男装店营销计划范文

时间:2023-12-13 14:46:59

男装店营销计划

男装店营销计划篇1

确定主题联合商家

Justyle运营组先根据节点拟定了主题“爱上春妆换上新装”,把本次联合营销作为春夏商品的首发平台。Justyle运营列出了活动的要求和规则,与彼此都有感兴趣的商家洽谈。既然是春装和春妆,类目的选择齐全,包含男装、女装、化妆品、鞋等。Justyle选择协作方时考虑了其所在的行业、评分、用户群体、销售额及行业排名。在选择合作商家时,要注意挑选转化率高的店铺,比如女装有韩都衣舍、裂帛等,化妆品有芳草集等。这样才能更好拉动店铺的流量和转化。之后,各类目设立组长,由各组长来招募卖家,要求卖家必须是12月份排名前20的商家。组长负责跟踪本类目商家的素材收集,意见收集及传达。

组织者Justyle运营战狼设立麦麦平台,收集商家意见,收集钻展合同,设立QQ群,建立组长负责制,追踪进度。由所有商家在群里进行自由发言,1月底组长聚集在淘宝沟通确认,确定最后的细化主题和活动形式,定下预热时间和活动时间,然后再公布到群里由所有商家确认。

根据专长合理分工

前期的主题和计划明确之后,大家根据各家的特长来分工。裂帛、阿卡家擅长设计,就有这两家先进行主题页面的设计,两家设计好后由大家选择,最终选择的是阿卡家的风格。页面初版素材收集芳草集家擅长,就由芳草集家完成。轮转代码由Justyle家完成。页面排版每天类目轮转一次,同一类目每天也轮转一次。类目轮转顺序提前在群里公布。Justyle组长战狼需要在这过程中协调所有商家的素材收集、变更广告投放。以及每天调整主页面还有所有的创意收集。

类目轮转如下:

3.1 男装、女装、化妆品、鞋子

3.2 女装、化妆品、鞋子、男装

3.3 化妆品、鞋子、男装、女装

3.4 鞋子、男装、女装、化妆品

3.5 男装、女装、化妆品、鞋子

3.6 女装、化妆品、鞋子、男装

3.7 化妆品、鞋子、男装、女装

3.8 鞋子、男装、女装、化妆品

外部资源投放

外部资源的投放也是联合营销的重要一环。需要卖家自己去引流,充分利用协作店铺之间的流量联系,让流量价值最大化。可以这么理解,是组团的平台可以降低单店的成本,提升整体的转化。各商家进行了以下投放:

钻展投放:每家总费用3万,费用用于钻展投放。2月20日前按指定素材投放,自主制作钻展素材,并报与群内所有人审批。钻展投放主要是由鞋子卖家皮尔世绅的云霄负责。他收集卖家的素材,与钻展小二沟通,确保每家都投放3万元。另外,钻展的投放时间也是由云霄来安排,确保每天都有投放。

EDM营销:2.26-3.1每家安排发送短信,发送3-6个月购买过的会员。

优惠劵投放:参加联合上新活动的商家必须在报名前设置店铺优惠券。

外部投放之外,在货品的选择上也要精选,货品细节要注意修改。所有专辑页宝贝标题最前面的字段需设置为【爱上春妆】或【换上新装】(如【换上新装】Justyle长款休闲衬衫);活动产品前3个必须为0销售记录。第4-10个产品价格≦30天内历史最低成交价;宝贝活动价格不得高于吊牌价格的6折;商品款数不得少于30-50款(春夏款必须占到90%以上,化妆品类目不做要求);入选商品需要在活动首日早9点前确保货品上架;入选商品需要在活动首日早9点前设置包邮。

Justyle联合营销经验的十句谈:

1、投放钻展的素材需要经过事先测试点击,不测试容易造成投放的点击转化比较低

2、争取拿到淘宝资源

3、整个页面的促销感不要太强

4、品类跨度较大,而且有男性、女性的产品,最好按专辑方式来做,区隔开,让用户方便查找

5、提前做好活动策划

6、选择转化率高的店铺合作

7、每个店铺必须充分支持店铺资源

8、必须提前做好素材、投放的计划

9、要有分工解决工作

男装店营销计划篇2

企业全称:福建柒牌集团有限公司 创始人:洪肇设创立时间:1979年 市场位置:独特的品类定位令其独树一帜 2011年销售额:约20亿元 模式特点:东风西韵,定位中端市场,服务一至四线城市,特许经营、直营模式 上市计划:拟于港交所上市,暂无具体时间计划

起家于上世纪七十年代末的柒牌,初期是典型的家族企业,靠洪家七兄弟中的三个来经营。1987年,企业引进了日本兄弟缝纫机,开始在当地崭露头脚;1997年,柒牌投资700多万美元从德国、意大利、法国引进精密缝纫设备、整烫定型设备、服装CAD系统,开始了企业的由家庭式管理到现代企业管理的转型之路。2003年之前,柒牌主要做单纯产品,作为掌舵者的洪肇设在产品品质控制方面,有自己独到的眼光。2003年以后,柒牌推出了区隔于国际西装的中华立领。其一经推出,即将这一小众化的消费风格引领成商务男装中不可缺少的风格样式。“重要场合,穿中华立领”很快在一众男士中得到认可。此后,柒牌也开始建立自己的设计风格,花纹等设计在柒牌男装中经常运用。2000年后,柒牌迈出国门,在立足民族特色的基础上融合更多外来时尚,打造更贴近大众的流行。 柒牌独创的中华立领在商务男装领域称得上独树一帜。“中国民族文化在服装时尚的词典里已经缺失太久,在重要场合西装仍然是中国男人的不二选择,这是中国服饰的尴尬。”洪肇设曾表示。事实也确实如此,在泉州、宁波、温州三大流派中,绝大多数都在顺应外来文化。“我们就是要做民族文化,别人跟从时尚,而我们要创造时尚,创造具有中华民族特质的时尚,最终改写舶来时尚一统天下的历史。”在这样的愿景之下,柒牌一战成名。 如今的柒牌,被赋予了更多中国男人独特品质的内涵。从“男人,就要对自己狠一点”到“中国,才是美”,柒牌扎根中国文化,在“叶茂中策划+李连杰代言+央视广告+中国文化+差异化产品”的策略下,柒牌“中华立领”声名渐远,并通过规划和组合,推出了多元品牌战略。如今,柒牌黑标、柒牌紫标、中华立领红标三个系列品牌,品牌内涵和定位各有侧重,分别服务不同消费群体。 作为深耕商务男装多年的著名品牌,在市场拓展方面,柒牌也同众多国内品牌一样,面临着来自国内和国际竞争者的双重堵截。近年来,由于消费者的“崇洋”心理作祟,消费者对国外品牌的消费量逐年攀升。数据显示,中国有53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌,倾向于国内品牌的仅占16.7%,洋品牌的名牌姿态表现强劲。 在运营模式上,同温州品牌善于创新相比,福建品牌经过时间的积累,终端市场相对成熟,在竞争中也更加从容。初期,柒牌通过批发模式和资源优势站稳脚跟。在这场“圈地”运动中,柒牌斩获颇多,在2005年就拥有2000家左右网点。但随着竞争的加剧,批发模式遇到极大挑战,利润开始下滑,一些同类企业开始向品牌专卖模式转型,柒牌的圈地运动也到了必须升级的时候。柒牌从以往“多开店、开大店、开好店”模式向“定位店、组合店、聚焦店”的模式转变,此种良性的终端发展模式是柒牌从粗放型向精益化发展转变的标志。 在终端销售上,柒牌之前没有真正介入零售终端的运营过程,主要由商和加盟商来完成,集团自身只提供各种政策补贴。但由于各总代和分公司之间在政策、客户开发等方面各有一套标准,导致集团对零售终端的控制处于失控状态,这对于集团整体的品牌连锁体系带来了一定的风险。为此,柒牌强化了对终端销售系统的控制。在区域的模式下提升对市场的管控和终端销售能力,同时,建立公司自身的自营系统,平衡了过往单一的渠道销售模式,此种强化措施带来了业绩的大提升。数据显示,柒牌的3000家门店,2010年销售额达20亿元,同此增长30%。如今,除深挖一至四级市场外,柒牌还瞄准了国际市场,结合国际运营模式,为业绩进一步提升做更多尝试。

男装店营销计划篇3

近年来,中国男装品牌先后启用虚拟经营、特许连锁经营、明星代言、重金投放央视广告等模式,众多品牌凭着“一招鲜、吃遍天”,一时间迅速崛起,男装市场进入了概念竞争的疯狂时代。

2008年,忽如其来的金融危机让急剧扩张的国内男装品牌逐渐反身向内修行,抛弃原有“概念炒作+高平台广告轰炸”的传统营销模式,回归到“4P',的营销理念中来,注重从上、中、下游全面把握好产品的营销进程,开始在产品的研发设计、终端店铺的形象打造、物流配送、售后服务和VIP客户的维护上下工夫。

新媒体、新渠道

在金融危机影响下,为了更好地建设分销渠道,许多男装品牌开始试水电子商务,如:杰克琼斯、马克华菲等品牌,电子商务作为销售渠道与沟通平台的价值越来越得到企业的认同。劲霸男装股份有限公司副总裁连进告诉《广告主》记者,2010年,劲霸的媒介组合投放会在保持电视媒体的重比例投入之外,积极探索与新媒体新媒介的全新合作形式,拓展更多品牌传播的途径,杉杉服装有限公司公司常务副总经理张亚辉也表示,杉杉男装20lO年在媒介组合上将向“新媒体”稍作倾斜。

品牌整合

2009年,中国男装市场拉动内需政策的鼓舞下加速,市场细分向着纵深发展,从产品品类、档次、功能、营销模式、服务人群、区域分割等各个方面加以细分,企业更加注重挖掘新市场,产品研发更具明确针对性。随着精细划分而区间有效需求变窄,竞争将更加激烈,品牌整合在所难免。张亚辉告诉记者:“男装市场的品牌整合如箭在弦,可能出现全产业链的产业集团。”他还认为,20lO年中国服装企业将以收购、合资、入股等形式直接入主欧美品牌。

国际化

从2003年劲霸男装进入卢浮宫的勒诺特大厅上演了中法文化年开幕式的重头戏,到现在频频出现在世界时装周上的男装汇演,都表明男装品牌的国际化脚步已经迈开。从目前来看,本土男装品牌的国际化趋势表现在两个方面:一为终端建设上的国际化,如:波斯登男装在英国已成立80多家销售专厅;二是产品研发从原料到设计上的国际化,注重将中华经典民族风格与欧洲时尚完美结合,如:才子男装引进香港、韩国等国际一流设计师团队。

“但实际上,我国本土男装品牌单店营销的利润率还很低,称得上一线品牌的产品还很少,产品原创性竞争能力和竞争意识还很弱,品牌的文化积淀更显不足,要在国际市场真正有所作为,还有很长的路要走,”著名服装营销专家阿杜先生如上表示。

终端下行

营销下沉将是未来数年不变的旋律。服装行业也是如此。

男装店营销计划篇4

店长作为一个店铺的主管者和经营者,无论从哪个方面来说,对店铺内外都有重要影响。作为一个主管者,至少具备以下三个条件:

(1)能否带给部属“信赖感”?

(2)能否激发部属的工作欲望?

(3)是否具备领导、统御能力?

作为一个经营者,店长不仅对店面经营风格有着深刻的理解,发展的前景有清醒的认识,另外也要求对经营的各个环节了如指掌。同时店长还应具有相应的知识储备,这样才能在经营中做到厚积薄发,游刃有余,概括起来有以下十点:

①具有能观察出消费者变化的知识。

②具有关于零售业的变化及今演变的知识。

③具有关于零售业的经营技术及管理技术的知识。

④具有关于公司的历史、制度组织、理念的知识。

⑤具有关于业界的变化及今后演变的知识。

⑥具有关于交易商,进货商有来往公司等的知识。

⑦具有关于教育的方法,技术之知识。

⑧具有关于店铺的计划策定方法的知识。

⑨具有计划及理解店内所统计的数值之知识。

⑩具有关于零售业的法律之知识。

此外,对成功的体验中表现出的优良行为特征加以确认,则将衍生出“自信”,而同时带动“挑战力”的提升。对于一名成功的店长,要提升自我的“挑战力”。

2、店长的能力要求

每天面对林林总总、千千万万使人眼花缭乱的商品,繁繁杂杂、千头万绪的事情,川流如涌、摩肩接踵的顾客,形形色色、忙忙碌碌的员工,如何抓住重点,保证商场有序运作,实现经营目标,最大限度地提高公司业绩,是每个店长须具备的能力。

(1)管理能力

店长是终端店铺的管理者,是店老板委派到一个终端店铺的运营的人。他的任务繁重,概括来说就是完成公司制定的营业目标、实行有效的工作计划。那么如何来完成公司制定的营业目标,实行有效的工作计划,就需要店长分解目标,从管理每天的营业活动开始。营业活动就是制定计划、实施、总结的重复循环的动作。其实店铺的营业活动,无论是按月、季度或年来计算,都应遵循计划、实施、总结的程序。在这个过程中,店长要具有一定的管理能力,学会用“人”和“数字”来管理。

用“人”来管理

管理,简单地说就是让人把你想做的事情做好。在店铺管理过程中,店长需要更多的伙伴来协助工作,更出色地完成工作,同时激发团队成员的主人翁精神。在此环节中店长要注意既要给下级权利也要明确责任。一方面让下级充分发挥,完成交代的任务,一方面监督过程,给予下级指导、训练、充分发挥人的作用和潜能。切勿凡事事必躬亲。

用“数字”来管理

用“数字”管理是依据店铺目标分解的数字来指导和考核店铺的日常管理。店铺也可以为各类时间制定一定的标准。比如:标准的时间分配要求员工的工作时间,60%花在售货上,28%花在非销售活动上,5%的闲散时间,7%的时间可以不在销售场所。对这些标准时间的任何偏离,应当进行了解,如有必要,应当采取纠正措施。在店铺的管理过程中,管理是个综合的过程。管理手段亦应根据实际需求灵活采用不同的方式。

具有条理性、良好的时间管理能力、情绪管理能力

一个店长的工作内容非常庞杂,所以需要良好的条理性来保证本店各项工作都能有条不紊进行;需要有效管理自己的时间,保证工作效率;也需要有效管理自己的情绪,以积极应对工作和业绩的压力,保持整个团队的良好状态和氛围。

(2)领导能力

解决问题的能力

良好的沟通能力

良好的执行能力

丰富的销售与客户服务经验

服装店店长应掌握的管理知识及运营技巧,作为店长要掌握的东西有很多,包括非凡的口才营销技巧,以及对商品运营的管理。

1、产品销售模式的管理

根据不同的服装品类、款式消费特征,有不同的导购销售技能,服装产品有其特殊性,不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点,服装零售管理软件项目也因此需要有不同的销售管理模式。 比如:商务男装的衣橱销售法、和身份销售法,成熟女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等等。

服装零售管理软件这些销售方式机密贴合顾客购买需求,让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。 目前,一个服装店长这方面工作,通常是一个服装店长的前身是一个优秀的导购,后来被提拔为店长,而店长对导购的销售辅导培训,也通常是自己的经验。所以会出现每一个导购都有自己的销售风格的现象。严重的品牌门店还会出现一旦导购员工有变动,产品就会滞销,面临库存亏损的现象因此服装店长需要具备的第一个核心商品运营能力就是销售模式管理能力。

2、商品组合计划

一个门店的商品组合可以分为:主销品类、辅销品品类、配销品类,每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、辅助款等,考虑陈列展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展示为单位。而每个组合中还包括价格带构成:主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。

新一季度的商品计划关系着新一季度的销售业绩,要把新季度的商业目标确定,比如新季度的商业难点主要来自什么?应对办法是扩大竞争客群进店成交量、还是增加某部分类型客群、还是加强老客户的回购频率等。这些工作都做完以后,就是接下来清晰的罗列产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各详细的产品组合计划了。有了明确规划的订货就会变得很轻松,只要把握好科学的款式过滤法,把适合计划要求的货品确定下来就可以了。

男装店营销计划篇5

一.实习单位概况

1.实习单位性质:福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于年月,其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于年月。

2.实习单位规模:属中型企业,现代化的工厂按国际标准设计和建造,可年产各类服装200余万件。集团固定资产:8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅,柜)

3.实习单位经营状况:经济效益良好,在同行业居龙头地位,是服装企业唯一上市企业。从95年起,公司率先导入特许经营理念,全力拓展专卖计划,市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4.实习单位主要产品:集团以服饰为主业,涉及香烟,酒,茶,皮具,房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名,主要为男仕茄克,西装,t恤,领带,袜,皮鞋等系列产品,其中又以七匹狼茄克衫最为著名,素有“茄克之王”美誉。

5.实习单位的主要生产或业务流程:

5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k,三地优秀服装设计师,每年两次的服装定货会时设计出最新的款式,设计出产品后由制板师做出纸样,然后由裁片员把布料统一裁出,交由生产车间大量生产,货品亲自由各店长选购,由仓库发货到各直营专卖店和商。也有一部分货品是外单,全部出口。

5.2专卖店流程:营业前准备—换工作服,佩带工牌,检查仪容仪表—打扫卫生整理货品货架—参加晨会—营业开始—准备营业—陈列组合规划—接待顾客—迎接顾客—留意顾客—展示商品—介绍商品—核实开标—核对单据—包装商品—交付商品—其他配套产品介绍—送客致谢—营业后—帐目稽核—环境卫生—例会组织—环境清场

6.实习单位的经营管理特点与利弊

6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6.2利弊

利:品牌优势,营销网络优势,管理团队市场经验丰富优势,拥有国际化专业设计团队优势,生产设备与工艺先进优势,客服优势。

弊:一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比,资产规模相对较小,抵抗风险的能力相对较弱,造成公司在诸如资本运营,人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈,如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高,则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后,市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动,这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁,其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装,童装,以及与服饰相关的各种产品,形成一个相对全面的产品群,从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势,开设一些有特色的生活馆,引入自由服饰的理念,允许客户自行设计和搭配服装,由公司进行生产,让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识,如此一来,能够拥有相当可观的消费群体,也更有利于宣传自己的品牌形象。

二.本次实习概况

1.培训及参观公司总部和工厂

最初,我们参观了公司总部和工厂,七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米,是集服装开发生产,仓储物流,商务信息,休闲生活为一体的园林式工业园区,为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地,绿化面积达40%,生产环境清洁环保,废气,废水,废气物,噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下,我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间,我们对生产线进行了详细的观察,并与车间工作人员的进行直接交流,初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间,我们明显的感受到了员工们的工作热情,这使我们迅速的融入其中,切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中,我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处,在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善,有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化,看问题的角度在发生着变化,分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里,在七匹狼管理学院里,我们进行了部分课程的培训:导购员的日常工作流程,如四大模组,九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识,这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识,增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人,看着在不懈努力中已有所成就的榜样,看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌,我明白了“我是优秀的,我们是最优秀的,我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信,求实,敬业,奉献”,“挑战人生,永不回头”这些字眼所代表的含义,企业没有把口号仅仅留在口头上,而是把它转换为企业理念,深深的根植于每一个员工的心里,让员工时刻牢记自身所代表的企业文化,并且以此来勉励自身的工作,警醒着勿忘前进的人们。

2.三个月的终端实习(即我的实习经历)

为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程,熟悉本品牌的最新款式与设计:我们每2个月调配一次店,前2个月我被分在店;第3个月被分在禾祥店——两个差距最大的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况

①店很小,店堂陈列简单,店堂货品也较少,但是处于在十字路口,地理位置十分便利,周围有中国银行,中旅,商业街等…我认为店业绩辉煌和下面几点有关:1、人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配,并且十分推崇本地品牌,本地品牌意识强烈,一般都会购买本地的品牌,充分把握住了当地消费者的消费心理,七匹狼作为全国知名品牌,自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则:在车水马龙,人流熙攘的热闹地带开店,川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。

男装店营销计划篇6

十个月的时间,伦敦店运行平稳,几近淡出公共视线,3月22日又传出消息,波司登即将在纽约开设旗舰店。

自有品牌抢滩欧美市场此前并非没有先例,李宁曾于2010年在美国俄勒冈州波特兰市开设了一家旗舰店,进逼运动巨头耐克的总部,但这家旗舰店在2012年2月被迫关闭。

波司登的扩张颇有高歌猛进之势,霸业初具雏形,高德康的帝国之路能否一帆风顺?“说到底,就是要向专业要效益,向品牌要发展,”波司登集团董事长高德康心中自有计较。

扩张与整合

“我们要相信品牌、打造品牌、依靠品牌,大胆地‘走上去’‘走出去’‘走进去’。因为只有全球市场历炼出来的品牌,才具有无往而不胜的力量。”谈到开设伦敦店的战略,高德康依旧锐气十足。

“在伦敦我们刚刚起步,能够看到成功的苗头,”高德康表示,自去年营业以来,设在伦敦西区的店面反映良好,设计受到业内和顾客的好评,销量也在逐月增加。

而波司登英国公司首席执行官朱伟在接受采访时曾坦言,伦敦店的盈利并不如外界猜测的那般丰厚。“开设伦敦分店是公司的战略性行动,我们做出决定时就是要着眼未来5年到10年,进行中长期规划,伦敦分店在一两年内追求的并不是盈利。”朱伟表示,波司登一向以长期目标为重,目前为止在英国销售情况符合预期,文化营销正在奏效。

开业近一年来,波司登“中国品牌、本土设计、全球采购、当地化营销”的经营模式在英国市场站稳脚跟,伦敦商们开始关注中国品牌进入英国市场的潜在趋势,伦敦店面正在成为中国游客眼中必须到此一游的地标。

高德康告诉《中国纺织》,波司登下个目标是登陆纽约,店面很可能落户黄金地段第五大道。

波司登的国际化步履一向稳健,自主品牌出口业务数年保持稳定增长,在发达国家市场上站稳了脚跟。2012年年底波司登国际控股有限公司的半年报显示,截止2012年9月30日,收入增长12.4%至约30.8亿元人民币,其中品牌羽绒服占比59.8%。

国内市场上波司登羽绒服依旧稳居霸主地位,网点数量保持大幅增加。截止2012年9月30日,波司登集团旗下羽绒品牌波司登、雪中飞、康博、冰沽等四个品牌品牌总网点数逼近112万个,半年内净增3560个。

服装品牌必须制定适应正在改变的消费秩序的战略战术,国内市场的无限纵深所带来的复杂性,导致消费需求越来越个性化、碎片化。针对这一趋势,波司登积极拆分原有销售渠道,更改零售策略,将多品牌店变为单品牌店,确立了多品牌独立运营的战略。

“品质提高,价位也提高了,今年是波司登有史以来卖的最好的一年。”对于波司登今年的表现,高德康表现得十分自豪。

有报道称,波司登今年将以江浙市场为中心,重点在二三线市场开出直营门店。目前广泛采取直营模式的北上广等一线城市,因市场格局趋于稳定,将陆续转为授权店。

修补短板

目前,波司登除羽绒服品牌之外,还在推动非羽绒品牌如波司登男装、摩高、杰西、威德罗等,主要涵盖男装、女装及休闲服业务。多品牌独立运营为波司登集团持续发展奠定了基础,但在运作过程中,非羽绒业务作为波司登的短板,也出现了不小的问题。

事实上,波司登的非羽绒业务曾经涉及童装这一品类。不过,2012年3月,波司登方面调整了业务架构,退出了部分规模较小的非羽绒业务,其中包括出售经营了仅1年的童装业务。

波司登公布的截至2012年9月30日的2012-2013财年半年报显示,截至2012年9月末,波司登非羽绒服业务的店铺网点数为1595个,比2012年3月31日净减少了77家。

业内人士分析,一方面受2012年我国宏观经济形势低迷影响,服装业持续不景气的大环境下,波司登难以实现逆势扩张;另一方面,波司登涉足非羽绒业务尚浅,缺乏产品设计和品牌管理等方面的经验。与收购产生的女装品牌不—样,波司登男装作为自创品牌,在模式上和产品上没有新的亮点,在与现有男装品牌的竞争中并不出众。

据了解,为推进非羽绒类业务扩张,2012年波司登聘请了多位职业经理人,而美邦服饰原副总裁程伟雄的加盟更是引来业界侧目。

波司登方面在财报中称,对各板块的未来发展保持审慎而乐观的态度。而非羽绒类业务将继续受到中国消费市场的低迷及行业不景气的影响。集团将继续支持优秀的男女装项目,通过兼并收购的方式,将非羽绒业务发展壮大。

中国企业特别是品牌企业,发展到一定规模往往会在声势慑人的扩张途中突发严重的管理和国际化问题,此时才发现自己远未征服本土市场。

高德康坦言,当下“中国制造”常见的铺摊子、上项目、拼价格的低利润“怪圈”的阴影仍未走远,波司登需要尽力克服扩张带来的虚胖,及时调整经营模式,完善营销网络,持续扩大市场份额。

男装店营销计划篇7

一.实习单位概况

1.实习单位性质:福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于XX年7月,其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2.实习单位规模:属中型企业,现代化的工厂按国际标准设计和建造,可年产各类服装200余万件。集团固定资产:8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅,柜)

3.实习单位经营状况:经济效益良好,在福建同行业居龙头地位,是福建服装企业唯一上市企业。从95年起,公司率先导入特许经营理念,全力拓展专卖计划,市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4.实习单位主要产品:集团以服饰为主业,涉及香烟,酒,茶,皮具,房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名,主要为男仕茄克,西装,t恤,领带,袜,皮鞋等系列产品,其中又以七匹狼茄克衫最为著名,素有“茄克之王”美誉。

5.实习单位的主要生产或业务流程:

5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k,上海,日本三地优秀服装设计师,每年两次的服装定货会时设计出最新的款式,设计出产品后由制板师做出纸样,然后由裁片员把布料统一裁出,交由生产车间大量生产,货品亲自由各店长选购,由仓库发货到各直营专卖店和商。也有一部分货品是外单,全部出口。

5.2专卖店流程:营业前准备——换工作服,佩带工牌,检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6.实习单位的经营管理特点与利弊

6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6.2利弊

利:品牌优势,营销网络优势,管理团队市场经验丰富优势,拥有国际化专业设计团队优势,生产设备与工艺先进优势,客服优势。

弊:一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比,资产规模相对较小,抵抗风险的能力相对较弱,造成公司在诸如资本运营,人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈,如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高,则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后,市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动,这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁,其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装,童装,以及与服饰相关的各种产品,形成一个相对全面的产品群,从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势,开设一些有特色的生活馆,引入自由服饰的理念,允许客户自行设计和搭配服装,由公司进行生产,让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识,如此一来,能够拥有相当可观的消费群体,也更有利于宣传自己的品牌形象。

二.本次实习概况

男装店营销计划篇8

员工月度工作计划一:销售人员月度工作计划

x年的5月份,通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间,公司教会了我很多东西,在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践,现将5月份个人工作总结报告如下:

5月信息情况如下:

1. 贴子:41个,电话:25个,潜在客户:25个,网络:7个,

2. 销量个人零售:10个

这个月的业绩算平稳,开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品,主要的原因有于库存机子断货,推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群,偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料,本人采取是记录在笔记本上以及工作qq2011版聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多,日子长了,自然记性也不大好,很容易搞乱,聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便,本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作,也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外,在系统上,提前操作客户基本资料填进系统,注册会员等。做好这几步,把客户建立档案并统一起来管理,省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步,不管是如何销售,及时跟踪,并把客人的基本情况了解清楚,这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。

这于客户,本人是非常重视。包括他们对我个人的评价,购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来,经常不能独立工作,麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况,就客户源来讲,占90%是个人零售的,是本人平时上班,晚上加班的努力的成果。但我并不满足,我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜,不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会,就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始,我是采取朋友之心,以取他们的信任。我给他们承诺的,我都不会忘记,服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。

跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘新的客户。要人是采取发贴子、电话跟踪、老客户发展下线、网络等。我最常用是发贴子,从入职以来,我一直不停地发贴子,我统计一下,从贴子上来的客人大概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的,也有邮件回复的。但一直没有成交,这个月有一个邮件的回复,需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢,被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的,一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好,因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节,自己也明白了,在每一项工作当中,都是扣扣相环的,我相信只要你努力了,不在乎一次短暂的成功,你付出了的,不管在那一个角落,也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了,格局需要宽大,把自己的所学到的运用到日常生活,工作当中,并利用这些知识创造你的目标,你所想要的利益。这是关键。

员工月度工作计划二:销售员月度工作计划

十一月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点: 对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:

1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和-谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周 ,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

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