家居买手引领家居新概念

2010年底，佳世春世家设计机构设计总监石巍将向泉城人民推出国内首家家居产品超级买手代购商场。“买手”这个名词我们都知道，国际、国内的一线城市都活跃着这样的专业人士。“买手代购商场”却让我们有些迷惑，这究竟会是一个怎样的商场?带着这样的疑问，我们专访了这位一直引领齐鲁家居设计潮流的泉城家居设计领袖级人物――石巍。

尚家：您好，石总监，听说您要在咱们济南开创首家“超级买手代购商场”，我们很想了解您创办这个超级买手代购商场的初衷是什么，怎么有这么个想法的?

石巍：其实创建这么一个买手代购商场是今年下半年产生的念头。在北京做六七年的别墅及样板房的设计施工过程中，一直独自或陪客户奔波于广州深圳等地采购配套的家具、灯具、饰品等。回到济南后，我依旧习惯于把这些产品介绍给我们的客户。济南这边的客户大都会要求一起去广州深圳等地采购。每次一去就是四五天，奔波劳累，客户和我都是疲惫不堪。每年十几次的采购之行也占据了我大量的时间与精力。于是，我产生了一个念头：“不如把这些值得一买的产品集中到济南，让客户不必再去外地就可以买到心仪的产品，也解放了大家的时间，真是两全其美。”于是，便萌发了建立超级买手代购商场的计划，经过一段时间的努力，这个3000平方米的商场即将建成，预计要年底可与大家见面。

尚家：为什么叫超级买手代购呢?

石巍：其实“买手”这个职业并不新奇。国内一线城市均有这种职业人群，并不仅仅局限于家居产品，各行各业都有。你心仪的物品你找不到，买手可以帮你买到。你看上了一件商品自己讲价后是1.8万元的价格，你付给买手10％的佣金，他也许会1.2万的价格帮您买来。我定位于超级买手其实是有区别于普通买手。十几年的高端设计经历使我可以自信的认为自己对家居产品具有敏锐的预见性，哪种产品可以组成一个完美的空间，每一季的流行趋势及风格……我都可以有十足的把握。我想这应该叫设计型买手，不仅仅是帮你降低价格，还会引导你去引领潮流。曾经有客户问我说十分喜欢我的设计，但那么忙会有时间帮他们完善这个家吗，毕竟一个家寄予了他们太多的憧憬与希望，我当时认为自己是做不到的，因为一个人的时间与精力有限。但今天我可以告诉他们了，有这么好的产品集中在这里，我们已经帮您搭配好了，您只需要来选择你们喜欢的就可以了，copy设计变得轻而易举，所以我才取名为“超级买手”，呵呵，自吹自擂了。尚家：那倒也不能算吹，哈哈，您可是我们山东省首届室内设计大赛的冠军。那您把这些产品集中到济南，价格上会与广州差距吗?如果比广州深圳贵，那还不如到南方采购了。

石巍：当然不会比那儿贵。策划之初我也想到了这个问题，如果从南方买进再进入济南市场。当然会有很多费用增加，如何在增加费用的基础上降低本成为这个卖场成功与否的关键。在这里我要感谢我广州深圳的这些好朋友们，在保量的基础上，他们几乎以进货价格给予我最大的支持。这样我们济南店便可以以广州买手的最低价格同步出售这些产品。像灯具饰品我们全部以中山批发价格出售，将来我们济南人可以用1000元钱买到以前3000甚至5000元才能买到的产品。

尚家：那这样岂不是会对我们济南的零售市场形成冲击吗?怎么解决这个矛盾?

石巍：冲击肯定会有的，但不会形成太大的冲击，因为我们毕竟是一个买手代购场，所有的产品是有一定局限性的，品牌不一样，品种也不可能囊括所有的种类，我们只是市场的一种补充，不会是所有的客户都会喜欢我们的产品，这一点我们还是很自知的。我们只是希望很多喜欢设计喜欢个性的朋友能在这儿选到他们中意的，在市场很难买到的产品。

尚家：这些产品的品质怎样?

石巍：这些产品都是国内大品牌，品质很好。很多是进口布料，优质头层皮，国外原版的样式。我们在济南这种二线城市品牌相对单一，我们听了解的品牌只是代表了一个点而已。当然有些济南有的产品，我们也不便标明品牌，以免影响人家的销售策略，这点我相信大家会理解。其实消费者在购买中都是专家，看到我们的产品时，他们一定能看出我们的品质所在。

尚家：那你们的运营费用和利润从何而来?

石巍：一是我们会出售超级买手会员卡，分三个种类：家具，灯具，饰品。你只有在是我们超级买手代购场会员的基础上才能以广州代购价入场购买产品，当然卡费也许等同于您的机票钱。二是我们会收取一定比例的代购佣金。虽然这两项的费用很低，但我们会以质取胜。既能让老百姓得到很大的实惠，也能让我们有微薄的利润，使我们这样的服务性的商场得以生存下去，我相信我们可以做的很好。

尚家：那么这个代购场还有什么其他特殊的卖点吗?

石巍：我们还可以进行产品定制，你知道国内只做样板间项目的许多高端设计师他们用的家具全都是根据样板间气质定制的。这样一是符合室内尺寸，二是可以更好地表达他们的设计思想。我们这次也会有产品定制这一模块。我的朋友给我介绍了专门为高文安梁锦华做定制的厂家。这样客户如果有喜欢的家具图片我们就可以帮他定制实现，总之我们会“全心全意为人民服务”呵呵!尚家：那真是太好了，以后我肯定也会是您的忠实客户，期待你们的超级买手代购商场早日开业。

石巍：谢谢尚家。同时也希望活跃于济南装饰业的设计师同仁们带你们的客户来挑选产品，相信这些产品一定可以帮助你们实现自己的设计梦想，我们共同努力，让济南人民的家更美，生活更幸福。