家居市场促销方案范文

家居市场促销方案篇1

现在的XXX商家都认准了小区这个市场，所以，XX在时入到小区后往往会碰到竞争对手，如何突显XX优势，在竞争中制胜，是必须面对的问题。

竞争制胜策略：

1、彻底买断小区，阻止对手进入

2、现场大造势，对手跟不上只好退出；为XXX做花轿 排挤对手

3、兵不厌诈，支架先上楼顶

实战案例一

独家买断小区　 销量稳步增长

杭州经销商经理结合工贸公司突破小区的工作方向，把精力集中放在了小区上。他几乎每天都开着车绕着城转一圈，看看哪里的房子快要完工了，做好笔记。另外，他还通过报纸、电视以及房产公司等多种渠道来获取信息。调查发现10月份竣工的居民楼特别多，汤经理进行筛选后，最后把目标确定在图山花园等7个较大的小区上。

确定目标后，汤经理和夏崇党便展开了进驻小区的攻势。他们多次与房产公司沟通，以XX的品牌优势取得信任，然后又分别与每个小区物业管理的负责人面谈，答应给物业一定的进驻费用和销售提成。这样多次谈判下来，汤经理在几天之内就顺利进入到七个目标小区，并与小区签定了独家买断的协议，只允许XX一家进入小区搞活动，其它牌子的XXX都没有权利进入。

点评：汤经理的成功说明，只要你掌握了正确的思路和方法，突破小区并不难。突破了小区，你就把握住了小区的市场，就拥有了一个稳定的客户群，何愁没有销量。

实战案例二

为XXX做花轿　抢占先机排挤对手

2006年3月山西阳泉洪经理把尖刀阵地集中在新交工小区，最终确定了世纪花园、联合山庄、红原小区、矿业小区等十个大小区。

XX在小区楼顶上安装时，为确保安全，都用水泥墩子和槽钢固定。而别的品牌XXX没有这样的固定措施，他们也做不起。于是洪经理就和物业公关，把楼顶上都装上水泥墩子和槽钢，以此“垄断”小区，阻止别的品牌进入。既使别的XXX上了楼顶，也必须用XX的水泥墩，每个收费500元。别的牌子因嫌费用高，就自动放弃不上了。这样就为XX创造了几乎相对无竞争的市场领域。

洪经理抓住客户装机的最佳时机宣传，在居民集中交钥匙的当天，为每位领取钥匙的居民赠送鞭炮和一尺红，当然也送活动宣传页，给居民送祝福的同时，既拉近了与居民的关系，又使促销信息得以有效传播。结果当天该小区就预订十几台。洪经理就以该小区为模板，召开现场会，组织其它小区的人来学习，大家一起研讨，并持续寻找更新更好的促销方案。

这样一来，阳泉就形成了以点带面、遍地开花的大好形势，所有XX进驻的小区都火爆起来，尖刀行动得以在阳泉很好地落地执行，并取得了显著效果。

点评：为安装XXX做水泥墩，一方面不破坏防水层，争得居民和物业认可；另一方面也就垄断了整个小区，把竞争对手排斥出去。

实战案例三：

先“上”为主　气势压倒杂牌

江西丰城黄经理针对医院小区，成立了5人的小区促销队。楼房刚一交工，促销队马上进入。在现场摆了五台XX样机，支起两个拱门，对来看房的医院职工发放宣传资料，并给他们仔细讲解。几天后，有几家杂牌XXX开始在小区外边搞活动，为了增加XX的竞争优势，黄经理做通了物业的工作，先“上” 为主，把十几台XXXXX支架装在了楼顶上。一方面从气势上压倒杂牌，另一方面带动了更多的人来选择XX。

点评：所谓兵不厌诈，为打击对手，让支架先上楼，也不失为一良策。 四、 如何小区造势

进到小区后，造势宣传，让居民认可，以利益点来吸引居民，使活动现场确保人气，形成商家与消费者交流互动的平强，这是小区销量突破的基础。

如何有效地造势宣传，试用如下新点子：

1、现场演示“热力四射”

2、花样活动，高潮迭起

3、XXX长“腿”走进小区

4、即买即装，打造热销气氛

5、高空+地面，大力宣传

6、大规模大气势宣传

实战案例一

小区现场演示“热力四射”

冬季来临，华南市场销量成倍增长。大区经理张经理透露了其中的诀窍：“热力四射”小区现场演示起了很大作用。

说做就做，张经理先在广州的雅居乐小区和惠州的南波湾小区做试点。早晨，把样机里装上水，接上温控仪，随着太阳的升高，水箱里的水温在不断升高。直销员对水温做好记录，并做了一个大海报“XXXXX热力四射”，写明水在不同时间的温度。这样的演示，每天都做，吸引着小区居民纷纷围过来。直销员指着温控仪上的数字显示向他们讲解，大家对冬天出热水的XXXXX产生了浓厚兴趣，咨询选购的人也越来越多。

直销员还把每天产生的热水送给小区物业的保安，给他们的生活带来极大方便。保安便利用工作之余，热心向居民推荐XX。这样做了一个礼拜，每天都能售出一台XX。小区的销路就这样打开了。之后，张经理把这种成功经验推广到华南的每个城市，不管是小区、商场、专营店门前都在做这样的热水现场演示。各地都反应效果不错，销量成倍增长。

点评：“热力四射”现场演示让华南市场升温，XX冬天现场出热水为消费者选择XX提供了充足理由。

实战案例二

花样活动让小区销售高潮迭起

临沂经销商聂经理进入小区后，把精力放在怎样吸引小区居民上。他在小区内的活动坚持不断，活动形式新颖。如给物业管理部门和小区居民送福字和对联，为小区营造过年喜庆气氛的同时让大家也都记住了XXXXX；与居民互动猜谜语，答对的赠送雨伞、收音机、茶具等礼品，并让领取奖品者留下姓名和居住楼层，加入到信息档案；更有趣的是聂经理专门花七千元买了一个六个人敲的大鼓，引起居民好奇，在小区内造出了很大声势，小区内的销量明显提升。

点评：不断组织活动让居民参与其中，引起商家与居民互动，销售效果会非常好。

实战案例三

XXX长“腿”走进小区

福建惠安经销商林经理进入进军小区之后，组建小区促销队，制作大背景布挂在醒目的地方，并挂起“XXXXXXX”的条幅。为了真正让居民感受到XX的实力，林经理想了个主意：根据XXX的大小，量身制作了几个带轱辘的车，让XXX会“走路”。这样可以在小区里巡回展示，还可以去人流多的公园。而且，他还把热水器内灌上凉水，现场做实验，呼呼冒出的热水，引来众人驻足观看。就这样促销队是边走边宣传，有效地拉动了小区的销量。

点评：不断创新，让XXX与众不同，流动宣传更能吸引眼球，达成销售。

实战案例四

即买即装　打造热销气氛

汾阳杏花村汾酒厂宿舍楼小区刚刚交工，集中交钥匙。刘经理赶到汾阳后发现经销商人手少，样机少，准备非常不充分，他马上帮助经销商整改，招聘临时促销人员，从兄弟单位调安装人员。并在现场造势，增加样机，特意摆上许多包装箱，制造热销的气氛。并对交订金的居民，马上安装。这样，第一天就销售26台。

点评：居民都有一种思维习惯，觉得卖得快的商品肯定是值得买，适当时候制造一下紧张的热销气氛也能取得意想不到的效果。

实战案例五

大篷车和促销队“双队”出击　攻下乡村小区

浙江义乌经销商吴经理的“双队”就是小区促销队和大篷车队。番村小区是由旧村改造成的居民小区，全部是四五层的小楼。交工之前，吴经理的小区促销队就进入了。他们找了一处工房，建起了小区店，摆上三台XX样机。房子一交工，60条条幅立刻挂满了小区。居民一般都是一早一晚过来看房，队员一人盯在店里，另外两人分头上门发资料，讲解，抓住一切与居民接触的机会做工作。为打开销售局面，吴经理还组织三辆大篷车队在小区里巡回宣传，持续了三四天。“双队”进攻效果不错，客户纷纷上前咨询，第一天就售出了3台XX。

点评：要抢占小区，有资源才行。配备好人力、物力，双双出击，提前抢占小区，应该是比较稳妥的上量的方法。

实战案例六：

大气势挤强势宣传 半月销售58台

冬季河北张家口天气较冷，经销商王经理进入的第一天，首先把现场布置起来。支起拱门、帐篷，悬挂“XXXX原配一体机 冬天好用”条幅，摆了6台样机以及八大集成展板，准备好暧水瓶、促销小礼品等。后来，有两家竞争对手也进来了，为了增加XX的竞争优势，王经理针对小区的消费水平，推出特价机重点向用户推荐。而且还打出了“买XXXXX 十年免费除碱”的促销政策，居民纷纷订购XX。那两家竞争对手明显没有优势，后来坚持不住就撤出了。

在小区，两人盯着活动现场，为来咨询的居民讲解；两个直销员带着资料上门，挨家挨户做工作；两个安装工对预订用户的房子进行堪察，根据用户需求进行管路设计。他们还把制作的XX楼层贴贴上，扩大了宣传面。周六周日，居民大都在家，根据这个情况，王经理雇用六名大学生，对小区居民进行集中上门宣传，发资料，形成很大的宣传攻势。

经过近半个月的努力，王经理在高家屯小区就实现了58台的销量。

点评：针对目标客户，无孔不入的宣传攻势是取得销量的重要途径。

实战案例七

小区活动全线“剿匪”

2006年1月，赵经理大胆打破小区原有销售模式，“不创新就得死”，创造了冬天销售火爆的奇迹。

活动掀起购买高潮：在东营蓝天小区，赵经理组织开展了免费送机活动，小区第一户享受免费购机，迅速打开销售局面，最终使蓝天小区占有率高达80%以上；在井下小区、锦华小区、三联广场开展了免费购机活动加文艺演出，大力造势，一个月预售200多台。

小区用户现身说法：赵经理还让小区用户到现场现身说法，老用户向新用户介绍新产品，比直销员推荐效果好的多。很多老用户非常热心地向邻居推荐，成交率能达到100%。

配合地面空中造势：赵经理利用科普园开业之机，大力进行空中造势。他整合当地7家媒体进行宣传，扩大活动影响，提高品牌震慑力。有了地面活动，再有空中传播，活动信息迅速传播，销售量与日俱增，几天就预定90多台；

点评：采用多种方式、大面积、大范围的宣传攻势对小区销售有直接效果，既然抢占了小区，就要利用一切可以利用的资源全力造势、抢量。

实战案例八

搞好活动是卖货的关键

1月是一年中最冷的时候，好多杂牌XXX厂商都因为销量不好关门了。但西安汉中略阳经销商赵学德却忙的热火朝天，干劲十足，原来他正忙于一个新交工的小区。

赵经理早就听到略阳钢厂小区交工的消息，他审时度势，果断地在12月初进驻小区内宣传。他制作了30条条幅，把促销信息和优惠政策广泛宣传。直销员到每个楼内发单页，贴海报，使入住的业主一进来就能看到XXXXX。赵经理还把活动现场布置规范，样机、帐篷、拱门、展板摆放整齐，进行现场热水演示，把XX产品的“冬天好用”展示给居民。寒冷冬季XXX冒出热水让居民大为震惊。6日和7日两天就售出了10台冬标，这一下子掀起了钢厂购机的高潮。并且在现场展示过程中，还收到了意外惊喜，民政局主任看到产品演示后，毫不犹豫地签下了10台XX210的团购订单。

点评：现场演示能让消费者心服口服，充分利用单管演示，呼呼冒出的热水让消费者眼见为实，选择XX就成了必然。

实战案例九

大篷车进小区宣传造势效果好

山西平鲁经销商任经理为了在小区做好宣传，启用了大篷车队，在小区内造势宣传，效果显著。任经理从05年8月3日开始准备，与集团派出的大篷车一起，组织了宣传车队。凭着自己在当地的社会关系与政府联合，打通了平鲁区所有高档住宅小区的物业，让车队进到小区里宣传造势，并向居民发放宣传单页和优惠卡。在小区门口张贴300多张优惠海报，几天下来，使整个平鲁几乎人人皆知XXXXX在稿优惠促销。

通过大篷车宣传，任经理每日的成交率明显上升，仅8月6日一天就销售4台XX，不到一个礼拜销量达到近20台，创下了历史最高记录。大篷车在小区活动的成功在很大程度上带动了当地市场。

点评：促销信息需要广泛传播，充分利用资源传播吸引消费者的利益点，要使影响力达到最大化，最终促进销量提升。

实战案例十

特色宣传　让活动现场“热”起来

江苏海门经销商陈经理用纳凉晚会重点突破小区，抢夺市场份额，取得了很好的效果。青海花园和启秀花园是海门的重点小区，众多XXX厂家都看好这两个小区，在此搞促销活动。针对这种情况，陈经理经过对竞争对手促销方式的观察，掌握了一定的信息，最后决定采用独具特色的纳凉晚会来打进小区。

因为在小区内搞活动的不只XX一家，所以陈经理说，要想活动有效必须搞出自己的特色来才行。他说，要在几个方面明显区别于竞争对手，第一就是现场布置。考虑到小区内晚上的人流较多，所以现场面积要够大，布置要大气。陈经理摆放了大规格的XX样机，并把特价机明显标识出来，以阻击竞争对手的主销产品。现场的拱门、户外展示八件套、帐篷及各种宣传物料整齐摆放。直销员站成一排为围观的小区居民发放特价机海报和单页。傍晚人越来越多，XX消夏晚会正式开场，丰富多彩的文艺节目吸引着居民纷纷转拢过来，中间穿插的XX知识有奖竞答让众多消费者跃跃欲试。XX强大的展示阵容使得另外几个杂牌XXX的展示暗淡无光。这样坚持做下来，XX很快就占了上风，占有了绝对的优势，十天内在小区内就销售了46台。

点评：“空中”加“地面”强大的宣传和现场，有利挤压杂牌，提升销量。

实战案例十一

小区宣传做的早 零售工程双丰收

陕西神木的张经理通过小区活动不但提升了零售销量，还带动了小区工程，颇让人羡慕。张经理是如何操作的呢？

第一， 选市场潜力大的小区

活动就是为了提升销量，所以在搞活动之前一定要调查一下所选小区的市场潜力。预算一下搞一场活动所能够带来的最好和最差的效益。XXX成了现代新居装修必须考虑的因素，所以张经理就选定了水龙小区。该小区一期工程刚竣工，还将继续开发二期三期工程，市场潜力较大。

第二，趁早进入　占住优势

新建小区已经成了众多XXX厂家必争的目标，所以，进入小区一定要早。张经理时刻关注小区信息，在离竣工期还有一个月的时候，就在小区里展开了宣传，并请来表演队，举办了一场晚会。XX的抢先一步，使别的牌子的XXX望尘莫及。很多来看新房的业主提前预订了XXX，有的甚至为了在楼顶占个好位置，向物业要来钥匙提前安装。不到半个月的时间，一期交工的80户就安装上了60台。规范的安装和服务让业主和物业部门都对XX赞赏不已。

第三， 力争小区工程

由于前期取得了业主及物业部门的信任，张经理进一步做工作。他发现该小区的二期楼房完全可以做工程，这样就可以保证在该小区100％的占有率。张经理打听到买房的业主，通过宣传，争取了大部分业主对XX的认可，接下来再做物业的工作，顺利地签下了二期的60台冬标工程。

点评：要想使活动取得预期效果，除了要积极配合集团战略外，还要自己动脑筋，认真分析当地市场，时刻保持理性的头脑，对活动灵活操作，来搞活市场，提升销量。

实战案例十二

宣传预热做到位　五小区集中突破

云南开远经济相对落后，办事处与经销商周经理一起在十一开展了“迎国庆，XX节能科普大行动”大型展示促销活动，取得了很大成功。

十一当天，周经理在离小区最近的冠南广场，组织了科普展示。8台样机摆放到位，拱门、帐篷、刀旗等把现场布置的非常热闹，直销员全部统一着装，佩戴绶带，发放活动资料。周经理还邀请了开远市节能办公室周主任进行了为时40分钟的节能科普讲话，带动现场的人争相在节能环保条幅上签名，掀起了“XX节能科普展”的高潮。参与签

名的大部分都是附近小区的居民，此次活动让他们更深层次地认识了XX，现场居民踊跃订机。

周经理还推出较适合居民消费水平的特机价，2680元的16支超越机型。为刺激消费者购买，周经理采用反向促销手法，即小区现场价格定为每台2680元，并有礼品相送；与之相对应的，在广场活动现场定价为每台2880元，没有礼品赠送。形成一个反差，这样为目标小区的顾客搭建了一个心理平台，让他们感觉XX是针对小区真诚让利的。这样一来，许多处于观望状态的居民于10月3日那天都豪不犹豫地交钱购买。

家居市场促销方案篇2

“金九银十”，十一黄金周来了，又到了新时代家电城考虑促销的时候，这也是家电城主管任玲最头痛的时候，因为在面临相距不到200米的家电大鳄—苏宁，整个家电城面临着顾客流失、销售额下降的境况，整个家电城员工都在盼着她能够拿出“新”方案，出奇制胜。但是促销模式创新何其难也！正是“年年岁岁花相似”，对于策划来说，拿出一套方案很容易，但是最后消费者买不买账，确实不好说，因为市场是检验策划人员“真功夫”与促销活动成功与否的唯一标准。

对于新时代四楼家电城的促销，任玲心中真的没有一份底，因为这是她刚刚走出大学校门，第一次主持实战促销活动，而且自己对乐从市场的消费习惯、消费心理、消费能力的了解基本上是一片空白，书本上的促销实例和经验在这样的区域是否有效，另外外部协作单位的能力也不一定能够跟得上，这些都可能是达成这次任务的障碍。但是成功的企划来自于对客观规律的尊重，而不是简单的复制，只要认真遵守工作程序，实现既定的目标任务还是完全有可能的。这次促销的结果也表明这种想法是正确的，这次的企划案经过实战检验被证明是有效的，最后的实际成果是：2007年家电城十一黄金周销售比平时大幅度增长，超过了预期设定的目标，更为重要的是实现了巩固和提高市场地位的目标，树立了新时代家电城小家电独特的优势。

准备篇

2007年9月2日，离国庆还有不到1个月的时间了，晚上10:00，在专技楼420宿舍，几个人围绕桌子，一边讨论，一边写着什么，原来正在进行头脑风暴，大家纷纷为即将到来的“十一”促销活动献计献策。

经过三个小时的讨论，策划人员达成共识，本次促销活动为以下几个步骤：确定促销目的和对象，市场调研，确定促销商品，设定目标，促销活动策划，促销资源谈判，收益预估，信息传播措施等。

这次促销活动的目的非常明确，就是获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，树立起小家电独特优势。由于镇内人口只有21万左右（户籍人口9万左右，外来12万左右），仅仅向乐从镇镇面人口促销是难以实现销售的大规模增长，所以促销的对象应该包括镇面（跃进路、红棉东西路、平步等）、工业区（荷村工业区、沙边工业区等）、专业市场（塑料城、家具城、钢铁工业区等）、各村（道教、大墩、大罗、大闸等）在内的所有农村和乡镇居民，甚至包括距离本镇较近的临镇农村（上僚、水口）和乡镇居民，尽量扩大促销所能影响的市场空间。

市场调研是认识和理解市场的必需过程和手段，只有理解乐从市场之后才有可能抓住当地市场运行的本质，找到乐从消费者乐于接受的促销方式。本次调研主要从两个方面进行：第一是乐从居民消费市场，第二是竞争对手的情况；经过市场分析，笔者能够找出新时代家电城的经营在乐从家电消费市场中处于什么样的位置，以及所经营家电的发展趋势，找出适合家电城特色的促销模式和商品促销方向。

笔者对于促销重点的操作思路如下：把促销重点放在重点产品、重点品牌、重点价位段上。另外，由于商品和主要对手苏宁之间存在严重的同质化：商品一样，品牌一样，价格一样，厂家提供的品牌活动也一样，这些因素都是由供方控制的，家电城很难改变。这种情况下，去除供应商影响力因素，消费者去哪里消费都一样。所以我们把本次促销的重点放在店面促销活动上，设计出有力度、更丰富的门店促销活动，突出家电城和对手的差异。

促销活动必须要有目标，而且要把目标分解到每一天、每一个品类、每一个品牌、每一个促销员，甚至要求促销员计算出每一个小时出货量，这中目标分解被称为“压力传导体系”，目的是使各级人员都能明白自己所承担的目标。新时代家电城也曾考虑类似的做法，但都不了了之，这也是本次活动没有做好的一点。

促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，促销活动的形式是为这种目的服务的。前面的市场分析就是要找到顾客需求变化的轨迹，促销的重点也是据此确定的。所以哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。 为此，我们决定本次活动不求新，但求丰富，一共设计了几大活动：第一、开心购物，幸运有您，包括有奖猜谜与幸运抽奖；第二、现金大返送，部分家电商品现金大返还，最高返还500元；第三，喜庆套餐激情大放松，针对新婚新居，有优惠套餐；我们赋予了活动不同赋予了不同的功能：十一假期是人们休闲娱乐的时候，人们除了购物，还有娱乐放松的要求，猜谜活动给来店购物的消费者增加了购物乐趣，改变传统的购物体验。购物买赠、婚庆套餐的作用是和苏宁区分开来，因为家电城与苏宁的买赠结构和赠品力度是不一样的，

活动策划好了，方案的执行需要资源的支持。资源有两个来源：顺客隆新时代商场和家电供货商。顺客隆新时代商场的资源方便调配，关键是供货商的资源到位情况，它影响着活动的效果，也影响着收益估计，当然资源谈判在很大程度上取决于零售企业的资源使用能力，因为供货商也要考虑投入产出比。

一个完整的促销方案，必须要有对收益的事前估计，给活动指明方向，也为事后检讨活动效果制定一个标准。

三四级市场的传播特点和一级市场有明显的差异，在一级市场里促销传播主要以报纸为主，但是在三四级市场里，消费者主要是城区居民和农民，居住相对分散，则主要以小区传播、DM传播、电视字幕为主。但经过认真分析，乐从镇距离佛山城区只有十分钟车程，佛山传媒集团近在咫尺，每家每户都有订报纸的习惯，因此，本次促销活动传播方式以报纸夹带为主要方式，配合短信传播以及镇内顺客隆商场宣传单派发。

现场篇

关于特价机、价格下调、抽奖商品等商品一般都是供应商直接提供，这也要看营销策划方案的质量与谈判能力。为了营造卖场销售氛围，对于一些辅助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一致。这些物资包括吊旗、地贴、气球、指示牌、特价签、POP、DM制作等。

十一当天，任玲早早来到了商场门口，搭拱门，摆商品、挂POP，忙得不亦乐乎，而且派出“侦探”隔一两个小时去苏宁看一下，对方有那些商品做特价，那些商品出货量最多。其中有一个小插曲，苏宁有一台美的加湿器，标价228元/台。为了刺激顾客的购买欲望，促销员将加湿器打开，加湿器是一个卡通造型，再加上不断喷出水雾，吸引了许多顾客前来观看。任玲灵机一动，也把本场内的加湿器打开，标价198元/元，恰恰是这一个商品也让顾客感受到家电城的实惠。

第一天商场左门口摆放的是美的小家电，而小家电价格低，属于冲动性购买的商品，因此也取得了不错的效果。真正的购物高峰是在中午十点到中午十二点，也是任玲最忙的时候，每几分钟就有顾客前来抽奖，而这也表明有一台家电出售了。到下午一点刚过，十一当天销售任务已经完成一半。事实证明，今天的销售任务顺利完成。

第一天商场右门口摆放是海尔大家电，第二天是美的大家电，第三天TCL液晶电视都没有取得理想中的效果，这也让任玲认识到大家电属于家庭商量型购买商品，顾客不会因为促销活动而产生购买欲望，而是经过深思熟虑才购买的商品，冰箱、液晶电视等大家电的摆放更多考虑是宣传品牌、扩大影响力。

效果篇

经过将近一个月的准备，家电节取得了不错的效果，主要体现在以下几个方面：

1.这是新时代家电城第一次真正意义上的促销活动，对家电城具有重要的启示作用。

2.从财务数据上来说，新时代家电城销售额大幅度提高，人流量远远超过了平时，所带来的利润远远超过活动经费，这也是该次促销活动的直接影响。

3.本次树立新时代小家电独特的优势，据市场分析，苏宁的大家电一直对家电城形成合围之势，苏宁大家电品种全、价格低，而且价格带分布合理，苏宁大家电的销售利润主要是厂商的返点，而对家电城来说，厂商返利所需要的销售无疑是天文数字，家电城的优势主要在于小家电，事实证明，家电节主要出售的商品为电磁炉、电饭煲、电风吹等小家电。

4.本次促销活动对员工无疑是一针强心剂，苏宁来到乐从不是“世界末日”，只要发挥自己独特的竞争优势，利用好地理优势，还是大有可为的。立邦家电促销员小施说：十一当天是立邦售出最多的一天。

教训篇

虽然本次促销活动可以说是成功的，但是依然有以下几个令任玲深思：

1.广告的延迟效应，在活动开始之前，一定要主要广告的宣传，告知顾客新时代家电城有促销活动进行，这个时间一般是一周，地贴、拱门、POP、宣传单也要提前发放，预热市场。本次促销活动比较匆忙，拱门十一当天上午九点左右才挂起来，对顾客的影响力大打折扣；

2.当通过“十一效应”与促销活动带来人流的时候，怎么样把人流量转化为销售额，这一点真的需要促销员的积极配合，除了外力，还需要修炼好内功，培训好促销员的销售能力；另外，促销员数量偏少，没有足够的高素质促销员为顾客提供服务；

3.各方面相互协作与配合，无论是与广告公司制作喷画与宣传单，还是促销活动经总公司审批，物业公司场地出租都需要多方面配合才能做好一促销活动。

4.专业知识缺乏，比如法律方面的缺失，在制作宣传单的时候，有一款名牌液晶电视，返500元，如果按照常人思维，一定是返现金券500元，但此时一定要严谨起来，不能随便讲返500元，而应该写明是返现金券500元。

展望篇

家居市场促销方案篇3

一、酝酿阶段

2009年的八月，正是巴蜀大地酷热难当的时候，洁具市场销售的萎靡比炎炎烈日还要让人揪心。但是俗话说的好”只有淡季的思想，没有淡季的市场”。怎么来突破这个让人揪心的局面呢，商带着这个困惑找到公司，公司委派我过去协助成都经销商，当时我正在杭州协助经销商筹划活动。因为公司前期在郑州、武汉市场已经举办了两次比较成功的促销，接到任务我感到压力很大。一是担心销量太小，二是担心经销商费用过高，万一失败岂不是给公司造成不良影响吗？

我们分析了成都市场和我们经销商的现状和各种条件：

第一、我们品牌在成都不够强势，市场基础不够好：箭牌、法恩莎、英皇、尚高等品牌在当地都有优质的经销商和多年的市场基础，而我公司在07年才开始将重心转向内销，市场基础薄弱。

第二、店面硬件条件不佳，位置比较相对不是很好，面积不够大，店面装修相对陈旧，不够气派：如安华、箭牌、法恩莎等均有独立的旗舰店，基本上面均在500平米以上，而我们的店面面积只有200多平。

第三、市场过于强势，很难获取丰裕的市场资源，费用过高：富森市场在成都有两大特点，一是和品牌合作的条件严格，甚至是苛刻，如每个品牌都要缴纳高昂的押金和广告费用；二是市场定期统一做大型的促销活动，

第四、商的促销概念模糊，没有具体的思路。这些来自品牌自身、来自客观的硬件条件和来自商软件的一些列困难，都是我们必须克服并且攻克的，要不是不可能看到成功的曙光，也不可能达到理想的效果，甚至乎会出现有损市场的负面情况。

根据以上分析，我们与经销商做了深度的沟通，从市场环境到公司内部环境，从赢利分析到品牌推动，从各个角度做了详尽的分析。经销商的积极性被调动了，通过紧张的筹备后，一个宏大的促销活动拉开了序幕……

首先我们研究了成都市场的情况，并详细分析了竞争对手的情况。这个市场是一个比较特殊的市场，虽然，我们的销售不是很好，但卫浴行业的几个领先品牌仍处于半昏睡状态。这些品牌的经销商往往有自大心理，自认为已经独步江湖，可以高枕无忧了。但事实上，消费者对品牌的认知和认同与这些卫浴品牌的现实有较大的差距，对于品牌的选择更多情况是在进入市场之后的感知，而不是购买决定之前。所以品牌的知名度问题在成都市场不是最关键性的，更多取决于哪个品牌营造的销售氛围。

那么最大的阻力会来自哪里呢？经过和商一起对市场的分析，发现最大的阻力应该是市场的支持。富森美家居在当地是非常强势的市场，对于商户的合作要求是非常严格的，一般品牌的促销活动很难得到市场的支持。对此，我们精心的设计了两套与富森美家居合作的方案，8月10日带着这两套我们开始了我们的成都之行。

二、破冰之旅

到成都我们就感受到了巴蜀大地另类的酷热，让人烦躁不安，也许这个也预示我们活动的阻力。刚刚开始的几次沟通，富森美家居对我们是不理不睬，他们给我们的理由是：富森美家居做活动是非常的震撼，你们不用自己搞，就跟随我们的活动就可以了。他们强硬的态度让我们感到很郁闷。

为了品牌的提升，也为了品牌在西南的战略突破，我们不愿这样放弃，为了自己追求的信念，我们也不可能这样放弃。我们做出了巨大的调整，重新修整方案，拿出了震撼行业的力度，和整套完善的方案，广告投放计划详细到发单的细节，充分体现出了我们的专业水准。

富森美家居自己搞活动时的投入一般在80万到100万左右的宣传费用。我们作为单一品牌，为此次活动一次性拿出80万的广告投入，而且广告投放由市场方执行，绝对不打半点折扣。我们拿出了一个追求卓越品牌的诚意，和舍我其谁的气魄，终于打动了市场。当然，光有这些是不够的，匹夫之勇只会让自己陷入困境和带来无尽的损失，我们还拿出一套非常详细的方案，因为我们从来不打无准备之战。就这样一个星期真诚的交涉，终于得到市场的认可，换来一个的促销艰难的开始，虽然我们谁都没有想到这是千万促销的开始。

三、扬帆起航

8月20日获得市场的支持后我们开始了方案的执行，3天平面单页的见面。临时促销的到位，整个地面的攻势开始了，当高空的广告宣传开始的时候，我们更加有信心了，因为销售的效果非常明显。

在9月2日的时候我们虽然取得了320多万的销量，但是问题也一个个的涌现出来。

第一、长时间的高强度工作，让这个队伍疲惫起来；

第二、商本人也开始有了松懈情绪；

第三、售后安装出现了与销售的脱节，严重的跟不上；

第四、产品供货出现短缺；

第五、其他竞争品牌的拦截开始出现。

我知道，局面越来越复杂，这些问题要是不解决，新问题带来的影响将会像洪水泛滥一样一发不可收拾，最后让促销失败。我经过一天的思考，在当天晚上开会：

第一、鼓舞士气，告诉他们现在我们的在成都卫浴界是数一数二的促销销量，肯定他们的工作是别人没有办法超越的，结果把这个团队搞得热血沸腾；

第二、会后晚上12点和商单独沟通，分析现在的形势，出现的问题，最后修正计划，指出发动分销，让整个四川市场都积极响应起来。一系列措施让商的情绪激动再次激动起来，基本上达到了“拿出一种做事业的最佳状态”的效果了；

第三、解决货源和增加临时安装队伍；

第四、分析竞争品牌的促销方案，在组织大家培训；

第五、研究一套完善的销售说辞，让他们大家有了新的装备后再战市场。通过一系列的努力，经销商和其团队的情绪持续高涨，以致在这段最疲劳期里面，兴奋的战斗着，每天都有几十万销售额。看到团队的兴奋程度，我们感到：目标基本是不用担心了。

四、波澜不惊

在活动结束的前一天就是9月18日，我们非常的兴奋，因为我们的销量已经到了780多万，已经基本完成我们开始预计的目标800万了。为了保持士气，销售团队将目标调整为1000万。但在这个关键的时刻，似乎应了一句老话“好事多磨”，新问题出现了。

第一，9月18日，活动现场布展项目非常多，商的亲力亲为，让这个布场效率降到最低点。于是，我马上组织现场开会议，把开始的分工表重新分配，马上提高了效率；

第二、每一家竞争品牌都出了一套促销方案，都开始装扮自己的店面，调整价格，希望在我们的盛宴上面分到一杯羹。我马上组织人，在市场通道临时铺了2千米的地毯，上面都是我们促销信息的地贴，再调来了8只高频音响，准备在活动的时候用声音吸引消费者；

第三、导购人员不够，我就让重庆兄弟品牌连夜支援20个导购，加上自有的员工，可以做销售的、会开单的都拉上阵来。

功夫不负有心人。当天在世界名模李子宁小姐带来的高潮下，开单250多万。为了烘托现场气氛，晚上决定追加李子宁小姐在第二天的现场秀。看见人潮挤来涌去，争先恐后的抢购我们的产品，我的心彻底的平静了，一个月的紧张工作终于可以画上一个句号了。9月23统计出的数据竟然超出了我们的预期：销售额1230万，投入产出比达到1：12！

个人心得：

作为在2007年才进入卫浴行业的“新兵”，总是能时常听到很多前辈的经验之得：卫浴是低关注度产品啊，促销只赚吆喝不赚钱啊，某某品牌做的太好我们没办法等等！但在过去的一年中，尤其是在参与了成都此次促销活动后，增强了我对卫浴行业的信心，也增强了对自己的信心。

不可否认，卫浴行业已经进入了整合阶段，但各大品牌多数只有市场基础，而缺乏群众基础，如何实现从“行业品牌”向“社会公众品牌”的过度还有较大的距离。进行品牌推广是项复杂、综合而漫长的过程，单纯靠搞几次促销肯定是不能解决根本，而针对行业目前盛行的大店“暴力”式营销，也只是一个简单的销售手段，不可能简单地认同为百分之百的真理。面对如此庞大的国内市场，卫浴行业一定能演绎出更多精彩的故事，为能经历这个阶段的卫浴人喝彩！

后记：

《亮剑》中的李云龙在说到“亮剑精神”的时候提到了“战斗意志”，很多公司和领导都在自己公司或者部门提倡“亮剑”精神，但却少有人提“战斗意志”。“亮剑”不是盲目与人决斗，更不是去做无谓的牺牲，否则，任凭你喊破了喉咙，你的员工和下属还是做了温柔的“绵羊“。“亮剑”的背后是“战斗意志”，只有解决了为什么要战斗的问题之后，才能真正拥有“亮剑”精神。作为一个外销为主的企业，为了实现向国内的转型，缺少了这种“战斗意志”，何来“亮剑”精神呢？

家居市场促销方案篇4

市商务局局长李志刚

同志们：

这次全市商务工作会议的主要任务是学习贯彻全国、全区经济工作会议和商务工作会议精神，落实市委四届二次全会和月初召开的全市"两会"精神，回顾总结2011年商务工作，表彰成绩突出的先进单位，部署2012年全市商务工作。市领导对商务工作和这次会议非常重视，今天市人大鲁圣发副主任、市政府周卫副市长、市政协袁绪祥副主席亲临会场。周卫副市长还将作重要讲话。对会议精神和市领导的重要讲话，大家要认真学习，抓好贯彻落实。根据会议安排，我先就全市的商务工作作工作报告。

2011年商务工作回顾

在市委、市政府的正确领导下，在各县（区）政府和市直各部门大力支持下，全市商务工作积极应对世界经济增长放缓、全球贸易增速回落、国际金融市场剧烈动荡的不利形势和国内物价上涨、国家宏观经济政策收紧的压力，准确研判形势，强化应对措施，创新工作思路，园满完成了各项任务，实现了"十二五"的良好开局。

一、任务园满完成，商务经济的作用更加凸显

全市社会消费品零售总额达462.36亿元，全区排名第三，同比增长18.1%，高于全区平均增速。其中城镇382.73亿元，同比增长18.4%。销售家电下乡产品39.35万台（件），销售金额9.29亿元，全区排名第二，同比增长29.06%。家电以旧换新销售5.5万多台（件），销售金额2.1亿元，完成自治区目标任务9460万元的210%。完成商贸业固定资产投资26亿元。

全市外贸进出口总额9.57亿美元，同比增长5.97%。其中出口7.17亿美元，同比增长15.22%，超额完成市政府确定的增长15%的目标任务。新批外商投资企业13家，合同外资额61万美元，实际利用外资额3453万美元。实现"走出去"项目9个，同比增长125%，中方投资总金额3252万美元，同比增长201%，项目数和中方投资额均在全区名列前茅。

二、工作扎实推进，商务工作的效果更加向好

（一）稳物价、保供应、促消费，内贸流通成效显着。

一是应急储备制度完善，市场供应保障有力。针对我市生活必须品价格居高不下的情况，我们通过生活必需品应急储备体系平抑物价，全年储备冻猪肉280吨，生猪活体16600头。由市政府补贴资金，在全市设立了28个猪肉和6个食用油的限价供应点，在全区率先实施限价猪肉和食用油供应。全年共投放限价猪肉1664吨，生猪活体16944头。投放食用油57749瓶，确保了市场稳定运行，缓解了猪肉、食用油等生活必需品价格上涨的压力，为全市居民消费价格涨幅控制在5.8%做出了积极贡献。针对3月份出现的食盐抢购潮，我们迅速启动应急预案，出动车辆400多台次，及时配送食用盐590多吨投放市场，有效控制了盐荒。

二是落实扩内需政策，有效促进消费需求。

全面落实了国家"家电下乡"、"家电以旧换新"和"万村千乡市场工程"等扩内需政策，全市建成家电下乡销售网点1128家，基本覆盖全市所有县、乡镇，在全区排位第一；销售额居全区第二；其中**区和平乐县积极采取形式多样的宣传促销活动，分别实现销售额1.3亿元和9042万元的好成绩，同比增长96.7%和38.1%；**区进步大，全年完成销售额2774万元，同比增长123.2%。家电以旧换新完成自治区任务的210%。其中**区销售2.5万台，销售额0.98亿元；**区销售2.2万台，销售金额0.77亿元，两城区销售金额占全市总额的83.3%。全年新建和改造330家农家店和12家农村商品配送中心，全市农家店建设已达1573家，已覆盖全市100%的乡镇和82%的行政村，全面完成了市政府确定的这一为民办实事工程任务。**和**两县，在做好农家店新建改建的同时，积极创新农家店管理方式，提升农家店的服务功能，实现一网多用。多家日用品店开设了便民小药柜，有的农资店已具备为农民免费做土壤分析的基本能力，义务指导农民科学测土配方施肥。配送中心的市场辐射、保障功能也得到发挥，货物配送率达80%。其中永福县光华日用品配送有限公司被评为自治区优秀内贸流通企业。

同时，积极创新促消费方式，"510"促消费活动成效明显。市、县促消费活动项目完成12个，项目投入3000多万元，促进消费2亿多元，争取自治区商务厅扩**乡居民消费"510"活动项目扶持资金770万元。市商务局在联坤家居广场举办"家电、家居、建材"和市区"四大商场"主题促销活动，各县区和大中型商贸流通企业也围绕节假消费、会展消费等开展了"扩大消费、创新生活"促消费系列活动。**县的"葡萄节"和"米粉节"，全州县的"**山文化节"，永福县的"养生旅游福寿节"，**县的"**芋美食文化节"，平乐县的"柚子节"，**县的"桃花节和月柿节"，**县的"农具节"，资源的"河灯节"等促消费活动，都取得了很好的效果，扩大和带动了家具、家电、家纺、家饰及名特优农产品等消费。**县完成社会消费品零售总额7.6亿元，同比增长19%，**县完成7.65亿元，同比增长18.8%，增速在全市各县区名列前茅。

三是努力推进项目建设，市场体系不断完善。

大型专业市场、商场和超市的培育初见成效。国际旅游商品批发城、联坤家具城、五交化机电综合批发市场、**新区物流配送中心、大西南汽车城、五里店果蔬批发市场等专业市场不断完善升级，形成了专业市场区域和专业产品板块，我市专业市场的辐射力、带动力进一步增强。**新区物流配送中心投资7500万元，完成了车管大楼主体工程和一家4S店及商住综合楼的基础建设；**大西南汽车城也完成投资4000多万元，为我市汽车流通市场建设打下了好的基础。五里店果蔬批发市场二期工程投入资金2100万，完成了农产品交易区及加工配送区、冷库、商品检验检测系统、信息平台系统基础配套设施等建设，全年销售额突破15亿元。联坤家居广场、五交机电综合市场、**国际旅游批发城年销售额均突破了10亿元。大型商场、超市通过改造升级，品牌档次得到了提升。微笑堂商厦完成年销售额13.8亿元，同比增长28%；百货大楼完成销售额8.25亿元，同比增长26%；华荣连锁自选商店完成销售额2.45亿元，同比增长33%。五里店果蔬批发市场、微笑堂实业发展有限公司被评为自治区优秀内贸流通企业。新建加油站6座，中石油**油库10万立方米现代化储油库建设已基本完成，即将投入运行，为确保我市成品油供应创造了条件。

四是全力推进家政服务，商贸服务亮点突出。积极争取到了我市为全国家政服务体系建设试点城市，是全国第二批43个、**唯一的试点城市，国家给予了1000万元的以奖代补资金扶持。全力推进试点项目建设，投资2000多万元完成了**家政服务网络中心、5个大型龙头家政企业和4个中小型家政企业试点项目的建设与改造，初步形成了以网络中心为核心，龙头企业为骨干，中小型企业为支撑的我市家政服务体系。争取了中央财政资金252万元培训家政服务员，新培训2100多人。新增**市劳动就业培训中心学校为家政培训机构。指导组建了**市家政服务行业协会，为我市家政服务业的有序、健康、快速发展奠定了良好基础。经过2年多的努力，"**米粉"地理标志证明商标已经国家工商总局商标局核准注册，对**米粉的品牌保护及其产业的有序健康发展，对促进**餐饮业和旅游业发展将起到积极的作用。"****山酒"和"**三花酒"成功获得商务部授牌的"中华老字号"称号，"老字号"恢复工作有了好的基础。

五是有效规范市场秩序，商务执法不断强化。严格按照《生猪屠宰管理条例》和有关规定，落实了各级政府、部门和生猪屠宰企业的责任，强化对我市生猪定点屠宰企业的监督管理，对全市127家屠宰场（点）建立了严格的家畜屠宰进出台帐、肉品销售台帐、肉品品质检验、产品召回无害化处理等制度，健全和完善了我市家畜肉品质量安全可溯源制度。同时严把进入市场的猪肉"两章两证"关，保证了肉品安全。针对"7.13"媒体报道，从7月份开始，按照《**市开展严厉打击生猪私屠滥宰综合治理专项行动方案》要求和"治源头、打渠道，强监管、明警示，建机制、保安全"的工作思路，在全市全面开展了严厉打击私屠滥宰综合治理专项行动，严厉打击制售注水、病害猪肉和私屠滥宰等违法行为，并积极探索我市生猪屠宰管理的有效工作机制和屠宰企业科学布局、规范发展及做大做强的路子。全年共出动执法人员13250多人次，执法车辆4200多台次；查处了4起私屠滥宰案件，收激病害猪肉2660公斤，作案工具及违法物品13件；查处涉案人员5名，上缴罚没款31050元。各县（区）特别是**、**、**等县和**区工作主动扎实，措施得力，整治效果好。全市县城以上定点屠宰率达到了98%，乡镇达到了95%。通过抓源头、查中端、促备案，严把酒类流通安全关。全年累计出动酒类执法人员620多人次，下达限期整改通知书83份，查处涉嫌制售假酒案件2起，查获勾兑假酒560多斤，制假工具一批，扣押面包车一辆。争取到了**县、平乐县分别为全国和自治区流通领域市场监管和"放心肉"服务体系项目，完成了永福县**胜县的"放心肉"工程项目建设和验收，完成了**县全国市场监公共管服务体系项目和**县、**县自治区级市场监管公共服务体系项目建设和验收。

家居市场促销方案篇5

一、指导思想

以党的**和十七届三中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持扩大内需、统筹城乡发展的方针，发挥财政政策对刺激扩大农村消费的职能作用，进一步改善农村消费环境，完善农村商品流通体系，引导和调动农民购买家电积极性，改善农民生活条件，促进社会主义新农村建设。

二、家电下乡政策规定

（一）补贴对象及标准。在全县范围内具有农业户籍的农村居民在家电下乡推广时间内，购买规定的家电产品，给予销售价格13%的资金补贴。我县因属地震重灾县，补贴资金全部由中央财政负担。每户限购补贴范围内的彩电、冰箱(冰柜)、手机和洗衣机4类产品各1台(部)。

（二）家电下乡产品及价格。纳入补贴范围的产品包括:彩电、冰箱（含冰柜）、手机、洗衣机4类，最高限价分别为彩电2000元、冰箱(冰柜)2500元、手机1000元、洗衣机2000元。具体品牌、规格以商务部、财政部招标公告为准。

（三）起止时间。家电下乡实施时间暂定为4年，从20**年12月1日开始到2012年11月底止。

三、销售企业、销售网点确定和要求

（一）销售企业和销售网点的确定

1、销售企业的确定。经省商务厅、财政厅推荐，由商务部、财政部招标确定。

2、销售网点的确定。由县经贸局根据本方案规定的销售网点备案条件，结合中标销售企业的销售网络(含直营、加盟或授权的网点)，确定家电下乡销售网点。凡“万村千乡市场工程”承办企业经营家电业务，并具备条件的乡镇级农家店，在与中标流通企业签订加盟或授权协议后，应优先确定为家电下乡销售网点。

（二）销售网点要求

1、销售网点备案条件:（1）必须是中标销售企业的直营、加盟或授权网点；（2）县城营业面积不少于150平方米，乡镇门店营业面积不少于50平方米（边远山区乡镇可适当减小），并具备送货、安装、调试等服务能力；（3）必须设立家电下乡销售专区（柜），并固定专人进行讲解、咨询、演示，严禁不带标识卡的产品进入专销区（柜）范围；（4）要在明显位置悬挂统一的家电下乡指定店标识牌，张贴企业签订的《家电下乡销售服务承诺书》、家电下乡宣传告示（向农村居民告知本网点销售的补贴类家电品种、型号、价格和每户限购数量等）；（5）必须配备计算机及联网设备和相关操作人员。（6）必须具备开具税务发票的条件；（7）必须符合消防安全要求，不得有安全隐患。

2、网点备案程序。中标销售网点要携带营业执照、税务登记证、中标销售企业与备案网点签订的加盟协议或授权书等相关证件及复印件到县经贸局登记备案，并填写《**省家电下乡销售网点备案登记表》。凡未经备案确认的销售网点，其售出的补贴类产品不享受补贴。

3、做好销售服务，准确开填票据。对补贴类产品购买人，要准确开填税务发票并提交随机标识卡。开填发票可以一人（一户）一票多品，但不得多人（多户）共用一张发票。发票除完整清晰填写品名、规格型号、价格、购买日期等外，还须在右上角清晰工整注明购买人姓名、身份证号码、产品标识卡号码（一票多品均须填写）。

4、做好销售信息的登记工作。销售网点在产品售出后2日内必须按照要求将销售信息录入家电下乡信息管理系统。

四、购买和申领补贴程序

（一）购买程序。农村居民持个人“居民身份证”（或者**部门出具的身份证明)和“居民户口本”到**省内任何一家经过备案的家电下乡销售网点，均可购买规定范围内的补贴类家电产品。购买时要注意索要“税务发票”和家电下乡“产品专用标识卡”，并核对所填内容与本人情况是否一致。

（二）申报补贴资金程序。购买人持有关票据和证件到户籍所在地乡镇财政所申报补贴。申报补贴时应提供的资料:(1)购货发票。(2)居民身份证（或者**部门出具的身份证明)。（3）居民户口本。(4)补贴类家电产品专用标识卡。（5）购买人粮食直补专用存折或其他储蓄存折。没有储蓄账户的应及时开立账户后申领补贴。

（三）补贴资金的审核和兑付程序。补贴资金的审核和兑付程序实行乡镇财政所审核、县财政局复核后兑付。具体按《**省家电下乡补贴资金管理实施办法》规定执行。

（四）退货审核。按照先退补贴后退货的原则，购买人因质量问题需要退货的,在销售网点同意并在原销售发票上注明“同意退货”后到乡镇财政所审核。补贴资金尚未发放的,乡镇财政所在原销售发票上签署“补贴未发,可退货”意见,并加盖公章;补贴已发的,购买人退回补贴金额,财政所在原销售发票上签署“补贴已退,可退货”意见,并加盖公章。购买人凭乡镇财政所签署意见的销售发票到原购买网点办理退货手续。

五、组织领导

为了认真做好我县家电下乡推广工作，县政府成立“**县家电下乡推广工作领导小组”，成员名单如下：

组长：**

领导小组下设办公室，办公室设在县经贸局，副局长**任办公室主任，具体负责家电下乡日常工作。

各乡镇政府也要成立相应的组织领导机构,负责本区域内的家电下乡推广工作。县政府相关工作部门和各乡镇政府要高度重视家电下乡工作,实行行政首长负责制,并抽调**、工商、质量技术监督等部门组成协调小组,做好家电下乡试点期间的维护市场秩序和安全工作,把这项惠及农民的事情办好。

六、县经贸局职责

1、县经贸局会同财政局做好政策宣传和现场检查服务工作。

2、受理中标企业网点备案。依据国家和省财政厅、商务厅的公告，受理中标企业在本县的销售网点备案，并登陆家电下乡信息系统将符合条件和标准的网点予以确认；对不符合条件和标准的，要向企业说明情况，并要求企业在2日内进入家电下乡信息系统予以删除。

3、加强政策宣传和咨询工作。要及时将家电下乡政策内容、补贴产品、流程及网点等应该让农民了解的政策信息，特别是补贴申领发放程序及所需证明材料等信息，采取印发公告、广播、报刊、电视等多种形式进行广泛宣传，要求宣传到村、户，做到家喻户晓，人人皆知。同时，要防止虚假宣传，误导农民。

4、加强对促销活动的协调服务工作。积极协调乡镇政府或村委会有计划地开展农民团购活动，避免抢购；对备案销售网点举办的大型促销活动进行现场指导，一旦发生突发事件要及时报告当地政府和市级商务主管部门；协调中标销售服务网点妥善处理与农民消费者的纠纷。

5、认真履行监管职能。一是要联合财政、工商、质检、**等部门，加强对销售网点的质量、价格、宣传和促销活动、销售服务及维修标准、退换货处理、信息系统及发票使用等方面的检查力度。发现有不能保持网点建设标准、存在重大安全隐患、坑农害农、骗取补贴资金等重大问题的，要立即报告当地政府和市财政、商务部门，并采取相应整治措施；二是要对上级决定进行整改或取消资格的销售网点，于做出决定之日，在家电下乡信息系统进行取消（或恢复）的确认；三是对凡未备案的家电销售网点假冒家电下乡名义开展销售活动，欺骗农民的，要及时会同工商部门予以查处，并上报处理情况。

七、财政部门职责

（一）县财政局会同县经贸局负责组织和指导本县家电下乡工作

1、加强对乡财政所补贴审核认定工作的指导，对经乡财政所审核无误的要及时、足额兑付补贴资金。

2、强化监管责任，凡发生截留、挤占挪用和骗取补贴资金的，无论涉及任何单位、任何人，一律依照相关法规、制度查处。

3、安排落实工作经费，保障工作顺利实施。

（二）乡镇财政所负责申报补贴资金的审核和兑付

1、严格按照本方案和《**省家电下乡补贴资金管理实施办法》要求，对补贴资金申报资料进行初审。

2、按规定进行退货审核。

八、违规处罚

凡发生不履行承诺、欺行霸市、恶意竞争、损害农民利益等问题的中标销售网点，将根据问题所发生的范围（以乡镇为单位），并视其情节，采取暂停销售进行整改、取消资格并予查处曝光等整治措施。其中，暂停销售进行整改由县经贸局和财政局上报市商务局和财政局决定执行，并报省商务厅和财政厅备案，整改期限为一个月；取消资格由县经贸局和财政局上报市商务局和财政局提出建议，省商务厅、财政厅决定执行，报商务部和财政部备案并建议扣罚保证金。

对骗取补贴资金的行为,要严肃查处,追回补贴款,并追究有关人员的责任，触犯刑律的,移交司法机关依法处理。

九、应急预案

（一）网点商品供应不及时的处理。在选定乡镇销售网点时,要拟定1个备用网点,在原选定的销售网点出现供应不及和其他紧急情况时,可立即启动备用网点,然后报请县经贸局核准备案。

（二）网点销售管理。为了防止家电下乡推广工作期间集中购买所引发的供货间断、排队争购等情况,缓解供需矛盾,方便农民购买,各地可采取预约登记、组织团购、送货上门等切实可行的得力措施,确保市场秩序稳定和安全。

（三）防止市场出现混乱。强化安全管理，对出现抢购、挤购、踩踏、火灾等市场秩序混乱的地方,要立即停止销售活动，确保销售场所人身、财产安全;情况严重的,**部门要出面维持秩序,并采取措施进行整顿,秩序稳定后再开始销售。对群众举报经营设施不足、服务态度差、经营秩序混乱的网点,县经贸局一经查实要立即停止其销售,并取消其家电下乡销售网点资格。

（四）货源出现断档的处理。销售网点出现货源断档、销售中断时,不得关门停业。有关网点要主动向待购者做好解释工作,并做出公告和承诺,同时立即与上一级销售机构或总部紧急报告,并在最短的时间内补充货源。对由于货源不能及时补给而引起市场波动和其他不测情况的,要追究有关销售网点的责任。

（五）规范促销行为。各有关部门和乡镇要按照《零售商促销行为管理办法》(商务部令20**年第16号),加强对中标销售网点促销行为的监管。家电下乡推广工作期间中标销售网点不得以家电下乡的名义进行限时限量促销;非补贴商品的促销活动要与补贴商品销售现场明显分离;凡组织较大规模补贴商品促销活动时要制定安全保障、交通疏导等应急处置预案,并报县**、工商和经贸局备案。

十、工作要求

（一）加强组织领导，建立组织机构。各乡镇政府要加强领导，成立家电下乡推广工作组织领导机构，统一负责本辖区家电下乡推广工作。

（二）制定实施方案。县经贸、财政、工商、质监、**等部门要加强配合，切实制定好各项具体操作方案，并建立相应的组织协调机制，负责组织中标销售网点扎实有效的开展工作。

（三）销售网点备案。县经贸局要严格按本方案规定的销售网点备案条件和程序，高标准做好备案工作，防止同一网点重复申报和放松标准备案问题发生。

（四）加强培训动员。县经贸局和财政局要认真组织相关工作人员、中标销售网点服务人员的培训动员工作，使大家熟悉工作流程、方法，确保熟练开展工作。

（五）加强政策宣传，及时信息公告。县经贸局和财政局及中标销售网点，要采取各种方式，广泛宣传政策，及时重要信息，及时公告，使家电下乡政策家喻户晓。20**年12月期间，择时择地，举行全县家电下乡启动仪式。

（六）做好网络建设，规范促销活动。县经贸局要督促中标销售网点加快建立完善适合当地农村消费特点的家电流通和服务网络体系，统一服务标准，保证当地农民更方便地享受到国家惠民政策。同时，要对中标销售网点相关的促销活动加强规范管理和指导，鼓励中标销售网点开展安全有序、形式多样、为农民所欢迎的家电下乡宣传活动。

（七）保障补贴兑现。县财政局要加强资金调度，与相关金融机构衔接、协调兑付工作，保证补贴及时足额兑付到位。

（八）按时报送信息。县经贸局、财政局和各中标销售网点要认真学习家电下乡有关政策规定，正确操作家电下乡信息系统，及时登录、查询相关信息。县经贸局和财政局要定期对口按时报送有关统计数据和工作进展情况，遇有重大突发事件立即上报。

家居市场促销方案篇6

通过切实、有效的广告安排，合理安排广告频率和费用，突出重点彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。1、树立楼盘销售形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息；

2、保证楼盘销售顺利进行；配合20__年全年度的项目开发，并实现预期的销售目标；

3、树立开发商海杰德房产的企业形象及S项目的楼牌形象；强化本案“聆天籁之音，闻学院书香”的居住理念及推广主题。

第二部分产品特点及目标市场分析

一、项目SWOT分析：

1、优势

A、本案定位为中高档景观房产，紧邻林学院，区块升值潜力与发展潜力较大；交通迅捷，独具珍稀的景观生态优势，天际线优美。居者既能享受山水又能随时步入都市，享受都市生活的便捷，这在一定程度上为本案的推广起到了促进作用。

B、本案周边区域将是L市未来的大型学区，文化氛围浓厚，人文气息可以说是本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是将来商品房住宅的两大重要优势，本案正是拥有了这两点。

2、不利方面

A、本案所处区在当地人看来离市区稍远。

B、虽然重新规划后的建筑单体及户型已得到有效改善，但项目的总体规划基本没有改变，项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态仍显得繁杂，在一定程度上会影响到本案形象推广的统一性。

C、本案是L市房地产业招商引资引进的第一具有外资背景的房产项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程，同时发展商的知名度与信誉度都还有待加强。这一问题在推广过程中，应该引起充分重视，合理引导并加以解决。

3、市场机会点：

A、近年来，L市经济的持续增长将促使消费形态发生变化，恩格尔系数有望在今后进一步降低，人们的居住消费观念也日渐形成；L市的房地产市场经过一段时间的发展，已经进入了一个较为成熟的阶段，特别是20__年L市的房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近40，预示着L市的房地产市场进入一个快速增长的阶段；同时消费群体在市场的引导下已经成熟，这为本案创造了一个有利的推广时机。

B、L市距杭州仅一小时车程，处于杭州市“一小时交通圈”内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象。

C、L市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进L市正在往一个现代“大L市”的方向发展，这对本案是一个利好。

D、本案在L市属于大规模景观楼盘，具有不可多得的秀美景致与规模优势，成就了本案在L市独一无二的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础。

4、市场威胁点：

A、本案对面有“__2050”等其他竞争楼盘，与本案处于同一区位；且“__2050”建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明的对比，给本案构成了一定的竞争压力。

B、除此之外，本案周边也有一些楼盘，这些楼盘虽然可以促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度。

C、L市城市不大，人口有限，且多年来L市房地产市场的蓬勃发展已经消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险。在推广过程中，应当充分挖掘本案的潜在市场，小步快走，充分利用现在L市良好的市场机会，加快本案的开发进程，尽可能规避市场风险。

D、作为L市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区块还需要一定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程。

二、广告目标市场

经过严谨的市场调研与分析，本案目标市场可包括：

第一目标市场：L市本地（包括L市城区和L市郊县城镇）

第二目标市场：L市周边地区（如杭州市等具有潜在购买力的地区）。

三、目标消费群定

第三部分广告推广计划

一、广告诉求重点

在本案的不同销售阶段，要精心推广本案主题的轮流展示，保持本案诉求点的常新常亮，通过形象的着力介绍，让本案尽快为目标客户群所了解和接受。

1、项目的整体优势：本案为中高档景观楼盘，总占地面积176.8亩，在L市本地属于一个规模较大的楼盘，在推广方面具有一定的吸引力，可以着重突出。

2、地貌布局：·S项目遵循自然生态法则进行布局，根据地块南高北低的走势，竖向排布，小区地貌独具特色，天际轮廓线错落有致，这是本案的一大特点。

3、生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。因为象本案这样既具有珍稀的自然景观同时又适合居住的区块，即使是在生态资源丰富的L市也是不可多得的，这也是极利于本案推广的一大方面，因此，建议在推广期内在此方面大做文章。

4、配套：本案具有大型现代化购物商厦，大型景观休闲广场等完备的生活配套；与此同时，本案的智能化系统在L市本地也将是比较先进。因此，项目成熟的配套亦可作为本案的诉求点之一突出。

5、人文氛围：本案近临中国最大的林学院之一——浙江林学院，同时这一区域将逐渐发展成为L市的文教区，是L市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本项目营造了一种强烈的文化氛围，在L市的众多楼盘中尚数少见，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。

6、居住理念：本案所营造的不仅是秀美的居住环境与浓厚的文化氛围，更是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式亦是本案的感性诉求点之一。

二、广告表现

1、广告主题

围绕“闻学院书香，聆天籁之音”这一主题，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本案销售进展情况。

2、广告主导概念

优越的自然风光条件与林学院人文气息的完美结合。

3、广告表现原则

A、诉求单纯形象力突出

产品品牌与产品本身的形象应以较显著的表述，忌空洞、陈式化的描述，文字感性而具说服力。

B、风格统一化

从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩、编排样式。

C、系列化

在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节 奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重地展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案独具的优势与品位。

D、广告诱导重点

在楼盘的实质功能介绍外，应着重分阶段提示“某项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身的价值、生活阶层、生活品味等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，诱导其采取最终的购买行为。

三、广告媒体计划

1、媒体分类：

A、报纸：报纸流通性大，时效性强，阅读群体广泛且具有相当的说服力；以软广告形式进行的新闻炒作和以硬广告形式出现的集约型（即系列）广告，都可以在报纸媒体上发表，从而达到广泛推广目的。但因其保存时间短、质量不高，对于本案形象的宣传和推广在一定程度上缺少稳定性与统一性。同时现在L市的地方报纸已经取消，全部统一成《杭州日报》，虽然这样一来提升了报纸的印刷质量，但同时也大大增加了报纸广告的投入成本，再加上本案执行的是“少而精”的广告策略，因此，报纸广告在本案的市场推广中不做最主要的传播媒体来选择，一般是在楼盘开发的关键节点时间才采用报纸广告。

B、广播：广播受众面积广泛，制作简单，投入成本低，但广播信息不易保留，传播的信息量也不可能很大，且吸引力不如电视和报纸，在L市，建议视具体情况选择广播的推广方式。

C、电视：电视观赏性强，视听冲击力大，具有强大的影响力，传播信息广泛，是最易吸引受众的推广方式。不足之处在于费用较高，目标受众的可选择性较弱。

D、网络：网络覆盖面广，成本较低，制作精美。现在互联网已经普及，建议可采用网络的形式作为重要的辅助工具。

E、户外广告：户外广告传播面广，费用较低，持久性强，且具有较大影响力，因此，本项目的市场推广，户外广告将是最重要的传播形式。

2．媒体组合与配合

当地的房地产广告媒体还是比较发达的，电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，成为“·S项目”全方面推广的一个强大媒体组合。

在媒体配合方面，我们需要动静结合，相辅相成。充分利用灯箱、大型户外广告牌、道旗、车体和销售部等固定式广告宣传媒体，有机结合电视、广播、报纸等节奏式的广告宣传媒体，从而达到优势互补的效果，有力地提升项目的知名度和美誉度，提高目标消费群的关注率，实现销售目标，为项目后继开发奠定良好的品牌基础。&ltR>各阶段媒体配合如下：

1、引导期：首期推向市场，广告运用为一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主，结合项目奠基为市场机会点。

2、公开期：楼盘正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一定的促销活动。

3、强销期：楼盘销售进入强销阶段，各种媒体攻势互相配合，全面展开，推广重点围绕销售进展情况展开。在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售迅速扩大。

4、持续期：各类广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体来维持。

四、广告分期

本年度广告排期以多梯队、多层次开展推广活动，即依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，既可以使受众掌握的信息更为全面透彻，亦能节省一定广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，在本年度内建议广告分期由导入期至持续期。

如下表所示：

阶段日期媒介运用广告主题其它活动

导入期3月中旬∣7月中旬①户外大型广告牌：设置于L市市区主干道上，此处交通流量大，大型户外看板的设置是大区域明显的引导广告。建议尺寸在20米×10米。②现场看板：在工地搭设大型看板。营造现场气势及销售气氛。同时也是作为项目的标志性建筑表征着项目的客观存在。③墙体广告：在工地现场设置墙体广告，推广楼盘和企业形象，吸引周围群众注意，依据现场实际情况进行尺寸设置。④报纸广告：在《杭州日报》上广告，广告形式以软新闻方式为主，使受众对本案有一个基本的概括了解，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施。⑤灯厢广告：在环城北路的主干道两旁，每50米设置一对路牌。共38对。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，强化企业形象及楼盘形象的宣传。⑦接待中心：售楼处及样板房设计布置完成，营销道具（包括看房车，售楼处横幅、售楼处广告牌、楼书的印制、内部展板及挂旗）的准备完毕。

预告开盘日期。本案的总体规划优势。着力介绍本案形象，塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的把握与了解。重点是感性的概念性的诉求，强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象。

公开期（导入期后1周左右）7月底∣10月中旬①报纸广告：主要以《杭州日报》为主。时间配合项目的开发进程来实施。②夹报：每个月一次，以夹报形式进行推广，加深受众印象。③电视媒体：L市电视台专题报道，开盘电视新闻。各个主题以系统方式连续展开：①开盘信息，楼盘形象宣传②本案的规模优势③本案优越的自然环境景观及浓郁的学区文化氛围④本案配套优势公关活动：在开盘当日可举办开盘庆典仪式。向各大媒体开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，在各大媒体上软新闻，强化楼盘形象。

强销期（公开期后一周左右）10月底∣春节前后①报纸广告：整合公开期报纸媒介投放策略，《L市晚报》与杭州市《都市快报》配合进行。每月二次投放报纸广告。时间仍以每周三、四为主。②广播：在杭州及L市主要广播媒体上投放广告，时间段选择在早晨及晚上八点左右，因为此时段听众较多，传播面可以加强。③电视媒体：L市电视台专题报道④海报：定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面。①本案价格优势②本案热销进展情况③与公开期相一致的规划优势、环境景观优势、配套优势等。①可举办促销活动，加强本案影响力。②房交会

持续期11月中旬∣①报纸广告：在报纸媒体上每半月投放一次广告。②电视媒体：L市电视台专题报道①本案销售单位信息②本案价格优势③本案热销情况

第三部分广告费用的预算

整个项目开发和市场推广的总费用，根据我们本项目的广告策略，应该控制在总的销售额的1。5左右比较合适。如果房地产市场发生较长时间持续的低迷状态，则本案总的广告预算将作相应的追加调整。

以下是部分常规媒体的估算费用，有部分的媒体费用，因甲方与相关媒体的谈判结果不同而有相应的出入。

广告类别媒介细分广告次数广告费用总计

媒体广告户外广告牌20米×10米×2块15万/年/块30万元

灯厢广告38对4000元/对1520__元

道旗20__0元

《杭州日报》（4次整版、4次半版）共8次16万/整版90万

《都市快报》（4次整版、4次半版）共8次16万/整版90万

夹报3次20__0元/次60000元

海报

广播媒体待定

营销配合销售道具楼书、看房车约50万元

现场看板制作

现场墙体喷绘

售楼部租金及装潢开盘庆典、房交会

网站虚拟主机的租金及域名注册和运作的事宜20__0元/年

机动费用100万元

由于目标买家对于本案的广告推广有着直接的指导意义，因此，目标消费群的挖掘是在市场定位与项目定位相结合的基础上来进行的，并以此作为制定本年度广告推广策略的根本依据。

1、按购房动机：A、居住者；B、投资者

2、按地理位置：

A、L市本地人及在L市工作的外地人

家居市场促销方案篇7

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

 

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

 

d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。 共2页,当前第1页1

b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案

4）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

6）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

7）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！

家居市场促销方案篇8

——非常艺廊·雅居春季嘉年华会

策划单位

联系电话：

前言

会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。

不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。

春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。

以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度；又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。

“春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华，将是2009年万众期待的花都会展业大事。

第一部分：活动概述

拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于2009年4月23---24日或5月黄金周在雅居乐花样巴黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。

本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。

第二部分：活动主题

“春煦巴黎花样人生”

主题解析：

1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点；

2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围－浪漫主义情调；

3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情；

4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。

第三部分：活动目的

本次活动须达到如下几点的目的：

1、营造雅居乐优雅生活品位；

2、培育业主身份尊崇的心理，

3、满足业主日常生活的需求，

4、传播雅居乐最新动态信息；

5、树立艺廊装饰良好的企业形象。

第四部分：活动时间与地点

活动时间：2009年4月23---24日或5月黄金周

活动地点：雅居乐花样巴黎

第五部分：合作与活动方式

大型嘉年华会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。

由雅居乐公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金；广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；广州市智勇广告负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。

同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

第六部分：推广与招商方案

协调各方关系，总体方案确定以后，由广州市艺廊装饰有限公司全面负责活动的招商工作，广州市智勇广告有限公司提供协作。

招商日程安排：

招商对象：

家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；

家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；

生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

l以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。

参展数量与形式：

参展商总量保持在15家左右，参展商可以进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现出现场促销的“实惠性”，确确实实为雅居乐业主和前来参与的活动其它客户提供与其它时间相比的“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。

促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展必须提供50份价值50元的礼品，以便现场活动免费赠送给业主和观众。

第七部分：活动内容及安排表

可视具体情况进行调整

日期

时间

活动安排4

月

23

日

9：30——9：35

主持人宣布参展名单，介绍活动内容。9：35——9：45

参展商讲话，推介产品及服务。9：45――12：00

大型舞蹈12：00-----13：00

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。13：00——14：50

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、14：50――15：15

互动游戏15：15――15：30

与您有礼大抽奖活动15：30

产品拍卖4

月

24

日

9：30——9：35

宣传活动开始9：35——9：40

参展商讲话，推介产品及服务。9：40——11：40

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、

产品拍卖13：00——13：05

互动游戏13：05——15：10

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、15：50――16：00

与您有礼大抽奖活动

节目、活动说明：

1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施；

2、产品拍卖：每位参展商提供一件产品，一元起拍，按最高价成交；

3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商提供，奖励参与者。

4、现场游戏：飞镖、寻宝

5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用；

6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。

7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定以后，再提供详细节目单，供主办方和协办方确认。每场节目、每天节目内容不同，演出演员不同。

第八章：活动现场布置

活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。表演区设置中心舞台，含舞台、双拱、背景板、音响、地毯；

展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，提供间隔屏障和配套桌椅一套；

游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。

周围环境渲染安排8个空飘。

具体现场效果图待整体方案确定以后另行提供，此处从略。

第九章：可行性分析

6、感召力空前

本次活动由雅居乐集团主办，决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会达到一个最高峰，同时，也为众商家提供了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。

2、十多个相关行业联展

本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。

3、会展传播影响力久远

本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。

7、群星荟萃，精彩无限

为期二天的会展活动，不仅有歌舞的精彩演绎，还有有趣的各种游戏，另外还专门邀请了乐队、劲舞组合，让参众的激情得到无限升温。一系列丰富多彩的节目，让人们看得开心，玩得开心。除此之外，还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品！互动参与性强。

第十章：活动经费预算

一、活动经费由以下几部分组成：

1、宣传费用包括花都电视台、花都新闻、《潮流》、《潮流商讯》、富都车载、《潮流网》总共约5万元整；

2、现场布置费用(包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等)约3万元左右；

总计约：10万元

二、费用分摊：

艺廊装饰投入3万元，用作活动启动资金。

其它参展位按15个展位预计，每展位收取6000－10000元的展位费；