网络营销培训范文

网络营销培训篇1

今年暑期工作是一家培训机构，业务助理，负责网络推广与运营。大老板是台湾人，阅历深手段狠头脑精明，财务政策能省即省，但是该投入的地方。基本上不用几个人就可以办一个年营业额1000万的以上MBA机构，又是在上海这种行业竞争激烈，僧多肉少的魔都。

作为高端服务业EMBA培训机构，面临的主要问题就是市场跟学生生源。那么这几个人的团队是怎么样利于网络推广找到源源不断的生源？

大boss非营销科班出生却有非常丰富的经验。厉害之处就是跟合作各方的协调，否则也处理不好美国校方，教育部认可证书以及到处吸引管理层的人过来上课，报一个一年10万上24天课的项目。因为目标明确就是找学生，所以就有点集中各方力量攻下堡垒的感脚。营销手段在这个时候就非常重要。

上面说了公司小，拉生源。学生就是金钱，是推动公司发展的主要动力。

小公司都是人人身兼数职，大老板跟我说，学生的各方面比例是大约是，网站来源50%+校友推荐30%+合作机构20%。

我只扒一扒我所能看到的这家的网络推广。

毕竟人家10个生源5个来自网络咨询，老板在这一块看的很重要，做的也不错。有些软件也很让我意外，我所知道的百度推广，网站SEO优化，百度权重，软文营销，qq，短信，邮件群发，EDM，可谓都用上了。

推广投入

投入费用高低对业绩的影响非常直接，投入多，效果相对也更好但是每件事情之前，都会计算一下。该省的地方省，不该省的地方也很大手笔。做广告的都知道，砸的钱多广告效果就好，不舍得花钱的推广，靠免费的小打小闹，成不了气候。但是要确保花在推广上钱都转化到了你的网站访问量上。

实际上网络推广方方法好用的也有好几种。比如，seo，百度竞价，qq群，软文，与站长合作，微博，微信，分类信息，当地报纸等，选择的好用的妥当，每一个都可以为您带来丰厚的利润。

推广手段

百度竞价，谷歌排名是必须的，虽然谷歌浏览器现在用不了，人家地位在那。别以为做到这里，你的网站排名就会靠前，还需要不停的刷百度权重，刷外链，通常主网站下有几个子网站，用来刷外链。上一个刷外链的工具，淘宝卖8块钱一个，万能的淘宝啊！！我亲测的，一周刷下来，反链0到8。还有比较牛叉的广告和新闻的软体，这些第三方公司或者软件都是与知名网站或者媒体合作，可以让你以很低的价格你的广告文章新闻软文等。事实上，这种新闻和广告软文要求不高，收录快，价格便宜，而且可以被百度收录，加外链且操作简单方便，非常适合这种小公司机构。短信qq，EDM营销我不多说，网上有卖企业名录的，也有不少免费使用的搜索软件，群发短信最便宜可到0.06毛一条，1000条短信60元，有一人回复，就是10万的费用。回报率不多说。这些都无需自己动手，网上有的是资源。

数据分析

因行业需要，全年滚动报名入学。也就意味着每天都可能有报名者。网站后台是浏览情况跟数据分析的来源，我们都是每两周对网站浏览情况，生源来源情况进行统计。后来数据分析是很重要的环节，如果每次访客都是对你的网站点击一次，只打开主网站，那么说明，很大程度上，你的网站是很失败的。这样网站的整个布局都要优化，设计。没有人有义务通过你凌乱的外表看你的内在美。除此之外，就是根据数据，看那种推广方式更有效，减少不必要的推广投入，增加有效推广。并不断尝试新的推广方式，比如微信公共号，现在微信营销一片红海，用来营销效果基本为零，现在做的好的微信平台盈利模式也是先吸引粉丝，然后赚取广告费。但是当手机端逐渐高于pc端，微信是大势所趋，所以不少企业愿意花时间跟精力做这个东西。更像是门面的象征。大老板在不怎么熟悉微信的情况下，也是花了银子做了微信扩展营销平台。

提高pv

大家都知道的一个简单的概念，叫做PV，也就是页面浏览量。就是一个人进了网站看了一个页面，就是一个pv，看了10个页面，就是10个pv。我们辛辛苦苦做个官网的。你是希望他在你的网站上只看一个页面，还是尽量多看几页呢？为什么？假如大多数人，到你的网站只看1页就走掉，那说明你的网站可能是不很受欢迎的，满足不了访客的需求。所以还会有一般网站下方添加友情链接或者推送相关类似内容，就是为了增加pv，像小米，就是通过在官网建立论坛，达到粉丝互动，增加访问量。但是我们公司只是加了几个子网站，一是刷收录二是提高pv，网站主页内容详细丰富，文字链接多。同一般网站一样都有对话咨询框，这个插件好用，但是出现频率等也要通过数据测试控制好，太快或者太慢都不利于访客咨询。

成交率

网站的成交率，这个需要网站内容跟客服两个共同起作用了。简单的就是淘宝客服，你买一件衣服，看中了，还关注物流售后，衣服材料尺码等问题。这个时候就需要一个回答问题看起来有专业性和好脾气的客服，但是也要有基本的判断力，不是目标客户，不用浪费口舌。我觉得营销推广是需要有执行力跟策划的事情，像我这种，在前期构想上也许可以，但是放到执行上， 就会出现拖延粗心，所以，营销推广还是网络推广，要做好，还是执行强有力。我们公司就是tommy跟boss亲自回答咨询，tommy行业五年，boss就很厉害不说了，在回答访客咨询上很有技巧。一个好的客服是成功的一半，回答好访客的内容至关重要。

介绍率

其他生源，也就是校友介绍，网络推广术语叫介绍率。一般人们都很乐意把自己觉得好的东西介绍给朋友。利用好这点，有点类似于我们说的人脉，不过的确，来这边的不是总裁就是经理，接触到的人跟资源当然也就很好。提高转介绍率，就看你整个流程下来，你自己的服务跟整个机构的魅力了。一个好汉三个帮，好做好事攒人品总是没错的。你要造，你拼死拼活的事情，也许就是别人一句话的事。提高自己的产品服务价值是提高介绍率的关键。

还有合作机构，合作机构，证明了一句话，存在即合理，到处是商机。因为大量的MBA以及留学机构的诞生，不少第三方机构就是跟办事处合作，帮他们打广告拉生源拿提成。这个暂且不提。

网络营销培训篇2

企业对网络营销开展的强烈需求也快速催生了网络营销项目培训市场，尤其在华南等沿海地区此类培训场面异常火爆，从企业老板到中高层管理人员都具有强烈的学习需求。而此类针对企业中高层的培训只能满足非常小的一部分网络营销培训市场的需求，目前网络营销实战型人才供给远远无法满足社会企业对此类人才的需求。

目前国内开设电子商务专业的本科院校超过320多家，大专院校700多所，中高等职业院校超过千家，每年毕业的电子商务专业学生超过40000人。而一个现实情况是电子商务专业学生由于专业设置、师资实战经验等问题造成大量的毕业生并不具备较强的实践能力，无法满足企业的用人需求，对口就业率不足20%。企业招聘电子商务、网络营销人才已经不局限于电子商务专业毕业，而胜任网络营销相关工作也并非电子商务专业莫属，计算机类、营销类、贸易类、管理类、电子机械等专业人才拥有互联网营销实战能力就业均颇受企业欢迎。提升中高等院校电子商务等相关专业毕业生对口就业率，核心在于提升相关专业师资的实战、实操技能。

为贯彻落实中共中央、国务院《关于进一步加强人才工作的决定》，国务院办公厅《关于加快电子商务发展的若干意见》，国家发改委、国务院信息办《电子商务发展“十一五”规划》，全面实施、着力培养、迅速补充国内优秀网络营销服务企业和传统企业急需的高级网络营销人才队伍。同时为认真贯彻党的十七大关于积极做好高校毕业生就业工作的精神，认真实施《就业促进法》，经中国电子商务协会职业经理认证管理办公室、中国电子商务协会网络营销专业委员会反复研究，结合中国电子商务协会的行业影响、学术权威、企业资源，决定正式开展《中国电子商务职业经理(网络营销)注册培训师培养工程》。

《中国电子商务职业经理(网络营销)注册培训师培养工程》由中国电子商务协会发起，中国电子商务协会职业经理认证办公室、中国电子商务协会网络营销专业委员会主办，深圳市博研科技有限公司承办。培养工程共由实战网络营销课程、网络营销项目实战训练、实战网络营销课程试讲三个主环节组成；通过培训与考核将颁发国内目前唯一《中国电子商务职业经理(网络营销)注册培训师》资格证书。

为配合《中国电子商务职业经理(网络营销)注册培训师培养工程》顺利实施，全国首届实战网络营销注册培训师高级研修班2009年11月1-8日在深圳举行，首届高级研修班面向社会上拥有丰富的电子商务(网络营销)实战经验的人士和中高等院校电子商务相关专业师资a生，旨在培养更多的具有网络营销实战经验，同时具有讲授实战网络营销课程的高端网络营销培训师、企业网络营销教练。

网络营销培训篇3

达内时代科集团作为国内领先的职业教育企业，在职业教育领域拥有雄厚的实力及领先的职业教育产品体系，具备丰富的职业人才技能培养资源及经验。在10余年发展运营过程中，达内在线上及线下营销领域积累了宝贵的实战经验。与此同时，达内在网络营销人才招聘过程中，发现难以招聘到同时具备实操能力及营销素养的复合型网络营销人才，这也是众多招聘企业面临的难题。而百度营销大学则依托百度先进的核心技术团队，并以“让营销人都懂互联网营销”为使命培养具备实战能力的网络营销人才。两大行业巨头在持续的合作以及网络营销课程研发探讨过程中，在人才培养理念上，达到高度一致。，因此，双方深入合作，百度营销大学授权达内网络营销学院为培训合作伙伴，共同培养企业真正需要的网络营销人才。

双方合作后，百度将为达内网络营销学员提供“百度凤巢系统”全真模拟账户及相关教材，让学员直面真实SEM操作。百度营销专家也将亲临现场教学，提供最贴合企业需求的专家级课程。在达内参加网络营销培训的学生，毕业合格后将获得百度营销大学颁发的互联网营销职业认证证书。

百度营销大学

百度营销大学由百度于2012年创建，依托百度先进的核心技术团队，投入大量资源，开发并不断完善互联网营销课程及“互联网营销模拟系统”。学生通过互联网营销的模拟训练，能够快速掌握互联网营销基础操作，加速积累互联网营销实战经验。

达内时代科技集团——亿元级外资职业教育领军企业

达内时代科集团是中国高端职业教育与人才服务领导品牌，由美国高盛集团Goldman Sachs、日本集富亚洲JAFCO ASIA和美国国际数据集团IDG VC三大国际投资基金投资。

达内时代科集团从不到10人发展到在全国30多个城市拥有近100家分子公司，累积培养输送的IT技术人才已经超过12万，缔造了中国IT职业教育第一品牌。十一年的发展历程中，达内成功运营IT职业教育领域的十一大产品线及数百个网站。集团内部的营销与运营体系，覆盖从线上到线下，传统媒体到新型媒体等各个领域，在营销实战中建立了成熟的营销管理与运营体系，具备成功的集团化营销管理思想与实践。同时，达内时代科集团在营销人才招聘、甄选、培养、训练、职业发展上形成了成熟的人才内生机制。目前在职营销团队超过2000人，拥有逾百位在实战营销中持续成功的资深管理人员。

达内时代科集团作为国内领先的职业教育企业，积累了丰富的职业人才培养资源及教育经验。同时，达内依托强大的资金实力、运营实力、品牌实力、专业实力，结合内外部优质营销资源，成立网络营销学院并致力于专业网络营销人才的职业教育，引领中国网络营销培训与教育行业的发展。

达内网络营销学院是达内时代科技集团旗下子品牌，学院依据企业岗位需求设置课程，全程项目实战式教学，通过做营销驱动学营销，重新定义中国网络营销职业培训标准。课程涵盖营销理论、营销型网站建设、搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社会化媒体营销(SMM)、移动媒体营销(MMM)，电商平台营销(EPM)等营销渠道，同时以行业应用及项目实战贯穿始终，并配备职业素质素养、就业特训营全方位提升学生综合能力，职业发能力，培养懂营销，会策划，精技术，擅实战的复合型实用网络营销人才。

达内网络营销学院师资介绍

达内网络营销学院师资团队开创网络营销职业领域先河，设立创业与营销导师团，专家讲师团，实战教练团、特聘实战教练团，IT技术支持与设计指导团。在创业指导、营销项目实战、行业拓展、复合技能培养等多维度打造学生的综合职业技能。

创业与营销导师团由资深风险投资人、企业家、资深媒体人、资深营销管理人员组成，由达内时代科集团创始人、CEO韩少云先生亲自挂帅，力邀中国风险投资第一人、IDG资本创始合伙人熊晓鸽先生等行业知名人士鼎力加盟，他们将丰富的创业、企业管理及营销经验融入课程体系，为学生提供最贴合创业需求的创业指导与营销指导，同时让学生在战略的角度上理解网络营销、拓展行业视野。

专家讲师团均具备多年营销教学实施经验，通晓网络营销理论与技术体系。将为学生详细讲解营销型网站建设、SEO (搜索引擎优化)、SEM(搜索引擎营销)、SMM(社会化媒体营销)、MMM(移动媒体营销)，EPM电商平台营销等营销领域的专业技能，并将策划与编辑、数据分析与监控、行业规则与标准融入课程。

实战教练团均来自营销管理一线，是正在带领市场营销团队的副总裁、营销总监，营销经理，有至少7年以上的市场营销实践与管理经验，实际每年操盘营销费用在千万级、亿级以上。在不同营销领域均有自己独特见解与实战理论体系，他们将丰富的营销实战经验进行剖析讲解，并将其操盘项目作为课程案例，为学生提供贴近企业需求的营销理论及项目案例讲解。让学生了解真正的企业项目运作流程及思路，

特聘实战教练团老师均为网络营销领域及行业先锋人物，他们将企业及社会上最火爆的营销热点、营销观念及时传达给达内网络营销学员，让学员时刻保持与网络营销最前沿领域的接轨。

网络营销培训篇4

关键词 网络营销；电子商务；项目教学法；实训

中图分类号：G712 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2016）17-0143-02

1 研究意义

网络营销人才奇缺 也许一些人会认为，网络营销不过营销的一种方式，并不高深莫测。事实上也的确如此，网络营销只是传统的营销思想，通过互联网络的管道展现而已。几乎每一种网络营销，都能透过传统营销找到其对应原型。但这并不等于网络营销很简单，不少公司转型网络营销以失败而告终，已经多少说明问题。不同于传统营销方式，互联网因其传播广泛而快速，网络营销的效果显现相对迅速。成功来得快速，失败也来得突然，网络营销的全案策划就显得非常重要。

随着络普及和电子商务的兴起，许多企业越来越重视网上营销，也对网络营销人才需求大增。毋庸置疑，人才的培养需要一定的时间，目前市场上这方面的人才奇缺。据调查，众多的阿里巴巴中小企业用户在电子商务的推动下都面临转型问题。电子商务对于传统企业来说属于一种新的行业，也是一种亟待突破的行业，虽然企业开出很高的工资，但是常常找不到专业人才。因此需要改变网络营销教学方法，增强网络营销的实践教学效果。

网络营销课程实训环节的重要性 2004年，《网络营销基础与实践》出版，自此确定了网络营销的工具与方法。这些年来，这本书中的工具与方法一直是网络营销内容的主流模式。通过对网络营销工具与方法的掌握，并增强实践活动，能够逐渐发展成个人的网络营销应用能力。工具与方法的掌握是学生学习的过程，实践是学习的应用，而网络营销能力的获得是学生要获得的学习结果。因此，学生在掌握了基本的理论知识之后，想要全面掌握网店的运营、推广、广告宣传等能力，必须加强实训环节，提升教学质量。

项目教学法的重要性 项目教学法的含义是在教学中引入一个综合案例，并将其分成几个模块，划分相应的任务，提出问题，学生通过任务领会知识内涵，也就是依照项目―模块―任务―问题―知识点的思路开展教学，最终完成知识点―模块―任务―问题―知识点的学习。这种互逆的过程让学生在任务驱动下完成关联知识的学习，同时通过学习获得职业能力的提升。

项目教学符合高职教育特点 高职教育最主要的特征就是职业技能的培养，因此，在教学过程中要以提升学生的实践能力为最终的教学目标。当前应用较多的教学模式包括工学结合人才培养模式、校企合作教学模式、项目教学模式，尤其是项目教学方法在网络营销课程教学中应用效果十分明显，应该受到重视和推广。

2 项目驱动教学设计步骤

谨慎选择教学案例 项目教学中应该以企业需求划分职业技能，然后根据相应的职业技能选取合适的案例，使得项目教学直接和企业的岗位技能相挂钩。这一环节直接关系着项目教学的效果，并且明确案例教学的指引方向。

案例细分关联知识点 选取综合性强的实践案例，分解案例之后，根据其中包含的教学内容和教学目标，找到关联的知识点，形成具体的任务。

教学策略不断优化整合 确定任务之后，选择基于工作过程分解模块和知识结构的教学方法，形成教学体系，这个体系可能和教材的编排顺序不同。

及时关注课堂反馈 使用项目教学方法，可能出现教学知识体系和教学进度不一致的情况，也有可能出现教学进度过慢的情况，这些都是正常现象。因为实施项目教学会遇到很多不确定的现象，教师不再是课堂的唯一主宰，而是帮助学生解决问题的引导者，甚至会遇见很多新型的问题。因此，教师要积极备课，拓宽知识面，及时收集学生的课堂反馈信息对教案进行更改，调整教学计划和进度。

3 网络营销课程实训项目内容

网络营销能力的要求 高校采用项目教学法让学生了解网站的建设、网页的设计与维护等内容；了解用户的需求；增强与人沟通的能力，如让学生使用论坛、博客等；了解网络营销的一些简单代码，尤其是HTML、DIV+CSS等（即便学生并不会使用代码编写网页或程序，也需要有基本的了解，至少进行网页代码分析时能够发现其中的明显错误）；熟练掌握网络营销的谈判技能，全面提升商务管理能力；加强对网络营销发展现状的了解，具备一定的创新能力。

开店项目培养电商全能力 通过网上开店的项目，让学生真正学会网店策划、网络广告等基本营销工作，并要求学生根据网店的不同情况制定网店营销策略，全面提升网络组织管理能力。（营销实战：电子邮件营销、店铺运营、关键词营销、网络广告投入、信息技巧。）

校园网络营销创业与实训 为了提高学生的网络营销实践能力，可以以“创新、创意及创业”为宗旨举办电子商务学生创业比赛，通过竞赛可以激发大学生兴趣，培养创新意识、创意思维、创业能力以及团队协同实战精神，对网络营销学科的建设和发展具有很好的促进作用，将比赛活动变成技能训练的新课堂、技术交流的新平台。

4 校园网络营销创业项目简述

随着网络营销的发展，校园网络营销兴起，并且在近几年已经形成一定的规模。商业模式不断推陈出新，出现多种操作模式，如下文所述。

B2C模式 B2C模式以互联网为依托，商家或企业通过网站向消费者输出产品，从而形成的一种网络模式。这种商务模式在大学校园中应用最广。

C2C模式 C2C模式是消费者之间的电子商务模式。这种商务模式是一种平民式的商务模式，消费者跟消费者之间通过互联网平台直接进行交易。他们所交易的商品大多数为二手商品，因此价格低廉，因为大学生没有额外收入，低廉的价格广受他们的追捧，一些不常用的生活用品以及学习用具通常都采用这种模式进行网上拍卖。

C282C模式 C282C模式属于中介电子商务模式，这种商务模式是由具有共同消费需求的群体通过互联网的交流而形成的。互联网将消费需求反馈各商家，商家了解到消费者的信息，从而销售他们所需要的产品，达到盈利的目的。

根据以上3种电子商务模式，学校会根据学生的不同情况选择合适的发展模式，并提供给学生相应的场地与资金用于网上创业，理论与实训相结合，并将电子商务的新、市场营销的灵两者结合，实现比传统的线下购买更新、更灵的新服务。网络营销专业的学生负责系统后台的维护和线上的运营，不断改进购买流程，为客户带来更友好的用户体验；并用他们的奇思妙想，结合具体市场环境不断推出更优秀的产品与更富灵感的营销点子，全面提升综合能力。

综上所述，把高职院校电子商务专业实训课程按照课内试训和学生网上创业相结合的方法进行改革，让学生积累丰富的实际经验，使教学与市场、行业“接轨”，进而加强学生动手能力，充分突出高职院校教学特点，彻底解决高职院校网络营销课程难的问题。

参考文献

[1]李磊.网络营销[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2009.

[2]吕成斋.新编市场营销[M].北京：电子工业出版社，2011.

网络营销培训篇5

    为了适应电子商务产业发展的需要,培养企业所需的应用型人才,武汉商业服务学院和阿里巴巴(中国)教育科技有限公司(以下简称“阿里巴巴”)双方本着互相合作、共同发展、积极交流、互利互惠的原则,于2011年3月签订协议,在武汉商业服务学院商贸学院电子商务专业设立阿里巴巴特色班。

    双方主要就电子商务教学研发、教学培养、师资互动、设施共建方面进行合作。其中教学培养中阿里巴巴对特色班提供阿里巴巴电子商务相关的特色服务,包括师资培训、课程许可使用、武汉商业服务学院教学咨询,及指派讲师授课四方面内容。阿里巴巴公司提供课程大纲等相关教学资料,指派企业讲师为特色班授课;武汉商业服务学院提供符合教学的场地和设施,包括教学所需的全部教学设备(如投影,电脑,网络等),同时指派事先经阿里巴巴认证的高校教师授课。在电子商务教学研发方面,针对当前电子商务教学模式的不足,双方将合作研讨电子商务教学领域的创新,包括在新型教学内容和和新型教学方式方面进行探索,及乙方对甲方电子商务重点课题研究提供咨询等。

    二、《网络营销实务》校企合作共建课程前后对比

    (一)《网络营销实务》校企合作共建课程前后模块构成对比

    《网络营销实务》作为电子商务的专业核心必修课程,在人才培养工作中具有十分重要的作用。武汉商业服务学院电子商务专业不断在教学中尝试课程改革,逐步形成了工作任务驱动的课程模块思路。然而,近期在与阿里巴巴合作创办阿里巴巴特色班的过程中,通过共建《网络营销实务》课程,仍有新的收获。现把《网络营销实务》校企合作共建课程前后进行对比如下:

    (二)对比分析

    1、相同点

    (1)重点模块、典型工作任务基本相同

    《网络营销实务》课程在教学改革中不断摸索贴近岗位实际需求,因此逐渐强化岗位所需的应用类技能的培养,其中包括学生应用网络工具进行推广的能力、网络市场分析和网络营销策划的综合能力的培养。尽管有的模块表述不相同,但重点模块基本相同。后者的网络整合营销模块即对应前者的网络营销常用工具和方法模块,网络平台营销模块相同。后者外贸网络营销模块的整体设计思路与前者网络营销策划基本相当,只是后者是更侧重于外贸,而前者具有一定的通用性。二者的典型工作任务均集中表现在博客营销、搜索引擎营销、电子邮件营销、网络广告、第三方平台营销、独立网站营销、网络市场调研、网络营销策略等。

    (2)实训比例高,强化技能训练

    后者的四个模块对应4门子课程,其中《网络营销综合操作》为纯实操课程,实训比例为100%,另3个模块对应的3门子课程为“理论+实训”形式。总体而言,后者的《网络营销实务》课程中实训课时比例略超过50%;前者该课程的实训课时比例为50%,实训课时占比基本相同且相对较高。体现了课程教学中强化学生技能训练、培养学生分析问题、解决问题的实际应用能力的指导思想。

    2、不同点

    (1)模块设计思路有所区别

    前者在设计模块时主要以网络营销类职业岗位任职要求、部分模块以工作过程为导向,强化工作任务驱动,遵循由易到难的规律,形成由单一能力培养到综合能力培养的思路。后者在设计模块时首先是按阿里巴巴公司平台的特点(具有阿里巴巴国际站和阿里巴巴国内站)和电子商务行业的业务分类,将《网络营销实务》课程首先划分为外贸网络营销和内贸网络营销2部分,再在内贸网络营销中细分出网络整合营销、网络平台营销、网络营销综合操作3个部分。

    (2)技能训练更具有实战性

    作为电子商务行业领导者的阿里巴巴公司,二十余年来积累了丰富的实战经验。在阿里巴巴阿里学院的主持下,由行业专家及高校教师共同研发的《网络营销实务》课程无疑更具备行业特色、贴近企业需求。

    (3)学时进一步增加

    前者的《网络营销实务》课程总学时为72学时,后者的《网络营销实务》课程总学时为112学时。校企合作共建课程的总学时进一步增加,反映出《网络营销实务》课程在人才培养中的重要地位。

    (4)授课教师构成不同

    前者在授课时主要采用专任教师授课的方式,后者采用专任教师和兼职教师共同授课的方式。通过企业专家参与授课的方式,为课程带来鲜活的案例及实用的操作技巧,结合专任教师扎实的理论、对课程合理的整体把握及良好的科研能力,能各取所长,整合实施,从而有效地提高课程效果。

    三、预期的成效

    (一)强化重点模块应用能力

    在校企共建《网络营销实务》课程前,该课程教学中有两个较弱的地方:其一,网络平台营销应用能力较弱。因为电子商务专业设在武汉商业服务学院商贸学院,具有较强的商科背景,专任教师技术型应用能力不突出,因此,在第三方平台的应用和独立网站的打造方面较为不足。其二,没有特别强调外贸网络营销。外贸部分的课程,比如《国际贸易实务》主要由国际贸易专业的教师承担,所以在《网络营销实务》课程中一直以来没有把外贸网络网络营销作为一个重点。但实际情况是,外贸也是电子商务发展的一个方向,为了提高学生在该领域的就业能力和水平,外贸网络营销的部分也是需要加入的。通过此次和阿里巴巴校企合作共建《网络营销实务》课程,借助新研发的课程教学大纲、讲义以及专业教师参与企业认证、行业专家参与授课的形式,可以很好的整合资源,扬长避短,从而更好地加强网络平台营销模块和外贸网络营销模块,进而使得电子商务人才培养更加契合网络营销类岗位需要。

    (二)增强学生的实操能力

    校企合作共建《网络营销实务》课程的最大受益者应该是学生。电子商务行业瞬息万变,网络营销岗位对人才的需求也不断变化,但始终不变的是对网络营销能力的要求。通过学习企业的最新案例,掌握行业的最新变化趋势,同时在专任教师和行业专家的指导下,锤炼实操能力,从而更好地适应岗位需要。在实操能力的培养方面,专任教师可以借助现有的教学实训条件,采用案例教学、网络演示、小组讨论、实训法等教学方法,为学生奠定基础的实际操作和分析问题解决问题的能力;行业专家构成的兼职教师团队可以弥补校内教师企业工作经验不足的瓶颈,通过借助实际工作中的工作流程和工作任务,让学生掌握网络营销类岗位实操技能。

    (三)创造实习就业机会

    阿里巴巴公司拥有大量从事电子商务的企业会员,特色班的合格毕业生信息可以进入阿里巴巴公司在线人才库,以促进学员获得电子商务岗位实习或就业机会,及实现电子商务人才向电子商务贸易企业的输送。同时阿里巴巴公司可为特色班优秀的毕业生提供直接推荐的机会,并可接受甲方推荐的优秀毕业生获得至阿里巴巴公司实习就业的面试机会。

    (四)提高专任教师的实际应用能力

网络营销培训篇6

关键词： 服装网络营销；高职；教学改革；淘宝平台

一、高职《服装网络营销》课程教学的现状及存在的问题

高职《服装网络营销》课程是随着网购市场的迅速发展应运而生的一门新课程，开设大概有十年左右，主要针对服装专业的学生，为服装行业培养了一批网络营销人才。然而，关于这方面人才并不能完全满足服装行业的需求，纠其原因是因为该课程的教学中还存在着以下问题。

1、教学重理论轻实践

《服装网络营销》课程无论是教材还是教学内容上都处在重理论轻实践的状态。目前，该课程所采用的教材大多是本科院校的教材，本科院校和高职院校培养人才的目标不同，本科院校的人才培养目标以应用型、复合型为主体，以研究型为激励，以技能型为补充，所以教材的侧重点在理论。很多高职院校在该课程的教学上也沿用了传统的服装市场营销课程内容，也就是说和服装营销的课程体系大体相同，共同包括以下这些模块：网络营销环境、消费者行为、市场细分、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，另外，《服装网络营销》课程还有自己的单独模块，例如网络营销第三方平台等，这些模块的授课大体上以“理论+案例”教学为主，缺乏实训环节。

2、教学内容滞后

《服装网络营销》的教学内容更新快。由于计算机技术和互联网技术更新日新月异，该课程的教学内容需要时时更新。前几年还是网络开店，这几年随着智能手机的普及又兴起了手机开店；前几年服装网络营销的运营模式无非是B2C、C2C、B2B，现在服装行业又流行起了O2O、C2M等运营模式。如果高职院校采用的教材不能够时时更新内容，任课教师又不能够随时更新教学内容，那么该课程的教学便往往滞后于服装行业网络营销发展的现状。

3、实训设施配置差

《服b网络营销》课程的实训设施包括硬件设施和软件设施。硬件设施一般指能满足快速上网的电脑机房，所以绝大多数的高职院校都可以满足这个条件，所以实训设施的优劣主要体现在软件设施上。该课程相关的实训软件大概有网络营销实践系统和网上商城操作系统。网络营销实践系统是对学生进行网络营销综合实践实训一款软件，包含了域名服务、网站建设、网络广告、搜索引擎、邮件推广、企业黄页、网络调研、流量统计、友情链接、资源管理、产品管理等网络营销活动的主要手段。网上商城操作系统则是模拟网上商城管理员、商城买家和商城卖家三类角色进行在线仿真销售、在线仿真购物以及网上商城前台、后台仿真管理操作体验和教学实验。这两款软件均是模拟实战操作的软件，软件实训环境同真实的实战环境存在一定的差异，缺乏有效的市场反应，强调的往往是网络营销手段的操作步骤，而不是操作手段的有效性和市场效果。再加上这两款软件价格均在数万元左右，导致了很多高职院校实训设施配置差。

二、基于淘宝平台的《服装网络营销》课程教学改革

针对高职《服装网络营销》课程教学存在以上的问题，辽宁轻工职业学院最近三年来该课程一直选用淘宝平台作为学生实训平台，不但圆满地完成了教学任务 ，而且取得了很好的教学效果。

（一）选择淘宝平台的理由

1、学生是单独个体，区别于商家，学生就营销能力而言属于初级入门者，选择目标客户为个人而非商家更适合于商品的营销推广，所以电子商务运营模式选择C2C是最好的选择，恰好淘宝平台的运营模式是C2C。

2、凡是年满18岁的淘宝用户都可以在淘宝平台上免费开店，并针对于1钻以下的用户给与扶持，可以免费使用专业版店铺。

3、学生借助淘宝平台可以进行开店、上货、装修店铺、经营管理、营运推广等操作。尽管各个网上商场平台操作要领和淘宝平台不尽相同，但各平台操作要领和淘宝平台大体相同，学生通过淘宝平台的学习可以快速的掌握其他平台的操作要领，更快的适应岗位的需求。

4、借助于淘宝平台可以很好的完成网络营销的实训环节。通过开店我们可以更清楚地了解到服装第三方网络平台，通过上货，我们可以对市场进行细分，制定店铺的渠道策略、产品策略、价格策略，通过经营管理我们可以更好的维护客户关系，通过营运推广我们可以制定出更好的促销策略。

（二）基于淘宝平台的教学计划安排

该课程总课程为68节课，共分6个项目，为了达到更好的实训效果，我们可以每一周安排4课时，在一个学期（17周）内完成。

（三）基于淘宝平台的教学实施

在该课程的教学实施中，我们要注意以下几点：

1、在该课程的教学中，我们要以实践为主，理论为辅。以淘宝的开店、上货、装修、经营、推广为主线，在学生很好的进行网络营销实训的同时，穿插讲述服装网络营销的理论知识，从而使同学们在实践的不同环节相应的获得该环节的理论知识。例如，在淘宝开店时，引入服装网络营销平台理论知识；在进行淘宝店铺的货源选择时，教师引入产品策略、市场细分等理论知识。

2、在该课程的考核，我们更加注重学生职业能力的考核。该课程的考核方式为大作业，即学生的淘宝店铺为衡量学生能力高低的唯一标准。根据学生淘宝店铺宝贝数量、宝贝分类、宝贝描述、店铺装修、销售业绩等作为衡量的依据，从而对学生进行打分。

3、在该课程的实施中，不建议学生单独完成作业。学生可以自由结合成小组，一个小组完成一个淘宝店铺。通过这样的方式一方面可以各个学生的优势更好的完成淘宝店铺，另一方可以更真实的模拟企业，使学生学会分工合作，更好的培养团队精神。

4、该课程的上课地点最好选择电脑机房，并安装好UC /淘宝浏览器、千牛工作台、图像视频等处理软件，并保证较快的有线和无线网速。

5、在该课程的实施中，因为知识量大，学生在淘宝开店的过程中会遇到各式各样的问题，在耐心辅导的同时，最重要的是教会学生解决问题的方法和途径，培养学生自主解决疑难问题的能力。

三、教学改革的意义

基于淘宝平台的《服装网络营销》课程教学改革意义在于：

1、完全改变了该课程重理论轻实践的状况。以淘宝开店为主线，在实践过程中引入理论知识，一方面可以帮助学生们更好的开店，另一方面也可以使学生更好的理解理论知识。

2、由于淘宝平台是一个真正的第三方网上商城平台，教师在课程的讲授中，只有进行时时的主动学习才能够完成教学 ，因此可以完全改变教学内容滞后这一现状。

3、淘宝平台是一个免费的平台，它作为实训平全可以取代网络营销实践系统和网上商城操作系统，从而为高职学院节省大量的资金。

4、学生通过淘宝平台开店可以对其它网上商城平台触类旁通，更好的培养了网络营销的职业能力。

参考文献

网络营销培训篇7

1我国中职校网络营销教学过程中存在的问题

首先是网络营销的教学内容跟不上发展需要，网络营销是新时代的产物，具有这个时代最明显的特征，所以传统的纯粹依附书本理论来教学是不能够使知识达到很好的教授的，这也会导致理论的知识占据了绝大部分的内容，使得教学内容跟不上发展需要；其次就是网络营销的教学老师缺乏“实战”经验，很多教师根本就没有实践的这个过程，所以在讲授的过程中，不能有效的将理论知识和实践相结合在一起，这两个方面不能做到融会贯通；其三就是网络营销教学的实践配套设施不全面，大多数的中职校都会因为资金的限制，在设施方面配套不完善。网络营销是一个相对抽象的学科，它更多偏向的是互联网的知识，所以没有完整的设施，学生也就没有办法完整的模拟营销过程；第四就是对学生的检测方式不合理，方式单一。在各中职校中，能够检测学生成绩的方式就只有书面考试，只能靠试卷成绩来判定学生对知识掌握的程度，这样单一的检测方式让学生重理论而轻实践，这也就失去了学习网络营销课程的真正意义，到了毕业后去企业面试时，就常常出现会说不会做的尴尬局面，更不要说胜任工作了。以上四点是目前的网络营销教学中出现的较为严重也是较为普遍的问题。

2网络营销精品课程教学团队建设的意义

对于一个网络营销教学来说，建立一个精品课程教学团队的意义非同一般，最重要的一点就是，当前的教学课程改革的需要。网络营销教学改革的重点和难点就是进行课程建设与改革，在改革的过程中要建立突出职业能力培养的课程标准，并逐渐的严格规范这些基本要求，而这些细致划分的东西，依靠学校是不行的，只能依靠老师逐渐的去完善、推动专业课程建设与改革；第二点就是发展网络营销教师专业能力需要建设教学团队。随着时代的飞速发展，网络营销行业飞速兴起，随之他的教学情况当然也要紧跟步伐，不断的发展进步。在中职校中，专业教师要具备创新精神，不断地发展自身的专业知识技能，但是仅靠一人的努力是很困难的，所以团队建设对于网络营销课程建设来说不可或缺，只有教师之间取长补短，相互学习，共同提高，才能充分实现知识交流与共享，从而为教师专业发展创造良好环境，促进教学系统优化，提高人才培养质量；第三点就是实现新的教学模式需要网络营销教学团队建设。新的教学模式不断地出现，在传统课程中都是如此，在如此新颖的课程中，其创新的教学模式肯定会更加丰富，新的教学模式不断出现，学生获取知识的途径也越来越多，教师不能只是一味的遵循书本知识，要打破传统，实行开放教学，实现资源共享，这都需要教师团队的分工合作，建立有效的团队教学模式，从整体上提高教学质量和效果。

3加强网络营销教学团队建设采取的措施

3.1加强专业教学标准建设，逐步构建和完善专业体系

网络营销的教学重点就是抓住市场，准确营销，所以我们在建立团队时，一定要先对市场进行调查，洞察市场的需要，根据需要，改革教学内容，创新教学手段，整合相近的专业课，避免资源的浪费，并且在创新的教学模式之下，要加大实践教学比重，利用教学平台扩展网络营销专业教学空间，教师的课堂不再只是局限在有限的课堂时间，网络平台成为了课堂的延伸地，能更好的构建完善的专业结构，培养出良好的师资团队。

3.2制定完善的团队建设规划，优化教学团队结构，提高团队教师的整体素质水平

教师团队的选择因素就是整体的师资力量都有较高要求，教师之间能够互相交流，对课程有一个细致完整的把握，对教师团队的建设和规划要有系统的谋划，通过正规专业的渠道来提高教师团队的整体素质水平，培养、引进、聘任等都不失为较好的办法，根据教师的学历结构、年龄结构、职业资格结构、技术职务结构，制订出团队建设规划和专业教师的提高目标。充分发挥每位教师的专长，帮助每位教师的实现其发展目标。

3.3加强骨干教师培训，提升教师素质

在传统的教师评价方法中，骨干教师是众多教师之中的中心力量，所以在对教师进行培养时，要尽量按照骨干教师的培养方式去培养，符合骨干教师的基本要求，而网络营销这门课程具有其独特的课程特点，在培养教师过程中要根据其特殊的教学方法，结合实际，更加合理的培养教师。学校在培养教师时，不能只是局限于校内的资源，要鼓励教师通过自修或者考取职业资格证书等形式获取职业资格证，定期为教师提供一些行业内的技术交流，或是参观学习，使教师的思想和技术始终保持在社会的较高水平，鼓励教师参与国内的技术交流会和研讨会，为其创造良好的成长环境，使教师的素质更快的提升。

3.4建设适应新教学模式的校内实训基地

按照培养高技能应用型人才的需求，为实现网络营销专业的培养目标，采用灵活多样的教学方法与先进的教学手段相结合的教学模式，建设办公自动化实训室、网络营销综合实训室、物流管理实训室、国际贸易实训室，网络营销创业实训室等各种不同的实训室，提高学生的动手能力和实际操作能力，让学生在学校模拟不同的工作岗位，更好的适应社会对不同类型人才的需求。

作者:刘霞 单位:江苏省淮阴商业学校

参考文献:

[1]曹庆年,赵海涛,李高和,蔡靖斐.浅谈精品课程的网络教学资源建设[J].中国校外教育(理论),2008(08).

网络营销培训篇8

    (一)教材比较陈旧我校习惯采用了一本教材后,为了订教材和备课、教学的方便,一直沿用同一本教材。网络时代的信息日新月异,这些教材往往数据和案例严重脱离实际,跟不上网络的变化,不能很好地反映真实的网络营销情况,甚至理论和实际相反。如我校现采用的高等教育出版社出版的,由彭纯宪主编的《网络营销》,在网络营销对象分析中,对网络营销对象的统计数据都是2004年的,与实际相隔7、8年,数据千差万别,比如关于男女上网比率,关于上网年龄;又比如现在网络流行的秒杀、限时抢购、团购,这些新型的营销方式,在教材是看不到的。

    (二)学生学习积极性不高网络营销的教学是一门实操性非常强的学科,但我校的教学没有建立实训室,没有结合实操进行教学,学生只能通过课本和结合想象来进行学习,久而久之,学生不明白的知识点越来越多,积累的问题也越来越多,使学生学习的兴趣和积极性下降。

    (三)教学设施不齐备目前,我校开设的网络营销都是理论课,不配备实训室,跟不上时代和实际的要求,很难真正模拟企业进行操作。

    (四)教师实战经验不够我校教授网络营销课的教师大多是计算机教师,网络营销知识不扎实,基本是边学边教,因此多是照本宣科。即使有些教师,网络营销知识比较深厚,但大多没有实际从事过网络营销,缺乏实战经验,因此,网络营销的教学都是纸上谈兵。

    (五)考核方式单一由于网络营销的教学多以课堂讲授理论为主,因此,考核方式多是以平时成绩加期末考试为主。针对应试教育,学生学网络营销,多是死记硬背一些条条框框的理论,不思考它的应用,不考虑它的操作。即使教师结合案例进行教学,学生和教师对它的分析也是想当然。这样,严重地影响了对网络营销的掌握和应用。

    二、教学建议

    (一)合理选择教材在给学生选取教材时,不能图方便,要根据教学目标,选择比较新的,适合网络时代的具有代表性的教材。这就需要学校一方面要了解网络营销的走向和社会对网络营销人才的要求,另一方面也要关注教材的出版情况,选择能培养社会需要人才的教材。最好能够以工作过程为基础选择教材,即开展营销岗位的市场调研,进行岗位分析,然后通过工作内容确定学习任务,从而选择合适的课程。

    (二)丰富教学模式学生之所以对课堂失去兴趣,主要是课堂枯燥,教学方法单一,因此,要丰富教学模式,进行案例教学、讨论教学,另外还要进行实操教学,把理论和实操相结合。之所以理论和实操要结合,是因为网络营销既要进行上网用户数据的收集、分析,又要、更新广告,更要收集客户对广告的反馈信息等,对操作提出了非常高的要求。因此,网络营销的学习不能纸上谈兵,要与操作相结合,合理安排理论和实操课时,争取每章安排一个实操或每个知识点安排一个实操,增强学生对理论知识的理解和实际操作。比如对限时抢购、微博营销等营销手段和营销方式的讲解,可以让学生进行实际操作,让学生有更深的感悟。要开展实操教学,一方面,学校要加强对硬件的投资,建设网络实训室,并安装网络营销教学软件,安排学生参加实训课程,了解网上调研、网络营销策划、网络营销和网站的建设与推广;另一方面,加强与企业的合作,建立校企合作关系,创设校外实训基地,进行真正的网络营销。

    (三)加强教师教学素质作为网络营销的教师,一方面要加强理论知识,关注网络营销的发展动态,多学习网络营销有关的知识,紧跟互联网的发展步伐,熟悉网站的建站、运作和推广,掌握搜索引擎、交换链接、E-MAIL、新闻组、BBS等营销方式,不断提高自身的教学水平和教学方法。同时,加强实践知识和能力。教师可以到合作企业顶岗一段时间,作为教师的培训,增强教师对网络营销实操的熟练,便于教师对网络营销知识的认识和讲解。东莞市南城职业中学对物流教师的培养就有这样的做法,在教师试用期间,把在企业的短期学习作为教师的考核方式之一,积累教师在一线工作岗位上的操作经验,方便教师以后的教学。