑战，由信息不对称形成的委托-关系与方式发生动摇，贸易中间商、商和专业进出口公司的地位相对减弱，引发了国际贸易中间组织结构的革命。

（四）电子商务大大降低了国际贸易的经营成本。以国际互联网为核心的电子商务的应用打破了时空界限，电子商务的整合效应也简化了业务的流程，加上网络第三方服务的日趋完善，企业通过网络最大限度地实现了低成本的业务沟通和商业数据交换，而且通过网络服务可以将自己的产品推广到全世界任何角落。

二、我国电子商务环境下国际贸易发展中存在的问题

（一）消费观念问题。在电子商务环境下的国际贸易中，购买者通过网络上的商店挑选所需商品，通常是货到后才能见到其真面目，并且售后服务难以保障，这些情况使消费者对网上购物缺乏信任感；同时，电子支付方式中网络安全难以保证，使消费者缺乏安全感。

（二）法律法规问题。相关法律法规建设略显滞后，急需发展和完善。

（三）物流配合问题。电子商务下的国际贸易是信息流、资金流和物流的高度统一。信息流、资金流在电子工具和网络技术支持下，可通过轻轻点击瞬间完成，而物流资料空间位移，即具体的运输、储存、装卸、保管等各种活动是不能直接通过网络传输的方式来完成的。

三、电子商务环境下发展我国国际贸易的对策

（一）安全性问题解决对策

1、在电子技术层面，应采用一系列行之有效的电子技术方法，保证电子交易业务的安全性。目前，最常用的方法有：应用数字证书解决网上交易对象身份认定问题；应用非对称密钥密码技术解决交易信息传输过程中的保密问题；应用数字摘要、数字信封、数字签名等方法解决交易信息传达后的完整、正确、未被修改的验证问题；应用数字时间解决电子交易文件发出的时间认证问题。除上述基本技术手段外，近年来还出现了一些安全认证协议，如安全电子交易协议等，这些协议在推动和保证电子交易安全方面做出了积极贡献。

2、国际贸易业务人员层面。在这一层面上，我们应要求网上国际贸易参与者对电子商务和网上国际贸易的特性有深刻的认识，对网上国际贸易风险有高度警觉，对电子商务操作的技术规范，电子商务国际贸易统一商务法规有全面了解，对保证电子交易安全的各种技术手段和方法能娴熟运用，同时对自身网上交易行为要自律，只有这样，才有可能使电子商务环境下外贸业务的交易风险降到最低，才能保证电子商务和网上国际贸易得到健康发展。

3、建立人性化的国际CRM系统。CRM的核心思想在于：了解客户所想，满足客户所想，从而提高企业经营绩效，外贸企业建立CRM，不但能有效避免传统贸易手段中对业务员的过度依赖，而且能更加快速、方便、高效地实现前端客户交互，满足客户服务，通过市场营销、综合客服、销售支持、客户管理、合作伙伴管理和产品管理等功能，为国内外客户与企业交互和资料收集提供多种接入渠道，为市场营销及客户服务提供全过程的自动化管理和协同合作，支持企业的经营战略，为企业战略、战术的决策分析提供有效支持。

（二）法律法规问题解决对策

1、进一步完善法律、法规、政策、税收等建设，为外贸电子商务竞争力提升提供支持。中国应借鉴国外经验，针对电子商务的发展，执行有效的电子商务行动纲领；建立完善的《电子商务法》，健全关税、支付、版权、专利、消费者权益等方面的法律法规；尽快建立适应国际电子商务的税收征管体系，实行减税、免费等激励措施；加强外贸电子商务服务体系建设，成立专门指导机构，对不同类型外贸企业提供服务。

2、参与国际标准的制定与合作，积极与国际市场接轨。当前欧美各国，尤其是美国各大公司都试图将各自产品的标准纳入因特网的国际标准中，以使自己的产品在激烈的竞争中处于领导地位。

主要参考文献：

[1]徐良春.电子商务对国际贸易的影响与我国的应对措施[J].国际贸易，2007.8.

数字贸易专业篇5

中国的巨大贸易逆差一起全球关注。

英国《经济学人》认为，中国应该担心“硬着陆”。中国长期贸易顺差激怒了许多国家，因此经常遭到各种指责。除了中国的巨额贸易逆差，同时应该关注3月13日，美国联合欧盟及日本向WTO提出针对中国限制稀土出口问题的磋商请求。文章认为中国的农历新年可能扭曲数据。中国的巨额贸易逆差引发恐惧的同时也带来希望。令人担忧的是，中国经济将大幅放缓，出口下降影响危机中的欧洲，也导致石油等大宗商品的价格上涨。希望的是，中国正在重新调整，从依赖于出口的经济模式转向增进内需。欧美经济滑坡的近三年来，中国依旧吸引了大量投资。但是，巨大的投资来自房地产，例如2009年中国的固定资产投资中只有10%用于工厂建设。值得担心的是，中国在平衡外部的时候没有先平衡国内经济，“硬着陆”是首要难题。

BBC网站报道，分析师认为贸易逆差扩大可能预示着中国经济遇到更深层次的问题。中国是出口导向型经济，但全球经济增长依然缓慢。与此同时，中国赖以推动其经济增长的原材料价格不断攀升。面对这些问题，许多分析家预测，中国将不得不做一些刺激内需的事情。也有专家认为，欧美经济正在慢慢复苏，此刻不需要对中国出口过于悲观。

美国《纽约时报》文章称，中国贸易逆差降至十年中最低，这是国家经济增长放缓的最新迹象。分析师惊讶于逆差规模如此庞大，他们认为，今年前两个月的贸易数字，与中国农历新年假期有一定关联。尽管如此，随着中国经济开始放缓，以及欧美经济现状，专家担心全球经济增长将放缓。

英国《金融时报》撰文，中国贸易逆差冲击亚洲股市。中国出现巨额贸易逆差，这一消息盖过了美国强劲就业数字和日本机械订单反弹的影响，亚洲股市应声下跌。在中国公布2月份出现314.8亿美元贸易逆差之后，富时亚太指数(FTSE Asia-Pacific index)下跌0.6%，跌至244.21点。中国出现贸易逆差的原因是出口受到欧洲经济放缓的冲击。另外，这一数据激起了人们对世界第二大经济体增长前景的担忧，上周五好于预期的美国就业数据带来的全球投资者情绪的改善也被抵消。

数字贸易专业篇6

    (一)国际贸易市场交易方式发生了重大变化。电子商务通过网上“虚拟”的信息交换,开辟了一个崭新的开放的市场空间,突破了传统市场必须以一定的地域存在为前提的条件,全球以信息网络为纽带连成一个统一的“大市场”,促进了世界经济全球市场化的形成。

    (二)国际贸易经营主体发生了重大变化。现代信息通讯技术通过单个公司在各自的专业领域拥有的核心技术,把众多公司相互联接为公司群体网络,完成一个公司不能承担的市场功能,可以更加有效地向市场提供商品和服务。这种新型的企业组织形式,在资本关系上不具有强制各个公司发生联系的权力,而是由于承担了一定的信息搜集处理和传递功能似乎具有某种实体性。

    (三)国际贸易经营管理方式发生了重大变化。电子商务提供的交互式网络运行机制,为国际贸易提供了一种信息较为完备的市场环境,通过国际贸易这一世界经济运行的纽带达到跨国界资源和生产要素的最优配置,使市场机制在全球范围内充分有效地发挥作用。国际贸易中由进出口商作为国家间商品买卖媒介的传统方式受到挑战,由信息不对称形成的委托-关系与方式发生动摇,贸易中间商、商和专业进出口公司的地位相对减弱,引发了国际贸易中间组织结构的革命。

    (四)电子商务大大降低了国际贸易的经营成本。以国际互联网为核心的电子商务的应用打破了时空界限,电子商务的整合效应也简化了业务的流程,加上网络第三方服务的日趋完善,企业通过网络最大限度地实现了低成本的业务沟通和商业数据交换,而且通过网络服务可以将自己的产品推广到全世界任何角落。

    二、我国电子商务环境下国际贸易发展中存在的问题

    (一)消费观念问题。在电子商务环境下的国际贸易中,购买者通过网络上的商店挑选所需商品,通常是货到后才能见到其真面目,并且售后服务难以保障,这些情况使消费者对网上购物缺乏信任感;同时,电子支付方式中网络安全难以保证,使消费者缺乏安全感。

    (二)法律法规问题。相关法律法规建设略显滞后,急需发展和完善。

    (三)物流配合问题。电子商务下的国际贸易是信息流、资金流和物流的高度统一。信息流、资金流在电子工具和网络技术支持下,可通过轻轻点击瞬间完成,而物流资料空间位移,即具体的运输、储存、装卸、保管等各种活动是不能直接通过网络传输的方式来完成的。

    三、电子商务环境下发展我国国际贸易的对策

    (一)安全性问题解决对策

    1、在电子技术层面,应采用一系列行之有效的电子技术方法,保证电子交易业务的安全性。目前,最常用的方法有:应用数字证书解决网上交易对象身份认定问题;应用非对称密钥密码技术解决交易信息传输过程中的保密问题;应用数字摘要、数字信封、数字签名等方法解决交易信息传达后的完整、正确、未被修改的验证问题;应用数字时间解决电子交易文件发出的时间认证问题。除上述基本技术手段外,近年来还出现了一些安全认证协议,如安全电子交易协议等,这些协议在推动和保证电子交易安全方面做出了积极贡献。

    2、国际贸易业务人员层面。在这一层面上,我们应要求网上国际贸易参与者对电子商务和网上国际贸易的特性有深刻的认识,对网上国际贸易风险有高度警觉,对电子商务操作的技术规范,电子商务国际贸易统一商务法规有全面了解,对保证电子交易安全的各种技术手段和方法能娴熟运用,同时对自身网上交易行为要自律,只有这样,才有可能使电子商务环境下外贸业务的交易风险降到最低,才能保证电子商务和网上国际贸易得到健康发展。

    3、建立人性化的国际CRM系统。CRM的核心思想在于:了解客户所想,满足客户所想,从而提高企业经营绩效,外贸企业建立CRM,不但能有效避免传统贸易手段中对业务员的过度依赖,而且能更加快速、方便、高效地实现前端客户交互,满足客户服务,通过市场营销、综合客服、销售支持、客户管理、合作伙伴管理和产品管理等功能,为国内外客户与企业交互和资料收集提供多种接入渠道,为市场营销及客户服务提供全过程的自动化管理和协同合作,支持企业的经营战略,为企业战略、战术的决策分析提供有效支持。

    (二)法律法规问题解决对策

    1、进一步完善法律、法规、政策、税收等建设,为外贸电子商务竞争力提升提供支持。中国应借鉴国外经验,针对电子商务的发展,执行有效的电子商务行动纲领;建立完善的《电子商务法》,健全关税、支付、版权、专利、消费者权益等方面的法律法规;尽快建立适应国际电子商务的税收征管体系,实行减税、免费等激励措施;加强外贸电子商务服务体系建设,成立专门指导机构,对不同类型外贸企业提供服务。

数字贸易专业篇7

一、经验数据表明：美国“贸易赤字”与“增长超常”并行不悖

20世纪90年代初美国“新经济周期”开始扩张以来，贸易赤字一直趋于上升。1991年美国的贸易赤字是311亿美元，到2004年已经攀升到6177亿美元。14年时间竟增长了近20倍!就贸易赤字在GDP中的比重而言，1991年为-0.52%，而2004年则为-5.27%，扩大了近10倍。

在贸易赤字“恶化”且规模惊人的同时，美国经济却长期保持着超强劲的增长态势。1991年后期，美国经济走出衰退，当年GDP的增长速度是-0.5%，1992年达到3%，1999年升至4.4%。此后，虽然遭遇信息技术(1T)产业滑坡、九一一事件和油价猛涨等一系列不寻常的冲击，经济增长一度放缓，但是强劲的经济增长[！]势头却一直得以保持，即便在2001年的“准衰退”中，GDP增长率仍是0.8%。2003-2004年，美国GDP增长率又递增为3%和4.4%(10多年中的峰值)。2005年，尽管遭遇特大“飓风”，但全年GDP增长速度根据最近的测算仍然不低于3.5%。

二、新型世界经济中美国“贸易赤字”可以促进“IT产业全球化”

美国经济快速增长的驱动因素首先在于投资高速增长。长期以来，美国的国民储蓄率一直很低，20世纪90年代中后期以来国民储蓄还在继续下降。尽管如此，美国的投资总额却一直在迅速扩张。1991年美国的国内私人总投资约为10000亿美元，而到2000年已经超过了20000亿美元。2001-2002年经济“衰退”时，美国的私人投资虽有所缩减，但到了2003年以后便很快恢复。

在国内私人储蓄严重偏低甚至继续趋降的条件下，储蓄和投资之间的缺口显然需要其他来源弥补。这个源泉是大规模涌入美国的外资。鉴于美国经济全球化、信息化的程度高于别国，“贸易赤字”势必伴随着大量的国际借债，因而能间接地增强对外资的吸引力。这等于让美国有更大的回旋空间来推行“赤字财政”，结果当然是促进GDP增长。

美国制造业的投资收益率一般较低，且回收期较长。因此，大多数外资并不选择美国制造业作为对象，而是选择收益率高、回收期短的IT产业。IT产业是高科技的密集部门，也是美国20世纪90年代以来劳动生产率倍增的主要原因。1990年以前的15年，美国劳动生产率大约每年提高1.5%，而1991年以来，每年大约提高3%!经济学家的研究表明：投资IT产业和IT产品的普遍采用，可以使劳动生产率提高60%-70%；20世纪90年代，密集使用IT产品的行业与其他行业相比，前者的发展速度要比后者快75%。他们还对美国和欧洲以及其他许多国家和地区的有关资料进行了分析，认为美国在IT领域的投资以及IT产品在各行业的有效使用显著地提高了美国的劳动生产率，从而推动了GDP的快速增长。

20世纪90年代后半期，美国的投资高速增长，主要投资对象是计算机和其他信息技术设备部门。1996年，私人部门信息处理设备和软件投资为2901亿美元，占私人固定投资总额的24%；到2000年，该项投资迅速升为4676亿美元，比1996年增长了61.2%，在私人固定投资总额中的比重也上升到27.3%。即使在2002年经济“衰退”时，该项投资总额也高达4005亿美元，仍占私人固定投资总额的25.54%。而到了2004年，该投资已恢复到4370亿美元，占私人固定投资总额的25.77%。

投资的快速增长使IT产品价格每年下降30%，其主要原因是计算机和相关设备生产的全球化。在美国经济网络化初具规模的今天，我们不难发现：巨额“国际贸易赤字”的背后，已经是IT行业日益全球化的新型规模经济。正是实行全球化生产的IT行业，才能通过多种途径促进美国产品的广泛使用和技术的迅速扩散。这方面的表现之一是“外包(out sourcing)”业务蔚然成风。全球化降低了IT产品的价格，而IT产品价格的下降对于GDP增长的贡献也非常显著。

美国专家的有关分析表明，假定由于生产全球化和IT产品进口，IT产品价格在1995-2002年的下降幅度是20%，IT产品价格下降势必导致资源的节约，而节约的资源又可以进一步投资在IT产业，称“资本深化”。现在，如果价格弹性是1.7，则IT生产全球化所引起的“资本深化”将会导致生产率的增长比在正常情况下要提高0.3个百分点。

可见，如果IT生产没有全球化，则GDP的年增长率势必相应减小。1995-2002年，有无全球化这两种条件下美国GDP增长的两个数值的差距，即使保守地估计，也会累计达到2300亿美元。另一项估计则表明，“IT产业的资本深化”与“全要素生产率的提高”之间存在着正相关关系，两者之比约为1：1。按这个比率，“IT产业全球化”这个因素对于美国GDP增长的实际贡献率势必要比上述保守的估计大得多。

总之，美国IT产业的全球化不仅能够成倍地提高劳动生产率从而促进经济增长，而且还意味着外资大量流入，而这些进程的伴随物甚至可以说是前提条件，则是“贸易赤字”的增长。不仅IT服务贸易能够为美国带来更多资金，而且IT产品的“设计创新在国内”而“加工组装在国外”的新的属性导致美国自用的IT产品反而需要大量“进口”。这当然会增大美国的贸易赤字。只不过这种逆差显然是加速增长所需要的，舍此并无其他更好的选择。

此外，贸易逆差的性质事实上已经发生变化。例如，设在日本东京的美国IBM公司的分公司(美国注册、美国控股，用的是美国的技术，一般劳工是日本人)所生产的电脑(部件)相当一部分是销往美国。这当然会增加美国对日本的贸易逆差。可是这种逆差的结果是什么呢?宏观上是IT产业的全球化；微观上，美国公民获得了技术、专利、品牌、利润等收入，美国的消费者则可以购买到比在美国国内生产更便宜的计算机。

三、新型世界经济中美国“贸易赤字”可提高“趋势生产率”

集中使用信息技术的行业除了生产率比较高之外，对

外贸易一般也处于顺差状态。而像医疗、建筑、财务以及一些研究管理部门，虽然规模比较大，但并没有广泛使用盯技术，因而生产率比较低。服务和软件的需求价格弹性要大于IT硬件产品的需求价格弹性。因此，服务和软件产品价格的下降会使需求大幅度提高。原先信息化速度较快的行业，信息技术使用将会进一步深化，而信息化速度较慢的行业则会加快信息技术设备投资。这样，整个美国经济生产率就会提高。

为区别于普通生产率，专家们将“生产率的结构性提高”称为“趋势生产率的提高”。据美国劳工统计局数据，1980-1989年美国非农业部门的劳动生产率平均的趋势增长率为1.36%，而1990-1994年为1.725%，1995-2000年为2.7%，2001-2004年为5.63%。图1反映了美国非农业部门的工商企业每小时产出的变化率。美国的劳动生产率从20世纪90年代中期以后曾经出现过跳跃性的增长，即使在21世纪初美国经济“准衰退”时期，其劳动生产率的增长仍然很快。这说明美国经济在20世纪90年代的扩张的确是一种结构性变动。

现在的问题是，美国贸易赤字对趋势生产率增长有何影响，是否重大。国际贸易影响趋势生产率增长的途径有二：一是产出变动，二是加剧竞争。经由国际贸易竞争向企业传递信息与经由国内竞争向企业传递信息二者不同。前者可引起生产率增长的变化。例如，企业可以从进口品中学到生产技术。又如，在进口竞争企业中存有效率较高而成本较低的生产商，则这些企业往往可以在竞争中生存更长的时间。因为进口数量的增加势必会减少国内生产的数量，对生产率提高来说应该是负面的影响。但是这种数量效应往往会被竞争效应所产生的趋势生产率增长的正面效应所抵消。这样，生产率较低的企业就会更少，生产率较高的企业就会更多，当进口商品占领国内市场、国内企业必须为争夺市场份额而加倍努力之时，趋势生产率的增长之日就会到来。

就出口而言，如果企业大部分产品出口，则往往更为灵活和有效。这会提高它们满足国外需求的能力。而这一点对出口商来说非常重要。另外，还有许多证据表明，出口企业的生产率通常都更高。而单纯增加出口份额对于提高生产率的效果则不那么显著。

20世纪90年代以来，美国贸易赤字持续扩大的现实是出口和进口都在扩大，只不过进口扩大得更快。如前所述，出口的扩大通过需求和产出的增加会使生产率提高，而进口的扩大对生产率的影响主要是通过“数量效应”和“竞争效应”表现出来，“数量效应”对生产率的影响是负面的，而“竞争效应”对生产率的影响却是正面的。由于导致“趋势生产率增长”的“正面的竞争效应”大于使国内生产数量减少的“负面的数量效应”，因而在贸易赤字持续扩大的过程中，美国的趋势生产率能够提高，而这无疑会加速GDP的增长。

四、新型世界经济中美国“贸易赤字”可配合“国际宏观政策组合”

从“国际宏观经济政策组合”看，美国的贸易赤字本身的负面作用远低于(其他变量)所带来的正面作用。除了上述“IT产业全球化配置”和“趋势劳动生产率”两大机制之外，在因势利导汇率走势和资本流向方面，贸易赤字也具备重要的配合作用。

1.“贸易赤字”能与“外资流入”共同优化国际分工和美国投资环境

美国经常账户出现逆差已有30年左右的历史。虽然这意味着美国在世界市场上一直是个成功的借贷者，但却并不意味着国际资本总是流向美国。事实上，资本总是在双向流动。但从20世纪90年代直到21世纪最初几年的情况看，外国在美国的净资产的规模的确已经急剧扩张。随着贸易赤字的增大，“外国人在美国所拥有的资产(foreign owned assets in the U. S.)”和“美国人在国外拥有的资产(U.S.owned assets abroad)”都在扩大。前者从1991年的21000亿美元上升到2003年的97000亿美元；后者从1991年的20000亿美元上升到2003年的69000亿美元。就净资产而言，1991年大约为6500亿美元，而到2003年已经增长到26000亿美元。

相对而言，外国投资者更愿意购买美国的金融资产(特别是美国政府的债券)，而美国投资者很少购买外国的政府债券，却宁愿进行国外直接投资或者购买私人债券或提供金融服务。可以推知，美国金融资产的确具有某种比较优势。而这种比较优势在一定程度上需要“贸易赤字的扩大”。正如“IT产业全球化”也离不开这个条件一样。

人们担心这种优势会发生逆转，即有朝一日，外国投资者对美国的资产不再感兴趣，这时美国的巨额贸易赤字势必难以为继。此问题的关键在于，美国的市场机制是否优于别国。也就是说，这种比较优势是否为内生的。由前文可知，美国经济不管在其扩张期还是衰退调整期，“贸易赤字”和“外资流入”二者数额都比较大且趋于扩大。这说明美国的比较优势的确是结构性的，而不是周期性的。正是这种比较优势，才导致美国贸易赤字的收缩经济的属性发生逆转。

2.“贸易赤字”能与“美元汇率”共同催迫微观结构调整

在传统的国际经济模型中，汇率是由商品服务的进出口来决定的。对穷国来说，进口多于出口，就得从国外借款来弥补缺口。而当经常账户赤字太大，本国货币就会贬值，从而刺激出口和减少进口，直到经常账户再次达到平衡。但在经济信息化和全球化的新型世界经济中，汇率却不再取决于商品服务的进出口，而是取决于资本流动。资本流动往往先于贸易流动，从而导致“(货币)资产市场模型”取代“贸易平衡模型”。这就意味着，只要资本持续流入美国，美元就会升值，而不再要先看是否存在着贸易赤字。

美国贸易赤字的扩大曾长期伴随着外资大量流入，并已导致美元升值。尽管升值幅度和滞后期不断变动，但企业最终还是会将汇率变动传递到价格之上，从而使进口品价格下跌和进口成本下降，进而刺激进口和扩大贸易赤字。对美国消费者来说，大约50%的消费品都是进口的(汽车除外)。而对美国企业来说，则会因此面临巨大的进口替代压力。既要面对美元升值的负面影响，也要面对降低成本和低价销售的市场压力。不过，美国的“政策组合”已经成功地将这个双重压力利导到优化产业结构之上。

制造业显然是美国面临国际竞争压力较大的部门，国内市场的30%都被进口品占领，产品的25%需要销往海外。因此，在开展国际贸易和参与国际竞争时，努力开拓国际市场的欲 望使得出口商在提高价格时异常地小心，美国出口品价格也一直保持在低位，直到1999年美元小幅贬值特别是2002-2005年开始听任美元走贬之时，美国制造业的压力才略微减轻。长期看，汇率变化和商业周期所带来的影响总是短暂的，而国际竞争因素所带来的好处却会一直持续下去。

3.“贸易赤字”能与“汇率走势”共同维持宏观经济增长态势

从宏观层面看，贸易赤字和美元走势更是配合默契。1997年东亚金融风暴之后，泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾和新加坡的货币相对于美元贬值了4-7成。1997年8月至1998年12月，美国从日本进口的产品以美元计价的价格下降了4.7%，从亚洲“四小龙”进口的产品的价格下降了10.8%，从其他国家进口产品的价格降幅更大。在这种情况下，扩大贸易逆差、用升值的美元大量地吞进亚洲廉价的资产和产品，显然是美国配置全球资源的大好时机和成功的实验。于是，贸易赤字从1997年的1980亿美元上升到2000年的4524亿美元，每年递增1000多亿美元。从东亚地区进口的廉价品大幅度增加，有力地降低了美国消费品价格，缓解了美国的通货膨胀，支撑新经济继续走强。而贸易赤字国际融资的结果又是外国人在美国的金融资产的增长。这无异于既给美国优惠价格，又为美国经济输血。

2002年美国经济走出“准衰退”时，用贸易加权的美元汇率出现贬值。近几年，美国当局显然在听任美元走低。这表明“贸易赤字”和“美元走势”之间又开启了一轮新的配合。这个机制显然涉及面更宽、更复杂，至少会考虑反恐战争、国际油价、中国崛起及人民币低估等更加跨时间和跨空间的新因素。此外，新一轮政策组合中还包含美国、中国、欧洲的政治、经济等因素。

五、贸易赤字对新经济周期扩张的成功配合何时告终

在当今的世界经济中，双向贸易的很大一个组成部分是由于全球跨国公司的内部贸易。正是由于这个新条件，货物贸易才会促进资本流动。这里的关键是如何把握两种双向流动的差额。可见，在经济全球化、信息化的新情况下，把握“贸易赤字”和“资本流向”，对于美国经济来说已经具有重大的战略价值。

分析美国贸易赤字的构成可以发现，造成贸易赤字的全部责任都在于“货物贸易”，因为“服务贸易”在1991-2004年期间一直是顺差。其中，1996-1999年，顺差连年高居于800亿美元以上。货物贸易赤字自从1998年冲破2000亿美元大关之后，6年来更是急剧上升，到2004年已经高达6655亿美元。

; 可以推论，在新条件下，“货物贸易赤字”已经成为“服务贸易顺差”的一个前提。没有货物贸易的逆差，就没有跨国公司配置全球资源的新模式，而没有新的全球生产模式，就没有技术服务的大量出口，从而也就没有巨额的技术服务贸易顺差。

还可以推论，在走向全球性知识经济的进程中，“创意”、“设计”、“标准”、“管理模式”等无形资产的国际流动规模势必会进一步增加。出口国首先是那些主要的知识经济产品的原产地。当“知识品”能够享受全球规模经济时，世界财富的分配势必进一步向先行国倾斜。而这种倾斜的一个前期迹象，很可能就是我们这里所研究的，像美国这样的巨额的、似乎值得同情的“(货物)贸易赤字”。

随着知识经济全球化的进程，美国的“(货物)贸易赤字”在相当长的一段时间内应该不会消失，甚至有可能进一步扩大。美国总统布什曾强调，投资环境更加重要。解决贸易赤字的最佳途径只能是让美国成为全世界最理想的投资场所。这也许同本文所见略同，即美国的比较优势是结构性的，而结构优势是长远的。当今美国的知识经济应该说还只是粗具规模，而全球知识经济的建成也许更加遥远。诚然，随着世界经济结构的优化，随着美国经济的进一步走强，美国“贸易赤字”的结构和规模终会发生大的变动，多年来的上升态势也总归会有尽头。但应该指出的是，目前讨论“拐点”在何年恐怕还为时尚早，至少是缺乏样本和数据。

数字贸易专业篇8

关键词国际营销日用小商品专业外贸公司对策研究

随着商品经济的发展。经济全球化与贸易全球化的趋势日益显现出来，在这样的环境背景下，中国的对外贸易发展迅猛。近年来中国的日用小商品的进出口作为一个新兴的行业发展迅速，这其中专业的外贸公司担当到了十分重要的角色。面对复杂多变的国际市场，如何在激烈的竞争中立足，加强开拓国际市场的力度、顺利开展出口营销，实现日用小商品出口业绩的稳定增长，成为当前急需解决的紧迫问题。

1日用小商品出口进出口公司外部经济环境分析

1.1世界经济平稳发展，国际贸易增势较强

21世纪的前4年间世界经济的发展，应该说是由低向高，比较平稳。虽然曾经有过一些小风浪，但是从整体情况来看还是比较好的。同时，世界贸易将维持扩张，增长势头仍属较强。2003年世界贸易出现恢复性增长，2004年则强劲回升。据世界贸易组织（WTO）的最新预测，尽管国际原油价格飚升，2004年世界贸易量增长率达到8.5%，远超过2003年4.5%的增幅。在世界经济增长步伐加快的带动下，国际市场需求转旺，对原料和燃料等初级产品的市场需求大幅增加，国际市场多数商品价格明显上扬。

1.2经济全球化下中国外贸形势喜忧参半

中国经济发展在世界经济发展中起着举足轻重的作用。从世界贸易的层面来看，中国是近年世界贸易增长中最突出的“亮点”，在世界贸易中的地位提升得最快。但在外部一些因素的影响下，未来中国外贸的发展步伐可能会减缓。世界一些主要国家的汇率变动以及人民币升值的压力，使得我国对外贸易的贸易条件变化趋势表现的很不确定；同时，在世界经济复苏和需求扩张的拉动下，国际市场总体上呈现商品价格普遍上升或维持高位波动的态势，对我国的外贸发展带来了挑战；国内市场能源价格的上涨，使出口商品的生产成本增加，从而影响出口竞争力；形形新贸易壁垒的门槛正在日益提高，这成为今后我国对外贸易发展的重要障碍。

1.3日用小商品的国际市场分析

日用小商品市场属于较为稳定的消费品市场。这些商品多属生活必需品，受世界经济景气影响较小，经过努力，保持一定的市场份额是完全可能的。但是，目前中国的日用小商品出口也面临着一些不可回避的挑战；一方面，随着亚洲一些新兴工业国家不断崛起，他们也积极利用本国的劳动力成本优势，大力发展劳动密集型产业，其出口产品与我国存在着严重的同构性，使我国中小企业在劳动成本方面的竞争优势顿失，在国际市场上的竞争力日显萎缩。特别是在美国、日本和欧盟的市场上，受韩国、东盟、印度等国中小企业出口产品的不断挤占，以及巴西等美洲国家产品的激烈竞争，致使许多产品在美国与日本等地市场的占有份额已开始下滑。

2中国专业外贸公司内部经营环境的变化

中国专业外贸公司面临的经营环境变化，主要表现在以下几方面：

(1)外贸经营权放开。2004年7月1日起施行的新《外贸法》放宽了贸易限制，扩大了对外贸易经营者范围，外贸经营权实现了由审批制向登记制的根本转变。也就是说，只要条件具备，供货商完全可以绕过专业外贸公司这个“二传手”，直接与国外客户从事外贸业务。

(2)出口退税政策变化。自2004年1月1日起，国家降低了一般性产品的出口退税率，调低或取消国家限制出口产品和部分资源性产品出口退税率。在现行出口结构下，出口退税率平均下调3％左右，退税率的降低极大地影响了专业外贸公司出口退税这一利润来源。

(3)允许跨国公司建立独资采购中心。2004年2月12日商务部正式公布了《关于外商投资举办投资性公司的规定》。根据这一规定，跨国公司可以通过设立投资性公司从事采购业务及进入物流领域。在这种情况下，许多跨国公司可能就会选择自建投资性公司，自主从事出口业务。这样，专业外贸公司就不得不面对主要客户源流失的不利局面。

(4)电子商务的发展拉近了客户与供货商的距离。随着信息技术的发展，电子商务（B2B）在国际贸易中已经日渐重要。通过互联网，国外客户和国内供货商可以方便地查找到对方信息。如此专业外贸公司的信息优势也就难以维持了。

从以上的分析中，不难看出专业外贸公司的利润空间，乃至生存空间都在不断压缩。根据自身优势和形势变化转变经营模式已成为专业外贸公司的当务之急。

3中国日用小商品出口行业的SWOT分析

SWOT，是优势（Strength）、弱势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁(Threats)的英文缩写。优势和弱势，机会和威胁都不是绝对的，孤立的，SWOT分析就在于提出一种分析相互交织的复杂因素的系统方法，其目的在于分析行业自身的具体优势和弱势以及识别环境变化进行处理。

3.1具有的优势

成本优势：日用小商品，属劳动密集型产品，该类产品技术含量较低，品质较稳定，产品的综合成本得以降低；客户关系：经过近几年的发展，中国的专业外贸公司拥有了大量的国际贸易渠道，并且建立了良好的合作关系，这是一种无法估量的财富。良好的客户关系不仅带来了稳定的订单，而且现有的客户愿意引荐更多的其他客户，形成一个良性循环。

3.2存在的劣势

不能控制货源，受供应商影响较大：目前，专业的外贸公司还没有实体性的生产工厂，出口产品均来自对其他企业的采购，受供应商的影响加大。一些供应商的交货意识、包装意识相对落后，会导致客户信任度的下降；部分产品采购价格不够到位，致使利润降低：目前由于多种原因影响，外贸公司在部分商品的采购上，价格还不够到位，导致产品在国际市场上竞争力的下降，使公司的利润降低。

3.3可以利用的机遇

（1）贸易机会扩大。我国目前的进出口规模已经跻身世界十大贸易国家。随着我国对外贸易规模的扩大，我国所有外贸企业面临的贸易机会不断增加，为外贸企业提供更广阔的发展空间。同时，日用小商品的国际市场发展形势良好，整个出口领域空间巨大。

（2）电子商务和网络的发展又提供了新的空间。目前，电子商务正在全球范围内蓬勃发展，这种新兴贸易方式的发展为国际贸易的发展提供了更为便捷自由的手段和工具，使国际贸易的许多方面都发生了令人瞩目的积极变化。

3.4面临的危机

（1）专业外贸公司经营环境的变化。如前所述，目前中国政府的一些政策导致专业外贸公司当前经营业务环境发生变化，利润空间与生存空间都在不断压缩。

（2）国内原材料价格的上扬。2005年1到9月，国际原油价格比去年同期上涨24.9%。原油价格的上涨，直接增加了公司出口产品各种生产资料的生产成本。

（3）人民币升值带来的压力。人民币升值意味着公司产品的出口价格竞争力下降，因此，对严重依赖国际市场的出口型行业来说，其业绩的增长将面临一定的汇率损失，短期的冲击将不可避免。

4中国日用小商品外贸公司进一步扩大出口的营销对策研究

4.1积极开展电子商务，促使营销数字化

目前，中国出口商面临的最主要的障碍是信息、沟通和营销能力屏障。而网络营销几乎就是为中国出口商克服信息、沟通、和营销屏障特别准备的。受互联网和搜索引擎迅速发展的影响，日用小商品外贸公司应该加大国际互联网这一得天独厚地国际市场开发媒体上的人力和财力的投入，获取全球进口商的注意力。通过建立企业网站，建立数字化的宣传窗口；利用搜索引擎的广告统计功能测试不同区域市场的商品关注度；利用商贸网站上各种产品的点击次数发现最新热门产品；利用搜索引擎的各种搜索功能监测竞争对手的营销活动等等。在宣传、广告、情报、沟通等方面，数字化都能带来巨大的利益。

4.2积极再造价值链，拓展外贸空间

目前大多数外贸公司主要销售生产厂家品牌的产品或客户定牌的产品，在客户的心目中只是个“二传手”，替他人做“嫁衣”，因此随时都有被替代的危险。中国日用小商品外贸公司必须延展价值链，向前更贴近市场，如加强市场调研，建立海外营销网络，更快更有效地收集客户需求信息；参与产品的设计与开发，提高产品的科技含量，为产品打造品牌，在客户中树立品牌形象，将优质产品和高效服务注入到品牌中去，让品牌进入客户心中，从而实现公司的自主营销。

4.3战略联盟策略

国际市场商机无限同时也危机四伏，任何企业在勇于进取的同时都没有必要也没有可能垄断市场，与西方发达国家大型跨国公司相比，中国目前的日用小商品外贸公司的实力还过于单薄，单凭自身既有资源开拓国际市场往往力不从心。这时通过与邻近的相关企业结成各种跨国经营联盟就可以很好的解决这一难题，联盟中的各成员专注于整个产业竞争链中自身最有比较优势的环节，这样不仅可以持续优化配置各成员既有资源，而且有更多机会使联盟核心竞争优势最大化。综合其它国家的成功经验，构建出口策略联盟的主要做法包括：建立上下游联合售后服务中心；设立联合发货仓库；海外零售分销策略联盟等方式。

4.4在出口营销中采用数据挖掘技术

在市场营销中采用数据挖掘是营销发展到一定阶段的迫切要求，是现代营销在高科技信息时代的必然产物。它有助于提高企业的营销效率、降低营销成本。一种产品或服务在制定营销计划之前，营销者必须研究消费者市场和消费者行为。通过收集顾客消费数据，采取数据挖掘技术，可以简明地得到这些信息。根据这些信息，营销者就能够制定出有效的营销计划，为有效地赢得顾客、创造利润提供了保证。同时，数据挖掘还能对顾客需求进行有效的预期。通过对大量地顾客消费数据进行分析，可知顾客的消费倾向和消费群体分布，从而分析顾客带来的利润分布状况和细分市场的特征，并在此基础上制定有效、低成本的营销计划，最终为企业带来更多的利润。

参考文献

1梁英俊.外贸公司出口营销管理变革的思考[J].对外经贸实务，2005(2)

2顾斌.外贸企业:难以回避的抉择[J].国际市场，2005(1)