时间：2023-11-26 15:47:11
明装市场与天气的博弈
这几年，房地产的低迷使得舒适家居行业一直不是很理想，新增的项目数量有限。南京、武汉等地前年的明装暖气市场就已经爆发，商家的动作跟进快，上海却略显迟缓。其实，精明的上海壁挂炉品牌和家居服务商早就看好明装暖气市场，并都预先为明装暖气市场的规模增长做了一些前期的准备工作，只等市场的爆发。
2015年冬季，借着持续的寒潮来袭，上海的明装暖气市场从2016年初开始爆发，即使到了7～9月份这个往年供暖行业最惨淡的时期，却仍然呈现出淡季不淡的景象。有的家庭刚刚装修好房子，又来咨询明装暖气的事情。这说明，市场需求正在从被动消费转为主动消费，也很大程度上减轻了商家推广的工作难度。
上海契久电器有限公司总经理董超介绍，为了竞争明装暖气市场，大多数的中小服务公司都是用低价来竞争，但长期看服务才是商家做好市场最为关键的因素。为了给明装的客户提供优质的服务，上海契久公司从软硬件两方面提升自己的竞争力，力争为客户提供最佳的体验。通过调研，董总认为，很多家庭都有明装暖气的需求，却迟迟没有动手，并不是担心费用问题，而是担心家里花了很多钱刚刚做好几年的室内装修在改造过程中被破坏。毕竟明装暖气要破坏墙体，走很多管路，对整个室内有一定的影响。尤其是面积小的居室，改动大了，要重新改变家具的摆放位置，对室内格局会有影响。因此，考虑到客户的这些顾虑，服务商就要想办法解决客户的后顾之忧。例如，明装暖气的施工中，要给墙体钻孔走管路以打通各个房间。粗略估算，一般的普通家庭打孔的数量在10个左右。如果用普通国内制造的水钻打孔，墙体内的砖和水泥粉末随着水流喷溢出来，地面和墙面上都容易被弄上水渍。不但后期清理非常麻烦，有的污渍可能是永久性的，客户的满意度就很低。为了降低施工中的污染，上海契久公司特地花巨资购置了两台德国的无尘打孔冲击钻，并定制了防水袋。这两个工具配合下，钻孔设备直接吸附在墙上，打孔过程中出现的粉尘和污水直接进入到防水袋中被收集起来，根本不会弄脏室内。虽然上海契久公司至少每户要多支出100元设备磨损的直接成本，但是客户的直接体验却有了非常大的提升，施工人员的工作效率也提高了。
还有，明装暖气改造施工过程中经常要搬运沉重的管子，阀门等金属重物，在与地面接触的时候难免出现磕碰损坏等情况。如果客户家里铺的是木地板，维修起来很麻烦。为此，上海契久公司针对明装暖气的客户，要求施工人员进场施工前必须铺上地毯，保护客户家里的地面，既降低了地板的磨损率，也提高了客户的满意度。董总告诉记者，上海的明装暖气保有率目前总体也就是5%左右，甚至更低。因此，未来的市场空间还很大。也正是因为市场空间大，所以市场中泥沙俱下，从业者的服务和管理水平良莠不齐。上海每年都会不断开业和倒闭一批小公司。这些公司的注册资金只有十几万元，往往是做了一两年自己熟悉的客户就消失了，有的甚至只是挂靠的形式，赚了快钱就走，根本不会在意客户的满意度，更不会为了客户的满意度舍得投入资金购买高级设备。只有那些想在采暖市场做长久发展的企业，才会不惜投入，目的是提升服务打造口碑。长期看，无论是大商户还是小商户，一定是通过服务的提升，才能提高客户的粘性，维护一个稳定的市场规模。
大商户与大品牌的博弈
壁挂炉在上海市场已经走过了十多年的发展历程。这期间，最早进入市场的那些外资大品牌的商都已经成为市场中掌握优质资源的囤货商，虽然零售能力较弱，但是资金实力强大，行业背景深厚。例如，博世，威能等品牌在上海的几家一级囤货商都有着高不可及的行业地位，市场地位稳固。
然而，市场不是一成不变的。近年来因为零售市场的持续增长，一些具有一定销售规模但是却不具备一级商资格的商户靠服务和零售渠道逐渐壮大的新秀，做出了影响力，但因为拿不到一级商的优惠政策，纷纷寻找其他的出路，突破市场发展的障碍，争取市场主动权。例如上海集美等几家公司在2015年做的横向整合就非常说明问题。
与此同时，今年，上海壁挂炉市场中出现了很多以前没有听说过的品牌，听着像是外国的品牌，仔细一看是中国某地生产的。或者是国外生产的，但是品牌没有历史，也没有注册商标的标识。知情人告诉记者，这些莫名其妙的品牌都是上海一些有点影响力的服务商自己或者联合几家同行共同推出的自有品牌。其特点就是国外注册，贴牌生产，由某一个或者几个有一定分销零售能力的服务商在自己掌握的渠道内推广销售。市面上一下子出现这么多壁挂炉品牌，原因是复杂的，市场、品牌商、服务商都是自有品牌野蛮生长的背后推手，根本原因是大品牌与大服务商博弈的产物。
从这些中等规模服务商的角度看，虽然经营大品牌可以带来一定的现金流，但是因为不具备一级商的资格，产品毛利非常有限，公司运营的各种费用却在增长，有销量无利润的现实长期持续，甚至会危及服务商的生存和发展。能够利用自己的渠道和零售优势，销售毛利较高的品牌，提高公司利润，最好的办法就是推出自有品牌。国外注册商标，找企业贴牌生产，看似是大服务商们为了掌握市场的话语权而采取的必须行为，短期内还可以为其带来好的毛利空间，但是对于行业和消费者来说都不是好的现象。因为壁挂炉是一个系统化的产品，仅仅有过几年销售安装服务经验的商家，很难在短时间内掌握产品的核心技术。最可能出现的情况就是这些自有品牌在使用过程中故障率高，不节能等问题。
服务商打造自有品牌的无奈一方面是市场竞争的结果，也是向几个强势大品牌隔空喊话，争取一级商资格的迂回战术。但对于市场中自有品牌数量增多这一现实情况，几个具有领导地位的外资壁挂炉品牌目前并没有做出任何反应。或者说并没有采取动作，也就是说这个大品牌是不会轻易改变渠道政策的，三五年甚至更长的时间内仍会维持原有的模式。这一方面是因为上海壁挂炉的市场仍处于红火期，市场的增长还会持续一段时间。既然所有的品牌都在增长，有影响力的品牌完成业绩都会非常顺利，市场中的小鱼小虾更影响不了大鳄们的生存。另一方面，国内壁挂炉品牌在强取了大量北方工程市场之后，对于华东和华中传统零售市场的虎视眈眈，蠢蠢欲动，也让几个外资大品牌不敢轻易提高产品的价格。因此，只有市场进入到了滞涨期，大品牌也面临业绩的压力，或许才是其改变渠道策略的时候。只要市场没有大的颠覆性变化，或者说市场中的一些变化不足以危及品牌的市场地位，几个外资的大品牌渠道策略还是以维持市场稳定为核心保持规模。因此，大品牌与服务之间的博弈就还会继续，方式也会更多。
连锁展厅与专卖店的博弈
上海地区2015年有多个服务商做了横向的整合，目的是通过各自市场资源的整合，获得共同发展的机会。其中，就包括展厅的资源。目前除了永乐楼宇、上海曜居等在加强各自展厅的投入力度以外，上海集美等后起之秀也在以展厅为核心，持续展开营销活动。这些展厅地处非闹市区，却有一定的经营规模，产品的品类多而集中，可以辐射到周边15公里左右的范围。但是通过考察发现，这些展厅大多并不属于商铺，直接吸引街边消费者的作用并不大。业内人士介绍，这些展厅以前店后厂的形式运营，既有展示产品和品牌的作用，也有公司办公的职能。有的服务商展厅本身前期就是办公场所，为了方便客户参观顺带着增加了展示的功能。后期，随着营销方式的改变，产品展示的功能被逐渐放大，成为其对外营销的主要窗口。目前，展厅的营销前期通过网站推广、社区扫楼、微信等形式聚集客户，将有需求的客户以现场邀约的形式聚集到展厅，做集中的营销推广活动和签约。
目前看，这种大型服务商的展厅营销作用还是非常明显的。无论是大品牌还是中小品牌，都在加大与展厅的合作力度，将其作为装修公司以外的最重要的分销渠道。因此，上海地区的壁挂炉渠道呈现为装修公司+服务商展厅+品牌专卖店三股分销能力最强的渠道力量。品牌对于这三个渠道都要重视，都要投入。
但有业内人士介绍，品牌专卖店在销售方面的作用并不明显，尤其是中小品牌和知名度较低的品牌在建材城中的品牌专卖店对客户的吸引力并不大，如果营销能力不够的话，专卖店的销售有限。中小品牌的专卖店因为产出小，如果没有品牌商大力度的政策扶植，很难有更多的生存空间。
还有一些平台商在以资金整合零售商资源。但因为大公司不会被整合，小公司不稳定，使得这种整合在上海地区并没有形成声势，或者说对市场没有产生真正的影响。
关键还是市场需求。长期以来，上海的明装暖气都处于缓慢增长中，消费者都在观望。出现一次寒潮，就出现一次明装暖气的井喷。2015年的寒潮，让一些观望中的需求转为市场增长，今年很多品牌都出现了20～30%的增幅。如果2016年的冬季寒潮继续的话，明年的市场需求很可能会翻倍。还有的消费者的观望情绪来自于明装产品对家庭装修环境的破坏。例如，去年市场上兴起的新风系统。很多消费者会因为挂在墙上感觉不好看而拒绝按照。
中小品牌与传播推广的博弈
中国的壁挂炉市场有南北之分，由此也让不同的品牌有不同的渠道战略。例如，国内品牌在以工程为主的北方地区表现更好一些，做好工程市场的背后是有强大的社会人脉关系；以德系、意系为代表的欧洲壁挂炉品牌在以上海、南京、武汉等为代表的华东地区零售市场则已经深入人心。德系品牌在上海的知名度高，除了有优质的产品以外，大范围、持久的广告宣传也是具有品牌知名度的关键因素。例如，在上海装修客户最为集中的红星美凯龙等各大建材城周围，几个德国品牌都有巨幅广告牌的投入。因此，品牌操作北方市场和南方市场的理念是完全不同的，拿着北方市场的经验和做法来套用南方市场往往会碰壁。
同时，上海消费者对外资品牌有先天的认知度，因此国内品牌一直都很难攻克上海市场。有些新晋品牌在做市场推广规划的时候认为，壁挂炉是一个耐用品，消费者的口碑应该成为宣传的最极大方式。专业人士却认为，口碑传播看似是一个投入低可持续的推广工具，但是在上海这个城市却很难见到真实的效果。因为上海的居住环境和人口构成，使得人们在交往的过程中很少谈论与自家里生活有关的话题，例如装修的时候购买，使用了什么品牌的产品等。也不会因为这个品牌在其他的地区销售得好就去盲目购买某个品牌。只有持续的全方位的品牌推广和优质的产品才能打动上海的消费者的心。在德系品牌垄断的上海市场，后来者想做出突围，需要更大的投入。
2.亲爱的朋友，真情祝你身体健康，温暖抗寒。
3.当寒风乍起的日子，我飘去对你的牵挂；当大雪纷飞的日子，我放飞对你的思念，当天气转凉的日子，我提醒你做好保暖工作最重要，天冷记得添衣裳。
4.天凉了，是为了告诉大家，身边的人的温暖有多重要。
5.冷空气突然大闹，保暖装备我送到，送你一双手套，冻疮悄悄溜掉；送你一件棉袄，病魔见你就跑；送你一顶棉帽，暖流从头到脚。愿你:健康陪伴开怀笑！
6.冬天到，天气寒，见太阳，就晒晒，晒头顶，补阳气；晒后背，调气血；晒腿脚，除寒气；晒手心，助睡眠。祝福你，晒健康，晒快乐，晒幸福，晒吉祥，晒如意，心情好，暖洋洋，喜洋洋。
7.冷风寒气有伤害，多穿衣服帽要带，多吃瓜果和蔬菜，运动锻炼身不赖，睡觉要把厚被盖，受凉感冒抛在外。降温天冷，防冷暖身，愿你健康滋润！
8.寒冬到，北风啸，北风啸啸神色俏；寒冬到，大雪飘，大雪飘飘烦恼消；寒冬到，祝福笑，祝福笑笑心情妙；又是一年寒冬到，愿幸福将你笼罩，快乐逍遥无烦恼！
9.气候冬夏交错，人生有起有落。外面处处阴霾，家里也不暖和。天气影响情绪，冰雪冻到心窝。劝君户外运动，没事朋友联络。发短信，QQ说，有了朋友不寂寞。天寒地冻更需爱，多多问候自暖和。
10.冬季来临，我的爱意不会随着南迁的候鸟远去！冰冷的冬天，我用我火热的心送上最真挚的祝福：我的朋友，天冷了，别忘记添加衣裳！
11.忙碌的时候，用一点点的时间来问候朋友；过节的时候，用一点点地时间来祝福朋友；想你的时候，用一条短信来忽悠忽悠朋友：天冷，加点衣！
12.即使冰天雪地，即使风霜飞舞，朋友，不要害怕，记得有我在默默地祝福你，记得有我给你无时无刻的温暖！
13.这个天能让我在路上掏出手机和你打字聊天的人绝对是我真爱。
14.太多的忙碌，淡忘了久违的问候；闲置许久的友情，是否已经生锈；深感内疚，匆匆回头，你的笑容是否依旧？好朋友：天气变凉，注意添衣噢！
15.给你一片暖暖的阳光，普照你舒坦的心情。送你一份温馨的祝福，触动你久违的感动，美丽的心情，配上友人的关怀，这个冬季，还冷吗？天冷了，给你火炉，怕烤熟你；给你围巾，怕你误会；给你皮靴，不知道你脚的大小。思前想后，还是给你条诚挚的短信吧，愿你温馨每一刻，温暖每一天！
16.秋雨滋润了干燥的心田，落叶带来了寒冬的微凉，时间抚平了青春的悸动，陌生触及了心中的孤单。严寒将至，不要忘记为朋友送上一句关怀，捎去一份祝福。
17.风嗖嗖，雨嗖嗖，时光如水不回头；天蓝蓝，意懒懒，好想坐在热炕头；天冷冷，心暖暖，朋友问候记心头。天气变冷，祝福变暖，衣服要加，寒冷会减。
18.一场霜降一场冷，一片树叶潇洒落下，一份梦想直往向前，一份真情深藏心中，一条短信传去祝福，一声轻轻问候：朋友，天气降温了，注意保暖，健康快乐！
19.天冷了，起风了，寒来了，关怀短信送来了，暖暖灯火照亮了，美好的未来等待了，健康的身体要保重了，短信问候提醒你：天冷要记得添衣！
三级。我国的寒潮预警信号是由中央气象台根据《中央气象台气象灾害预警办法》，寒潮灾难预警时所采用的预警信号。目前的寒潮预警分为三个等级，分别是以橙色、黄色、蓝色表示，其中橙色预警信号为最高级别的寒潮预警。
寒潮是冬季的一种灾害性天气，群众习惯把寒潮称为寒流。所谓寒潮，就是北方的冷空气大规模地向南侵袭我国，造成大范围急剧降温和偏北大风的天气过程。寒潮一般多发生在秋末、冬季、初春时节。我国气象部门规定：冷空气侵入造成的降温，一天内达到10℃以上，而且最低气温在 5℃以下，则称此冷空气爆发过程为一次寒潮过程。可见，并不是每一次冷空气南下都称为寒潮。
（来源：文章屋网 ）
2 覆盖措施。露地栽培的蔬菜在霜冻来临前一天下午，用稻草、秸秆等覆盖在菜畦和蔬菜上，可减轻风寒损伤。每亩用稻草100千克左右，覆盖时要注意稀撒，不可将蔬菜全部盖住，以免影响光合作用。大棚栽培的蔬菜应充分利用铺设地膜、搭小拱棚等覆盖措施，夜间在小拱棚上因地制宜使用草苫、无纺布等覆盖物，同时拉好大棚底部围裙，盖好盖严薄膜，减少底部冷空气侵袭，避免热量散失。另外在大棚北面用秸秆等编成1-1.5米高的风障，挡风防寒。
3 肥水管理措施。应合理施肥，多施有机肥，蔬菜定植发棵后适当减少氮肥用量，避免植株生长过旺、体内“自由水”过多，使之免受冻害，低温前追施一次磷钾肥，以增强抗寒力。浇水是有效的防寒抗冻措施，冻前浇水可在寒潮侵袭前1-2天进行；冻后浇水，在寒潮过后，天气回暖、土壤和菜棵大部分解冻时进行。浇水时应选择在天气晴朗时进行，冻后浇水一定要注意天气确实回暖、气温上升到2-3℃时进行，否则会加重冻害。
4 人工加温措施。寒潮初来时，作物往往容易受冻，夜间可采用加温措施人工补充热能。傍晚时每棚放入4-5个煤球炉，早晨取出，操作时应注意防止二氧化碳中毒，先通风后进行操作，有电热线加温设备的应充分利用。另外霜冻来临之前，在上风头用杂草、秸秆等堆积点火熏烟，能有效地驱散寒流，使蔬菜免受冻害。
5 受冻后的管理措施。蔬菜受冻后，容易受病虫害侵袭，应及时采取措施使用百菌清等杀菌剂，也可以在棚内使用烟熏剂杀除病菌。同时结合灌水保温及时剪去受冻枝叶，缓苗后及时追施速效肥料，并根据实际情况使用植物激素喷洒，以加快植株机体恢复，促进生长。
214000江苏省无锡市蔬菜技术推广中心 吴军
蔬菜病害抗药性咋防止
一种农药在同一种病虫上反复使用、经过一定时间后，药效就明显减弱，甚至几乎无效，这种现象，就称病虫产生了抗药性。抗药性的产生，迫使菜农不得不增加药量和用药次数，这样又恰好形成了一种恶性升级现象。
一、抗药性产生原因
1 有害生物方面。当受到一定剂量农药作用后，有的死亡，其中不敏感的个体就存活下来，并繁殖后代，这样的后代抗药性就更强了。
2 农药使用技术方面。用药不当造成抗性：①长期连续使用单一药剂，导致抗性产生。②农药的使用剂量和浓度增加，直接导致抗药性增强。③农药的剂型不适合，也会降低药效，使漏杀个体诱发出抗药性。④农药在蔬菜上沉积，分布状况不均匀也会引起抗药性的产生。
二、抗药性预防对策
1 轮换用药。单一品种农药会诱发抗药性，轮换作用机理不同的品种，轮换生物农药、抗生素农药，均可产生良好效果。
2 混合用药。两种作用方式和机理不同的药剂混合使用也可减少抗药性的发生，单点作用农药与多点的传统农药混合使用，效果更好。
3 采用综合防治法。把药剂防治、人工防治、检疫等措施，有机结合起来。
4 间歇用药。发现某种农药已经产生很大的抗药性，就应间断或停止使用。
5 采用正确的施药技术。药剂在田间施用的有效剂量和沉积分布均匀是至关重要的，对不同蔬菜和不同病虫应选用恰当的施药技术，不要轻易地加大用药量和用药次数。另外，注意使用时间，阴天尽量不要用药。
1护面块体的类型及特点
目前，滩海陆岸石油设施的护底结构主要有抛填块石及软体排两种，两种护底结构均在工程中应用的较多，工程中根据其不同特点进行选择使用。
1.1抛填块石护底：抛填块石护底是一种刚性护底结构，将块石抛填在需保护的位置，根据水深采用施工船或普通陆地施工机械均可。主要优点取材相对方便，施工简单，对海底泥面的平整度要求低，缺点是造价相对较高，整体性差，对块石的规格要求较高，后期维护费用高。目前对水深较浅，海水流速不大的工程应用较多。
1.1软土排护底：软土排护底是一种柔性的护底结构，将土工布和混凝土块连成一体以抵抗冲刷。主要优点是投水性能好，强度高，变形能力好，保土性能好，施工速度快，维护费用低，可以有效防止海底泥面冲刷，缺点是需专业铺排船进行施工，对海底泥面的平整度及土质情况要求较高。此种结构在施工船不受制约，石材匮乏，防冲刷要求高等新建项目应用较多。
2工程概况
某项目位于渤海湾内，黄河入海口附近，其中一座滩海陆岸平台工程为已建项目，工程鉴于2003年，距海边防潮大堤约4Km，水深较深。建设期间，没有专门针对滩海陆岸平台的标准规范，工程建设标准明显低于现行的行业规范。工程投入使用近11年来，期间经历了多次风暴潮袭击（包括2003年10月及2007年3月的两次特大风暴潮袭击），工程目前已经出现明显损坏。本次设计主要是根据项目目前的状况进行维修加固处理。
3水文
3.1潮位特征值。根据本地区一年潮位观测资料，本地潮汐属不正规半日潮类型，潮位特征如下：最高潮位1.64m；最低潮位 -1.77m；平均高潮位0.60m；平均低潮位 -0.28m；最大潮差2.32m；平均潮差0.89m。
3.1风暴潮。该海域沿岸滩涂广阔，地势平坦，在浅水区极易形成强烈的风暴潮灾害。风暴潮主要由寒潮引发，在夏秋季节还会受到台风的侵袭而形成，从20世纪六十年代至今，该海域沿岸就遭受过多次风暴潮侵袭，引起水位暴涨，海水浸溢内陆，酿成灾害。其中严重的有1964年、1969年和1980年由寒潮造成的风暴潮灾害，以及1972年、1985年、1992年和1997年由台风所引起的风暴潮灾害。
3.2波浪.海区位于半封闭的渤海内部，其海浪主要为渤海海面的风成浪，因此本海区的波浪受风变化规律控制，具有明显的季节性变化，大浪主要由寒潮、台风和气旋产生。工程海区的波浪以风浪为主，涌浪较少，强浪向为NNE-ENE向，其次是NW向。常浪向为偏南向，但波浪较小。从波向看，冬季盛行偏北向浪，夏季盛行偏南向浪，4月及10月为过渡季节，4月浪多偏东，10月多偏西。一般天气，波浪不超过1.5m，大的寒潮波高一般3m以上。1984年11月23日在水深7m处实测最大波高为5.8m，周期9.0秒，ENE向；1984年9月1日在水深12m处实测最大波高为5.3m，周期8.0秒，NE向，皆为寒潮大风形成。
3.3海流。海域潮流为规则半日潮流，潮流以往复运动为主；该海区实测最大表层流速为114cm/s，最大可能表层流速为182cm/s，最大实测底层流速为81cm/s，最大可能底层流速为129cm/s。
3.4悬浮体。一般天气条件下含沙量并不很高， 4.0m以浅海域含沙量在49.1mg/l至211.5mg/l，而且比较有规律地从岸向海增加，在3.0～4.0m水域含沙量最大，其值介于160～196.9mg/l之间，3.0m以浅水域含沙量明显减小。大风天海水的含沙量明显地比一般天气增大。含沙量介于300mg/l～1500mg/l之间，其分布规律也与一般天气条件下不同。大风条件下含沙量最高的位置在2.0～3.0m之间，最高含沙量在1238～1500mg/l之间。
4工程建设标准
4.1工程等级。根据《滩海环境条件与荷载技术规范》SY/T 4084-2010表6的相关要求，此次进行维修加固的工程的结构安全等级为Ⅱ级，设计波浪的重现期为50年。
4.2设计水位。设计高水位 1.57m （历时累积频率1%）；设计低水位-0.79m （历时累积频率98%）；极端高水位3.50m （五十年一遇年极值高潮位）；极端低水位-1.71m （五十年一遇年极值低潮位）。
4.2设计及选型参考依据。《滩海环境条件与荷载技术规范》SY 4084-2010、《滩海漫水路及井场结构设计规范》SY/T6849-2012、《海港水文规范》JTS145-2-2013、《防波堤设计与施工规范》JTS154-1-2011、《滩海海堤设计与施工技术规范》SY/T4099-2010。
5护底结构选型与设计
5.1护底块体选型.本项目主要有以下特点：本项目为已建项目。本地区海域海底泥面上散落块石较多，且海底泥面极不平整。根据多年的连续调查，本海域海底泥面冲刷极为严重。
通过水下探摸检查，抛石护坡底部与泥面基础位置，泥面被冲刷掏空约1m深，根据《滩海漫水路及井场结构设计规范》SY/T6849-2012要求，应增设护底结构。由于本地区海底泥面上块石多，且海底泥面冲刷严重，若使用软体排，将会造成土工不破损，影响护底效果。本地块石供应充足，工程船高水位时水深可以通行，故选用抛填块石进行护底。
5.2护底块石稳定重量及数量计算。护底采用抛石结构，稳定重量计算如下：根据《防波堤设计与施工规范》 JTS154-1-2011，护底块石的稳定重量需根据最大波浪底流速按下表确定，该表如下：
最大波浪底流速按《防波堤设计与施工规范》 JTS154-1-2011中的公式4.2.19进行计算，具体公式如下：
式中：Vmax―斜坡堤前最大波浪底流速（m/s）；H―设计波高（m）；L―设计波长（m）；d―堤前水深（m）；g―重力加速度（m/s2）；设计波长L按《海港水文规范》的公式4.1.3-1进行计算，具体公式如下：
式中：L―设计波长（m）；T―平均周期（s）；d―堤前水深（m）
已知堤前水深d=3.71m，平均周期T=8.5s，H=2.65m， L=49.5m，从而得到Vmax=2.00m/s，经查表得到护底块石稳定重量W应大于60kg。目前现场无护底，且平台北侧滩地持续蚀退，且端头部分海流流速增大，故需在平台的北侧增加护底措施，采用不小于60kg抛石护底，护底宽度为30m。
6结论。
关键词中医药;痹症;应用护理
随着医学模式的转变,社区卫生服务工作是当前国际社会倡导的新型卫生服务模式,而痹症是服务站老年人的常见多发病,经过长期对患者的临床观察,现将痹症是由于风、寒、湿、热等外邪侵袭人体,阻滞经络,关节气血不畅所致,其临床表现为肌肉筋骨关节发生酸痛、麻木、重着、屈伸不利及关节肿大,灼热等症状,以冬春两季和寒冷潮湿地区多见,常因气候变化和遭受风寒湿邪而加重,《素问・痹论》认为:“风寒湿三气杂至合而为痹也”,老年人主要有行痹、痛痹、着痹、热痹,笔者在医生辩证施治基础上开展中医药疗效观察及护理。
1临床辩证
行痹以风邪偏盛,风性善行而数变,则行痹以关节游走疼痛,时而走窜上肢,时而流窜下肢,表现为关节酸痛,游走不定,关节屈伸不利,或见恶风发热,苔薄白,脉弦。
痛痹以风寒湿邪闭阻经络,而以寒邪偏盛,表现为关节疼痛,痛有定处,得热痛减,遇寒痛增,关节不可屈伸,局部皮色不红,触之不热,苔薄白,脉弦紧。
着痹感受风寒湿邪而以湿邪偏盛,因湿性重着粘滞,痛有定处,麻木重着,肿胀等症,表现为肢体关节着重、配痛,或有肿胀,手足沉重,活动不便,肌肤麻木不仁,苔白腻,脉濡缓。
热痹是邪热壅于经络,关节、气血郁滞不通,以至局部红肿灼热,关节疼痛不能屈伸,热盛津伤,导致恶风、口渴,发热,烦闷不安,苔黄燥,脉滑数。
2生活起居条理及护理措施
自然界有春温、夏热、秋凉、冬寒四季暑、风湿、燥、火、或由于自然界不断变化,常常出现气候反常现象,很多老年人就来就诊,也是痹证症人发病之时,因此,老年人来就诊时,除医生对症施治,服务站护理应做好健康教育科普知识宣传,发放健康处方,做到有疗施治未病先防。
对于着痹患者应注意地面干燥,避免潮湿,室内取暖,以提高室内温度关节肿痛较轻者,可适当户外活动,坚持自身锻炼,若病在上肢,可做上肢伸展,旋转运动;病在下肢,可嘱患者作随意屈伸,行走散步,以承受程度而定,并自行按摩,避免过多活动。行痹患者在寒潮到来之时,应在室内活动勿外出,适当增加衣被,以便抵御风寒,注意保护疼痛部位,膝关节处给护膝,腕关节可给护腕,适当在痛处热敷,以增加局部温暖,促使经络气血流畅,抵御外邪侵袭。着痹患者我们首选祛风散寒、除湿止痛之品,选用中药剂二乌30g,稀钱草50g,二花藤50g,艾叶30g,海风藤30g,海同皮30g,研成粉末,同醋或酒调至糊状,再用纱布包裹盖住以疏通经络、开滞除闭而畅行血脉,也可用此方加热熏洗,时间为30分钟,通过皮肤屏障引药入内,加之蒸汽热力作用,使药物离子渗透皮下而发挥作用,皮肤关节受热后,毛窍开放腠理疏通,血管扩张,肌肉韧带松弛,药物更而渗透而入,直透病变部位,发挥散之功,加速气血运行,使其凝闭阻之,经得以疏通而消肿止痛,经常巡视,嘱老年患者避免烫伤。对于热痹患者应保持衣燥,皮肤清洁,防止感冒,用中药苍术30g,黄柏20g,二花藤50g加热熏洗,我站几年来累计给居民做此中药熏洗数例疗效显著。
2、秋风徐来寒露到，天气转凉问候到，早晚夜凉要保暖，早睡早起吃得香，工作之余多休息，健康快乐好身体，祝你寒露节气齐好运！
3、寒露到点，提醒来点：衣服多点，保暖一点；锻炼多点，身体好点；开心多点，烦恼少点；努力一点，事业好点；祝福多点，友谊深点；祝你寒露快乐无顶点！
4、秋风袭，秋雨舞，寒露登场天更寒；莫露腿，莫露肚，预防感冒多保暖；多运动，活筋骨，增强抵抗身康健；至寒露，送祝福，事业腾飞心更欢！
5、潇潇暮雨落花残，一阵秋风一阵寒。信手拈笺濡浅墨，相思二字起无端。惦记朋友在心间，一言一句是心声。今天寒露天凉了，送上暖暖小问候：注意保暖哦。
6、寒露天气凉，饮食要加强，多吃酸来少吃辣，瓜果蔬菜不可落，梨好生津又止渴，甘蔗滋补又清热，祝寒露快乐！
7、初霜寒露飞，绵雨夜来追；凉意风儿微，保暖慎防吹；心静早点睡，烦恼随风挥；蔬果多相随，口燥多补水；深秋红叶美，喜事乐开嘴！寒露快乐！
8、火一样的热情火一样的爱，火一样的寒露人人爱！祝你一反常态，人家冷若冰霜，而你骄阳似火，寒露快乐，温暖如春！
9、寒露温馨提示：走路不露脚，出行不露财，做人不露“滑头”，做事不露“把柄”。祝福你好运“露露”（路路）通，烦恼“露露”（漏漏）掉！
10、一层秋雨一层凉，寒露时节起秋霜；暖暖关怀在心上，浓浓问候送身旁；纵目远眺天苍苍，朋友何时归故乡；一早一晚添衣裳，愿你幸福总绵长。
11、一天比一天冷，迎来了寒露，脆弱的叶片畏惧着寒意，随风飘零而去；你娇嫩的肌肤畏惧着寒意，提醒着你寒露拉，愿我的关心在寒露里让你温暖。
12、深秋寒露天渐凉，运动锻炼体健康。大雁鸣叫飞南天，预示天寒加衣裳。亲朋好友要注观，我的祝福最温暖。愿你寒露好身体，一路顺风歌声起。
13、寒露的气温冰冷了，农家的心情高涨了。热火朝天打碾入库忙，露出了秋获丰收喜悦心情。幸福美满的滋味，露出了盛世和谐万家富裕的灿烂笑容。愿你健康快乐！
14、寒露时节登场，您的短信铃猛响；好运纷纷敲门，快乐不断爬窗；幸福黏贴身上，走到哪里都是健康；思念从中叫响，文字表露衷肠；祝寒露时节吉祥！
15、轻轻地寒露来了，带来了阵阵的凉意，悄悄地我的祝福也到了，带去我满满的祝福。在这样的季节里，请你一定要保重身体。
16、寒露天气到，谨防得感冒，加件小外套，能蹦又能跳，少吃葱蒜姜，多吃芝麻米，起居要合理，登高舒舒心，祝你寒露快乐，身体健康！
17、寒露秋风如潮，送你御寒法宝：勤添衣裳别感冒，季节变迁疾病少；多吃蔬果少吃肉，健康饮食莫忘了；锻炼运动别丢掉，早睡早起身体好。多保重。
18、晨凝寒露舞朝阳，凉袭碧水耀彩光。短衫离，长袖添，心上人儿知冷暖。驱寒锦书鸿雁，情谊暖心一片。朋友，寒露时节到，保暖更重要。
黄仁发
冬季温度低于15℃,可能造成循环系统的额外负担,健康的人对此可调节适应,而对于年老体弱的人,将是严峻的考验。
寒冷对老人健康的影响
直接而言,机体受寒冷袭击,袭到哪儿哪儿遭殃。鼻子受冷,鼻腔及鼻咽部毛细血管收缩,局部血液循环障碍,潜伏的细菌和病毒得以生长繁殖,外来的病原体也乘虚而入;头部受冷,脑血管收缩,血管压力升高,导致管道痉挛破裂,罹患脑溢血、脑栓塞、脑血管痉挛等;胸部受冷,冠状动脉收缩,心肌缺血缺氧,导致心绞痛、心肌梗塞,甚至猝死;腹部受冷,胃肠血管收缩,肠蠕动亢进,导致胃炎、肠炎、腹泻、呕吐等;四肢受冷,手脚血管收缩,引起冻疮、关节炎等。
间接而言,机体受寒冷袭击,免疫抗病能力骤降,整个生命瑟缩脆弱。这为病原体兴风作浪敞开了大门。病原体在机体的哪个部位发难成功,不仅那个部位罹病,而且会祸及其他部位。据青岛第八人民医院监测报告:1/3的尿毒症患者都是因为一次或数次感冒导致的。感冒本身虽不会直接导致肾炎,但感冒特别是溶血性链球菌引起的感冒,很容易诱导人体免疫功能紊乱,若长期不加以抑制,“混乱”的人体免疫系统就会把正常肾脏组织当成患病组织进行攻击,最终导致急性肾炎,治疗不及时就会发展成慢性肾病。
解决方案:防寒与御寒
“防寒”即保暖,重点有四:
一上,即头部。头乃“诸阳之会”,若不保暖,体内热量最容易从头部散失,故应戴帽或缠头巾。否则,只加衣服无异于热水瓶不加盖,任凭热气白跑。
二下,即脚部。脚乃“人体之根”,且离心脏最远,血液供应少而慢。“足寒伤心”,足受寒邪侵袭,最易患呼吸道感染。应穿保暖性能好的棉鞋或皮鞋,每天临睡热水泡脚。
三前,即腹部。腹乃“脏器处所”,特别是肚脐,最易受寒湿之邪的侵袭。腹部保暖不好,易罹患腹痛、腹泻、消化功能紊乱等。
四后,即背部。背乃人体“阳中之阳”,血液循环明显弱于四肢,脂肪的分布也相对薄弱,风邪入侵人体,背部首当其冲。背部受寒,除导致腰背酸痛外,心肺首受其害,不仅易犯感冒、咳嗽等症,还易使呼吸系统、心血管系统等宿疾复发或加重。
“御寒”:加强体育运动,增强体质以御寒,即“冷适应锻炼”。北方人在零下30～40℃野外打猎,不生冻疮;南方人一遇低温就生冻疮,原因就是后者欠缺“冷适应”锻炼。因为天气冷就蛰伏不出,完全放弃户外锻炼,反倒会使身体更加孱弱。
(据《开心老年》2009.11)
数九寒天防冻伤
阎 红
在我国北方地区,目前正值隆冬,一些地区室外温度可达零下30℃左右,人极易发生冻伤事故。
冻伤多发生在耳鼻、面部、手、足等部位。根据损伤程度的不同,可分为4度。1度冻伤最轻,1周后症状即可消失,不留瘢痕。4度冻伤最重,皮肤、肌肉甚至骨骼都被冻伤,局部感觉和运动功能完全消失。发生冻伤后,很容易再发。
一旦发现冻伤,如皮肤有发红、发白、发凉、发硬等现象,应及时用手或干燥的绒布轻轻摩擦伤处,促进血液循环,减轻冻伤。切忌用雪团揉搓冻伤部位,因为这样会散发更多的体热,使冻伤加重。冻伤的手可放在腋窝下加温,冻伤的脚可放在同伴的怀里或腋窝下加温,也可将冻伤部位浸泡在40～43℃温水中30分钟左右。轻度冻伤,用辣椒泡酒涂擦便可见效。
如果发现有人身体冻僵,心跳呼吸停止,不要立即将伤者抬到温暖的地方,而应及时进行人工呼吸,并摩擦病人肢体。待病人恢复知觉,再抬到较温暖的地方继续救治。病人恢复体温后,要注意为病人保暖,抬高伤肢,防止受压,以利于静脉血及淋巴液回流,减轻组织水肿。待病人清醒后,可以喂姜汤、热茶、热糖水、热牛奶等。颜面冻伤时,应用温水浸毛巾持续湿敷。
冻伤的发生不仅与低温有关,也与皮肤抗寒能力有关。疲劳、饥饿、失血、营养不良和醉酒等,会使人体抗寒能力降低,易引发冻伤。因此,预防冻伤,可适当增加热量较高的食物;坚持体育锻炼,增强抗寒能力;常用冷水洗手、洗脸;避免潮湿;注意身体暴露部位的保暖。
(据《健康报》)
老人越冬四不宜
韦公远
随着冬季的深入,天气愈加寒冷。老年人的越冬生活有四点必须注意:
一不宜外出活动过早。冬日清晨的室外温度是一天当中最低的,由于室内外温差过大,此时外出最易感冒,严重的甚至诱发心脑血管病。所以,老人出门,最好选择在上午10点以后。待气温回升再进行室外活动比较安全。
二不宜日晒取暖过长。针对有些老人喜欢晒太阳取暖的习惯,医生提醒,晒太阳时间过长,不但会损伤皮肤,破坏人体的自然屏障,使有害物质侵袭造成感染,还会引起视力减退。
三不宜洗浴过频过久。冬天空气干燥,许多老人皮肤干燥、脱屑瘙痒,若以勤洗澡来解除症状,结果会越洗越干燥。其实,老年人冬季五六天洗浴一次最宜。
四不宜小疾久拖不治。老人在寒冬患上感冒、咳嗽、头疼、心慌等自认为不碍大事的小疾,应及时去医院就诊,在医生指导下进行治疗、康复,防患于未然。