家居建材策划方案范文
时间：2023-03-04 19:34:36
家居建材策划方案范文第1篇
对于一个策划人来说，最大的快乐莫过于勇敢地接受挑战，并战胜挑战。挑战别人，也挑战自己。2004年10月，当我从大德集团企划部调到大德家世界企划部时，我迎来了职业生涯上的最大挑战——大德家世界开业庆典活动策划。当然，这不仅仅是一次普通的庆典活动策划，更重要的是，她要在保证一个6万平的“航母型”家居建材专业商场火爆开业的同时还要确保商场成功启动。
怎样才能做到这些呢？到市场中去！
二、认识市场
学会用“脚”策划
所谓用“脚”策划，就是在策划的过程中，更多的靠脚去跑市场。我相信真正的策划来自于市场，而不是凭空的胡思乱想。做好策划，没有一付“铁脚板”是不行的。
好的开始是成功的一半，我们在市场调研之前进行了充分的考虑和细致的规划，对于调研的目的了然于胸，并依据职务分工的不同各有侧重。
熟悉的陌生人
其实，对我们企划部的大部分人来说，鞍山及周边地区的家居建材市场是一个“熟悉的陌生人”，在为大德家世界招商签约活动做策划（编者按：这个策划案非常成功，商铺招租率接近了100%，开盘仅仅15分钟，三层家具商场即告租罄，创造了鞍山地区家居建材商场招商的奇迹。）之前，我们曾经做过深入的市场调研。然而，市场瞬息万变，要想策划一次成功的商业活动，尤其是开业这样的重要活动，任何一个细节的马虎都可能带来意想不到的伤害。
我们一边对鞍山市及周边地区的建材市场从新来了一次地毯式扫荡，了解市场的现时状况，一边翻阅报刊、网络、展会等相关资料尤其是地区资料，加强知识学习，全面进入建材市场，成为真正的“业内人士”。
囫囵吞枣的把各种图片和文字装进脑袋，动脑筋细细消化，然后不断推敲、挖掘、取舍、综合，最终形成思路、构成框架。开业活动的脉络在心中逐渐明朗起来。
三、活动规划
活动规划一：确立目标
大德家世界是鞍山首家绿色家居文化广场，商场面向高端市场，辐射辽宁中部地区，以引领鞍山乃至辽宁中部地区市场风向为己任。因此，我们希望此次开业活动达到以下预期效果：
1、将大德家世界与时尚、绿色、环保、健康的生活紧密联系起来；
2、为大德家世界聚集充足的人气、商气、财气；
3、大德家世界成为鞍山市民购买家居家装用品的首选商场；
4、目标消费人群对大德家世界的商品品质和服务更有信心；
5、鞍山市民认识并接受大德家世界所倡导的“时尚、绿色、环保、健康”的家居家装文化；
6、促成大德家世界的火爆开业，并带来大德家世界的长期繁荣；强力提升大德家世界的品牌形象，树立大德家世界的地区行业领袖地位。
活动规划二：用展销会延续开业的火爆
为了完成既定的活动目标，我们对策划方案进行了反复的斟酌，确立了利用“中国·鞍山首届新概念家居艺术展销会”来延续开业庆典活动的想法，为商场的开业活动找到了有力的支撑点。通过经营业户参与展销会活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。
方案的构思得到了平总、王总、戈总及公司各级领导的充分认可，只是为了突出家居建材商场特性将“中国·鞍山首届新概念家居艺术展销会”更改为“中国·鞍山首届新概念家居建材展销会”。
活动规划三：推广策略新闻+广告双剑合壁
为了确保开业的成功，将开业庆典活动更好的推广出去，集团公司数次开会研讨，在确定方案的同时敲定了“新闻+广告双剑合壁”的宣传推广策略。在进行报纸、电视、户外、DM、网络、企业刊物等立体广告宣传的同时，召开了大德家世界开业活动媒体见面会，并通过系列新闻专栏的形式进行新闻炒作，实现了新闻协同广告1+1＞2的宣传效果。
四、活动点睛
诚信签名：对消费者的公开承诺
俗话说：“光说不练假把式，光练不说傻把式，会说会练才是好把式。”大德家世界商场作为鞍山首家绿色家居文化广场，注重品质、注重诚信经营，对每一位消费者负责。然而身处这个“酒香也怕巷子深”的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听到。为此，我们特别策划了一个“诚信大签名”活动，即在商场开业庆典仪式上，由经营业户组成的“诚信经营联盟”进行现场签名，向广大消费者公开做出诚信经营承诺。活动效果出奇的好，得到了现场公众的热烈欢迎，并且成为了第二日媒体报道的一大亮点。
万份DM杂志免费赠送：对经营业户，对消费者都是最好的同贺礼物
为了进一步扩大商场的开业效应和品牌影响力，大德家世界吸取北京宜家等企业经验，发行DM杂志《大德家世界》赠阅消费者。此DM杂志为大16K，72P，四色铜版纸印刷，发行量为一万五千册。主要发行渠道为在商场赠阅。
如此大规模大范围免费赠阅杂志的活动，开了鞍山地区商业活动先河，成为了市民街谈巷议的新闻。开业当日，装在精美手提袋中的《大德家世界》杂志，成为了鞍山商业街上一道靓丽的风景，甚至在发行的时候一度发生了哄抢的现象。
“明星”巧助阵
在开业庆典仪式上，我们既没有邀请文艺明星，也没有邀请体育明星，而邀请了家居建材行业的几位重量级商业明星。
西班牙乐家的孙弘经理、上海家德福的倪华杰经理在仪式上发表了热情洋溢的讲话。恭祝大德家世界隆重开业的同时，将大德家世界同业界知名品牌强强联合，共同为广大消费者服务的理念传播给了公众。
五、赢在执行
对一个好的策划案来说，执行是最重要的，因此策划行里才会流传“三分策划、七分执行”的说法，否则，再好的策划案也只是文本而已。:
此次开业庆典活动的成功就是一个“赢在执行”的典范。首先公司全员的努力，确保了庆典活动的成功执行，为商场赢得了一个完美开局；其次，感谢商管部的同仁，他们不懈的努力充分调动了经营业户的积极性，为商场成功启动打下了坚实的基础；第三，宣传推广策略的完美执行，实现了新闻协同广告1+1＞2的预期效果，成为商场开业成功的有力保障。
也许有人会说，这个策划案本身并没有太多的噱头，没有太多的亮点，不是好的策划。笔者认为，策划案要与企业的现实情况相吻合，适合企业自身个性的策划案才是最好的方案，作为一个策划人，要时刻清醒地记住这一点。对男人来说，最好的女人，不是最漂亮的女人，而是最适合自己的女人，策划亦如是。
附记：
1、开业当日，盛大的开业庆典仪式吸引了众多来自全国各地尤其是省内业内人士，也得到了广大鞍山消费者的关注，数千消费者驻足观看庆典仪式并亲身体验了鞍山首家绿色家居文化广场的魅力；
2、开业当日，商场销售额突破百万，为大德家世界商场赢得了一个完美的开局，其中某品牌地板当日销售3000平米，某家具当日销售额逾10万；
家居建材策划方案范文第2篇
平面媒体广告营销现状
目前，数字技术方兴未艾，形成以互联网为主体，网站、在线交流、论坛、手机报、电子阅读书、微博等新的媒体传播形式，由于阅读方式的转变，吸引了一批年轻读者群，对传统媒体冲击很大。而传统的电视、广播等数字媒体或扩大受众群体，或走专业化路线，也在拼命守住江山。
值得注意的是，全球第二大印刷设备供应商罗曼罗兰2011年宣布破产，这标志着用曼罗兰这种平面卷筒机来大规模、大批量印刷的时代已经过去。也意味着传统纸质媒体印刷需求严重下滑，包括中国在内的传统印刷行业产能过剩，大印厂时代已经终结。
另一个消息是，美国知名市场研究公司eMarketer最新研究报告称，2011年，美国在线广告支出增长23%达到320.3亿美元；2012年，美国在线广告支出增长23.3%达到395亿美元，而印刷广告支出则下降到338亿美元，超过报纸、杂志等全部印刷品广告花费。分析称，广告商满意度和营销一体化得到了前所未有的提高，这使得更多广告商和更多大品牌在在线广告上投入巨资。
这两大信号表明：电子出版行业正在一步步侵蚀着传统印刷业，这将成为一个长期的趋势。
在广告市场上，数字时代对广告的摊薄效应十分明显。商家根据自身活动节点，在单位时间内广告投放时， 有固定的投放额度。数字媒体的兴起， 抢走了一部分市场份额。传统平面媒体如何选择突围，取向是整合数字网络技术，巩固传统媒体阵地。
数字技术服务读者：同时争取终端客户群
争取广告的过程，更是把握客户的过程。作为传统媒体，报纸的优势地位并未完全消失，在数字时代仍然得以显现。
在经营过程中，我们意识到：强调媒体自身优势，利用数字技术，争取到了读者群即争取到客户群。
首先，在把握客户的过程中，要注重建立适合自身媒体的优势渠道。传统平面媒体，在于直观性强，信息能凸显传播价值。这也是商家注重传统媒体的关键。所以，在经营过程中，我们很注意在争取读者群上下功夫。在具体手段上，给予读者最大优惠，是我们的创举。自2011年以来，《楚天金报》先后和4家家居卖场分别举办活动，活动宣传中强调：活动针对金报读者有优惠，并赠送消费券等形式，吸引很足的人气。读者也很信任金报的活动，经常咨询更新的活动。
其次，争取多渠道的，兼顾了不同的受众群体。平面媒体信息，在中老年人群中有优势，数字信息，能争取到年轻的读者群。两者的结合，正是对受众的完美辐射。
在经营过程中，我们发现，互联网因信息容量大、传播速度快等特点，可以补足报纸的短板。在策划活动中，我们有意识地利用集团现有的网络优势，配合进行广告营销。在策划方案中，每次都将楚天都市网、荆楚网、大楚网等作为优先的推广地位，并且与兄弟网络媒体广告业务人员建立广泛联系，经常进行具体的广告合作。
微博的出现，是网络的新形式。我们看到微博的快捷方便的优点，第一时间注册了楚天家居官方微博，并由专人管理，及时更新，已形成了千人粉丝的微博。连续3年来，《楚天金报》在和金鑫家居联合举办的现场活动中，在现场进行家居彩绘模特的微博传布，给整个活动增色不少。
针对部分QQ用户，我们建立多个QQ群，与装修消费者进行适时交流，答疑解惑，并及时优惠信息，使消费者足不出户，就了解到消费信息，形成直接的购买力，受到商家的欢迎。
针对部分商家活动措施多，优惠信息大的特点，我们还有意识地引导商家将信息在网上，形成海量优惠信息，让消费者能提前知道建材品牌折扣和优惠，更能明明白白消费。
同时，利用好和电视台、广播等兄弟媒体的良好合作关系，在经营中互惠互利，也是我们实践的经验。
在金报家居广告渠道建立过程中，我们进行了新闻与广告活动结合，开通了“家装直通车”、“装修大讲堂”等多种现场活动，突破传统手段，建立消费者与商家的直接联系渠道。通过整合借力楚天家居微博、金报家居QQ群、金报家居金刊专版等，笼络一大批忠实的消费者粉丝，每次策划活动，都是多渠道整合信息，装房子买家具看金报，成为了湖北特别是武汉一大特色。
广大客户正是看到了金报的优势地位，特别是看中了金报通过多种手段来整合传播新闻信息的优势，纷纷合作，增大了报纸的广告投放，很多是独家投放。部分客户反映，有些发行量大的老牌媒体，在和广告客户洽谈时，经常要求广告投放份额向金报看齐。
策划整合：媒体营销推广增长的助推器
在具体实践中，我们发现，策划整合，能成为数字时代报纸广告增长的利器。
目前，商家的广告投放方式也进行了明显转变，从海量投放，转向精细投放，直接瞄准消费群体。针对商家的转变，我们认为，必须做好适合商家投放方式的广告策划。
在策划案中，我们总是把促进销售作为策划核心，兼顾商家的品牌。这期间，不可避免地运用互联网等数字技术。熟练地利用数字技术，为策划增色不少。上述的互联网等技术手段和传播手段，在策划案中，都是加分的优势所在。这也要感谢集团大力投入互联网市场，为我们的策划和活动提供了有力的基础。
如何让助推器发动起来，并且助推得更有力，也是经营中应该考虑的问题。
目前，媒体广告合作也进入了一种组合模式。在经营中，我们经常遇到商家选择媒体选择的是组合模式，不是单一的一家媒体投放。在提供给商家的策划方案中，我们也经常提供以我为主的组合宣传方式，受到商家的欢迎。组合模式中，最重要的环节就是选择与数字技术媒体合作的模式。如何更好地使用组合模式，值得探讨。
另外一个值得探索的方向是如何利用数字技术的配合，依靠报纸的平面媒体优势，来满足消费者消费情感诉求问题。协助消费者处理与商家纠纷、投诉等，既做好新闻采写，又配合商家危机公关，这就不是简单地满足消费购物需求问题，这是满足消费者深层次需求的问题，这已成为广告策划经营中的一个值得探索的方向。
总之，策划整合，是数字时代报纸广告增长的发动机，利用好数字技术，来巩固报纸广告市场，需要在广告经营过程中有意识地进行实践和探索。
家居建材策划方案范文第3篇
——非常艺廊·雅居春季嘉年华会
策划单位
联系电话：
前言
会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。
不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。
春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。
以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度；又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。
“春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华，将是2009年万众期待的花都会展业大事。
第一部分：活动概述
拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于2009年4月23---24日或5月黄金周在雅居乐花样巴黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。
本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。
第二部分：活动主题
“春煦巴黎花样人生”
主题解析：
1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点；
2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围－浪漫主义情调；
3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情；
4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。
第三部分：活动目的
本次活动须达到如下几点的目的：
1、营造雅居乐优雅生活品位；
2、培育业主身份尊崇的心理，
3、满足业主日常生活的需求，
4、传播雅居乐最新动态信息；
5、树立艺廊装饰良好的企业形象。
第四部分：活动时间与地点
活动时间：2009年4月23---24日或5月黄金周
活动地点：雅居乐花样巴黎
第五部分：合作与活动方式
大型嘉年华会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。
由雅居乐公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金；广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；广州市智勇广告负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。
同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。
第六部分：推广与招商方案
协调各方关系，总体方案确定以后，由广州市艺廊装饰有限公司全面负责活动的招商工作，广州市智勇广告有限公司提供协作。
招商日程安排：
招商对象：
家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；
家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；
生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。
l以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。
参展数量与形式：
参展商总量保持在15家左右，参展商可以进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现出现场促销的“实惠性”，确确实实为雅居乐业主和前来参与的活动其它客户提供与其它时间相比的“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。
促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展必须提供50份价值50元的礼品，以便现场活动免费赠送给业主和观众。
第七部分：活动内容及安排表
可视具体情况进行调整
日期
时间
活动安排4
月
23
日
9：30——9：35
主持人宣布参展名单，介绍活动内容。9：35——9：45
参展商讲话，推介产品及服务。9：45――12：00
大型舞蹈12：00-----13：00
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。13：00——14：50
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、14：50――15：15
互动游戏15：15――15：30
与您有礼大抽奖活动15：30
产品拍卖4
月
24
日
9：30——9：35
宣传活动开始9：35——9：40
参展商讲话，推介产品及服务。9：40——11：40
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、
产品拍卖13：00——13：05
互动游戏13：05——15：10
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、15：50――16：00
与您有礼大抽奖活动
节目、活动说明：
1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施；
2、产品拍卖：每位参展商提供一件产品，一元起拍，按最高价成交；
3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商提供，奖励参与者。
4、现场游戏：飞镖、寻宝
5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用；
6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。
7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定以后，再提供详细节目单，供主办方和协办方确认。每场节目、每天节目内容不同，演出演员不同。
第八章：活动现场布置
活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。表演区设置中心舞台，含舞台、双拱、背景板、音响、地毯；
展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，提供间隔屏障和配套桌椅一套；
游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。
周围环境渲染安排8个空飘。
具体现场效果图待整体方案确定以后另行提供，此处从略。
第九章：可行性分析
6、感召力空前
本次活动由雅居乐集团主办，决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会达到一个最高峰，同时，也为众商家提供了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。
2、十多个相关行业联展
本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。
3、会展传播影响力久远
本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。
7、群星荟萃，精彩无限
为期二天的会展活动，不仅有歌舞的精彩演绎，还有有趣的各种游戏，另外还专门邀请了乐队、劲舞组合，让参众的激情得到无限升温。一系列丰富多彩的节目，让人们看得开心，玩得开心。除此之外，还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品！互动参与性强。
第十章：活动经费预算
一、活动经费由以下几部分组成：
1、宣传费用包括花都电视台、花都新闻、《潮流》、《潮流商讯》、富都车载、《潮流网》总共约5万元整；
2、现场布置费用(包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等)约3万元左右；
总计约：10万元
二、费用分摊：
艺廊装饰投入3万元，用作活动启动资金。
其它参展位按15个展位预计，每展位收取6000－10000元的展位费；
家居建材策划方案范文第4篇
广告主：目前，贵媒体的广告营销呈现哪些特色?
杨俐：针对省内的广告市场，我们一方面增加广告公司的数量，提升对广告公司的服务；另一方面，加强对自营业务团队的培训，打开行业缺口，保证省内品牌广告份额的稳步增长。今年，外埠广告公司受金融危机的影响较为显著，因此我们既保证对外埠广告公司的政策稳定，也深度挖掘受金融危机影响之外的其他行业。
广告主：上半年陕西广播的广告创收情况是怎样的?有哪些新的变化或动态?
杨俐：今年上半年，由于受到金融危机的影响，截至6月底，进账共计1.1亿元，比去年同期下降3.8％。受冲击较严重的行业主要集中在金融、家居建材、卖场百货和电器数码等。
今年，我们在品牌广告的开拓方面，做了向销售型广告诉求转型的尝试。销售型的广告，能够有效传达产品信息，激发听众的尝试欲望，最终带动企业销售。
广告主：今年上半年，陕西区域的经济形势呈现什么特点?对广告经营有何影响?
杨俐：1～5月，全省财政收入同比增长16.3％，CPI增长0.3％，社会消费品零售总额1061亿元。5月份和6月初出现了汽车、家装趋热的消费势头，前5个月汽车销售量11.85万辆，其中小轿车为7万辆，家居销售额同比增长15％左右。房地产市场在1～2月比较“寒冷”，但是到5月份有了上涨，房地产市场正在进入缓慢的恢复阶段。
从上面的数据来看，如果后几个月实体经济逐步复苏、企业经营状况逐渐好转，将对广告经营带来一些新的机遇。
广告主：您认为贵媒体作为区域地面媒体有哪些地域优势和特色?
杨俐：我们作为区域媒体，主要立足于陕西市场。我们除了拥有大多数省级电台都有的新闻台、交通台、音乐台等，还特别针对关中160万农民朋友，开办了农村广播和故事广播；针对三秦500万的秦腔爱好者和戏迷朋友，开办了戏曲广播和秦腔广播。在节目设置方面，我们也兼顾区域特点，开设方言节目、夜话节目等等。
广告主：请介绍两三家在贵媒体投放取得市场成功的样板企业的故事。
杨俐：为陕西联通设计的植入式广告是较为成功的一个案例。从2003年开始，我们在陕西音乐广播(FM98.8)的13个整点时段(早8点～晚20点)，设置了一个三分钟的公益主题小版块，定期更换主题，并与听众互动，巧妙地将客户的商业内容融入这个“心情故事类”的小节目，使其具有商业价值，节目受到了广大听众的喜爱。
在广播选秀活动方面也做了较为成功的探索。2006、2007年的“雪碧我型我秀”，2008、2009年的“雪碧绝对唱响”活动，陕西地区的海选由我们承办。将广播节目安排在演播大厅里制作，网站现场同步直播，大胆地尝试了广播节目电视化，使广播也能“看得见”。凭借广播媒体特有的互动性，使活动报名人数在全国各赛区连续4年排名第二，雪碧的销量在海选阶段连续增长35％以上。客户得到了明显的收益，我们也从以往选秀类活动的弱势媒体成为首选，这套策划方案很快在全国的可乐瓶装厂推广。
广告主：您是否确信，广告主的营销传播投资会逐步从东部向中西部转移?为什么?
家居建材策划方案范文第5篇
人生是一个角色不断变化的舞台。不同时期，因主演与客串之间选择的不同，而演绎别样的精彩。
他是一位超然的“隐者”。在这个物欲横流日趋浮躁的时代，他“结庐”浮山脚下青岛大学西畔的“瘦西湖”，潜心研修孔孟之道、稻盛和夫、与企业社会责任之间的内在逻辑；
他是一名孤独的“行者”。骨子里“梁山好汉安邦济贫”的基因，让他在“创意为王”的行业背景下，秉承“在销售中建立品牌”理念，力推“知力资本对接产业资本”的“智力风投”模式；
他是一名快乐的“歌者”。“生活者”概念的提出，为以往厂商家、消费者之间“裸的金钱关系”，注入更多内涵：企业存在是为了让顾客生活的更好，而不只是赚取顾客的钱；工作快乐是生活快乐的重要组成，追求企业生产、生活者消费过程的快乐，是整个社会和谐安定的基础。
他，就是青岛智诚灵动营销策划机构董事长王成莹。
问道
入营销策划界，对王成莹而言，纯属“误打误撞的不务正业”。
1998年，青岛大学本科毕业的王成莹有两个重要选择：报考公务员或者到法院上班。前者是众多学子的追求，对出身农村曾饱受贫穷困扰的王成莹更具吸引力；后者则是专业使然。
然而，王成莹却做了一个令人意外的选择：留在青岛，进雅泰电器工作。
从出生山东西部的梁山县，到落户“黄海明珠”山东东部的青岛市，完成人生第一次跨越的王成莹，面临的挑战不只是空间的转移。
从政，缺少人脉资源；创业，没有启动资金；对一个“空降”到青岛的异乡青年，事业在哪里？未来的路该如何规划？
不做总统，就做广告人。
美国前总统罗斯福的职业规划，同样成为准备“下海弄潮”的王成莹搏击风浪的“灯塔”。
“很感谢雅泰电器给了我学习展示的平台，我也很怀念当年的时光。”回忆起职业生涯的开端，王成莹充满留恋：“当时公司订了很多报纸，周末大部分时光都花在看报上了，看到有好的创意、想法，就记下来，写成方案，周一上交给公司。”
作为雅泰电器招聘的第一名应届毕业生，王成莹的幸运还在于当时的雅泰电器，几乎与现在的国美、苏宁等家电零售巨头处于同一起跑线上。
对人口只有三四百万的青岛市区而言，商家在广告宣传、营销策划、活动促销鲜有秘密可言。凭着“我们的方案只要比对手优秀一点点即可”的学习心态，在王成莹的奋斗下，雅泰电器在品牌建设、推广方面，取得了令人瞩目的成绩。
“每每看到自己的方案被采纳，在雅泰电器所有分店里执行推广，是我最兴奋的时候。”王成莹坦言，从第一个方案“试水”的心怀忐忑，到习惯了一个个方案的圆满执行，自己对营销策划的信心和底气就这样慢慢积累形成。
“当时的愿望就是要做一家专业的策划公司，觉得做策划很好玩，很有意思。”2002年，王成莹实现了自己的愿望，成立智诚灵动。
从习惯了率领小分队甚至单兵作战到统领全军，王成莹需要适应的不仅是角色的转变，公司所服务行业特有的专业知识，成为绕不过去的“坎”。
2002年，他攻读中国传媒大学广告学研究生，只为对广告、咨询有更多“取法乎上”的专业素养。2012年，他又准备报考管理学博士。在他看来，渊博的知识和积极进取的学习心态是做营销策划的基础。
除了学院派的专业知识，王成莹还广泛涉猎儒家孔孟之道，佛学禅意之经。作为山东稻盛和夫经营哲学研究会的副理事长，王成莹对稻盛和夫的经营哲学也颇有研究。
王成莹很庆幸自己能做营销策划，多年来，能近距离的与那些优秀的企业家接触，向他们学习。
“每一个企业家都是行业中出类拔萃的人物，其成功的经验甚或失败的教训都值得我学习借鉴。”作为太阳雨战略合作伙伴的王成莹，谈及今年12月10日参加太阳雨新闻会的一个细节：“从卫生间回到会议室准备关门时，太阳雨集团董事长徐新建看到后面还有两个人，就站在门口等着，直到他们进来后再随手关门。这是一个很小的细节，但正是这些细节的积累，成就了他的大业。”
探索
青岛海博家居是智诚灵动服务的第一个战略客户，也是合作时间最长的客户。到今天已经合作了8年。
从成功打造“家居风向标”引领青岛家居潮流，到开创家居商场大型抽奖模式的行业先河，再到竖起“买家具，买建材，信海博”的“信”运营大旗，王成莹将在雅泰电器积累的大型卖场的策划、促销、品牌传播经验，发挥得淋漓尽致。
海博家居于是成为青岛家居业的“龙头”。与智诚灵动合作的8年时间，海博家居从规模到影响力都取得快速发展：家居卖场从2家发展到6家，租金从当初的0.5元／平方米／天，跳升到平均4元／平方米／天。
当然，这样的“联姻”也出现过间断。海博家居中间曾经有一年中止了与智诚灵动的合作。
“双方再度合作，恰恰说明智诚灵动对海博家居的价值。”谈及与海博家居的长期合作，王成莹出语坦然：“关于明年的合作，海博家居的老总没说合不合作，只说2013年该怎么做，提了更加具体的要求。”
海博家居的成功，给王成莹很大的启示：“不是你需要顾客，而是顾客需要你，关键是你能不能满足他的需要，为其创造价值。”
2012年12月11日，王成莹过得格外开心。他谈成了一笔“意料之外”的生意，客户是智诚灵动现在的合作伙伴推荐的。
尽管这笔生意的协议额度不大，对方整体规模才2亿元。但对王成莹来说，这笔生意的意义非凡：“老客户把自己的朋友介绍给我，成为我的新客户，这是对智诚灵动的最大褒奖。当然，我的压力也非常大，必须做好，不能够对不起人家的信任啊！”
作为营销策划公司，王成莹将服务的客户分成四个层次：一是继续合作；二是不仅继续合作，还提高了服务费；三是提高服务费的同时，还能能拿到升值分红奖金；第四则是策划公司的最高境界，老客户给公司介绍新客户。
给予王成莹“最高褒奖”的，是新界泵业股份公司的董事长许敏田。利用到山东日照考察之机，许董特意转到青岛给王成莹介绍客户。
作为上市公司“掌门人”，高度重视“公司盈利能力”的许董，自然把“能给公司带来销售增量”作为战略合作的首要条件。而这，正是王成莹及其团队的“特长”。
不仅提供方案，还要给客户答案，这就是智诚灵动融入式战略合作的精髓：派出专业团队入驻企业、策划方案、协助客户执行方案——这种与客户“同呼吸、共命运”的合作模式，被王成莹称之为“智力风投”：基本服务费对应约定销售量；对销量的增加部分，客户按约定比例给予奖励。
智力风投模式的建立完善，同样经历了波折。
问：“你想把公司做成什么样？”
答：“我要知道了还找你干嘛？”
问答之间，能明显感觉到双方关系的不融洽。作为给客户提供智力服务的乙方，王成莹已经习惯了被甲方很不客气甚或很不友好的责问。
甲方是做空气能热水器的，以工程为主，找到王成莹，是希望智诚灵动帮助他们进军民用市场。
赶巧的是，见面的当天，甲方刚刚丢了一单大工程，心情极度不好，第一次谈话就这样不欢而散。
尽管心里不痛快，职业素质还是促使王成莹，给甲方做了个简单的合作沟通方案，递交给老总就踏上回程。
本以为这件事就石沉大海了，岂料三个月后，甲方老总又亲自给王成莹电话，希望到青岛再聊聊。
王成莹事后才知道，原来该企业在这期间，找过北京一家知名咨询公司，该公司给他提交了7本厚厚的方案。老总看后却是一头雾水，只说了句：
“这个方案到底要什么？垃圾！”
该企业选择了与智诚灵动合作，但最后的结果还是以分手告终。分手的原因，还是双方磨合过程中出现了沟通上的重大障碍。
但从这个“不算成功”的案例中，王成莹却获得了极大的启发：“客户绝不是要方案，而是要答案。答案怎么来？一定是靠实干，要跟企业同呼吸，共命运。”
不断地摸索与实践，使得“智力风投”概念在新能源行业，成就了“光热第一股”的辉煌。
2012年明21日，上海证券交易所大厅。
当日出东方董事长徐新建和连云港市市长共同敲响开市“第一槌”时，中国太阳能行业的光热第一股一日出东方在主板正式上市。
兴奋激动的人群中，除了徐新建，还有与之“携手并肩”7年的王成莹。
“7年来，智诚灵动团队入驻太阳雨，共同面对市场。
从保热墙技术保热墙明星产品，再到保热墙战略；
从残奥助威团到太阳雨公益慈善基金；
从一个年销售额不到2亿元的企业到第一家太阳能光热上市公司。
智诚灵动一直和我们在一起，
与我们融合为一，全力以赴，
同呼吸，共命运，一起成长。”——这是徐新建写给“老战友”智诚灵动团队成立十周年的贺词。
“智力风投的关键是知本嫁接实业，把智力资本与实业资本产生的庞大流水线挂钩。”日出东方太阳雨的成功，让王成莹看到了未来：“现在我们提出好的营销策划案，就有可能在一个几十亿的上市公司运作。但如果让我现在自己去投资建立一个几十亿的企业，这几乎不可能。”
“如果说太阳雨的成功有运气的成分，那么我们现在正倾力打造第二个太阳雨——新界泵业。”立志将智诚灵动打造成专业公司的王成莹，意识到专业的价值：
“比如，我是治感冒的专家，那么不管男女老少，只要是感冒我都能治。”
王成莹分析，智诚灵动的专业就是品牌与策划，但每个行业只选一家作为战略合作伙伴，因为只有唯一，才能够全心全意。同时，在服务上，智诚灵动也提出了全新的“狙击手理念”，就是说，每服务一个新客户都要慎重，都要全力以赴，就像狙击手一样，每开一枪都非常慎重，每一枪都是新的。
2011年4月，智诚灵动与新界泵业牵手成功。2011年，在行业整体不景气的背景下，新界泵业成功实现销售量增加1.5亿；2012年上半年，销售增量为1.8亿，下半年的销售增量有望突破1.3亿。
“如果把‘智力风投’真正落在实处，公司一定能有跨越性发展。”王成莹算了这样一笔账：如果公司常年稳定十个客户，每个客户的年服务费在300万左右，十家就是3000万。一个客户配备4人团队，十个就是40个人，再有40个人做配合，拿出2000万做运营，还有1000万的收入。当然，这十个客户中，肯定会有服务得好拿到奖励的。
更为重要的是，如果被服务公司能够上市，智诚灵动将要求具有原始股的优先购买权。一旦上市，这将是一笔可观的收入。同样，如果感觉企业有潜力，智诚灵动将直接以智力服务入股，赚取十年后的钱。
“智力风投不仅仅是为了智诚灵动赚钱。”在王成莹看来，帮助有梦想的人实现梦想，才是其最大的成就，也是承担社会责任的表现。
跨越
真正让王成莹理解“责任”两个字的内涵，恐怕还得从他人生中的那场巨变说起。
2008年，王成莹喜得千金。
然而，全家还没来得及高兴，噩耗就从天而降：一直被医院出示孕检健康证明的女儿，被证实患有先天性痴呆。成长、上学、就业、成家——对女儿未来命运的恐瞑，让他和妻子整天以泪洗面。
“当时，甚至产生过很卑鄙的念头：把她偷偷扔掉。但是，当我、妻子、儿子三人共同决定要把她抚养成人的时候，真的感觉很快乐。很遗憾，女儿在四个月大时，疾病就夺去了她的生命。”这件事给了王成莹很大的打击，那段时间根本无心工作，2009年年终盘点：公司亏损150多万，拖欠员工半年的工资。
苦难能把一个人撕碎，也能让一个人更加坚强。
在公司最困难的时候，有人提出给王成莹50万年薪、1000万股份，让他负责擅长的品牌管理。“不是不心动，但还有那么多同事，身上总觉得有更多的责任。”
委婉拒绝了“收编”，挺过来的王成莹，开始了重新“禅悟”。
“我真的非常感谢我的女儿，她就像菩萨一样，是来度我的。”从那时起，以前吃喝玩乐样样不落人后的王成莹，仿佛变了个人：不再喝酒，改吃素，开始研究佛教。
王成莹“蜕变”的不只是生活习惯，更有对人生、对事业的重新定位。
得知女儿得病，从排斥到接受，考验的是他的爱心、耐心、包容心和责任心，更直接成为其热衷企业社会责任研究的“源动力”。
达则兼济天下。
作为被服务公司的战略咨询顾问，王成莹开始用公益、慈善理念，慢慢“浸润”着他的客户。
2008年，北京举办奥运会，全世界的目光都关注于此。王成莹也在考虑，如何借力奥运，提升太阳雨的品牌？
到北京寻找资源的王成莹，得知一个老朋友正在筹备与北京残奥组委合作，希望在全国发起、组建残奥助威团的公益活动。
两个奥运，同样精彩。
目光敏锐的王成莹，马上意识到这是个好机会：“这不是一个商业活动，而是一个公益活动，公益活动本身的特性，将极大提升企业的品牌影响力和美誉度。”
于是，王成莹马上准备了一个名为“全球的奥运会，世界的太阳雨”的方案，提出全面、高调参与残奥助威团：在北京召开新闻会、举行残奥助威团成员全球海选、在全球销售终端对残奥助威团进行宣传和推广、参与残奥会开幕式、为残奥运动员助威等活动。
2008年4月20日晚，提案会在太阳雨集团的会议室开始，3个小时后，提案通过。
如果说残奥助威团是智诚灵动开启公益营销的钥匙，那么接下来的一系列的公益举措，则更加坚定了王成莹“大公益树立大品牌，大品牌带动大营销”理念。
2009年10月28日，在王成莹的积极推动下，捐献总额为1000万元的中国社会工作协会太阳雨公益慈善基金正式成立；
2010年4月，太阳雨“牵手”上海世博会“生命阳光馆”，成为其“爱心合作伙伴”；
同年5月16日，在“太阳雨激情世博·生命阳光行一‘我的梦’文艺招待会”临近结束时，太阳雨集团董事长徐新建向残疾人艺术团团长邰丽华捐赠了世博陶；中国残联副主席吕世明亲手将太阳雨爱心伙伴旗帜传递到徐新建手中，实现了太阳雨从残奥到世博爱心延续的“无缝对接”；
2012年10月16日，太阳雨集团携手韩红，在拉萨开拍国内首个盲童公益微电影；太阳雨公益慈善基金、北京韩红爱心慈善基金会与残疾人福利基金会联合筹建的“太阳雨·韩红爱心盲童艺术团”也于现场创立。
帮助有梦想的人实现梦想。智诚灵动协助太阳雨集团成为“行业龙头”，太阳雨又积极回馈社会；在这场气势恢宏的“爱心接力”中，每个人或组织都承担着与之匹配的社会责任。
对王成莹而言，承担企业社会责任不是一句口号，而是要真正落在实处。
2012年12月22日，由中国社会工作协会、青岛大学、青岛企业联合会主办，智诚灵动营销策划机构、青岛大学企业社会责任研究中心、《公益时报》承办的“企业社会责任与发展高峰论坛暨青岛大学企业社会责任研究中心”正式举办。
本次论坛旨在就企业社会责任展开充分深入研讨，为领军企业提供案例展示交流的平台；同时，主办方推出的“品牌圆梦公益行动”，将免费为有品牌梦想的企业家建设品牌，贡献专业力量。
“积极承担社会责任的企业，一定有一个团结、向上、快乐的团队。”将智诚灵动的“寿命”确定为87年的王成莹，有着独到的理解：“智诚灵动的前八年都是‘撅着屁股干活’，但也正是这八年，为其夯实了基础。正所谓七上八下，有了深耕下行的‘八’，随之而来的一定是欣欣向上的‘七’。”
而“七上八下”的这种忐忑的心情，也是每个企业所必须经历的。就像稻盛和夫所言：敬天爱人，利他经营，拥有责任与博爱才能成就伟大的企业。
家居建材策划方案范文第6篇
关键词：Z照明公司；营销策略；本土化
一、行业概述
（一）行业经营形态
中国灯饰照明行业近10年发展历程，凸显了大约4种品牌发展路线。以A为代表的泛家居照明品牌，主要依托以专卖店零售批发业态为主的大流通渠道。以B为代表的泛商业照明品牌，主要依托以批发渠道＋部分工程项目操作为主的偏工程流通渠道。以C为代表的泛工程照明品牌，主要依托以工程公司为主的泛工程项目直销渠道。以D为代表的国际品牌，主要依托自身综合实力，走细分渠道的综合品牌路线。以上代表性品牌，都是立足于各自产品和价格定位的不同，确定各自的目标市场，走各自不同路线，都取得了成功。
（二）细分市场定位
蓝海战略的第一条原则就是重建市场边界，以摆脱竞争，开创蓝海，这条原则解决了令很多企业感到棘手的找寻的风险问题。企业面临的挑战就是如何从纷繁复杂的可能性中找出商业上有信服力的蓝海机会。Z照明产品首先需要明确在中国本土市场的战略定位，由于Z产品一直以中高档智能的室内LED产品为主。自我定位在“中国智能照明领导者”。“智能家居照明”是在细分市场上进一步细分切割，虽然清晰但是毫无置疑是跟随战略，不符合企业根本上的战略高度。智能照明概念相对宽泛，是功能性概念，可以涵盖使用场所上的家居、商业、工程、工矿等概念，符合公司长远战略目标。虽然是一个新概念，推广难度有些也不是太大，毕竟苹果已经将智能产品概念推广到大家耳熟能详。一旦成功，公司可以成功在这个细分概念加冕。同时“领导者”是董事会的战略期许和品牌高度。
二、营销模式
客户等级：A级：区域总，根据区域划定。的属地区域通常为所在直辖市、副省级市和所属地级市城市，以及其开发了第一、二、三类终端的地县级城市，并以不超越省市区行政范围为原则。B级：二级经销商，已签署的地级或县级为合同经销范围。C级：主力设计师，能独立完成订单。装饰设计师以及部分照明设计师。D级：业主。豪宅、别墅、高端会所、准五星及以上级别酒店业主。
(一)线下营销模式
1.终端展示。(1)终端展示模式。A级及准A级终端展陈模式。旗舰照明体验中心：面积约为200~300平方米，建成具有三种体验（材料反射系数对比、色温对比式、光束角对比、垂直照度对比、功能式、场景式）的展示体验区域，并放置产品陈列道具，设计师接受照明设计实景熏陶，消费者体验满意后，下单成交。B级终端展陈模式。标准照明体验中心：面积约为80平方米，建成具有三种体验（色温对比式、光束角对比、功能式、场景式）的展示体验区域，并放置产品陈列道具，设计师接受照明设计实景熏陶，消费者体验满意后，下单成交。与第一类终端模式的区别在于场景区域面积要小一些。C级终端展陈模式。“IPAD+手机”模式：主要针对设计师，和家居类照明产品推广业务人员（上门服务），利用IPAD+手机的功能，让消费者网上感受体验，体验满意后，通过交易平台，在线上下单成交。（2）终端组织职能。终端管理专员：负责经销商装修计划制定，协调经销商、设计公司、装修公司，制定组件生产计划、储运计划、施工计划，负责协调设计公司、装修公司费用结算。计划采购部：协助此部门完成样品下单、跟进、样品库、储运。（3）终端建设步骤。方案设计深化，并给出料单；物料供应洽谈签约，准备；联盟会员开店事宜调查、洽谈、合同签订；装修公司确定，签约2~3家；计划开店区域丈量及准备工作；装修灯具安装，系统调试，交付使用；产品导购安装培训；系统导入上线运行；开业推广活动策划及实施；后期持续推广活动。（4）终端培训及推广。聘请外脑机构（两部分：高级设计师1名、设计大师1名），组件编外设计培训部，担任初期“师资”，逐步在一年内实现该部门“本土化”；外聘高级设计师＋公司培训师＝巡回培训团；以照明体验中心为单位，针对导购员实行分站式培训。时间2014年4-8月，实现40场，每场2~3天；总部组织“初级顾问”培训考核会议，9-10月4场，每场1周；总部组织“中级顾问”培训考核会议，11月1场，每场2周；产品图册要颠覆常规分类方式，紧贴公司目标细分市场和设计师的习惯；抛弃国内按照产品结构来分类的方式，抛弃外销企业按照照射方式分类的方式，按照别墅的功能区来组织产品画册；区域分站式设计师推广，主要针对装饰设计师和初级照明设计师，对于LED地方设计师普遍欠缺足够的认识和体验，对于LED处于进退维谷的心态，在设计师圈内流出“劣质LED是设计师杀手”的说法。而一般利益公关的手法，对于设计师来说已经不在感冒。设计师普遍感觉知识更新太快，不充电就不能跟上时代的步伐。这个群体对于视野开拓、技能提升、名气打造，最为敏感。2.销售服务。(1)订单交期承诺。常规订单产品交期承诺10天交付（含5天运输时间）。大型工程订单常规产品交期承诺15天交付（含5天运输时间）。非标产品交期以订单上双方确定的交期为准。(2)安装技术及服务。凡是涉及红外感应、调光、调色温的产品，公司提供远程安装技术指导。凡是涉及智能系统，公司提供智能系统布线图，并提供安装指导，重大项目提供现场指导。凡是涉及安装指导的产品，公司对经销商团队提供集训式培训和随时远程指导。要求经销商提供专职安装工人，参与公司培训、考核，挂牌上岗。(3)产品售后服务承诺。凡是公司LED产品，公司承诺5年内光衰15%以内。凡是在此期限内，不良品和不达标产品公司免费退换。凡是公司电子产品，公司承诺3年内无人为破坏下不良品免费退换。(4)战略性支援组织。所有的计划一定是三个要素：人、才、物，人指的是执行体、才指的是思维和能力、物指的是工具和载体。我们要实现中国智能照明的领导者，工具（体验中心、虚拟建模）有了，载体（产品）有了，才（方案）需要每个项目量身订做，实现它就需要人了——团队。
（二）O2O营销模式
电子商务是新世纪下计算机革命发展给企业带来的新命题，每个企业不仅要思考如何在传统渠道上进行经营，而且设计网络渠道经营。O2O模式即OnlineToOffline模式，线上的客户，引导到线下去体验效果，线上、线下的客户均在灯光设计顾问（设计师）的指引下，在线上完成LED智能家居照明解决方案的选择———效果对应的是照明解决方案，解决方案对应的是产品组合清单，客户在线结算，第三方物流统一出货至客户指定地点。需要安装等售后的，由就近经销商（分销商）完成。数据挖掘（datamining）是从数据集中识别出有效的、新颖的、潜在有用的以及最终可理解模式的高级处理过程。也就是说，从线上线下大量的、不完全的、随机的数据中，提取隐含在其中的、有利于我们进行市场、产品、客户清晰定位，进而设计满足市场需求的产品的行为过程。体验就是客户感受，线下客户体验包括：对比式体验（同类产品照明效果的不同），功能式体验（照射同一物品因角度不同、光色不同、明暗不同、方向不同，而感受不同），场景式体验（各种类别的场景不同，配置的灯光效果感受）。客户感受对应的是客户购买意愿。客户体验研究并表现得越充分，客户感受就会越强烈，客户购买意愿就越强烈。1.核心功能模块（见上图）。2.项目实施方法及周期。信息化项目是“一把手”工程，公司高层要给与充分的支持和强有力的推动，尤其在项目实施遇到障碍、人员调整、部门之间的协调时，应迅速出面解决。公司内部要组成项目小组，有总裁担任项目总监，各部门总监担任项目经理，技术部门协调执行，保障信息化项目得到组织保障。
三、组织架构
（一）区域组织架构
1.区域组织架构图。德鲁克说过，管理结构在组织上必须以绩效为目标；组织结构必须尽可能包含最少的管理层级；组织结构必须能培养和检验未来的高层管理者。2.业务辖区划分。北区大区经理：辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、河北、北京、天津、山西、陕西、甘肃、宁夏、新疆、、河南、青海，中区大区经理：山东、安徽、江苏、浙江、上海、湖北、重庆、四川、云贵，南区大区经理：海南、广东、广西、福建、江西、湖南。3.区域组织职能。KA经理：负责中山灯都周边花灯门店、外贸工厂、高档工程工厂、电商、外贸公司业务开发；销售配套花灯的尖泡、拉尾泡、球泡、灯杯，驱动、控制器、调光器、智能调光系统。负责广东地区服装品牌、家私品牌、珠宝品牌的整体合作的开发和维护。工程项目经理：负责经销商提交项目的经济标标书制作，负责借助照明设计部力量制作技术标标书，负责协助经销商做好重点项目的现场技术标讲解。负责经销商业务团队的商务咨询和项目操作技巧培训。负责协调OEM经理提供工程样品和远程讲解样品卖点。大区经理：负责渠道各级经销商的开发、维护、提升单店销量。负责经销商业务团队的日常培训。负责空白区域的设计师团队的开发和维护。
（二）客服组织架构
1.客服组织架构图（见下页）。2.客服组织职能。客户服务部：负责客户售前咨询、业务衔接、下单、收款、跟单、售后服务。属于电商销售模式的一线销售员，同时属于传统业务模式中的客服跟单员。由销售总监助理兼职客服部经理一职，客服专员2人，售后服务专员1人，安装指导2人。客服人员合计3人，具体业务分片按照大区经理的辖区，配套服务。客服部负责订单的统计和确定线上订单的归属；如果是经销商已经登记的设计师订单，此订单归属该经销商；如果是完全的线上订单，由消费者选定的售后服务提供终端享受该订单收益。计划采购部：负责客户订单汇总、分析、分解、下达采购计划和订单；负责协助产品经理分析产品的销售数据，拟制常规产品的安全库存。负责联系塞尔富跟进系统内生产订单情况，外协产品负责督促OEM经理跟进订单。负责督促储运部具体订单的发货情况。负责将订单的各项进展告知客服部。设置计划采购专员1人。总之一句话，客服部属于接受订单，储运部属于输出订单，计划采购属于订单统筹调度的司令部。储运部：负责订单的仓储、发货；负责合作货运公司的建议、监督、协调；负责常规产品安全库存的监控、报警、补充、调度；负责样品库存的监控、报警、补充、调度；储运部设置3人编制，其中主管1名。2.电商组织职能。技术部：负责程序开发；负责ERP系统和电商平台正常运行和安全；负责网络和计算机管理。编辑部：负责电商平台的商品展示、促销专题、新闻资讯、设计师方案等等内容编辑工作；负责网站集群、微博微信的内容编辑。运营部：负责电商平台、网络商城、微信商城的运营、策划、推广以及合作等等。设计部:负责电商平台、网络商城、微信商城的网页设计、商品展示设计等等。3.电商人员规划。负责人：0.5人；运营主管：1~2人；技术人员：2~3人，负责硬件支持，系统及平台安全，网络和计算机管理，程序开发；美工：1~2人，负责网络产品的图片处理及平面、广告设计；网页设计：1~2人，负责电商平台的网页设计；运营推广：1人，活动策划、推广、平台数据分析；编辑：2~3人，负责电商平台商品、新闻资讯的内容，负责网站集群、微博微信的内容。实际人员数量需要根据项目进度配置，做到人尽其用，协调好人才储备和工作量平衡。
四、市场推广
（一）2014年度品牌建设
1.招商推广阶段2014年3月开始，启动行业媒体和招商目标城市的设计师媒体宣传推广工作，吸引行业目光和设计师群体对Z的关注，使得他们了解Z公司。2.2014年8月开始，在设计师行业网站、杂志、报刊等媒体进行宣传推广，树立设计师对Z的认知度和认可度，促使他们加入到Z公司产品销售团队中来。3.品牌推广核心对象：家装设计师、准业主。
（二）“三个一”宣传工程
1.写一本关于Z公司的书：把创业故事变成中国民营企业家的MBA经典案例，凸显改革开放后的中国民营企业家的业历史，是中国人圆中国梦的一个缩影。该书主要发给照明设计院校、家装设计师群体看，并在书店公开发售，以潜移默化、润物细无声的方式推广Z品牌，让其成为国内成功人士、成功企业家、设计师的励志品牌，从而提升大众知名度和美誉度。2.拍一部Z公司的微电影，以影视的方式传播创业史，在设计师群体中传播，达到推广品牌的目的。3.写一首Z公司之歌，以通俗歌曲的创作方式，把Z的故事写成一首歌，让这首歌在大江南北传唱。
（三）组织推广活动
1.与设计师互动，通过设计师培训、设计师经典作品评选，影响设计师对Z的了解和认可，达到产品销售的目的。2.与各地经销商一起在小区做家装设计样板的推广活动，直接面向业主推广Z公司照明产品。3.通过举办节假日促销活动，不断组织设计师参观Z实体体验店。
（四）全方位媒体推广
1.平面媒体推广：大照明、照明周刊、各地设计师杂志、报刊等平面媒体广告推广。2.网络媒体推广：通过中国照明网、照明设计师网站、各地照明设计师网络平台进行大面积推广宣传。3.微博、微信等社交媒体宣传推广（需配备专业团队），设计师QQ群、微信群设计案例的推广。
（五）终端立体推广
1.终端展架、显示屏等体验店形象推广。2.节假日的终端小区和设计案例的推广活动。3.终端电台、报刊、电视台的立体品牌推广。4.参与当地建材公司加入集团采购的推广和促销活动。（六）第三方平台推广1.参加广州、上海设计类的展览会。2.参加广州光亚国际照明展。3.参与或赞助各地设计师协会、设计公司、科研院校、照明设计师行业媒体组织的设计师论坛、设计师评选等活动。
五、结论
Z照明公司的生存能力、成长能力和可持续能力如在本土化市场实现实质性进展，需要前期完备的市场策划能力及后期完善的市场执行能力。该份策划方案重在对行业分析、营销模式探索、组织架构和市场推广多个角度设计企业发展之路，这样才能取得决胜性的成交能力和成交量。因此，提升每个渠道客户的销售量是经营规划的核心，而对行业及细分市场的准确定位、对营销模式的深入探索、对网点布局的精准规划能力、对市场推广策略的大胆尝试，是此次策划的重中之重。为此，Z照明公司将结合自身优势，构建全面的比较竞争力优势，并通过使之持续，以至于发展成为核心竞争力，从而保障在本土化市场异军突起，并获得战略性成果的最终目标。
参考文献:
[1]W.钱•金,勒妮•莫博涅著.蓝海战略.商务印书馆,2009
[2]百度百科
[3]袁红清,韩明华著.管理信息系统：电子商务视角.立信会计出版社，2004
[4]彼得•德鲁克著.管理的实践.机械工业出版社，2011
家居建材策划方案范文第7篇
“组合拳战略”延缓下滑趋势
面对金融危机的影响,《大河报》在去年年底就打响了战斗,并采取一系列措施成功延缓了报业整体广告的下滑趋势,在全国同规模的都市报刊中,大河报的下滑趋势明显低于其他报纸的下滑趋势。焦书晖很严肃地说:“因为我们清楚《大河报》广告经营在《大河报》乃至于整个报业集团经营序列里的重要性,更清楚危机时代肩上的担子有多重。我们的一系列措施,虽然没有遏制住整体广告的下滑,但是我们延缓了这种下滑,相对于全国同类媒体,我们下滑的幅度仍然是比较低的,我们把这一系列的措施称之为‘组合拳策略’。”
“组合拳”的效应具体体现在:调低政策,刺激需求:在制定2009年度政策时,《大河报》经过慎重调研论证,决定调低政策,选择春节来临前的时间,让利于市场和直接客户。
挖潜上量,开辟新市场:参照“参考效益”区域版广告经营模式,进一步加大差异性地方版开发力度,加大闲置版面投入,吸纳地方版广告;与此同时,以此来不定期推出新闻加广告形态的区域专版,收效良好,累计创收近百万元;
整合资源、策划带动经营、活动营销、助推经营:广告中心与各行业专刊部门、相关新闻部门以及大河传媒公司积极携手,整合各类优势资源,成功推出了一系列可圈可点的行业性活动:如中部企业领袖年会、春季中原住交会、大河车展、健康厨卫节、大河电动车展等,累计创收近2000万元,取得了良好的经济效益,也有效遏制了广告形势的迅速下滑。
“多元化经营”创造品牌方阵
“要想保持报业经营的稳定健康发展,就必须把鸡蛋放到多个篮子里,实施多元化经营。”焦书晖在谈到报刊经营过分依赖广告收入时强调。
2005年的报业“拐点”使更多的报业经营者认识到,过于依赖广告加大了整个报纸经营的风险。目前大多数都市报的广告收入占到总收入的80%左右,发行赔钱广告赚钱的模式较为普遍。另外,在报纸广告收入中房地产和汽车广告占到三分之一甚至一半。如果房地产或汽车市场出现风吹草动,就会影响到整个报业广告收入,进而影响到整个报纸的稳定经营。
早在报业“拐点”出现之前,《大河报》就开始有步骤地实施多元化经营战略。具体体现在:第一,利用行业专刊进军展会市场。已经主办7年之久的春季、秋季中原住交会和大河车展,已经成为极具影响力的行业盛会。第二,利用《大河报》专刊的新闻资源和大河报的品牌优势,相继推出《大河文摘报》和《大河健康报》,两张报纸独立运营,市场影响力与日俱增。第三,与河南大学出版社联合成立大河图文出版公司,试水图书出版,并把《大河报》品牌栏目《厚重河南》和《都市倾诉》结集出版,市场销售状况良好。第四,通过机制创新,整合内部资源,立足市场前沿,成立大河传媒资讯策划公司,并通过运作大型戏剧演出试水演出市场,使《大河报》的经营向下游的活动策划和演出市场延伸,拉长了产业链,丰富了《大河报》的品牌内涵。第五,同时借助《大河报》的发行网络成立大河速递公司,借助《大河报》的市场影响力和外部管理智慧创建大河锦江国际饭店。通过实施多元化战略,《大河报》的品牌方阵更加强大,品牌内涵更加丰富。
另外,在广告经营上,焦书晖补充道:“我们也采取抓大不放小的策略,全力稳定房地产、汽车等重点行业广告投放的同时,及时捕捉市场亮点,加大了对商业卖场、家居建材以及金融保险等新兴行业的开发。”《大河报》分别推出了《大河卖场》、《大河家居》和《大河理财》专刊,成为行业内广告的主要平台,为《大河报》把握新兴行业的发展机遇打下坚实基础,这些行业已成为大河报广告经营强劲的经济增长点。
“管理立报”
实现滚雪球效应
自成立以来,《大河报》就确立了“管理立报”的办报理念,坚持采编经营两分开的发展思路,确保新闻的客观独立,最大化地满足读者利益,将发挥报纸应有的社会效应放在总体经营的首位。同时,面向市场,搞好经营,重视经济效益。在现在报纸采编、发行、广告三位一体的整合营销理念下,采编与经营的良性互动成为报业经营的大势所趋。
从2001年起,《大河报》便开始针对行业发展陆续推出房地产、汽车、教育、旅游、家电等行业专刊,组建行业工作室。通过行业工作室地组建,加强采编力量,满足专业读者的需求。同时,通过展会、论坛以及咨询会等大型行业活动增加广告收入。当行业的影响力得到提高后,这种影响力又会带动广告收入的增长,形成滚雪球效应。现在,大河报各行业专刊及策划的大型展会如中原住交会和大河车展等,已经成为行业内的主流信息平台和发展标杆,大河报在各大行业广告市场也牢牢占据市场领先地位。这种良性循环是大河报采编与经营协调发展相互促进的最直接体现。
“管理立报”同样离不开整个经营团队的打造。继《大河报》创立广告部之日起,焦书晖就担任《大河报》广告部主任。当焦书晖回忆自己在大河报的工作历程时,他激动地讲道:“十几年的风风雨雨,我亲历了中原大地第一份都市报的诞生及快速成长并成为河南文化名片的全过程,其中创业的艰辛、成功的喜悦是我人生中最大的收获。在管理上,我一直相信榜样的力量,这力量不是来自权力而是工作中的身先士卒和以身作则,是实实在在的工作和硬邦邦的业绩,正是这种独特的管理制度和榜样力量才能打造一个坚不可摧的团队,才能创造出全国报业罕见的‘大河速度’。”谈到这时,焦书晖顿了顿,遗憾地说:“工作的突破往往是以牺牲对家人的照顾为代价,这是我一直都很愧疚的事情。”
“报纸专刊化”须理性要创新
各种广告专刊的出现是报纸经营市场化的表现,一方面增加了报纸的信息含量,推动报纸进入厚报时代,也放大了整个报纸的广告容量,扩大了报纸广告经营的空间。另一方面,报纸专刊是顺应传媒市场分众传播的趋势,内容更加专业细分,能更好地满足不同细分读者的信息需求。但是,目前的报纸专刊出现了泛滥现象,各类专刊不断增多,各种名目的专刊层出不穷,且内容严重同质。甚至有一部分报纸把各种专刊作为圈占客户广告预算的手段,软文加硬广告的模式使整个专刊充斥着各种广告信息,专刊的可读性已经大打折扣。因此,报纸广告出现了“报纸厚了,发行不变,广告效果却在下降”的怪现象。焦书晖在分析报界这种怪现象时提到,其根本原因是读者阅读深度在下降,读者在每一个版的阅读时间减少。而且许多报刊为满足市场新兴行业的需求纷纷增刊,重复建设现象严重,导致巨大的资源浪费,客户在各种专刊不断地广告搜刮下产生审美疲劳,这在一定程度上损害了媒体原有的品牌形象。
报纸专刊化经营是一种发展方向,但对于这种盲目跟风现象,报纸专刊化同样需要集约化精细化的经营思路。在增刊前期需要经过科学的研究论证和市场分析,需要长远规划和统筹把握,经营过程中更要兼顾社会效益和经济效益。首先要满足读者利益和行业发展的需要,在此基础上才能实现报纸经营的突破。2005年7月和2007年初《大河报》分别推出了《大河卖场》广告专刊和《金融资讯》、《大河家居》专刊,这两大专刊从策划方案到可行性论证再到运行评估,都是建立在对大量数据的科学理性分析的基础之上,并在实际经营中坚持品牌经营,打造品牌影响力,同时强调创新、增强互动,依靠活动策划丰富品牌内涵,提升市场影响力。这几大专刊是《大河报》进行市场化运作专刊的成功尝试,在取得巨大社会效益的同时,带来了实际广告投放的明显增长,仅《大河卖场》一年广告收入就达到1000万元以上。在今年上半年的市场反弹中,这些专刊的成功运作使《大河报》在金融和商业卖场两个行业广告市场占得先机,牢牢把握市场主动权。
“健康持续稳定发展”是未来战略
面对复杂多变的媒体环境及当下经济形势不容乐观的状况,焦书晖对《大河报》未来的发展更注重健康可持续稳定发展。首先,在确保房地产、金融、家居等主流市场稳定的同时,局部调整以变应变,做好中低端市场,分散经营风险,减少经营波动。利用品牌知名度和市场规模上的优势带动《旅游快车》、《人才在线》等其他板块的经营。其次,强化市场监测与研究,积极研究复杂媒体环境对报纸经营的影响,探索3G时代《大河报》数字化发展战略,逐步构建服务于报纸经营的多媒体平台。此外,积极开发新兴行业市场和地市二级广告市场,培育报纸新的经济增长。在管理上,进一步规范业务流程,提高管理服务水平,加强管理效益,用服务赢市场,以创新促发展。
家居建材策划方案范文第8篇
所谓国际物流，就是组织货物在国际间的合理流动，也就是发生在不同国家之间的物流。国际物流的实质是按国际分工协作的原则，依照国际惯例，利用国际化的物流网络、物流设施和物流技术，实现货物在国际间的流动与交换，以促进区域经济的发展和世界资源优化配置。国际物流的总目标是为国际贸易和跨国经营服务。即选择最佳的方式与路径，以最低的费用和最小的风险，保质、保量、适时地将货物从某国的供方运到另一国的需方。
国际物流的概念虽然最近才提出并得到人们的重视，但已随着国际贸易和跨国经营的发展而迅速发展起来。二十世纪80年代初至90年代初，物流国际化趋势开始成为世界性的共同问题，但物流国际化的趋势局限在美、日和欧洲一些发达国家。 从二十世纪90年代初至今，国际物流的概念和重要性已为各国政府和外贸部门所普遍接受。贸易伙伴遍布全球，必然要求物流国际化，即物流设施国际化、物流技术国际化、物流服务国际化、货物运输国际化、包装国际化和流通加工国际化等等。世界各国广泛开展国际物流方面的理论和实践方面的大胆探索。人们已经形成共识：只有广泛开展国际物流合作，才能促进世界经济繁荣。物流无国界。
进入21世纪以后，主要经济发达国家和发展中国家的经济将处于一个稳定的发展时期。在这一时期，国际物流的发展具有以下基本特征：
1）各个国家或地区物流环境存在差异。各国物流环境的差异是国际物流一个非常显着的特点，尤其是物流软环境的差异。不同国家的物流适应法律不同，不同国家的经济和科技发展水平会造成国际物流处于不同科技条件的支撑下，不同国家的不同标准也造成国际间"接轨"困难，不同国家的风俗文化也使国际物流受到很大限制。由于物流环境的差异迫使一个物流系统需要在不同法律、人文、习俗、语言、科技、设施的环境下运行，无疑会大大增加物流的难度和系统的复杂性 .
2）国际物流必须有国际化信息系统的支持。国际化信息系统是国际物流，尤其是国际联运非常重要的支持手段。国际化信息系统建立的难度，一是管理困难，二是投资巨大，而且由于世界上有些地区物流信息水平较高，有一些地区较低，所以出现信息水平不均衡。建立国际物流信息系统一个较好的方法就是与各国海关的公共信息系统联网，以及及时掌握有关各个港口、机场和联运线路、站场的实际情况，为供应和销售物流提供决策支持。
3）国际物流的标准化程度要求更高。要是国际物流畅通起来，统一标准是非常重要的，如果没有各国统一的标准，国际物流水平很难提高。目前，美国、欧洲基本实现了物流工具和设施的统一标准。在物流信息传递技术方面，欧洲各国不仅实现企业内部的标准化，而且也实现了企业之间及欧洲统一市场的标准化，这就使欧洲各国之间系统比亚洲、非洲国家交流更简单、更具有效率。
4）国际物流以远洋运输为主，并由多种运输方式组合。国际物流运输方式有海洋运输、铁路运输、航空运输、公路运输以及由这些运输手段组合而成的国际复合运输方式等。运输方式选择和组合的多样性是国际物流一个显着的特征。海运是国际物流运输中最为普遍的方式，特别是远洋运输是国际物流的重要手段，谁能提高远洋运输效率，降低远洋运输成本，谁就能在国际物流竞争中占有优势地位。在国际物流活动中，由门到门的运输方式越来越受到货主的欢迎，使得能满足这种需求的国际复合运输方式得到迅速发展，逐渐成为国际物流中运输的主流。全球复合运输方式的目的是追求整个物流系统的效率化和缩短运输时间。
根据国内外物流发展情况，国际物流的发展趋势可以归纳为以下几个方面：
1）信息化趋势。国际物流的信息化表现为物流商品的信息化、物流信息收集的数据库化和代码化、物流信息处理的电子化和计算机化、物流信息传递的标准化和实时化、物流信息存储的数字化等。为实现物流的信息化，首先用标准化的条码技术完成商品数据录入和数据采集，再借助自动识别技术、数据库技术、电子数据交换等现代技术手段建立仓储、保管等各类与物流业务管理有关的基本数据库；应用射频技术 （RF）来进行物料跟踪、运载工具和货架识别等要求非接触数据采集和交换和需要频繁改变数据内容的场合，通过便携式数据终端（PDT）随时通过RF技术把客户产品清单、发票、发运标签、该地所存产品代码和数量等数据传送到计算机管理系统；应用GPS 技术，可以全天候、连续地为无限多用户提供任何覆盖区域内目标的高精度的三维速度、位置和时间信息，从而大大提高物流路网及其运营的透明度，提供更高质量的物流服务。通过地理信息系统（GIS）能完成车辆路线模型、最短路经模型、网络物流模型、分配集合模型和设施定位模型等功能。
2）智能化趋势。国际物流的智能化已经成为电子商务下物流发展的一个方向。智能化是物流自动化、信息化的一种高层次应用，物流作业过程中大量的运筹和决策，如库存水平的确定、运输（搬运）路线的选择，自动导向车的运行轨迹和作业控制，自动分拣机的运行、物流配送中心经营管理的决策支持等问题，都可以借助专家系统、人工智能和机器人等相关技术加以解决。因此物流智能化要求物流中心必须建立对于物流业务流程的物流分析系统来进行对于物流的运筹分析。具体而言，物流分析系统应包括以下模型：车辆路线模型、网络物流模型、分配集合模型、设施定位模型、全球定位系统模型等。
3）环保化趋势。物流与社会经济的发展是相辅相成的，现代物流一方面促进了国民经济从粗放型向集约型转变，又在另一方面成为消费生活高度化发展的支柱。然而，无论在"大量生产-大量流通-大量消费"的时代，还是在"多样化消费-有限生产-高效率流通"的时代，都需要从环境的角度对物流体系进行改进，即需要形成一个环境共生型的物流管理系统。环境共生型的物流管理就是要改变原来经济发展与物流，消费生活与物流的单向作用关系，在抑制物流对环境造成危害的同时，形成一种催促经济和消费生活同时健康发展的物流系统，即向环保型、循环型物流转变。
二、国际物流系统及其网络建设
国际物流系统是由商品的包装、储存、运输、检验、流通加工和其前后的整理、再包装以及国际配送等子系统组成。
1、 运输子系统。 运输的作用是将商品使用价值进行空间移动，物流系统依靠运输作业克服商品生产地和需要地点的空间距离，创造了商品的空间效益。国际货物运输是国际物流系统的核心。
2、 仓储子系统。商品储存、保管使商品在其流通过程中处于一种或长或短的相对停滞状态，这种停滞是完全必要的。因为，商品流通是一个由分散到集中，再由集中到分散的源源不断的流通过程。国际贸易和跨国经营中的商品从生产厂或供应部门被集中运送到装运港口，有时须临时存放一段时间，再装运出口，是一个集和散的过程。它主要是在各国的保税区和保税仓库进行的。主要涉及各国保税制度和保税仓库建设等方面。 保税制度是对特定的进口货物，在进境后，尚未确定内销或复出的最终去向前，暂缓缴纳进口税，并由海关监管的一种制度。这是各国政府为了促进对外加工贸易和转口贸易而采取的一项关税措施。 保税仓库是经海关批准专门用于存放保税货物的仓库。
3、 商品检验子系统 .由于国际贸易和跨国经营具有投资大、风险高、周期长等特点，使得商品检验成为国际物流系统中重要的子系统。通过商品检验，确定交货品质、数量和包装条件是否符合合同规定。
4、 商品包装子系统。杜邦定律（美国杜邦化学公司提出）认为：63％的消费者是根据商品的包装装潢进行购买的，国际市场和消费者是通过商品来认识企业的，而商品的商标和包装就是企业的面孔，它反映了一个国家的综合科技文化水平。
5、 国际物流信息子系统 .该子系统主要功能是采集、处理和传递国际物流和商流的信息情报。没有功能完善的信息系统，国际贸易和跨国经营将寸步难行。国际物流信息的主要内容包括进出口单证的作业过程、支付方式信息、客户资料信息、市场行情信息和供求信息等。 国际物流信息系统的特点是信息量大，交换频繁；传递量大，时间性强；环节多、点多、线长。所以要建立技术先进的国际物流信息系统。
国际物流系统网络是指由多个收发货的节点和它们之间的连线所构成的物流抽象网络以及与之相伴随的信息流网络的有机整体。收发货节点是指进、出口国内外的各层仓库，如制造厂仓库、中间商仓库、口岸仓库、国内外中转点仓库以及流通加工配送中心和保税区仓库。国际贸易商品就是通过这些仓库的收入和发出，并在中间存放保管，实现国际物流系统的时间效益，克服生产时间和消费时间上的分离，促进国际贸易系统的顺利运行。 连线是指连接上述国内外众多收发货节点间的运输，如各种海运航线、铁路线、飞机航线以及海、陆、空联合运航线。这些网络连线是库存货物的移动（运输）轨迹的物化形式；每一对节点有许多连线以表示不同的运输路线、不同产品的各种运输服务；各节点表示存货流动暂时停滞，其目的是为了更有效的移动（收或发）；信息流动网的连线通常包括国内外的邮件，或某些电子媒介（如电话、电传、电报以及目前的EDI电子数据交换等），其信息网络的节点则是各种物流信息汇集及处理之点，如员工处理国际订货单据、编制大量出口单证或准备提单或电脑对最新库存量的记录；物流网与信息网并非独立，它们之间的关系是密切相联的。
三、天津保税区国际物流业的发展现状
天津市政府把天津国际物流业发展的中心区域设在天津港保税区。他们早在1994年就明确提出以国际物流运作区作为天津港保税区的发展定位，继而又提出"以国际贸易为导向、以物流为基储以仓储加工为依托、以保税生产资料市场为联结"的发展方针。天津保税区从国际物流的基础条件入手，认真研究和借鉴国外发达国家经验，结合区域的优势及特点，进行了"国际物流运作区"建设的多方面努力，为推进自身及腹地的物流业"弱势变强"做出了自己不可替代的贡献。加快发展国际物流业，是我国进一步扩大对外开放的必然要求。天津港保税区从建立开始，就担当起对外开放和经济发展中的独特作用。
经过十年建设，天津港保税区充分发挥国际、国内两个市尝两种资源的优势，国际物流量有很大增长，年进出口货物总值达50亿美元，月均集装箱进出区量达3万标准箱。
天津市和天津港保税区高度重视国际物流业的发展。天津港和荷兰渣华集团合资成立了全国第一家具有公共性质的商业保税库-天津港商业保税库有限公司（CBW）。通过对进口货物的保税和出口货物的买断功能，拉动了进出口物流，服务了进出口贸易。CBW在发展物流服务方面取得了成功，在CBW成功的基础上，1991年经国务院批准建立天津港保税区。1992年4月经海关总署验收合格正式封关运作，为全国第一个封关投入使用的保税区。在改革开放精神的指引下，保税区管委会大胆探索，实现了前所未有的"八个率先".一是率先提出了国际物流运作区的发展定位。把主攻目标定位在国际物流及相关的产业上。二是率先实现了地方人大立法，形成了确保企业从事国际物流的法制环境。三是率先引入了全国保税区的第一条铁路入区，开通了第一列集装箱专列，沟通了保税区与腹地的物流联系。四是率先建立了国际货物分拨中心，为物流企业提供了完善的配套服务。五是率先形成了有利于国际物流运作的海关监管体系，实现了货物的直提直放功能。六是率先提出了自由港区的发展目标，确立了一体化发展的"三个不变，四个一体化"的原则。七是率先提出并正在建立全国第一个具有保税性质的空港国际物流区。八是率先成立了专门部门从事对国内外物流企业的招商和研究工作，并且取得了可喜成果。
天津港保税区的国际物流量从无到有从小到大，近年来已经可以提供大面积的仓储、组织门到门的多式联运、全程运输和提供贸易加工服务等。与此同时，保税区还培育和发展了天津港商业保税仓库、华铁隆津泰、天保国际物流等一批重点企业，吸引了日本宇德、冈谷、丰田、松下以及美国海陆、卡特彼勒等一批世界知名的物流企业，与我国合作从事物流运作。如轻工总会和伊腾忠合作建立的中轻腾发有限公司从事分拨配送的农膜已经占到全国进口量的80％。现在，天津港保税区已建立发展起来十几家较大规模的国际物流企业，建立了国际货物分拨中心，开通了海铁联运和海陆联运，在全国率先建立了空港物流区，准备向海空联运发展。另外，天津港保税区先后建立了国际商品综合市场，国际汽车、机械、纺织原材料、建材等一批专业化保税生产资料市场，天津港保税区已成为汽车、农用膜、油、食用油、羊毛、电子产品、现代家居等产品的分拨配送基地。
四、天津保税区进一步发展国际物流的战略措施
1、构筑和完善以多式联运体系为核心的国际物流高速公路。
国际物流多式联运是多种运输方式合理、有效衔接，为全程的、快捷的物流运输方式，具有运送迅速、安全准确、手续简便的特点，是国际物流的高速公路。保税区具备了构建国际物流多式联运体系的条件，这也正是保税区发展国际物流的重要支撑。因此，要积极构建国际物流经营运作的基础设施，形成便捷的交通运输网络。在建立以天津港口为龙头的海陆、海铁多式联运体系的基础上，积极推进空港物流区的运作，从而实现海陆空多式联运体系。保税区要与区域的总体发展衔接配套，和大口岸建设衔接配套，要创造"九通一平一围"的配套条件，要建成具有国际先进水平的供电、给排水、污水处理、通讯、供热、制冷系统，为多式联运企业进区营造了良好的国际商务环境。要围绕保税区三大功能，形成与国际物流相关、保证辐射带动作用充分发挥的功能体系。
2、建立国际物流信息交易系统。
随着国际物流信息化趋势的推进， 保税区要加快建立国际物流信息交易系统，确保全天候地与国际互联网沟通，以满足国际物流运作的需要。具体说来，保税区国际物流信息交易系统应该包括：
（1）保税区国际物流信息。进出区商品的种类、价格、数量、性能、预计入区时间；进出区商品的来源或去向。
（2）保税区国际物流商品展示信息。进出区展示商品的种类、价格、质量、数量；进出口展示商品的供货商信息而后可供应商品情况；进出区商品展示空间利用信息。
（3）保税区国际物流余缺商品调剂市场信息。进出口短期余缺商品调剂市场信息；进出口中长期滞存商品处置信息。
（4）保税区国际物流加工信息。区内加工企业信息；出区加工商品信息；
（5）保税区国际物流仓储信息。进出区商品仓储条件和设施信息；进出区商品仓储设施占用信息（仓库、货场、货架和预期周转时间）；进出区商品仓储可用空间信息（仓库、货场、货架和预期周转时间）。
（6）保税区国际物流金融体系。国际物流结算体系（网络银行）；资金市场（短期资金拆借）；资本市场（中长期资金信贷）；外汇市场（调剂外汇余缺）；保险市场。
（7）保税区国际物流配送信息。公路配送网络、价格、时间表；铁路配送网络、价格、时间表；海运配送网络、价格、时间表；航空配送网络、价格、时间表。
（8）保税区国际物流服务反馈信息。卖方反馈；买方反馈。
3、吸引航运集团共同建设国际物流园区，为推进国际物流网络的建设提供依据。
国际航运集团将以其现代化的管理手段、高质量的服务水平、同货主的良好关系和高科技的网络技术而成为世界物流的主导力量。这是因为航运集团在建立和完善综合运输系统中使集装箱运输突破了传统的"港到港"概念，进入了"门到门"多式联运网络。不仅经营传统的海上运输业务，而且大量渗透到陆上运输、港口装卸、仓储、、装拆箱等与运输相关的产业，掌握着全球物流网络中的60%货代业务，物流从资金密集型向信息密集型过渡，从传统的运输业务向国际多式联运发展。因此，吸引国际航运集团和综合物流的骨干企业共同建设天津保税区国际现代物流园区是营建国际物流网络的中心环节。物流园区是近几年来现代物流发展的产物，它是多种物流设施和不同类型的物流企业在空间上集中布局的场所，是具有一定规模和综合服务功能的物流集结点。它按照专业化、规模化的原则组织物流活动，将众多物流企业集中在一起，共享相关基础设施和配套服务设施，发挥整体优势和互补优势，实现物流的专业化和规模化。国际物流园区的规划和建立是现代国际物流发展的关键之一。国际物流园区的规划和建立也是一个巨大的系统工程，因此需要保税区贯彻"不在所有、重在所流"的经济思想，在"统一规划、分步实施"的原则指导下，实施定向招商，按照产业布局和产业功能的要求，有计划、有重点、有步骤地引进基础物流、第三方物流、专业物流和物流技术等多功能、行业性的企业落户物流园区，并与海关共同研究物流园区提速通关的必要条件和监管新模式，与国际航运集团和国际大港研究亚太地区的货源、箱源、箱流，为优化产业功能体系，推进国际现代物流网络的建设提供依据。
4、 鼓励保税区内物流企业发展第三方物流
第三方物流是物流服务供给方在特定的时间段内按特定的价格向需求方提供个性化系列物流服务的交易方式，这种物流服务是建立在现代电子信息技术基础上的。"物流活动和配送工作由专业的物流公司或储运公司来完成，由于它们不参与商品的买卖，只提供专门的物流服务，因此是独立于买方和卖方的第三方，故称"第三方物流".常用于支撑第三方物流的信息技术有：实现信息快速交换的EDI技术、实现资金快速支付的EFT技术、实现信息快速输入的条形码技术和实现网上交易的电子商务技术等。第三方物流服务实质上是第三方物流服务商通过对供应链各个环节的活动的协调实现高效的供应链设计，供应链成员之间的信息分享，库存的可见性及其与生产的良好协调，从而降低库存水平，提高运输效率，并改善订单实现率及企业其它的一些关键的业务功能。好的第三方物流服务商是企业有着密不可分的合作伙伴，能通过对供应链的管理使企业提高自身竞争优势和获利能力。
天津保税区作为中国最早的保税区之一，吸引了众多国际化大公司前来落户，这就给保税区的第三方物流业务带来许多契机，同时，随着保税区业务的不断发展，保税区内的第三方物流业务也出现了与之相适应的新趋势。
1） 第三方物流服务商的服务网络更趋向于全球化 .天津保税区是天津的国际贸易基地，在保税区注册的大多是国际知名的跨国企业或外商投资企业，这就要求与之协作的第三方物流服务商有强大的全球网络，有能力对区内企业的整个供应链进行管理；从海外供应商到区内企业，从区内企业到国内或海外的经销商和消费者，从而实现贯穿整个供应链的信息可见性、订单可实现性和物流与生产的良好协调性。
2） 第三方面物流的模式要更加多样化 .随着保税区业务的发展，区内的贸易模式也趋于多样化：加工贸易、转口贸易、及保税区的一般贸易，这就要求第三方物流的模式从单一的仓储运输发展成为分拨中心、集散中心，以及材料供应商库存管理等，同时第三方物流服务商还具备向客户提供增值服务的能力，如简单加工、包装及订单执行等。
3） 第三方物流要从单一客户服务向多客户集约化管理转变。由于越来越多的国际化公司的生产流程外包，许多海外供应商在区内注册实体以便给区内企业供货，同时第三方物流服务商也在寻求降低操作成本、提高操作效率、增强竞争能力的途径，因此，多客户集约化物流管理模式就成为保税区内发展第三方物流的主要措施。
5、 发挥保税区管委会作用，积极发展第四方物流
在大力发展第三方物流企业的同时，保税区正探索第四方物流的发展。埃森哲公司最早提出了第四方物流的概念（4PL）的概念，"第四方物流供应商是一个供应链的集成商，它对公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有的不同资源、能力和技术进行整合和管理，提供一整套供应链解决方案。"首先，第四方物流提供一整套完善的供应链解决方案。第四方物流集成了管理咨询和第三方物流服务商的能力。更重要的是，一个前所未有的、使客户价值最大化的统一的技术方案的设计、实施和运作，只有通过咨询公司、技术公司和物流公司的齐心协力才能够实现。其次，第四方物流通过其对整个供应链产生影响的能力来增加价值。4PL充分利用了一批服务提供商的能力，包括3PL， 信息技术供应商，合同物流供应商，呼叫中心，电信增殖服务商等等，再加上客户的能力和4PL自身的能力。总之，4PL 通过提供一个全方位的供应链解决方案来满足今天的公司所面临的广泛而又复杂的需求。显然，只有大力发展第四方物流，才能发挥保税区做为国际物流中心的作用，才能更有效地实现带动辐射作用，才能整合社会资源，解决物流信息充分共享、社会物流资源充分利用的问题。同时也是发挥政府职能，推进现代物流产业发展的切入点。
国际物流是涉及方方面面的错综复杂的庞大系统，在一个大的国际物流结点（如海港）往往集中了各种国际物流企业。保税区大力发展第四方物流不仅要控制和管理特定的物流，而且要对整个物流过程提出策划方案，并通过电子商务这个过程集成起来。保税区管委会还需实现以下整合：一是以物流分拨配送为核心，实现对各种运输方式和货物的动态跟踪服务；二是对跨地区、跨国家的物流网点进行有效服务；三是实现对第三方物流的科学、有效及有价值地服务；四是帮助第三方物流公司实现服务个性化、功能专业化、管理系统化、信息网络化；五是为物流企业提供交易场所，如建立航交所等。转变政府管理职能，建立国际物流信息公共平台、交易平台，发展第四方物流应该成为管委会发展国际物流的重点工作。
6、全面实施绿色物流管理。
21世纪，人类面临人口膨胀、环境恶化、资源短缺的三大危机，国际物流环保化趋势日益明显，绿色物流将倍受关注。绿色物流是指为了实现顾客满意，连接绿色供给主体和绿色需求主体，克服空间和时间阻碍的有效、快速的绿色商品和服务流动的绿色经济管理活动过程。绿色物流从环境的角度对物流体系进行改进，形成了环境共生型的物流管理系统。这种物流管理系统建立在维护地球环境和可持续发展的基础上，改变原来经济发展与物流、消费生活与物流的单向作用关系，在抑制传统直线型的物流对环境造成危害的同时，采取与环境和谐相处的态度和全新理念，去设计和建立一个环型的循环的物流系统，使达到传统物流末段的废旧物质能回流到正常的物流过程中来。一般称这种废旧物质的回流为逆向物流（Reverse Logistics）。为确保物流绿色化，政府要严格实施《环境保护法》、《固体废物污染环境防治法》以及环境噪音污染防治条例等，并不断完善有关环境法律法规；要加强对现有的物流体制强化管理，并制定一些优惠政策鼓励企业绿色生产、绿色经营，比如对公路运输提价，鼓励铁路运输，并构筑绿色物流发展的框架。企业要尽量实施联合一贯制运输，要开展共同配送，减少污染，要树立企业绿色形象；消费者要积极倡导绿色需要、绿色消费，通过绿色消费方式倡导企业实施绿色物流管理，通过绿色消费行为迫使企业自律绿色物流管理，通过绿色消费舆论要求政府规制绿色物流管理。
7、进一步营造宽松的政策环境 .
要率先在保税区内实行市场准入和贸易自由化原则，取消外贸特许制，放开外贸经营权，区内的所有工业企业均可实行自营进出口；进一步放宽合资外贸公司的审批条件，由审批制向外贸登记制过渡，并允许区内外资企业在保税区以外的地区设立非经营性办事机构：下放区内开展服务贸易的审批权限，营建舶来商品展示中心，吸引国际跨国公司和综合商社进驻保税区，推动区内国际租赁、国际航运、国际法律服务、国际商品展示等服务贸易的开展；努力创造允许区内的所有外资银行经营本币业务，自由融资、自由兑换的离岸金融的试点，适度放宽区内的外汇管制，允许区内人民币在资本项目上的自由兑换等方面的政策条件和运营环境。以促进生产与流通，进出口贸易与转口贸易的两个结合，努力营造"一线放开、两线管住、区内自由、促进繁荣"的发展环境。
8、引进和培养优秀的物流管理人才。
家居建材策划方案范文第9篇
截至2001年末，已有13180家外商投资企业在保税区登记注册，投资总额超过170亿美元，这些投资来自世界80多个国家和地区。资本的国际化为物流国际化奠定了基础。事实上，经过几年的探索和实践，我国各大保税区国际物流确实得到了长足的发展。
一、初具规模富有活力
上海外高桥保税区是我国规模最大、实力最强的保税区，其GDI工业总产值、运输量、利税等经济指标大于国内其他14个保税区的总和。上海外高桥保税区利用其地理区位（港区一体化）、政策环境、产业规模、基础设施等方面拥有综合优势，以建立货物分拨中心的形式，大力拓展物流分拨功能。
日本的佳能、松下、美能达、JVC、美国的通用电气、宝利来、施乐；德国的金钟-默勒等均在这里设立了分拨中心。目前有近70家强的跨国公司进入上海外高桥保税区，针对国内市场的分拨和采购活动发展非常迅速，仅2001年上海外高桥保税区的物流分拨额就已经达到601亿元。
目前，外高桥已形成海运和空运、保税物流和非保税物流、区外物流和区内物流、自营物流和外协物流相结合的物流产业。据悉，外高桥物流基地建设采取两翼展开、全面推进的方略。北区，依托外高桥港区，以发展海运物流为主，扩建方圆1.2平方公里的现代国际物流园区，为中外物流企业提供一个集装箱快速集并、中转、分拣、分送的全方位的高效服务平台；南区，以园区跨国公司高科技产品出口加工业为支撑，依托浦东国际机场，发展空运物流。现在，外高桥地区已成为上海重要的航运物流枢纽。目前已有国际班轮干线9条、支线20余条和外高桥连接，全球排名前20位的航运集团陆续进驻港区，而其中保税区内物流企业已超过600家。
天津港保税区是全国唯一的坐落在港区内的保税区，这和国际上自由港区的形式较为接近，对形成保税仓储和货物分拨中心极为有利。天津港保税区自1994年起借鉴自由贸易区的发展经验，确定了“国际物流运作区”的发展定位和目标模式，并提出了“以国际贸易为导向，以物流为基础，以仓储加工为依托，以保税生产资料为连接”的发展方针。
近年来，天津港保税区培育和发展了天津港商业保税仓库、华铁隆津泰、天保国际物流等一批重点企业，吸引了日本宇德、冈谷、丰田、松下以及美国海陆、卡特彼勒等一批世界知名的物流企业合作从事物流运作。形成了以CBW、华铁隆津泰、中轻腾发、振华、铁宇、冈谷、赛思瑞泰等国内外知名物流企业为骨干的现代物流企业群落。
另外，天津港保税区先后建立了国际商品综合市场，国际汽车、机械、纺织原材料、建材等一批专业化保税生产资料市场，天津港保税区已成为汽车、农用膜、油、食用油、羊毛、电子产品、现代家居等产品的分拨配送基地。天津港保税区国际物流业稳步增长，迅速成长为北方最具活力的国际贸易物流区。
广州保税区地处广东珠江三角洲的中心地区，而广州作为华南经济中心和交通枢纽中心，是外商投资最为活跃的地区，是全球外资加工制造业最为密集的地区之一。
目前为止，广州保税区已规划2平方公里的范围，划分为两个区域摘要：一个区域是电脑工业城，专门为电脑产品进出口提供服务，被省市定为重点建设项目；另一个区是物流贸易区，范围大约是1立方公里，设有仓储、运输、报关、码头、服务机构，其设特种冷冻、恒温仓34万平方米；码头一座，年吞吐量100万吨；拥有一批具备综合现代物流管理和服务能力的中外物流企业。其中包括进口汽车及零配件集散中心、华南进口纸张集散中心、珠江三角洲加工贸易企业料件及产品物流中心、化工材料集散中心、国际空运货物物流中心、钢材及有色金属集散中心、金银首饰加工专用料件物流中心、国际货运等项目；努力把保税区建设成为华南国际物流中心，成为广州及广东省物流体系的重要组成部分。
从以上保税区的实践可以看出，统一高效的体制优势和管理优势推动了国际物流业快速发展，保税区物流业发展所需要的外部基础设施条件也已经基本形成，国际物流服务网络初步具备了较好的市场基础。保税区物流业的发展正在从起步阶段向功能提升和加快发展的新阶段迈进。
二、内外兼修协调发展
和此同时，我们也应该看到保税区在物流业发展过程中存在的新问题，这些新问题阻碍了保税区国际物流的进一步发展，影响国际物流功能在我国保税区的充分发挥。
从保税区来看，内部存在的新问题摘要：
首先是物流业务需求量小，尚未达到规模效益的要求。保税区物流业的发展前景从根本上说取决于保税区物流企业的目前状况和未来，而保税区物流企业生存和发展的关键在于要形成具有规模效益的物流量。由于受各种因素的影响，各保税区目前的物流量还未达到规模效益的要求，保税区内现有的主要物流企业业务量仍不饱满。这种状况的存在很大程度上并不是因为工商企业、跨国公司本身缺乏对保税区物流的需求，而是由于保税区物流企业的专业水平、提供能力、运作质量及其竞争力等还不具备明显的优势。美国规模最大的物流仓储企业之
一、威特集团董事长李学海曾直言道摘要：“外商之所以没有大规模进入中国物流市场，主要因为目前中国物流业发展还较不完善。人们还没有弄明白什么是物流，怎样的物流才有价值，中国的物流企业也存在着经营项目混乱、专业性不强的弱点，同时中国物流体系更缺乏一个信用保障机制。”
其次，物流服务的水平还需要进一步提高。目前，保税区管委会及所属机构虽然在为区内企业提供服务方面作了大量工作，但从总体上看，和物流相关的服务方面还存在一定的新问题，需要进一步提高。保税区物流服务体系建设滞后，将在很大程度上制约我国保税区国际物流业的发展。
第三，保税区内外的物流网络缺乏有效衔接。在吸引新的物流企业进入保税区的过程中，大多数保税区没有注重使保税区内的物流网络和区外的物流网络以及腹地的物流网络很好地相互对接，建立紧密的协作关系。
第四，保税区内设施条件仍不能满足国际物流发展的需要，比如现代物流业要求的具有完善物流信息平台的综合物流系统还没有很好地形成。
同时，从保税区外部来看，亦存在一些制约因素摘要：
一是由于有关部门对保税区的熟悉及政策条文的理解不完全一致，保税区的政策优势实际上并未得到充分落实，这必然会影响到保税区物流业的发展。
二是物流运作涉及到交通运输、邮电通讯、商业物资和对外贸易等若干个行业部门，保税物流的运作还要涉及到海关和外汇管理部门，由于管理体制改革的滞后，部门分割、条块分割、政企不分的状况依然存在，适应物流业发展的管理体制尚未建立起来，物流业的发展受到制约。
三是海关监管制度建设滞后。
首先是海关管理法制建设不健全。一些过时的法规没有及时废止；正在执行的一些法规不够透明。
其次是海关通关效率不高。对一般贸易进口货物的验放，海关的现行做法是先税后放，申报、查验、征税等手续都在口岸现场完成，大量货物进出口影响了口岸通过，形成了“口岸瓶颈”。
再次是海关通关手续繁杂，海关职能管理划分不清，影响了工作效率。
四是保税区和港口没有进行一体化联动。我国大多数保税区的进出口货物大部分都需要经由港口，保税区发展国际物流功能显然离不开港口的支持和协作。可目前由于保税区和港口是两个独立的部门，虽然目前两者间在某种程度上保持着较好的合作和协作关系，但综合效益还是不如一体化的效率高。
三、进一步发展的战略办法
1.构筑和完善以多式联运体系为核心的国际物流高速公路
国际多式联运系统是指在国际运输中灵活运用各种运输形式所具有的平安、准时、大量、高速、舒适等特性，综合组织成最有效和最适合运输需求的综合物流运输系统，即由一个承运人负责将多种运输方式综合和集成，以最好的服务、最快的速度、最具竞争力的价格实现“门到门”运输。
这种综合运输方式不仅可以更有效地扩大运输能力，还能促进运输总体经济效益的提高。发展国际多式联运，不仅是运输业本身的发展方向，也是国际物流的高速公路。保税区具备了构建国际物流多式联运体系的条件，这也正是保税区发展国际物流的重要支撑。因此，要积极构建国际物流经营运作的基础设施，形成便捷的交通运输网络。
比如，天津港保税区要可以建立以天津港口为龙头的海陆、海铁多式联运体系的基础上，积极推进和完善空港物流区的运作，从而实现海陆空多式联运体系。深圳保税区可以凭借丰富的海岸港口资源发展以远洋国际运输为龙头、以海铁联运为主要方式的联运系统，带动其他运输方式的发展，非凡是充分利用京
九、京广铁路的运输能力和广东地区相对发达的公路网，海陆对接，建设小陆桥通道，在提高过境货运总量的同时带动内陆经济的发展。保税区要和区域的总体发展衔接配套，和大口岸建设衔接配套，要创造“九通一平一围”的配套条件，要建成具有国际先进水平的供电、给排水、污水处理、通讯、供热、制冷系统，为多式联运企业进区营造良好的国际商务环境。
2.建立国际物流信息交易系统
随着国际物流信息化趋向的推进，保税区要加快建立国际物流信息交易系统，确保全天候地和国际互联网沟通，以满足国际物流运作的需要。具体说来，保税区国际物流信息交易系统应该包括摘要：
（1）保税区国际物流信息，即进出区商品的种类、价格、数量、性能、预计入区时间；进出区商品的来源或去向。
（2）保税区国际物流商品展示信息，即进出区展示商品的种类、价格、质量、数量；进出口展示商品的供货商信息及可供给商品情况；进出区商品展示空间利用信息。
（3）保税区国际物流余缺商品调剂市场信息，即进出口短期余缺商品调剂市场信息；进出口中长期滞存商品处置信息。
（4）保税区国际物流加工信息，包括区内加工企业信息，出区加工商品信息等。
（5）保税区国际物流仓储信息，即进出区商品仓储条件和设施信息；进出区商品仓储设施占用信息（仓库、货场、货架和预期周转时间）；进出区商品仓储可用空间信息（仓库、货场、货架和预期周转时间）。
（6）保税区国际物流金融体系，即国际物流结算体系（网络银行）；资金市场（短期资金拆借）；资本市场（中长期资金信贷）；外汇市场（调剂外汇余缺）；保险市场。
（7）保税区国际物流配送信息，包括摘要：公路配送网络、价格、时间表；铁路配送网络、价格、时间表；海运配送网络、价格、时间表；航空配送网络、价格、时间表。
（8）保税区国际物流服务反馈信息。
3.吸引航运集团共同建设国际物流园区，为推进国际物流网络的建设提供依据。
国际航运集团将以其现代化的管理手段、高质量的服务水平、同货主的良好关系和高科技的网络技术而成为世界物流的主导力量。这是因为航运集团在建立和完善综合运输系统中使集装箱运输突破了传统的“港到港”概念，进入了“门到门”多式联运网络。不仅经营传统的海上运输业务，而且大量渗透到陆上运输、港口装卸、仓储、、装拆箱等和运输相关的产业，把握着全球物流网络中的60%货代业务，物流从资金密集型向信息密集型过渡，从传统的运输业务向国际多式联运发展。因此，吸引国际航运集团和综合物流的骨干企业共同建设保税区国际现代物流园区是营建国际物流网络的中心环节。
物流园区是近几年来现代物流发展的产物，它是多种物流设施和不同类型的物流企业在空间上集中布局的场所，是具有一定规模和综合服务功能的物流集结点。它按照专业化、规模化的原则组织物流活动，将众多物流企业集中在一起，共享相关基础设施和配套服务设施，发挥整体优势和互补优势，实现物流的专业化和规模化。
国际物流园区的规划和建立是现代国际物流发展的关键之一。国际物流园区的规划和建立也是一个巨大的系统工程，因此需要保税区贯彻“不在所有、重在所流”的经济思想，在“统一规划、分步实施”的原则指导下，实施定向招商，按照产业布局和产业功能的要求，有计划有重点有步骤地引进基础物流、第三方物流、专业物流和物流技术等多功能行业性的企业落户物流园区，并和海关共同探究物流园区提速通关的必要条件和监管新模式，和国际航运集团和国际大港探究亚太地区的货源、箱源、箱流，为优化产业功能体系，推进国际现代物流网络的建设提供依据。吸引航运集团、建设物流网络。
4.鼓励保税区内物流企业发展第三方物流
第三方物流是物流服务供给方在特定的时间段内按特定的价格向需求方提供个性化系列物流服务的交易方式，这种物流服务是建立在现代电子信息技术基础上的。物流活动和配送工作由专业的物流公司或储运公司来完成，由于它们不参和商品的买卖，只提供专门的物流服务，因此是独立于买方和卖方的第三方，故称“第三方物流”。
常用于支撑第三方物流的信息技术有摘要：实现信息快速交换的EDI技术、实现资金快速支付的EFT技术、实现信息快速输入的条形码技术和实现网上交易的电子商务技术等。
第三方物流服务实质上是第三方物流服务商通过对供给链各个环节的活动的协调实现高效的供给链设计，供给链成员之间的信息分享，库存的可见性及其和生产的良好协调，从而降低库存水平，提高运输效率，并改善订单实现率及企业其它的一些关键的业务功能。好的第三方物流服务商是企业有着密不可分的合作伙伴，能通过对供给链的管理使企业提高自身竞争优势和获利能力。
保税区作为中国对外开放的非凡经济区域，吸引了众多国际化大公司前来落户，这就给保税区的第三方物流业务带来许多契机，同时，随着保税区业务的不断发展，保税区内的第三方物流业务也出现了和之相适应的新趋向。
一是第三方物流服务商的服务网络更趋向于全球化。
目前，在保税区注册的大多是国际知名的跨国企业或外商投资企业，这就要求和之协作的第三方物流服务商有强大的全球网络，有能力对区内企业的整个供给链进行管理；从海外供给商到区内企业，从区内企业到国内或海外的经销商和消费者，从而实现贯穿整个供给链的信息可见性、订单可实现性和物流和生产的良好协调性。
二是第三方面物流的模式要更加多样化。
随着保税区业务的发展，区内的贸易模式也趋于多样化摘要：加工贸易、转口贸易、及保税区的一般贸易，这就要求第三方物流的模式从单一的仓储运输发展成为分拨中心、集散中心，以及材料供给商库存管理等，同时第三方物流服务商还具备向客户提供增值服务的能力，如简单加工、包装及订单执行等。
三是第三方物流要从单一客户服务向多客户集约化管理转变。
由于越来越多的国际化公司的生产流程外包，许多海外供给商在区内注册实体以便给区内企业供货，同时第二方物流服务商也在寻求降低操作成本、提高操作效率、增强竞争能力的途径，因此，多客户集约化物流管理模式就成为保税区内发展第三方物流的主要办法。
5.发挥保税区管委会功能，积极发展第四方物流
埃森哲公司最早提出了第四方物流的概念（4PL）的概念摘要：“第四方物流供给商是一个供给链的集成商，它对公司内部和具有互补性的服务供给商所拥有的不同资源、能力和技术进行整合和管理，提供一整套供给链解决方案。”
首先，第四方物流提供一整套完善的供给链解决方案，集成了管理咨询和第三方物流服务商的能力。更重要的是，一个前所未有的、使客户价值最大化的统一的技术方案的设计、实施和运作，只有通过咨询公司、技术公司和物流公司的齐心协力才能够实现。
其次，第四方物流通过其对整个供给链产生影响的能力来增加价值。4PL充分利用了一批服务提供商的能力，包括3PL、信息技术供给商、合同物流供给商、呼叫中心、电信增殖服务商等等，再加上客户的能力和4PL自身的能力。
总之，4PL通过提供一个全方位的供给链解决方案来满足今天的公司所面临的广泛而又复杂的需求。
国际物流是涉及方方面面的错综复杂的庞大系统，在一个大的国际物流结点（如海港）往往集中了各种国际物流企业。保税区大力发展第四方物流不仅要控制和管理特定的物流，而且要对整个物流过程提出策划方案，并通过电子商务这个过程集成起来。保税区管委会还需实现以下整合摘要：
一是以物流分拨配送为核心，实现对各种运输方式和货物的动态跟踪服务；
二是对跨地区、跨国家的物流网点进行有效服务；
三是实现对第三方物流的科学、有效及有价值地服务；
四是帮助第三方物流公司实现服务个性化、功能专业化、管理系统化、信息网络化；
五是为物流企业提供交易场所，如建立航交所等。转变政府管理职能，建立国际物流信息公共平台、交易平台，发展第四方物流应该成为保税区管理部门发展国际物流的重点工作。
只有大力发展第四方物流，才能发挥保税区作为国际物流中心的功能，才能更有效地实现带动辐射功能，才能整合社会资源，解决物流信息充分共享、社会物流资源充分利用的新问题。同时也是发挥政府职能，推进现代物流产业发展的切入点。当然，保税区管委会可以根据自身的具体情况选择和布置第四方物流的运作模型。
6.全面实施环保物流管理
国际物流环保化趋向日益明显，环保物流将备受关注。环保物流是指为了实现顾客满足，连接环保供给主体和环保需求主体，克服空间和时间阻碍的有效、快速的环保商品和服务流动的环境经济管理活动过程。
环保物流从环境的角度对物流体系进行改进，形成了环境共生型的物流管理系统。这种物流管理系统建立在维护地球环境和可持续发展的基础上，改变原来经济发展和物流、消费生活和物流的单向功能关系，在抑制传统直线型的物流对环境造成危害的同时，采取和环境和谐相处的态度和全新理念，去设计和建立一个环型的循环的物流系统，使达到传统物流末段的废旧物质能回流到正常的物流过程中来。
一般称这种废旧物质的回流为逆向物流（ReverseLogistics）。为确保物流环保化，政府要严格实施《环境保护法》、《固体废物污染环境防治法》以及环境噪音污染防治条例等，并不断完善有关环境法律法规；要加强对现有的物流体制强化管理，并制定一些优惠政策鼓励企业绿色生产、绿色经营，比如对公路运输提价，鼓励铁路运输，并构筑环保物流发展的框架。企业要尽量实施联合一贯制运输，要开展共同配送，减少污染，要树立企业绿色形象；保税区物流企业不仅仅要考虑自身的物流效率，还必须和供给链上的其他关联者协同起来，从整个供给链的视野来组织物流，最终在整个经济社会建立起包括生产商、批发商、零售商和消费者在内的循环物流系统。消费者要积极倡导绿色需要、绿色消费，通过绿色消费方式倡导企业实施绿色物流管理，通过绿色消费行为迫使企业自律绿色物流管理，通过绿色消费舆论要求政府规制绿色物流管理。
7.进一步营造宽松的政策环境
要率先在保税区内实行市场准入和贸易自由化原则，取消外贸特许制，放开外贸经营权，区内的所有工业企业均可实行自营进出口；进一步放宽合资外贸公司的审批条件，由审批制向外贸登记制过渡，并答应区内外资企业在保税区以外的地区设立非经营性办事机构摘要：下放区内开展服务贸易的审批权限，营建舶来商品展示中心，吸引国际跨国公司和综合商社进驻保税区，推动区内国际租赁、国际航运、国际法律服务、国际商品展示等服务贸易的开展；努力创造答应区内的所有外资银行经营本币业务，自由融资、自由兑换的离岸金融的试点，适度放宽区内的外汇管制，答应区内人民币在资本项目上的自由兑换等方面的政策条件和运营环境。以促进生产和流通，进出口贸易和转口贸易的两个结合，努力营造“一线放开、两线管住、区内自由、促进繁荣”的发展环境。
8.架构海关通关新框架，适应国际物流发展新需要
一是要清理完善法规，做到公开透明。随着中国加入世贸组织，执法公开、透明已成必须。为此，对现行涉及加工贸易管理的800多个办法须进行清理、废止、修订、补充，并对有效的法规以署长令公布。海关要主动地通过媒体或到企业和向社会宣传海关规定。或应企业、行业协会的邀请进行宣讲，以利企业了解发挥，遵照执行。
二是建立海关和企业的合作伙伴关系，共同发展。在经济全球化的进程中，海关要经常听取企业的意见，了解世界物流的最新情况，以企业为导向，通过深化改革，使海关监管有效，企业货物进出方便，真正达到海关和企业双赢。要探究经济全球化的发展趋向，海关监管适应市场经济运作要求，监管的办法要适应高科技产品和技术密集型产业生产的要求，利用计算机技术、数据技术和网络技术实现海关管理的现代化。
三是实现管理方式的转变。由对单单相符的管理办法转变到单货相符的实际监管上来；由对每票货物的监管转变到以企业为单元的监管上来；由海关一家管理转变到相关部门综合管理的模式上来，通过对企业的经营活动监管实现对企业进出口货物的有效监管。
四是实现风险管理基础上的信任放行。风险分析是现代海关监管制度的重要组成部分，通过对企业经营活动的一系列的数据收集、整理、互相印证，确定对重点企业、重点商品的管理，突出重点，有的放矢，防止海关监管中眉毛胡子一把抓，纠正监管工作的随意性，保证物流尽可能地不打断或少打断。
五是实现分类管理。在收集企业经营活动情况的基础上，按照企业的分类标准，对企业实现分类管理。要加大企业的法律责任，采用担保等办法，化解海关监管风险。要按照国内商品生产和市场的需求，对进出口商品实现分类管理，以确定高风险监管商品。这种办法的实施将使海关的监管重点更突出、更具针对性。实现海关和企业计算机联网管理。
9.引进和培养优秀的物流管理人才
家居建材策划方案范文第10篇
5月26日，刚刚上任不久的科隆国际展览有限公司首席执行官格拉德・博森首次亮相北京，与多年来与科隆展览保持着良好合作关系的数百位中国会展业同仁们进行了一番友好和谐的交流。
博森先生从事会展工作已逾20年，期间曾多次到访中国，而刚刚于今年4月1日赴科隆开始新工作的他首次以科隆国际展览有限公司首席执行官的身份赴京，反映出科隆公司对中国市场的重视。
“我不知道大家是否听过德国的一句至理名言――吃让我们身心和谐，但是我相信身心融合也符合中国人心目中对惬意的夜晚的理解。出于这个原因，加上我非常喜欢中餐，我不想过多地耽误大家享用面前的美酒佳肴和彼此间的交谈。”博森先生充满幽默和智慧的开场白赢得在场会展人的热烈掌声。
“在中德两地，科隆展会已经发展得相当完善，但是我们有决心做得更好。我们的业务涉及约70个展会，其中40余个在科隆举办。我们的展会在25个行业展览中都具有世界主导地位，并且是相关经济门类中最重要的活动。其中一些领域，尤其是工具、家具及室内装饰、两轮车和电器等领域，中国参展商都占有很大比重。来自中国大陆、香港和澳门的4000多个供应商定期参加科隆展会。他们以此代表了―个非常重要的供应商国家，而且是我们重要的顾客。此外，有近6000名中国参观者定期光临我们的展会。我们还有很大发展潜力，我希望科隆展会海外业务份额由现在的10％～15％提到高25％。”博森先生毫不避讳对科隆公司发展前景的信心，他表示，科隆展会具有的潜质再加上他本人的丰富从业经验可以确保科隆的展览业务再现荣景。因为科隆的展会场馆也与几年前有所不同，完全具备国际竞争的水准。科隆国际展览中心凭借28.4万平方米的展览面积不仅排名世界第四位，而且在服务质量方面具有优势。(田)
励展收购中东铝展，全球铝展增为5个
作为中东经济和贸易中心的迪拜，是中东地区铝工业发展最快的市场，也是全球铝加工及提炼中心之一。目前海湾地区的铝产量占世界的4％，并有望在2010年增加到10％。励展看好中东市场，将收购的中东最大的铝工业展ALUMEX重新整合后，将更名为迪拜国际铝工业展(ALUMINIUMDUBAI)，于2009年3月29～31日以崭新面孔亮相迪拜世贸中心。收购重整后的迪拜铝展将加重其国际化的特色，吸引世界各地最新最全的铝工业产品、技术、供应商和生产企业齐聚中东市场。
至此，迪拜铝工业展成为继德国铝工业展、中国铝工业展、巴西铝工业展、印度铝工业展后的第五个励展全球铝工业系列展的成员。
Interphex系列制药展入驻加拿大
励展博览集团近日宣布，将把其INTERPHEX全球系列制药展引入全球第药品市场的加拿大，至此励展全球系列制药展将增至10个。
加拿大国际制药工业展(INTERPHEX CANADA)将由励展美国制药展团队联合加拿大中心区国际药品工程协会联合举办。首展将于2008年9月24-25日在蒙特利尔举办。
励展INTERPHEX全球系列制药工业展成员包括美国制药工业展，波多黎各制药工业展，加拿大制药工业展墨西哥制药展，英国制药展，印度制药展，新加坡制药展，中国制药展和日本制药展。
“绿色产品展区”闪亮美国五金展
刚于5月8日在美国拉斯维加斯落幕的美国国际五金工具及花园用品博览会(NHS)今年特别为支持环保而设立了“绿色环保型产品展示区”。这个被美国室内设计协会评价为“行业发展新力量”的“绿色产品展区”紧邻展会热点的“新产品世界”，主要展示各种节能、环保、创新的五金、花园及家居产品。
罗素(展会高级副总裁)指出：“美国五金展向来都是世界家居用品发展的风向标，展会上展示了很多面对普通消费者的环保新产品。这些绿色的环保产品作为一些普通同类产品的替代品将通过我们的展会展示给民众。越来越多的人会开始使用这些节能环保的替代产品，从而提高社会的环保意识和责任感，减少污染和浪费。”
励展健美健身博览会(FIBO)成功不忘做慈善
4月13日，励展旗下大展世界健美健身博览会(FIBO)在德国艾森落下帷幕。为期三天的展会大获成功：参展商数目再破历史纪录，47300名观众前往参观，同时展会期间也创造了超过百万欧元的订单量，博得企业和贸易商极高的赞誉。
展会期间，主办方同样举办了一年一度的FIBO“希望之行”室内脚踏车慈善比赛，包括展览会项目组的9名成员，以及众多德国本地及外国公司都派代表踊跃参与。筹集到超过5000欧元的善款将全部捐赠给需要帮助的癌症病童。
英国首相亲临伦敦书展
英国首相布朗4月16日亲临第36届伦敦书展，与英国著名小说家塞巴斯蒂安・福克斯(SEBASTIANFAULKS)一同参加了伦敦书展最后一天的读者见面会。
伦敦书展项目总监本恩肖指出：“出版业是英国最大的创意型产业，而伦敦也是世界出版业之都。作为全球图书版权交易第一大展，我们不但重视展会本身的商业化的发展，更是从出版业国际化的角度出发，努力提高展会的政治影响力以及政府的号召力。”
本届展会的年度聚焦’“阿拉伯文学”，也大获成功：22个阿拉伯国家的共同参展，以及40多名阿拉伯作家也受邀前往。不但吸引了众多翻译类文学作品需求者的眼球，更为参观商们展示了新的商机。
印度国际纺织机械展引领行业未来
印度新德里纺机展在2009年4月15―18日在新德里PRAGATI MAIDAN展览中心由IMAG公司与印度本土的印度FDI-展览设计公司共同举办，本届展会继承首届的优势，不仅获得印度纺织工业联合会欧洲主要纺机协会的大力支持，还增租了一个展馆，更好地适应了迅速增加摊位申请的需求，也进一步扩大了展会在行业中产生的巨大影响。
作为国际纺织机械行业展会的新标杆，2009年印度国际纺织机械展致力于为参展商与观众提供更多服务于增值，是专门为纺织机械市场打造的最新贸易与交流的平台，其观众来源覆盖印度各地乃至整个东亚地区。观众中包括大量纺织厂决策人员、高级管理人员和高级工程人员。
此次展会展品范围包括：各类纺织机械、辅助机械、配件及相关服务，涉及领域包括：前方机械、纺纱、卷绕、非织造部成网、包装工业等等。
iba 2009落户德国工业之都――杜塞尔多夫
“1ba 2009”于明年10月3日－9日在德国鲁尔工业区的“心脏”杜塞尔多夫开幕，以123000平的展览面积打造“世界烘焙食品贸易中心”，iba大会特地设立了业内唯一的iha杯，自1949年至今在国际烘焙
业处于绝对领导地位的权威展iba每三年在德国杜赛尔多夫和慕尼黑交替举办。
作为iba2009的主办机构及德国烘焙行业最高政府机构，德国联邦烘焙业联合会将举办主题广泛的教育活动，向来自世界各地的观众介绍烘焙技术、质量管理及市场推广等各方面的发展现状，致力提升业界经营水平，人们正消费越来越多的烘焙产品对特色产品的需求更是增长迅速iba 2009将展示市场之需，和未来的饮食潮流。环保与节能也将成为iba 2009所展示最新设备与机械的功能亮点。
阿布扎比建筑展推出“在线商洽程序”
近日，依托母展BATIMAT巴黎国际建材展的成功模式而植入海湾地区的阿布扎比建筑展正式宣布在其网站上开通“在线商洽程序”。展会参观商只需要在展会网站上注册并登陆，即可进入此商洽系统，在浏览和了解所有参展商的公司及产品信息后，即可轻松的选择业务对口的企业并与其建立线上实时的商务洽谈或预约展会现场的会面。商洽系统中的时间日期管理程序会帮助展商和观众各自提出的会晤时间作出自动的调配，迅速的为双方安排好最佳的洽谈机会。
2008年巴黎国际食品展又玩新花样
食品界的环球之旅――巴黎国际食品展，于2008年10月19～23日将在巴黎北维勒班展览中心闪亮登场。葡萄酒行业将大规模亮相巴黎国际食品展，为葡萄酒采购商“量身定制”一系列专项活动。
法国SIAL国际食品和饮料展览会创建于1964年，每两年一届，迄今已有40多年的历史，现已成为全球食品和饮料行业最大的展览贸易盛会。自1997年实行国际化战略后，先后举办三个系列子展，它们分别是：在中国上海的SIAL CHINA国际食品和饮料展；在阿根廷的布宜诺斯艾利斯的SIALMERCOSUR；在加拿大的蒙特利尔的SIAL MONTREAL。
葡萄酒专区创建于2006年的展会，专区的开辟获得观众的普遍赞同，53％参观该区的观众表示对葡萄酒行业很感兴趣。喜报传出：新开辟的葡萄酒专区，75％的面积已经预定了出去。主办方为2008年的观众安排“量身定制”一系列活动：为专业人士安排的“最佳采购”活动继续举办，将设立一个新的评选级别：“出窖”价在“6到10欧元”的葡萄酒，从而使这项活动的种类有原来的“2欧元以下”、“2到4欧元”、“4到6欧元”三个级别增加到四个；2008年的“最佳采购”入选酒，将由知名人士组成的独立评审团通过现场品尝评出最佳。展会将开辟一个不同葡萄品种、不同品牌的区域，展，示行业中处于上升态势的葡萄酒、安排品尝、现身说法。
SIAL金奖――这项对全球范围内最受欢迎食品的大检阅活动同样开辟了葡萄酒专项，将评选参评国家在本国市场获得成功的本国创新葡萄酒产品。评委会由来自29个国家的专业媒体的记者组成，中国食品报记者首次代表中国参评。2008年展会的主题词将通过一系列的新的展会活动得以体现，譬如，“零售世界”这一完全为经销领域和某些行业的新形式安排的中心活动。
纽约动漫展动漫发烧友提供超值参观套餐
在4月18-20日在美国纽约举办的纽约国际动漫博览会(NEWYORK COMIC CON)近日宣布将在本届展会推出面向动漫发烧友级别的专业观众的丰厚的免费参观套餐，其中包括一张VIP参观套票和众多现场超值体验卡，凭这些套票和体验卡可以享受到嘉宾级待遇：优先获得名人签名，并可参加限定200人的夜间巡游狂欢活动。展会负责人范斯特曼指出：“这些VIP参观套票和超值体验卡的发放是有限定的，只有在展会网站上方可进行申请，且每一个名额都只限发烧友级别的专业观众。”当然，凭普通的参观券也可以参与现场的活动。为期三天的纽约国际动漫博览会届时将聚集全球动漫行业人士和爱好者，再次燃点动漫狂潮!
2008年国际玻璃技术展凸现新能源主题
将于2008年10月在杜塞尔多夫举办的国际玻璃技术展览会(GLASSTEC)上，太阳能主题将相应地显现出其高度重要性。尤为明显的是，在两年前所举办的上届展览会上，超过30％的观众对太阳能主题有着浓厚的兴趣。除了激光技术、功能涂料、技术玻璃、曲面玻璃以及特种玻璃等传统领域外，今年的GLASSTEC将紧紧围绕着光电和太阳热能主题。就在这场一流国际博览会举办前的约六个月，来自这些领域的展商在数量上已经翻倍。参展单位包括德国CENTROSOLAR集团，索勒瓦太阳能公司(SOLARWATT)、舒顿太阳能公司(SCHEUTEN SOLAR)或瓦克肖特太阳能有限责任公司(SCHOTT SOLAR)。机械工程领域的代表性参展单位包括格林策巴赫公司(GRENZEBACH)、德国莱斯机器人公司(REIS ROBOTICS)、德国LENHARDT机械制造公司以及瑞士百超集团(BYSTRONIC)。
玻璃技术现场特别展示框架内的专家研讨会将现场对太阳能主题进行详细探讨，并首次在五个会议日中安排了两天时间专门就光电及太阳热能主题进行探讨。其中涉及的主题包括太阳能玻璃、太阳能电池模块以及建筑一体化方法。高端的专家研讨会仅在2006年举办的上届GLASSTEC上就吸引了4500多名参与。
Automechanika 9月再度登临法兰克福
连续举办了20届的世界最大规模专业汽配展――法兰克福国际汽车零配件及售后服务展览会(AUTOMECHANIKA)将于9月16～21日再度登陆法兰克福展览中心。
AUTOMECHANIKA每两年一届，展品范围涉及部件及系统：汽车驱动、底盘、车身、电气设备及电子系统的部件及组件、汽车内部、外部、驱动、驾驶动力及电子操控的系统及模块；附件及改装：汽车附件、特殊设备、改装系统、性能系统、精装饰；维修及保养：汽车服务和维修设备、车身维修及涂漆、维修站建造及管理；IT及管理：IT产品、车辆交易所、保险、金融、租赁管理、破损管理、车辆检测服务、经销商管理系统、权的计划与设计、权市场；加油站和洗车房：加油站设备、汽车保养及清洗等方面。
作为汽车行业的国际盛会，2008年的AUTOMECHANIKA展览会上，将展出推动汽车工业向前发展的每一个元素。作为汽配行业全球领先的展览会，它将展示汽车工业、汽车配件、组件和系统、汽车电子、维修保养及售后服务的最新动态，同时也将体现未来环保及能源回收主题的发展趋势。如今，AUTOMECHANIKA逐渐成为一个汽车行业卓越的、创新的企业交流的平台。法兰克福公司利用其全球强大的销售网络，在150个国家推广该展览会。每年，80％的参展商与40％的观众都来自于德国以外的国家，它的国际影响力，为这一行业的发展提供了广阔的机遇。AUTOMECHANIKA凭
借着一贯的深度和广度，凭借其展商和观众的国际化程度和专业化程度，凭借其在行业内的影响力，毋庸置疑地成为了国内外业内人士参加全球汽配展览会的首选。展会同期将举办“AUTOMECHANIKA学术研讨会”、“BODY REPAIR＆COLORTEC 2008”、“AUTOMECHANIKA创新奖”等配套活动，以满足不同展商及观众的要求。
2006年的AUTOMECHANIKA展创下了130个国家、166,000多名观众的新纪录，这个数字比上届展览会增加了1.6％。其中超过60,000以上的观众来自于德国以外的国家，国际化程度达到了40％(2004年时国外观众比例为39％)，此外，观众的中高级管理人员数量也大大超过上一届。来自72个国家的4,658家参展企业在300,000平米的展区内展出了其最新的产品和创新理念。96％的观众对展出的产品及展览会现场服务非常满意。德国观众对这一行业的经济前景的看法明显好于2004年，有90％的被访者对目前的经济发展表示满意(2004年时，这一数字为77.2％)，来自国外的企业管理者们也同意这一观点。参展商对经济发展的期望值也好于两年前：90％的制造商对目前的经济发展态势表示满意乃至非常满意，而两年前这个数字为80％。
“AUTOMECHANIKA”是法兰克福公司在全球推广得最为成功的品牌之一。该展最初于1971年诞生于德国美茵河畔的法兰克福。经过法兰克福公司三十多年来的不懈努力与追求，终于把它培养成为汽配行业世界领先的品牌。使其不仅成为全球汽车零配件及售后服务业专业人士不容错过的聚会场所与交流平台，更是产业巨头最新趋势、中小企业推陈出新的大舞台。AUTOMECHANIKA已经当之无愧地成为了行业内影响力最大的国际顶级展览会。同时，法兰克福公司从上个世纪九十年代陆续把该品牌移植到全球汽配市场最具战略性地位和发展潜力的地区。目前，根植于四个大洲的10个展览会都被烙上了AUIDMFEHANIKA这一象征品质保证的封印，发展成为当地汽车零配件行业内的顶级展览会，对当地市场有着强大的影响力，并因此为国外企业进入当地市场提供了绝佳的立足点。
Orgatec 2008报名情况火爆
将于10月21-25日亮相科隆国际博览中心的德国国际办公家具及管理设施展览会(ORGATEC2008)报名情况火爆，根据良好的报名回馈显示，整个行业将全部呈现在展会中，包括家具、照明、地板、声学以及媒体技术方面的企业。目前已有众多对展会表示感兴趣的相关行业。
本届展会开始前的八个月，ORGATEC 2008展会中超过90％的展位已经被预订。一些新的参展商如AOS AKUSTIK，FLETCOTAEPPER，GERAMOBEL，GLAS TROSCH，GWINNER INTERNATIONAI，HILLEROBJEKTMOBEL，RENZ SOLUTIONS，SVEDESE以及THINKINGERGONOMIX将来到科隆参展。主办方科隆国际展览有限公司表示，众多展商表现出来的对ORGATEC的浓厚兴趣以及展位预定要求，都反映出ORGATEC作为服务于该行业的最重要的专业展览会的地位。这肯定了展会按家具、照明、地板、声学四大主题去划分主要产品展区的举措是成功的。同时也从侧面反映了行业良好的经济发展状况，促使整个行业的提升提前到来。
据悉，ORGATEC 2008将调整展馆布局，启用所有北部展馆，包括6、7、8和9号馆，以及南面10号馆。展馆的调整为参展者提供了近127,000平方米的展出面积。这些展馆都由科隆国际博览中心的主轴――博览大道串连，这将大大缩短观众往来各展馆间的距离，使进出更加快捷。北入口、南入口与东入口的同时开放也方便了人们从各个方向进入展馆。特别是毗邻火车站的南人口，更是使得经铁路前来的人士能直接快速地进入博览中心。
在内容方面，ORGATEC正如其所宣称的那样，展品类别涵盖了行业中的所有价值链以及相关课题；其名称“办公家具与管理设施”也同时明确了这一点。展会呈现了办公室与业务构建的整个工作流程，从筹划、装修到管理。筹划包括了初期办公室开展业务之前所需的各种服务以及各项资产，即设计、选址、筹资与咨询等方面。装修与安装不仅提供传统的办公家具和组织布局，还涵盖了地面铺设、墙面与天花装饰等方面。管理指的是办公财产的供应和使用涉及到的相关服务，特别是办公设施的管理。
在以人为本的前提下，筹划、装修与管理这三方面都应旨在为员工创造最佳的工作环境。这也是ORGATEC 2008配套活动以“办公环境―一成功起点”为主题的―个关键原因。这个活动重点阐述了工作环境的设计是如何影响雇员的生产效率，从而影响到整个公司的生产力。此外，参与配套活动的专家们将再次讨论行业中的其他重要议题。
作为世界办公家具领域的专业盛会，科隆国际办公家具及管理设施展不断为该行业的持续发展和可观的投资前景注入新的动力。展会凭借其显著的国际视野和一流的观众素质，不断巩固其作为世界办公家具领域的顶级贸易展览会的地位，并不断为该行业的持续发展和投资前景注入新的动力。
主要参加企业有：ASSMANN、BENE、BRUNNER、DAUPHIN、HAG、HAWORTH、HUND、INTERSTUHL、KVADRAT、PALMBERG、SAMAS、SEDUS、SPIEGELS、SIDI GROUPTHONET、VITRA、WALDMANN、WALTER KNOLL与WINI等。“办公家具与管理设施”为主题呈现了办公室与业务构建的整个工作流程，从筹划、装修到管理。筹划包括了初期办公室开展业务之前所需的各种服务以及各项资产，即设计、选址、筹资与咨询等方面。装修与安装不仅提供传统的办公家具和组织布局，还涵盖了地面铺设、墙面与天花装饰等方面。管理指的是办公财产的供应和使用涉及到的相关服务，特别是办公设施的管理。
据统计，上届展会面积达170,000平米，吸引了847家企业参展，其中国外参展商512家，占展商比例的60，4％，中国参展商为23家；展会现场有54,000名专业观众参观，其中海外观众27500名，占观众比例的50.9％。
科隆将办欧洲最大游戏展
莱比锡游戏展(GAMESCONVENTION)2009年起将移师科隆并更名为科隆国际游戏展(GAMESCOM)。此项决定已由联邦互动娱乐软件协会(BIU)总裁OLAF WOLTERS和科隆国际展览有限公司执行副总裁奥立弗・库尔特
(OLIVERP.KUHRT)在柏林达成共识并发表联合声明。“我们对这一决定的公布感到很高兴，举办如此大规模专业展会，对科隆展览公司，对科隆市，以至于对整个北威州来说都是一件令人激动的事情。我们的目标是与BIU共同成功举办这个欧洲地区最大最权威的顶级展览会。”库尔特先生表示。
GAMESCOM将自2009年起每年举办一届，首届展会将在2009年9月9-13日在科隆国际展览中心举办。
BIU是基于德国东部城市不完善的基础设施和07年不令人满意的观众数量做出的这项决定。GAMESCONVENTION是欧洲一年一度规模最大、专业性最强的综合性游戏展会，移师后的新游戏展将更名为GAMESCOM，由科隆国际展览公司与BIU联合举办。
创办于2002年的GAMES CON-VENTION是德国第一个交互式游戏娱乐展，也是欧洲地区最大最权威的电脑及电视游戏博览会，每年都有大批软、硬件厂商参加展览，是游戏厂商和欧洲玩家及媒体交流信息的主要平台。据悉，GAMES CON-VENTION与莱比锡展览中心的合约将于2008年12月截止。
对这一最新决定，科隆国际展览有限公司监事会主席、科隆市市长弗里茨・施拉玛先生(FRITZSCHRAMMA)在兴奋之余还说到：“我们对联邦协会的这一决定感到相当高兴，同时，我们也会全力支持科隆展览公司举办的GAMESCOM。科隆是一个集合媒体、文化和展览为一体的多元素城市，它在积极推动整个经济发展的同时，也必将带动游戏休闲产业的繁荣。”
此次BIU决定与科隆国际展览有限公司共同举办GAMESCOM得益于四个方面，一是科隆国际展览中心完备的基础设施和优越的地理位置；二是科隆国际展览有限公司的国际化战略和遍布全球的营销及服务网络；三是科隆国际展览有限公司具备多年举办大型国际展会的丰富经验；四是科隆市的自身优势为GAMESCOM提供了一个良好的发展空间。
GAMESCOM是欧洲最专业的综合性互动式游戏软件、信息软件和硬件设览，它也是德国唯一一个集中了游戏软件、硬件、娱乐设备、信息软件和设备的国际展会。展会上游戏行业中的著名企业，如SONYCOM PUTER、UBI SOFT，KONAMEUROPE，ELECTRONIC ARTS等都将携最新的技术和产品参展。参展范围主要涉及个人电脑，游戏机，电信设备，DVD，掌上电脑，数码相机，MP3，电子玩具，游戏软件，教育软件。家用及其他软件，认证机构，维修保养机构，网上游戏，移动游戏、媒体、开发商等。
为了能够进一步扩大GAMESCOM在国际游戏产业的影响力，科隆展览公司借由海外11个子公司和分布在80多个国家和地区的代表处组成的强大网络拓展GAMESCOM的国际市场。一与众不同的新元素将引入到了这个面向软件、游戏和计算机行业的专业展会。
GAMESCOM期间，从科隆国际展览中心到科隆市动物园，从现代化的会议中心到俱乐部和体育场所，科隆市的各个地方都将举办针对游戏展的各种精彩配套活动，令人耳目一新。BIU总裁WOLTERS先生表示，选择科隆举办这个展会并不是针对莱比锡，而是考虑到整个产业在德国的发展，希望GAMESCOM从2009年开始成为科隆展会中观众数量最多的一个专业展会，继续为欧洲玩家献上游戏盛宴。
巴黎车展“世界出租车”特别展示活动广邀中国出租车“代言人”参展
作为2008年巴黎车展的主题活动之一，10月4日至19日，“世界出租车”特别展示活动将与车展同时亮相，届时，经过精心挑选的来自世界各地的40辆具有代表性的出租车将在巴黎凡尔赛门展览中心8号馆5000多平方米的展区内得以展示。车展主办方日前表示，中国是全球旅游大国，希望中国的旅游城市或地区选拔当地有代表性的出租车作为“代言人”参展，通过这一全球性的平台进行国家或城市旅游形象的宣传。
据悉，“世界出租车”特别展示活动的策划方案得到了法国旅游部的大力支持。在为期16天的展会上，将有60万参观观众(按总观众人数的40％估算)参观这一特别展区，并通过这个窗口了解世界各国的出租车文化与历史。
展会主办方表示，当人们到达一个国家的时候，最先接触的通常都是出租车司机和他的出租车。而巴黎车展“世界出租车”特别展示活动的目的就在于通过出租车这一特殊的旅游交通工具，来展示各个国家的旅游形象。在这个国际化的平台上展示中国的出租车无疑会更好地提升国家或城市的旅游形象。机会难得，而最终将只有一家单位能代表中国参展。
该特别展示活动展位及展台设计搭建的费用、参展的全额保险费都将由展会主办方承担，参展单位只需支付参展出租车的往返运输费以及参展人员的相关费用即可。参展要求主要有三方面，一是能代表中国的条件较好的出租车；二是提供高清晰的参展出租车照片(行驶在路上的照片)，以便放大用以装饰展位；三是提供详细的中国高质量出租车的发展历史。
这一届巴黎车展首次推出以“世界出租车”为主题的特别展示活动。届时，经过精心挑选的来自世界各地的40辆具有代表性的出租车将在8号馆5000多平方米的展区内得以展示，60万参观观众(总观众数的40％)将参观这一特别展区，并通过这个窗口了解世界各国的出租车文化与历史。目前，中国出租车已被列入参展名单。
充满期待的2008年巴黎世界汽车展
10月4-19日，全球5大车展之一的巴黎世界汽车展(MONDIAL DEL’AUTOMOBILE)，将在法国巴黎凡尔赛门展览中心隆重举办。到目前为止，已有来自23个国家的300多个品牌报名参展，面积达80000平方米，比上届同期数字有所增加，其中追加了一个展厅用于展示特别车辆。
法国AMC PROMOTION展览公司逢双年秋季举办全球5大车展之一的巴黎世界汽车展(MONDIAL DEL’AUTOMOBILE)，逢单年秋季举办巴黎国际两轮车展(包括巴黎国际自行车展和巴黎国际摩托车展)，另外，该公司还成功地在阿根廷、智利、墨西哥和罗马尼亚分别举办国际汽车展。AMC分别是法文：AUTOMOBILE汽车、MOTO摩托车、CYCLE自行车三个单词的首字母，PROMOTION则是促进的意思。可以说，AMC PROMOTION是名副其实的从两轮车到多轮车展览会的专业组织者。
在2008年展会上，根据车商的众多全球首发计划，也将有众多的新款车面世。另外，一些车商如：INFINⅢ和FIATABARTH是首次在巴黎车展亮相。其它一些车
商，如MATRA或LOUTUS，又重新回到巴黎车展。概念车、混合动力车、生物燃料、电动车一系列广泛多样的新车辆将展现在百万观众的面前。
每一届巴黎车展都有―个厅用于“专题展馆”。今年的主题是“世界的出租车”，主办方表示，一次穿越全球核时代的旅行让人们发现或再次发现来自31个国家的40辆出租车。这些来自世界各地的历史财富，为了巴黎车展特别地汇聚到唯一并且相同的地方；让观众跟随着历史的车轮了解从1912年至今的出租车的演变。
在5.1馆，一个“威望角”专区将展示汽车行业十几个最豪华的品牌汽车。在巴黎车展的历史上，这些人们梦寐以求的爱车第一次汇聚在一起展示，使观众得以发现高档轿车天地里最新的趋势。四轮驱动车道位于靠近7.1号馆的露天场地，观众可以现场试驾巴黎车展上展出的最新款四轮驱动。在这个几百米长的跑道上，将设置一座高12米的大桥、一个乱石区、一座摆动桥和―个盆地等不同的地理环境，由专业人士驾驶，观众可以在几近真实的条件下领略好几家厂商的四轮驱动车的风采。
在7号馆1层的中心区域，法国运动汽车联合会推出了电动卡丁车车道。这些清洁、安静并且无味的车辆可以让所有人领略驾驶卡丁车带来的乐趣和感官享受。
西欧发达国家历来是汽车制造和消费大国，近年来，波兰等东欧国家的加入使得欧盟的汽车消费能力更加强大。目前全球有8.5亿辆汽车正在使用当中，其中欧盟25国便占有2.5亿辆，这一数字超过美国，使其成为世界第一大汽车消费地区。2005年，欧盟15国平均每1000位居民拥有583辆汽车，其中每1000位法国居民拥有597辆。
巨大的消费市场使得全球的汽车生产厂家都紧盯这块宝地，利用各种机会打造品牌、展示新品，力求在欧洲市场上占有一席之地。历史悠久、影响力广泛的巴黎车展无疑为志在开拓欧洲市场的中国汽车企业提供了一个广阔的平台。
尽管随着汽车行业的迅猛发展，全球大大小小的车展不尽其数，巴黎车展却依然保持着朝气、活力和不断发展的势头。展会组织的专业化、完善的展会配套设施及服务、法国人特有的创新精神、巴黎作为国际大都市的吸引力加之欧洲汽车业的健康发展使得巴黎车展成为全球最受媒体关注、西方世界参观观众最多的车展。
品牌才是硬道理
张改红
在四万多平米的偌大展厅里，天南地北的商家云集汇聚，熙熙攘攘的人群正津津有味地仔细欣赏着被包装得花枝招展五花八门的商品，在这里你可以看到：五彩缤纷、各式各样口味的冰淇淋向参观者“抛眉眼”，奇形怪状的蛋糕使劲勾引着路人的肠胃，来自天南地北的“泊来”红酒优雅地站在橱窗里吸引着来客……这就是第九届中国国际食品和饮料展览会――SIAL CHINA2008。
在展会上，国外西餐大师高超的烹饪技术演绎丹麦令人垂涎的面点诱惑、里昂肉丸带着西土的芳香叫醒东方人的肠胃、糖点艺术别样的情怀抒写餐桌上的盛宴、葡萄酒的清爽沁人唤醒人类对美的享受、果酒丝滑般的感觉禁不住牵肠挂肚的思念、烈酒的甘醇酷香叫人引人入梦的留恋，也有不少人钟情于东方古韵中国黄酒的清雅……这里是应有尽有，精彩纷呈，引人入胜。
翻开此展的背景资料，不得不提到它的母展――法国SIAL国际食品和饮料展览会。
法国SIAL国际食品和饮料展览会创建于1964年，每两年一届，迄今已有40多年的历史，现已成为全球食品和饮料行业最大的展览贸易盛会。SIAL国际食品展自1997年实行国际化战略后，先后举办三个系列子展，分别是：在中国上海举办的SIAL CHINA国际食品和饮料展；在阿根廷的布宜诺斯艾利斯举办的SIAL子展SIALMERCOSUR；在加拿大的蒙特利尔举办的SIAL子展SIALMONTREAL。这是巴黎食品展的独特性。自2000年SIAL展移植中国以来，已成功举办了八届，每年，SIAL CHINA展会引领亚洲乃至全球买家来到上海，共同搭建中国食品行业最有影响力的商贸平台，已成为中国规模最大、层次最高、效益最好的国际食品展，中国国际食品和饮料第一展。也是中国唯一吸引如此众多国家和地区参展商的综合性食品贸易盛会!巴黎食品展与其子展互动关系很强。就上海展来说，每年有很多参展商是原来的巴黎参展商，与此同时，也有很多上海展的参展商前去巴黎参展。
在展会上，我们恰好遇到了法国高美爱博集团食品部总经理、法国国际专业展促进会董事塞希尔・巴索(Cé Cí LEBASSOT)，她向我们透露了怎样打造一个成功展会的秘密。
巴黎食品展及其子展为什么会这么成功9塞希尔・巴索(C é C íLE BASSOT)一再强调品牌建设是很关键的因素。巴黎食品展十五年来花了很多功夫建造他们的全球性品牌和全球性场所网络。它在全球的五十多个国家，通过法国国际专业展促进会向各国的参观团、参展团进行推广这个品牌。塞希尔・巴索(c é c íLE BASSOT)微笑着说：“这不是一蹴而就的，需要时日和积累。”据统计，在第一届中国国际食品和饮料展览会中，中国参展商只有30％，这一比例持续很长一段时间，而今年中外参展商各占50％，这一数量的提高除了说明中国展商越来越习惯于参加国际性展览会外，也体现了SIAL和SIAL CHINA这个品牌，在中国行业越来越深入人心。
在怎样打造―个成功展会的问题上，她还巧妙地用了个形象的比喻：一个展会就像是请客吃饭，你要做一桌美味佳肴，首先要有齐全优质的材料、营养丰富的菜谱、精湛娴熟的厨师、优美良好的环境，还有一点，要有懂得品尝佳肴的食客，有了这一切展会就会成功。
“绿色出展行动”写在美国五金展上的第一份答卷
唐晓兵
自“绿色出展”倡议提出以来，三方主办机构在五月份的美国五金展展上进行了首期“绿色出展企业”评选活动，参展商对于“绿色出展”这个崭新的概念是怎样理解的又是怎样行动的呢?记者拨响了该展中方组织单位的项目负责人的电话……
中国机电进出口商会展览中心主任 王贵清
展会之前，我们在国内做了大量的准备，包括印刷品的宣传资料、大量的“绿色筷子”及很多纪念品，我们把这些东西分发到每一个中国参展商的手中，并在中国展团的公共区域内很显眼的位置，放置宣传图片，还在一些企业中作了一些调查问卷。
值得欣慰的是，国内的参展商都很支持我们，并且很赞赏我们的活动，大家都觉得这是一件好事。以前都说会展经济是“无污染、高效益”的绿色产业，但是仔细想想很多展会尤其是大型展会往往会造成大量的垃
圾，特别是在搭建展台方面，中国做展会太奢侈，一个展台可以盖几栋楼。这是对中国企业展台花费最形象的比喻。
较之国内参展台，国外的参展台布置的普遍很简洁，新产品、新技术成为了主要的展示内容，所需要的费用相当于国内的三分之一。而国内展台的定位更多是吸引眼球，跟风现象普遍，这种跟风趋势也体现在产品上，新产品新技术的展示并不多。
参展是一个系统工程，不仅仅是宣传产品本身，而且与其相关的活动、宣传品、展台都是展览的一个组成部分，任何一个环节出了问题，都会影响到展会的质量，影响企业的自身形象。所以企业在参展之前，要有目的地做好策划，避免恶俗化宣传，环保是多方面的，这是一个长期的系统工程，不能急功近利，首先我们要加强宣传，从意识上进行提高，然后再从局部进行改进，比如设计搭建，印刷品等等。同时随着一些技术水平的提高，在展会的各个环节中也会有所提高的。
励展博览集团国际销售部(中国)
王 芳
当我们把在国内准备好的宣传资料、“绿色筷子”等一些东西运到美国发放到国内参展商的手中时，大家都感到很新鲜，特别是对“绿色出展”这一全新的概念，但是大家都很支持我们的活动，以前大家都意识到了环境污染，但是对于在展会中的污染倒不是太在意，这次我们的活动给大家是一个很大的提示。在展会结束后，大家都把“绿色筷子”装进了旅行包，带回国内，表示在以后的展会活动中将“绿色”进行到底。
采用非环保、不可循环材料布展对参展商本身和观众都无裨益。许多时候参展商为突出定位、引人注目，在展台布置上费尽心思，不惜花大血本将展台装扮得美轮美奂。可当展会一结束，那些赏心悦目、美感十足的展台在短短数小时内“土崩瓦解”，另外，展会举办一般只有几天时间，大多数非环保布展材料还没有度过“有害期”，其所含的甲醛等对人体有害的毒素并未完全释放，这容易危及与其长时间亲密接触的参展商和观众的身体健康。
所以我们呼吁大家展台搭建时，全部采用符合环保要求的不锈钢和铝塑板材料，虽然造价相对高些，但却可以循环利用，降低了参展成本，也减少了污染和浪费。