时间：2023-10-31 17:01:53
【关键词】合约规划；计价模式；对比分析
近年来，随着我国房地产业的不断发展，合约规划变得越来越重要，它是房地产企业前期成本与合同管理的联系桥梁。合约规划是指项目目标成本确定后，对项目全生命周期内所发生的所有合同金额等进行预估，是实现成本控制的基础。本文主要就建安类合约规划中计价模式选择进行阐述。
一、常见计价模式
现有的常见计价模式有：图纸及技术规范包干总价形式、暂定数量工程量清单总价形式、固定数量总价合同形式。
（一）图纸及技术规范包干总价形式：合同总价按图纸和技术规范要求包干，所有招标单位提供的工程量清单或投标单位自行填报的工程量清单并非合同文件的组成部分，其数量正确与否的风险由承包方承担。
（二）暂定数量工程量清单总价形式：该形式为现在我国主要推行的工程量清单计价模式，其清单项目由招标单位根据设计文件结合类似项目经验编制，每一项目赋予暂定工程量：投标单位不能修改清单分项项目及数量，而须按暂定工程量清单报价。合同总价仅用作评标之依据，但单价为合同单价，合同单价将作为中期付款及结算的依据。结算总价按实际完成的工程量及合同单价计算。
（三）固定数量总价合同形式：清单中的工程数量由甲方给定，投标单位不能修改清单工程量，投标单位必须依据清单中的工程量投标报价，若图纸没有发生改变，该工程数量不得变动。该清单数量为合同文件的组成部分。
以上三种计价模式中，第一和第三种计价模式比较相近，但其最大的区别是前者的工程清单不是合同的组成部分，工程量仅作为投标参考，不作为结算依据。后者的工程量是合同的组成部分，乙方不得做任何修改，若图纸没有改变，结算时按此工程量结算。
二、常见计价模式的利弊分析
序号计价模式优点缺点
1图纸及技术规范包干总价形式（1）有利于业主合理的转移风险及对造价的控制（1）投标单位易采用投标技巧，评标难度大
（2）投标单位需自行计算或复核工程量清单，社会资源浪费大
（3）招标图纸、技术要求及合同要求须相当完整
2暂定数量工程量清单总价形式（1）可在一定程度上缩短项目建设周期，有利于各分部工程设计、招标、施工的衔接
（2）投标单位在同一工程量基础上报价，有利于更充分的竞争及得到合理及具有竞争力的报价（1）暂定数量的准确性主要基于招标图纸的深度，若图纸不清晰，可能造成暂定数量不准确，导致后续重计量后，合同总价变化较大。不利于成本管控
3固定数量总价合同形式（1）业主可以避免图纸内项目的工程量纠纷，减少结算时间，仅对改变的项目进行结算（1）业主需要承担量的风险
（2）对招标图纸、合同要求要求较高，若需准确计算工程量，前期需要较长的时间
三、常用计价模式适用情况及对策
（一）图纸及技术规范包干总价形式：其适用于招标范围、工作界面、设计图纸、技术规范要求、承包方职责范围等全面、清晰的情况；对策是加强回标后数量及单价分析，寻求合理的价格，避免承包商的投标技巧及策略
（二）暂定数量工程量清单总价形式：其适用于已有部份设计的工程，暂估的工程量应有一定的准确性；清单项目需要准确及全面，亦可通过编制选择性项目清单，得到更多具有竞争力的报价，以便后续的变更之用；对策是暂定数量尽可能与实际数量接近；在施工图完成后，应尽早完成重新量度，以控制付款及掌握实际造价。
（三）固定数量总价合同形式：其适用于有详细施工图纸及相关技术资料的工程，工程数量准确性要求高；清单项目须准确完整，以免施工期间因工程数量异议造成的纠纷。对策是要有完整的施工设计图纸，在招标清单发放前，应根据施工图纸准确计算工程数量，且不得漏项。在工程结算时，仅对发生变更的地方进行量度，其余清单已有内容不得修改。
四、案例分析
成都某商住发展项目――用地面积约12.5万m2，总建筑面积约22万m2，包括高层住宅、别墅及配套设施。开工时间2010年5月，完工时间2012年6月。由于招标前期时间紧迫，图纸不能按要求的深度提供。若采用第一种方式，可以降低开发商的风险并有利于成本管控，但此方式目前的资料状况完全不能满足，将来可能出现大量的变更及争议，甚至引致成本失控。所以选择了第二种形式，虽存在因设计图纸或技术规范要求不完善，造成部分工程量与实际施工图间存有不完全准确对应的风险，但此类风险可以通过主动加强工程量清单项目的管理，对比类似项目的指标，确定合同价格；缩小总承包工程的工程范围及施工图纸完成后，承包方及时完成与开发商的施工图工程量重计量三种方式。确保开发商尽早知悉准确的造价成本及投资收益率的把控。目前此项目已完成结算工作。总体来说，结算总价仍在“目标成本”控制范围之内，从而使开发商达到了预期的投资收益率。
五、结论
关键词：社区支持农业（CSA）；续约意愿；客户保持率；农产品质量及品种
中图分类号：F302 文献标识码：A 文章编号：0439-8114（2016）12-3216-05
DOI：10.14088/ki.issn0439-8114.2016.12.055
Abstract：Based on the actual survey data in Changzhou， the influencing factors of consumer renewal intention in the community supported agriculture（CSA） mode were analyzed.The results found that the main reasons that effect the consumers of the CSA mode whether contract were the quality and variety of CSA agricultural products and long-term leaving of the town； the empirical analysis indicated that the family income， educational level， vegetable varieties， safety and taste were significant factors that affected CSA consumers’ renewal intention， but the influence factors，such as age and Protecting the environment were not significant.
Key words： community supported agriculture（CSA）；renewal intention ；customer retention rate； the quality and variety of agricultural products
20世纪70年代在日本，随着快速工业化带来的严重环境污染，日本的家庭主妇开始积极寻求获取未被污染农产品的途径。提携（Teikei）作为一种自产自销的食品配送系统在日本得到了快速发展，到1990年时，已经有800到1 000个Teikei小组了。1986年，这种产销体系被引入美国并被命名为社区支持农业（Community supported agricultural，CSA）。到目前为止，CSA已经在全球范围内发展成为一种趋于成熟的新型的农产品产销模式，其运作模式也变的多种多样，在美国已经有大概8 000多家农场采取这种模式[1]。CSA最基本的模式是在一定的区域范围内，消费者和农民提前签订合同，农民会为成员提供安全，新鲜、有机的食品。消费者为农民提供资金支持，共同承担低收成的风险，共享丰收的回报，积极参加劳动、配送等工作。CSA的核心在于通过相互支持，重新建立人们与土地、与农业生产之间的自然和谐关系[2]。
当前，中国城市居民主要选择农贸市场、超市、零售店作为获得农产品的主要途径。一方面，中间商赚取农产品产业链的大部分利润，而农民获利微薄，消费者不得不接受质量难以保证且可追溯性差的农产品。生产者为了追求利润最大化，大量使用化肥农药，使得农业污染和食品安全问题日益严重。另一方面，在北上广等大都市，快节奏生活的城市白领，双职工家庭等，迫于时间和精力的限制以及对高质量安全食品的需求，更倾向选择一种快捷、安全的农产品供应模式。而CSA采取使农民和终端消费者直接联系的直销模式，省去了批发商、零售商等诸多中间环节，缩减了食物距离，从而减少了食品的营养流失并降低了流通成本。其次，有机种植和参与式的认证保证了CSA农产品的安全和可追溯性。中国物流体系和电商的快速发展，又增加了CSA农产品配送和购买的便利性。所以CSA农场的发展不仅可以满足中国消费者对高质量安全农产品日益增长的需求，而且有助于中国农产品产销渠道的多元化[3]。
从2008年中国第一家真正意义上的CSA农场北京“小毛驴市民农园”诞生以来，CSA农场发展迅速，到2013年，国内的CSA项目已达200多个，分布在全国近20个省市，并呈现出从一线城市向二三线城市快速推进的势头[4]。但是，在各地政府和高校积极推动社区支持农业发展的同时，一些问题也逐渐显露出来，其中最为突出就是会员的数量难以达到能够盈利的规模。2013年，由于种植成本的上升以及会员数量的减少，上海多家以CSA为主要经营模式的小农场纷纷倒闭[5]。调查的样本中消费者在农产品价格、数量和品种等条件不变前提下的续约意愿仅为76.3%，而当实际到期价格提升时其续约率可能更低，如果不考虑新消费者的加入，那么在5年之后，只有25.8%的原始消费者会留下来，这对于CSA农场的持续经营来说是极其不利的。因此，研究CSA模式中消费者续约意愿的影响因素，可以从客户保持率的角度出发，提出相关政策建议。
1 影响因素
国外关于CSA模式中消费者续约意愿的研究主要集中在具体影响因素分析和理论分析。Henderson[2]通过对GVOCSA的会员的具体调查，得出客户退出CSA的主要因素有因移居、长期旅游、出差等长期离开城镇、新生婴儿的增加、本身就拥有自己的菜园、更想自主选择每周的菜单、食物剩余。其研究还表明新鲜、质量高、数量足且价格合理的农场客户的保持率更高，而且会员对CSA兴趣和在CSA项目中的参与程度与其是否续约呈显著地正向关系。而国内对于CSA客户保持率的研究还是相对缺乏的，且主要集中在描述性和定性研究。陈卫平[6]对北京CSA农场的会员调查发现，会员续约意愿的百分比为83%，14%的会员称下个季度将不再参加，3%的会员尚在考虑中。他认为价格不合算是会员不续约的最主要原因，其他次要原因还包括配送服务不好，送菜频率和生活习惯不同、蔬菜数量不足、蔬菜口感不好、根茎菜不能体现有机蔬菜的优势、叶类菜太少等。
本研究总结分析常州市“大水牛市民农园”149份记有其会员到期选择不续约原因的实际案例，发现长期离开城镇（移居、出差、长期旅游等）、CSA农产品质量和品种为会员不续约的主要原因，选择频次分别为32、41、48次（其中21人选择不续约的原因为对农产品质量和品种都不满意）；其他次要原因包括本身就拥有自己的菜园、食物剩余、配送服务、价格和老人反对，频次分别为4、12、5、8、6次。本研究将其与同类研究进行比较，并排除移居、出差、长期旅游等外部因素，认为CSA模式中消费者是否续约受家庭因素、产品因素、其他深层因素三大类因素的影响。
1.1 家庭因素
研究的家庭因素包括年龄、教育水平、收入水平、是否有小孩等。首先，越年轻的人越容易接受新事物，年轻人更关注食品安全度和口感带来的满足感，而老年人受传统节约理念的影响，更关注食品的分量是否充足和价格是否合算，所以年龄越小选择续约的可能性越大。其次，根据Henderson[2]的研究，消费者对CSA的认知度越高越不容易退出CSA，而受教育水平越高的消费者，越能够清楚全面地认知CSA的理念，所以消费者受教育水平越高越可能选择续约[1]。再次，收入水平越高的消费者对CSA农产品高价格的承受度越高，越不容易离开CSA。最后，拥有小孩的家庭，出于对成长期小孩身体健康的考虑，为了让小孩能吃到安全无污染的食品，更趋向于留在CSA项目中[7]。
1.2 产品因素
研究的产品因素包括蔬菜的安全性、口感、新鲜度、价格、包装、品种、配送服务、荤菜品种与便利性等。消费者在食用CSA农产品时，所感受到的农产品的口感越好，越能获得与一般农产品相比更多的优越感和满足感，越容易留在CSA项目中。但是，如果CSA农产品的品种较少且不符合消费者的喜好和饮食习惯，则其获得的体验感越差，消费者越容易离开CSA项目。再次，CSA农产品的包装、配送服务、客服服务也影响着消费者对CSA农产品的整体评价。例如，在CSA农产品的配送过程中，如果没有在11点之前送达客户手中就可能会影响消费者的午餐计划，经常如此的话，消费者很可能在到期后就不再续约了。最后，如果CSA提供的附加份额的荤菜品种很少而且难以持续供应，消费者仍然需要到传统的农贸市场和超市购买荤菜的话，会给消费者带来不便，从而增加其到期不续约的可能性[8]。
1.3 其他深层因素
研究的其他深层因素是一些间接带来的体验性价值，如交到了志趣相投的朋友加强了社区意识、亲近自然、保护环境、支持本地农业等。首先，在获取新鲜无污染的农产品的同时，消费者会获得亲自带孩子去农场参观、体验农活、垂钓、野炊的机会，会使得消费者能够更加的亲近自然、交到志趣相投的朋友并加强了社区意识，获得一种身体和心理的双重健康感受。这会加强消费者留在CSA的意愿。其次，消费者购买到本地生产的有机农产品，并且其种植方式是对环境友好且可持续的，则消费者会有一种支持本地经济，保护环境的高尚感。这种感觉会降低消费者退出CSA的可能性[9]。
2 数据及描述性统计分析
2.1 数据来源
“大水牛市民农园”是常州武进区嘉泽镇政府与中国人民大学合作，于2010年开办的社区支持农业项目。“大水牛市民农园”从2010年最初的十来个会员发展到2013年最多的350多人，但是目前会员数量却减少到220人左右，且有继续下降的趋势。常州市作为江苏的三线城市，居民的收入处于三线城市的中上水平，其有机蔬菜的消费需求和消费特征具有良好的代表性。
本研究数据来源于2014年5-6月对“大水牛市民农园”会员的实地问卷调查。采取将问卷直接放入配送箱，由消费者填写完后，交给配送人员或者放回菜箱的问卷回收方式。为了方便填写和表示感谢随问卷附送一支笔。本研究共发放问卷172份，回收133份，剔除无效问卷9份，得到有效问卷124份，最终有效回复率为72%。
2.2 数据基本特征
如表1所示，家庭因素中，选择退出CSA的消费者比续约的年龄大5岁，家庭月收入少2 450元，教育水平更低，拥有小孩的百分比少27%。产品因素中选择续约的消费者比退出的消费者对蔬菜的品种、安全性、新鲜度、价格、口感、包装、荤菜品种与方便性、其他服务的满意度分别高出0.77、0.73、0.80、0.84、0.75、0.32、0.39、0.30个等级，但是选择续约的消费者对配送服务的满意度反而比退出的低0.39个等级。其他深层因素中，选择续约的消费者对亲近自然、交到了志趣相投的朋友并加强社区意识、保护环境、支持本地经济这四个因素的评价分别比退出的高出0.30、0.13、0.57、0.10个等级，这与理论分析相符。
2.3 续约意愿分组统计分析
为了进一步地分析各因素的影响，对CSA消费者的续约意愿根据各影响因素进行分组统计。其中按照26-30岁、31-40岁、41-50岁、50岁以上四个年龄段分组，其对应的续约意愿百分比分别为100%、86.7%、84.8%、61.9%，可以看出随着年龄段的增加CSA消费者的续约意愿越来越低，这与年龄越小续约的可能性越大的假设是相符的。但是根据其他深层因素对是否续约的影响分析，消费者越是感到加入CSA能够更加亲近自然，越不会退出CSA，但是不同意、中立、同意、完全同意对应的续约意愿百分比分别为0%，71.1%，89.7%，70.0%，完全同意能够亲近自然的会员其续约的意愿反而低于表示中立和同意的消费者，这与假设3不符。且完全同意的消费者占样本的20%，具有较好的代表性，所以亲近自然这个影响因素与假设不符。
用同样的方法对其他15个变量进行处理。从续约意愿分组统计分析看，家庭因素均与假设相符；产品因素中蔬菜品种、安全性、新鲜度、价格、口感、包装等与假设相符，其他不符；其他深层因素中只有保护环境与假设相符。
3 实证分析
3.1 二元选择模型
如果只存在两种选择的情况下，并且可以用“0”和“1”分别表示，如步行为“0”，骑自行车为“1”，这样的模型称为二元选择模型。而二元模型中，Logit模型可以克服LPM模型的缺陷，是研究消费者选择与其影响因素之间关系的有效工具之一，其具体的模型如下[10]：
设Y*是一个潜变量，计算公式为：
Y*=x′？茁+μ
潜变量Y*是无法观察的，而能观察的是二值变量，如续约和不续约的选择，其观察值为：
Y=1，若Y*>0
Y=0，若Y*≤0
假设μ完全独立于x，且μ服从于logistic分布。由于logistic分布关于0对称，因此对于所有实数z应有1-G（-z）=G（z），G是Logistic函数。由此可以导出Y的响应概率P（Y=1|x）=P（Y*>0|x）=P（μ>x′？茁|x）=1-G（-x′？茁）=G（x′？茁）
所以可以写出Logit模型如下：
prob（Y=1|x）=G（x′？茁）=exp（x′？茁）/{1+exp（x′？茁）}
本研究将CSA模式中消费者是否续约看作一个二元被解释变量，会员续约时为Y=1，退出时为Y=0。若设CSA模式中编号为j的消费者选择续约的概率为Pj，则其极大似然估计的模型可以写成：
式中，？茁0为回归的截距，m代表影响因素的个数，？茁i表示第i个影响因素的回归系数，xij表示编号为j的消费的第i个影响因素的值，μj为随机扰动项。根据分组统计分析，选择与理论分析相符的3类11个解释变量，分别用以下符号表示。家庭因素：年龄（age）、家庭月收入（income）、教育水平（edu）、是否有小孩（child）。产品因素：蔬菜品种（variety）、安全性（safe）、新鲜度（fresh）、价格（price）、口感（taste）、包装（packaging）。其他深层因素：保护环境（envi）。则可得到公式：
3.2 计量估计结果
根据样本的有效调查数据，运用SPSS20.0软件对其进行Logistic回归。采用Wald向后逐步回归法，去除不显著的变量，直到所有解释变量均显著，经过6次迭代，得到最终的模型估计（表2）。
3.3 估计结果分析
最终模型中预测的准确率达到87.2%，且Cox & Snell R2和Nagelkerke R2分别为0.299和0.451，说明模型具有较好的拟合性。模型中的5个变量为家庭月收入、教育水平、蔬菜品种、安全性、口感，与理论分析完全一致，均具有较好的显著性。用解释变量观察值的均值来计算Logit模型的偏效应，得出最终模型中5个因素的偏效应依次分别为0.165、 0.213、-0.182、0.242、0.168。这表示在其他条件不变的情况下，家庭月收入增加5 000元，CSA会员续约的概率会增加16.5%；教育水平每增加一个等级，CSA会员续约的概率将增加21.3%；CSA会员对蔬菜品种、CSA农产品安全性和CSA农产品口感满意度评价每降级一个等级，其续约的概率将分别减少18.2%、24.2%和16.8%。有小孩的消费者续约的概率大于没有小孩的；消费者觉得CSA价格越合理、包装越好，其退出CSA的概率越小。但是年龄、保护环境等因素在实证分析中并不显著，不是影响消费者续约的关键因素。
实证分析表明，家庭因素中家庭月收入和教育水平对CSA消费者是否续约有显著影响，这与CSA忠实消费者大多集中居住在高档小区且普遍具有良好的受教育水平的现实情况相符；产品因素中蔬菜品种、安全性、口感对CSA消费者是否续约有显著影响，而CSA农产品的质量的最重要指标就是安全性和口感，所以这个结果与149个实际案例统计分析结果是一致的；其他深层因素对CSA消费者是否续约影响均不显著。
4 结论与启示
本研究通过对实际数据的描述分析得出，影响中国CSA模式中消费者是否续约的主要因素是因搬家、旅游、出差等离开此城镇、CSA农产品的品种和CSA农产品的质量，与西方国家相比互有异同点。通过进一步的实证分析得出，蔬菜品种、安全性、口感是影响中国CSA模式中消费者是否续约的最关键的因素，价格的影响并不显著。其次，CSA消费者的家庭收入和教育水平对其是否续约的影响也较显著，消费者家庭收入越高越会增加对CSA中除农产品价格以外其他内涵的关注，且教育水平越高其对CSA接受和认知程度也越高，越会选择继续留在CSA项目中。
1）CSA的发展在中国还处于初级阶段，中国CSA消费者更多地关注产品属性，而非保护环境、亲近自然等深层属性，进而导致CSA农产品品种和质量成为影响其是否续约的主要原因。因此，中国CSA的各主体需要积极学习国外先进经验，努力改善生产、采摘、配送等一系列环节的管理水平，切实提升CSA农产品的竞争力，特别是蔬菜品种、安全性和口感方面。其次，CSA项目中的生产者要加强和消费者之间的相互沟通，提升消费者对CSA的整体认知程度，多举办一些互动活动，让消费者可以切实体验到亲近自然和交到志趣相投的朋友等深层感觉[11]。
2）消费者的家庭收入和教育水平是除产品因素外影响其是否续约的另外两个重要因素。因此发展CSA项目是需要一定社会条件的，当地区居民的收入和教育水平等没有达到应有的要求时，为追赶潮流或政绩，急功近利地推进CSA项目，是不可取的，很可能会面临消费者数量规模不足导致亏损的问题[12]。所以，建立新的CSA项目，一定要率先做好市场调研，不要盲目地将CSA项目引向三、四线城市。
参考文献：
[1] 李良涛，王文惠，王忠义，等.日本和美国社区支持型农业的发展及其启示[J].中国农学通报，2012（2）：97-102.
[2] HENDERSON E，EN R V.Sharing the Harvest：A Citizen's Guide to Community Supported Agriculture[M].Beijing：China Renmin University Press，2012.
[3] 张 红，王绪龙.“社区支持农业”模式的统筹城乡经济发展作用论析[J].理论学刊，2013（4）：65-68.
[4] 石 嫣.全球范围的社区支持农业（CSA）[J].中国农业信息，2013（13）：35-38.
[5] 中国惠农网.CSA农业经营模式在中国能走多远[EB/OL].http：///xinxingnongye/16350.jhtml，2014-05-07.
[6] 陈卫平.中国社区支持农业消费者感知价值的实证研究[M].北京：中国农业出版社，2013.
[7] 杨 波.我国城市居民加入“社区支持农业”的动机与影响因素的实证分析[J].中国农村观察，2014（2）：73-83.
[8] 鞠海鹰.CSA模式中消费者参与意愿的影响因素研究[D].四川雅安：四川农业大学，2009.
[9] RUSSELL W.The adaptive consumer： Shifting attitudes， behavior change and CSA membership renewal[J]. Renewable Agriculture and Food Systems，2008（23）：136-148.
[10] GREENE W H. Econometric Analysis[M].New Jersey：Prentice Hall，2007.
[11] 马新乐，吴 莹.以信任推动社区支持农业中国本土化发展[J].现代交际，2012（1）：16-17.
论文关键词 建设合同 违约 赔偿 责任
随着近几年市场对建筑行业的需求日益加大，工程建设方面所存在的漏洞日益显现。而矛盾集中体现在合同的违规方面。而我国《合同法》早就对工程建设中订立合同双方所应履行的责任做出了明确的规定，如果一方不严格遵守合同订立的条款从而使合同的另一方造成损失，那么违约方应立即停止违约行为并按规定受到惩罚或给付受害方违约金用以弥补对对方造成的损失。下面，笔者将对建设工程合同违约责任及相关责任人承担责任的方式做出详细阐述。
一、违约责任包含的主要承担方式
为保证工程建设的完成质量，保障订立合同双方的合法权益不受损害，我国《合同法》详细规定了责任承担问题，严格地规定合同双方所应承担的责任及其在出现违约情况时所应受到的惩罚。是一种旨在弥补受害方损失的具有强制性的民事行为。主要措施包括以下几种：
（一）强制履行义务
在一方当事人出现违约行为致使合同规定的相关条款不能履行，那么合同的另一方当事人就有权通过相关裁决机构进行裁决，强制要求违约方履行合同条款，继续进行工程建设。本条款不包含任何赔偿责任。
（二）违约方终止其违约行为
主要应用于在一方当事人出现合同规定行为以外违约行为，而当该种行为已经损害或即将损害合同另一方的权利时，受害一方则有权利向违约一方提出终止该违约行为的要求，如果违约方不履行，那么受害一方则有权利请求当地法院出面要求违约方终止违约活动。本条款同样不包含经济赔偿责任。
（三）赔偿损失
本条款是比较典型也是在现实中比较常用的条款。作用于当一方的行为给另一方造成了经济损失时，违约方应就自己的违约行为对合同另一方造成的损失予以合同规定的相应经济赔偿。
（四）给付规定的违约金
由于在合同订立时的不同情况，通常违约金分为合同约定违约金和法律规定违约金。适用于当一方当事人出现违约情况时，应给予另一方一定金额的经济补偿。
（五）定金罚则
当合同双方在订立合同时某些情况下，一方要向另一方给付一定金额的定金以保障双方的利益不受侵害。主要应用于建设工程债务的保障。如果给付定金一方不能按时交付价款，那么就没有权利要求对方退还定金。但是，如果收受定金的一方当事人不能按照合同规定履行义务，那么就要双倍返还定金，以示惩罚。
发包人和承包人在一项工程的建设的不同环节中承担着不同的责任，法律所规定的各自的义务也有所不同，因此，相关法律就发包人和承包人各自的义务规定了相应的违约责任。
二、发包人在一项工程中的作用
（一）发包人在工程建设合同中的职责
在工程建设中发包人主要分为两类。其一为勘察设计合同发包人。其主要工作是：提供勘察人员和设计人员在工作中所需要的具体资料并保障其真实准确，并对工程做进一步要求。在工程勘查后和设计期间，发包人应提供必要的生活条件给相关人员并在勘查和设计工作结束后给予有关人员报酬，而且，发包人有义务保护设计人员和勘察人员的数据资料。第二类发包人为施工合同发包人。主要工作包括在施工之前为施工者准备好相关资料如勘查和设计资料等等。其次要协助施工人员，保证工程有序地进行并按照合同所规定的时间给付施工人员合同价款，并负责在施工结束后对工程进行验收并给付尾款。
（二）发包人涉及到的违约形式
发包人涉及到的违约形式包括不履行责任造成的违约，不适当履行责任造成的违约，延迟履行责任造成的违约以及侵犯勘察设计者版权造成的违约。
（三）发包人违约之后所要承担的责任及承担责任的方式
在发包人违约形式中，一般情况下不履行责任造成的违约，不适当履行责任造成的违约，延迟履行责任造成的违约在很大程度上是可以共用的。一般包括以下几个方面：
1.勘察设计合同发包人在提供有关资料时所提供的资料有误从而造成相关工作人员的工期的延长和相关费用的增加。一旦出现此情况，勘察设计人员有权利要求发包人赔偿额外付出的费用，并给付延长工期所应得的报酬。
2.在设计和勘察等工作结束之后，发包人不按照合同的要求给付相关工作人员相应的费用。这种情况，勘察设计人员有权向法院提起诉讼，强制发包人给付工程款。此外，还可以向发包人索要其他方面的赔偿，诸如违约金等。
3.对于施工合同发包人，在施工没有准备好合同规定的相关建筑材料。包括设计资料、相关建筑材料、场地和设备，或者相关设计资料有误。在出现这种情况之后，承包人可以延期停建或缓建该工程，并向发包人索要停工、误工费用及相关人员费用。
4.隐蔽工程施工出现问题时，发包人未能及时到场进行监管致使工程出现问题的，一般按延迟履行责任造成的违约处理。此时工人可以将工程进行延期处理，并要求发包人支付停窝工费用。
5.如果在施工结束并通过验收后，发包人未按合同规定给付给承包人尾款，那么发包人同样构成了违约行为。承包人可以向法院提起诉讼强制发包人交付尾款，如果其迟迟不交，那么承包人有权向法院申请对建成的工程进行拍卖。
当然其中还包括一些其他的违约方式，例如：当勘察设计合同发包人将勘察设计人员在工作中获得的资料在未经相关勘察设计人员允许的情况下转给他人，那么发包人就构成了侵犯勘察设计者版权构成的违约。受害者可以针对知识产权方面提出诉讼，而发包人应给付设计者相应的赔偿。
三、承包人在一项工程中的作用
（一）承包人的义务
同发包人类似，在工程建设中承包人也分为两种。一是勘察设计合同承包人。其主要责任有：根据发包人提出的要求进行勘查和设计并按约定时间提交成果。参与工程建设，为工程建设提供技术支持，排除施工中遇到的技术难题。二是施工合同承包人。主要责任有：为施工做好前期准备，严格按照合同要求进行施工，保证施工质量，按照合同的规定日期如期交付工程并在一定的保修日期之内负责工程的修缮。
（二）承包人涉及到的违约形式
承包人涉及到的违约形式大致有瑕疵履行责任造成的违约，延迟履行责任造成的违约，加害履行责任造成的违约，由于质量安全问题所造成的违约。
（三）承包人违约之后所要承担的责任及承担责任的方式
1.勘察设计合同承包人在提交设计时不按合同要求而延迟提交，那么承包人则构成延迟履行责任造成的违约。发包人可以要求承包人减免设计和勘察费用，必要时赔偿延期交付给发包人造成的损失。
2.勘察设计合同承包人在提交设计时不按照发包人提出的要求致使勘察设计等不符合发包人要求，因此承包人构成瑕疵履行责任造成的违约。出现以上情况发包人可以要求承包人延长设计时间或重新设计并适当地减免设计费用。
3.在施工进行的过程中未严格按照设计图纸施工或在施工过程中发现有粗制滥造等现象，则承包人构成了瑕疵履行责任造成的违约。如果由于以上施工原因建筑在使用的过程中发生安全事故，那么承包人则承担质量安全责任。如果出现上述第一种情况，那么发包人可以要求承包人支付一定金额的违约金或者支付罚金用以弥补发包人所蒙受的损失。而一旦出现安全事故，那么承包人即构成加害履行责任造成的违约，不但要承担损害赔偿还会承担侵权责任。
4.如果工程没有按合同规定的期限交付，那么承包人就构成了延迟履行责任造成的违约。发包人可要求承包人支付赔偿金，违约金并且减少最终支付的尾款数目。
非负矩阵分解（NMF）要求分解得到的左矩阵为列满秩，这限制了它在欠定盲分离（UBSS）中的应用。针对此问题，提出基于带行列式和稀疏性约束的NMF的欠定盲分离算法――DSNMF。该算法在基本NMF的基础上，对NMF得到的左矩阵进行行列式准则约束，对右矩阵进行稀疏性约束，平衡了重构误差、混合矩阵的唯一性以及分离信号的稀疏特性，实现了对混合矩阵和源信号的欠定盲分离。仿真结果表明，在源信号稀疏性较好和较差两种情况下，DSNMF都能取得良好的分离效果。
ス丶词：
欠定盲分离；非负矩阵分解；稀疏性；行列式准则
ブ型挤掷嗪牛 TN911
文献标志码：A
英文标题
Algorithm for underdetermined blind source separation based on DSNMF
び⑽淖髡呙
LU Hong1, ZHAO Zhijin1,2, YANG Xiaoniu2
び⑽牡刂(
1. College of Communication Engineering, Hangzhou Dianzi University, Hangzhou Zhejiang 310018, China;
2. State Key Laboratory of Information Controlling Technology in Communications System, No.36 Research Institute of China Electronic Technology Corporation, Jiaxing Zhejiang 314033, China
英文摘要
)
Abstract:
The decomposed left matrix of Nonnegative Matrix Factorization (NMF) is required to be full column rank, which limits of its application to Underdetermined Blind Source Separation (UBSS). To address this issue, an algorithm for UBSS based on determinant and sparsity constraint of NMF, named DSNMF, was proposed in this paper. On the basis of standard NMF, determinant criterion was used for constraining the left matrix of NMF, while sparsity was used for constraining the right one. In this way, the reconstruction error, the uniqueness of mixing matrix and the spasity of original sources can be equipoised, which leads to the underdetermined blind separation of mixing matrix and original sources. The simulation results show that DSNMF both works well for good and poor sparsity of sources separation.
英文关键词
Key words:
Underdetermined Blind Source Seperation (UBSS); Nonnegative Matrix Factorization (NMF); sparsity; determinant criterion
0 引言
非负矩阵分解（Nonnegative Matrix Factorization, NMF）是D.D.Lee和H.S.Seung1999年在《Nature》杂志上发表的一种新的矩阵分解方法［1］。其基本思想是在非负限制下将矩阵V∈Rm×N分解成两个矩阵W∈Rm×n和H∈Rn×N的乘积，并使分解结果尽可能地满足V≈WH，其中W和H中的元素非负。其数学模型可表示为：
V=WH(1)
在实际应用中，人们往往对分解结果W和H施以除非负性之外的如稀疏性［2］、正交性［3］ 和平滑性［4］等限制，从而使分解结果更加合理。NMF及其拓展方法广泛应用于数据挖掘、模式识别、目标检测、文本聚类、稀疏表示与编码和盲源分离等领域［5-8］。
盲源分离（Blind Source Separation, BSS）指在不知道源信号和传输信道参数的情况下，仅利用混合信号，恢复出源信号的过程，其数学模型可以表示为：
X=AS(2)
其中:S=s1,s2,…,snT∈Rn×N是n个N维信源信号构成的信源矩阵，X=x1,x2,…,xmT∈Rm×N是m个N维观测信号构成的观测矩阵，A∈Rm×n为未知混合矩阵。BSS的目标是，在A未知的条件下根据已知的X估计未知的S。根据混合矩阵A的类型，BSS问题可分为超定（m>n）、正定（m=n）和欠定（m
X=WH(3)
使得W和H分别是A和S的估计。并且在BSS问题中，许多情况下源信号取值是非负的，如像素信号、信号能量等，在非负约束下式(3)与式(1)是一致的。
信号的稀疏性是自然界许多信号的基本属性，是指信号在绝大多数的采样点取值较小或为零，少数的采样点取值明显较大或偏离零，如像素信号、机械故障信号等。虽然某些信号在时域表现非稀疏，但进行小波变换或傅里叶变换之后，往往在变换域表现出稀疏性。因此，稀疏性作为一个重要的先验条件被广泛用于解欠定盲分离（Underdetermined BSS，UBSS）问题［9-10］。
NMF模型中，矩阵V的列向量可以解释为W矩阵中所有列向量（即基向量）的加权和，权重系数为H矩阵中对应列的元素。通过NMF算法由V分解得到W，若W是唯一的，那么由方程理论可知W必为列满秩的Вm≥n）。гUBSS问题中，A为行满秩的，欠定系统不可逆，因此，仅有分解元素的非负约束，基本NMF算法难以获得唯一的W。针对这一问题，Cichocki等人提出HALS算法［11］，采用将重构误差分层处理的方法，使每一层分解信号在迭代后都尽可能地稀疏。在源信号稀疏性良好的情况下，该算法可以获得较好的分离结果，但对于源信号稀疏性不好的情况，分解结果偏离了方向，无法得到正确的分离结果。因此，本文针对此问题提出一种基于带有行列式和稀疏性约束的非负矩阵分解的盲分离方法，记为DSNMF。该方法在基本NMF的基础上对分解得到的W和H分别进行行列式准则约束和稀疏约束，使之符合UBSS中A和S的特性，获得了较好的欠定盲分离效果。
┑2期
卢宏等：基于行列式和稀疏性约束的NMF的欠定盲分离方法
┆扑慊应用 ┑31卷
1 基本原理
1.1 行列式准则
定义 设P(W)是由矢量w┆1,…,w┆i,…,w┆n张成的空间，如果W是方阵，那么P(W)的体积可记为vol(P)=det(W)；如果W不是方阵，那么vol(P)=det(WWT)［12］。
行列式准则：如果矢量w┆1,…,w┆i,…,w┆n张成的空间为P(W)В且有vol(P)ё钚。则这些矢量是唯一的。
将观测点x┆l(l=1,2,…，N)Э闯墒怯瑟nЦ龇歉夯旌鲜噶w┆1,…,w┆i,…,w┆n的线性加权和，那么式(3)可写成：
x┆l=∑ni=1w┆iHil; 1≤l≤N(4)
其中：w┆i为归一化的列矢量。那么在给出观测信号矩阵X，混合矢量个数nШ头歉涸际的条件下，NMF的目标就是找到构成W的列矢量。在没有其他约束的情况下，X可分解成无数组W与H的乘积。假设式(4)中n=2В图1所示的散点是由W中两列矢量加权得到的，a1、a2是散点图边缘的两条单位矢量，a1′、a┆2 ′是由NMF得到的一组可能的解。г谒有能够加权得到图中散点的单位向量组中，由a1、a2Я礁隽惺噶空懦傻钠叫兴谋咝械奶寤是最小的，且a1Ш酮a2是唯一的。
因此，利用NMF和行列式准则能够得到构成W的唯一一组混合矢量。
图片
图1 二维基于行列式准则的最小体积法
1.2 稀疏测度分析
如果源信号是稀疏的，那么在式(3)NMF模型中，应使分解得到的HЬ哂邢∈栊裕也就是说NMF应使得Hе芯】赡芏嗟脑素取值为零或接近于零，即Hе蟹橇阍素尽可能地少。那么，数学上该问题可以归结为l0范数优化问题：
min J(H)=H0=Аi,jHij0
s.t.V=WH(5)
其中:l0范数表示稀疏测度，АH0П硎揪卣H中非零元素的数目，即：
Hij0=1,Hij≠0Hij0=0,Hij=0 オ
虽然求解式(5)可以使H最稀疏，但解并不唯一，且对噪声极为敏感，鲁棒性差，难以有效求解，为此文献［13］提出采用l1范数测度稀疏性，那么式(5)改写为：オ
Иmin J(H)=H1=∑i,jHij1
s.t. V=WH (6)
文献［14-15］证明了在H稀疏的情况下，l1范数优化问题与l0范数优化问题是等价的，但l1范数更容易求解，鲁棒性好。因此本文采用l1范数作为稀疏测度方法。
2 基于
带行列式和稀疏性约束NMF的欠定盲分离
2.1 基本NMF算法
任意给定非负矩阵V∈Rm×N，运用NMF可以将V分解为非负矩阵W∈Rm×n和非负矩阵H∈Rm×N的乘积，且有V≈WH。由于分解过程的非负限制，分解结果WH很难与V相等，难以达到无损分解，只能使二者尽可能相等，那么，NMF问题就转化为如下的最优化问题：
min D(VWH)
Иs.t. Wik,Hkj>0,∑iWik=1,1≤k≤n(7)
其中：D(VWH)是V与WH的距离函数，即重构误差。定义基于欧几里得距离的目标函数 ［16］如下：
D(VWH)=12V－WH2=12Аi,j(Vij－(WH)ij)2
s.t. Wik,Hkj>0,АiWik=1,1≤k≤n(8)
从而问题转化为带约束的非线性规划问题。
2.2 DSNMF算法
将行列式准则（Determinant Criterion， DC）约束与稀疏性约束同时引入式(8)，以平衡重构误差、混合矩阵W的唯一性和分离信号H的稀疏性。记优化目标函数为F(VWH)，其数学表达式如下：
F(VWH)=αDD(VWH)+αWvol(P(W))+αHJ(H)
Иs.t. Wik,Hkj>0,ИАiWik=1,1≤k≤n(9)お
其中：vol(P(W))=detWWT表示对混合矩阵W行列式准则约束；J(H)=Аk,jHkj1表示对分解得到的信号稀疏性的约束；Е联D、αW和αH为平衡参数，通常取αD=1/（m×N），│联W=1，αH=c/（n×N），cП硎疽怀J，通常取1，在源信号稀疏性较强时可适当增大，如取10、100等。最小化F(VWH)可得到W和H。式(9)对于单独的W和H都是凸函数，但是同时对于W和H来说却不是凸函数。因此，采用与文献［16］相似的梯度下降法，交替更新W和H。更新规则为：
Wik=Wik－ηWF(VWH)WikHkj=Hkj－ηHF(VWH)Hkj (10)
ИF(VWH)Wik=［－VHT+WHHT］ik+αW det (WWT)WikおF(VWH)Hkj=［－WVT+WTWH］kj+αHJ(H)Hkj(11)オ
И det(WWT)Wik=det(WWT)［(WWT)－1W］ik(12)オ
选择学习速率［16］：
ηW=Wik［WHHT］ik，ηH=Hkj［WTWH］kj(13)
将式（11）、式（13）代入式（10）可以得到混合矩阵元素和源信号分量的乘性迭代更新规则：
Wik=Wik(［VHT］ik［WHHT］ik+ε－αWdet(WWT)［(WWT)－1W］ik［HTHW］ik+ε)お
Hkj=Hkj［WTV］kj－αH［WTWH］kj+ε(14)お
其中：ε是一很小的正常数，防止分母出现为零的情况。每一步迭代之后将W和H负元素置零，且使用Wik=Wik/∑kWik对W的列向量进行归一化，Ъ幢疚奶岢龅DSNMF欠定盲分离方法。
3 性能仿真与分析
3.1 算法性能评价
采用分离信号和源信号的重构信噪比(Signal to Noise Ratio, SNR)作为对于盲分离算法性能的评价指标［9］。
SNR=10 lgS2－S2(15)
其中：S和分别是源信号和被分离出的源信号，通过归一化使之具有相同的能量，SNR越大信号分离效果越好。
3.2 两组实验
实验一 源信号稀疏性较好的欠定盲分离。取自NMFLAB实验工具箱的4个稀疏源信号［17］，如图2(a)所示，选取随机的混合矩阵为：
A=0.454B50.791B20.663B40.456B80.454B50.212B00.383B00.791B20.766B00.573B60.642B80.406B7(16)
关键词 职业院校 订单培养 契约分析
中图分类号：G710 文献标识码：A
Relevant Person's Role and the Contractual Relationship
Analysis in Vocational School Order Training Mode
CHEN Huizhi
（Hu'nan Automotive Engineering Vocational School， Zhuzhou， Hu'nan 412001）
Abstract Strengthen the relevant person's legal awareness in vocational order training model， standardize vocational school， student， business parties of conduct to avoid and solve a variety of non-compliance， it's the important part of the scientific establishment orders for vocational training and evaluation system， and a unified training objective and direction.
Key words vocational college； order training； contract analysis
1 订单式职校人才培养模式中三方相关人的角色定位及分析
整个订单式职校人才培养是一个相关利益博弈的过程，在这个过程中，存在三个有独立意识的单位（或个体）：职校、企业、学生。显然整个订单培养的过程或多或少会有主观思维的存在，这使得相关方利益的分配，资源的整合，订单项目相关人的定位出现各自的变化。
1.1 职校角色定位：职校既是受益者又是实施者
职校作为项目的实施者，职责主要是依据培养目标提供资源，并控制培养过程的成本、进度和质量，同时兼顾教学质量的监控。对职校而言，借助以就业为导向的订单人才培养项目，不仅提升了办学质量，培养了适应企业需求的技能人才，有效地提高了毕业生的就业率，又能获得较良好的荣誉，从而得到社会各界的尊重。
职校在“订单式”人才培养过程中起着非常重要的作用，既要和企业签订培养合同，确定双方的责任和义务，也要承担学生在订单培养过程中的教育和管理，对学生的教育管理负有不可推卸的责任，并且要确保学生在企业实习过程中的责任与义务。因此职校在该过程中是特别重要的主体。
1.2 企业角色定位：企业既是顾客又是投资者
订单人才培养项目打破传统教育模式，让企业深度参与“订单式”人才培养的全过程。企业的参与，不仅仅是人才预订的权利，还可以参与到课程的制定，人才目标的培养，和教学成绩的评估等一系列的人才培养过程中。在企校双方充分论证的基础上设置与企业岗位素质能力相关的课程体系，不仅包括职业道德、专业知识和技能等基本的课程，还可以增加企业文化以及相关的新技术和新工艺。
显然订单模式是企校深度合作的产物，企业按照与职校的人才培养协议，不仅享有与职校共同培养的权利，并且对毕业生敞开大门直接录用，又与学生形成了相关的权利义务，因此企业也是订单模式的主要组成部分。
1.3 学生角色定位：学生既是产品又是投资者
在职校和企业签订人才培养协议时，学生作为校企双方的权利义务的客体，应当不享有权利和承担相应的义务。但是，当职校与企业共同选拔部分学生组成订单人才培养项目，并签订学生、职校与企业三方协议，指定彼此的三方的权利和义务时，学生在学校期间不仅仅要接受学校的教育，在实习期间接受企业的管理，还会在毕业时享有直接就业的权利。因此，学生也是“订单式”人才培养模式的主体。并且学生作为投资方，还会考虑这项投资能够带来的利益：能否学会一项专业技能？能否得到好的工作岗位？能否获得良好的发展前景。
通过分析项目各个利益相关方，我们获得各自角色定位的同时，得到项目中无形的利益载体：即职业技能。职校通过为学生培养职业技能名利双收。学生通过缴纳学费学到了技能获得了生存的本领。企业通过接受有技能的毕业生，提供工作岗位而得到利益回报。三方围绕职业技能这一个载体，形成复杂的经济社会关系，在项目管理中应以法律契约的关系予以约束。
2 学生、职校及企业三方契约关系的确定
订单培养学校根据企业和市场的需求有针对性地进行人才培养，这样的定向培养对学生、学校和企业都有一定的好处，但是在现实中，由于相关法律缺失，在解决实（下转第120页）（上接第73页）际问题时无法可依。因此，探讨学生、职校及企业的法律主体地位，是确保订单人才培养项目能否顺利实施的关键。
2.1 企业与职校的契约关系
校企合作是根据学校和企业的双方需求，在优势互补、共同发展的情况下，经过详细商榷，最终签订的用人和人才培养协议，在此协议中应明确规范双方应尽的责任和享有的权利，校企双方根据协议商定所设专业和教学目标。这是一种在合同的基础上建立起来的合作，属于民事法律范畴。
2.2 学生与职校的契约关系
当职校和企业制定好培养计划后，就可以通过学生和企业的相互选择来确定参加订单项目的成员，参加订单的学生将会被看作是准员工而开始接受教育管理。同时，培育期间，学生仍属于职校的学生，有义务接受职校的教育和管理，针对订单人才项目学生在实习期间的行为管理，职校一般会制定《订单人才培养项目顶岗实习学生行为规范》。学生进入订单后接受职校的教育和管理而形成的法律关系，应属于行政法律关系的范畴。
2.3 学生与企业的契约关系
学生与企业的法律关系包含两个部分：学生在企业实习期间，将承担某些岗位的工作，得到一定的报酬，这属于双方劳动合同关系，属于民事法律范畴，但是由于学生本身的特殊性，在工作的同时还要受到职校教学管理，因此无法像全职工作人员那样承担相应的责任和义务。在顶岗实习过程中，学生与企业间民事教育合同法律关系中带有劳动法律关系因素，因此被视为准劳动法律关系，但是同样是劳动合同的关系，在双方签订劳动协议时，应该明确规定双方的责任与义务，并严格执行。
3 对“订单”式人才培养模式立法的建议
面对当前的职校在实施订单式人才培养过程中的常见问题，为了适应社会发展和职业教育的要求，需要将《职业教育法》进行修订，对“订单式”培养模式出台一系列的法制法规来进行规范，以便更好地促进“订单式”人才培养模式的实施和规范。
（1）《职业教育法》应当明确规定企业和职校是联合举办职业教育和开展订单培养的主体。在订单培养过程中明确各自分工。（2）《职业教育法》应当建立对“订单式”人才培养模式实践进行监督与服务的专门机构。因为在“订单式”人才培养过程中，会出现各种各样的具体问题，当校企双方不能解决时，需要第三者或是专业部门来进行调节和指导，并且第三方能够对人才培养过程进行全程监督，使之更合理规范。（3）《职业教育法》及配套法规应当明确学生在“订单式”人才培养中的身份地位与权利义务。应有法律条文明确规定学生作为“订单式”人才培养过程中的一方主体，享有接受或是拒绝“订单”培养的权利，同时还有选择人才培养的模式的权利。
4 结语
职业院校在选择合作企业时，一定要经过慎重的考察和详细的论证，选择那些知名度高，收益好，对学生以后发展有利的企业进行合作；尽量选择本地大中型的支柱产业进行合作。同时，要尽量为订单学生提供必要的校内外实习实训设备和师资等软硬件资源，积极推进职校的师资队伍建设与教学改革。最后企校双方还要积极推动培养模式的法制化，为我国“订单式”人才培养模式的不断完善献计献策。
基金项目：本文系湖南省教育科学“十二五”规划立项课题《订单式高职人才培养的项目化管理研究》（立项编号：XJK012CZJ064）的阶段性成果
参考文献
[1] 邓志辉，卢庆林.职业院校订单培养模式创新与实践[J].中国职业技术教育，2012（24）.
第七届中国艺术节是新世纪的第一次艺术盛会，将集中展示我国文化艺术事业的最高成就和最新成果，必将极大地促进某经济文化的发展。能够承办此届艺术节，是某人的骄傲；办好此届艺术节，是每个某人的心愿和义不容辞的责任。作为在某的中央金融企业，我们理应为本次艺术盛会的顺利举行尽绵薄之力。我公司提供了保险金额为30亿元的保险保障和一部分现金捐赠，总价值达人民币200万元。
近些年来，在某省委、省政府的亲切关怀下，在社会各界的大力支持下，我们人保财险某省分公司依托我省经济的快速发展，不断发展壮大。去年，在人保财险整体股改香港上市后，公司的经营体制和管理机制发生了根本性的变革，与国际保险巨头AIG的多方位合作，使公司的综合实力进一步增强。20__年底，我省分公司实现保费收入36.89亿元，同比增长13.36，实现考核口径承保利润3.38亿元，超计划任务2500万元；两个关键性指标双双位居全国系统第二名，人均保费达到160.7万元，人均利润为14.7万元，取得了良好的经营业绩。在经过多年激烈的市场竞争后，我公司仍占居某财险市场62.3的份额。目前，我公司已开办企事业单位财产保险、家庭财产保险、机动车辆保险、货物运输保险、船舶保险、建筑安装工程保险、责任保险和各种意外伤害保险等100多个险种，承担风险责任8000多亿元。全省已有5万多家企业、100多万户家庭和130多万辆机动车辆参加我公司的财产保险。我公司弘扬求实、诚信、拼博、创新的企业精神，在历次抗灾救灾中发挥了积极的作用，为促进某经济发展、维护某社会安定做出了积极的贡献，受到了各级政府和人民群众的充分肯定。
中国第七届艺术节筹委会为本次艺术盛会提供完善的保险保障，既符合国际惯例，又充分体现了某省委提出的建设“平安某”的战略意图，能参与这件十分有意义的工作，我们深感荣幸。作为我省最大的财产保险公司，我们拥有同业无可比拟的产品、技术、人才、管理、服务优势，将为本届艺术节提供全面、及时、高质量的保险保障。我们将成立专门工作小组，组织杭州、宁波、温州、绍兴、嘉兴等5个城市的分公司，协助组委会管理部门开展安全检查，配合消除事故隐患，并在减灾预防等方面积极提出建议，为本届艺术节提供专业化的全程服务。
最后，我代表人保财险某省分公司，衷心祝愿第七届中国艺术节取得圆满成功，同时，我也坚信，我公司一定能为本次艺术盛会提供最完善的保险服务。
关键词：流动资金 绝对节约额 相对节约额
一、问题的提出
流动资金作为企业资金的一个重要组成部分，它的使用效率将会严重影响企业资金总的使用效率，而流动资金的使用效率经常用流动资产的节约额来表示。目前流动资产的节约实际上分为两种情况：流动资产绝对节约额和流动资产相对节约额。而对于流动资产绝对节约额和流动资产相对节约额的定义目前不太统一，从而造成的计算公式也不一样。在杜晓光主编的《会计报表分析》中，流动资产绝对节约额是指企业由于加速流动资产周转，因而可以从周转中拿出支付给企业所有者或偿还债权人的那部分流动资金；流动资产相对节约额是指企业加速流动资产周转，可以在不增资或少增资的条件下扩大本企业的生产规模，因而有可能不需要或减少由债权人或所有者对企业的新投资的那部分流动资金。而在《现代工业企业财务管理》中，流动资产绝对节约额定义是指企业在生产规模不变（同一周转额）的情况下，由于加速了流动资金周转，结果从周转中腾出的一部分资金上交国家；而在《会计词典》中，流动资产相对节约额是指由于流动资金周转速度加快（或迟缓）而相对节约（或多占）流动资金的数额。以上两种关于流动资产绝对节约额和相对节约额的定义实际上都比较晦涩，难以理解。仔细思考以后，从以上的不同的定义中可以看出：关于流动资产绝对节约额的定义两者是相同的，而对于流动资产的相对节约额就不太一样。由于流动资产相对节约额定义的不一样，从而导致目前存在不同的计算公式：
（一）杜晓光主编的《会计报表分析》中各节约额的计算公式
流动资金相对节约额（或浪费）
=分析期实际销售额×（基期实际流动资金占用率-分析期流动资金实际占用率） （公式1.1）
流动资金绝对节约额=分析期流动资金占用额—基期流动资金占用额 （公式1.2）
流动资金相对节约额=流动资金总节约额—流动资金绝对节约额 （公式1.3）
由上面的公式1，公式2和公式3，可以推导出流动资金总节约额的计算公式：
流动资金总节约额=分析期实际销售额×（基期实际流动资金占用率—分析期流动资金实际占用率）+分析期流动资金占用额—基期流动资金占用额 （公式1.4）
化简以后得出：
流动资金总节约额=（分析期实际销售额—基期实际销售收入）×基期实际流动资金占用率 （公式1.5）
（二）而在其它论文中或考试题中的计算公式
流动资金相对节约额=分析期销售收入×（基期流动资金实际占用率—分析期流动资金占用率） （公式1.6）
流动资金绝对节约额=基期销售收入×（基期流动资金实际占用率—分析期流动资金占用率） （公式1.7）
由公式4和公式5，可以推导出流动资金总节约额的计算公式：
流动资金总节约额=流动资金相对节约额+流动资金绝对节约额=分析期销售收入×（基期流动资金实际占用率—分析期流动资金占用率）+基期销售收入×（基期流动资金实际占用率—分析期流动资金占用率） （公式1.8）
化简以后得出：
流动资金总节约额=（分析期销售收入+基期销售收入）×（基期流动资金实际占用率—分析期流动资金占用率） （公式1.9）
从公式5和公式9，非常明显的可以看出计算流动资产总节约额的计算公式完全不一样。对于同样一个问题，却有得出不同的计算公式，非常令人费解，那么是什么原因导致这种情况的发生？仔细思考以后，可以得知是流动资金相对节约额和流动资金绝对节约额定义的不同，从而导致了两种截然不同的计算公式，最后导致了流动资产总节约额计算结果的不一样。流动资产节约额是财务管理和会计报表分析的一个很重要的知识点，在各种考试当中经常碰到，如果采用完全不同的两种计算公式，肯定会得出不同的结论。那么到底应该采取哪一种计算方法，学生无以是从。因此，非常有必要重新来讨论流动资金相对节约额和绝对节约额的定义，进而统一它们的计算公式。本文从流动资金节约额的产生的原因出发，利用因素分析方法，重新来定义流动资金相对节约额和绝对节约额以及统一它们的计算公式。
二、流动资金节约额的重新理解以及计算公式构建
在以上两种关于流动资金相对节约额和绝对节约额的定义中，流动资金绝对节约的定义是相同的，而相对节约的定义则感觉有较大的不同。为什么会产生两种不同的定义，原因在于他们没有从计算流动资金占用额的根本因素出发。
大家知道，流动资金的占用额的计算公式为：
流动资金占用额=销售收入×流动资产占用率 （公式2.1）
从公式10中，我们可以看出，影响流动资金占用额的因素有两个：一个流动资产周转率，另外一个就是销售收入。因此，我们应该从这两个因素入手，去重新理解流动资金相对节约额和流动资金绝对节约额。如果我们不改变定义的习惯，还是以相对和绝对去理解流动资金的节约，我们可能还是不太理解流动资金的相对节约额和绝对节约额的定义。实际上，不管是采取上面的哪一种定义，对于流动资金节约因素的理解没有多大的作用，因为他们都不能为我们提示用什么方法才能提高流动资金的使用效率，而在实际企业流动资金使用效率的评价中，关键在于知道采用什么方法去提高企业流动资金的使用效率。要揭示出提高流动资金使用效率的方法，我们应该采用因素分析的方法。因素分析法是指数法原理在经济分析中的应用和发展。它根据指数法的原理，在分析多种因素影响的事物变动时，为了观察某一因素变动的影响而将其他因素固定下来，如此逐项分析，逐项替代。从公式10中，我们知道影响流动资金占用额的因素无非就是流动资产周转率和销售收入，因此我们可以按照因素分析法的方法去具体分析这两个因素的变动对流动资金占用额影响的大小。
设基期流动资金占用额为A1，基期销售收入为S1，基期流动资产占用率为M1； 设分析期流动资金占用额为a1，分析期销售收入为s1，分析期流动资产占用率为m1。基期流动资金占用额、基期销售收入和基期流动资产占用率之间的关系为：
A1=S1*M1 （2.2）
（一）讨论流动资产占用率的变动对流动资金占用额的影响。
先用分析期的流动资产占用率去进行替代，得出：
B=S1* m1 （2.3）
则流动资产占用率对流动资产占用额的影响为：
B- A1= S1*（m1—M1） （2.4）
（二）讨论销售收入对流动资金占用额的影响
利用循环替代法，用分析期销售收入去进行替代，可以得出分析期的流动资金占用额为：
a1=s1*m1 （2.5）
则销售收入对流动资金占用额的影响为：
a1 —B=（s1—S1）* m1 （2.6）
从上面的分析，可以看出销售收入和流动资金占用率对流动资金占用额的影响，实际上也就可以看出这两个因素对流动资金占用额的节约或超支情况。为了更好的理解他们各自对流动资金占用额的节约情况，我们应该和固定制造费用的差异计算公式联系起来，也许会好一些，因为固定制造费用差异的计算公式，学生们接触较多，也比较熟悉。因此，我们在流动资金节约额定义的时候，参照固定制造费用的差异的定义方式，流动资金绝对节约额定义为效率差异，主要是指流动资金占用率之间的差异而形成的；流动资金相对差异定义为耗费差异，主要是指由于销售收入之间的差异而形成的。这样定义实际上也符合人们的习惯，容易被人理解。那么，公式2.4就代表流动资金绝对节约额的计算公式，而公式2.6则代表流动资金相对节约额。
三、结束语
虽然流动资金的使用效率关系着企业总资金使用效率，但是目前对它的认识却大相径庭，将会影响流动资金使用效率的提高；尤其在课本当中，不同的认识将会让学生无所适从，因此，非常有必要重新认识流动资金的节约额的定义和计算。本文从产生流动资金节约额的根本原因出发，利用因素分析法，借鉴固定制造费用的定义方法，重新定义流动资金相对节约额和绝对节约额，以及重构它们的计算公式。希望能够起着抛砖引玉的作用，让各位专家思考这个问题，尽快在以后再课本中，能够统一的它们的定义和计算公式。
参考文献：
[1]现代工业企业财务管理[M].第176页，山西人名出版社，1984年9月
[2]会计词典[M]，第552页，上海人民出版社，1982年5月版
[3]王天民.怎样计算流动资金的绝对节约和相对节约[J].内蒙古财会，1996年第3期
[4]杜晓光.会计报表分析[M].第98页，高等教育出版社
要提高长期限农地流转合约选择比例,就需要在合约制定中针对其特点为除长流转期限条款外的条款仔细挑选合适的选择项,最小化其总交易成本,增大交易双方选择这种合约的可能性。
当选择长流转期限后,主要可供变动的条款有:产出分配条款、租金形式条款和结算方式条款。
由于产出分配条款中的分成选择项实施成本高,出于最小化实施成本的目的,在制定长流转期限合约时应该选定额选择项。
而根据谈判成本分歧判断准则我们可以引入一条租金形式的选择原则:租金形式应该与流转土地的产出相关。故使用实物(农作物)作为租金形式是非常合适的。
在租金形式条款中,当使用实物(农作物)作为租金形式时,其实质是用农作物产量度量合约的收入。虽然短期内农地的产出是无法精确预测的,但是转出方和转入方基于自身的经验、当地的历史数据和大数定律,对长期限下农地的农作物平均产出量会有分歧不大的预期,而且分歧会随着流转期限的延长而缩小。而使用货币作为租金形式时,其实质是用货币度量合约的收入。根据上文的分析,长期限下采用货币作为租金形式分歧大,而且分歧会随着流转期限的延长而扩大。根据谈判成本分歧判断准则,在长流转期限合约租金形式条款中,货币租金形式选择项的谈判成本比实物租金形式选择项的谈判成本高。故在制定长流转期限合约时应该选择实物租金形式选择项。
在结算方式条款中,根据上文分析,实物交付方式的实施成本比现金结算方式的实施成本高。故在制定长流转期限合约时应该选择现金结算方式选择项。
分析到现在,我们可以确定选择实物定额现金结算的组合是长期限农地流转合约中谈判成本和实施成本最小的。但是,由于交易双方对交付物的质量标准仍然会存在分歧,同时结算时需要对农产品进行定价所产生的费用也使其实施成本不为零。故实物定额现金结算长期限农地流转合约与货币定额现金结算短期限农地流转合约相比未必有更小的总交易成本。所以,需要进一步降低实物定额现金结算长期限农地流转合约与其他合约安排相比额外多出来的谈判成本和实施成本,使其为零或者近似为零,只有这样,才能降低选择实物定额现金结算长期限农地流转合约的总交易成本,使其在合约选择中具有更强的竞争力。
额外多出来的谈判成本和实施成本为:议定交付实物的质量标准的谈判成本、议定交付实物定价方式的谈判成本和获得交付实物价格的实施成本。对于议定交付实物的质量标准的谈判成本和议定交付实物定价方式的谈判成本,通过应用谈判成本分歧判断准则,我们可以为交付实物的质量标准添加以下选择原则:现货贸易中最通用和交易量最大的标准品的质量等级;为交付实物定价方式添加如下选择原则:权威性,不易操纵性。此外,考虑到最小化获得交付实物价格的实施成本的目的,我们希望获得交付实物定价的成本为零。
期货合约,是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。期货合约的交割等级条款是指由期货交易所统一规定的、准许在交易所上市交易的合约的标的物的质量等级。在进行期货交易时,交易双方无须对标的物的质量等级进行协商、发生实物交割时按交易所期货合约规定的标准质量等级进行交割。期货交易所在制定合约标的物的质量等级时,常常采用国内或国际贸易中最通用和交易量最大的标准品的质量等级为标准交割等级。
现阶段我国农产品期货合约质量标准是按国家标准和正常年景现货贸易的一般习惯来设定的,基本上是与目前我国农产品生产、流通和贸易实际状况相适应的。
因此,如果选择农产品期货合约交割等级条款的质量标准作为实物定额现金结算长期限农地流转合约中交付实物的质量标准,无疑可以将转出方、转入方在交付实物的质量标准上的分歧降到最小,最小化交易双方在该项上的谈判成本,使其近似为零。
期货交易是指在期货交易所内集中买卖期货合约的交易活动。通过期货交易形成的价格具有预期性、连续性、公开性、权威性的特点。
交割,是指期货合约到期时,按照期货交易所的规则和程序,交易双方通过该合约所载标的物所有权的转移,或者按照规定结算价格进行现金差价结算,了结到期未平仓合约的过程。
因此,如果选择农产品期货交割结算价作为实物定额现金结算长期限农地流转合约中交付实物的定价方式,无疑可以将转出方、转入方在交付实物的定价方式上的分歧降到最小,最小化交易双方在该项上的谈判成本,使其近似为零。
由于农产品期货交割结算价是由期货交易所公开、免费的,当使用农产品期货交割结算价作为实物定额现金结算长期限农地流转合约中交付实物的定价方式时,交易双方在进行现金结算时获得交付实物最终定价的成本为零,因此,其所对应的实施成本也为零。
综上所述,当在实物定额现金结算长期限农地流转合约中选择用农产品期货合约交割等级条款的质量标准作为交付实物的质量标准、用农产品期货交割结算价作为交付实物的定价方式时(简称为实物定额期货标准化处理现金结算长期限农地流转合约),实物定额现金结算长期限农地流转合约与其他合约选择相比额外多出来的谈判成本和实施成本为零或者近似为零,大幅降低了其总交易成本。
经期货标准化处理后,实物定额现金结算长期限农地流转合约具备了不比货币定额现金结算短期限农地流转合约高的实施成本。
虽然使用谈判成本分歧判断准则无法比较实物定额+长期限、货币定额+短期限这两个组合选择项的谈判成本孰高孰低,但考虑到长期限农地流转合约隐含着使用大数定律对冲一定自然灾害的特性,而在短期限农地流转合约中引入重灾年免责条款必然需要增加谈判成本,实物定额期货标准化处理现金结算长期限农地流转合约的总交易成本应该小于等于货币定额现金结算短期限农地流转合约的总交易成本,必将在合约选择中具有更强的竞争力。
二、结论
长流转期限下土地未来产量的不确定性和转出方、转入方对该不确定性的预期不一致提高了合约选择的谈判成本,而货币定额地租由于引入货币作为预期收入的度量方式,增大了这种分歧,也加大了总交易成本,导致长期限农地流转合约选择比例低,阻碍了长期限农地流转合约的推行。通过将实物定额、期货标准化处理、现金结算引入长期限农地流转合约,可以最小化长期限农地流转合约的总交易成本,增强其在合约选择中的竞争力,提高农地流转过程中长期限合约的选择比例,促进农业产业化的进一步发展。