男装营销方案范文
时间：2023-03-13 03:40:18
男装营销方案范文第1篇
抢占国内男装市场
在5年前的第十二届中国国际服装服饰博览会上，波司登休闲商务男装吸引了英国大型连锁专卖店之一格林伍兹。自2005年波司登男装与格林伍兹合作以来，高品质的波司登男装在遍布英国的87家格林伍兹连锁店销售年年攀升。2008年9月23日，两家波司登男装专卖店在英国开业迎客，开创了中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河。波司登男装内外并举拓市场的行为被业内人士评价为“墙内开花墙外香”。
今年3月10日，商务部部长陈德铭在“两会”记者招待会上充分肯定了波司登男装产销强强联合拓展国际市场的做法。波司登男装并不满足于“墙内开花墙外香”，准备借助在国际市场的设计、研发、信息等资源优势，积极开拓国内市场。未来3年中，波司登男装将重点发展国内二、三线城市的销售，店铺数量预计将达到2000家，占领国内市场销售桥头堡，形成一线、二、三线市场共同发展的良好格局，真正的实现在未来3年内成为中国男装行业领军品牌。
在时尚之都建立品牌运营中心
今年4月1日，波司登男装上海营运中心正式成立，波司登波司登男装总经理甘利民介绍说，由波司登男装下属的上海品牌营运中心，作为波司登男装重大战略部署之一，将集产品研发设计、商品企划、营销企划、品牌推广功能于一体，借助上海国际大都市强大的人才、信息资源优势，为波司登男装的大发展提供强有力的保障。
上海遍布各类媒体资源，上海品牌营运中心将利用本地众多的时尚媒体和宣传手段，对品牌进行行之有效的投放和宣传。充分挖掘发达的媒体渠道，通过全方位的媒体投放植根上海，辐射全国，进一步扩大品牌影响力，顺利向全国推动品牌概念。生活在上海，设计师随时能在繁华的都市中找到前沿的设计灵感。这里是中国现代服装设计师的聚集地和摇篮，也是获取国际时尚资讯最迅速最便利的地区。上海品牌营运中心将上海作为服装设计师基地，使设计师在上海这个服装行业聚焦的大舞台上不断吸收国内外顶尖时尚服装设计理念，提升波司登男装的设计品质，推动产品时尚化的进程。
零售终端是消费者了解服装企业最为直接的窗口。波司登男装上海品牌营运中心将积极与国际知名设计公司合作，实施全面的终端设计方案――打造品牌旗舰店并启用全新的终端形象视觉系统，为消费者提供全方位的购物体验。营运中心同时将吸收国外先进的企业文化传播方式，建立有效的消费者互动渠道。对波司登男装原有CRM客户管理系统进行整合和重塑，以科学完善的管理充分发现并满足客户需求，提高品牌忠诚度。
保持强劲的竞争势头
波司登男装作为世界名牌“波司登”旗下的品牌延伸重点项目之一，进入市场5年来，呈现出了强劲的竞争势头，市场销售每年以50％以上的速度增长。中国服装协会常务副会长蒋衡杰认为，波司登男装走产销强强联合之路，并吸收国际先进的设计、营销等新理念，着力拓展国内外市场的做法值得行业借鉴。他勉励波司登男装要定正自己的位置，做好自己的产品，叫响自己的品牌，实现新的价值突破。
男装营销方案范文第2篇
因此，继ERP大潮之后，协同软件进入了快速发展阶段，并已经成为国内企业管理软件市场上令人瞩目的新热点。
鼎
厚积薄发的协同力量
鼎是谁？鼎的前身是鼎捷软件下属的专注于协同软件业务的专案事业群。今年1月份，鼎捷软件成功于深圳创业板上市之后，为了在协同软件领域纵深发展，6月份即将旗下专注于协同软件业务的专案事业群拆分出来成立了鼎信息技术有限公司，并作为其旗下子公司独立运营。
而鼎捷软件前身是2002年初神州数码与台湾鼎新集团合资成立的神州数码管理系统有限公司（DCMS）；且在2002年之前，这只团队就已经为联想集团和神州数码集团的信息化建设服务多年。因此，回溯起来，鼎捷软件的协同软件业务已经有20年的发展历史。可以说鼎虽然是协同领域的新名字，但却是个厚积薄发的“老玩家”。
经过多年发展，鼎已形成了以IBM Lotus Domino作为基础管理平台， WebSphere Portal作为企业门户平台，以自主知识产权的DigiFlow、DigiChannel为流程管理和集成平台的企业级协同解决方案。与ERP等多种应用的有效集成是鼎协同解决方案的最大特色，其应用包括财务报销及预算控制、采购及支付管控、人事流程管理、绩效考核管理、合同管理、手机移动办公、知识文档管理等。
目前已有众多知名企业使用这些系统解决方案有效地提高了工作效率，释放了信息化能量。
下面介绍的就是服装行业的一个典型成功案例。
智慧协同
创立服装行业
信息化标杆
在三十多年的经营沉淀中，伴随着服装业信息化由无到有，从初级进阶至高级，信息化手段不断提升品牌形象的过程中，鼎捷作为见证者和赋能者，协助劲霸男装提升管理水平，树立了其在服装业信息化领域的标杆形象。
服装行业被称之为“永不衰落的行业”，早在几千年以前，“丝绸之路”便是以运送丝绸服装闻名古今中外。服装行业是我国传统行业中较为领先的行业之一，也是市场竞争程度最高的行业之一。同时，服装行业又拥有很多特殊性：价值链长、产品产量大、SKU更新周期快、易受季节影响等等，对于提升管理和营销水准的诉求日益凸显。作为中国男装第一品牌，“专注夹克34年”的劲霸男装在服装行业信息化领域可谓标杆。
而劲霸男装作为知名服装连锁品牌，在全国拥有品牌专营店3000多家，且分布广泛，对财务与业务管控的需求十分迫切。
为此，劲霸逐渐将目光锁定在提升企业协同管理水平层面上，首先着力点就是OA系统。
“2009年，劲霸男装将总部从晋江迁至上海，启动'出江入海'战略，同时引进很多人才，自然而然就带给劲霸男装很大的文化和管理上的冲击，但那时公司连正式统一的电子邮件系统还没有上线。”在描述劲霸男装信息化建设初期状态时，劲霸男装首席信息官林俊用了“原始”来形容，“我们连原材料的出入库都是手工记账。”
为了迎接行业竞争和企业内部带来的挑战，2009年劲霸男装与鼎捷软件开始合作，打造全新协同办公平台，旨在提升企业整体的管理水平。“我们最初的目标很简单，就是无纸化办公，用OA来规范和改变员工的工作习惯。”林俊希望看到的是，员工上班的第一件事就是打开电脑登陆OA系统。2009年9月，劲霸男装协同管理一期项目开始建设，主要完成范围梳理、需求确认、开发上线的工作，共上线了行政办公、人力、财务等基础模块。
随后，为了解决未来集团化管控需要，在鼎捷软件协助下，劲霸男装协同管理项目全面升级，并对一期项目进行了系统的优化。“通过行政办公、人力管理和财务预算报销等模块的集成优化，劲霸男装做到了事前管控和事前审批，建立了一个闭环的系统。”林俊同时介绍道，“举个例子，在固定资产账务方面，劲霸男装存在行政台账和财务账务的差异问题，我们的目标是能够建立固定资产的正确性、集成性和规范性。经过系统升级以后，目前已经可以做到周期性的个人资产盘点和公司资产盘点。”
通过预算管控具体操作方式可以看到，鼎捷软件协同团队有着丰富的与SAP系统集成经验和成熟的集成产品，通过协同与SAP集成方案的确能全面打通企业系统，同样的道理不仅仅应用在财务系统管控，还有采购管控、销售管控、人事管控等等。
2011年，劲霸男装启动了“六纵六横”的ERP项目群，当时同时上线了包括SAP、DRP、CRM、BPM、BI、OA二期等多个项目，并且在一年之内全部启动。
由于项目众多，如何做到项目之间的集成与深化成为了劲霸男装面临的难题之一。通过一系列的夯实平台基础搭建工作，及劲霸男装协同与SAP集成的成功经验，促使劲霸男装进一步实施协同集成与优化。
2012年9月，劲霸男装协同管理启动了第三期项目，推动财务预算的事前管理，同时实现了SAP-HR系统和OA系统的集成，搭建了一个员工的自主服务平台。这个平台上线之后，全国员工的工资和考勤由上海总部统一管理，数据均在总部统一的平台上流转，集团化效果尤为突出。
随后，劲霸男装启动了协同管理第四期项目，目的是将企业的固定资产与SAP系统集成为一个一体化的平台，做到集团管控一体化、可控化，管理过程可跟踪化。
“小步快跑，逐步聚焦”，是劲霸男装建设企业协同系统的原则。就好比和鼎捷软件的合作，逐步展开、逐步信任、逐步建立起战略关系，每年都会有新的项目投入。
未来，在协同领域，鼎将秉承鼎捷软件的一贯承诺，为劲霸男装提供更为专业的企业信息化软件和服务，双方的合作更值得期待，鼎可以帮助劲霸男装够进一步完善协同信息管理流程。
在上海鼎信息技术有限公司董事长陆伟看来，鼎捷软件始终以实现企业信息化应用价值最大化为己任，随着鼎公司成立，其在协同领域的潜力将更会更快速更完整地释放，努力为更多行业客户提供创新型的解决方案和系统的价值服务，助力更多像劲霸男装一样的知名企业，实现“百年劲霸，基业长青”的宏图伟愿。
结语
男装营销方案范文第3篇
创意男装促销活动方案一
1、学会制定男装店促销主题
对于消费者来说，他们更喜欢有主题的活动。同样一场促销活动，有主题和没主题在人气上会有很大差别。所谓促销主题，就是店主在制定促销方案时所结合或体现的亮点。比如，结合各大节日进行促销，这是较为常见的促销主题。如果能从节日中挖掘出与店内产品结合的新意，会起到更好的效果。
2、学会营造男装店促销氛围
上面一点我们提到了促销主题，但是只有促销主题还是不够的。一场成功的促销活动，需要有恰当的促销氛围来烘托的。促销氛围，大致可以从灯光、音响、导购、产品陈列等多个方面进行，通过气氛的营造让消费者感受到到店主的诚意，从而触动凭感觉消费的消费者的神经。
3、通过赠送礼品来间接促销
对于开男装店的朋友来说，每逢节日赠送消费者礼品是明智之举，这样可以达到间接的促销效果。不过礼品不是随便送的，也是有讲究的。虽然常见的礼品是领带、雨伞、拉杆箱、袜子、饰品等，但是如何有针对性的送给不同的客户也是一项技术活。通过赠送礼品可以博得顾客的好感，增加介绍和回头的可能性。
4、男装店促销不能少了折扣
不管是什么风格的男装店，要记住折扣商品并不是只出现在特定的促销活动中的，平时的产品销售中也可以设定部分特价商品，并在一个很显著的位置摆放。一般顾客在购买衣服的时候，如果店主能够给个折扣，一般削弱顾客的抵抗力，从而增加成交率。
创意男装促销活动方案二
服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的红包
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长久久之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三：别致的礼品
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
以下是我以前成功操作过的几个方法：
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。
一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
男装营销方案范文第4篇
关键词：中国风；男装品牌；视觉设计；电商营销；
检 索：.cn
中图分类号：J0 文献标志码：A 文章编号：1008-2832（2016）07-0080-02
The Research on the Visual Merchandising Strategy of Chinese Style Men’s Wear Brand on Electric Business Platform
YANG Zhe（Academy of Fine Arts，Anhui Normal University，Wuhu 241000，China）
Abstract ：In the context of the men’s clothing brand is blossoming on electric business platform， Chinese style men’s clothing brand， which emphasis on traditional and modern， united the inherent spirit and external performance， is unique. Chinese style men’s clothing meets contemporary compatriot’s aesthetic standards of China’s cultural dress， self-identity and the psychological needs of self-expression. In a wide variety of men’s clothing brand， it is becoming more and more popular in recent years. Through the visual design to strengthen the brand’s image becoming an indispensable merchandising strategy to the electric business platform. This article explores the visual merchandising strategies and principles of Chinese style men’s wear brand on electric business platform.
Key words ：Chinese style； men’s clothing brand； the visual design； electricity marketing
Internet ：.cn
一、引言
随着网络电商平台的迅猛发展，人们已经习惯在网络购物平台选购自己所需要的生活用品及其他产品。在购物网站的产品行业类别中，服饰行业一直占据较高的份额。人们喜欢在网络平台选购自己的服饰，因为网络购物平台上的服饰产品具有款式新潮、性价比高等线下实体店铺所不能比拟的优点。与此同时，越来越多的男性也开始热衷于在网络购物平台上选购自己的服饰。相较女性选购服饰略有不同，男性在选购服饰时不仅考虑服饰的外观样式的特点，还更加关注服饰的品牌形象和风格内化象征。在中国的封建社会时期，服饰穿戴一度成为地位等级的重要象征标志之一，人们借助服饰来展现自己的身份和地位，男性服饰在此方面尤为突出。当服饰不再是单单为审美而作，而成为男性展示自己身份地位以及品位的工具，男装品牌便需要成为一种象征标志，品牌的形象、风格、内化精神象征都会在选购时被男性顾客斟酌考量，使品牌服饰产品成为选购者的自我精神的表达和风格的象征。因此，如何吸引男性顾客眼球，使品牌产品符合他们的审美风格及内在精神文化需求，便成为品牌网店视觉营销的重中之重。
二、中国风男装在电商平台的营销现状
以天猫商城为例，现在天猫商城男装品牌主要有五大类别。不同的文化背景、物质条件、审美水平会引导不同的人选择不同的品牌服饰。值得注意的是，在这个中国全方位崛起复兴的时代，许多国人对“国际大牌”中的洋品牌服饰产品不再趋之若鹜，并且已经产生一定的审美疲劳。以“LEE”“LEVIS”等品牌为代表的美式休闲文化服饰，以“HAZZYS”“MUJI”等品牌为代表的日韩潮流服饰充斥在生活中各种场景。反之，以“花笙记”“集云”为代表的中式唐装等原创中国风的男装品牌“标新立异”，满足了这个时代国人对中国文化服饰的审美、自我认同和自我表达的心理需求，在琳琅满目的男装行业中异军突起，成为近年来天猫商城男装品牌的时尚新宠。
当然，商机无限的同时也存在挑战，怎样在网络购物平台上日渐繁多的中国风男装品牌中脱颖而出，抓住男性顾客的心弦，使他们成为品牌的“忠粉”，也并不是件易事。对于网购而言，顾客并不能像在实体店铺中，可以通过视觉、听觉、触觉乃至店铺设置的香氛“嗅觉”去体验品牌的服饰产品，认知品牌文化和风格。在电脑终端的顾客主要是通过店铺首页、产品详情等页面传达的视觉信息去了解认知品牌。因此，只有通过优秀的视觉营销手段，提升视觉冲击影响品牌文化的呈现及抓住顾客的心理需求，才能最大限度的促进顾客和品牌产品之间的关系，最终引导顾客下单购买。
视觉营销是提高电商店铺竞争力的重要措施之一。它包含页面的布局、图像、文字、色彩、功能模块及多媒体设计等方面。当顾客打开店铺页面，只有强烈的视觉冲击力才会使其产生兴趣，延长页面浏览时间，继而细化到店铺海报等文字信息传达。当品牌主张的理念及精神文化风格与自身期许一致时，顾客便会产生一种自我认同和急于表达的共鸣感，引导其下单体验产品，并对店铺产生牢固印象从而继续关注。
三、中国风男装电商平台视觉营销设计方法初探
（一）页面布局大气简约
网店页面布局模块主要分为“1920像素全屏海报模块，“990像素自定义模块”等固定布局模板。按照不同的划分模式可以进行自由组合，大体上可以分为“居中式”“分列式”等模式。本文以“花笙记”店铺首页为例。“花笙记”店铺常采用“1920全屏海报居中平铺模式”进行视觉产品展示。全屏模式给人的视觉及心理感受最为简洁大气，不受拘束，符合其品牌本身传达的中式文化审美理念及国人的审美特征。这也是其他中国风男装品牌页面设计值得借鉴之处，去除众多女装店铺及英伦美式潮牌页面多余的花样装饰及纷繁的选择模块，直接表达出东方最爷们的风格特征。（图1）
（二）图像照片张力十足
图像照片是电商企业介绍产品最重要的媒介。图片的视觉冲击力直接影响到产品流量。尤其是服饰行业，图像照片传达出的视觉感受最为直接。服饰图像照片主要分为“模特展示图片”和“平铺展示图片”两类。“平铺展示图片”主要展示服饰产品的细节，中国风男装平铺展示图片主要通过拍摄服饰的中式衣襟、门襟、纽扣（盘扣）、材料等突显国风特色。“模特展示图片”主要通过模特穿衣之后，变换动作、角度等全方位展示服饰上身效果。值得注意的是，中国风男装品牌选用的模特都个性十足，甚至是在当下日常生活中极少遇见的类型。他们的共同特征是复古装扮，或蓄长发或蓄胡须，眉眼中传达出自由不羁的个性。这种风格的设定或许迎合了当下部分中国男性顾客的“侠客”情结和“大汉天子”的民族自我认同的心理需求，因此备受关注。此外，由于中国风男装服饰的用料大部分为棉麻织物，为了达到复刻古风的目的，大部分款式颜色设定为黑、白、灰、靛蓝、枣红等唐装专用色彩，所以在模特照片及页面的设计色彩的处理上也大都使用灰色系色彩，显得含蓄稳重而不失大气。
（三）文字设计贴近传统
文字是图片设计中不可或缺的元素。文字的字体、色彩、大小、位置都会影响一张图片产生的视觉效果。同时，笔者认为文字的设计不仅仅局限于视觉的处理，更加应该强调文字选用形成的文案效果，二者相辅相成。好的视觉字体设计产生良好的视觉感受，好的文案设计产生更强烈的心理共鸣，才能使顾客记住店铺。选择中国风男装品牌的顾客大部分是从事文化或者艺术工作的人群，他们对感性的文字敏感度更高，只有通过文字传达的信息打动他们的内心，他们才会对这个品牌产生“忠贞不渝”的情感依赖。
大部分中国风男装店铺在文字字体上主要选择使用书法毛笔字体。色彩主要设定为黑、白、灰色。与黑体、宋体等标准美术字不同，毛笔书法字体更具情感价值，它传达了中国书法的艺术性和独特性，符合大部分国人的审美取向，进一步强调了店铺的风格属性。在文字编排方式上，主要是运用传统书法中的竖排方式进行排版。在文字内容的选用上，中国风男装店铺也十分青睐中国传统的文字词组，以此体现国学的文化礼仪特征。比如“集云”旗舰店男装海报上书写的“幸会”“久仰”等词组，“花笙记”在海报上书写的“有里子，有面子”都是传统中国文化礼仪的用词。这便是中国独有，世界不能模仿的独特，它契合了当下国人的民族自豪感和自我认同心理，男性对此敏感性尤为突出。
在文案的设计上，“花笙记”也堪称中国风男装行业中的典范。一组“当你走出国门，令人肃然起敬的不是唐装或汉服，而是有品质的唐装和汉服”，“而真正让你赢得尊重的，也绝不是大手笔的购物，而是溶于血液中的自信与自重”，“中国人，是你今生无法更改的标签和属性，请小心使用”的广告文案，在传达品牌文化、产品品质的同时达到了震撼人心的效果，让人过目不忘，产生好感，进而促进消费者的购买欲望。这个品牌在文字编辑的细节上也是较为极致的，在网购平台上少人问津的招聘页面，也坚持使用中国传统文字词组，将“企划”设定为“礼部”，“产品设计”设定为“工部”，“行政”设定为“吏部”，着实有趣却又极具中国特色。
（四）页面色彩规避艳俗
精彩的页面色彩设计，可以产生强烈的视觉冲击力和感染力。不同的色彩运用处理方式，可以展现出不同品牌文化的风格特征。网站页面的色彩印象主要产生于店招、店铺导航、店铺海报、文字色彩等。纵览网购平台上的中国风男装店铺，它们的页面色彩设定较其他时尚潮流男装品牌来说显得更为素净，多使用高级灰色调色彩，避免饱和度过高的色彩，并多遵循“三色”原则。“花笙记”“集云”等店铺主要使用黑色白色为主要色彩基调，辅以“枣红”或“靛蓝”色作为搭衬，虽然色彩种类较少，但具有极强的视觉冲击力。避免艳俗，内化品格也是与中国传统美学主张相契合。
结语
个人的穿衣搭配风格可以视作是其内在精神心理的外在体现，中国风男装服饰的兴起绝不是偶然，它是伴随着时代特征的转化，伴随着新时代中国年轻一代的心理转化，他们需要自我表达，彰显个性，并对民族的自豪感和对自我个性的认同感更为强烈。
在电子商务发展迅猛的今天，在男装服饰品牌百家争鸣的环境下，原创设计师中国风男装品牌的发展还有很多机遇与挑战。幸运的是，我们生活在复兴崛起的中国，许多国人对洋装舶来品不再像旧社会那样如蚁附膻，这便给中国风男装品牌的成长提供了更大的空间。
参考文献：
[1]李加怡.服饰时尚信息网站界面的视觉效果研究[D].上海：东华大学，2011.
男装营销方案范文第5篇
先安排客户走马观花看一遍货品样板，让其对货品有一个初步印象，整体感觉。然后根据客户对货品的整体感觉，结合客户所在市场的实际情况，有针对性地与客户沟通订货数量。最后根据之前与客户谈的情况，安排客户分批次订货。
然而最近，随着出口退税等政策的实施，人民币加速升值，原材料价格飞涨等众多因素似一团乌云笼罩着中国服装业，众企业也开始把主意打在了订货会上，要么借力奥运东风，要么与歌星演唱会对接，总之是各出奇招，推出独树一帜的订货会创新营销。
日前，柒牌的“喜庆中华”订货会让人耳目一新，主办方精心策划了一场晚会，其中包括经销商颁奖和新品走秀等环节，但晚会真正的高潮来自于在向北京奥运会献礼的圣火传递仪式上。
在该仪式上，经销商代表将象征责任与使命的火炬手把手传递，这个巧妙的构思，既迎合了奥运的契机，又体现了该服装品牌在经销商之间的承诺和信心的传递。
此外，在日前的新闻会上，大帝集团之帝牌男装也推陈出新地将闽派服饰与时尚文化对接整合，携手亚洲鼓王叶世荣举行“大帝之夜――叶世荣全球巡回演唱会”，联袂帝牌男装2008秋冬新品会及订货会，以演出的形式推出营销新策。
帝牌男装尝试这种新品订货会与明星演唱会同台汇演的新模式，成为时尚界关注的亮点，然而业界对此的态度褒贬不一。
有人认为本次演唱会既在企业、明星、歌迷三者之间构建了一个互动平台，又因为有了帝牌男装新品走秀助阵激情演唱现场，使时尚与娱乐达到完美的契合。
但也有人认为此次活动似乎有些形式大于内容，是否能达到精准营销，仍然需要拭目以待。
“此举将打破传统的男装订货会模式，开创闽派服装携明星演唱会与新品会、T台秀同台汇演的先河”，大帝集团运营总监吕奇先生表示。
近年来，服装订货会作为一种品牌推广模式，通过组织客户参与，来实现渠道扩张与分化提前计划生产所带来的库存风险，已经成为一种普遍的方式，策划订货会方案与议程安排，往往会决定订货会的成功与否。
男装营销方案范文第6篇
挂牌新三板更多还是要从行业和提升自身成长、管理层的能力出发，在多头竞争中谁能笑到最后，谁是真正的赢家。随着越来越多的新三板挂牌企业有意试水IPO，截至2016年底，有73家新三板挂牌企业的IPO材料被受理，其中拟奔赴创业板的35家、中小板11家、主板27家。作为广州服装业唯一登陆新三板的企业，阿蓝尔只是走进了资本市场的第一步，面对激烈的竞争和众多公司争相转板，曾伟伟表示，大浪淘沙，在中国版纳斯达克――新三板里拼杀，不能只凭一腔热情，阿蓝尔2017年依然要深耕细分男装领域，顺应整个产业格局和技术发展格局升级的趋势，方能有足够的实力向主板冲刺。
面对我国经济总体面临的下行压力，GDP增速放缓，工业增加值增速下滑，制造业低迷，属于传统制造型行业的服装业，如何在消费增长乏力的当下，驱动业绩增长、拓宽中国男装的新版图？曾伟伟对《首席财务官》坦言，未来两三年将成为中国男装品牌的转型升级年，提升企业自身资本的操盘实力、打造品牌的优质整合、联动上下游产业的互补能力、秉承“感动客户、幸福员工、造福社会”的公司使命，形成小而美的服装王国，创造中国精致时尚的幸福企业，成为转型期风口下的阿蓝尔2017年最为清晰的目标。
CEO左右手
全球男装市场正处于一个激烈变化和竞争的洗牌期，消费周期快速缩短，品牌更迭加快，面临来自国内和国际化的竞争尤为激烈。随着国外大牌的蜂拥而入，国内自主品牌迅速崛起，国内男装竞争的风口已从一味靠低价取胜开始向消费者认可的高性价比冲顶。面对快时尚集体下滑的挑战，那些逆势而生的黑马却信心倍增。
阿蓝尔主要从事著名自有品牌男装“ALT FINE ISM”（中文名：阿恩蓝拓）的设计、生产及销售。在面对经济低迷和外来巨头调整战略的冲击下，阿蓝尔更是深感以质取胜才是持久之道。为此阿蓝尔每年设计近2000款产品，采用波段式上货，直接投放到全国近800家门店，通过长期积累的丰富供应链资源，快速为消费者提供精致快时尚、性价比高的产品和优质的暖心服务。
为了更顺利地使阿蓝尔成功转型，摸清消费者底牌，同时分管公司 IT工作的曾伟伟，迅速推进IT建设，为CEO引领公司转型出谋划策。正在和CEO一起携手作战的曾伟伟诚恳地说：“面对全球服装市场的竞争加剧和中国男装市场集中度仍处于较低水平，国内市场上国内和国际品牌繁多，同质化现象严重，若公司未来不能有效应对行业竞争，提高公司在产品研发、供应链快反、渠道建设、营运管理和品牌推广等方面的竞争力，其市场影响力和盈利能力将面临下降的风险。 阿蓝尔2016年4月份正式向全国股转系统提报挂牌申请后，加大了对ALT男装品牌知名度和美誉度的营销与推广，在产品研发、供应链快反、渠道建设、营运管理等方面也加快了优化提升的步伐。”
以在服装业多年的敏锐观察和极为清晰的战略，阿蓝尔改变了以往以模式为主的销售渠道，正在有序转型为以联营、直营模式为主，模式为辅的模式。从2016年至今，持续关注销售模式转型，提升运营效率，深化成本管控，通过每周上新，极致单品，更高品质、更低价格的方式，致力为消费者提供精致、优质、超值的时尚新品。曾伟伟开诚布公地说：“投身服装业，阿蓝尔始终专注时尚男装附加值较高的设计和销售端，几经周折，我们开始采用‘期货模式+快反模式’，以优质品牌为核心，以拓展市场为导向，连接国内、国际的时尚潮流，量身定制出年轻族眼前一亮的流行款式；采购生产部门则根据O计研发的产品款式，会同销售部、财务部的预测来制定合理的采购生产方案。”今天的阿蓝尔，吸纳了财务大数据的支持，销售方面采取联营、直营、三驾战车齐头并进，不断拓展公司营销网络体系，这种新的销售模式能更直接地感应到市场需求的变化，也更有利于公司掌握市场销售的真实情况。
业务助推手
截至2016年6月30日，阿蓝尔公司存货占同期资产总额的比例为46.27%。如果存货规模持续过大，不仅会占用营运资金，还会降低公司运营效率。面对存货积压风险，如何削弱产品滞销的叠加风险一直是曾伟伟关注的重点之一。
阿蓝尔门店数量多且零散分布，受管理成本和现场监管手段等因素的限制，公司对终端渠道门店的充分监管和库存摸底存在一定难度，为此，阿蓝尔的管理层和财务部没有坐以待毙，而是采用高性价比、薄利多销等促销手段，加大对历史库存的降解力度，实施多层次处理库存的解决方案，快速整合商品供应链、市场营销与终端零售渠道，严格执行多方考察的商品企划战略，力争将库存控制在合理范围内，既保存适量存货把握商机，又能快速运营，最大限度盘活资金，实现公司财务资源的最优配置。
作为业务助推手，曾伟伟表示，在销售策略方面，阿蓝尔加快了信息化规划与智能零售布局，百分之九十五以上的门店统一使用公司要求的分销零售系统并处于实时监控。此外，阿蓝尔还加大了零售商学院的培训，规范终端店面的前台操作流程与后台体系管理，持续改善终端店员的专业化运营与标准化服务。在进一步巩固线下渠道优势的同时，去年下半年启动全渠道运营的项目，多次举行特卖会，以及电商、微商城等多种营销手段，让库存更多降解。“我们还以拥抱和更加开放的态势，借助互联网、移动互联网的智能技术深入变革，打造线上线下融合、全渠道智能营销新零售，全力削减库存。”
幸福操盘手
男装营销方案范文第7篇
已定好婚期的小张和女友出去逛街，准备给自己买一套西服，结婚时穿。但他们在逛遍了北京的双安、华宇等商场后发现，他们所熟知的雅戈尔、杉杉等本土一线男装品牌难觅踪影，最后只好买了一套国外品牌的西服。
《新财经》记者日前在北京的北辰购物中心、西单商场、东安市场、翠微大厦、长安商场、双安商场、百盛购物中心等商场进行了调查，结果发现：来自国外的男装品牌占据了这些商场男装专柜的半壁江山，专柜占有数量为173个，占总数的73%；本土品牌专柜占有数量为63个，占总数的27%。仅有两个本土品牌在半数以上的商场设有专柜，分别是金利来和观奇洋服。而在燕莎友谊商城、赛特购物中心这样的高档商场，本土男装品牌数量就更少了。其中，燕莎友谊商城只有两个本土品牌，赛特购物中心也只有四个。
是什么原因使得这些本土一线男装品牌从商场淡然退出？退出后，它们又将如何逐利市场？
“出走”的两大原因
安贞华联的四层是男装专区，记者在现场看到很多服装柜台正在进行装修。部分本土男装品牌正在打折甩卖，柜台前聚集了不少人。商品部负责人向记者介绍，换季的时候是品牌更替最频繁的时候，部分市场表现不佳的老品牌会借机转型或退出市场，与此同时，一批新品牌乘机抢占市场。很多商场都利用这个机会对品牌布局进行调整。
中国服装协会会长杜钰洲也表示，目前，本土男装品牌的商场占有率远远低于国外品牌，中高档品牌的消费市场被大量国际品牌所占据。
某商场企划部负责人告诉记者，之所以出现这种局面，在一定层面上，是商场和商家双向选择的结果。一方面，部分品牌因为销量没有达到商场的销售额度而被“请”出了商场。一般而言，百货商厦采购部门大都背负着“费用”和“销量”两个考核指标，如果某品牌完不成商场的销售定额，就会被列入退场黑名单。另一方面，部分品牌因本身的营销策略发生变化也会主动要求解约，如虎豹。虎豹集团北京地区总经理卞佩海告诉记者：虎豹本来在北京的百盛、中友、君泰等商场均设有专柜，但于去年全部撤出。集团作出这样的决定有两点考虑，一是商场高额的运营费用，二是集团本身要实施新的战略。
同样是在商场，为何本土男装品牌频频撤柜，而外来品牌却能“大行其道”？
品牌专家分析认为，尽管中国的服装市场发展迅速，但就目前形势看，中国的服装品牌发展还很弱小。无论在服装设计、工艺处理以及产品质量等方面，本土服装品牌与国际品牌都存在不小的差距。
“品牌老化”是本土男装品牌普遍面临的问题。近年来，雅戈尔、罗蒙、杉杉等本土知名品牌纷纷走上了品牌发展道路，但普遍缺少长期战略，忽略了品牌文化的打造，逐渐老化了品牌理念，无法跟上世界男装发展的步伐。品牌打造并不是短时间内就能够取得成绩的，而是需要一个漫长的经营发展过程才可以形成大品牌自身的优势。
寻求营销新渠道
从大型百货商场撤出以后，虎豹北京明确表示要主攻批量订制业务。据悉，批量订制已经成为本土男装品牌一项新的利润增长点，企业普遍都比较重视。
据北京福建纺织服饰商会副秘书长李国勇介绍，福建许多知名男装品牌正着力拓展“批量订制”业务。究其原因，一方面，可以获取更多利润；另一方面，通常批量订制服装的都是知名企业，有助于延伸品牌的影响力。
目前，批量订制市场竞争已相当激烈。每当有企业公开服装订制招标时，竞标企业会使出浑身解数抢订单。
去年4月，虎豹通过竞标获得国际航空公司6万件的工服订单。数家企业参与竞标，除了本土知名品牌雅戈尔、杉杉，还有国际知名品牌皮尔卡丹等。很多服装公司从总部派出专业设计师，带来按航空公司要求设计的服装样本，而且根据招标单位需求现场修改设计方案。
对于大多数服装企业而言，要进行批量订制生产，首先要对生产线进行调整。据了解，虎豹、洋派等服装公司都已经独立出一条小流水线，专门承接批量订制业务。
对于批量订制业务，专家提醒：企业接单不可盲目，要以品牌为导向，不能只以利润为目标。企业选择的目标客户要与品牌需求相吻合，选择可持续做下去的客户，在客户心目中提升品牌的定位和影响力。
除了批量订制以外，还出现了其他的营销方式。比如PPG服装，被称为“服装业的另类戴尔”。与传统服装生产企业不同的是，PPG是目前国内唯一一家采用直销销售的企业，其经营模式主要为消费者通过电话或者互联网订购产品，企业送货上门、货到付款。据悉，目前，PPG每天能卖掉1万件左右男式衬衫。而国内市场占有率第一的雅戈尔去年本土衬衫平均日销售量也不过1.3万件。
批量订制的优劣
虎豹在北京取消了所有商场专柜、自营专卖店和特许加盟店，只做大规模的批量订制。这对于虎豹来说是一个全新的尝试。据卞佩海透露，初步尝试创下了不俗的业绩，“以前在北京商场里一年的销售额还比不上现在一次批量订单。”
在所有男装品牌中，虎豹可能是从商场撤柜最彻底的。一般而言，企业会保留一部分商场专柜。记者从某商场的雅戈尔专柜了解到：雅戈尔在该商场的销售并不很理想，扣除商场销售额度、促销返券、人员工资等费用，服装销售的利润非常薄。雅戈尔北京地区销售负责人曹先生向记者介绍：雅戈尔已经放缓了在北京各大商场设置专柜的进度，但不会撤出商场，因为商场人流量大，有助于提升消费者对雅戈尔品牌的认知度。
专家指出，商场作为价值最高的零售终端，对于零售服装品牌有着重要意义。很多高档服装都会在高档的百货商场内设立专柜或专卖店。如果消费者看不到这些品牌，会导致消费者对其认可度的降低。
卞佩海表示，虎豹会采取其他举措加深品牌的市场影响力。撤除商场专柜后，虎豹将加大户外广告投放，并正在寻找合适的形象代言人。另外，虎豹还决定在乐成公馆成立俱乐部，俱乐部大厅展示虎豹的服装、布料，并有专门的设计师为客户服务。
男装营销方案范文第8篇
服装行业犹如进入了“严冬期”，如何变不利为有利，保护企业来之不易的产业基础的投入，同时积极响应国家新近推出的积极扩大内需市场的政策，东莞市浩亨服饰有限公司站在加快企业转型升级的战略思路上，做出了他们的决择――成功推出该企业品牌G.I时尚男装及品牌的“咖啡文化”，同时力拓国内市场。
由外贸到内销转型
东莞市浩亨服饰有限公司以前一直以出口为主，从2008年5月份，一些与浩亨合作了八年的美国、澳大利亚客户纷纷表示，将从2009年起结束在中国的服装生意。
长期以来，浩亨还为巴黎服装批发商提品，这些产品最后流入欧洲51个国家的时装店，然而2008年以来，来自巴黎的订单减少了三分之二。
“尤其是2008年冬季和2009年春季的国外订单，简直少之又少，这是很可怕的事情。”浩亨总经理郑健培说。
在出口业绩大幅下滑的重压之下，浩亨决定转型，为自己的中高档男装品牌G.I开拓国内市场。
定位 “咖啡文化”
有资深业内营销人士认为服装市场从消费者的消费习惯与文化背景角度，可以分为奶文化、可乐文化、咖啡文化、茶文化与保健品文化五大文化板块。其中奶文化泛指童装消费圈，比如丽婴房、派克兰帝；可乐文化泛指大众休闲与大众运动消费圈，比如森马、以纯、安踏；咖啡文化泛指时尚前卫服饰消费圈，比如杰克・琼斯、马克华菲、ONLY；茶文化泛指商务装、正装等中年服饰消费圈，比如劲霸、雅戈尔；保健品文化泛指老年服饰消费圈。
此次东莞市浩亨服饰有限公司推出的G.I时尚男装，正是瞄准了“咖啡文化”。据其副总经理唐凌波介绍，此次面向“咖啡文化”消费圈的中国时尚男装，主流消费人群定位在二十五到三十五岁之间，系中高档的小资、中产阶层主流消费品。
“‘咖啡文化’人群的年龄大都在二十到三十五岁之间，绝大部分为工薪族，每天八小时的工作是他们维持生计打拼前程的时间，期间他们需要时尚、个性而又得体的职业装，但这种职业装绝不是以往常见的那种呆板、沉闷的衬衣、西装、领带的‘老三样’组合，时尚、活力、创意、品味将是这类职业人群最想表达的东西。而下班后的业余时间则是年轻人社交、娱乐的黄金时段，他们或应酬或约会，或尽情享乐，约会应酬需时尚且简约的服饰，娱乐时则需张扬个性的服饰。此间新出炉的中国时尚男装旨在全力满足年轻男士在不同生活场景中的个性着装需求。”
大力拓展国内市场
面对当前国际金融危机对我国外贸出口所产生的巨大影响和冲击，浩亨服饰开始大力拓展国内市场。“G.I坚持发展以省级总制为基础的特许加盟政策，从2008年6月起，两年内公司的第一目标是发展零售网络，而不是追求投资利润。”郑健培表示。
为加快G.I品牌的市场拓展与品牌推广，浩亨服饰出台了一系列优惠招商政策与品牌推广方案。此外，为鼓励所有了解G.I的人去主动推广品牌，浩亨规定，凡是为公司成功拓展加盟或是向公司拓展部工作人员介绍客户成功者，都将给予高额奖励。
为更好地配合发展，浩亨在东莞虎门还建立了4000余平米的营销中心，同时投资千万兴建生产基地，对产品实行100%产品检验，并引进现代化的生产设备和科学的管理流程力求让每一个工作环节都趋于规范化。
男装营销方案范文第9篇
橱窗，是每个品牌在终端店铺向消费者传达品牌文化与主张、产品风格与流行趋势、季节主题与主打商品的窗口，是VMD视觉营销中重要的组成部分，对于当今的服饰行业来说是营销战略中不可或缺的一个重要环节。
在这里，我想从VMD视觉营销的含义、橱窗展示的主要内容与流程、橱窗展示的技巧与要领循序渐进的来和大家分享橱窗展示的方程式!
VMD视觉营销的含义
橱窗在VMD视觉营销中属于MP陈列技法中的VP展示，在我本人以前的博客中写过一篇《如何打造品牌形象力7――VMD视觉营销的应用与作用》的博文，在文章中提到过VMD和MDsD、MP以及VP、DP、IP的概念，下面让我们再来复习一下这几个概念的含义，以便大家进一步的清晰VP在VMD视觉营销中的所处的角色：
1、什么是VMD?
VMD是英文“VisuaI merchandlse deslgn”的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品企划的视觉化”。VMD的概念产生于70－80年代的美国，是作为零售销售战略的一环登上历史舞台的，原意是将MD(商品企划)视觉传达作为经营的课题来研究。
MD(merchandlse deslgn)――商品企划
VP(VisuaI)――视觉
2、VMD视觉营销的含义：
视觉营销是将MD(产品)、sD(卖场设计装修、布局、动线规划灯光等)，MP(陈列展示，橱窗)有机结合而营造的一种店铺氛围完美的展示给目标群体的一种视觉表现手法。这种氛围明确的传达出品牌风格与定位，同时迎合目标消费者的心里需求与消费需求，达到品牌宣传与商品销售目的一种过程。
3、VMD包含的内容：MD、sD，MP
MD－商品＼商品企划sD――卖场设计与布局MP－陈列技法(VP、PP、lP)
4、M P陈列技法――VP、PP、IP的概念
*VP(vlsual presentation)：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗。
*PP(poInt of sales presentation)：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。有时有人也会把它叫视觉冲击区。
*IP(Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。备注：lP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。有时有人会把它叫容量区。
从以上解释中大家不难看出橱窗VP展示只是VMD视觉营销中MP陈列技法中的一个重要组成部分，后面我会为大家解读VP橱窗展示的技法及陈列的要领。
橱窗展示的主要内容与流程
1、橱窗展示的类别：
对于服饰类品牌一般可以将橱窗展示分为三类。第一类：季节性橱窗，第二类：节假日橱窗，第三类：促销类橱窗。今天我们主要讲解季节性橱窗展示的技巧与陈列要领，因为季节性橱窗是每个服饰类品牌最常用但也最不容易做好的一个类别。
2、季节性橱窗的主要工作内容与流程：
季节性橱窗展示前期开发 季节性橱窗展示后期执行工作
工作流程(65天) 流程(不含运输时间25天)
从以上流程我们可以清晰的了解橱窗展示可以划分为两大阶段，即橱窗前期的开发阶段与后期的执行阶段，当然，可以做到这样规范操作的需要一家公司具备以下三大条件的支持：
第一，较完善的商品企划，包括清晰的主题与内容，完整的商品结构及上市计划；
第二、较完善的陈列团队，包括创意人员和培训人员和执行管理人员
第三：较完善的陈列体系，包括总部和分公司的陈列团队，陈列管理制度，完善周密的工作计划并可以按计划实施的足够的时间。
当然，可以具备以上三大条件的公司在国内并不太多，但我相信没有哪家公司不希望自己具备这三大条件，希望国内的品牌早日壮大并规范起来，可以给国内的陈列及创意人才一个自由发挥及不断学习的平台。
橱窗展示的技巧与要领
大家都知道，橱窗展示是一项非常具有专业性和技术性的工作，需要有一定美术功底、陈列及搭配技能的专业人士才可以做的好的一项工作，但是只要爱好者不断的学习专业知识、不断的实际操作，水平自然可以不断的提升；接下来让我们了解T季节性橱窗在前期开发过程中的一些核心技巧和要领。
1、季度橱窗企划：从上面的橱窗前期开发的流程图我们可以看到，季度橱窗企划是根据商品企划的主题和内容演变出来的，如果没有季度商品企划或不按商品企划作为前提而设计出来的橱窗无论设计出再好看橱窗也没有意义，因为你的橱窗方案完全和季度产品主题脱节了，消费者也不清楚你的橱窗在传递什么信息和内容。
下面我以个人在2011年北京服博会上ALT的展位橱窗设计案例为大家详细解读。
2011年3月28日，ALT即将参加北京服博会，在服博会上需要展示的是ALT男装2011的秋装，展位设计中外观左右两边各有两个大橱窗，这两大橱窗主要展示的是ALT的都市假日系列和都市白金系列，如何设计这两大橱窗呢7让我们从了解本季度商品企划开始说起。
1)、了解商品企划：
ALT2011年秋季商品企划――都市白金系列
ALT男装2011秋季商品企划
此系列主要讲述的是60，70年代的英伦学院风，产品主要想表达的是的那个年代剑桥，耶鲁等知名大学校园学生的穿着打扮，色彩中包括黑、白、红、藏蓝、卡其、咖啡等色系，图案方面包括条纹、格纹等，面料方面包括毛呢、精纺棉、绒线等。他们主要的活动场所就是课堂和古老的图书馆里；呈现出一副优雅而复古、轻松休闲、青春活力的场景。
ALT20年秋季商品企划――都市假日系列
ALT男装2011秋季商品企划
假日系列TREND――都市＆军装风
军旅风格在T台上无处不在。事实上它早已经延伸至日常穿着。模仿防弹衣的背心，外套代替了机车皮夹克。军绿色长裤则替换了清一色黑色、驼色束口长裤。军装风格不只局限在对军服灵感的采撷上，更多融入复古设计的精华。军装是一个永不过时的鼠材。战争一直没有退下历史的舞台，设计师通过军旅风格展现复古怀旧、缅怀过去，倡导和平，展现军人独特的精神气质等等。
ALT男装2011秋季商品企划
假日系列TREND――都市＆军装风
军装风的流行已在时尚圈刮起一阵飓风。军装元素永远是男装不变的主题之一，这一季都市&军装风格呈现出更加的设计感。军裤与马靴、肩部装饰满徽章的军大衣，都体现的淋漓尽致。融合部市时尚动感成为假日系列的主推方向。
此系列主要讲述的是二战时期的军旅岁月，产品主要想表达的是的军装结合现代都市风的结合，单纯的迷彩和军绿色服装已经显得过于肤浅，而且过时……替代它的是一种更加考究的、制服化的，结合了19世纪欧陆军装细节的服装。设计上多采用立领，有黄铜／金属球型纽扣，带肩襻／袖襻和金色绲边：金属质感的徽章：两侧贴袋的收脚裤：都是体现军装风的特点。
呈现出一副硬朗、帅气的都市军旅气息。
2)、制定橱窗企划：
了解了以上都市白金系列的商品企划，其实在我们脑海里大概的风格已经定型，那就是都市白金系列紧紧抓住英伦学院风的元素，都市假日系列抓住军旅风的元素，起码做出来的橱窗不会跑题；现在我们开始做橱窗企划。
做橱窗企划其实和商品企划的形式差不多，就是先做加法再做减法。也就是说我们可以在网络或书籍上收集到的有关于英伦学院风的大量素材，然后将这些素材全部打印出来贴在一块白板上，然后陈列师一起开会讨论，看看哪一些图片元素是适合本季度的，多余不需要的把他们取下来，最终大家觉得不可以舍弃的元素，基本上就是本季橱窗所需要的元素了。因此，在前面的流程中提到过橱窗商品企划需要15天的时间，也就是收集资料一周时间，讨论，摘取不必要的元素，再讨论、调整，大约需要一周时间，所以这项工作需要15天左右的时间。
ALT2011年秋季橱窗企划一都市白金系列
ALT男装2011秋季橱窗企划
NEw BAsIc都市白金系列一一英伦学院风
主题：哈佛图书馆
本系列讲述的是欧洲20－60年代的学院风，因此搁窗以哈佛大学图书馆为前提，采用怀旧的砖墙，高高的图书架结合英文的图书作为橱窗的背景，徽标，鹿角吊灯，画框等学院元素将在橱窗中体现，与都市白金系列的产品风格相互呼应，呈现出优雅的绅士风度与贵族气质，体现浓浓的欧洲学院风的氛围。
ALT2011年秋季橱窗企划――都市假日系列
ALT男装2011秋季橱窗企划
都市假日系列TREND――都市＆军装风
主题：军旅岁月
军装是一个永不过期的题材，也是下一季流行的热点；其实战争一直没有退下历史的舞台，因此本系列橱窗以二战时期的战争时代为背景，通过战争题材展现军旅风，也希望人们铭记历史，缅怀过去、倡导和平。
ALT男装2011秋季橱窗企划
都市假日系列TREND――都市＆军装风
为了突出主题并结合本季产品的军装风格，我们采用集军用装箱作为橱窗背景，井装上军用排气扇，防爆灯，铁丝网；橱窗道具将采用子弹箱，军用望远镜，头盔，防毒面具，军用电话、发报机，油桶，指挥刀等道具其他主题。
2、橱窗设计橱窗设计的源头。就是橱窗企划，有了清晰的橱窗主题、橱窗氛围
橱窗道具等先决条件。作为参考，橱窗设计师的思路也就清晰了，设计起来也就容易多了。
橱窗的设计可以分为四个步骤即画手稿(手绘能力不强的也可以用设计软件设计，比如CoreLDRAW)――出效果图――购买或定制橱窗道具――橱窗实际效果模拟。
3、陈列要求说明：
1)，都市白金系列：
ALT2011年秋季都市白金系列橱窗设计方案
NEW BASIC都市白金系列
ALT2011北京CHIC秋季橱窗初稿一哈佛图书馆
ALT2011北京CHIC秋季橱窗效果图――哈佛图书馆
ALT2011年秋季都市白金系列橱窗设计――陈列说明(结构、分组要求)
1、橱窗模特与道具结构要求：4个三角形结构
2、橱窗模特与道具组合要求：分为两组
ALT2011年秋季都市白金系列橱窗设计――陈列说明(色彩、层次要求)
3、橱窗模特色彩搭配要求：1)、枣红＋卡其＋咖啡：2)、交叉呼应
4、橱窗模特与道具摆放位置要求：分层次摆放形成前后交错关系
ALT2011年秋季都市白金系列橱窗设计――陈列说明(模特朝向、灯光要求)
5橱窗模特朝向要求：
1)、根据产品特点：2)、根据客流流向：3)、根据情景需求；
6、橱窗灯光要求：
1)、10度角射灯8盏，用于照射前景产品及陈列道具：
2)、40度角射灯5盏，用于照射背景书柜及画框。
ALT2011年秋季都市白金系列橱窗实际效果
2)、都市假日系列：
ALT2011年秋季都市1段日系列橱窗设计方案
TREDN 都市假日系列
2011北京CHIC秋季橱窗初稿――军旅岁月
TREDN都市假日系列
2011北京CHIC秋季橱窗效果图――军旅岁月
TREDN都市假日系列
2011北京CHIC秋季橱窗道具说明
ALT2011年秋季都市假日系列橱窗设计――陈列说明(结构，分组要求)
1、橱窗模特与道具组合要求：分为两组
2、橱窗模特与道具结构要求：3个三角形结构
ALT2011年秋季都市假日系列橱窗设计――陈列说明(色彩，层次要求)
3、橱窗模特色彩搭配要求：1)，军绿色＋黑色＋白色；2)、交叉呼应
5、橱窗模特朝向要求：
1)、根据产品特点i 2)、根据客流流向；3)，根据情景需求。
6，橱窗灯光要求：
1)10度角射灯6盏，用于照射前景产品及陈列道具：
2)40度角射灯2盏，用于照射背景上的英文字。
男装营销方案范文第10篇
要卖商品先卖店
众所周知，店铺卖场是卖商品的地方，其实，店铺卖场应该是“卖店”的地方。
顾客对店的印象不深，不能被吸引入店，再好的商品也成了摆设。能否直接影响消费者的进店率和购买情绪，一直考验着企业的视觉营销能力。
举例来说。
当我们在一些百货商场、购物中心毫无目标地闲逛时，会发现相似的店铺里悬挂着相似的商品。甚至说，假设把每一家卖场门头的品牌标示全部遮挡上，同一楼层的这3个品牌（见图1），消费者还能指认出这是哪个品牌或者那是哪个品牌吗？想想都很难。
以某男装卖场为例，太多相似的卖场和商品毫无生机地出现在消费者面前，没有任何差异性。对于观者来说，其实眼前出现的就是一家店铺，至于消费者去哪家，只有祈求运气降临了。
同质化元素组成差异化形象
品牌企业在产品生产前，一般会制定详密的商品计划，将下一季度的产品上市销售计划部署出来，同时，陈列企划也要紧随出台。
陈列企划关系着消费者的购买欲望。它通过视觉性表达，以情节意境等传递放大出来，有效提高商品的渲染效果和认知力度，并形成与其他竞品间的形象差别，提高环境形象，增强快乐体验感，从而促进“消费”的产生。
事实上，现代的“消费”，已经不是“买卖”那么简单。它是一种关系，真正的消费不在于物品的物质性，而是物品之间的差异性。这种差异性需要以一种符号化的形式表述出来，以视觉效果呈现出来。
陈列企划可以通俗地理解为：哪怕是同质化相似感达到99％以上的商品，你通过经营策略和差异化的陈列设计，将消费者认同的符号元素打包、整合，也能够组成有别于其他商品的销售形象。
案例：
在服装类别中，男装是由于固定印象造成的，比如说西装、夹克、衬衫、T恤衫、风衣、外套等，从形式上都有经典的款式深深印在人们脑海中 ，不同于女装的花哨。国内男装品牌大多卖场相似，品类配搭相同。以西装来说，哪个男装品牌卖场里没有呢？
虎年来临之际，笔者参与视觉设计的某品牌，在其陈列企划案中将虎年的虎形纹样和本命年等民俗寓意结合起来，以创新的新年主题精心企划。而这时的竞争品牌们还是一番红红绿绿热闹景象，甚至竞争品牌们还停留在圣诞树的陈列方案中。（见图2）
有参考，有对比，有超越
陈列企划工作不仅要熟知自身企业文化和品牌发展目标、商品线等，还要研究竞争对手才能制定出技高一筹的视觉效应。这一环节却很少出现在企业的工作核心之中，通常都是调研者一两句话概括论述出来。
其实，这个环节中每个品牌企业似乎都做过，但是真正将竞争对手的底牌摸得一清二楚的，并没有几人。比如：调研竞争品牌店面的陈列方案，用了何种主题，用什么创意，主推什么商品等。通常，时间锁定三个阶段即可：一是新年前主题；二是春款上市主题；三是秋款上市主题。
这样，再制定自身品牌陈列企划案的时候，才能有参考、有对比、有超越。
当前很多零售企业有提前一个整年度的陈列企划，也有提前半年的陈列企划，更有提前3个月一季度的企划。随着零售市场激烈竞争和消费需求的快速变化，消费者对商品新鲜度的“保鲜力”越来越短，周密的陈列企划后就是精细化的陈列管理，才能达到视觉营销战略的成功。
表1是非常翔实的针对竞争品牌的陈列情报信息调研表，品牌企业可以根据自身商品、卖场特点取舍运用。
阶段性推动
陈列企划需要依据不同季节、时间段、主题变化而进行连续的计划性的工作才能够完成。
陈列企划推行的三大阶段，如图3所示：
1．计划阶段：
为了让计划者、实行者有效执行，要有明确的主导概念，实现思想上的统一。商品陈列计划可以根据商品上市计划，将每阶段上市的商品和临近的节日或者重大事件联系起来形成人无我有的陈列主题。
2．执行阶段：
将计划付诸实施的阶段，也是视觉营销中难度系数最高的环节。因为“执行”阶段最能考验团队的业务能力。按照时间、地点、组织安排人员落实每一主题的相关工作，并将每一步工作责任到人，视觉管理者负责层层跟进。
3．善后阶段：
比如建立每一次的陈列文档库，形成工作资料；对每一店铺卖场做该主题的陈列效果考核，提出问题；回收并管理陈列道具，分类汇总；同时间段竞品企业的情报调研汇总，和自身主题效果进行比对，从中找出问题和不足，便于下期调整。
案例：
同样是圣诞节主题，作为西方的传统节日，可以与中国的春节媲美。各大零售商圈与品牌企业都非常重视这个消费节日。如果竞争对手在卖场中都会用到一棵仿真的小松树的话，这时候，在本季陈列企划中，差异性的“创意”就要出台了。
所以在第一个计划阶段中，创意性主题很重要。某品牌在圣诞主题的陈列企划中，抛弃了引发消费者视觉疲劳的松树、礼物盒堆积等常用手段，而是结合品牌自身形象，以具有艺术感和形态感的“装饰画”和“装饰桌”为主题陈列道具，点缀点点红色和商品配饰配搭起来，低调中有节日氛围。（见图4）
当然，节日主题大部分商家都会使用，在制订计划阶段，也可以不按常理出牌，在以销售主推商品为本的前提下，借着自身经营定位，清楚地通过“故事性”的视觉传播，达到给消费者精神层面满足的效应。
例如每年的阳春4月和金秋10月，是婚礼多发季节，针对这两个时间段前3个月，陈列计划就必须要考虑以什么主题推出销售活动了。作为男正装品牌来说，2009年推出新郎装主题“绣爱一生”，当然，西装衬衫和领带都是新郎或伴郎们的首选商品。（见图5）
2010年，该品牌推出了全新版型的西装产品，在廓形、面料和款式上都有细微变化，如果还按照2009年的主题视觉陈列，消费者就不会觉得有新意，也体会不出哪里有新意。经过市场调研后发现，准新郎们大都是80后，他们能接受新鲜事物，节奏快、时尚感强的特征将体现在陈列方案的设计上。该年度采用了青春版形象代言人，以新版新郎装视觉陈列，令人耳目一新。（见图6）
2011年继续保持甜美浪漫的主题风格，推出棒棒糖之恋的新举措，还是定位在80后的年轻消费群体，以超前的营销卖点引发新一轮销售热潮。加深消费者对品牌持续好感度，使得新郎装保持完整统一的形象。（见图7）
二八法则抓重点商品
进行陈列全年企划，要不间断地把精心研发设计的商品在最适宜的时间，在最醒目的空间中，以最充足的库存量和最吸引顾客的方式，在卖场中陈列。
所谓重点商品，是指当前最畅销的商品，季节商品、新商品、媒体大力宣传的人气旺的商品。
要想有效了解重点商品，可以根据上一年度每周各卖场的销售数据，进行销售额和销售数量的排序。在这样的排序中，通常会遵循二八规律：排名前20％品类商品约占各部门销售额的80％以上，因此要认真研究这20％的品类商品当做重点商品并加以管理。