男装促销范文

男装促销篇1

1.超市服装市场细分。1.1性别细分。女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。1.2年龄段细分。国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65以上。18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体对服装购买欲望一般，但思想相对稳定和成熟，对服装质量有一定的要求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。65以上：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。1.3产品属类细分。目前存在于市场上的服装属类大致有商务正装、高级服装、休闲服装和“新正装”。商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装。高级服装，多做工精良，这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。而休闲的服装系列中，市场广阔，品类细分多，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等，最后的“新正装”是介于商务与休闲之间的服装，兼顾正装的需要，但是比正装更时尚和具有个性。2.超市服装市场选择。在性别上兼顾男性与女性的双重需求，但是更多以女性为主，因为女性的消费需求更强。在年龄段上选择30-45和45-65这两个年龄段，首先是因为其具有稳定和较好的经济基础，其次这个年龄段的人群大多因为要采购家庭必需品经常进入超市。第三，目前在我国的人口分成中，中青年人的比重最大，在产品属类上选择男女大众休闲装、家居服、睡衣为主，辅以鞋、袜、帽子等服装小件。3.超市服装市场定位。超市服装的销售要跟超市这种模式相契合，“像买白菜一样买衣服”，让消费者用低于百货商场很多的价格买到同样质量的衣服，以量取胜。

二、市场营销策略

1.产品策略。1.1超市服装组合。1.2超市服装特点。（1）选择与百货商场相同的品牌，低价代销其尾货。（高档低价）。（2）选择与厂家联合，挑选几家有实力的做中档服装和鞋子的厂商，让其在超市内部建立工厂店。(中档平价）。（3）选择从厂家进货，大量低价的购进袜子、帽子的等低价值的东西，既不过多占资金，超市也有自主定价权，在拉人气的时候进行促销。（低档廉价）。2.价格策略。2.1折扣定价策略及针对的产品。折扣定价策略针对高端产品的尾货销售，因为有百货商场的正价作为参照系，在超市用折扣定价能收到比较好的效果。一般选择以标价的5折进行销售。2.2成本定价策略及针对的产品。成本定价的策略适用于中档服装和鞋的销售，以工厂店的模式在超市经营，适当的在成本上加价，以走量为主，让顾客感觉到工厂店去除了中间商的利润后实实在在是在让利消费者。除去所有的费用后，实际利润控制在20%。2.3竞争导向定价策略及针对的产品。竞争导向的定价策略针对与帽子、手套、袜子和内衣等小件的物品，可以根据同商圈的同行业的销售情况进行低价的促销，以拉动人气。3.促销策略。3.1人员推销策略。增加促销人员数量，除了在卖场推销外，还应在大门口、楼梯口等人流集中的地方发放仅针对服装鞋帽的宣称小彩页，引导进店的消费者关注服装鞋帽区域，并提醒消费者特价促销或降价的商品。3.2销售促进策略。高档服装，不得随意降价，但消费者可以享受积分，并且周五到周末三天时间可以享受双倍积分，积分到一定分数可以兑换礼品。中档服装，每周男女各推出1款特价商品，利润控制在5%以内，比如：够正价商品每满300元的，赠送5元消费券，可累计赠送。低档的袜子、帽子或内衣等，可低价进行捆绑式销售，以数量获取利润，也可以抗衡其他超市的销售促进。3.3超市服装团购。超市销售也可以借鉴网络团购的方式，每半个月推出一款团购产品，增加销售量。4.渠道策略。渠道策略分为两种关系，一种是合作关系，一种是买卖关系。高端尾货和低端的产品由超市找厂家购进，卖给消费者赚取差价。而工厂店的形式就是超市和厂商的合作关系，即超市给厂家提供销售平台，低费用的引进品质好款式好和有实力的厂家进场销售，再从销售中进行利润分成。

三、结语

超市服装销售是一块还没有完全开发的具有潜力的市场，但是超市服装销售应该避免与百货商场进行正面的冲突，应该在服装细分市场里找到合适自己的市场，进行差异化定位和差异化销售，但是总而言之，超市生存的长期历史里就是以量取胜，不管是食品、日用品还是服装鞋帽，都应该统一销售思路，这样才能统一客户群。事实告诉我们目前的超市服装经营背离了这一路径，显然效果不是很好的。

男装促销篇2

两年打造“亿级企业”

格男仕信息科技有限公司的母公司为晋江凯尔制衣有限公司，这家公司产品主要以OEM订单出口为主，合作客户中有多个国外著名品牌。2009年，借着电子商务兴起的春风，格男仕事业部也在香港成立，并于次年进军电子商务领域，该品牌开创性地构建了“OEM转品牌”这样一个新的电子商务模式，通过创新思维，用仅仅两年时间树立起了网络行业标杆，并将自己打造成了“亿级企业”。

吴志超回忆2008年的市场，当时外贸形势越来越差，而泉州外贸OEM企业运营变得艰难，许多企业开始选择将工厂转移到海外。“可是另一方面，那年电子商务行业却在蓬勃发展，我尝试了线下店和淘宝网店后，决定转型为电子商务公司。”吴志超说。

思考之后，吴志超决定在淘宝做原创的网络分销品牌，在当时的时机下，有外贸加工厂作为后盾的格男仕，整合了当时产品较为薄弱的淘宝店铺，把他们发展成为自己的分销商，并把队伍迅速壮大。在充斥着假货、低档次产品的淘宝世界里，格男仕凭借着货源方面的优势，为消费者提供了质量好、性价比高的产品，从而脱颖而出，并快速发展起来。

发展不是一帆风顺的，格男仕在电子商务这条路上也出现过极其混乱的局面。2011年，吴志超发现淘宝上代销格男仕的店铺达到了8000多家，但店铺质量良莠不齐，很多店铺只上架了一两件格男仕的产品，有的店铺甚至早已没有人在运营。之后，吴志超加强了对分销渠道的管控。首先，根据店铺的等级和店铺内格男仕品牌的月销量等标准将分销商划分为四个级别，采取不同的供货和优惠政策。其次，要求分销商缴纳一定的保证金，规定单品销售的最低价格，并成立专门的价格管控小组，进行定期检查。最后，对于主要销售格男仕产品的店铺，采取统一的店铺装修，并提供统一的图片和推广支持。

经过两年时间的调整，到2012年，格男仕电子商务的营业收入达到了7000多万元。同一年，他在多个第三方平台上建立了自己的网络旗舰店。

对于网络品牌，促销活动可以明显带动销量。而去年著名的“双十一”活动中，格男仕则显得更为冷静，对此，吴志超解释道：“促销是把双刃剑，虽然能获得新客户，巩固老客户，但也会降低利润，从而影响品牌的形象。2012年‘双十一’的火爆让我们在售后遇到了一系列的后遗症，所以现在的我们更看重的是日均良性增长的销售周期，把‘双十一’变成了双十一期，提前及延续过‘双十一’。”

事实证明，格男仕男装在2013年11月11日的活动中虽然没有取得如2012年11月11日爆炸性的增长，但总体上符合此前的预期，也为“双十一”后的促销起到了造势的作用。

时至今日，格男仕男装已经成长为一个成熟的互联网男装品牌。那么在品牌建立成功之后，这家企业又将如何发展呢？

转变模式 完善终端

吴志超决定着手布局“O2O”。

电子商务的热潮还未褪去，“O2O”这一概念又紧跟上来。原来，“O2O”是ONLINE TO OFFLINE的简写，它是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这一概念最早来源于美国。它的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及线上，又可涉及线下，就可以统称为“O2O”。

如果该模式运营得当，会带来“三赢”的效果。

首先，对本地商家而言，“O2O”模式要求消费者网站支付，支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本，反而带来更多利润。

此外，“O2O”模式在一定程度上降低了商家对店铺地理位置的依赖，减少了租金方面的支出。对消费者而言，“O2O”提供了丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。

而对服务提供商来说，“O2O”模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。掌握庞大的消费者数据资源，且本地化程度较高的垂直网站借助“O2O”模式，还能为商家提供其他增值服务。

在吴志超看来，格男仕早期的竞争优势在于供货端强、性价比高，然而这些优势并没有核心竞争力。以前只要掌握淘宝活动的一些规则，在某些入口就能吸引到大量流量，以此复制给分销商。但是未来很可能发生改变，如果这些入口效果不好，企业将会受到严重的威胁。

“淘宝规则一直在变，但唯一不会消失的就是‘搜索条’，格男仕现在努力的方向不是淘宝规则，而是当消费者想要买某件衣服时，搜索关键字不是男装毛衣、男装衬衫，而是格男仕。只有做到这一点，格男仕才能真正地生存下来。”吴志超表示，现在已经到了必须迅速转型的阶段，格男仕在寻求转型的时候，采取了各种方式来提高老客户的黏性以及品牌曝光率。

2013年电商竞争很激烈，吴志超觉得这是个机会，只有在这种困难的环境下成长起来，才能真正地站稳脚跟。他经常对团队说，“以前只是运气好，没什么值得骄傲，真正的战争才刚刚开始。”

为了应对这场“战争”，格男仕男装在2013年下半年对品牌进行了重塑，以“时尚通勤风”打响全面的品牌战略，在版型、款式和面料品质等方面都做了很大的调整，价格区间也有所提升，一改往年的销售方式。

“品牌风格重塑后，据现在市场反应来看，‘通勤风’受到了消费者的认可。”吴志超说。

除了重塑品牌打造通勤风格外，格男仕还在供应链、品牌包装、供销平台等进行一系列调整。除了在电商平台的营销活动上大力推广品牌理念，还将在微信、微博、手机终端上全面包装，通过每个环节的联动，整合公司内部资源，一步步凸显自身的品牌优势。

在品牌重塑之后，就是对未来线上线下联合，“O2O”概念的探索。格男仕男装多家线下实体店于2013年末相继开业，并大力开拓线下实体店渠道，是为了方便用户在线下体验，为下一步的O2O模式做铺垫。

预计在格男仕品牌线下店铺达到一定规模后，该品牌还会推出专门的线下CITY系列产品。而未来，格男仕希望充分发挥线上线下联合营销的优势。

男装促销篇3

淡季如何创造化妆品经营旺销神话，这是众多生产商、经营商非常关心的话题。今年七月、八月，尽管全国大部分省市的气温攀升至30℃ 以上，有局部地区发生洪涝和干旱，但从各地反馈的情况看，往年那些市场平淡的迹象被越来越多的新款销售方式所覆盖，淡化了淡旺季明显的界限，使今年的化妆品市场出现淡季不淡的局面。

品牌功能多样化。化妆品市场经过几十年的磨练，不仅品牌多，档次全，而且在功能与用途上，越来越细分，不同阶段有不同品类的洗护滋养、美容、养颜品面市，特别是一些新品牌，让经常光顾化妆品市场的消费者也不得不承认，“每次都有新感觉”。风靡日本27年的护肤养颜产品CHALONE（夏珑娜）将先进的科技和最新的护肤理念带到中国。她于2006年进入上海，但在天津正式上柜是在今年5月份。按以往的概念，可谓“生不逢时”。由于CHALONE以独特的木瓜酵素美容配方，致力于美容护肤领域尖端科技的研发与制造，并力求向全球女性传播最新和极具个性的美容时尚文化，让顾客真正体会无添加、无氧化、抗氧化和细胞级的护理，开创了酵素美容的理念。CHALONE洗颜粉融入植物洗净因子及水解丝蛋白等纯天然成分，并具有独特的细微粉末状，逐渐赢得消费者的青睐，受众群逐渐拓宽。

淡季被动销售变主动销售。一些经营者说，过去由于夏季炎热，化妆品使用量下降，导致销售减少，被大家约定成俗地认为化妆品销售也有淡季，客观上导致一些商家每到夏季便出现坐等和懈怠情绪。其实精明的商家在这时恰恰看到商机。他们认为：在淡季，一要做好产品铺垫与推广。二要注重适时营销，因为夏季也有不少化妆品是应季品类，如洗面奶、防晒品、沐浴露、香水等众多功能洗护产品。三是要在陈列和服务上用些功夫。一些商场和专卖店在夏季创造经营佳绩时，主动走出去，以大篷车的形式深入到工厂、学校，针对不同需求，大篷车上的商品内容和档次不同，因而达到了预期目的。工厂和学校面对大篷车的共同感受是，送货到家门可免去他们挤商场的麻烦，同时大篷车还将有需求或是没有带全或是售完的商品登记后，下次专门带上，满足所求。

陈列讲艺术。天津中原百货集团的营销策划师说，在零售终端，促销越来越频繁，三天一小促，五天一大促，逢周六、周日打折促销比比皆是。在一些商家眼里，没有促销，经营立刻陷入谷底，夏季化妆品也是如此，因此引发的直接后果是“促销疲劳”，力度小了就根本激不起消费热情。天津中原百货华联店化妆品经营提倡陈列艺术，要求在平时理货时，注意陈列的艺术文化修养，注意陈列上的创新，每天都要有新意。在防晒品旁设一小花伞、小白桌椅，创造出清凉的意境。美白护肤品与洁白的微雕人体艺术组合，直接告诉人们肌肤的白皙视觉冲击。吊花、宣传画等也都与所推出的商品相匹配，使艺术与商品完美组合，很好地起到画龙点睛和带动人气的作用。

设美容顾问。在天津的伊势丹百货店里，经常看到有美容顾问坐堂，给前来选购和咨询的消费者当参谋，从而带动了该品牌的销售增长。这些天伊势丹的化妆品专柜前总是挤满了人，一点也看不到是市场淡季的痕迹。这不光是因为店堂内清凉的空气吸引顾客，更有资生堂派遣的日本美容顾问的清晰讲解。资生堂专门从日本总部安排美容顾问，在专柜前用最新、最科学的美容现场演示，引来众多顾客驻足。笔者顺便抓到这样一组景象：一白领陆小姐，大学毕业后分配到一独资企业做形象宣传，她对自身的形象非常注意，看到资生堂有专业的美容师，便主动前来咨询。据日方美容师介绍，陆小姐皮肤有斑点，眼部皮肤有松弛迹象，她建议使用紧肤水，并经常做皮肤按摩。随后美容师帮陆小姐做了一个示范妆。同时还将陆小姐的皮肤状况、推荐产品以及使用方法等详细填入个人咨询表，将备份装入档案，另一份交陆小姐保存。经过美容师的示范，陆小姐比刚来时显得容光焕发，皮肤也细嫩许多。据美容师讲，当下许多女性基本都会装扮自己，但对如何护理自己的皮肤确知之甚少，她们到中国来做美容顾问，目的是将护肤理念广为传播，通过现场演示、讲解，让受众者尽快补上护肤这一课。

笔者注意到，资生堂邀请日本美容顾问现场咨询日正好赶上6月1日，一般情况下，这一天多数妇女会领着自己的孩子去游乐，但令人意想不到的是，在咨询活动的当天，尽管商场没有搞特别的宣传攻势，没有披红挂彩的促销人员，可在资生堂专柜前，认真观摩的排队等候的女性消费者构成了一条长龙，给整个商场带来热烈气氛。日本美容顾问现场指导受到极大的欢迎，事后了解，当天有20多名女性消费者得到美容专家的指导，销货额到2万元。据说在这20多名受指导的女性中，仅有1/3是回头客，其余都是新客户。伊势丹的店员坚信，在这些新客户中，绝大多数会成为资生堂的忠实客人。

大打文化牌。不少化妆品销售人员说，今年之所以没有看到化妆品夏季趋淡的局面，主要的因素是用文化理念铺垫，概念领先，使化妆品诉求升华到对人文关怀，使相互关爱的理念进一步引导消费，从而撬开了化妆品淡季的大门。一些国际国内大品牌化妆品，除对进驻提供各项支持，如形象、经营、广告、促销等之外，更多地还会为商店和专卖店提供宣传、陈列品，根据不同季节产品知识、新品推介、美容知识、技巧以及美容文化，传播美丽，让顾客及时了解美容动态、美容信息、时尚前沿，让中国的消费者体验到更新更优质的服务。

从天津美容美发协会了解到，用概念和文化打开市场的，有代表性的洗护发品要数“六神”了。他们从1990年生产的第一瓶“六神”花露水以来，其产品诉求一直非常明确，即专注夏季个人清洁和肌肤护理，季节性诉求非常明显。特别是进入21世纪，六神推出的概念创新及品类提升的多款引领夏季个人护理品，绝对在同类品中处于领先。在六神花露水（冰芬香型）、六神清凉美白沐浴露（新七白）、六神冰露花语系列、六神滋润香皂（芦荟）和美白香皂等新品中，由于产品细分，不仅有全家共用的，还又锁住了更多年轻人的眼球。今夏生产的六神冰凉止痒雪芙，更让产品在文化概念上抢先一步。因为六神冰露花语系列中的几款新品，结合现代特有的冷肤技术与中国传统草药护理理念，除了传统的能止痒、挡蚊虫咬外，以瞬间冰凉镇静肌肤为卖点，主推我国的大城市，得到更多年轻人但仍旧对中国传统感兴趣的高端人群的追捧。

从六神拓展市场的轨迹中让我们看到，研究夏季消费 ，打开所谓淡季的夏季市场，就应该本着“不同肤质都能找到适合自身产品”的思路，充分迎合市场需求，有步骤地淘汰旧有系列品，及时开发新的顾客群体，注重产品升级换代，品质、外包装等方面在平稳中逐步提高，多方位完善产品营销体系。一种品类不能求广，但要在求精、求细、再细分的市场中区分不同层次的消费需求。对营销思路，更要采取独特、灵活多样的方法，不断开拓产品的销售空间。化妆品也应该开发时令产品，填补夏季趋淡的市场空白。如根据夏季特点，推出高水分、防晒和适合过敏肌肤用的多重功能的时令产品，在网住固定客户的同时，更要注重对新顾客群的开发，使面市的产品在更多层次上只面对目标客体进行传播。

男性护肤品发力夏季化妆品市场

喜上眉梢的售货员反映，进入夏季以来，以女性为主的化妆品柜台前，忽然多了些男士。他们购买护理品较女性简单得多，一般是冲着品牌而来，不用售货员解释和推介，往往是品牌的忠实者。从销货统计，6月份男女洗护品销售几乎持平。男性护肤品夏季发力，说明化妆品市场正逐步走向成熟。

有经营者说，男士洗护品热销不是市场炒作，不是流行时尚，而是消费诉求和人们提高生活质量的追求。如果说早在上个世纪90年代初，进入高级白领阶层的男性和事业成功男士对自己的容貌开始关注，频频出入美容院和进行SPA，激活肌肤细胞还属凤毛麟角的话，进入21世纪，男士在美容美发上的消费，已经有与女性平分秋色的势头。最近有媒体报道，由上海举办的“加油，好男儿”全国选拔赛后，上海不少毛头小伙子在父母的陪伴下，纷纷走进美容院，从自己的容貌上动手术，将自己改造成“好男儿”，由此带动了男士护肤品的热销。除此之外，平面和荧屏媒体广告造势，也为男士洗护品市场热销推波助澜。男明星代言化妆品在前些年几乎是天方夜谭的事，经过中性审美风暴的洗礼，如今活跃在广告界为洗护品代言的已非常普遍。青春偶像明星陆毅、陈坤为洗护品做代言已家喻户晓，《月亮之上》组合的光头明星曾毅也为美王人参蜜做起了养护肌肤的平面广告，一时间花样美男现成为化妆品广告宠儿，也越来越受到人们的拥戴。国际著名化妆品兰蔻的彩妆代言人就有众多男士的身影。人气组合的Boy's 成员之一张致，就为清丽光洁肌肤诠释控油粉饰。阴柔多于阳刚的泷泽秀明，以其细致肤质为光透凝白的兰蔻做代言。元斌将兰蔻荧光粉底液、睫毛膏演绎得精致之美。五月天成员阿信维晋受邀为法国娇兰唇蜜设计瓶身并担任代言人之后，又为娇兰晶钻光镜面粉饼与流金光谱秋色系列秋妆产品代言。最枪眼的要算韩国的植村秀的眼线、眼影、腮红、唇彩等女性专利品，也由男性模特代言，其产生的效果及植村秀的品牌魅力，被男性演绎得淋漓尽致，人们发现彩妆由男性代言光彩依旧。

男性对护肤品的感觉，是随着新品的不断增多而逐渐扩张自己的产品线，进而成为护肤品牌功能的热情追求者。欧莱雅今年推出的男士醒肤洁面乳、爽肤水、乳液和舒缓眼霜四款产品，在大百货商场、大卖场和屈臣氏设专柜销售，收到很好的效果。丁家宜男士洁面乳在沃尔玛推出1919元活碳洁面乳+乳液小样促销赠品活动，每天销量达100瓶以上。碧柔经过几年尝试向市场推出几款男士护理品后，今年又推出29元的碧柔男士瞬间爽肤乳单品，都获得成功。从市场上看，今年面市的40－100元的男性护肤品最为走俏。不少经营者说，由于性别的差异、皮肤性质的不同以及社会概念和审美观的不同，决定了男士护肤品与女性护肤品在功能、包装、宣传推广上必然有差异，特别是清爽不油腻、易吸收、香味淡雅的功能性护肤品比较畅销。在护肤品外包装上，购买者喜欢简约中不失大气的外包装形象，最能满足男性的视觉需求。最有代表性的是男士护肤系列品包装色调以黑白两色为主，瓶型简洁大方，体现出男士阳刚、大度、不拘小节的特色。丁家宜的男士护理系列，以深墨绿色和大方端庄的包装，体现男士儒雅稳健之美。

一项调查显示，近年来男士化妆品在全球范围内呈现迅猛增长，全球市场上，男士化妆品销售总额已达51.64亿美元。有资料记载，2005年仅上海男士美容消费达2亿元人民币，此后均以每年20%的速度增长。业内人士预测，到2010年的5年里，中国男士对化妆品的需求将以96%的速度递增。

男士护肤品追求的是实际效用和良好的使用感受。众多品牌将植物萃取物作为吸引男性消费者的亮点，从产品气味、质地和效用多方面入手，注重“天然”，按植物成分划分产品线。一些品牌在不断升级，针对各类男性脸部问题的产品相继出现，眼霜、面膜等一些专供女性用品被品牌供货商相中，纷纷推出男用系列，参与争抢市场的竞争。在今年夏季，男士对香水、走珠香体液、止汗液和喷雾情有独钟，基本成为男士白领的必备品。针对这个趋势，德国汉高集团最早开拓出的Fa牌男士止汗喷雾上市后，妮维雅男士走珠香体露、曼秀雷敦乐碧男士止汗走珠产品也大规模地进入大卖场，抢占男士个人护理品市场的份额。曼秀雷敦旗下的乐碧品牌对男士走珠止汗液进行升级，推出含吸汗粉末成分的最新产品在大卖场和屈臣氏上架后，颇能吸引男士眼球。由于价格在15元左右，很贴近大众消费群体。业内人士分析，今夏走珠止汗液、男士香体露三大品牌约占据八成市场份额。

男装促销篇4

中国服装协会的2015年上半年服装行业经济运行分析显示，2015年上半年，我国服装行业整体运行基本稳定，各项指标增速进一步放缓。而线上B2C市场服装服饰品类整体形势喜人，交易额不断刷新市场交易纪录，同时，整个线上服装市场正朝着高端化方向发展。

销售额波动较大 电商增速超50%

今年上半年，我国服装销售总体运行平稳，略趋回升，增速呈现震荡起伏态势。根据中华全国商业信息中心的统计，2015年1～6月全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长3.7%，增速较上年同期提升2.5个百分点。受春节影响，一季度销售金额波动较大，二季度呈现上升趋势，销售数量比2014年同期提升，但销售金额波动较大。

相比之下，2015年上半年北京商场服装销售情况较为乐观。从北京商业信息咨询中心统计的近20家亿元商场数据显示，女装总销售额整体虽呈下降趋势，但5月以来，开始逐步回升。男装情况与女装相似，上半年，男西服总销售额整体呈下降趋势，4月开始回升，并在整个二季度保持了回升态势。

从上半年整体来看，上海十大商场服装销售形势不容乐观。据上海服装行业协会网络定期统计报表显示，上海十大商场服装大类商品销售额、销售量同比双双下滑，且波动较大，降幅与上年同期相比进一步扩大，平均价格同比小幅增长。值得一提的是，虽然1～6月各大服装品类售量额同比均呈下滑态势，但是童装品类迎来曙光，销售额实现逆势增长。

与实体零售业的平稳运行相比，今年上半年B2C市场服装服饰品类交易额迎来大幅增长。根据易观智库的数据监测报告显示，2015年上半年中国B2C市场服装服饰品类交易规模达2469.5亿元人民币。两季度分别以超过50%的同比增速不断刷新市场交易纪录。从市场的整体形势来看，整个线上服装市场正往高端化的方向发展，未来，知名服装品牌已成为线上服装销售的绝对主力，低端品牌将逐渐淡出视野。

消费回归理性 服装单价下降明显

由中华全国商业信息中心的统计数据显示，今年上半年，全国重点大型零售企业服装零售价格相比去年同期下降明显，其中4月降幅最大，同比下降12.3%，部分服装品牌均价下调20%～30%。

其实，服装品牌价格下调与近两年各大快时尚品牌的逆势扩张以及电商渠道不断向实体渗透不无关系。在新消费趋势下，CHANEL、GUCCI等纷纷放出5折促销“大招”。这些表象的背后，是消费回归理性的大趋势。

红豆集团相关负责人表示，在未来，服装服饰消费将回归理性，奢侈品品牌的销售将变得困难，“平价”将成为公众消费的“主流”习惯。

一份由中国・常熟男装指数中心的“北京、成都、泉州男装消费行为”调查报告显示，消费者对当前性价比认可度不高。受调查的三个城市消费者对市场中男装“款式质量好”认可率为46.7%；“可选择性多”认可率为43.1%；“价格适中”认可率为38.7%；“性价比高”的认可率为33%；对性价比认可度最低。

同时，部分消费者明确表示不认可目前市场中男装产品价格适中的占比均超5%，其中成都地区占比最高为8.3%。可以看出，虽然目前消费者对于产品品质更为看重，但对价格是否符合产品价值也很重视。

畅销品牌重叠度低 南北大不同

值得关注的是，根据中华全国商业信息中心提供的数据显示，在全国范围内，畅销男装品牌以雅戈尔、金利来为主，杉杉、报喜鸟、九牧王、皮尔・卡丹等多次上榜；女装榜单中，最畅销品牌为ONLY、VERO MODA，二者交替领先，拉夏贝尔和哥弟紧随其后。

而一线城市中具有绝对代表地位的北京和上海，畅销品牌名单并不雷同。女装名单中除VERO MODA和ONLY有重合外，其余名单并不交叉，同时，北京地区ONLY更受欢迎，上海地区VERO MODA略占优势；男装中重叠名单只有雅戈尔，其余榜单大相径庭。

根据北京商业信息咨询中心提供数据显示，北京地区畅销女装和男装品牌累计销售额排名中，玫而美、玛丝菲尔和哥弟分列女装品牌冠、亚、季军；萨巴蒂尼、威可多和观奇洋服分列男西服品牌冠、亚、季军。同时，ONLY、VERO MODA几乎是上半年北京地区销售量最多的品牌； 男装销量排名中，以法都、胜龙、顺美、杉杉、金利来和雅戈尔为主。

玫而美、玛丝菲尔等在北京最具竞争力的品牌，在上海畅销女装销售额排名中从未出现。这里的畅销品牌是雅莹、VERO MODA、恩裳、ONLY等；男式正装以海螺、沙驰、蓝豹、HUGO BOSS、浪肯、迈雅为主，男式西裤以海螺和雅戈尔最为知名，男式休闲装以Nike、Tommy Hilfiger和LACOSTE最受欢迎。根据上海服装行业协会提供的销售额排名，这些品牌分别在1～6月的单品类销售额排名中拔得头筹。

男装促销篇5

作为“波司登”旗下的品牌延伸重点项目之一,波司登男装进入市场5年来,呈现出了强劲的发展势头。为加快国际化步伐,波司登男装有意识地激发设计师的艺术灵感,不定期邀请法国、韩国、香港等地著名设计师现场指导,多次选派优秀设计师去法国、意大利考察学习、参加国际专业展会,收集流行信息,吸收艺术养分,整合国际流行趋势和民族传统元素,探索中国服装品牌迈向国际化新路,并与国际知名设计公司合作,应用国际最前沿的设计理念,将中华经典民族风格与欧洲时尚完美结合,不断提升产品档次和竞争力。

2005年,波司登男装与英国大型连锁专卖店格林伍兹产销强强联合。4年来,波司登男装设计师携手格林伍兹聘用的欧洲顶级服装设计师,精心打造高品质男装,在遍布英国的87家格林伍兹连锁店,波司登男装销售年年攀升,市场份额已占格林伍兹服装销售总额的1/3。格林伍兹总裁约翰汉斯先生称赞,波司登男装不仅拥有国际一流的生产流水线,在剪裁工艺和风格设计上也非常专业,堪称国际一流水平。

2008年9月23日,两家波司登男装专卖店在英国开业迎客,开创了中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河。

2009年5月26日,波司登国际全资收购了波司登男装业务,并把波司登男装业务列为加速国际化的排头兵。

中国服装协会副会长、波司登国际控股有限公司董事局主席高德康的目标是:实施进军全球市场战略,为中国服装业争光。

借助在国际市场的设计、研发、信息等资源优势,波司登男装积极开拓国内市场。在此次品牌战略会上,波司登男装成为首次在鸟巢亮相的中国品牌服装,“音乐才子”王力宏与波司登男装签约出任品牌代言人,多位国际顶尖男模展示的波司登男装09年秋冬“精致商务”、“简约办公”、“Cool休闲”、“都市运动”四大产品系列,从不同方位显示了现代男士的知性、睿智、时尚、活力。波司登男装总经理甘利民表示,未来三年中,波司登男装将完善一、二、三线城市营销网络,店铺总数预计将达到2000家,努力成为中国男装行业领军品牌。

男装促销篇6

做人要圆滑,开店要技巧。在销售方面,并不是简单的买卖,还需要有销售技巧。下面就是小编给大家带来的2020服装销售月工作总结范本，希望能帮助到大家!

2020服装销售月工作总结范本一__月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年__月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

_月份已经过去，在这一个月的时刻中我透过发奋的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下方我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜质，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一

个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和坚信客人。

在下月工作计划中下方的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，把我的销售潜质提高到一个新的档次。

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4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。

根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时刻段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的推荐和看法，如有不妥之处敬请谅解。

2020服装销售月工作总结范本二我从____年_月进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的____年_月工作总结以此激励自我，取得列好的成绩：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

2020服装销售月工作总结范本三本次实践活动由7月22日开始，到8月22日结束，为期一个月。在这二十天里，我主要是进行的是服装销售的工作。在三十天里，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感触良多。

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面几天就常常碰壁。俗话说"不当家不知柴米贵"，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然。然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心。

在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被亲戚看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，到月尾结束的时候，成绩还很不错，亲戚直夸我进步快!

在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，那么这样的销售可以说是一次性买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。

除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是一星期前买了两件衣服的那个顾客，我记得你，欢迎再次光临”。

同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人这么多，多亏你还记得我，今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。

在平时工作中，我动作有时会显得比较慌乱。所以有时候开单的时候会出现一些小错误，开始的时候还没有怎么在意，但当亲戚提醒我的时候我才意识到问题的严重性。又一次我大单的时候输错了款号，弄得盘点时候费了很多心思。所以亲戚接下来提醒我以后要小心，后来我想想也是，顾客既然有心来买东西就不在乎一两分钟，我们完全可以有时间审核一遍的，所以在以后的工作过程中我都引以为戒，争取少出意外。其实，即使我现在不在店里工作了，我觉得细心对我来说还是很重要，因为大家都说世界上没有的就是后悔药，但我们犯错误的时候很多事情都是无法弥补的。

2020服装销售月工作总结范本四做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。

1.选择好方向。

经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。

2.进行服装定位。

选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。

3.进货。

如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4.依托进货。

当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

5.店面布置。

进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6.掌握市场行情。

你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

7.做好促销。

新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8.做好经营。

促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。

男装促销篇7

时尚秋冬品质之选

据中国电子商务研究中心(100EC.CN)获悉，12月10日起，MANGO、播、欧时力、茵曼、拉夏贝尔、凡客诚品、GXG、鄂尔多斯、恒源祥、百丽等大牌商品将联合为消费者呈现最惠力度的品质之选。促销期间波司登羽绒服低至192元，南极人羽绒服低至266元，Five Plus公主风外套481元，NINE WEST百搭裸靴590元，JUMBOUGG雪地靴253元，Furla果冻包953元。多种穿搭跨店满减，同时满足时尚达人女王范儿与公主风、暖男和霸道总裁的任性转换。

运动达人装备再升级

爱秀八块腹肌和人鱼线的小伙伴们，更新装备又有借口了。阿迪达斯(Adidas)网球鞋低至217元、FILA斐乐男装卫衣低至226元Speedo多款泳镜113元起，HALTI男士滑雪服779元起，博特斯女士雪服644元起。热爱出行的户外达人可以选购原价1999元的喜德盛山地车，低至1133元，“宅人”专供多德士跑步机666元。此外还有Wilson威尔逊、美洲狮、狼爪、探路者、奥卡索等大牌汇聚。

唯美食与厨房不可辜负

生活除了诗和远方，其实还有美食与厨房。原价899元的爱仕达锈不了套装三免一后低至266元，法国赛巴迪厨房5件套、德国WOLL中式炒锅、日本泰福高保温饭盒等优惠探底，张小泉七件套刀、红叶景德镇骨瓷餐具套装、苏泊尔火红点不粘锅，厨具三套装仅648元。胃是满的，心才会是暖的，相信各位厨娘可以就此大展身手了。

男装促销篇8

[关键词]终端形象 空间色彩 陈列色彩 道具色彩

服装品牌形象的塑造离不开品牌定位、品牌文化、产品风格、品牌名称和品牌终端形象等方方面面，品牌定位、品牌文化和产品风格等都属于看不见的非视觉形象，必然要通过品牌名称、终端形象等视觉化、形象化的语言得以体现和表达。

好的终端形象不仅能够给消费者带来赏心悦目的切身体验，而且能够影响消费者对品牌的认识、认知和认可，从而实现品牌识别的目的，并最终刺激消费者的购买行为。

根据营销管理的流程，我们可以将品牌终端划分为四个区域：导入区、营业区、服务区和后台管理区。导入区主要包括招牌、出入口、橱窗和流水台四个部分，它们不仅是卖场的“门面”， 最先接触到顾客，而且在很大程度上代表了品牌的风格与特征。所以导入区的设计必须能够在第一时间高效率的传达出品牌特色和商品信息，以达到吸引顾客进入卖场的目的。下面就从视觉效果角度逐一分析商务休闲男装品牌终端导入区四个部分的设计。

一、商务休闲男装终端形象中的招牌设计

招牌，也称店头或店眉，通常由品牌名称或LOGO图案构成。对于品牌终端形象来说具有不容忽视的作用，它是服装企业在众多竞争对手中脱颖而出，吸引顾客注意力，传达品牌信息的重要载体。

商务休闲男装品牌的招牌设计以简洁、时尚、醒目为基本宗旨，以准确体现品牌文化、品牌风格为根本目标。按照招牌内容的不同，可以将招牌设计分为三类：文字招牌、图形招牌和图文结合招牌，文字招牌的主要特点是直接、简单，一目了然，更加符合男士的风格，所以商务休闲男装招牌设计多采用的是这种形式。招牌的色彩主要有图色和底色构成，色图多选用的是与品牌VI有关的标准色、辅助色，或者是黑、白、灰等中性色，为了使视觉效果更加明显，底色多选用与图色相反的中性色或VI有关的标准色、辅助色。如图1所示，知名男装品牌“海澜之家”的招牌设计就是直接依托其品牌VI形象，选用强烈的对比色黄色和蓝色，视觉效果非常明显。在招牌的造型方面，稳固、大方的水平式长条形招牌被多数商务休闲男装品牌所亲睐，近些年其他造型的招牌，比如圆形的、方形的、异形的也可以在市场上看到。而材质方面，则是百花齐放的局面，并不局限于一两种，因为加工工艺和生产技术的提高，绝大多数的视觉风格都可以实现，所以我们可以看到金属、亚克力、树脂、木材等在招牌中都得到了普遍应用。只要满足以下两点要求即可，一是功能性。具有一定强度和刚度，不易变形、褪色，耐污染、易清洗。二是美观性。纹理、质感等视觉效果能够服从终端设计整体效果，符合品牌形象。

二、商务休闲男装终端形象中的出入口设计

出入口的重要性不言而喻，好的出入口设计不仅可以带给顾客通畅、舒适、一目了然、方便进入的感觉，而且能够准确体现服装风格、品牌形象，诱导顾客的视线，激发顾客的进店欲望。

出入口实际上就是卖场的主通道入口，在销售空间中，通道的宽度是按照人流的股数为依据计算的，所以出入口的最低宽度应该至少要允许两个人通过，不能少于1.2米（每股人流以普通男性的肩宽48厘米加12厘米松量，即60厘米计算）。一般的卖场，主要通道的宽度应允许4～6股人流通过，即2.4米～3.6米，大型卖场可以达到4.8米～6米，甚至更宽。出入口的数量和位置设计与卖场的面积大小也有关，中小型卖场一般只设一个出入口，且放在前面墙的一侧而不是正中间，如果放在正中间，出入口的两侧将会留下非常小的两个空间，不利于宝贵而有限的店内面积的有效利用，如果放在左侧或右侧，就可以将两个面积化零为整，无论是做橱窗还是陈列面均比较方便。商务休闲男装的卖场一般都比较大，相对而言产品种类比较丰富，客流量也比较大，所以多数设两到三个出入口，方便顾客进入和通过，不容易拥堵，其中一个设为主出入口，放在卖场前面墙的中间位置，显得端庄、大方。

在进行出入口设计时，除了要考虑出入口的宽度、数量和位置之外，还需要考虑店门的材质，这也是一个非常重要的视觉元素。商务休闲男装品牌的店门材质一般以金属、玻璃和木材为主，金属富有光泽，视觉效果华丽、高级，玻璃透光性好，富有现代气质，木材看起来稳重、大气，往往可以让人联想到男人坚定、坚强的一面。在实际应用中，一般是两种材质结合起来，优势互补，比如金属框架的玻璃店门，即利用了金属的牢固性，有利用了玻璃的通透性，视觉效果高级而现代。

三、商务休闲男装终端形象中的橱窗设计

橱窗就像一个品牌的眼睛，美丽的眼睛不仅可以吸引大家的注意，而且可以表达出内心的个性和特征，作为产品促销和文化传播一个非常有力的“武器”，橱窗在品牌的终端形象中扮演着无法替代的角色。在产品促销方面，它的导购方式是无声和含蓄的；在传播品牌文化方面，它的表达方式是直观和形象的，相对而言，橱窗比电视广告和平面广告具有更强的说服力和真实感。

根据橱窗展示目的的不同，我们可以将橱窗设计分为两类，一类是以产品销售为主要目的的橱窗，另一类是以文化展示为主要目的的橱窗。第一类橱窗比较强调服装本身和销售信息，通过灯光、色彩、道具等元素的设计来追求眼球效应，希望短时间内能够提高顾客的进店率，达到立竿见影的效果。对于商务休闲男装品牌而言，这类橱窗比较适合新品上市、节日促销或活动促销等情况。第二类橱窗比较强调品牌文化的信息，表现手法或间接，或直接，但总能唤起消费者的种种联想，产生心灵上的某种沟通与共鸣，从而加强对品牌内涵的感受，留下深刻的印象，追求的是一种日积月累的宣传效应。这类橱窗是商务休闲男装品牌平时常用的表现形式，如图2所示，才子男装橱窗设计中，我们可以看到错落有致、大小不一的相框墙面富有艺术气息，白色灯罩的落地灯令人感觉舒适、自然，深灰色的商务拉杆箱不仅吻合了目标顾客的身份，而且尽显内蕴而不张扬的国际范。

四、商务休闲男装终端形象中的流水台设计

在品牌终端，流水台通常是放在出入口附近，陈列当季重点推荐或较能体现品牌风格的服装，以吸引消费者的注意力，引导顾客进入店内卖场。商务休闲男装品牌终端的流水台设计方法主要有两种：完整式陈列法、丰富式陈列法。

完整式陈列法以体现服装的完整搭配为目的，利用丰富、恰当的服饰品和道具完善视觉效果，提高服装的品位和档次，通过叠装陈列、模特陈列和平面陈列等多种陈列形式突出服装的生动性。如图3所示，在法国品牌GXG的终端经常可以看到这种完整式陈列，设计师总是以某一款或一套服装为展示核心，然后在其周围布置一些精心挑选的小道具或服饰配件，给顾客提供一个完整着装形象的想象空间。

丰富式陈列法以表现视觉上的量感为主要目的，通过将一定量的主推款式按照一定的秩序进行陈列，创造视觉要素间的节奏美，强化服装的丰富感，加深印象，增强记忆度。如图4所示，雅戈尔男装终端的这个流水台设计将大量款式类似的服装，以模特陈列和叠装陈列的形式水平一字排开，不仅使视觉效果变得有连贯性，而且可以产生一种节奏感和韵律感。

总之，对于多数商务休闲男装品牌而言，其招牌设计以简单大方，色调稳重的水平式文字招牌为主，出入口设计通常为两到三个，分别位于终端墙面的中间位置，店门材质丰富，采用视觉效果高级，富有现代感的店门。橱窗设计不局限于一类，新品上市或节日促销时多设计为表达方式直接的商品销售型橱窗，日常展示多为含蓄、内敛的品牌展示型橱窗。流水台的设计方法有完整式陈列法和丰富式陈列法两种，各品牌在实际应用时会根据产品风格、品牌定位有所不同。

参考文献：

[1]张晓黎.服装展示设计[M].北京：北京理工大学出版社， 2010.

[2]曹泽洲.连锁企业门店运营与管理[M].北京：清华大学出版社，2008.

[3]孙雪飞.展示设计教程[M].上海：东华大学出版社， 2008.