一个神奇的网站

在“一个神奇的网站”流行之前，58同城可谓默默无闻，甚至有些不入流。他们常年与社会底层的服务群体打交道，干的是有上百年历史的分类广告，看看首页就知道了，8年来不曾改头换面。

58同城出生的2005年，竞争对手赶集网也进入人们的视线。2011年年初，一则由微博女王姚晨代言的赶集网广告，在央视黄金时段大量投放。在其刺激下，时隔数月，“一个神奇的网站”经58同城推出，由当红女星杨幂助阵。这是一场攻坚战，谁能把对方拿下，谁就有资格坐上国内信息分类网站的头把交椅。

从招股书中可以发现，2010至2012年，58同城年度广告支出分别为823万、6851万及2506万美元，2011年广告投放的花费最多。姚劲波说，58同城作为互联网公司，几乎把传统电视媒体都打透过。“打透过是什么概念？就是所有的热门节目，我们全都投了。”

当然，钱没白花。姚劲波曾经算过这笔账，“回过头来看很值，那一年我们的用户量翻了一倍，日流量突破千万”。

除了花大价钱搞出“一个神奇的网站”，让姚劲波得意的事，恐怕要数去赶集网挖角。

姚劲波反思，58同城之所以早期发展太慢，是因为没有用最好的人。“我一定要知道，在我的视野范围内，最好的人在哪里，然后我就去拉这个人回来。”他看上了赶集网的陈小华，一个SEO（搜索引擎优化）骨灰级专家。

有天下班，姚劲波非要约陈小华吃烤肉。姚边吃烤肉边问，分类信息网站到底该怎么做？陈心里直嘀咕，你是我的竞争对手，怎么能问这种问题？他就劝姚劲波，你把黄页业务做好就行了。“其实我当时的意思是，你们租房、招聘这块，已经干不过赶集了。”

没多久，陈小华又接到姚劲波的电话，“我过生日，以私人的名义请你来唱个歌。你看咱俩都是湖南人，过生日你总得来吧？”陈小华又拗不过，只好前往。到了才发现，58同城所有的高级经理都在包房里。K完歌，陈小华就直接把姚劲波的电话给屏蔽了。

一个月后，陈小华正在上班，办公室的分机响了。“我是姚劲波，我在你们楼下。你要是不下来，我就去你们公司把你找下来。”陈小华一听这还了得，等他一下去，姚劲波就直接把他带到了咖啡馆。

为了说服陈小华，姚劲波甚至动用了自己在站长圈里的资源。陈以前的老板也成为说客，最终陈小华决定加入58同城。虽然陈只持有1%的股份，但按照上市首日市值，他已跃升为千万美元富翁。

陈小华也证明了自己的价值。2007年，58同城、赶集网、百姓网的流量相差无几，大家还处于四处圈用户的原始阶段。陈只用了8个月时间就让58同城的流量超过赶集，在此之前，他用了半年时间让赶集超过58同城。

在58同城成长的过程中，还有一个关键因素，那就是3000多人的线下销售团队。他们负责把线下的商家搬到线上，这部分商家也是58同城流量变现的主要来源，他们大部分是房产中介、搬家公司及装修公司等，很多人甚至没用过电脑。他们认为一年收我几千元，总得见到人再和你签约吧。

正因为长期服务这部分商家，所以58同城一直以来信息的方式都足够简单、便捷。这也是用户界面几年保持不变的缘故。尽管很多人抱怨，姚劲波对于首页格式的更换异常敏感，甚至一个词条位置的变动都要经过他允许。“用户的习惯不要去改变，他长期上58同城，眯着眼睛都知道，租房在这个位置。”

当然，58同城也交过学费，比如做线下的团购业务。“原来觉得要抓所有时机，速度是一切。现在觉得，不走错方向、不踏错节奏，是更关键的。”姚劲波说。

（摘自《看天下》）

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58同城是一家定位于本地社区及免费分类信息服务的网站，成立于2005年，涉及的生活服务包括房产、招聘、汽车、家政、餐饮、二手买卖等多个方面。该公司2013年9月递交上市申请，之前已进行了五轮近1.8亿美元融资。其招股书显示，会员费是58同城最主要的收入来源。2013年10月31日晚间，58同城震撼上市，37岁的姚劲波身价近5亿美元。