网站广告语范文

网站广告语篇1

在外贸营销新趋势——企业移动营销中，多语言移动营销网站、APP和APK移动营销应用、移动广告、移动搜索引擎优化、外贸展会的二维码营销等营销手段正不断冲击着营销人的思想，对外贸企业的发展起到了越来越重要，甚至是举足轻重的作用。

一、多语言企业移动营销网站

企业要在移动互联网上进行营销，首先要有一个载体，这个载体是企业开展移动营销的基本条件，它可以是移动网站或者是APP、APK应用。对于要借助移动营销抢占移动市场的企业而言，同时拥有这三者无疑是为企业创造了先天的优势。外贸企业要在国际市场上开展移动营销，拥有相关国家语言的移动网站和APP/APK的应用，就可以帮助当地的客户随时随地了解企业及产品，是企业开展本土化移动营销的重要基础。在这里不得不提一下聚焦伟业的一个专利产品：“全网营销系统”，它将多语种多平台的营销网站后台全打通，一站式管理各个不同平台和语种的网站。企业借助全网营销系统开展传统网络营销的同时开展移动营销，而无需另外增加大量的人力物力，运营管理起来也非常方便。

1、多语言移动营销网站

大部分的国际品牌移动网站都有好几种语言版本，有的甚至达几十种，基本上覆盖了全球的国家，其目的就是为了更好地推广企业和树立国际品牌形象。在市场竞争日益激烈的今天，多语言移动营销网站已经成为企业宣传的重要窗口和渠道。它帮助世界各国的用户通过自己国家语言从移动营销网站中获取相关的产品和服务信息，为用户最终形成采购和购买决策提供支持。

随着3G手机的快速发展和广泛应用，现在世界各国大采购商寻找新的产品和新的供应商的途径正慢慢发生变化，从以前主要利用互联网逐渐转移到用移动互联网。对于没有外贸移动网站或只有英语版本外贸移动网站的企业而言，就很容易因为没有移动网站或语言不通而丢掉了大量的潜在客户，使自己的产品信息局限在一个固定范围内，很难有大的突破。所以，外贸企业要开辟更多的销售渠道，就必须做好多语言的移动营销网站和宣传推广，让企业形象和产品信息能够更直接、更有效地展现在国外目标客户眼前，从而产生并增加各种营销的机会。

2、多语言移动营销APP、APK应用

移动应用改变了人们对手机的认识。以前的手机一旦买到手，其软件和功能都是一成不变的。但是智能手机却可以像电脑一样不断地升级，安装新的软件，增加各种功能。移动应用程序像移动营销网站一样可以作为外贸企业独立的营销载体。多语言的移动营销APP、APK应用程序，它的价值在于抢占手机用户桌面，反复向世界各国的用户传递品牌信息，提高目标客户对品牌的认知及信任度。所以多语言的移动营销APP、APK应用是外贸企业进行外贸营销的一个全新的突破口。

外贸企业的APP、APK应用程序，除了具备展示企业实力和产品信息外，还需要增加一些有实用价值的功能来吸引用户下载安装。企业借助移动应用程序进行移动营销，可以让用户对企业的品牌和产品产生更多的好感和信任。以下就是一些比较受欢迎的企业移动应用，它们为企业的营销提供了一个很好的平台。

手机工具类——二维码扫码器、实时汇率换算、手电筒、手机使用的统计、密码管理、通话记录图表等。

商务应用——PDF阅读程序、备忘录、电子数据表、费用支出记录表、日程安排等。

购物应用——eBay、亚马逊(Amazon)、购物比较工具、购物清单等。

社会化网络——用于Facebook、Myspace、Twitter等社交媒体上的应用、社会化购物工具等。

二、移动广告

移动广告是通过手机、平板电脑等访问移动应用或移动网页时显示的广告，是通过图片、文字、插播广告、html5、重力感应广告等来推广企业的产品和服务。移动广告现在处于刚起步阶段，但发展前景非常好，将是互联网的下一个金矿。移动广告和传统的网页形式广告相比拥有很多优势，企业营销人员可以开展更加可控、更具性价比的市场推广活动。因为移动广告更加容易追踪精准投放度，移动广告最突出的优势在于它的高点击率和转换率。传统网页的模幅广告的点击率介于0.02%~0.05%，而移动广告的点击率可以达到1%~3%。根据国际权威移动分析平台Bango统计，移动广告的转换率是非移动广告的5倍左右。

1、如何创建高回报率的移动广告

移动广告由于屏幕小的原因，不能像电脑广告一样做很多效果，所以要创建一个高回报率的移动广告，要做好以下4方面的工作：

第一，广告创意。用户使用手机的时间都是很零散的，广告的创意是吸引用户在看到广告有限的时间内点击移动广告的决定性因素。创意的展现形式可以是文字、图片、视频或者动画，但无论用什么样的方式，最终的目的就是让用户点击广告。

第二，创建高转换率的移动广告着陆页。制作好创意广告后，还要确定广告最终链接到哪里，这跟传统的PC广告是一样的，要建立多个着陆页，而着陆页又是要根据企业推广的目的来建立的。比如要做品牌宣传的，广告可以链接到移动营销网站的首页；如果要做专题活动，吸引用户注册或者参与抽奖活动，那就要链接到专题活动的页面；如果要推广产品，则需要链接到该产品的详细页面，只有这样才可以提高用户的转换率。

第三，锁定目标人群。移动广告是最容易锁定目标人群的广告。一般来说移动广告平台都会提供相关的切割和筛选功能，比如年龄、性别、时间、手机型号、运营商和地理位置等，这对于广告锁定目标人群提供了非常便利的条件，大大地减少了广告资源的浪费。

第四，效果监控。不管是做传统PC广告还是移动广告，效果监控都是一个不可缺少的环节。通过效果监控了解钱花在哪里了，哪些页面的点击率最高，哪些页面的转换率是最高，然后再根据实际情况做相应的调整，让移动广告获取最大的效果。

2、外贸移动广告平台

外贸移动广告平台很多，但市场份额最大、做得最好的还是Admob，这是于2006年创办的一个移动广告联盟。移动网站(Mobile site)可选择加入AdMob，并启用AdMob的广告轮播，广告则在AdMob网站中置放。目前iPhone与Android手机上皆有此功能。2009年11月9日Google宣布以7亿5千万股份购入AdMob，正式投入移动设备上的广告市场，目前，Admob是全球规模最大的移动应用广告平台。投放移动广告，不可盲目，必须要精准，才可以保证广告的质量，避免广告费用的浪费。笔者的一位企业家朋友告诉笔者，他的广告全部采用了“精准流量控制系统”，可以通过分析采购商需求精准定位目标市场，再在目标市场利用当地最大的搜索引擎投放本土化语言的关键词，还可以实时排除恶意点击，所以广告吸引来的询盘都非常有效，成交率也高。这也说明了精准广告的重要性。

三、移动搜索引擎优化

移动搜索的使用不像在传统电脑上搜索那么方便，但是用移动搜索的用户都具有明确的目的。用户会通过手机进行搜索是因为想立即知道结果是什么，他们是等不到回电脑旁边用电脑进行搜索的，这对于企业来说是一个好消息，因为这利于提高营销的精准度。

移动搜索引擎优化(MSEO)是一种非常新的营销策略，帮助企业改进移动网站在移动搜索引擎上排名。移动搜索引擎的种类很多，各个国家中排在首位的移动搜索引擎和这个国家传统的搜索引擎是一样的，在美国及大部分国家都是Google、Yahoo!以及Bing。

移动搜索引擎优化和传统搜索引擎优化一样，也包含了站内优化和站外优化。在做站内优化之前也需要进行关键词分析。谷歌的关键词研究工具是移动关键词搜索研究非常重要的工具，它基于谷歌的广告平台，免费而且质量高，是很值得使用的移动关键词研究工具。在使用传统网站的时候，可以用各种工具来查看网站在各种搜索引擎中的排名，尽管这些工具没有办法解决个性化和本地化的问题，但是它们可以快速查看网站在特定时间段内在搜索结果的表现。目前，移动搜索引擎排名中没有这种报告工具，网络营销人员必须手动分析查看各种关键词产生的流量情况。

四、外贸展会二维码营销

由于智能手机的普及，二维码作为移动互联网的第三大入口成为现实，并改变着人们的生活，被越来越多的企业所使用。外贸企业在参加一些国际性的行业展会时，由于展会的位置有限，很多企业通过在会场广告和宣传资料上印上企业的二维码，吸引展会观众到企业的移动网站上了解产品信息。客户通过智能手机轻轻一扫即可直接访问至相应的产品网页和企业页面，浏览产品的详细说明及企业信息，解决了展会位置有限和展示信息过少等展会难题。特别是一些大型机械或者很难实现搬运并展现的产品，企业通过移动互联网和二维码就可以很轻松便捷地展示产品，从而加强客户的回头率，更宣传了企业的实力，提升企业的消费者认知及品牌地位。

网站广告语篇2

[关键词]团购；信任；信任管理

[中图分类号]F724.6 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）26-0084-03

信任的缺失是电子商务发展的主要障碍，网络团购作为电子商务领域的新模式同样也受到信任问题的影响。研究表明信任正向影响消费者参与网络团购的行为[1]，因此，Groupon式团购企业若想获得更进一步的发展，应该更重视信任管理方面的完善和落实。

1 网络团购的定义

团购原指团体购物，是消费者联合起来增加购买力，谈判而使商家降低商品价格的一种购物方式[2]。网络团购是指用户通过参与团购网站在线提供的团购服务/产品，集合到足够人数，便可以优惠价格购买或使用第三方公司的物品、优惠券或服务。网络团购相比原来的团购，交易更为迅捷、无时间限制，消费者能享受到更多的优惠。

Groupon的团购模式

如今的国内团购网站绝大部分都是拷贝Groupon的模式（如上图所示）然后不断改革创新地发展而来，所以在国内说起网络团购其实主要就是指的Groupon式团购。经过2年多的发展，国内Groupon式团购网站的运营模式有了新特点：每日团购服务/产品数量众多，不再是美国Groupon一直保持的每天一团；团购券购买时限延长，购买数量不限，这使得消费者可以有更长的时间甚至超过一个月的时间考虑团购与否从而保持按需消费，还可以多次享受同样的服务/产品，同时团购券的使用有效期也延长了；增加了服务保障，支持退换货、过期退款、投诉处理等，保障了消费者的合法权益[3]。

2 信任及信任管理的内涵

信任因环境的不同而有不同的含义。Husted认为，信任是复杂的，因此有广泛的方法去定义和描述它[4]。Grandison和Sloman认为信任的概念一般包含两个实体即信任主体与信任客体（被信任的实体）之间的关系[5]。Hosmer则总结道，当固有风险或不确定性存在于信任主体与客体之间的关系时信任就是一个相关的概念，信任主体必须承担信任客体的行为的风险[6]。从电子商务的角度来说，信任就是相信对方能完成预定的行动。信任可分为直接信任和间接信任，直接信任指的是信任主体与信任客体有直接接触而产生的信任，而间接信任指的是通过中介来间接接触一个实体并产生一定的信任，也叫推荐信任。信任是电子商务不可缺少的元素，电子商务的进一步发展需要信任的有效管理。

信任管理的核心是设计信任机制，而根据信任机制的不同，可分为基于身份的信任模型、基于角色的信任模型、自动信任协商模型、基于名誉的信任模型[7]。B2C、C2C等模式下的信任管理已有不少学者研究，但是关注团购模式的信任管理的研究者却比较少。而最新的团购信任管理研究中，彭亮则从网站品牌、服务体系和产品品质这3个方面来描述消费者对Groupon式团购网站的信任度[8]。关于网络团购的研究还处于起步阶段，随着它给人们生活带来的越来越大的影响，研究团购信任管理问题将会成为越来越值得关注的方向。

3 Groupon式团购信任管理的发展现状

本文借鉴彭亮所分析的消费者信任度模型，将从影响消费者信任度的3个维度：网站品牌、服务体系和产品品质来分析我国Groupon式团购网站信任管理的发展现状。考虑到本研究对于建议团购行业未来发展趋势的意义，本文选取的是销售业绩优秀、存活可能性较高的研究对象，来自团800网《2012年10月份中国团购市场统计报告》中销售额前10的网站，分别是：58团购、F团（已与高朋网合并）、大众点评团、嘀嗒团、拉手网、满座网、美团网、糯米网、千品网和窝窝团。根据对这10家团购网截至2013年1月3日的逐一考察，搜集各方面数据如表1所示。

表1 销售额前10的团购网站现状

3.1 网站品牌

网站品牌将从网站界面设计、商标和广告这两方面来考量。感知易用性与消费者参与意愿呈正相关[1]，方便的使用流程会提高消费者的购买意愿，因此网站界面设计至关重要，它又包含网页复杂程度、搜索功能这2方面。品牌形象是企业声誉的一部分，不少信任管理系统正是以声誉为基础而建立的，品牌形象的传播影响着消费者接收到的推荐信任，所以考量各网站品牌形象十分必要。在品牌传播的各种媒介渠道中，商标充当着品牌代言的角色。商标作为品牌的标识，它活跃于品牌传播的每一个环节[9]。因此，商标对于网站的品牌形象来说十分重要。商品广告是企业为向消费者宣传推销商品而做，它也是品牌的一个要素[10]。广告能推动商品的销售量上升。所以网站的品牌形象除了网站界面设计外还有商标和广告这2个因素在内。

3.1.1 网站界面设计

以北京的团购为例，除千品网外各网站首页均以多行多列、长页滚动式浏览的形式展示商品，而千品网则较为独特地先给出全部商品分类的框架和广告、下面接上多行多列的展示区。各网站的各个商品展示页均先是团购券简介和抢购按钮下接长篇详细说明。各网站对商品的分类不规范，使得消费者寻找所需商品时不便利，长页展示太多商品也不利于迅速获取所需信息，降低感知易用性，消极影响消费者参与意愿，减少消费者产生信任感的机会。而且各网站的界面设计大同小异，同质化很严重，各网站无特色，也就起不到借助网站形象来达到品牌传播的效果，从而无法借助推荐信任来提高网站消费者信任度。

从搜索功能来看，除F团（高朋网）外其余网站均在首页上端设有搜索栏方便消费者从上千个商品中寻找所需。搜索功能是提高感知易用性的一个重要功能，也是影响着消费者购买意愿的因素，它的缺失势必不利于网站发展。

3.1.2 商标和广告

从商标来看，各网站都是汉字加上域名的设计风格，只有字体、背景图片、整体颜色的区别。这说明各商标创意相似、没有特色，未能有效传播企业独特的品牌形象。

从广告语来看，有5家网站给出了明确的广告语。语场、语旨、语式这三个语境因素共同作用决定意义的选择并支配广告语言功能的实现，而支配人际功能的语旨在三语境因素中起主导作用。语旨包含三组要素，即厂家、消费者和商品信息[10]。5条广告语中4条是与商标放在一起的，利用商标点明企业名称，这其中又有3条说的是企业特色，仅有一条“精挑细选”（窝窝团）是一语双关地将企业特色和商品特色予以说明。另1条则是拉手网的“团购上拉手，就这么定了”并附有代言人头像。不管有无广告语，商标里只需一个“团”字就能让消费者明白其功能，但鉴于商标同质化严重的问题，广告语就是区分品牌、体现品牌特色的重要因素，在这点上窝窝团的四字广告语精炼简洁、易于传播，传达的意思就是为消费者精心准备了各种商品，有很好的含义，在10个网站色较为明显，这有助于增大推荐信任的可信度，从而提高消费者的信任度。

3.2 服务体系

服务体系包括评价功能、购物流程、售后服务、网上支付这几方面[8]。

3.2.1 评价功能

提供评价功能的网站有4家，但仅有其中2家将评价与团购商品同步显示，另外2家的评价没有显示出来。消费者评价是体现网站声誉的信息，团购网站在声誉信息方面的不透明影响了消费者的信任度，而从信任管理角度来说是重大的缺陷。

3.2.2 购物流程

除了不具有搜索功能的F团（高朋团）影响挑选和购买速度之外，各家网站从浏览、选择、购买到支付的流程都是一样的。这也说明包括团购在内的电子商务的发展已经十分成熟，购物流程的简洁和标准化给消费者带来了方便快捷的购物体验。

3.2.3 售后服务

虽然10家网站都有退换货、客服等制度保障，但其中存在着一些差别，如表2所示。

表2 团购网站退款赔付机制统计

退款赔付机制 过期退款 未消费/未使用退款 网站先行赔付

明确承诺开具发票的只有满座网，但开票方是提供服务/产品的商家，须消费者自行索取。其他方面，只有F团（高朋网）承诺100%解决投诉，只有窝窝团明确显示客服24小时在线。由此可见，各网站售后保障还是不够到位，一些网站虽然承诺未消费/未使用退款，但包含种种条件，还需要消费者支付手续费，同时退还的款项只能用于购买网站上的其他商品而不能提现等条款更显不公。团购网站应提高售后服务水平和质量以增加消费者信任。

3.2.4 网上支付

由于团购商品都需要网上支付，所以支付环节安全与否至关重要。而支持支付宝担保交易的支付宝特约商家有6家网站，其余网站支持网银支付。亦即不是所有网站都能在网上支付环节做到安全可靠。消费者与网站交易的风险将会影响消费者的信任，从而影响网站的发展，这点不足需各网站更加重视。

3.3 产品品质

产品品质主要包括提供服务/产品的商家的信誉、优惠幅度这两个方面[8]。

3.3.1 商家信誉

现在与团购网站合作的商家已不仅仅局限于中小型商家，且一个商家同时合作的团购网站不止一家。例如金汉斯自助餐团购就同时出现在糯米网、拉手网、大众点评团等多家网站。从各网站的合作商来看，很多大型商家与多家网站多次合作，其余中小型商家的信誉没有明显的差别，长期来说，在商家信誉上来对比各网站产品的品质已经没有太大意义。目前行业的发展方向是扩大合作商数量，而团购网站没有独家经营的合作商家而使得商品同质化严重，其不利影响与前文所述的商标与广告方面的弊端是一样的。

3.3.2 优惠幅度

各网站的各类别商品折扣数大致相同，所以优惠幅度这方面体现不出团购网站消费者信任度的差别。据团800网2012年8～10月的中国团购市场统计报告显示，各团购网站商品优惠幅度逐渐缩小，例如2011年餐饮类商品平均3～4折如今已演变为平均4～5折，但是折扣仍然能够吸引众多消费者。虽然对于网站的可持续发展来说是有利的，但是伴随消费者能得到的实惠缩减，消费者流失问题成为网站不得不考虑的因素。合理地掌控盈利和让利，是团购网站生存之战的重要战略部署，同时还要提高信任管理，保证发展道路的稳健性。

4 国内Groupon式团购网站信任管理发展的几点建议

千团大战还在继续，行业发展问题仍然严峻，虽然国家工商行政管理总局于2012年3月12日了《关于加强网络团购经营活动管理的意见》，但是未立法与执行层面的薄弱使整个团购行业仍然处于混乱的局面。从电子商务角度来看信任管理的缺陷会深刻地影响着团购行业的健康发展，因此本文对国内Groupon式团购网站信任管理的发展提出了几点建议：

4.1 规范对商品的分类，提升企业品牌形象

规范对商品的分类，减少每页显示的商品数量，提高搜索功能的模糊查询、精确查询等搜索能力，进一步提高网站的易用性。做好商标和广告语的特色，提高企业品牌形象传播效果。

4.2 建立更为完善的服务体系，给消费者一个可靠的环境

首先要建立有效的评价机制，完善声誉机制，可借鉴淘宝、Amazon等其他电子商务模式的现有机制。建立有效的评价机制能帮助网站提高老顾客的忠诚度，也能为新顾客展示可信度从而提高交易成功率。其次是售后服务应当更倾向于消费者权益，退款款项不应强制消费者继续用于该网站消费。当售后服务有所保障，消费者也就更愿意消费，也提高了网站的信任度。最后是完善网上支付平台的安全性，借助于支付宝等现有支付平台的保障可以为网站的安全建设节省开支，同时也降低消费者的风险，完善信任管理的机制。

4.3 保持一定的优惠幅度的情况下保证产品质量

目前团购网站在整个行业中无法靠商品差异化取得优势，而优惠幅度也没有绝对的竞争力，于是重点考虑的还是其他的生存手段。各网站的发展路线有2条：继续扩大规模或者盈利优先。要扩大规模就意味着占据市场但却继续亏损，而盈利优先就意味着市场流失，不管哪一项所付出巨大的代价都有可能使企业被迫退出市场。据团800网的统计报告显示，各网站增加团单个数、延长团购时间却无法实现购买人次的继续上升，可见更吸引消费者的不是产品多样性而是优惠幅度。现在B2C、C2C的市场持续进行低价促销，其优惠力度不亚于某些团购商品，消费者从团购返回网购的人数不少。如何保持提高团购的吸引力成为各团购网站所面临的难题，若是为此而只顾优惠不顾产品质量，势必会不诚信，直接降低消费者信任度。所以在考虑盈利的同时更应该做好保证产品质量的诚信方面，为长久的发展做打算。

5 结 论

网络团购是新兴的事物，发展尚未成熟。而Groupon式团购是其中最新的模式，仍处于市场激烈竞争阶段，但信任问题已经影响了团购网站的进一步发展。国内Groupon式团购网站的信任管理一直处于十分不完善的状态，为了谋求更长远的发展，应当积极建立信任管理机制，提高品牌可信度，以在千团大战中获得优势从而摆脱死亡威胁而健康地发展下去。

参考文献：

[1]张芳芳，张国政，杨曙，等.消费者网络团购参与意愿分析[J].科技与管理，2012，14（3）：33-37.

[2]Robert J.Kauffman，Hsiangchu Lai，Chao-Tsung Ho.Incentive Mechanisms，Fairness and Participation in Online Group-buying Auctions[J].Electronic Commerce Research and Applications，2010（9）：249-262.

[3]杜娟，张妍.基于 Groupon 式网络团购的消费者信任问题探究[J].前沿，2012（7）：93-94.

[4]Husted，Bryan.Trust in Business Relations：Directions for Empirical Research[J].Business and Professional Ethics Journal，1989，8（2）：23-40.

[5]Grandison，Tyrone，Sloman，et al.A Survey of Trust in Internet Applications[J].IEEE Communications Surveys Fourth Quarter，2000，3（4）：2-16.

[6]Larue Tone Hosmer.Trust：The Connecting Link between Organizational Theory and Philosophical Ethics[J].Academy of Management Review，1995，20（2）：379-403.

[7]李道全，梁永全，张炜.电子商务系统信任管理研究综述[J].计算机应用研究，2010，27（4）：1207-1211，1226.

[8]彭亮，肖明辉.基于 AHP 模糊方法的团购网站消费者信任度分析[J].消费经济，2011，27（5）：62-64，11.

[9]白艳霞，宁白瑞普.论商标形象的视觉设计与品牌传播[J].北京理工大学学报（社会科学版），2012，14（4）：141-146.

[10]左岩.广告语域的语旨三要素及其在广告语篇中的实现[J].外国语（上海外国语大学学报），1996（2）：46-50.

[基金项目]中央高校基本科研业务费项目（505476）；2012年国家级“大学生创新创业训练计划”基金资助项目（zd2012009）研究成果之一。

网站广告语篇3

L公司和H公司均通过各自网站经营鞋类销售业务。H公司委托P广告公司维护其在G搜索引擎公司网站开立的广告帐户。在G搜索引擎公司网站搜索栏内输入L公司的字号、字号拼音、网站名称、中心域名等进行搜索后，搜索结果页面第一页的上起第一条和下起第一条搜索结果均显示“买运动鞋，L不如H”链接标识，该标识右侧显示“赞助商链接”字样，下方显示H公司的网站。点击“买运动鞋，L不如H”链接标识，即可进入H公司经营的网站。L公司H公司构成不正当竞争，要求H公司停止不正当竞争行为、消除影响、赔偿损失。

诉讼过程中，P广告公司致函H公司，称P公司曾与H 公司签订关键字广告网络推广合同，P公司负责为H公司筛选关键字、制作广告并投放到G公司网站，H公司按照实际投资回报率（ROI）支付费用。P公司工作人员为增加点击量，提升其工作效益，擅自添加了“买运动鞋，L不如H”这一明显不适当的链接广告。P公司对此给H公司带来的损害深表歉意。

审理过程中，L公司称“买运动鞋，L不如H”不符合事实，并提交了部分机构的评奖证明；H公司称“买运动鞋，L不如H”符合事实，也提交了部分机构的评比证明。

北京市海淀区人民法院认为：

L公司的字号、网站名称和中心域名均属广义商业标记范畴，经L公司在商业经营中使用，与L公司之间建立起了稳定的联系，生产者、服务提供者、消费者可根据上述标记识别服务的来源、判断服务的质量。上述标记凝结了L公司的商业信誉，受我国反不正当竞争法保护，他人无正当理由不得擅自使用。H公司与上述标记无任何事实上的联系，对上述标记凝结的商业价值没有作出任何贡献，对上述标记不享有任何正当民事权益，无权对上述标记进行商业性使用。H公司将上述标记购买为关键词，并在搜索结果页面优先展示自己网站的链接，在上述标记与自己网站之间建立起了直接的联系，不合理的抢占了L公司的商业机会，不正当的利用了L公司的商业信誉，违背诚实信用原则和公认的商业道德，破坏了公正合理的市场经济秩序。无论搜索结果页面展示的广告语是否合法，本案中H公司将他人商业标记购买为关键词指向自己网站的行为已经构成不正当竞争。H公司是上述标记关键词的购买人，是“买运动鞋，L不如H”展示语的最大受益人，也是被控展示语的责任人。H公司辩称不知道也不关注被控展示语不合常理，证据不足，法院不予采信。H公司提交的证书、评选结果等证据不能为其宣传行为提供科学、充分的客观依据，“买运动鞋，L不如H”的展示语依法应认定为虚假宣传。H公司捏造、散布虚伪事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉，构成不正当竞争。

海淀法院判决：H公司赔偿10万元，并在全国性报刊上刊登声明，消除其不正当竞争行为造成的不良影响。

一审宣判后，双方当事人均未提起上诉，一审判决生效。

法律分析

近年来，搜索引擎服务提供商（如百度、谷歌）推出的关键词有偿服务逐渐流行。越来越多的企业采取购买关键词的方式来推广自己的网站，由此引发的法律纠纷也越来越多。关键词搜索服务引发的知识产权纠纷，逐渐成为知识产权法的一个热点。经过几年的司法实践，这一热点问题逐渐形成了以下共识：

关键词有偿服务的商业模式本身并不违法。搜索技术展示的搜索结果和被链接网站提供的商品或服务的质量无关。只要搜索引擎服务提供商遵守法律规定，有偿搜索这一商业模式本身并不违法。

使用通用词汇作为关键词，并不违法。“律师”、“团购”、“旅游”、“火车票”等属于商品或服务的通用名称，这些词汇本身不能区分商品或服务的提供者，属于公有领域的资源，不产生独占性的权利，该行业经营者均可购买并作为关键词使用。

使用他人注册商标作为关键词，违反商标法。经营者购买竞争对手的注册商标作为关键词使用，构成直接侵权。搜索引擎服务商为上述行为提供帮助，存在过错的，构成间接侵权。

经营者购买竞争对手的商业标记作为关键词使用，构成不正当竞争。商业标记是一个广义概念，泛指经营者使用的表明商品或者服务特征的标记，包括商标、商号、域名、企业徽标、地理标志（原产地名称）、商品名称、包装、装潢、商务广告语、产地标记、质量认证标记、商业外观乃至特定商业成果等。我国尚无统一的商业标记法，除《商标法》外，其他商业标记的权利保护主要依靠《反不正当竞争法》。

从法律适用上看，本案主要适用《反不正当竞争法》第二条和第十四条。

《反不正当竞争法》第二条规定：“经营者在市场交易中，应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，遵守公认的商业道德。”本案中，应该依据诚实信用原则和公认的商业道德，从禁止搭便车和反对不劳而获等反不正当竞争法的基本理论出发，适用反不正当竞争法的基本原则，制止经营者购买竞争对手商业标记作为关键词使用的行为。对于涉案商业标记而言，即使L公司不将其购买为关键词，H公司也不能购买，因为H公司对上述商业标记没有法律上的正当联系。但是，如果另有公司商号为“L”，或网站名称为“L”，且其商号和网站的命名行为正当合法，则该公司与“L”存在法律上的正当联系，可以购买“L”作为关键词使用。

《反不正当竞争法》第十四条规定：“经营者不得捏造、散布虚伪事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉。”“买运动鞋，L不如H”这一广告语损害了L公司的商业信誉和商品声誉，H公司应当对这一广告语的真实性负担较为沉重的举证责任。司法实践中，法院通常对此进行严格审查。本案中，H公司提交的评奖证书、评选结果等证据，因评选机构的中立性和公信力不足，未被法院认可。法院据此认定H公司的广告语缺乏事实依据，构成商业诋毁。

此外，本案还涉及比较广告的法律规制。实践中，多数比较广告都是失实的、片面的，因而受到严格的法律限制。《广告法》第十二条规定：“广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。”由此可见，比较广告的要求一是真实，二是禁止贬低同行。竞争对手之间的比较广告，应当尽量克制，允许赞美，不允许贬低。“买运动鞋，L不如H”属于典型的比较广告，即使事实上L确实不如H，H公司直接贬低竞争对手的商品或服务也涉嫌行政违法。

法官提示

关键词有偿服务的商业模式本身并不违法，使用通用词汇作为关键词也不违法，但使用他人注册商标作为关键词违反商标法。除商标外，经营者购买竞争对手的商号、域名或其它商业标记作为关键词使用，具有过错的，构成不正当竞争。在购买关键词进行网络营销时，经营者应遵守诚实信用原则和公认的商业道德，合理避让竞争对手的商标、商号、域名等商业标记，谨慎评论竞争对手，诚信经营，公平竞争，切勿贪图眼前的广告效益，自毁商业形象。

网站广告语篇4

网络广告的消极价值取向表现

与此相应的就是大量网络广告隐含着不良的价值导向[二],具体表现在下列几方面。一.重利轻义思想严重利义问题其实就是个人与个人、个人与群体(社会、国家、民族)、群体与群体之间利益的矛盾问题。网络技术的飞速发展,让广告主以及网站经营者看到了网络广告所能取得的经济效益,其中1些广告主以及网站经营者在利益的驱使下,置社会道德规范于不顾,大量制作并虚假广告。从网上店铺、社区论坛到视频网站,各类虚假广告充斥其中。另外,许多包裹在“免费”、“包治百病”、“家传秘方,彻底治愈……”等文字口号之下的虚假医药广告信息也屡禁不止。曾经在网络中呈现的某炒作药品的网站“中国炒作药品第1网”,故意夸张药品机能,尤其是关于性药品的广告,言词粗鄙、露骨,不但要挟着消费者的生命安全,而且对于未成年人的成长有诸多不利。二.宣传享乐主义享乐主义又叫伊壁鸠鲁主义,伊壁鸠鲁的伦理学说认为快活是糊口的目的,是天生的最高的善[三]。以后,极端享乐主义者把个人享乐看做人生的目的,纯洁寻求个人的感官享受。在现代社会中,物资糊口的富裕已经经变为了事实。资本家们通过广告宣扬曲解了人的价值观,令人们常常不是由于自己需要某种东西,而是由于广告的宣扬以及误导,让这个东西成为需要。如今,网络广告已经然成为享乐主义的催化剂。在这个强调注意力经济的网络世界中,为了诱惑网民进行消费,广告主使出混身解数,不惜违抗社会规范,大肆宣传及时行乐的人生态度,用1些强调感官享受的字眼冲击着网民的视野,搅浑网民的消费观念。三.网络色情广告泛滥网络色情广告的泛滥已经经引发了全社会的广泛关注,特别是网络游戏中的植入广告,更是以及国家监管部门打起了“球”。跟着竞争加重,不少网页游戏厂商开始在广告语言上大做文章。网页游戏因其开发简单,本钱低廉,缺少专业的宣扬平台,因而用于投放运营的费用不多,只能采取拥有诱惑力以及煽动型暗示广告,色情球广告应运而生,1发不可整理。除了了网页游戏色情广告较为凸起以外,在部份网页上依然存在带有暗示性的文字或者图片链接,点击以后可以进入,通常会以注册会员的方式提供,有些不法份子乃至建设虚假来骗取网民注册费用。网络色情广告的泛滥污染了网络环境,给网民特别是青少年网民带来了难以估计的伤害。四.哗众取宠,挑战社会公德为鼎力宣扬游览资源,宜春市游览政务网上,竟以网站首屏通栏的情势,打着“宜春,1座叫春的城市”的广告,短期内点击量就到达了上万。有网友称其为“史上最雷人游览宣扬口号”。这样以牺牲政府形象为代价,哗众取宠的宣扬方式是否对于社会公德的1种公开挑衅呢?还有1些广/，！/告以新闻的方式呈现,或者者在网页文字链接部份以醒目的红色字体,夸大的语言吸引网民点击阅读,用夸大的手法引发人们注意,从而到达为商家宣扬的目的。另外,在我国网络广告中还存在更使人堪忧的现象,就是滥用成语以孤芳自赏,比如:某服装的广告用语:“衣(1)名惊人”;某品牌洗衣机广告词:“闲(贤)妻良母”;某药品广告:“1步到胃(位)”;亚细亚电脑3维动画系统广告语:“触幕惊新(惊心动魄)”;固然,网络广告语中呈现的不规范现象其实不都是模仿成语,其他还有如某房地产广告:“你有2房吗”;某利便面广告“泡的就是你”;等等。广告语作为高度精炼的语言,应当是咱们民族文化的精髓。如果咱们对于这类哗众取宠的广告行动听其自然,不但我国的网络广告事业难以跻身世界前列,同时,对于我国的网络文化环境建设也会有很大的不利影响。

网络广告消极价值取向的成因分析

二0世纪八0年代以来,跟着改革开放的深刻,我国的社会经济结构产生了巨大的变化,人们正踊跃转变观念以适应不断变化的社会。人们这类观念的转变主要体现在价值观的变化上。当市场经济的大潮向咱们袭来时,传统的树立在小农经济基础上的价值体系逐步被打破,而市场经济体制下的新的价值体系还未完整树立起来,特别是在中西方思潮汇聚的网络世界,作为网络广告受众的网民群体比其他任何群体都更易接受新的糊口方式,也更易成为现代观念以及行动的先行者。网络广告所包括的价值取向不能简单地用“正确”或者“扭曲”来概括,而是呈现了多元化的趋势。原本的行业规范遭到了史无前例的挑战,网络广告所表现出的隐约的价值标准,凌乱的价值取向,让网络受众莫衷一是,从而发生了许多负面效应。对于此,咱们应探究其深入的本源。一.片面寻求利益最大化广告是商品经济的产物,广告主广告最主要的目的就是为了获取更多的利益,这类利益的获取应当在社会公认的道德准则的束缚之下进行。而少数广告主以及网站经营者,面对于“自由”的网络世界,毫无顾忌地将个人利益摆在首位,并且以此指点自己的网上行动。1些广告主为寻求短时间利益,不顾行业道德束缚,1些虚假、欺诈广告来蒙骗消费者。1些网站经营者为了招揽更多广告主或者为了吸引更多网民的关注,以暴力、色情、诱惑、“免费”等字眼取得点击率,乃至以人身体部位的袒露为卖点;还有1些不法份子为回避网络警察的追踪以及网关的限制,将服务器设置在国外以攫取暴利。这些违抗了社会道德规范乃至背犯了法律的网络广告,遭到“1切向钱看”的拜金主义思想摆布,严重影响了网络广告行业的健康发展,给网络受众造成为了精神上、经济上极大的伤害。这类放大了的对于利益的无穷渴求是致使网络广告消极价值偏向的最根本的缘由。二.中国传统价值观与西方价值观的冲突现代广告是由西方创造后影响到我国的,其自身内涵的西方价值观对于我国广告以强烈的冲击以及震动,而我国广告毕竟根植于中国的社会环境之下,必然蕴含着中国传统文化的底蕴以及精神。中国人“内省”“克己”的内倾性情,抉择了咱们重视广告产品的内容以及实用性;而西方人外倾的性情,使其更重视广告的外在情势以及感官效果。还有中国传统的“家本位”的家庭观念以及西方强调自由糊口及个人冒险的价值观,也对于广告发生侧重要的影响。中国传统的广告以反应集体主义价值观念为主,重在强调集体利益、国家利益,注重家庭辑穆以及亲情友爱,而西方的广告多以个人为中心,强调个人奋斗以及冒险精神,凸起个人利益以及个性张扬。表现在广告传布中凸起以自我为中心,注重个性的张扬以及表现的文化。中西方不同文化的融会与冲突在网络广告中表现较为显明。例如,我国广告语“走中国道路,乘1汽奥迪”、“长城永不倒,国货当自强”、“中华永在我心中”等都凸起了对于国家的酷爱;而 国外品牌如耐克的“Justdoit”所表现出的自我、个性的价值取向,已经经成为年青网民追崇的时尚。跟着全世界经济的快速发展,国与国之间的物资文化交换愈来愈频繁,西方价值观中的经济主义、消费主义以及享乐主义等价值观念与我国宏扬的以民族精神以及时期精神为主题的社会主义价值观违道而驰。中西方的价值观冲突是致使网络广告消极价值取向最首要的因素之1,对于此,咱们要提高警惕,鼎力宏扬社会主义先进文化,努力营建融洽健康的网络环境。三.网络经济的发展与法律法规相对于滞后的矛盾社会经济的迅速发展带动了网络经济的繁华,网络广告作为网络经济中的首要组成部份,也逐步引发各行各业的广泛关注。广告主看到网络广告所带来的巨大收益,纷纭投入到网络广告市场中,推销其服务、产品或者理念。因为理论老是滞后于社会实践,因而面对于网络广告行业的迅速发展、壮大,相应的行动规范以及道德标准也老是处于不断完美的进程中。我国的网络广告业起步较晚,只有现行的《广告法》可以作为根据,虽然国家以及各地都在某些方面对于网络广告的规制做出1些尝试,然而仍难以杜绝层见叠出的网络广告失范现象。从价值取向的角度来规制网络广告在法律法规中几近无据可查、没法可依,这也让1些不良的广告主“心安理患上”违抗社会道德的网络广告,为求盈利不惜侵害国家、社会以及个人的利益。因而,为使网络广告健康、有序的发展,加强道德法制建设不容忽视。四.行业规范的缺失与技术监控的瓶颈自网络广告呈现以来,对于其道德规范的建设1直遭到各国的注重。美国、日本等发达国家在这方面也做出1些尝试。中国电信于二000年六月了《垃圾邮件暂行处理办法》,这是国内第1个行业性规范[四]。但就整个互联网广告行业来看,还处于比较凌乱的状况,行业内部有时会产生“集体无心识”[五]的现象。行业内部把主要的注意力都集中在发展速度上,忽视了行业的规范与管理。具体来讲,有些网站经营者为争取网民的注意力以及点击量,吸引广告主在其网站上投放广告,盲目扩展广告位,乃至在网民不甘心的情况下自动弹出广告页面;有些网络广告公司为具有更多客户,无视法律法规,唯客户意志行事;还有些网络广告的监管机构形同虚设,关于网络广告行业内部运行、制作、管理、监督机制尚无构成统1完美的体系。这些都会成为滋长消极价值取向网络广告的温床。网络广告行业失范现象的存在还有技术方面的缘由。例如,1些黄色信息的者为了回避网络警察的追踪,使用国外服务器,并且不时转换IP地址搅浑监管部门的视野,使患上网络色情广告屡禁不止。从技术角度来讲,网络这个开放的空间,很难做到全面监控,在网络的每一个角落都有可能成为技术监控的“盲点”。五.从业人员缺少道德素养与受众的主体意识退化我国的网络广告行业发展了仅仅10几年,网络广告公司就从二0世纪九0年代末的寥寥几家,迅速壮大为现在的几百家、几千家。网络广告从业人员大多数没有接受过正规的广告专业教育,特别是广告道德教育。在人材录用上,网络广告公司片面强调事迹,歧视道德素质,为往后发生重利轻义的行动提供了生存的土壤。还有的网络广告者,缺少诚信,不去探究客户信息的真实性,向受众虚假广告。作为网络广告的受众,大多为青少年网民,他们是中国最先接触到网络的群体,价值观还处于构成期。他们的精神需求遭到许多来自网络上的杂乱信息的影响,价值取向显示出较为繁杂的偏向。有至关1部份网民热中于俗气初级、色情诱惑、刺激另类的广告,恰是因为这类审美情趣的存在,为了到达广告效果,网络广告经营者逢迎网民的消极心理需求,制作投放存在消极价值取向的网络广告,进1步扰乱了网民的价值观念。另外一方面,网民在保护本身权益的能力上表现出较弱的趋势。对于于逼迫式网络广告、垃圾邮件广告、色情暴力广告、网络欺诈广告等消极价值取向的网络广告,大多数网民选择“默然”,这在客观上“解除”了不良信息者的罪行感,使其更为毫无所惧地荼毒网民的心灵。网络广告所体现的价值取向,必需要相符社会的主流价值标准,相符咱们社会主义先进文化的发展方向,踊跃反应咱们的时期风采,激起人们发奋向上,有助于营建健康、文明的网络文化氛围以及社会新风尚。面对于网络广告巨大的影响力,广告主、网络媒体、网民都应当承当必定的责任,用自觉自律的意识规制网络广告,让网络媒体健康发展,为人们提供更为丰厚、理性的精神大餐。

网站广告语篇5

随着马云创造了阿里巴巴“神话”以来，越来越多的企业开始注重互联网招商。互联网招商的优势我在这里就不做说明了，互联网资源利用好后确实能做到省钱、高效，这点是无可置疑的。而互联网的的营运商们也好像得到了什么启发。一夜之间形形色色的“医药招商”“医药代理”网站如雨后春笋一般瞬间都冒了出来。笔者在百度上随便搜索了几个关键词，就发现了至少200个跟“医药”有关系的网站。这些网站有的确实能帮企业招商成功带来效益，有的却是个人垃圾站，完全属于鱼目混珠骗钱型的网站，那么对互联网了解不是很深的人，如何才能选择好适合自己产品的医药招商网站呢？

1.要查看网站的资质是否齐全。

有很多人都认为这个不重要，只要网站流量大就可以，只要我的产品有人点击我就乐意，其实不是这样的。举个例子吧，就相当于你去坐公交车，那公交车速度又快、路线也好，但是驾驶员没有驾驶执照一样。那么你就连最起码的安全都保障不了。一般医药招商网站都必须有两个证: “中华人民共和国增值电信业务经营许可证”“中华人民共和国互联网药品信息服务资格证书”这两个证书分别在miibeian.gov.cn（备案网站管理系统） 以及 sda.gov.cn　（国家食品药品监督局）查询。如果没有这两个证，说明就是“黑”网站，是个人做的“垃圾站”。即使它的流量再大，也很有可能你今天掏了钱买了服务，明天网站就被网监局被查处了。

2.代理商库是否强大。

我们上网找的是什么？很简单，信息么！我们其实要的就是代理商信息，相信没有哪家招商单位是靠着代理商留言过活的。那一周才能有几条啊？我们需要主动出击，既然是主动出击，我们的靶子就得多，这样命中的可能性才比较大。换句话说代理商库的代理商数据就一定要多，这样我们的招商工作比较好开展了。代理商数据库比较大的医药招商网站（更新到09年1月1日）。有百信达医药网站（bxdyy.Com）和蚂蚁医药网（mayiyy.com），蚂蚁医药网08年的代理商数据量差不多有20多万条，算是最多的。

3.网站数据库是否强大。

我们在日常招商、销售中难免会碰到这样或者那样的问题需要去查询一些数据。那么一个强大的数据库确实能在工作中帮助我们不少。我们可以很便捷的去查询一些自己想要的东西。自然办事效率也就高了。中国医药网（pharmnet.com.cn/search） 和蚂蚁医药招商网（mayiyy.com/database）的数据库就很不错，这两个数据库类别分的比较全面，数据很庞大，操作也很人性化。相信一定能帮助到大家。

4. 招商产品多不多？

大家可能对这条有点想不通，招商产品多了怎么能对我有帮助呢？那岂不是我的竞争对手也就多了？其实你反过来想一想。代理商不只代理一种药品。他们也会经常上网找产品，他可能今天上这个网站是找的产品没有，下次他就不来了，那么你的产品被代理商找到的可能性也就相应的小了很多。大千医药网178yy.com和诚信医药招商网cxyyzs.com在这方面做的很不错。

5. 百度推广力度大不大？

为什么我在这里只说百度推广力度呢？因为我做过很多问卷调查，现在医药人有90%以上的人的习惯都是用百度的，当然了google和yahoo 也有一定的固定人群，但是人数比例太小，基本上可以放弃掉的。在百度上搜索一些常用关键词如：“医药招商”“医药代理”“药品招商”等，这些能在百度首页的，基本上都算比较大的网站了。这方面易方达医药招商网（yyza.Net）和环球医药招商网（hqyyzs.Net）优势还是比较明显的。当然了，您最好还要看一下网站的百度收录情况了。根据我的调查，有很多代理商在找药的时候都是直接在百度上输入药品名字的，如果那个医药招商网站百度收录很多的话，那么你的产品被代理商在百度上搜索到的可能性就很大了。查看百度收录情况比较好的网站有掌上搜医药网（zssou.com）和联众医药网（Yy960.com）。

以上5点是选择医药招商网站的基本点，并不是网站流量越大越适合，比方说，你有1个产品需要招商。有A　B 两个医药招商网站，你是选择把产品放在每日IP在10000左右，而你的竞争对手产品有10个的A网站上呢？还是选择放在每日IP在5000左右，同类招商产品只有你一个的B网站上？我想答案显而易见的是B。根据你的产品特点选择适合的招商网站，效果可能会来的快些。盲目的选择往往会影响到招商效果。

很多人都问我，为什么同样的产品，在同一个网站上发布了招商信息。为什么效果就不如别人呢？那我只能说你的产品定位或者广告词没有写好。如何编写引人注意的“招商主题-广告语"

1、力求简短：去掉所有不必要的修饰、没有意义的虚词和衬字。

2、单纯明确：不要在一条广告语中写进两层意思，语句不要晦涩难懂。

3、使用流畅的语言：使用诉求对象熟悉的词汇和表达方式，使句子流畅，语义明确。避免生词、新词、错字、语病、易产生歧义的字词等。

4、避免空洞的套话：要包含明确的信息，不要使用空洞乏味的套话。

5、避免虚假的大话：“第一”、“最好”之类自我吹嘘和“美好未来”等不切实际的承诺不会留下好印象。

6、时间与地域的适应性：广告语要长期使用于广泛的市场，应避免时间和地域色彩。

7、媒介的适应性：要适合在多种媒介的广告中使用。

8、追求个性：广告语的内容、句式、语气、用词等方面应尽量追求个性，以能够在众多广告语中脱颖而出。

网站广告语篇6

随着网络经济时代的到来，一场以Internet为特征的信息革命正在给人们的日常生活带来巨大的影响和冲击。面对经济全球化和“入世”的挑战，广告业人士开始注意到在跨文化和语言交流方面，一种全新的数字化媒体正伴随着网络营销而迅速崛起。网络广告究竟在网络经济中扮演什么角色？它与传统媒体的认知模式有何区别?应该如何培育和发展这一新兴的广告媒体?对这些问题，本文将逐一进行探索和分析。

交互空间中的网络广告

网络广告是以互联网技术为核心的高新技术媒体。交互空间中的网络广告可以帮助网络用户获取感兴趣的商品信息，通过商务手段实现购买商品的目的。在搭建厂商与消费者沟通桥梁的作用上，网络广告均优于传统广告媒体并构成新的挑战。因此，因特网正在成为继电视、报刊、广播后的“第四媒体”，发挥着越来越明显的媒体优势。

信息资源的广域性。几乎所有的传统媒体都有一个特点，其传播技术的基础是模拟传输。这种模拟信号的传输不仅会受传播距离的干扰而失真，而且信号无法压缩，信息的广域度也受到了限制。网络广告则不同，其传播技术的基础是数字传输。它可以在强干扰的情况下正常传输信息，通信质量不受距离的影响；易于采用大规模的集成电路，使数字系统能兼容电话、电报、广播、电视和其它通信媒体；可以采用数据压缩技术，便于数据的存储和传递；网络传播的光纤通道具有宽畅、容量大、信息损耗小、不易受干扰等优点。因此，尽管网络广告的问世还不到十年，但广告受众早已覆盖全球。

产销沟通的互动性。在网络广告的信息传递过程中，信息接收方式由被动变主动，网络受众占主导地位，可以自由选择自己感兴趣的信息、产品和服务。现在的网络广告已经可以进行一对一的定向投放和网上电子直邮，厂家在生产的同时就可以把信息传递到全世界的用户网中。消费者则可以在网上直接与供应商、生产商“对话”。

同时，精确的信息反馈也能使广告主准确地评价广告效果，及时调整广告策略，在较短时间内完成与目标消费群的沟通，适时把握商机，制定高效快捷的营销对策。这种新的定制营销方式是一对一的，不带丝毫强制的人性化促销，比较符合真正意义上的营销发展趋势。

传播界面的宜人性。从广告表现手法来看，网络广告的传播界面非常丰富多彩。它可以充分调动文字、声音、影像、动画、色彩、音乐等诸多手段，几乎集电视、报刊、广播等所有传统媒体的优点于一身。可在24小时内不间断地传播信息，对任何年龄和文化层面的浏览者都会带来强烈的视觉冲击。

广告效果的追踪性。网络广告效果的直接评价标准是显示次数和点击次数等量化指标。通过这些指标，可以了解到有多少人对此广告感兴趣并点击了该广告，甚至还可以统计出看过广告而没去登记或没去购买的准确信息。广告主可以委托第三方进行广告业务的测评和监督，根据广告链接的点击人次或实施购买行为的人次作为计费标准。在直销型电子商务站点，最终的广告效果评价是在线销售额的增长。因为web服务器的跟踪程序能判断任何一笔销售的买主是从何处站点链接过来的，这是其它媒介无论如何也无法企及的优势所在。

尽管网络广告具有许多传统媒体所无法比拟的优势，但目前在我国还存在着困扰其发展的局限性。因此，如何在极短暂的时间内设计出吸引访问者点击的Banner，就必须认真分析网络广告受众的认知规律，探索网络广告信息传递的最佳途径。

网络广告受众的认知模式分析

由于网络广告受众不是单一信息认知的被动接收者，而是对大量信息进行加工的能动主体。网络广告设计师更应以网络受众为中心，将需要传达的商品信息翻译成词汇和画面，转换为具体的可视化传达符号，确保网络广告受众在接收信息时能正确理解和阐释信息。这是网络广告交互空间信息传递的主要任务。

值得注意的是，网络广告既要有传统媒体吸引网络受众注意力引发促销回应的功能，又不能向某些传统媒体那样遭到抵制与拒绝成为令人厌恶的垃圾信息。因此，网络广告应首先学会营销自己，利用视觉传达语言直观生动媒介整合力强的优势，通过内化——认同——依从的心理学原理来建构广告信息传递的认知模式。说服网络受众的有效途径有：通过营造氛围，使广告受众产生体验的真实性，形成广告信息传递的“内化”效果；通过视向引导，使广告受众产生浏览的情趣性，形成广告信息传递的“认同”效果；通过猎奇画面，使广告受众产生品味的独特性，形成广告信息传递的“依从”效果。

（一）通过营造氛围产生体验的真实性，形成广告信息传递的“内化”效果

网络媒体是目标受众存储相关知识、技能或经验，并相信它可以带来公正、客观信息的重要载体。因此，网络广告所传递的信息应是诚实、有道德、可信的。当目标受众认为该信息比较准确时，影响其信念、观点、态度和行为的“内化”就开始发生作用。如果接收方视同玩笑或当成“恶作剧”，就会对网络广告本身带来负面影响。

营造真实情景的有效办法是发挥网络互动性优势，创造一种支持和促进信息传播和信息认知的环境，从而使消费者在心理上产生内化的效果。网络广告如果仅仅是一幅图片（包括动画）被动地等待用户的点击，其交互性往往不够明显；一个企业网站，如果采用静态网页则更是体现不出其交互的功能。当我们通过电脑浏览一幅交互式网络广告或者一个多媒体形式的产品演示时，用户可以根据自己的兴趣点击某个部分进行详细的研究，甚至可以改变各种图像的显示方式，可以选择不同的背景音乐，或者根据自己的指令组合为新的产品模型，这样才能显现出一定的交互性来。可见，交互性的主要特征是用户的实时参与。这种参与可以是有意识的询问、在一定程度上对原有顺序和内容的改变，也可以是随机的、无意识的点击等行为。交互的程度除了设定的程序之外，也与参与者的兴趣和方式有关。在互联网上，交互式广告、网络游戏、智能查询、在线实时服务等都有不同程度的交互性，因此，一般将交互性作为互联网的重要特征之一。

（二）通过视向引导产生浏览的情趣性，形成广告信息传递的“认同”效果

如果说印刷技术造就了以“文字”为主的语言文化的时代，那么多媒体技术则奠定了以“图像”为主的视觉文化新时代的格局。各种网络广告通过对图文信息的视觉整合，推出令人赏心悦目的界面效果，给浏览者以强烈的视觉冲击力和吸引力。尤其是媒体本身超越时空限制与声光电功能的综合作用，不仅可以使浏览者身临其境地参与到各种电子商务事件之中，而且起到了传统媒介所无法企及的整合媒介效应。采用动画效果往往能使广告富有情趣性，在互动性游戏中留住受众的注意力。如能调动消费者对信息储存中与广告有关联的相似性、熟悉度和喜爱程度的记忆，就能更好的使消费者产生认同感。

通过情趣性的视向引导并不是直接告诉网络受众怎样去解决问题，而是要让这些受众获取解决问题的方法和策略。这种视向引导包括三个部分：引导受众完成对问题的界定和表征——引导受众寻找答案并提出假设——引导受众验证其认知结论。

（三）通过猎奇画面产生品味的独特性，形成广告信息传递的“依从”效果

当选择好的词语、标志、画面等媒介，透过色彩、图形及编排置入象征符号时，不仅可以将网络广告承载的信息更加方便地推介给网络受众接收并译解，而且还能培养网络受众品味其中蕴含的独特创意。因此，将交流、对话、沟通放在特定的网络环境中，往往能以快捷有效的方式迅速形成公众认同的广告形象。

同时，与众不同的广告创意再加上形象生动的猎奇场面，很容易触发消费者的联想激情，体会猎奇画面带给人的憧憬，形成能够说服自己和他人的依从反应，实现预定的促销目的。

在研究网络广告受众心理认知模式时，应充分运用网络广告视听效果的集成性和交互性特点，为网络广告创意放飞灵感，为网民受众构筑一个宽阔的信息认知平台。

网络广告的信息传递载体

笔者认为，我国网络广告的信息传递研究应进一步加速对网络广告设计价值的开发探

索，逐步朝着网站促销形象化，广告形式多样化和网页设计趣味化的趋势发展，以适应快速发展的现代社会网络营销多元化发展的客观需要。

网站促销形象化

通过Web站点构筑企业形象，已成为众多企业和传媒关注的焦点。WebSite是公司组织在网上虚拟的地址。一般由一页主页和许多网页构成。由于网络的交互性和灵活性特点，一个网站可以和任何网站连接，浏览者会不自觉地从一个网站跳到另一个网站。这就需要平面设计师在网络的海洋中树立独特的自身艺术形象，加强站点的形象识别系统，建立起页面与页面之间的统一感、美感与整体感，使网站具有相对独特的视觉吸引力。因此，一个网站应有统一的标志，外连图标和广告条等，其色彩也应相对统一，突出侧重点，运用独特的艺术效果来加深访问者对网页的印象。如：偏爱白色的苹果电脑公司，无论其包装还是网页都给人留下简洁而富现代感的视觉印象；而可口可乐仍用人们十分熟悉的字体标志和红色做网页，不必细看便可感知其品牌形象的魅力；国内的则以龙形图案和深红的标准色贯穿网站始终，其方便快捷的识别方式颇能博得浏览者的好感。

广告形式多样化

网幅图像广告(Banner)是以GIF或JPG等格式建立的图像文件。除用丰富的平面设计艺术语言来表现广告内容以外，同时还可使用java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具来增强视觉效果的艺术表现力。近年来网幅图像广告也在不断推陈出新，如易趣在网胜科技投放的RichmediaBanner广告，当浏览者看到广告并将鼠标移至Banner上面时，javascript会自动打开下拉框，出现一个更大的广告页面，用户可根据自己的需要直接点击相应的页面，它浓缩了易趣网首页的内容精华，形成新的迷你型易趣网站。

另类广告则指除网幅图像广告之外的其它网络广告。它主要分为两类：一类是基于Browser／Server方式，主要抢占InternetExplorer并利用其内核，如菜单上的金山词霸；工具条上的网易Easebar；,在工具条下自生成frame的互联码；把页面分为一半信息一半广告的中文网址等。另一类是基于Client／Server方式的软件搭载广告，如免费PCtophoneIP电话，其广告已突破了传统的广告方式，更富亲和力。此外，还有其它的多媒体广告等。

网页设计趣味化

随着互联网宽带传输等技术问题的解决，以及有线网络和其它接入平台的应用，上网速度将越来越快，费用也会越来越低。因此，在制作网页的时候可以使用更多的特效、动画和让网友实时参与的互动技术，而不用过多去顾及网页文件的大小。形象生动的网页设计将成为吸引众多网民的“杀手锏”，也是网络设计师所面临的越来越激烈的丰富想象力和表现力的智慧竞争。耐克在其网站中大量使用Flash技术将游戏的形式与广告宣传结合起来，不仅吸引网友延长了在网站的逗留时间，也在不知不觉中渗透着其真正关注的营销目的。

中国曾用20年时间走过了西方发达国家上百年的广告发展历程；而现在，中国又在奋力追赶日新月异的网络广告新潮流。我们清醒地看到，随着网络广告的迅速发展，对广告从业人员的艺术水平和综合素质已经提出了前所未有的挑战。在网络广告层面上所要考虑的问题不仅仅是技术问题，更多的则是复杂多变环境下的人文背景和信息承载的问题。

参考文献：

1.[美]威廉·阿伦斯.著.丁俊杰.等译.《当代广告学》华夏出版社.2001年2月第一版

2.杨坚争.汪芳.李大鹏.编著《网络广告学》电子工业出版社2002年5月第一版

网站广告语篇7

两年以上工作经验 | 女| 25岁（1986年3月27日）

居住地：上海

电　话：138********（手机）

E-mail：

最近工作 [2 年4个月]

公　司：XX广告有限公司

行　业：广告

职　位：广告客户经理

最高学历

学　历：本科

专　业：媒体创意

学　校：华中科技大学

自我评价

本人性格沉稳，踏实肯干，责任心强，工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力；勇于创新积极主动，有很强的能动性和适应能力。有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强，工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。

求职意向

到岗时间： 一个月内

工作性质： 全职

希望行业： 广告

目标地点： 上海

期望月薪： 面议/月

目标职能： QA/QC主管

工作经验

2009/8—至今：XX广告有限公司[ 2年4个月]

所属行业： 广告

客户部 广告客户经理

1.熟悉品牌策略和广告知识，了解广告策划项目运作的全过程，能够准确梳理及传达客户意见和策略；能够独立完成广告项目的执行等工作；

2.协助客户主管进行项目、活动的执行与协调工作。能够按照客户主管制定的工作计划高效完成工作；

3.负责品牌客户服务当中的辅助执行工作，包括前期资料收集整理、方案策划、实施管理、后期跟进工作；

4.及时和客户联络、准确理解并传递客户意图和客户信息；

5.维护现有客户执行过程中，保持与客户良好的沟通；发现活动中问题并能提供相关的解决方案；

6.撰写完成前期项目提案整合推广策略方案。

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2008/7--2009 /7：XX医疗器械有限公司 [ 1年]

所属行业： 医疗/护理/卫生

网络部 广告创意/设计主管/专员

1.公司旗下医院各个网站设计，包括整个网站、动态、负责每期活动的页面设计。

2.公司旗下部分医院的宣传册，VI识别系统，宣传杂志的编辑和设计，报纸、海报、户外广告等宣传品设计制作。

3.公司内部培训资料和公司标书等。

4.百度网盟推广，包括建立账户，选取目标地区和网站分类，网盟图片和flash影片设计；对seo有实际操作经验。

5.2010年5月份开始设计网页，现在能独立完成网站全部页面设计及制作。

6.对集团网络、计算机和服务器进行维护和建立安全架构，在局域网内建立公司架构及人员流动安排和及时沟通软件。

教育经历

2004/9--2008 /7 华中科技大学 媒体创意 本科

证 书

2006/12 大学英语六级

2005/12 大学英语四级

语言能力

网站广告语篇8

暨DoubleClick产品亚太区销售总监Stuart Spiteri说：

“如果用DoubleClick平台一个广告，

这个广告会投递给受众，

对受众进行再营销和跟踪性营销，

可以帮助广告主实时竞价销售，

从而使广告主获得更精准的受众。”

一只调皮的蝴蝶在Stuart Spiteri的少年时光扇了扇翅膀。

那是中学时期，澳大利亚男孩Stuart在学校规定的第二语言选课中，失望地发现自己喜欢的语言课程已经报满，无奈之下他只好选择汉语作为第二语言。那时他还没有意识到这个意外事件对于他以后人生的深远影响。随着学习的深入，他逐渐对汉语和亚洲产生了浓厚的兴趣，这使他在后来的工作和生活中持续地学习汉语。

由于一次偶然的选课，蝴蝶效应在他的人生中开始发挥作用一甚至，当《新营销》记者问及他在20年前最想做的事情是什么时，他的回答是：“想在亚洲生活以及引导一个团队或亚太区的部门，能够施展拳脚，希望自己能够更加深入地了解亚太区各个国家，结交更多的朋友。”很显然，这些他都已经做到Yo目前，stuart定居在新加坡，担任谷歌亚太区广告平台业务负责人暨Doubleclick产品亚太区销售总监。在采访过程中，他不时会说上几句汉语。

长达19年与中国接触的经历，十几年在亚太区工作的经验，使他对于亚太区市场有着深刻的理解和体悟。无疑，有这样的一位领导者，对谷歌在中国和亚太区的发展有着很大的帮助。

多元化的亚太区市场

早在1995年，stuarl为《经济学人》在香港做会议和活动管理工作。在此期间，stuart发现Internet开始出现并迅速发展。“Internet可以改变人的沟通环境，可以远程交互实现沟通和交流。因此我向公司提交了远程视频会议系统的建议一公司采纳了这个建议，但执行的却是伦敦总部而不是香港分部，实话说，当时我觉得有点失望。”

正是那次经历，Stuart开始思考直接进入Internet前沿一数字营销领域。那时，数字营销领域的开创者DoubleCliek公司刚刚成立，距离全世界第一条互联网广告上线仅一年多时间。当时，几乎没人相信会有人花钱在互联网上做广告。然而，等到了1999年、2000年，数字营销得到了迅速发展，而此时DoubleClick在该行业全球的市场份额接近98％，第一波中国互联网浪潮兴起时的绝大部分网站，包括新浪、网易、阿里巴巴、21CN、天极、易龙等都使用DoubleClick的产品。当Doubleclick在全球攻城略地的时候，stuart正在中华网()负责整个亚太区的业务拓展工作。

2007年，Dou bleClick被谷歌并入旗下。“目前，DoubleClick在北美市场的占有率为70％左右，在欧洲市场，前十大网站中有九家都在用Doubleclick系统。”DoubleClick大中华区广告运营主管陈骥介绍说。

“亚太区是很多元的地区。”StuartS,为，亚太区每个国家市场都有不同的特点，而无论是谷歌还是DoubleClick，必须深刻地认识到这些差异并满足当地需求才能获得更好的发展。“每个市场都是不同的，比如雅虎在日本占有绝对的主导地位，但是雅虎的搜索也是使用谷歌的技术。中国有几大门户，但是并没有占绝对领导地位的网站，而是更加分散一些。韩国市场又不一样，在互联网的每个行业，比如SNS、门户、搜索等都有一个领导者，绝大部分资源被控制在行业领导者手中，而不像日本那样有跨行业巨头。”Stuart说。

也许正是中国市场特有的分散化特点，使Doubleclick认识到在这片庞大的市场上，仍有整合的余地和发展的机遇。2011年，DoubleClick计划在中国市场再次发力，推出更加适合中国市场和客户的本地化技术、产品、策略，而其对待媒体和公众一向低调的作风也将有所改变。

基于受众购买的精准营销

想象这样一件事情：当你登录某门户网站的时候，恰巧看到促销广告中正是你前不久想买的那款化妆品，当时你却因为囊中羞涩而不得不放弃并关闭了网页，而此刻，它就在你的眼前，还配着醒目的“打折”标记。你以为这只是“巧合”吗?

基于用户行为追踪技术的DoubkClickRemarketing(再营销)系统就是要制造这种巧合。当广告主和网站同时使用这套系统时，用户打开广告主的页面并停留一段时间，便会被记录Tcookies。这相当于你在这个系统中印下了一个脚印儿，使用同一系统的其他网站会共享这些数据，然后在你登录该网站的时候，在适当的位置向你推送该广告主产品的广告。

目前，DoubleClick的产品根据使用对象的不同，分为两大产品线。一种产品是针对广告主和媒体公司的。DoubleCliek为媒体公司提供一个标准工具，帮助它们衡量各个媒体的广告投放成本和效果，实现跨媒体的度量，这个工具就是DFA(DoubleClick for Advertiser)。另外一类产品则面对媒体平台。网站作为一个媒体资源的拥有者，广告收入是其重要的收入渠道之一。DoubleCIiek为网站提供一套广告平台，实现对广告定时、定点、定位的投放，这属于另外一个产品线，称为DFP(DoubleClick for Advertiser)，其主要的功能是定向功能。

“如果用DoubleClick平台一个广告，这个广告会投递给受众，对受众进行再营销和跟踪性营销，可以帮助广告主实时竞价销售，从而使广告主获得更精准的受众。广告主其实愿意花更多的钱去买更加精准的受众，而不是花冤枉钱买大量的受众，这是DoubleClick产品设计的一个远景和方向。”Stuarf说。

也许从DoubleClick在中国上海设立研发中心，可以看出其此次再发力的决心。DoubleCliek上海研发中心专门作市场平台研发，并且是DoubleClick唯一一个非总部的研发团队。在此之前，DoubleClick所有平台的研发机构全都在纽约或者硅谷，由此可以看出其总部此次对中国市场的重视程度。