家电促销活动主题范文

家电促销活动主题篇1

2010年家电消费具有需求基础:居民收入是消费的基础;商品房销售景气促进家电产品的新增需求:房地产景气指数持续上升2009年商品房销售大幅增长,保障了2010年家电新增需求具有基础,家电市场需求前景大。国家继续实施鼓励出口政策,促进了家电出口的健康快速发展,特别是加入世界贸易组织后国际贸易环境的改善,扩大了出口空间;更为根本的是中国家电业已经完全融于全球竞争环境,走向国际化。从家电行业技术发展的轨迹看,信息技术、集成技术以及现代化管理方法与传统的家电制造业紧密结合,企业对技术创新和技术开发的力度会加强,对人才和技术的竞争将主导家电企业未来的竞争力。

“酒好也怕巷子深”,在开发适销对路的家电产品、制定有吸引力的价格和确定有效的分销体系时,现代市场营销要求家电行业必须与其顾客、供应商、中间商、金融机构、政府和社会公众进行广泛、迅速和连续的信息沟通活动。科学地制定并合理地运用促销策略是家电行业在市场竞争中取得有利的产销条件和取得较大经济效益的必要保证。

二、家电行业促销存在问题

(一)促销目的不明确

我们做任何一件事情就是有目的的,促销的目的有:(1)为了新产品上市的影响力和迅速打开市场而进行的促销,如何缩短消费者的认可周期,使产品在不知不觉中成为消费者已经熟悉的产品成为解决新品上市的关键,促销就能使消费者在不知不觉中将新品当成已经熟知的老产品。(2)产品的定价往往由于市场前期的调研和定位发生偏差而与事实发生差异,通过促销的方式来实现产品的价格调整,以使产品在同类档次产品中更具有市场竞争力。(3)为了遏制竞争对手而进行的促销,是打乱竞争对手部署的一种策略,以此来获得市场利益。

在城市的各卖场中,无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都会看到到处是花花绿绿的促销广告牌,特价、返现金、限时优惠等等。事实上,这种随意的促销会让顾客逐渐失去对促销的兴趣,因为促销天天搞,减弱了消费者的购买欲望。可见,没有明确目的是促销让顾客对企业的印象不好,削减了消费者的品牌忠诚度。

(二)促销的时机选择不恰当

企业要选择最佳的时机促销,要控制每一个促销活动发、始、终期限,要控制两次促销活动之间的时间频率。一般冬夏两季是空调的旺季,每年的“十一”和“五一”是空调促销的最佳时机,但促销活动一定要是短期的,长期的促销是一种变相的降价,而且对品牌也是有害的。一次性的促销活动还要注意它的起止时间,如在长沙国美南门口店的某知名品牌曾在那里搞过一次长达一月的“滚筒洗衣机”户外展示的促销活动,投入了大量的人力、物力和财力,但最后却没有取得预想的促销效果。南门口在长沙黄兴南路步行街的南端,人流量非常大,但附近消费者的收入水平和购买能力却不高,所以就形成了问的人多买的人少的局面,也使得促销员的工作非常辛苦。此外,这次活动是在7月份举行的,虽然户外建了遮雨篷,但气温过高对机器或多或少都有些损坏,使得厂家和商家不得不把机器打折出售,再加上昂贵的场地租用费、促销人员的管理费用,让这次促销活动最后以失败告终。

(三)促销方式单一

供应商在促销的形式上时常表现得较为单一,特价、捆绑买赠比较常见的促销形式,经营形式相对单一,价格竞争的效果明显,但是很难长久。其实促销有很多种,应该针对不同的人群,采取不同的方式,加以整合运用,这样,不同的组合就会产生不同的效果。

三、加强家电行业促销创新

1.产品策略创新

主题一定要与促销需求相吻合,以简洁、大方、亲和力强的语言来表达,在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强,而不是司空见惯的“买一送一、特价酬宾”等字样。不要因为促销而使价格跌入深渊,促销创新需要小心呵护好价格。

(1)企业通过介入重大的社会活动、历史事件、体育赛事和国际博览会等迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度,达到“一举扬名天下知”的目的。进行事件行销,企业必须整合本身的资源,通过具有吸引力和创意性的活动或事件,使之成为大众关心的话题、议题,从而吸引媒体的报道与消费者的参与,达到提升企业品牌形象,以及促进销售的目的。如海尔自选档滚筒洗衣机2004年成为国家洗衣机行业的节水标准推出了“洗衣换代用滚筒,首选海尔自选档”的促销主题,在长沙各大家电卖场举行促销活动,使销售量大幅度上升。事件行销具有真实性和实际感受体验的特征,市场的认同感很强,对品牌的美誉度大有益处,其成败取决于执行和随机应变,同时市场传播的方向矢志不改。“新北京,新奥运”,一句话启动了京城的新一轮建设狂潮,奥运体育场馆周边楼市商机骤增。开发商们将目光瞄准奥运,也让政府利用奥运项目与房地产项目开发相结合,成就了奥运事业。

(2)要以悬念抓人,吸引消费者关注。例如,海尔滚筒“阳光丽人”洗干一体机上市,就推出了“世界上洗得最快、干得最快的滚筒洗衣机”的促销主题,在洗衣机淡季打了一场漂亮的促销战,取得了很好的销售业绩。当年操作美龄月饼上市而推出的“美龄月饼,月月升”促销主题,反常规在淡季促销、旺季提价,赢得消费者的关注与参与。操作国美电器起家的黄光裕在运作地产的时候,始终以价格为兴奋点。国美第一城价格面纱迟迟未揭国美第一城项目从去年开始便备受关注,“均价4500元/平方米、精装修、送家电”的传言在业内业外不绝于耳。从未露面时的“国美家园”到后来响当当地成为“国美第一城”,这个项目的一举一动吊足了众人胃口。到目前为止,价格仍是“内部机密”,这种悬念营销的方式给“国美第一城”再次蒙上了一层神秘的面纱。

(3)要与节日文化内涵相融合,“十一”长假欢快购物、元旦春节送福送礼等,用节日词语来创新。几年来,“假日经济”这个新词出现的频率越来越高,商家对“假日经济”所带来的效益也开始越来越感兴趣。由于“经济”的促动,如今“假日”不仅多了一层“消费”的含义,而且其数量似乎也增多了:从“五一”、“十一”、春节、元旦、工休假日扩展到各种传统节日、外来节日、学生寒暑假等等,仔细算来,一年365天,有1/3的时间可以和“假日”有关系。有“假日搭台”,就有“经济唱戏”,“假日经济”可以为商家带来明显的经济效益已是不争的事实,几乎所有的商家都在研究如何利用“假日经济”赚钱来弥补平日里让人伤心的萧条。2003年的情人节各商家都出奇招、怪招——上海派克笔公司策划了“给最爱的情书”征文比赛也取得了非常好的效果。不过这类活动在策划执过程中操作难度较大,要赢得普遍受众的关注与积极参与才有机会成功。

家电促销活动主题篇2

促销案例：

灵感来源：

促销的灵感来自于网上报道的一则新闻“近日，不少新生已经在为即将开始的大学生活添置‘装备’，各种数码产品自然不可缺少，‘苹果三件套’成为标配……”以此为启发，结合近期的更新换代活动，某卖场在蚌埠市拉开“加油高考生”为主题的7月促销大幕。

时间：2012年7月～9月

之所以说这场促销比较特殊，有两个特别的点，一是促销时段，选择在7月～9月的销售淡季；二是针对人群的特殊性，是基本没有消费能力的学生。以这两个特殊的促销手段和目标人群为促销关键点，听起来似乎有些冒险，但是通过卖场的精心策划、推广以及产品的组合销售，还是对该门店第三季度的销售起到了提升作用。

地点：蚌埠市区以及周边郊县

蚌埠是安徽省一个地级市，具有三级市场比较典型的特征：消费能力有限、居民收入差距不大、重点需求产品结构较为单一。但近几年蚌埠作为皖北的第二大城市，得到了政策上的扶持，居民生活水平显著提升，安徽省内几大家电连锁卖场纷纷在此设立分店。

进入7月，空调产品之外的家电品类的销售进入淡季，各家电卖场中的顾客门可罗雀。但与此同时，7月对于十年寒窗的莘莘学子来讲，却也进入了学业的收官阶段，高考成为当季的热词。

目标群体：高考生、产品更新换代家庭

高考的学生群体虽然不具备消费能力，但却是消费能力最强的。手机数码作为年轻人追逐潮流的必需品，在家电卖场当中的销售占比逐年提升。加上3C类产品更新换代频繁、升级较快，俨然成为销售主力军。尤其是在高考前后，手机数码柜台人头攒动，与其他品类的“门庭冷落”形成了鲜明的对比。为此，该门店抓住高考这个节点，开始了一场特殊的促销。

活动详情：加油高考生！

促销活动从高考结束成绩查询结果出台开始，到8月31日截止，先后推出：

“换购风暴”：旧手机、旧家电集中换购，根据产品的新旧程度进行折算，折算券全场通用；

“零元购物会、加油高考生！”：对持录取通知书的高考学生实行赠机、送奖学金等活动，对本市高考状元实行真机奖励活动；

“家有高考生”：针对家电、3C数码产品进行捆绑式销售，结合以旧换新双重优惠，高考准考证、录取通知书抵用券、以旧换新抵用券，全场通用，等等。

前期宣传，提前一个月在当地公交车LED显示屏促销信息，同时通过网络、学生常听的当地电台投放直投广告进行宣传造势，结合当地电视台对高考状元的报道进行媒体曝光宣传。另外，有条件可以在学生宿舍、教室、食堂校园三大信息集散地派发传单。

截止8月中旬，活动中虽然数码手机类产品销售占了绝对优势，但是也从侧面刺激了消费者对家中原有冰箱、电视、洗衣机以及卫浴烟灶产品的升级换代，通过以旧换新和折算券有三分之二的家庭购买了数码手机产品，有三分之一家庭购买其他家电产品，还有一部分实行了捆绑式购买，家电+数码+手机套餐。

效果评估：延长至9月份，扭转淡季销售。

8月活动即将结束，零售门店对活动做了评估，由于活动效果显著，决定延长至9月20日，通过锁定高考学生对手机数码产品的需求从而拉动整个家庭对家电产品更新换代的需求。随着新学期的到来，这项促销活动也做了微调，将目标群由高考生转向所有新生群体，并且将活动重点集中在更新换代和折算券上。整个第三季度的大促，无论对数码手机还是其他家电产品的促销效果都非常好，从而突破了往年淡季业绩平平的状况。

亮点分析：

时间节点选得好。

时间节点是指所处的销售季节，是旺季还是淡季？在淡季做促销，最好是针对成熟和创新产品做提高销售环节积极性的促销。成熟产品做稳促销，创新型产品做创收促销。选择高考之后开始大促，以学生群体感兴趣的数码手机作为切入点，从而带动其他电器更新换代的需求，产品促销和更新换代同步进行，使消费者有购买愿望、销售环节有销售积极性。旺季尽可能减少促销，甚至不做促销，实现销量、利润的最大化。

宣传方式选得好。

目标确定之后，要选择适当的宣传方式，才能把促销信息传递给目标消费者。传统的媒体如电视、报纸都是大众媒体，传播面广、影响面也大，但是针对性略显不足，通常以电视广告作为主要促销手段的方式对学生市场而言效果并不明显。

现在，超过90%的学生通过网络获取信息，住校学生还有自己忠实的电台，另外，学生信息集散地集中在食堂、学生宿舍、教室、公交车等，有条件的话可以在这些地方集中传播信息，通过这些地点将促销信息传播出去，虽然传播面小但沟通效果增强。继而通过传统媒体如电视、报纸、短信等将信息传递给最后的买单人——家长。

其实，现在很多商家还在采取DM直投的方式，将商品目录、商品说明书、订单、商业宣传单等通过邮寄或者快递直接寄给目标消费者。这种方式在校园可以提高广告影响力，降低宣传成本。

其次还可以用电子邮件的方式传递信息，符合学生的习惯而且速度更快。

活动策划做得好。

商家通过“零元购机”的方式奖励高考状元，既有利于拉近与学生消费者之间的距离，也有利于品牌的宣传，无疑增强了商家在各大高校学生消费者中的认知度。

以旧换新活动的参与直接调动了高考家庭的连带消费，很多家庭选择了数码手机产品，其淘汰的家电最终也要二次购买，通过双重折扣，而且以旧换新的品类不限，以“加油高考生”为切入点侧面带动家电全系的销售。

“加油高考生”前期带动的销售相当明显，后期随着高考生入校，促销的焦点转为产品的更新换代。前期的促销活动中产生了一种单向购买人群，即参加了“加油高考生”和以旧换新的双重优惠，没有实行其他家电产品的以旧换新，后期主攻这批有其他家电潜在购买需求的家庭，同时囊括其他入学的新生。

适时评估灵活变动。

基本上，每次促销活动结束都要进行促销效果评估。评估的内容包括，促销主题是否抓住了客户的需求和市场的卖点；促销内容方式是否有新意、是否吸引了既定的目标用户；创意是否符合促销活动的主题；是否选择了目标客户真正需要的产品；促销商品的销售额与利润是否与预期目标相一致，等等。通过效果评估，避免下次出现不必要的失误，使促销活动达到预期的效果。

一般来讲，评估都在活动结束之后进行，原则上该零售门店也确实在8月底活动结束后进行了评估，在发现促销效果非常好、而且还有一部分通过更新换代活动只购买了3C产品而没有进行更换家电产品的购买家庭，遂决定将活动改变重点攻坚人群继续进行，才有后期销售持续增长的局面。

家电促销活动主题篇3

要研究促销的创新，首先要对促销有一个系统的认识。各种营销资料上对促销有不同的介绍，根据我的体会，促销是针对产品与消费者的沟通促进的过程，这个过程可以分解成从产品到消费者的推广宣传的过程，从消费者到产品的认知、熟悉、认同、接受的过程，前者可以称为以品牌、产品、功能和价格等为主诉求和沟通内容的推式促销，后者可以称为以消费者的需要、需求、期望等为主诉求和沟通内容的拉式促销。 如何搞好促销，密决就6个字：用力推，用力拉，如何使促销更有效，则就是如何巧妙的“用力”了，如何借各种可用的力量，如何形成千钧一发之力等。要作到这一点，就要巧妙地运用这些推拉过程中的所有因素，激活并利用最有利的因素，才能使促销真正得到创新。下面的内容就是对这些促销过程中的各种因素进行阐述。

推式促销

推式促销就是将产品的诉求以更快速度和强度传播消费者。根据产品的一些要素，可以分为品牌性促销、功能性促销、价格性促销、赠品性促销、服务性促销等四种。

一、品牌化促销

品牌化促销就是在原有品牌市场基础上，进一步增加消费者对产品本身的好感度、亲和力、关注度，以强烈的感性诉求和渲染来吸引消费者的观注。要搞好品牌性促销的创新，主要从以下几方面着手：

1、展示更充分一些

主要指品牌形象展示的相关如展柜、背板、样机、演示台、宣传单张等展示用品的组合技巧，一方面要更可能齐全，同时还要突出重点，而且还将要动态展示与静态展示想结合，另一方面还要结合消费者的参展的习惯，更便于消费者接受。多方面的相呼应，对消费者形成较强的视觉刺激。

2、活动更人气一些

为了提高品牌展示活动而如何将活动策划得更有人气，一方面指活动的主题的策划要更有吸引人气，如品牌推广会、路秀或路演、社区展示等选择更有有利的主题与形式，另一方面还要将多种不同规模的活动相组合，从而展示活动更有人气。

3、现场更互动一些

在进行展示和活动的同时，构造一个感受品牌文化和产品特色的情景式体验平台，充分调动顾客的各种感官刺激，为促进销售升温与热身。

4、传播更有效一些

在策划促销活动的同时，借媒体的力量使促销信息得到更大范围的传播，可以围绕这个促销活动进行一些新闻策划，对促销的过程进行渲染；也可以以借助某个大型社会事件或热点作为活动的切入点，在社会活动的带动下使促销的传播更有效。

二、价格化促销

价格化的促销大家都知道是“双刃剑”，也是一个比较复杂的促销战术，如何杀伤竞争者，俘获消费者却又对自己毫发无损，就要讲究虚实结合，有虚有实。

1、虚的价格促销

是指价格促销只是作为一个促销借口，本身并不是真的降价，而只是在价格标签上作了一下手脚，以虚的价格促销来吸引消费者的观注。这种价格促销多用于一些透明度不高，价格敏感度不高的型号。虚的价格促销重在造势，重在渲染。

2、实的价格促销

就是实实在在地将价格降下来，以明显的低价来吸引消费者，这种多用于牺牲一些老型号来带动主推型号。这种型号的价格透明度和敏感度比较高，降价能给消费者以较强的低价的心理感应。

3、虚实结合的价格促销

有些厂家搞的虚的价格促销，消费者是吸引来了，可是因为价格没有参照性，如果没有其他促销的配合，效果也将会比较有限。如果只搞实的价格促销，则毕竟知道的消费者是有限的，因而只能如“孤芳自赏”。虚的价格促销如刮风，实的价格促销如下雨，刮风与下雨的配合，给人的感觉才会更强。

三、买赠化促销

这一类的促销，主要是研究如何通过赠品来吸引、促进、达成销售。如何为产品选择更有利的赠品呢，要看要想达什么样的促销目的。

1、爱屋及乌式的赠品

通过赠送消费者生活中更常用更钟爱的物品作赠品，以此强化消费者的消费意识，如争取女士消费者而进行的买电器送化妆品工具盒，为争取男性消费者而进行送剃须刀等。

2、锦上添花式的赠品

通过赠送赠品， 使产品在使用和操作中更完美、更放心、更满意的效果，从而达到锦上添花的促销效果，如空调送空调罩、买音响送休闲沙滩椅等。

3、画龙点晴式的赠品

这种赠品与产品的使用直接有关，使产品的功能实现起到画龙点睛的作用。通过赠送某个赠品，使产品的使用更方便。如买电磁炉送锅具、手机送话费、买电热水器送淋浴华洒等。

4、见风使舵式的赠品

借助某个社会热点或消费热点，来增强消费者对品牌和产品的关注和认同，如情人节也跟着送玫瑰、中秋节送月饼等。

5、狐假虎威式的赠品

意思很明显，就是自身品牌或产品的优势不够强，找一个更有影响力且有关联性和带动性的的产品作赠品，站在别人的肩膀上来促销。这个多用于新品牌或新产品、新功能的推广等。

四、服务化促销

作为耐用消费品，其售后服务的优劣对销售起到至关重要的影响。围绕产品的售后服务开展促销活动，以此来增强消费者对品牌和产品的信任度。要搞好这方面的服务性促销，可以从以下几方面着手：

1、服务口号更亮一些

根据消费者的心理特点，提炼服务诉求点，使之更直观、更生动，因而更有效。如某抽油烟机的免费送油网服务，为宣布这个活动规模之大，该公司说他们自开展活动以来送的油网能围着地球转一圈。虽然可能有几分夸张，但确实能“蒙”住不少消费者。

2、服务承诺更实一些

把服务承诺更实在一些，少一些虚的成份。如志高空调，曾推出配件终身免费更换的服务就比较得人心。

3、服务时限更长一些

很多家电品牌都比较重视服务时限的，服务承诺时限对顾客来说如一颗定心丸。在服务成本允许的范围内，可以在特定时期加长服务承诺时限。如有些品牌送服务金卡活动。

4、服务顾客更细一些

在服务顾客方面更细致和周到一些，并以此为促销诉求点进行宣传，通过老顾客来带动新顾客，实现重复销售。如有些厂家为指导促销员把原来的代表性的顾客整理成册，放在柜台边，展示给新顾客看，以消除新顾客的后顾之忧。

拉式促销

拉式促销就是研究消费者的需求、需要、欲望、渴望等，从消费者的立场出发，通过满足消费者的需求而使准客户进一步加深对产品的了解与认同。拉式促销可以为群分性促销、时间性促销、区域性促销及事件性促销等四种。

一、群分化促销

消费者的消费需求是复杂的，千变万化的，但同一类的消费者，是有相近的消费特征的，因此需要将消费者根据促销的需要进行分类，根据不同的类群，采用不同的促销活动。具有消费差异化的产品，要找准相对应的消费群，对没有消费差异的产品，要针对不同类群策划更有针对的促销。

1、促销也分性别

男性与女性的消费心理是很大差别的，如男性理性为主，女性感性为主，家电产品虽然没有严格地区分为男性家电和女性家电，但是不同的家电产品男女使用的比例不一样，如洗衣机，肯定是女性为多，如电脑，肯定是男性为多，那针对洗衣机的促销要一定讨得女性的喜欢。

2、促销也分年龄

不同的年龄段的人对家电的选购与使用习惯也有相应的差异。如对于老年人来说，最讲究实用，对于年轻人来说，则讲究审美，对于小孩子来说，则是耐用和简单。如冰箱有儿童冰箱，热水器有老年热水器等。比如针对不同型号电磁炉，可以策划面向年轻少妇的促销，也可以策划面向男士的促销。

3、促销也讲个性

不同的职业、不同的收入，呈现出不同的个性，抓住这些个性促销就会更容易出效果。如针对有车族，可以策划有车族喜欢参与的活动，针对月光族，可以策划如何省钱实用主题的活动，针对少妇，则策划以家庭和生活主题的促销活动。

二、时间化促销

时间的变化，四年的更替，人的消费需求也正如春花秋月一样变换着，时而野火又起，时而春草又生。掌握这些消费需求，就能策划出更有效的促销活动。

1、节假日的促销

节假日促销的重要性不说都知道，厂家与商家都希望天天都过节，这样天天都能以各种理由进行促销。过滥的节日促销，时常会出现“勘误赚个吆喝”。要搞好节假日促销的策划，关键是抓好不同节日所涌现的时尚消费热点， 有新意才能更有吸引力。

2、淡旺季的促销

旺季促销大家都知道，但往往过于重视旺季的促销，而忽略淡季的重要性。于是大家都拼命地去抢旺季的蛋糕，而忘掉了淡季则是作蛋糕的过程。因此在淡季同样也要进行相应的促销，不过只是淡季促销重心在“促”，而不是在销，在为旺季促销打基础。

三、地理化促销

地理化促销是指研究与消费群相关的地理领域，根据这些地理领域的特点进行渗透和推广、促销。

1、生活区域圈

主要指消费者的家中、生活小区等。如一些品牌送挂历，那这个挂历挂在家里，就可以对这家进行一年的潜移默化的影响，如一些促销送小孩漂亮的气球，那这个小孩在回家的路上，很多小孩都会因看到这个气球而认识这个品牌。还有众多厂家乐此不疲进行的社区促销活动宣传活动等。

2、工作区域圈

主要指与消费者工作相关的地理区域，如上班的公交车、写字楼，办公室、停车场等，生活区域圈已经被众多厂商搞得比较滥不，这块区域倒相对新一些。如一些家电厂家对于办公用的家电产品都在产品外表包装作特别标识，格外引人注目，同时对服务比普通用户要更周到。这种促销将在无形之中影响到该区域内的多个消费者。

3、娱乐区域圈

家电促销活动主题篇4

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;

129，yl榨汁机带回家; 99，yl电水壶捡回家

yl电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

电磁炉：3018fb，促销价199元

豆浆机：XXb，促销价299元;

炖 盅：9121， 促销价366元;

榨汁机：5002b，促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)元旦促销活动方案3、现场演示

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

XX年小家电元旦节促销活动方案

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥张总

活动负责人李部

方案的撰写、下发、检核市场部

物料发放客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、活动要求

严格按yl终端促销活动指引的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

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九、促销点评

1、 促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：采用抱回家、带回家、提回家、捡回家等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。抱、 带、提、捡等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

家电促销活动主题篇5

元旦前后是小家电，特别是豆浆机，电热水壶等可以做为礼品为产品赠送的消费旺季，为占领市场，各品牌都纷纷制定了自己的促销策划；同时豆浆机、榨汁机等产品较高的价格及消费者没有掌握使用技能等因素，使得一些潜在的消费者拒之门外。为了把握住这一销售旺季和还在犹豫徘徊的消费者，我们公司推出了自己的元旦促销策划方案。

二、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升本公司的形象，加大分销力度；

2、通过现场演示，提升我司产品知名度，促进犹豫徘徊消费者的购买欲；

3、有效的压制竞争对手，为实现明年我司的销售任务做好准备工作；

4、增强经销商对本公司产品的信心，给促销员加足底气

5、通过促销机型，带动其他产品的销售。

三、促销时间

XXXX年12月25日—xxxx年1月10日

四、促销主题

促销主题：xxx小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：走过路过，千万不要错过。399，YL豆浆机抱回家；466，YL多功能炖盅提回家；

168，YL榨汁机带回家； 99，YL电水壶“捡”回家，YL电水壶不买也可以试一试，更有现成好礼大抽奖

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 （横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：各种消费者

2、范围：各大商场（有导购员的卖场）

六、促销方式

1. 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠。

2. 赠品形式

家电促销活动主题篇6

双十二家具活动方案一1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)

2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)

3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)

4、家具团购成为时尚(产品促销)

5、家具销售网络化(网络营销)

以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十二之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。活动目的

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行双十二促销。

本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办双十二酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理!

活动主题

现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：

价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目

标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

具体内容

当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：20xx元/次 4000元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为

一等奖 价值XXX元的购物券 (购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的) 二等奖 价值XXX元-XXX元家具或洁具

三等奖 价值约XXX元的家具洁具或家居饰品

四等奖 价值约XXX元的家居饰品或用品

五等奖 价值约XXX元的家居饰品或用品

注意事项

1.须一次性付清货款;

2.消费满20xx元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推;不足20xx元部分不参加抽奖

3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎

4. 购物券全场通用，有效期至20xx年X月XX日

5. 须持销售合同及交款凭证抽取奖品。

双十二家具活动方案二、活动背景：

双12购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

20xx年的双12，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。

20xx年的双12，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台万众商城及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。

二、活动目的：

在双12到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于xx月xx日举行双十二张掖本土购物狂欢节，狂欢节将打出超优惠、真特价、免费送等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

三、活动方：

主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局

承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司

协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。

四、活动时间：

20xx年xx月xx日开幕

五、活动地点：

张掖市中心广场

六、参会单位：

届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会

七、活动造势：

一、宣传造势

新闻会

网络宣传、报纸、dm广告

汽车车贴巡街宣传

二、市场造势

打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。

八、活动流程：

1、准备流程

活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网

商家报名时间：20xx年10月27日08:30:00-20xx年xx月1日18:00:00

商家审核时间：20xx年xx月02日08:30:00-20xx年xx月6日18:00:00

活动启动时间：20xx年xx月xx日00:00:00-20xx年xx月xx日23:59:59

双十二家具活动方案三一、促销活动的目的：

现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象：

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

三、促销活动的方法：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

家电促销活动主题篇7

2013年，电子商务市场继续高速增长，来自的报告数据显示，截至2013年6月，全国电子商务交易额达4.35万亿元，同比增长24.3%。互联网尤其是移动互联网用户数量的持续快速增长在一定程度上加速了电商规模的增长。而以淘宝为首的电商均在不遗余力的借助和制造各种节日，进行一轮又一轮的促销。11月11日，经过两三年的渲染，如今俨然已经成为了购物狂欢节的代名词。

那今年双十一期间，有多少用户关注电商的促销活动呢？哪些电商又最受关注呢？又究竟有多少用户会选择在双十一期间购物呢？对此，互联网消费调研中心ZDC进行了有奖调查。问卷在ZOL首页推广，共回收问卷898份，通过对答题完整度、IP等信息的筛选，总共获得889份问卷，问卷有效率达到98.9%。

注：本调查报告数据主要来源于ZOL网站，可能会对调查结果产生影响。

报告要点：

五成IT网民非常关注双十一电商促销活动，官网成为IT网民关注双十一电商活动的主流方式。

京东商城在综合类电商中最受关注，数码类垂直电商关注度遥遥领先。

中关村商城为数码类垂直电商的佼佼者，凡客诚品在服饰类垂直电商中最受关注。

美妆类电商，聚美优品胜出。孕宝类电商，母婴之家夺冠。

百货类垂直电商，一号店一枝独秀。

促销方式中，五折优惠的吸引力最强大。

IT网民双十一购物欲望强烈，超八成表示会在双十一时购物。

数码配件为IT网民双十一时的首选，近三成IT网民预算在2000-5000元之间。

商品价格是IT网民最关注的问题，优惠力度未达预期为IT网民不在双十一购物的主因。

有过双十一购物经历的网民占据主流，对双十一活动感觉比较好的网民相对占多数。

物流速度最为IT网民所诟病，先提价再打折时IT网民对电商双十一大战的主要印象。

二、IT网民对双十一电商活动的关注度

1、是否关注双十一电商活动？

五成IT网民非常关注双十一电商促销活动

网购已经成为很大一部分网民的日常行为，同时，电商之间的战争在不断升级。ZDC调查数据显示，在2013年双十一前夕，非常关注电商促销活动的网民占比高达50.4%，对电商活动比较关注的网民占比则为34.8%，可见，随着电子商务的发展及电商之间促销战的加剧，越来越多的IT网民正加入到网购的行列中来。

(图)您是否关注双十一电商促销活动？

2、关注双十一电商活动的方式

官网成为IT网民关注双十一电商活动的主流方式

从调查结果来看，关注双十一电商促销活动的IT网民中，85.2%的表示是通过随时关注电商网站来获得相关的最新的促销信息的，这是IT网民关注电商促销的主流方式。通过其他渠道关注电商促销信息的IT网民占比均较低，均在一成以下。

(图)您主要通过哪种方式来关注双十一电商促销活动？

3、最关注哪家综合类电商？

京东商城在综合类电商中最受关注

ZDC统计数据显示，2013年双十一前夕，京东商城以接近80%的关注比例成为最受IT网民关注的综合类电商，其次为天猫，关注比例较京东低3.5%，淘宝的用户关注比例排在第三位。整体来看，京东商城和以天猫为主的大淘宝圈备受IT网民青睐。

(图)您比较关注哪家综合电商的双十一活动？(最多选三项)

4、数码类垂直电商最受IT网民关注

数码类垂直电商关注度遥遥领先

随着电子商务规模的持续扩大，垂直类电商也在蓬勃发展。ZDC调查数据显示，数码类垂直电商的用户关注度最为集中，超90%。服饰类及百货类垂直类电商的IT网民关注度分别排在第二、第三位，但关注比例与数码类电商差距悬殊。

(图)垂直电商中，您比较关注以下哪类商家？

中关村商城为数码类垂直电商的佼佼者

ZDC调查数据显示，在垂直数码类电商中，中关村商城的IT网民关注度最高，获得69.2%的关注比例。国美电器排在第二位，关注度在两成左右。其他如新蛋网、库巴网的关注度均较低，不足10%。

(图)数码类垂直电商，您最关注哪家？

凡客诚品在服饰类垂直电商中最受关注

调查数据显示，在服饰类垂直电商中，凡客诚品的用户关注度最高，达到32.5%，相对较具优势。唯品会以29.1%的关注比例排在第二位，与凡客诚品相差不大。好乐买排在第三位，但关注度仅为5.1%。整体来看，服饰类垂直电商的用户关注格局较为分散，竞争激烈。

(图)服饰类垂直电商，您最关注哪家？

美妆类电商，聚美优品胜出

从美妆类垂直电商来看，IT网民对聚美优品的关注度相对集中，达到52.4%，占比超一半。其次为乐蜂网，关注比例接近20%。天天网排在第三位，关注比例与乐蜂网相差4.7个百分点。其他品牌关注比例均在10%以下。

(图)美妆类垂直电商，您最关注哪家？

孕宝类电商，母婴之家夺冠

在孕宝类垂直电商的调查中，母婴之家以56.3%关注比例夺魁，成为最受关注的孕宝类垂直电商。红孩子和乐友分别排在第二、第三位，关注比例与母婴之家差距较为明显。

(图)孕宝类垂直电商，您最关注哪家？

百货类垂直电商，一号店一枝独秀

ZDC调查数据显示，在百货类垂直电商的关注格局中，一号店独占87.7%的关注比例，一枝独秀，领跑于百货类垂直电商领域。我买网和快乐购分别以5.3%和3.5%的关注比例排在第二、第三位。

(图)百货类垂直电商，您最关注哪家？

5、促销方式的吸引力

五折优惠的吸引力最强大

在促销方式的关注上，IT网民中有62.4%的表示五折优惠这种方式最具吸引力。其次为秒杀和抽奖/免单这两种方式，但关注比例与五折优惠差距明显。商品包邮、购物返券等促销方式的吸引力则不太强，IT网民关注比例在5%左右及以下。

(图)哪种促销方式对你最具吸引力？

三、IT网民双十一购买计划

1、是否准备在双十一期间购物？

IT网民双十一购物欲望强烈

ZDC调查结果显示，准备在双十一购物的IT网民占比高达84.7%，没想好的占比超一成，为11.3%，明确表示不打算购物的网民占比仅为4.0%。这充分说明电商节日经济效应显著。网民双十一购物欲望强烈。

(图)您是否准备在即将到来的双十一期间购物？

2、准备购买哪类商品？

数码配件为IT网民双十一时的首选

ZDC调查结果显示，双十一期间，IT网民对数码配件的需求最为旺盛，占比达50.3%，超一半比例。其次为手机，准备购买的IT网民比例为43.5%。准备购买服装/鞋帽/包的IT网民占比排在第三位。准备购买其他类商品的IT网民占比相对较低，均在三成以下。

(图)那您准备购买以下哪类商品？

3、总预算

近三成IT网民预算在2000-5000元之间

在开支预算的调查中，接近三成的IT网民表示双十一期间网购的预算在2000-5000元之间，占比最为集中。其次为预算在1000-2000元之间的网民比例，占比22.7%，超两成。预算在500-1000元和200-500元之间的网民比例分别为18.9%、10.3%，预算在200元以下和5000元以上各价格段的网民占比均在一成以下。

(图)您的总预算是多少？

4、双十一促销最关心什么？

商品价格是IT网民最关注的问题

在对于双十一期间的促销活动IT网民最关心的问题的调查中，56.0%的用户表示最关心的问题是商品价格，占比56.0%。其次为商品质量问题，占比32.4%，可以说商品价格与质量是用户关注的焦点，同时也是电商生存的生命线。IT网民对物流、售后、支付等其他问题的关注度则均在10%以下，较低。

(图)对于双十一期间的促销活动，您最关心以下哪方面问题？

5、为何不打算在双十一期间购物？

优惠力度未达预期为IT网民不在双十一购物的主因

从原因来看，优惠力度未达预期为IT网民不打算在双十一期间购物的主要原因，占比超三成。其次为怕质量无保证，占比20.0%。担心物流速度跟不上成为IT网民不选择双十一购物的第三大原因。

(图)为什么不打算在双十一电商促销活动期间购物？

6、以往是否参加过双十一活动？

以往有过双十一购物经历的网民占据主流

从以往是否参加过电商的双十一活动的经历来看，参与调查的IT网民中，超过七成的表示曾经参加过电商的双十一活动，双十一的“购物号召力”可见一斑。

(图)以往是否参加过电商的双十一活动？

7、对双十一活动的整体感受

对双十一活动感觉比较好的网民相对占多数

从对IT网民以往参加电商双十一活动的整体感觉来看，表示感觉比较好的网民比例相对占据优势，占比39.2%，接近四成。其次为感觉一般的网民比例，为37.1%。对双十一活动整体感觉非常好的网民占比值得关注，为15.5%，明显高于感觉双十一活动不好的网民比例。

(图)以往参加电商双十一活动的整体感觉如何？

8、不满意的地方

物流速度最为IT网民所诟病

在感觉对双十一活动不太满意和不满意的8.1%的IT网民中，不满主要集中在物流速度方面，占比28.6%，其次为对商品价格不满的用户比例，也在20%以上。

(图)主要是对哪些方面不满意？

9、如何看待电商双十一大战

先提价再打折是IT网民对电商双十一大战的主要印象

在如何看待双十一电商促销大战的问题上，IT网民中超60%的人认为电商是先提价再打折，这成为广大IT网民对电商大战的主要印象。近两成的网民认为双十一大战时电商宣传自己品牌的一个噱头。整体来看，电商仍需在价格方面实际优惠网民，才能获得网民的支持。

(图)您如何看待双十一各大电商的促销大战？

四、附录：参与调查IT网民基本特征

1、性别分布

(图)参与调查者性别结构

2、年龄结构

(图)参与调查者年龄结构

3、月收入分布

(图)参与调查者的月收入

4、网购频率

(图)参与调查者平时网购的频率

家电促销活动主题篇8

商场年终促销活动方案范本一：一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。

春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

商场年终促销活动方案范本二：根据《自治区商务厅运行处关于进一步落实20xx年年末大促销活动的通知》要求，在全市营造良好的的促消费环境和消费氛围，不断增强消费对经济的拉动作用，促进我市消费市场快速健康发展，努力实现全市社会消费品零售总额目标任务，结合实际，特制定20xx年年末促销活动及宣传方案。

一、活动宗旨

以“促消费、扩内需、调结构、稳增长”为目标，以“惠购全城、乐享生活”为主题，按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，依托梧州品牌和服务优势，通过开展会展活动和各类促销活动，增强消费对经济增长的拉动力。积极开展宣传造势，把各类活动信息传达到广大消费者，营造良好的活动氛围，激发广大消费者的消费热情，确保会展和促销活动收到切实成果。

二、宣传时间

20xx年11月1日—12月31日

三、活动内容

（一）宝石节系列活动

第十届梧州国际宝石节是我市宝石文化闪耀、企业风采展现、经贸合作交流的盛会，是我市搞活会展经济，拉动城乡消费、服务企业发展的重要载体，按照宝石节组委会的要求，积极开展好宝石节系列活动，包括珠宝展、风筝大赛、宝巾花展暨盆景展、名特优产品展销会、房展会、汽车展等活动。

（二）商场、超市促销活动

在我市各大型百货商场、超市开展生活必需品等形式多样的促销活动。

（三）各行业协会团购活动

组织各汽车4S店开展团购促销活动；组织市区各大家电、数码专卖企业开展时尚优质生活电器优惠促销和特卖活动；以时尚生活、实惠消费为主题，组织装饰城、家具市场、陶瓷市场、灯海城等各大市场开展团购促销活动；健康养生用品、婚庆用品团购；组织市区各大宾馆、酒店、餐饮企业推出展示和优惠酬宾活动，系统展示市区餐饮和美食文化。

四、宣传方式

（一）LED显示屏滚动宣传。

具备LED滚动屏的各商家、企业务必充分利用LED显示屏滚动播放相关促销内容；有广播器材的利用现场广播形式，以引起消费者的关注。

（二）横幅、海报、宣传单宣传。

制作活动横幅或海报张挂（贴）在促销现场显眼位置，如超市、商场的进出口通道，收银台旁等，餐饮企业的张贴在餐厅；印制和发放宣传单，扩大宣传面。

（三）媒体、短信宣传。

在梧州日报、西江都市报上刊登各大商家促销信息，借助电台、电视、广播进行活动宣传；有条件的，通过与移动、电信公司合作，利用短信的形式，将活动时间、地点及内容发到广大群众的手机，不断提高宣传覆盖率。

（四）宣传车宣传。

组织宣传车利用人流量比较集中的时段在各街道流动宣传，或利用自身送货车在车体上用喷绘贴上促销活动内容进行宣传。

五、活动要求

（一）统一思想、提高认识。

举办年末促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，是塑造商贸品牌、提高生活品质、提升城市品位的重要内容。要求参加促销活动的各商家企业要切实统一思想、提高认识、落实举措，把年末促销活动办成促销力度大、辐射面广、内容丰富的活动，全力以赴保证活动的圆满成功。

（二）精心组织，认真实施。

各商贸服务企业原则上采用就地参与的方法，推出打折、降价、特卖、满送、抽奖、刷银行卡、品牌展示演出等形式多样、切实可行的促销活动。

（三）把握规律，引导消费。

深入消费群体，了解当前消费层次结构，找准结合点，选好切入点。把群众的消费需求和促销宣传的行业特点有机结合起来，把握舆论引导消费的时机，增强促销宣传工作的针对性、实效性和吸引力、感染力。

（四）营造氛围，安全有序。