家居培训总结范文

家居培训总结范文第1篇

本期培训课程延续了首期课程的丰富内容，同样安排了上午、下午课程和晚间分享课，课程涵盖智能家居理论基础、设计实践和项目管理。联盟特别邀请的七位讲师分别从智能家居基本原理、无线组网技术、总线技术应用、系统设备解读、人因设计、案例分享和综合实践等方面带来了详尽的专业课程。与此同时，针对集成商学员感兴趣的营销管理与集成技术内容，通过两节别开生面的晚间分享课进一步丰富了本次培训的实践内容。

在总结首期培训经验基础上，本期CSHIA培训对相关课程进一步优化调整，根据集成商为主体的学员实际需求增加了总线技术的课程课时，并邀请具有多年一线市场经验的资深集成商讲师参与分享，而特别设置的营销管理课程也更加贴近实际需求。在热烈的互动气氛中，本次培训收到了超出预期的效果。在毕业考核中，分别来自江苏常州、甘肃兰州与福建泉州的韩怀德、张明娟和陈国强成绩优异，成为本期培训优秀学员。

本期培训课程结束后，CSHIA智能家居系统工程师学员共同前往上海新国际博览中心，参观中国智能家居产业联盟在上海国际智能建筑展上展出的互联互通技术阶段性成果。据悉，第三期CSHIA智能家居系统工程师计划将在广州举办，相关预报名工作即将启动。

随着CSHIA智能家居系统工程师学员群体不断扩大，联盟培训中心还将有计划的组织开展相关活动，密切各地学员间的联系与交流，搭建广泛的分享平台，共同推进智能家居市场的健康发展。

CSHIA系统工程师培训内容框架

第一讲：《智能家居基本原理》

第二讲：《智能家居无线组网技术》

第三讲：《智能家居总线技术》

第四讲：《智能家居设备解读》

第五讲：《人因设计在智能家居领域的应用》

第六讲：《智能家居典型案例分析》

第七讲：《智能家居综合实践》

分享课：

《超强说服力》

家居培训总结范文第2篇

作为第一个由智能家居龙头企业、科研院所、产业基地联合发起的产业联盟，中国智能家居产业联盟自2012年3月19日成立以来，得到了国家部委、行业主管单位有关领导的大力支持，行业资深专家也为联盟的发展壮大积极建言献策，业内智能家居厂家、集成商的不断加入使得联盟成员规模日渐壮大。

会上住房与城乡建设部信息中心副主任、北京市标准化研究所副所长刘雪涛，均对联盟一年来的工作成果给予了肯定，并从国家政策、标准制定、产业发展等角度提出希望。

2012年底，中国智能家居产业联盟正式成为中关村标准创新试点联盟。联盟成员单位代表，北京市标准化研究所（中关村标准创新服务中心）副主任田川在主题演讲中指出未来联盟标准发展大有可为，期待可以实现“1+1>2”的效益。

联盟秘书长周军向大会作联盟2012年工作汇报，并公布了联盟2013年工作计划。2012年联盟在标准推进、产业化应用、市场推广和会员发展等方面取得了长足的进步。2012年联盟通过理事会议、技术研讨会、专家讨论会等多种形式，确定了联盟标准的发展方向和实施细则。周秘书长进一步表示，成为中关村标准创新试点联盟，一方面是政府主管部门对中国智能家居产业联盟工作的肯定和支持，另一方面也为联盟今后开展智能家居领域各类标准工作提供了政策支持和发展思路。2013年的工作中，还将按照北京市及中关村管委会的要求，在联盟内部大力推行标准建设，积极发挥联盟优势和在行业中的地位，努力推动联盟主导制定的技术标准，积极承担国家和北京市重大产业化项目、基础建设项目和科研项目。

随后，清华大学计算机科学与技术系张公忠教授同与会代表分享了新时期智能社区发展趋势。

在本次年会上，联盟向首届“CSHIA智能家居系统工程师培训班”毕业学员颁发证书。百余家国内外智能家居企业代表、优秀渠道商、集成商和行业媒体精英，参加了本次年会。

在当天下午召开的中国智能家居产业联盟第三届理事（扩大）会议上，联盟各理事长、理事单位及专家代表一同审议了联盟2012年工作总结，并集体讨论“联盟标准”的主要方向、框架及内容，进一步确定了智能家居测试验证平台方案并明确了推进步骤。力求通过共同努力，互相支持，有效推进联盟2013年的主要工作。

住房与城乡建设部信息中心副主任

住房与城乡建设部信息中心副主任首先代表住房与城乡建设部信息中心和全国智能建筑及居住区数字化标准化委员会对中国智能家居产业联盟2013年会召开表示祝贺。同时，副主任还希望业内人士可以共同推进智能家居市场的发展，努力实现应用层面产品的互联互通，在产品的安装、调试和使用的过程中推进流程化、标准化工作的建设。

北京市标准化研究所副所长 刘雪涛

北京市标准化研究所刘雪涛副所长首先肯定了中国智能家居产业联盟秘书处在联盟成立一年以来在机构建设、平台搭建、会员招募和技术培训方面所开展的大量卓有成效的工作。在十二五开局之初，为落实国务院相关要求，北京市与国家质量监督总局共同设立国家创新试点，由北京市标准化研究所承担，并设立了中关村标准创新服务中心，开展推进中关村产业发展相关的标准化工作。中国智能家居产业联盟也于2012年底成为中关村标准创新试点联盟，为相关标准化工作的开展提供了便利条件。刘雪涛副所长表示，我们也将以标准为纽带，通过产业联盟，全力推动智能家居产业的市场发展。

十和两会之后，国家提出生态建设、产业结构调整和城镇化等战略方向，刘雪涛副所长进一步指出，就中国智能家居产业联盟而言，需要建立健全智能家居标准体系，包括设计、技术、产品、施工和服务标准；做好能够涵盖智能家居全部要素的示范项目；积极参与国际标准化合作与交流，为行业发展贡献更大力量。

《联盟标准大有可为——实现“1+1>2”的效益》

北京市标准化研究所中关村标准创新服务中心副主任 田川

中关村标准创新服务中心田川副主任围绕国家关注联盟标准发展、中关村产业联盟标准化概况、中关村相关政策和CSHIA标准工作建议等四个方面解读了联盟标准发展的趋势，分享了北京、广东、浙江、江苏等地的联盟标准建设成果，重点讲解了中关村相关技术标准资助政策，并从联盟标准工作组织、联盟标准制定流程、标准提案、意见征求、标准评审、标准修订等方面为中国智能家居产业联盟标准化工作提出建议。

《中国智能家居产业联盟2012年工作总结及2013年工作计划》

中国智能家居产业联盟秘书长 周军

中国智能家居产业联盟周军秘书长回顾了联盟成立一周年来在内部组建、会员发展、联盟理事会议召开、联盟培训工作开展、联盟的标准认定、联盟测试平台搭建等方面开展的各项工作，对所取得的工作成绩和不足之处进行了总结。周军秘书长结合联盟成为“中关村国家自主创新示范区标准创新试点联盟”、首期“CSHIA智能家居系统工程师”成功举办，进一步明确了联盟2013年在组织联盟标准编写、开展培训活动、“互联互通平台”测试、组织“CSHIA技术沙龙”、参与试点示范工程、加快宣传推广、积极发展联盟会员等方面的工作方向和目标。

《新时期智能社区发展趋势分析》

清华大学计算机科学与技术系教授 张公忠

家居培训总结范文第3篇

90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式：

一、房产合作

(放长线才能钓大鱼)

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款

样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

二、装修合作

(让别人为您推销产品的最佳方法)

跟各装修公司合作，利润共享，由商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点：

利润分配：

一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20％以上的利润点。

智能设计培训：

一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训XlO智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

寻找更多的装修公司：

如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

三、系统集成商合作

(最佳的合作是更大成功的前提)

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

四、设立下一级经销商

(分享赚钱的方法，才能获得更多的财富)

通过做地方性的招商广告来寻找下一级及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的政策。

五、专业市场设点

(把力用在刀刃上，才能事半功倍)

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

六、智能家居专卖店

(最亲切的服务、最专业的品牌效应)

通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

七、超市式销售

(贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户)

通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式：

销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活：

家居培训总结范文第4篇

“得经销商者得天下”

不积跬步无以至千里。诗尼曼之所以能持续爆发，是因为在发展过程中汲取了足够养分，而这一“养分”正是经销商。

当下“互联网思维”盛行，“去中间商”的言论不绝于耳，但并不是所有行业都能砍去中间商环节，家居定制行业更是如此，原因有二：

其一，家居定制涉及售前、售中以及售后的全流程，直接面对终端消费者本人，需要大量人员服务。如果自己培养员工，一旦走向全国市场，人员规模和人力成本都过于大，因此与各个区域经销商合作不可避免；

其二，经销商身处市场一线，既是服务者，又是销售者，既掌握订单，又影响口碑，是制胜关键。

在诗尼曼的企业文化中，诗尼曼不只是品牌，更是经销商与消费者沟通服务的平台。诗尼曼围绕经销商提供了一套堪称“全程保姆式”的服务体系，涵盖店面选址、人员培训、市场推广、渠道引流等。同时，诗尼曼成立了商学院，全国巡回对经销商团队进行针对性培训和指导，传授经营管理之道，把经销商的服务团队从“新兵蛋子”训练成“熟手”。

对标诗尼曼的经营管理之道，创始人辛福民将其总结为四个字：“万物生长”。

基于此，诗尼曼发展稳健有序：不打价格战，而是注重对经销商的培养；不做花里胡哨的营销，因为开店速度和销售额的飙升就是最好的广告；不讲C2M、F2C、柔性供应链等热门概念，因为其雄厚的设计实力和工厂实力，就是好产品的保证……

“电商+智能体验”领先行业

除了拥有一支强有力的经销商队伍，诗尼曼电商也为其快速发展打开了一扇大门。

2015年5月，诗尼曼电商平台“家居100”正式上线，随后开辟天猫和京东电商渠道，联手当时全国800余家专卖店，采用O2O模式，给予消费者便捷的购物体验。到年底，诗尼曼订单的20%源于互联网。2016年，诗尼曼的电商订单上升为25%，业绩增长70%。

为了避免总部与经销商争利，在诗尼曼任何电商平台，消费者在线购买之后，后续成交和服务由当地经销商完成。

渠道的多重变革，加之规模产能的大幅提升，激发诗尼曼在消费市场人气急剧上升，连续10年增速高达70%。

当下，全屋定制成为家居行业增长最快、渗透率趋涨的领域。早在2015年，诗尼曼就先于同行业步入定制元年，提前布局各环节，大力提速智造产能和信息建设。2017年初，诗尼曼与国内顶尖的VR智能室内设计平台酷家乐展开深入合作，打造行业场景营销新模式，为消费者提供一站式购齐、个性化定制的整体家居装修方案。诗尼曼终端设计师通过酷家乐“云”定制，即可在短时间内为客户展示、挑选满意方案，进而提高签单率和客户满意度。

家居培训总结范文第5篇

北京

陈嘉炜 南鹏科技开发有限公司总经理

2009年关键词:LTMS 集成能力 家庭影院

LTMS

2009年南鹏科技成功引进飞利浦Pronto控制系统、HAI智能安防、LiteTouch灯光控制系统等国外智能家居明星产品至中国市场。制定公司对未来智能家居行业的LTMS四大核心产品的理念,通过不断吸取国外的成功经验及方式方法,与国内各同行进行沟通及分享,希望能为国内智能家居的推广尽一份绵薄之力。

集成能力

2009年的国内智能家市场依然在稳步的发展中,更多的商家相继投入到此行业中。目前有感各集成商的水平参差不齐,行业及施工标准不明确,导致某些个别案例施工质量欠佳,影响到终端用户的信心而不敢投入。综观整体的用户需求非常庞大,但很多用户往往在选择合适的集成商时而却步,面对五花八门的系统方案及各执一词的功能分析,令很多用户感到无所适从而缩减系统或放弃投入。希望通过各大产品厂商及广大系统集成商的共同努力,提高大家在智能家居系统集成的整体水平,培养一批优秀的系统工程师及设计人员,为更多客户提供优良的服务,通过客户的口碑介绍加快中国智能家居集成行业的发展。

家庭影院

随着市场的不断推进,全宅智能家居项目将越来越普级,加入到订制化电子安装市场的商家也会迅速增长,预测每个地区都会有几家较具实力的集成商率先跑出,培养出一群客户,再通过客户的口碑介绍迅速积累一批优质的客户。在智能家居的多个组成部份中,个人认为家庭影院部分会是发展得最快的系统,客户的要求也会从原来简单的 DIY 系统发展至高度集成、包含声学处理、室内装修主题设计、全隐藏式的设备安装等高端影院的标准。欧美及国内厂家也会不断推陈出新,研发出更适合国情及用户使用习惯的产品。

北京

郭天彬 者尼科技(北京)有限公司 品牌市场部总监

2009年关键词:抉择倡导者展望

抉择

看到盘点的标题,让我回想起2009年很多对于公司乃至个人发展都至关重要的事件。其中,让人最难忘的当属公司对于整个家庭影院行业做出的最艰难抉择,即在提供私人影院整套架构与系统集成的整套方案之中,制定对于私人影院设计收费的行业标准,在购买影院产品和服务的同时加收设计费。

这在国内影音行业可以说是闻所未闻,甚至是很多业内人士所不敢想象的。这种标新立异的做法在最初也引来了非议,自然也包括客户的质疑。但公司做出这样的抉择并非为一时冲动,恰恰是为了体现公司的价值,因为我们始终认为品牌是一个企业的生命线。我们品牌的生命价值就在于――用行业最顶尖的技术团队创造专业私人影音唯美空间,引领家庭数字化娱乐潮流。

事实证明,真理往往掌握在少数人乃至敢于做决策的人手中。2009年,在公司整体团队的努力之下,客户对于公司的设计理念及专业的行业设计标准化、流程化非常认同,也使得公司取得了长足的发展。在今后家庭影院行业中,我们也始终坚信,这次艰难的抉择将对未来的家庭影院市场产生及其深远的影响。

倡导者

2009是市场风云突变的一年,刚刚兴起的数字高清私人影院行业乃至智能家居市场也剥去身上的薄霜,迎来了生机勃勃的快速发展。回顾这一年来的点点滴滴,不禁让人回望过去几年在数字私人影院发展中的坎坷波折,由当初对于私人影院概念在客户中的艰难推广,到现如今对于私人影院设计制定相关收费标准并普遍认同之时,可以说我们在私人影院行业开辟了先河。

我们以私人影院设计为先的主导思想也逐步推广于市场,更培养、容纳了一批杰出的影音行业人才,公司也跻身世界权威的家庭影院协会CEDIA的核心成员。其实我们的目标只有一个,作为“私人影院倡导者”的我们不仅仅倡导影院的高标准,更倡导我们对于私人影院行业的理解,那就是让每个人都能真正感触生活,体现真正的私人本质。

因此,我们在专业的影院设计标准下融入了更多的空间美学设计,以及对于智能家居在影院中的多元化应用。在家庭影院行业中,我们可以说走着不寻常的道路,这条路的前方充满着许多未知,但我们唯一知道的,也是不变的就是将我们的私人影院理念一直倡导下去。

展望

展望2010年,我想说影音行业不会再是单纯的视听,人们将会在追求高音质、高画面质量的同时追逐空间美学的融合及智能家居的高品位享受。家庭影音发展至今,已不再是仅仅对于器材的堆砌,想要达到最理想、完美的音视频体验,需要的是将这些器材与空间的高度融合,包括对器材的摆放、定位、调校,以及对空间的声学、视觉的专业处理,而且在做到音视频的专业处理之后不破坏其空间的美感,这就是我们所谓的美学设计。我们可以看到这种更具私人化的设计标准诠释了现代生活更高的品质。

2010,在经济复苏后令人充满期待的一年。我们有理由相信,高品质数字私人影院以及高品位智能家居甚至高科技概念产品会在2010年的市场中备受关注,在未来的发展中逐渐普及到中高端市场。

北京

何森 北京舒适时代新技术有限公司 总经理

2009年关键词:发现问题 客户思维 服务延伸

发现问题

“叫好不叫座”一直以来都是智能家居在面向终端用户时所存在的一个同性问题,我们一直在思索这其中存在的问题不是客户的问题,而是我们智能家居行业的问题。

智能家居不是一个必需品,是针对更高的控制需要的一种对应。面对复杂化的控制需要智能家居,但是复杂化的控制是客户的真正需求还是一个陷阱?例如使用场景开光替代普通的开光就是对记忆力的挑战,因为它改变了正常的控制模式,因此对智能家居的接受程度受到客户是否愿意改变原有的习惯的影响,此外,智能家居的使用可靠性也让人诟病。

客户思维

2009年公司在霍尼韦尔单户型智能家居产品的销售上,总体情况不错。不过目前使用智能家居的大都以别墅客户为主,对公寓用户来说的接受程度不高,用户对于智能家居往往会认为是把简单的东西复杂化了。我认为,这也需要我们在便捷性方面更下一些功夫。

如新风系统的使用方面,我们要求是实现定时通风,不要24小时通风,这样对于客户使用也更加便捷。我们是要为客户创造一种更为便捷的生活方式,而现在行业更多在产品功能、技术上是往复杂方面考虑,没从客户角度思索。更安全、更便捷、更舒适、更节能才应该是我们努力的方向。

服务延伸

最初的切入智能家居市场的考虑的方向是降低门槛,做面向终端的零售,而现在更多是想向集成化方面努力。一方面是通过智能家居整合暖通空调,使得提供的舒适范围更广。

另一方面,离开家的范围,酒店客房、商业展示厅、中小型办公室、专卖店这些地方的控制要求,远远要比家居复杂,智能家居也就会更有用武之地。从长远发展看,这些地方的市场可能要比家居市场还大,智能家居也可能不全姓“家”。

目前北京舒适时代已经开始在房地产、酒店、商业办公领域设计不同的解决方案,满足不同用户的各种需求。此外,我们正在筹划搭建一个实践的平台,通过短期实训,让下游工程商和内部销售人员提供技术和销售培训。希望能在2010年培养出100-200人相关的技术和销售人员,为推广智能家居贡献一份力量。

苏州

曹华 苏州朗悦智能设备有限公司总经理

2009年关键词:创业 分享

创业

2009年最大亮点,就是自己终于跨出了独立创业的一步。此刻对我来说,从一名打工者转换成领导者,这的确充满了挑战与机遇。我终于可以把以往总结的经验和不足之处加以改进,把公司创办的更好。实际上,这中间就是资源再整合,最后精挑细选组合成最好的优势展现出来。

我并不担心竞争的问题,多一个人加入进来,就能对行业多一份贡献和人气。因为我们都是需要相互帮助的整体,在智能家居产业当中,我们不要太看重利益,做的人越多,让这个市场火爆起来,把蛋糕做大,大家不就都能快速的成长起来吗?虽然智能家居这条道路还比较崎岖,国家也还在观望状态,但是都影响不了投入智能家居行业先驱者百折不饶、勇往直前的精神和毅力。我有信心,在众多精英们坚持不懈的努力下,在日益进步的信息化时代,我们智能家居最终一定会崭露头角,成为中国最具吸引力和活力的产业。

分享

智能家居行业又挺进一步,产品的设计改进了,技术更清晰了,参与的人更多了,而且最重要的是2009年通过一批有想法并且敢于实践的创业者,他们将自己一年下来的经验给予我们分享,这是我看到最大的行业奉献,正因为有分享我们才会进步。反之,我觉得行业上游的设计生产厂家,能多听取一些经销商的意见,因为他们在第一线最了解当前市场的动态与需求。我认为,2010年哪个厂家能主动把握市场,积极并快速的反馈,推出真正合适的产品,我相信谁就会成为智能家居行业的引领者。

杭州

石慧杭州昊辉智能系统有限公司总经理

2009年关键词:渠道拓展 尝试 坚持

渠道拓展

毫无疑问,2009年不论是对于个人还是公司都有着非同寻常的意义。一方面,这是我们自主创业的第一年;另一方面,在这一年的时间里我们做了很多第一次的尝试,而这些“尝试”也给我们带来了许多利好的消息。

今年我们主要的精力都集中放在了杭州及周边地区渠道的拓展上来了,这也符合我们公司对于今后的定位发展方向。与面对终端客户的销售不一样,我们更多的精力放在了品牌宣传、产品培训、销售培训以及工程技术支持上来。针对自己发展出来的经销商,我们在今年做过两次全方位的经销商培训大会,第一次主要针对泊声产品开展培训,第二次主要针对市场进行的销售实战培训,并在会上与众经销商探讨分析了整个智能家居市场现状。从几次经销商的培训交流大会来看,极大提升了我们经销商对于品牌的熟知度、忠诚度以及信任度,而对于智能家居市场现状的探讨与分析也让与会经销商(尤其是刚进入或准备进入这个行业的经销商)对行业有了深刻的认知,也为他们日后在市场推广的进程中打下了坚实的基础。

在迎来新的一年的时候,我们很欣慰的发现,我们的业绩也随着自己的努力在之前一年的基础上实现了翻倍,这还不包括已经签掉还未下单出货的那些工程。除了本身渠道上的工作,我们今年在智能家居个案上也确立了以服务高端为目的的发展方向,并逐步建立了完善的产品渠道、产品销售、技术方案、系统调试及售后服务方面的各种机制。

尝试

我们在2009年做出了许多新的尝试,渠道建设、个案销售、分包业务、经销商管理、新品引进等等。作为一名商,我们今年主要的精力放在了渠道建设上面。考虑到行业的特殊性,之前我们在渠道拓展方面一直都放不开手脚,随着市场进程进一步的加快,我们也详细制定了渠道拓展方面的各种计划,并一步步的完成各阶段的目标。从目前实际收到的效果来看,这一步走的是非常成功的。

在我们接触的各种工程商中基本分为几类:一是本身就在智能家居这个行业从事多年的工作,有一定的行业认知和产品技术实力;另外一类是从事空调、地暖等销售安装的工程公司,这类公司对于行业认知度还不够,智能化方面的技术实力还不到位,随着中央空调等产品的利润下降,他们急需寻找新的产品补进,提高利润点;还有一类则是准备进入这个行业创业的人士,他们的社会资源参差不齐,技术实力也多半不太到位,但是激情高涨。针对不同类别的经销商我们制定出不同的跟进策略,其最终目的还是要培养出忠诚度较高,合作较为稳定的渠道商。

比如,第一类经销商因为有一定的市场资源同时具备相应的产品技术实力,我们可以要求在其公司产品线上作些调整以应对不同客户的需求,平常还会一起分享一些项目资源信息,已达到相互信任的效果;对第二类经销商,我们主要从实际利润上去入手,他们有很丰富的客户资源,只是缺乏产品认知和技术支撑,那我们便在这块做足文章,让他们销售出去之后能稳享其成;针对第三类经销商,我们更多的是采取理念灌输,以我们自己的从业经验来诚挚的与他们沟通,扶持他们进一步成长,在需要的时候会全权分包他们的业务,万事开头难,以我们自己的专业来带动事业。

坚持

通过一年的努力,我们基本形成以杭州为中心的一个大型的经销网络,通过广泛征集经销商的一些意见和建议,我们也开始准备引进新的产品线来不断满足我们经销商所碰到的各种新的智能化的需求。最终而言,商要发挥在区域市场辅助厂家监督和管理本市场的各种行为,但就现阶段而言,我认为商还应积极发展个案业务,因为整个市场进程还很慢,活着才是硬道理。只是在处理与下级经销商的冲突的单子上要显示出商的风范来,万不可与经销商争抢。

2009年上半年受金融危机影响,整个房地产市场萎靡,在年末,随着经济复苏,我们明显感觉到更多的客户把目光转投到智能家居的装修上来。很多客户在12月底不断打电话来向我们咨询有关方面的问题。在2009年有一半时间经济持续低迷的情况下,我们的智能家居市场其实只受到几乎是微乎其微的冲击,我们有充足的理由相信,在明年的智能家居市场进程中不但会给我们已经身在这个行业的智能家居领航者带来全新的收获,同时会有更多的尾随者进入这个新兴的市场。而且我们关注到LG、三星、海尔等一大批大型电器厂商也在加紧步伐研发新产品,给我们这个行业不断注入新的活力。智能家居贵在坚持!

山东

李斌 青岛锐意智能科技有限公司总经理

2009年关键词:美好 艰难

美好

锐意智能科技从无到有,一步一步走过了近三年时间,作为一个智能家居的从业者,个人对于智能家居行业这几年的发展有一点切身感触,借此机会就市场状况及企业发展方面谈一点自己的感受,望智能家居集成商同行交流借鉴。

2009年是智能家居行业稳步发展的一年,总的来说给我个人的感受是智能家居行业越来越很美好,但仍然很艰难和残酷。之所以说美好,从产品方面我们可以看到国内品牌瑞讯、波创、音・丽士、海尔等不断变革创新智能产品,很多的对讲厂家也都在推出和完善其智能家居产品;国外品牌Control4、GE等高调进入中国市场,霍尼韦尔、罗格朗、Nico等也不断推出新产品和功能,可谓是百花争鸣。市场方面我们可以看到大众的认知程度不断提高,越来越多的人开始了解和接受智能家居产品,尤其是房地产开发商的需求不断提升,高端楼盘智能家居的应用已渐成趋势。就青岛地区而言,目前沿海一线就有八个左右的高端住宅项目或多或少的出现了对智能家居的需求。这些现象都给我们从业人员注入了一剂强心针,让我们看到了智能家居行业美好前景,坚定了从业者的信念。

艰难

之所以说艰难和残酷,一是市场真正要进入成熟期,广大的用户都能认识和使用智能家居产品,还需要一个较长的阶段。这个阶段中需要我们智能家居集成商根据自身地域市场的情况做好定位,找准市场的突破渠道,做好推广和运营。大市场虽不断转好,但是地域市场却差异很大,只有找准方向,扎实的做好工作,企业才能生存和发展下去,这个过程涉及的工作内容很多,也很艰难。

二是虽然目前市场上的智能家居产品很多,但真正要找到适销对路,适合企业和当地市场的产品却不容易,比如高端房地产项目比较注重产品的品牌度、质量、价格,还有要求能和数字对讲兼容,要找到一款适合的,而且对于智能家居集成商可以长期应用的产品,就我们公司而言感到比较困难。

三是市场的不断发展,也带来了更多的同行业竞争者,而且会有很多国际化的大公司、大品牌,市场竞争会越来越残酷,作为中小型智能家居集成商在日后的发展中面临着与大公司、大品牌的直接竞争,所以我们必须要尽快的打造自己的核心竞争力,才不会在竞争中被淘汰。

重庆

王维亮 重庆伟景科技咨询服务有限公司总经理

2009年关键词:体验馆挑战与机遇

体验馆

2009年,对于在智能家居行业打拼了三年的伟景科技来说,绝对是值得纪念的一年。因为在2009年2月份,重庆伟景科技智能家居体验馆隆重开业了。作为重庆地区首家实景体验式的智能家居体验馆,它不仅引领了重庆市场智能家居体验式消费热潮,同时也让广大普通消费者,有了近距离亲身接触、体验智能家居魅力的机会。

在智能家居体验馆开业后,伟景科技又将扩张的目光投向了整个西南地区。经过周密的筹划和准备,位于四川成都、四川大竹的两家分店也在2009年开门迎客,伟景科技智能家居也是有了辐射整个西南地区市场的实力,这无论是促进伟景科技公司本身快速向前发展,还是对推动整个西南地区智能家居行业的进步,都有着重要的意义。

挑战与机遇

2009年,对于智能家居而言,堪称是一个挑战与机遇并存、继往开来的一年。在这一年里,由于受国家拉动内需政策的影响,家装市场实现了井喷式的发展,这也给了智能家居行业迅猛发展的机会。当然,机遇有挑战也不小,虽然现在智能家居概念越来越深入人心,但在广大普通客户的意识中,依然对其存在许多认识误区,如认为智能家居是奢侈品,以为智能家居是别墅、花园洋房专用品,觉得智能家居就是实现远程控制空调、电器等开关,根本没必要安装智能家居等等。这些认识上的误区,也大大限制了智能家居市场向普通消费层扩大。另外,由于受金融风暴的影响,也使得一些原本有意识、有实力消费智能家居的客户,削减预算,将原本计划中的智能家居系统排除在外。

展望2010年,伟景科技全体员工都是信心满满。2009年在国家拉动内需政策的支持下,很好地推动了房地产行业快速向前发展。毫无疑问,由此将会在2010年里引爆新一轮家装高潮,这也是智能家居行业大发展的一个良机。我认为,经过2009年不遗余力地宣传、灌输合理的智能家居概念,再加上我们将会在2010年里不断完善产品种类、产品结构,从而更好地满足不同层次、不同要求客户的需求,2010年智能家居市场是大有可为的。

河南

邓伟河南新联华网络技术有限公司家专家家居集成网(www.省略)总经理

2009年关键词:集成创新 机遇

集成

前景是光明的,道路是曲折的,用这句话来形容智能家居最好不过,2009年是公司发展最艰难的一年,公司通过市场探索,并在考察、学习了国内较为知名的“跨行业”企业先进经验的基础上,最终确定了“家居集成商”的发展定位,专注家庭健康、舒适、智能 、安全、节能等方面的“一站式、全系统”解决方案,并在国内率先提出“冷暖系统解决方案、空气品质解决方案、家用水系统解决方案、家庭安全系统解决方案、家庭娱乐系统解决方案、家庭智能化综合控制系统”等六大系统概念。

基于对“家居系统集成”这一新产业的判断,我们将围绕“家居系统集成”新理念,对“六大系统”所涵盖的上万种产品进行更深层次的整合。最终,我们不但可以利用我们的“家庭智能化综合控制系统”来对所有产品进行集中、精确控制,还可以实现网络化远程控制。

创新

2008年我们走了不少弯路,但我们还是决定继续走终端销售,而我们这次“终端”的最终目标,是为了带动全国渠道的建立。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。走过了艰难的2009年,迎来了崭新的2010年,北上与“家专家”战略合作,并在北京设立了新的企业总部,面向全国市场,大力推进“家居集成”。

基于对行业的前瞻性判断,我们为立足“全国发展”做了一系列准备工作,从公司本身的架构完善,到制度不断的完善,再到分工的明确,成立了销售、技术、工程、培训、商务等部门,直到各个架构的不断磨合完善。

当然,以上一方面体现了我们对于市场的不懈努力,同时也为我们积累丰富的实战经验,更宝贵的是在这此过程中锻炼了一批和公司共同成长的员工,这也是我们最大的收获。

机遇

想必,大家对于前不久召开的“哥本哈根”会议有较为深刻的印象。作为独立的个体,我们也意识到,原来节能、环保、生态、可持续发展,距离我们其实并不遥远,她与我们每个人的生活、行为息息相关――随手关灯、外出关闭空调等,这已不再是身份或者消费能力的象征,而是全球化背景下我们作为一个有思想的人的素养和使命。

其中值得关注的一个细节是,万科的王石先生也应邀参加了本次会议。再联系到万科最新提出的“精装修”战略,我们会明白:原来,像万科这类房产巨头,已经意识到――成千上万的消费者,自己装修房屋,不仅产生了大量的建筑垃圾,更是对资源的极大浪费。

目前,在国内还鲜有提供一站式全系统解决方案的企业出现,一方面在于“系统集成”的技术要求非常之高,不仅要掌握各大系统的特点,还要能对系统进行交叉整合。而国内目前大多数企业,还停留在单一行业,如“中央空调”、“中央新风”等,即使有零星的企业出现,也仅仅是“拼凑”阶段,并未实现系统化。

这个空白市场,也随着我们这类企业的发展,不断成熟、壮大;我们深知,一个行业的发展,需要众多企业的参与,对于这一高速发展的市场,我们希望更多的企业,能够参与进来,我们将提供全套的产品技术培训、营销培训、供货支持等。

面对充满机遇的2010,我们真诚地向您发出邀请,前来参观国内最专业、最全面的“家居系统集成馆”。在“家专家-未来之家”体验中心,您将真正体验到“科技与家的邂逅”,会给您一个怎样的惊喜。

刚看过了2012,在商业社会,机遇和生路只为探路者所有;灾难和末日,必将在固步自封的僵化思维中生根。2010已到,2012还远么?

云南

李论 昆明智速智能科技有限公司销售部经理

2009年关键词:理念变革 方法创新 充满期待

理念变革

作为云南地区进入智能家居领域较早的公司之一,我们看到太多同类公司进入市场,又退出市场的沉沉浮浮,也曾经为了销量和理念而煞费苦心。2009年对于公司来说,是很不平凡的一年。在金融危机对于市场的冲击中,我们保持了销售业绩的稳步增长;虽经历了公司渠道的重新洗牌,却实现了公司由弱到强的实力提升、由被动到主动的理念革新。

通过不断与行业人士的交流,对产品特性的学习,以及从各个工程案例的实践中总结经验,抛弃原来智能家居让客户感觉就是“遥控灯”的被动局面,主动在人性化、智能化上作文章,目标客户也盯准高端客户和社会精英人群,把高端、人性化、方便实用这些理念通过文字、图片、视频、体验馆的形式充分展现在客户面前。加强对销售人员的技术培训,让客户感觉到我们的“专业性”,并以真诚的服务态度赢得客户的信任。在理念的提升中,我们逐渐抛弃了传统固有的渠道方式,让客户主动来到自己,让口碑效应为我们带来更具质量的客户群体。

方法创新

就本地而言,主要存在三大问题:

第一,市场对于智能家居的认知较少。用户不能理性的看待智能家居,过高或过低的评估智能家居的功能。部分智能家居从业者则一味吹嘘智能家居功能,导致用户在实际体验中对智能家居产生误解,这也是需要在智能家居行业内部进行检讨的。

第二,开发市场的方法不对。大多数商家在开发市场的方法上人云亦云、固步自封。需知每个地区、每个市场、每个公司的情况都不一样,生搬硬套只有死路一条,只有在发展的过程中不断改变自己的思路,调整做事的方法,不断学习,不断创新,才是一个企业的生存之道。如何创新是摆在每个智能家居从业这面前的一个疑问,我认为创新就是不断总结工程经验,站在用户的角度来思考,切身为用户的利益考虑,将智能家居真正做到人性化,实用化。

第三,对待客户的心态不正确。这表现在把客户既要当作“上帝”也要当作“孩子”。把客户当作“上帝”这个是众多商家都懂的道理,但是客户永远没有我们专业,客户需要我们来引导他们消费。只有把客户当作“孩子”来看待,甚至把市场当作“孩子”来培育才是我们做好智能家居市场的关键。通过专业的知识引导客户,通过精彩的案例说服客户,通过精品的工程服务客户才是我们求发展立足的根本。

充满期待

家居培训总结范文第6篇

博览会期间，《数字社区&智能家居》杂志社、数智网承办了以“共享、分享、影响”为主题的“2008智能建筑及家居智能化华东论坛”。“华东论坛”力邀多位厂商及专业咨询机构代表前来，为期两日的论坛吸引了众多智能建筑领域的专业观众到场。

建筑节能技术广受关注

在全球能源价格上涨，环境保护备受关注的今天，建筑节能自然也成为了智能建筑行业所聚焦的热点。来自清华同方旗下同方泰德国际科技（北京）有限公司技术总监于国栋在4日上午的论坛上，结合实例为大家介绍了《TECHCON楼宇自控系统在建筑节能领域应用》；次日，美国埃施朗高级应用工程师来贝俊以《下一代的智能楼宇与家庭》为题，介绍了Lonworks技术在智能楼宇及家庭智能化中的应用，特别以Echelon新总部大楼为例，论述了Lonworks技术在架构节能理念，促进节能行为上的功用。

智能家居产品、技术多样化

现阶段的智能家居市场上，各类技术纷繁复杂。智能家居产品和技术也都朝着多样化的方向发展，本届论坛上各界厂商代表为在场的专业观众带来了专业的技术解读。9月4日下午，北京中讯威易科技总经理莫宇峰、深圳声表电子总经理赵士民从技术角度分别作了题为《Zigbee无线高频技术筑就新一代智能家居》与《单线制无线数码遥控开关的现状与发展趋势》的精彩演讲。与专业观众一同分享了引自国外的智能家居Zigbee无线高频技术，以及致力于灯光控制的单线制开关无线遥控技术的技术特点。

针对国内外智能家居市场发展中的差异，次日下午，上海索博电子副总经理杨华通过生动、形象的视频资料播放，带领在场观众了解国外的智能家居发展现状，并与在场观众一同分析、探讨“国内智能家居发展现状及趋势”；深受欧美市场青睐的智能影音产品在论坛上也为大家所进一步认识，来自AMX华东区的销售经理于琪瑞从广泛应用于欧美市场的影音产品入手，为大家带来了《智能影音系统的发展现状及趋势》的专题演讲。

智能家居市场日趋白热化

目前的国内智能家居市场竞争日趋白热化，越来越多的厂商开始加入到智能家居市场竞争中来。广州聚晖电子华东区域总监陶大圣结合聚晖产品在华南地区多个智能化楼盘的应用实例，为到场观众做了《科技成就品质生活》的精彩演讲，并为大家详细解读了聚晖在智能家居行业的发展方向。 传统智能家居企业在多年植根国内市场的基础上，也探寻出多条与周边行业的合作发展道路。作为从事智能家居行业多年的专业人士，上海瑞讯数字住宅部销售总监严建新结合丰富的智能家居行业从业经验以幽默、诙谐的方式与到场观众一同进行了智能家居市场模式探讨。

值得注意的是，伴随可视对讲、智能照明、传统家电等周边厂商的不断融入，智能家居的市场关注度史无前例的得到提升，携手做大市场的呼声也将日益强烈。以此为契机，智能家居也将掀起新一轮的发展浪潮。

与房产商合作备受关注

针对广大智能家居厂商所关心的“近来楼市的降温对于智能家居行业发展的影响”这一话题，我刊特邀来自上海易居房地产研究院的产品工作室的何明主任前来解读《地产低潮下智能家居应用前景》。何主任首先以产品的总价和客户接受度入手从喜忧两方面分析了智能家居在终端消费市场拓展中存在的问题，以及住宅全装修政策的发展前景，从而反映了开发商对智能家居行业看法。此外，何主任通过对目前房地产整体处于调整期的楼市进行了深入分析，从楼盘成本压缩、楼盘创新、业主需求三方面阐述了地产现状对智能家居厂商的启发，并为智能家居厂商总结了来自开发商的建议。

至此本届华东论坛在掌声中圆满落幕。作为继今年三月北京IBE CHINA2008“智能建筑及家居智能化论坛”后的又一场行业盛会，本届华东论坛吸引了众多上海及周边地区的智能家居领域集成商、商、经销商、以及装饰装修公司、房产商。成为2008上海智能建筑博览会一大亮点。

《TECHCON 楼宇自控系统在智能建筑领域应用》

在建筑节能被越来越重视的今天，同方提出了“控制节能”的理念。随着建筑物规模增大、标准提高，大厦机电设备的数量也急剧增加，分散在大厦的各个楼层和角落，若采用分散管理，就地监测和操作将占用大量人力资源。如果采用了BAS系统，利用现代化的计算机技术和网络技术，实现对所有机电设备的集中管理和控制，以确保楼内所有设备的安全动行，实现节能目标。

拥有自主知识产权的自控系统――泰康（Techcon）系统可以非常轻松地构建大厦的楼宇自动化系统BAS。控制节能理念并不是单纯对能耗和控制，而且还在于提供一个高效的管理平台，通过控制节能的手段，提供更为精确的数据，科学的分析，以便更好地分配资源，提高管理水平。

节能是国家的一项基本国策，也是建筑电气设计中需要考虑的重要组成部分。节能不仅仅是对能耗的控制，还要能提供一个高效的管理平台，不仅要提供节能的手段，更要提供精确的数据和科学的分析，以便更好的分配资源，提高管理水平。同方泰康作为建筑机电设备节能管理的倡导者，针对智能行业存在的问题，提出了一揽子节能管理解决方案。在建筑机电设备上，将采用远程访问技术，建立集中管理平台，利用远程监控与维护，共同保证客户的正常应用；同时丰富的产品线和公司资源也在一定程度上全面地维护了客户的利益；在服务上引入定期的机电设备运营报告和第三方评价，有效地延长了客户生命周期。这一切不仅最大限度地实现了用户利益，也顺应了全球建筑节能的呼声，促进了节能工作的普及。随着科技的不断发展，建筑控制节能系统将在智能建筑中发挥更大的作用。

《Zigbee无线高频技术筑就新一代智能家居》

中讯威易莫宇峰总经理在演讲中，简要介绍了ZigBee这种应用于短距离范围内，中速传输速率下各种电子设备之间的无线高频技术，并分享了Zig Bee在节能低功耗、免布线、全双工通信、海量地址空间、抗干扰能力强等方面的优势。

在智能家居客户类型选取的问题上莫总提出，推广初期客户群定位在高档住宅区住户、写字楼商业用户及准备开发高档住宅、高档写字楼和商场的开发商；智能家居推广的中期，当用户逐渐接受智能家居理念的时候，所有使用网络的用户都可以发展成智能家居用户；而智能家居达到成熟期，用户将会如同需求家电那样接收智能家居产品。

对于消费者所关心的资费政策，莫总认为对于初期的高端用户，可以把软件和硬件卖给用户，价格可以根据情况适当调整。这种方式当期就能收回成本并盈利；针对后期的低端用户，将有两种可能：第一是受富有阶层的影响，像购买名牌奢侈品那样，出现跟风购买；第二是将软件和硬件优惠价卖（或者租用）给用户，只收取月租费，争取1至2年内收回成本，开始盈利。

《单线制无线数码遥控开关的现状与发展趋势》

自97年成立至今，声表一直植根于无线产品的生产与开发，最近几年更是专注于单线制数码无线遥控开关。如今，无线遥控产品已经遍布我们的家居生活之中，电视、空调、汽车锁，遥控已经无处不在，但大家对于遥控开关的接触和了解并不多。

赵士民总经理表示：无线遥控开关在推广过程中也很吃力，主要的原因在于：终端消费者对无线遥控开关的认识不够，众所周知电视、空调实现遥控用了近20年的时间；过去我们用的都是拉线开关，而今已经被墙壁开关所取代。对于已经固定了的墙壁改装成遥控开关，如果需要重新布线自然很不方便。开关从传统上来说是通过一根火线，断开关灯、连接开灯。通过遥控的方式来实现这一功能，存在很大的技术难度。声表在这一问题上所用的单线控制技术，解决了传统单火只能接火线，接错则烧毁电器的问题；无需另增电容识别器；遥控没有延时；负载功率大，可达400W；另外在开关中添加了保险管防雷击、防电压过高。此外，在产品定价上，产品中档价格的定位，也将更适于对更广泛面向终端用户进行推广。

《下一代的智能楼宇与家庭》

演讲中，来贝俊高级应用工程师以Echelon新总部大楼为例从需求目标、设计过程、Lonworks子系统、选择产品要素、设计特色、能源管理特性等方面进行分析，提出架构网络共享的能源节省理念。并在能源管理中通过现有节能统计系统在员工中评选“能源之星”的思路。

同时介绍了完全开发、可互操作的Lonworks控制网络平台给来自不同厂家的设备、传感器、执行器、控制器提供了互操作平台，为霍尼韦尔、西门子、施耐德、富士通等世界级公司所应用，并指出多厂商、经济的服务和系统扩展、分系统和设备级随时更新、服务商的广泛选择、与其他厂商系统的互操作性、宽广的选择性及灵活易扩展的自动化系统是Longworks协议打造开放系统的关键所在。

《科技成就品质生活》

陶大圣总监回顾了聚晖电子自2005年1月，成功开发了“基于CDMA 网络的手机远程无线智能家居控制系统”被中国联通评为科技进步一等奖以来，在广东省数字家居协议标准制定、参与“数字家居与数字电视技术应用与示范”项目方案编制等工作中取得的一连串佳绩。

对于目前国内智能家居市场，陶总监认为针对目前市场还处在没领导性品牌、产品品质低下、渠道未完全成体系、服务体系未健全的原始竞争模式，聚晖电子在市场计划方面将以提高行业竞争门槛、占领技术标准制高点、树立品牌形象、完善“渠道建设+标准化培训+网络化管理”模式、建立行业售后服务标准为基本思路。

在市场推广方面聚晖将采取电视广告、平面广告、旗舰店展示、广泛的软文传播、各种展览活动、装修公司设计师推荐、体验店等多层次的推广活动。将建设高效的渠道体系和高激励性的价格政策作为市场策略的核心。

此外，聚晖在东莞地区锦绣山河、景湖春晓、景湖湾畔、天骄峰景等多个集成可视对讲、家居安防、综合控制、视频监控、信息通讯、背景音乐系统的智能化楼盘展示为在场观众所瞩目。

《智能家居市场现状分析及趋势探讨》

杨华副总经理从智能家居概念、智能家居系统、智能家居产品、智能家居方案、智能家居宣传、智能家居渠道、智能家居培训七大方面对目前的国内智能家居市场进行了简要的分析。同时结合国外智能家居场景视频，为大家带来了基本遥控、场景实现、从低级到高级的智能等入手生动而形象的带领专业关注领略国外智能家居生活。

对于大家所关注的智能家居产品的消费群与价值定位，杨总结合相关调查数据从性别、年龄、职业等因素对国外智能家居消费群分布做了详尽的分析。并且结合国内现状，以100平米住宅为例，指出目前国内智能家居市场：高端产品和服务将定位在10000元以上，中端则集中在2000元至10000元之间，2000元以下同样可以享受到相对低端的智能化体验。索博也将根据市场的现状将产品和服务定位为以高端为主、低端为辅。

杨总最后结合了索博在澳大利亚、中东地区的等智能家居国外混转应用实例，以及以苏州金鸡湖畔顶级智能化豪宅为代表的国内应用案例介绍了索博智能家居产品在国内外市场的使用情况。

《AMX中控在智能家居中的应用》

来自AMX公司的于琪瑞经理首先从宏观角度介绍了AMX控制系统包括人机界面、以网络联结与控制主机构成的控制核心、功能实行在内的基本构成，展示了中控产品的智能集成控制所涵盖的灯光、娱乐、环境、安全、网络及家电系统。以AMX核心产品――NI-X100系列控制主机为例详细介绍了AMX产品在不同户型中的配置方案，为使用者提供辐射客厅、厨房、卧室、餐厅、书房、卫生间、家庭影院在内的全方位控制。

此外，针对餐厅、卧室等常用区域的灯光、安全、环境、娱乐系统的控制功能于经理也做了详尽的解读。由无线遥控、场景控制、电动窗帘的灯光系统；包含紧急按钮、监控摄像、可视对讲、防灾探头的安全系统；提供通风控温及除尘除湿的环境系统；以及集成了背景音乐、影视功能、网络功能的娱乐系统。并在在功能如此丰富的系统中对接奇胜、DAIKIN、Ipod的产品。最后展示了基于局域网、以太网及WiFi状态下的内部通讯场景，为大家对风靡欧美市场的中控产品做了全方位、立体化的诠释。

《智能家居市场模式探讨》

瑞讯科技严建新总监结合多年的智能家居行业从业经验，提出目前国内智能家居市场营销的四大核心渠道房产合作、装修合作、系统集成商合作和体验店营销。

针对四大渠道在日常推广工作中的应用，严总结合多年来的智能家居从业经验为大家做了深入浅出的形象诠释，畅谈与房产商、装修公司合作经验；强调与系统集成商合作并不仅仅局限于智能楼宇及小区智能化销售商，安防设备、中央空调、地热及家庭影院等AV视频产品销售商也同样是智能家居厂商寻求合作的突破点，而联合高端装修配套产品销售商的合作道路也同样值得尝试。

家居培训总结范文第7篇

郑州发展领跑中原

地处中华腹地,九州通衢位置的郑州市作为河南省的经济中心,自然也成为河南智能家居发展的“主战场”,据郑州豪威电子总经理蒲帅透露:“河南市场在2003年已有公司开始运作家庭智能化业务,但是由于当时市场认知度太低,很快就倒闭了。河南市场真正的发展是从2007年底开始的。经营智能家居的公司由两家,发展到现在的二十余家,增长了十多倍。通过各家公司的共同努力,现在市场的认知也从‘不知道’到‘了解’,进而有客户上门提货,虽为数尚少,但也足以说明市场的增长已缓步进行。目前郑州市的高档住宅区有40余个,平均每个小区有1200余套房子。现在已装修的,有大约20%。在建的高档小区有15余处,平均每个小区有房子500套。这些小区都是智能家居的目标客户集中区域。”

河南瑞讯智能李智强经理针对郑州市场现状指出:“高端客户对智能家居的认知度从2008年开始有较大提升,表现在接受程度和熟悉程度。市场频繁出现以体验营销为主的公司与及相关装修设计渠道接触密切,同时工程类客户有意了解智能方面的差异化需求。市场潜在需求逐渐增大,别墅群未装修占比在70%以上,同时郑州的新区建设已见成效,入住率及商业发展有明显提升。按照政府的五年规划郑东新区将在未来两年快速发展,成为大中型企业的聚集地和商业中心。这将直接辐射到周边新建的品质楼盘,同时为智能家居的发展带来契机。”

李经理还用数字作为佐证表示:“河南智能家居市场的容量不低于1个亿,目前近30家智能公司总和不超过2000万(扣除工程类智能家居客户),智能家居市场占有率势必在2009年后出现成倍增长。”

但新兴市场的发展也并非一片坦途,在郑州市场,最早以家居布线起步的河南新联华网络技术总经理邓伟对记者说,“郑州的智能家居市场从2003年发展到今天,几经沉浮,还是没有到理想的状态,就市场潜力而言,理想的市场容量是传统装修市场有多大,智能市场就会有多大,但现在主动需要的客户非常少,被动接受的客户由于种种原因,成交率极低,因此,在原有市场渠道基础上,联合本地媒体宣传,积极拓展本地终端消费市场也成为新联华眼下的工作重点。”

周边地区待发展

智能家居渐升温

河南属于内地,智能家居市场起步较晚,相比沿海城市滞后三至五年,2006年初开始进入智能家居行业的郑州我家电子总经理史炜回顾了一路走来的历程,“刚开始做的时候很少有人了解智能家居,或者认为智能家居只有豪宅才会安装,与朋友聊起来大家都会说这个项目太超前、不合适,但从这几年的发展来看,应该说发展速度比较快,目前已经有相当一部分群体对智能化不再陌生,装修公司、设计师从原来的不感兴趣到现在主动寻求合作,我们在平顶山的分公司已经于今年五月份正式运营,类似的合作也将会在各地市陆续展开。”

在洛阳的红星美凯龙卖场中开设了智能家居体验店的聚博智能家居史经理告诉记者,“目前客户主要还是来自装修渠道 ,开设在红星美凯龙的智能家居体验中心主要的作用还停留在使准客户来这里可以实地感受到智能家居产品的效果,真正走到体验店门口,知道智能家居并且愿意进来的客户并不多,一般还是通过装修设计师事先跟业主沟通,如客户产生兴趣,则来这实地看看产品和体验间效果,店面选择开设在红星美凯龙而非住宅小区里,原因一是出于方便考虑,使体验智能家居可以与业主采购建材相结合;二是也既希望与通过卖场来提升自身的形象,信赖程度更高。”

据了解,在洛阳本地市场目前也有两三家从事智能家居的安装公司,但普遍的生存状况也很一般。

史经理坦言,“在目前市场还不成熟的洛阳仅仅做智能肯定熬不下去,考虑到一些自装用户在装修工程中希望强弱电,水路可以全包完成,因此公司同样兼带一些水电改造的业务用以支撑。”

高端品牌渐受消费者青睐

在问及本地市场品牌分布的问题时,豪威电子蒲经理告诉记者:“目前在郑州市场,智能家居基本涵盖了国内主要品牌,但同时也呈现出比较杂乱的局面。灯光控制、背景音乐、音视频共享、安防报警占据主流,其中以深圳、广州、福建、上海的厂家居多。”

河南市场和其他地区一样,刚开始主要是中低端品牌,逐步向高端品牌发展。我家电子史炜表示:“目前高端产品在河南的实际案例还比较少,尚处于在尝试阶段。智能家居品牌主要有西门子、河东HDL、波创、瑞讯、尼科、智慧家,背景音乐品牌主要有泊声、澳斯迪、向往。”

在对于进口品牌与国内厂商产品的选择上,新联华网络邓伟指出在,“本地市场的国产和进口智能家居品牌的选择上,新联华一般不主推国产品牌,国产品牌质量和外观给进口产品还是存在比较大的差异,对家居智能理解不同,产品差别也很大,我们定位是集成商和服务商,一般会根据客户的需求推荐性价比的最高的方案。”

开发本地市场

授予以鱼不如授予以渔

“在2008年之前,我们所接触到的装修公司及设计师对智能家居了解知之甚少,只有少数在上海、北京等地有过工作经验的设计师有所耳闻,但了解的还不是很详细。到了2008下半年,大多数知名装修公司的设计师多多少少均知道了智能家居的概念,还能说出来所能实现的主要功能,发展的速度很快”,豪威电子蒲经理总结了目前本地市场装饰装修这一主要渠道对智能家居的认知现状,另一方面蒲经理指出:“地产商对智能家居的认识是建立在安防报警、可视对讲的基础上的,很多人觉得小区加入了这些东西甚至在做上电子巡更、到户电梯等产品就摇身一变成高端智能小区了,更不要说远程控制、智能报警、家庭联网等等了。近一年来,通过不懈的工作,已经有一部分的地产商接触到了智能家居,但由于认识理念、市场不景气、造价较高等原因,很少能对其进行投入。”

对于现阶段智能家居市场的主要市场模式新联华总经理邓伟不无感慨,“现阶段的市场状况也与目前的销售方法有关,成熟的销售模式是渠道开发和终端开发,终端客户的开发需要大量的人力和物力成本,目前郑州这方面还处于空白,有几家公司在尝试终端客户的开发,例如做高档的体验店,通过媒体宣传智能家居知识让业主了解。”

从事智能家居的行业的人越来越多,人们对其的了解自然越来越多,但受限于目前尚没有形成很好的销售模式,实际客户增长速度却并不快。邓伟针对目前业内较为普遍的装修渠道合作存在的弊端,一针见血的指出:“借助装修公司和设计师的装修渠道客户的开发投入成本相对较小,现阶段这种方法也受到了不少智能家居经销商青睐,但另一方面,在终端客户的开发过程中,装修公司和设计师并不会尽全力,他们只会做到‘锦上添花’,而不会做到‘雪中送炭’,智能家居产品的推广需要一系列策划,和较为专业的团队运作,装饰装修公司、地产商、弱电工程商的主营业务不在这里,所以对他们来说能做成就做成,做不成也无所谓,他们自然不会主动发力去推广。”

对于渠道开发和终端客户引导这两个市场开发的重要环节,邓伟认为:“厂家目前很少去主动开发终端,引导客户,最好的合作是,厂家有一套很好的实战方法,培训好商,引导商快速发展。而不是把产品推给商,转移仓库。正所谓:‘授予以鱼不如授予以渔’。”

市场初期需保护

突破终端待支持

在前期市场导入阶段,经销商受限于自身资金实力,往往对本地的媒体广告投放和宣传望而却步,洛阳聚博史经理表示:“全凭自身单枪匹马,毕竟能力有限,目前智能家居产品品牌纷繁复杂,任何经销商都不可能只做一家厂商的产品,打广告不可能每家都打,需要厂商在品牌建设上给予支持,或者也可以采取‘实物返还’、‘装修补贴’这样类似于建材行业的通行标准,此外,工程商经销的产品比较多,特别是新品推出的也比较快,在定位人群与销售策略上,也需要厂商进行总结与经销商分享经验,这也是一种必要的支持,否则仅依靠经销商摸索时间与精力耗费巨大。”洛阳聚博史经理在采访中提到的另一重点就是市场保护,“毕竟很多智能产品眼下都可以在网上查到价格,客户如果拿着网上的报价过来压价就使得有店面、人工这些成本支出存在的经销商们比较被动。从长远上看,在网上过度的放货也无异于自杀,对大家都没有好处。”

史经理进一步分析,“目前,智能家居的需求者都是具备一定的消费能力,更为看重的是产品的品质和相应的配套服务,对价格的要求还没有到十分敏感的程度。当然也不排除少数有技术能力的用户可以通过网上采购自身进行DIY,但更多的还是通过网上价格来进行压价。在市场导入的初期,市场销量较小,并且产品安装同样具备一定技术含量的情况下,厂商还是应该让经销商感受到智能家居相对于传统建材所存在的利润空间。”

对于市场的未来走向,勇于投身智能家居这一新兴行业并且坚守在市场一线的经销商们无疑最有发言权,河南瑞讯智能李智强指出:“在以体验营销向品牌认知过渡,引领高端渠道,激发潜在客户需求的市场趋势带动下,品质及设计势必将决定客户的满意度,在此形势下,市场的扩容也将因此具备真正的意义,相信也能迎来智能家居企业的不断进取,同时那些在市场‘搏杀’中‘牺牲’的企业所留下的经验和教训,也同样值得我们牢记。 ”

厂家目前很少去主动开发终端,引导客户,最好的合作是,厂家有一套很好的实战方法,培训好商,引导商快速发展。而不是把产品推给商,转移仓库。正所谓:“授予以鱼不如授予以渔”。

家居培训总结范文第8篇

你也许曾花费大量的时间和金钱来培训你的员工，很有可能这些时间和金钱都被浪费了。可是，为了提高企业效益，你又不得不对员工进行培训。那么，不妨试试下面这几个小窍门，看如何运用它们进行有效地培训。

列清单。花一点时间写下你所厌恶的与培训有关的一切，然后在下次培训中剔除掉这部分，因为你不喜欢的这些，很可能你的员工也不喜欢。

让员工参与到培训中来。诚恳地询问你的员工，他们想要通过培训获得什么，询问他们对于之前公司所做培训的评价，并且依此作出改善，如果让他们感受到自己在整个计划中是具有作用的，他们会对学习更加开放。

培训真实存在的问题。将工作中真正发生的问题拿来加以讨论和培训，让员工学习如何处理这种状况。毕竟，无数个假设的问题也比不过解决一个真正的问题。

用于分享你自己的故事。作为一个团队，在培训中你应该勇于跟员工分享自己成功或者失败的故事，然后大家一起总结从这些经验中获得的教训。

在每次培训结束后听取汇报。在培训结束后，试着

询问员工以下问题：这次培训带给了你什么改变？接下来的工作中，你如何将学到的内容付诸实践？你认为这次培训将如何帮助你前进？

机器人时代，宠物狗也要失业了

来源：Recode，2016年10月12日

作者：April Glaser

近日，国外一家名为Hasbro的玩具公司开发出一款机器寻回犬，其主要用途是给老年人作伴。如果不是近距离观看，会发现这款机器狗非常逼真，它虽然不会主动冲你跑过来，也不能接受用户的命令，但它可以做到叫唤并跟身边的人互动。当用户轻拍它的时候，机器狗的表皮中安装的感应器就会被触发，然后作出相应反应，比如供用户逗乐，实际上这已经是这家公司推出的第二款机器宠物产品了，它在2015年已经推出了一款机器猫。也许未来，伴随着该系列产品的不断研发，宠物狗的市场也将很有可能被机器狗来取代。

亚马逊智能家居，正在全面接管你的家

来源：The Verge，2016年10月12日

作者：Tom Warren

家居培训总结范文第9篇

作为家居行业营销的领头羊，科宝・博洛尼似乎不太喜欢按常理出牌：从买家装送旅游、网络秒杀、电影植入，到目前正在进行的16间宅、16种生活方式的“1+6不眠派对夜”，总是给人带来意料之外的惊喜。更让人惊讶的是，基本上每一个活动从创意、策划到执行都是博洛尼自己做的，很少外包给外面的智业公司。这要归功于博洛尼品牌推广部一个将近200人的团队。

博洛尼品牌推广部经理林周勇告诉《广告主》记者，目前博洛尼品牌推广部按业务分成四个版块，第一个版块负责全国专卖店、体验馆的装修、设计、展示等，这个团队大概有六七十人。第二个版块负责小区行销。例如一个刚开盘的楼盘有1000户住户，这些都是博洛尼的目标消费群体，这个团队就负责与住户打交道，目前有四五十人。第三个版块有将近20人的策划团队，主要负责品牌理念的推广、会的举行等。最后一个版块负责互联网营销，博洛尼称之为新媒体计划，这个团队现在有四十多个人。这么庞大的品牌推广部包揽了从创意到执行的一切业务，林周勇自豪地说：“这个团队一年能做300到500场活动。规模有大有小，规模大的活动一场能够签单三四千万。”

不外包的三个理由

按照常理推算，组建如此庞大的部门，事必躬亲的结果也会使得人员成本升高。那么博洛尼为什么不把部分业务外包给智业公司呢?林周勇道出了以下三点原因：

其一，出于信息保密方面的考虑。家居行业在营销领域相比于其他行业整体是比较落后的，博洛尼在长时间的探索中，已经形成了自己的一套营销玩法，在品牌理念、策划、传播、管理等方面在行业里面都是比较领先的， “如果你找一家广告公司，把它教会了，今后广告公司可能会用这些理念、策略去服务竞争对手，岂不得不偿失?”

其二，广告公司对家居行业的理解不够深入。家居行业的信息是比较不对称的，这表现在中国的家装文化虽然没有历史，但却是很复杂的，家居产品往往需要提炼出无数的卖点与消费者沟通。如果广告公司对家居行业不够了解，这样一方面很难与广告主方沟通，另一方面也很难做出有深度的创意来。而要了解家居行业的文化、历史等并不是短时间就能做得来的。而是需要长时间的耳濡目染，这对广告公司来说是一种挑战。博洛尼之前也尝试过和外面的广告公司合作，但几家公司提案过后，林周勇还是发现自己的团队想出来的创意比较好，后来就放弃与外部广告公司合作的打算。

其三，出于节省成本的考虑。博洛尼是做整体家装的，从宏观层面的装修设计到微观层面的某个产品。客户都在博洛尼购买。这样，广告公司在创意时就要和博洛尼的很多部门沟通，这样沟通的成本就很高。此外，博洛尼签的客户单子金额一般都比较大，如果一场活动签单3000万，那么广告公司可能会收300万的服务费。如果自己做，可能只需要30万就够了。所以还是自己做比较划算。

亲力亲为的四个成功招数

林周勇坦言，什么业务都自己做的情况有利必有弊。“关起门来有原创文化，但打开门来又有些新鲜的东西进来。”一个创意人员，如果在某个行业沉浸了很长时间，也许会对该行业了解得很透彻，但由于无法接触到其他行业，不能集各家之精华，难免也会有思维不够宽广的局限。为了扬长避短，博洛尼想出了一些招数，让自己在品牌推广方面永不落伍。

招数一：创意工业化

为了降低管理成本，博洛尼在常年的实践中总结出来一套标准化的创意流程，所有人都按照这套流程工作，这就像好莱坞大片的商业模式一样有套路可循。

例如邀请客户到线下来参加活动，标准化的流程中就会有两次电话确认、三次短信提醒。活动之前几天会打一次电话确认是否参加活动，活动的前一天再打一次电话，并且晚上有一次短信提醒；活动当天早上又有一次短信提醒，告诉客户行程路线；活动结束后，又有短信来感谢客户参加活动。这样一套流程执行下来，客户就会觉得公司非常重视他。再如博洛尼经常会给客户做家居方面的讲座，博洛尼对这些讲师的课件及授课方式也有非常严格的要求。如讲师讲课两三分钟后要有一次亮点，一个小高潮，让大家放松一下，这样，品牌信息才能有效传播给客户。

之所以能总结出这一套标准化的创意流程，与博洛尼严格的培训体系有关。博洛尼鼓励一线的员工与消费者深度沟通，例如做一个活动，就要求现场的员工仔细观察，当讲师讲到哪个话题时，大家提问题非常踊跃，大家眼睛的瞳孔是放得最大的；在什么情况下，有人开始走了。博洛尼要求员工关注这些细节，把这些信息汇总起来，总结出一个PPT，然后所有人一起分享。谁也不是天生就明白消费者要什么，因此去年林周勇就给品牌推广部的所有人布置了作业，每人要出一门营销领域的课，而且越细越好。例如网络营销，就有人研究怎么样在网上发帖不被删掉，怎么网络软文等。评价每一门课成功与否的标准是，你研究的领域在这个部门只有你最明白。研究完后就和大家汇报，大家提出问题后再继续研究，之后再做'?[报，这样几轮下来，员工已经把这个领域搞得很深入，对其他人的培训也已经做完了。

招数二：多元化的激励机制

林周勇表示，因为担心关起门来可能创意思路不够开阔，所以危机感很强，要时不时的检讨自己，是不是跟不上企业的脚步了，创意方式是不是落伍了?因此，为了经常革新团队的思维方式，整个部门每三个月、半年都会有一次结构的调整，并且制定了多元化的激励体制。

例如公司准备举办一个活动，指明了创意的方向，接下来大家都可以天马行空的提方案。不管是做行销的、做品牌的、做网络的，大家都可以按照自己的理解来出创意。然后部门给每个创意评星级。五颗星是最高级，而一颗星就是1000元的奖励。这个机制能够充分调动所有人的积极性，博洛尼的几个好创意就是这么出来的。

有段时间，林周勇发现做装修的设计师工作效率特别低，每个人每个月大概干200多平米，而且经常出现推活、不愿干的情况。后来发现是激励体制出了问题，设计师的工资是死的，干得好还是不好、多或者少，区别不大，所以没人愿意多干活。所以公司就把设计师的工资制度改成“A+B+C”体制，A是一个基本工资，设计师什么都不干，还是能拿到基本工资；B是基本工资再乘以一个系数，这个系数的分母是1000平米，分子是设计师做的平米数；c就是设计师做的平米数再乘以每平米的价钱。改了之后，现在一个人可以干到1000平米了，并且是大家抢活干。

招数三：主办论坛。各方交流

博洛尼会经常联合媒体主办一些营销方面的论坛，邀请其他行业营销领域的重量级A物一起交流，分享经验，以此来拓宽自己的营销思路。例如在4月15号博洛尼就推出了一个家居行业的“湿营销”论坛，邀请行业营销人士就家居行业的SNS营销一起进行交流。

招数四：将短板做成平台

林周勇表示，他的这个团队有强项也有弱项。因为了解消费者在哪，消费者的需求是什么，所以在策划与客户的面对面活动时，这个团队很有经验，也总是能想出很好的创意，这是强项。弱项在品牌运作这一块，因为团队成员的注意力放在这上面的还比较少，因此公司就把品牌这个部门做成一个平台部门，这个部门可以自己不出创意，但要建立一些制度去招投标，发现社会上更好的资源。博洛尼现在品牌层面的一部分业务是外包的，至于究竟是自己做好还是交给别人做好，公司会有一个判断，如果自己的团队想出来的创意非常好，那就自己做；如果对自己的创意不够自信的话，那就去找外面的社会资源。

今后一些可以复制的工作，博洛尼也会考虑外包。例如店面设计，博洛尼在全国有一个设计模板，在上海开体验馆和在杭州开是一样的，这样的店面装修工作就会考虑外包。但是行销类的、召集客户进店的活动策划等，基本上是不太可能外包的。

成立in-house公司的可能性不大

家居培训总结范文第10篇

针对与会专业观众所感兴趣的各类影音新品，巡展现场也将SONY4K投影、亿立屏幕、马兰士功放、SVS低音炮、真力音响、Control4系统和GOLDEN SOUND线材搭建起一座现场体验间，并对SONANCE、ATON等产品做了静态展示。在两天的展期中，各厂商代表围绕各自主打产品为现场观众献上了精彩纷呈的现场培训。

智能家居新兴市场带动影音消费

中国智能家居产业联盟秘书长周军围绕智能家居行业发展趋势，深度分析行业现状，通过不同类型厂商、不同技术分类、厂家地域分布差异总结出当前行业在企业规模、产品功能、销售模式、标准发展等方面存在的瓶颈，并进一步指出应从消费观念上引导消费者；在体验式营销中应建立更多的适合大众消费的体验中心；在产品设计阶段应针对不同的客户群设计出高中低档产品来满足不同消费者的需求；智能家居产品在设计中应当逐渐简单化、方便化，适合大众消费的方向发展。

《家庭影院技术》主编汪杰以《追寻中国梦，实现影音梦》为主题，介绍了在庞大的新兴消费市场背后智能影音集成行业仍具有巨大的发展空间。面对充满诱惑且潜力巨大的市场，应当把握定制安装的核心，紧跟家居与家装市场潮流，不断提升。

投影之窗总经理唐海龙在《2013年中国家用/商用投影机市场分析》中指出，2012年，智能家居类家庭影院屏幕数达45600块。2013年，预计达到55000块。

美国CEDlA业务拓展经理梁滨介绍了2013年CEDIA在中国的发展和展望。

4K大屏引领显示设备发展趋势

索尼（中国）专业系统集团显示设备市场科经理陈威儒为大家带来《索尼的4K世界与VPL-VW1000ES产品介绍》，索尼4K技术支持前期、中期、后期等全套解决方案，目前索尼正在完成4K数码影院放映机向4K家用投影机的普及努力。

陈威儒先生在接受《数字社区&智能家居》记者采访时表示，随着家庭集成的不断发展，越来越多人接受了智能家居。而要完善一个智能家居影院的系统功能，影音末端的设备是必不可少的。索尼会通过加强自身产品的研发，更多的融合到智能家居的发展之中。通过策划合理的方案，将索尼投影机等产品更大地推广到智能家居领域。对于索尼的特色产品4K而言，现在还不属于商场销售阶段，但是如果能够很好的与智能家居系统配合，那么会有更多的机会得到大家的认可。索尼具有层次分明的产品线划分，通过与智能家居行业的交流，有助于索尼产品能够更好地与其对应融合，建立起互惠互利的合作关系，开拓出一条新的市场渠道。经过两年多来的发展，现在很多电影的拍摄都用到了4K的摄像机，但是由于4K的播放器还不是很普及，目前只是电影院等有应用，所以电影制作商们将其压缩成蓝光等形式，待到4K普及时，再将片源还原回来。至于国内何时出售4K的播放器，尚不太清楚。但是，今年秋季，新推出的电视机显卡可以支持4K功能。由此可见，两年的发展变化还是很大，不仅播放器的发展有所突破，而且片源得以扩展，4K也有普及的趋势。

美国亿立屏幕亚太区总监TONYTSAI结合当下家庭影院和商用屏幕的发展趋势，指出家庭影院在小房间应用中投影机愈来愈小，投影距离愈来愈短，而画面则愈来愈大；客厅开始朝着多功能的方向发展，有大电视也要有大画面投影；lMAX与THX标准的专业影院进入家庭，不少用户花大钱，不手软。亿立此次重点展示了用于顶级家庭影院的Lunette弧形框架幕，弧形的边框设计能够消除投影机变形镜头所带来的枕形，并对ITE隐藏式天花板屏幕、5D堆栈器、3D幕、透声幕、光学抗光幕逐一进行了介绍。

定制安装提升影音行业技术门槛

上海电音马兰土产品经理马兰士Alex从HiFi标准重新审视家庭影院系统角度，着重介绍了有深圳音联邦的HiFi型环绕声处理前级AV8801与纯后级功率放大器：MM8077两款服务于定制安装行业的产品。AV8801拥有4k/2k的全方位超高清视频解决方案，支持多区域的HDMI输出与相同区域的多路HDMI输出，实现11.2声道环绕声，具备高等级的Audyssey自动音场处理方案，并拥有全新升级的网络音频和控制功能解决方案。而MM8077则拥有7声道电流反馈型离散功率放大器：配备高电流环形变压器电源，方便处理强烈的瞬时峰值：巨型铝制散热片使运行稳定可靠；保护模拟音频信号不受高频噪声影响的镀铜底板：不平衡和平衡输入使系统获得最大的配置灵活性：低噪声高对比度的显示屏将显示器对音质的影响降到最低；配置多种控制总线端子使其更方便与智能家居系统进行联动控制。

上海声漫董事长郏众海与思尔捷科技亚洲销售总监黄力行分别对Sonance与ATON两个品牌的背景音乐系统进行了介绍，郏众海先生结合《多房间/多区域音响系统的设计案例和问题解答》，总结了集成商在背景音乐系统设计时的常见错误与疑惑，为与会集成商提供了丰富的专业化理论知识。黄力行围绕“空中音乐”概念重点介绍了ATON背景音乐系统对于不同客户需求的丰富产品解决方案。

影音集成融合智能家居发展

Contro14亚洲区销售经理温少尹结合不久前召开了Contro14全国经销商会议，介绍了Contro14将在国内市场推行的直接渠道制以及对经销商的支持政策。针对与会观众感兴趣的《智能家居产业的崛起与影音行业的汇流》话题，温少尹先生重点介绍了Contro14适用于影音领域的无线音乐网桥、Contro14与Sony合作推出的具备智能控制主机的综合功放一体机，以及最新的面板与总线系统设计。

作为罗格朗、Contro14等多个国际智能品牌在武汉地区的经销商，武汉世创智能总经理王世杰通过现场远程演示，生动的介绍了Contro14系列产品与其他品牌的系统整合成果在世创智能家居展厅中的应用，以及世创专注智能化系统集成发展之路上的各种感悟。重点分享了以世创公司设计完成的北京某酒店智能化项目中的多系统整合与智能化应用。

标准化设计管理提升商家软实力

中电声学总经理张勇敢以《定制安装与声学设计》为题，介绍了清华声韵解决方案的标准化体系和在房中房隔声系统、私人影院、消声室、录音棚、多功能厅和会议室解决方案，并着重支持在定制安装市场，集成商的核心价值在于以市场渠道、公司品牌、综合服务、客户管理、方案整合和项目管理等为代表的软实力。中电声学技术总监初玉胜则以《小型影院声学设计规范与检测认证标准》为基础，明确小型影院声学设计依据和方法，确立小型影院声学设计结果评价标准和检测方法，规范小型影院声学设计与检测标准。分享了如何运用专业的声学设计打造顶级视听标准的私人影院。

对于家庭影院中不可或缺的低音炮，深圳音联邦技术总监杨迎春以多年来在全国超过200个私人影院声学检测经验，通过数据图表，对空间的要求、摆位调试、PEQ调试和空间增益等进行了结合数据分析的详尽解读。

此外，上海声漫总经理王渊明介绍了适用于很多智能家居与私人影院项目的iPort产品，其日益成为苹果类产品在智能中控中的应用伙伴。真力中国大中华区总监冯汉英在题为《一个音箱的技术含量》的演讲中，介绍了真力的理念和价值观、产品线构成以及五大核心技术，分享了真力音箱调试与试听心得。真力中国高级销售经理吴潇思进一步针对真力定制安装产品进行介绍，并分享了系统搭配与应用案例。高品质线材自然是构建高质量影院项目中不可或缺的元素，东莞巨坤音响设备总经理余瑞忠同大家分享了《HDMI设备使用说明及施工注意事项和故障排除》，并分析了GOLDEN SOUND线材在4K趋势下的应用优势。