对联怎么分上下联范文

对联怎么分上下联篇1

：对当前正热的互联网思维做一个冷思考，您认为对企业来讲，它是一种工具，还是思维方式，或者是别的什么？

曾松柏：很多企业家得了“互联网焦虑症”，都在思考商业模式的转型，思考怎么能够利用互联网工具作为一个渠道来推动整个业务的发展，他们还是停留在工具阶段，我认为互联网是不仅仅是工具，它是一种精神与思考方式。

从表面来看，互联网影响的是业务模式，实质上，它改变了人们沟通的方式。人与人之间的沟通方式改变了，企业管理中的信息不对称、资源不对称与知识不对称就都发生了变化，整个管理就发生了变化。以前开会很难召集，现在吼一嗓子，群、圈子、来往就变成了工作群。这种凝聚力能推动整个公司的发展。从这个方面来讲，互联网改变的是一代人，而不仅仅是一些商业的模式。

互联网对人的心理产生很多影响，使人的精神层面发生了改变，影响了人性。而管理的精髓，人性一旦发生改变，需求就会改变。从客户层面来说，要求个性化，从员工来说，要求自我实现，要求去权威化、去中心化。因为人变了，管理假设变了，以前很多东西按照原来的做法做不下去了，基业长青也好、第五项训练也好，都是如此。

所以，我认为“互联网焦虑症”，焦虑是形而不是神，神才是真正的，是互联网的思维。进去阿里之后，你也许会觉得阿里挺乱的，其实，阿里是形散而神不散。太多的变化使得管理者很难再用非常规范或者非常稳定的阵型去打。Facebook的管理结构已经变成了网络管理。网络管理是非常乱的，怎么能够产生凝聚力？这靠的是互联网思维。开放、透明、分享、责任，这种互联网精神，是企业改革的真正推动力。

互联网不会使企业的文化、价值、情感改变，但打法会变。以前是家长式管理，现在是陪伴式关系，一起玩，从过程中体会内涵的东西。我们不会再跟90后讲使命、梦想，而会让他们在过程中觉得有意义。网络管理之下，每个节点上的人都有自己的观点，这些观点相互影响，大家抱团取暖，产生整个集体的价值观，这个才是有生命力的、活的价值观。

：作为互联网企业，阿里巴巴的文化非常独特，您认为流程与文化该怎样结合？怎样在组织当中发挥作用？

曾松柏：这也是我经常在思考的问题。互联网时代的企业，流程、体系、制度这些东西不再是固化的，它存在最重要的核心――文化中。我刚来阿里的时候，花很多力气在流程和制度上，因为那是我的强项，结果发现做好的东西用不上，为什么？因为没人关注这个东西，理念他懂得，他也会做一点东西，但是他一定不会像学八股文一样，按照这个流程一步一步走下去。

为什么他不跟你的流程走？是因为变化太快。我们会在组织能量场里培养一些打法。遇到事情时，有一套灵活的方法去推动。流程与制度有，但一定是轻的，而且今天可能这样打，明天换另外一个项目时，不一定是按照这个状况打。在这个体系中间，HR起非常大的作用。

举个例子。目前我的组织发生了变化，产品人员全部推到了各个前线部门，以前产品是一个大部门，现在推到各个事业群、事业部，这个时候，整个体系流程就会有点乱，我要把它凝聚起来，这个时候要修治理场，思考怎样形成相对轻型的治理方式，既不会打扰创新，同时又有一个章法去打。治理场的搭建，以产品为例，我在产品委员会中跟领导核心小组的人去探讨轻型的治理方式是什么样的，形成的流程闭环是什么样，但是这种打法，不会说今天拿文本落实下来，就可以持续一两年、三四年，这个事情持续半年，打法又变了。

：互联网时代下，扁平组织可能是网状的有很多节点，很多处在节点上的人好像置身于迷宫中，如果他心里不清楚整个布局是怎样的，就有可能会迷失方向，您的组织能量场是怎么起引导他们的？

曾松柏：组织能量场怎么引导方向的问题，其实还是组织文化怎么发挥作用的问题。以前人们总认为，组织文化就是价值观，那是狭义的。为什么阿里人这么多加班，也愿意去推动这个事情，当然他有这份责任感，但同时他也觉得做这个事情是有意义的、有价值的。

今后的组织不一定叫扁平化，更多的应该是叫网络化。你处在网络化组织的节点上，今天这个节点粗一点，你可能变成领导了，明天可能淡一点，你就变成组员了。这种情况下，组织沟通变成了非常重要的一环。组织沟通以前都是自上而下，现在组织沟通有的自上而下，有的自下而上。移动互联网社交平台创造了很多条件，把很多琐碎的问题，用碎片化、即时的方式，传递给了人们。

圈子就是资源，文化其中包括方向。我在圈子中间会培养一些打法、方法、工具。举个例子，小微金融打法经常发生变化，前几年打的是无线，刚开始做无线时想，怎么推动商户往天猫上去走，以后怎么打无线，后来二维码又被叫停，叫停过程中间，我们就逐步思考我们的战略，未来打法。在这个时候我会不断地在这方面去引导领导者在不同的群里发声，大家有困惑的时候，让CEO出来讲讲他对未来的思考，他对整个方向的判断。结合以前群里面的声音，吸收周边所有圈子的力量，他就会不断地梳理。现在我也在学习圈子的运营，目前来看，做得还不错。

：您认为，互联网对制造业产生了什么样的影响？制造业企业是否到了变革时期？

曾松柏：互联网今后对制造业会有很大的影响，但不是现在。目前引爆点在制造业行业中还没有形成，还缺几个要素。几个基本要素形成的时候，就会形成快速的爆点，就像淘宝一样，淘宝在2009年形成爆点，爆点形成之后就快速增长，制造业也是一样。

制造业发生质的转变必须具备两个因素。第一个因素现在已经促成了，就是渠道。第二个因素是低成本的个性化定制。互联网使企业能够快速接触用户，尽可能用最大的效率去满足用户的个性化需求，但目前快速推动个性化需求满足的必要条件还没有形成。我认为，没形成的原因在于批量生产和个性化生产的成本还存在巨大的差异。

有些企业在进行尝试，比如海尔，它在不断地想一些方法来降低批量化生产的成本，把海尔变成小车间作坊的生产模式，有可能会降低生产成本。一旦个性化生产成本能够被降低、被容易实现的话，那么制造业这个引爆点就到了。如果3D打印的东西像互联网这么普及，成本这么低，革命就会出现。我目前看到制造业最大障碍就是这个，这个障碍一旦突破，制造业就会发生天翻地覆的变化。

：您怎样看待互联网对制造业的影响？

李晓红：互联网、物联网是博世全球战略中很重要的一部分。互联网在博世应用得非常多。博世花很多钱研发无人驾驶、自动停车，还有自动障碍清除，这些都是通过互联网技术来实现的，这是在汽车领域上的应用。另外，博世还有很大一块是建筑技术，我们在做的一件很有意思的事情是智能家居（smart house），现在摩洛哥整个国家在主推我们这个技术。在德国博世的一部分高层管理者的家里，白天房间的温度、灯光都是不一样的，游泳池的水温白天和晚上也是不一样的，所有房间的灯都是自动化，这是博世研发的智能家居，把物联网用在建筑上面，这是我自己亲身经历的工业公司应用互联网和物联网的例子。

：在企业的组织结构方面，互联网对博世有什么样的影响？

李晓红：随着互联网的介入，传统的一个人当头，下面有一群人干活这种组织架构可能会受到冲击。因为在传统架构里面，只有领导者是信息的最终掌控者，领导者决定把信息分配给谁，但是在互联网结构里，每个人都能得到一样的信息，领导者失去了信息的力量，他要依靠人格魅力把组织调动起来，这是组织架构上的差异。

在组织架构方面，博世买了IBM的一个系统IBM Connect。这是一个很强大的系统，全世界的人可以随时随地，在一起聊工作，聊很多东西。博世把这个叫“博世Connect”。这给我们带来很大的冲击。做一个项目不需要很正式的组织机构，有一个非正式的团体就可以把事情做起来，而且不受时间影响，不论是德国时间，还是美国时间，随时随地可以工作。

：您认为制造业会出现“引爆点”吗？

李晓红：这个“引爆点”现在谈得很多，最近谈得更多的是工业4.0。工业4.0最核心，最好的来自于德国，博世2014年7月份在全球高层管理会上，也在谈工业4.0会带给制造业一个什么样的变化。

：现在这个世界的复杂性正在加剧，您认为该如何应对这种不确定性？

李晓红：要准确回答这个问题，有两个方面比较重要，第一是保持开放的心态。兴奋的人群得到的机会比较多，你得兴奋起来，因为变化会让世界更好，这是一个开放的时代，你要拥抱这个变化。第二是学习与时俱进。在外企一个人的学习能力非常重要，学习能力，再加上做事情的勇气，就可以很好地适应变化。这是一个持久的过程。

：有一部分人可能不太愿意融入社交群体，企业怎么能发现这种人或者怎么能把这种人积极性调动起来呢？

李晓红：不能够与时俱进的人其实还是有用的，他可以做一成不变的活，比如财务的共享服务，他可以去开发票，还是人所能，人尽其才。

：对于壳牌公司来说，互联网是怎样影响人才的选、用、育、留？

王颖：互联网时代最大的特性是每个事情都相互结合，客户可能是我们的雇主，也可能是我们的雇员，我们的竞争对手也可能是我们的合作伙伴。互联网时代人的行为发生了变化。微社群的建立使得企业与员工可获得的信息量都十分庞大。从这个角度来讲，企业与员工的选择有很大的互融性，互联网越发展，互融性越大。我们在人才的抓取中，要考虑在互融性中间找到结合点，我们对员工也好，对客户也好，形成共识。

对联怎么分上下联篇2

王桂芝：个人客户融资需求在最近几年可谓增长迅猛，如何高效专业地满足个人客户在消费以及经营性方面的信贷需求，这直接关系到我国拉动内需策略是否能顺利实现，小微企业是否可健康发展的大局。

那么，现在我国零售信贷需求到底是一个什么状态？我们来看四个数据：国家统计局数据显示，2014年，我国全国居民每年人均可支配收入为20167元，同比增长10.1% ；波士顿咨询公司预测2017年，全国消费贷款余额预计将增长至30-40万亿元 ，约为2013年消费信贷规模的三倍；西南财经大学做的一个《中国家庭金融调查》显示，现在对住房、汽车、教育、日常消费等有信贷需求的家庭占中国全部家庭的39.35%，但只有15.82%的家庭曾成功地从金融机构获得贷款； 《中国小微企业白皮书》估算2014年我国小微企业融资缺口为22万亿元，超过55%的小微企业融资需求未能及时得到满足 。随着经济发展，我国个人客户无论在消费还是经营方面都有强劲的融资需求，但是由于现有的产品服务未能贴合客户需求特点，因此个人融资需求仍有巨大的市场需求亟需满足。

广发银行是比较早注重到消费这个市场领域。中国在消费金融上面成长非常快，不仅是银行，非银行的金融机构或者是零售业都成立了消费信贷公司、消费金融公司。这里面有内在的需求，有外在的刺激，未来的消费金融领域成本会远大于现在。我们现在整体的信贷规模增长跟货币供给量和银行的增长速度近似，而消费金融的成长会是货币供给量的两倍到三倍，所以我们是非常看好的。

第二点我们要注意消费信贷经过互联网这个载体，最终竞争的是风控的能力。广发银行在风控和目标客户的选取上是非常强的。银行干这个所谓的信贷，最重要的是以风控为基础，而不是说这个潮流怎么样就怎么样。把好风控的关，接下来会筛选我们需要的客群，利用互联网金融获客。

21CBR：您怎么看现在如火如荼的P2P产品？

王桂芝：对于银行来讲，P2P不算是一个创新的产品。在没有这种线上的渠道之前，P2P的本质就是一部分人出钱，一部分人存钱到银行来，银行通过风险判断，把钱投给那些信誉良好的人，或者是机构。通过这样的评估，然后赚取利息差。P2P的本质，就是把这个业务搬到线上了。

大家对P2P的理解，就是非银行的机构也开始在线上成为一个中介，进行集资。银行与P2P的一个很大的区别，就是银行做这个风险判断时，如果判断错了，银行来为这个风险负责任。但是P2P平台不会像银行那样有这么多责任。

互联网提供了全新的平台，给大家更多的信息，但是金融的本质没有发生根本的改变。银行所承担的职责和专业，在所有的这一类非银行的P2P公司里面是绝对优势。当然提到创新，银行一定会研究好互联网这个平台，客户希望怎么样的便利，怎么样信息的快捷获取，怎么样根据互联网行为分析出潜在的需求，进行更精准的推送。我们要把上面这些新需求运用好。

21CBR：您怎么看银行开展互联网信贷业务？

王桂芝：个人客户具有客户数量巨大、客群分散、需求个性化的特点，互联网信贷模式将成为提升个人融资服务体验的重要途径之一。早在2012年，广发银行就开始了互联网个人信贷模式的探索，频繁创新。

我认为互联网信贷业务具有两个核心点。首先，互联网信贷业务的本质还是信贷业务，互联网只是业务模式以及客户体验的创新方式而已。而信贷业务的本质就是经营风险，没有严谨的、符合互联网金融特点的风险控制体系就不可能支撑信贷模式、产品的创新。商业银行在信贷风险控制以及个人客户的信用数据分析方面都具有丰富的经验和成熟的体系，这是具有突出优势的。其次，必须深入洞察客户需求，充分利用大数据分析以及互联网技术为客户提供专业便捷、随时随地可使用的个人信贷服务体验。这点可以说互联网金融机构推动了金融行业商业模式创新的热潮。包括广发银行在内的商业银行近几年都在大数据技术以及互联网金融模式创新方面取得了瞩目的成果。

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2005年5月1日，联想正式完成并购IBM PC部门，虽然宣布并购计划是在2004年的12月，但这好比是订婚，直到5月1日把所有的法律手续都完成，正式变成一家新的公司来运作，才是真正意义上的“结婚”。

现在大家都在谈论中国经济怎么样融入世界，我相信，中国企业“走出去”是必然的一步，这对于中国整体国力提高都有很大的好处。但是，企业究竟怎么考虑呢？企业必须要赚钱，不能说国家提倡“走出去”，我们赶快上，企业不会这么想问题。

为什么要“走出去”？

联想为什么要“走出去”呢？有两个主要的原因：

第一原因是沼泽地消失。沼泽地是中国国内市场复杂性的比方，这市场里面有好多陷阱，陌生人进来要被陷进去，中国企业在这儿土生土长，比较清楚这里的环境，所以外面进来的人打不过我们。但是，随着中国加入WTO，沼泽地一步一步地消失了，国外公司进来以后没有任何不适应的地方，会很快地适应，不存在任何陌生的感觉。

第二个原因是天花板显现，联想在买IBM PC之前，我们的PC产品在国内市场占有份额已经到了三分之一，要想再增长，实际上是非常困难。天花板显现可以用别的方法来做，除了做PC之外，可以做PC周边的产品，这叫所谓的多元化，多元化是克服天花板的一个方法。但不幸的是联想前面几年，包括互联网泡沫过程当中，做了一些多元化的尝试，但不是很成功。我们在PC这个行当里面形成的竞争力不是那么容易复制，不是PC卖得好，别的东西就一定卖得好。所以，要想克服天花板，不得不考虑多元化之外的路径。

上面两个问题都使得联想在考虑自己生存和发展，怎么去扩张，最后探讨的出路是往海外走。所以，联想买IBM PC，不是说有一个现成的，人家要卖，不是说我们心血来潮，也不是香港上市公司有很多资金在手里面，投资者说你要赶快花出去，不增值不行，钱烧的，不是这样的。

我们内部评估下来其实是一个生存问题，不这么做，在沼泽地消失、天花板显现之后，企业生存和发展都会遇到问题。固守中国这块土地，固守PC这一个产品，后面就是死路一条。所以，联想“走出去”的动因非常简单，就是自己活下去。

为了活下去，所以要“走出去”。PC产品早已真正实现了全球采购、运作、生产，在这种状态下，固守中国市场以后是很难打的。你去买东西，你买一百万套CPU或者是操作系统，和买一千万套的价钱肯定不一样。这促使我们必须扩大规模。另外，在PC这个行当，大家还是非常讲究模式。所谓DELL非常高效，是因为它有直销模式。但是，我们做PC的，心里非常清楚，DELL直销模式不在于直销，而在于直销后面的一整套运作方法。所以，任何模式都是靠高效的运作方法在支撑的。这些方式没有全球化的话，你很难跟人家谈什么模式，你这个模式现在看起来很好，但是并不代表可以长期生存下去。

但企业如果想做国际化，决定做国际化的时候，反反复复问清楚为什么要做？真正动因是什么？不这么做行不行？要坚决把这些为什么问得特别明白。

买的要比卖的精

新联想成立的第一个季度便宣布开始盈利，原来我们联想自己的PC当然是盈利的，但买过来的IBM PC原来是不赚钱的，为什么以小吃大后会赚钱了呢？这其实没有神奇的地方。

在购买IBM PC全球的业务时，联想做了很详细的评估。

第一个问题先想清楚IBM为什么要卖？

因为大家知道买不是说他们敲我们的门，说卖给我们，而是我们敲门问他们是否卖。他为什么要卖呢？别是抛一个破烂摊子，到我手里面是一个雷，这就出问题了，这是一个最简单的担忧，这个道理大家比较容易想清楚。大家知道IBM在上世纪80年代后开始要全面地转型，这个转型基本是把产品为主的业务，转化成以服务为主的业务。当然，在转型的过程当中，IBM卖产品类的、硬件类的业务已经不是第一次了，比如把打印机业务、大容量磁盘业务都相继卖给了别人。所以说，出售PC业务是IBM整个战略里面的一部分。IBM的打印机和大容量磁盘业务，卖到其它公司以后，我们确实看到整合得还是非常好，而且基本上都赚了钱，这对我们是个鼓舞。

第二个问题要搞清楚IBM的PC业务为什么不赚钱？

其实 IBM的PC业务一直有一个很好的增长，可以说非常赚钱。但是，在总部摊销以后，使得高毛利变成亏损。为什么这么摊销呢？因为IBM转型到服务业后，其业务平均毛利率近50%左右，经得起很大份额的摊销。同样政策摊到PC上，便很难承受。此外，IBM已经很成功地转型到了服务行业，服务行业讲求的是高投入、高产出。但是，在PC这个行业里面如果坚持高举高打的做法，无异于是死路一条。每个行当花钱和挣钱的方法不一样，制造行业、PC行业都是毛巾挤水，使劲挤才能挤出利润。

此互补非彼互补

在说到联想并购IBM PC部门时候，大家会举很多IT不成功的收购案例，比较有名的就是HP收购康柏，当然HP收购康柏不能说不成功，只是整合过程稍微长一点。

事实上，联想并购IBM PC部门同HP收购康柏是有所不同的。

联想对于中国市场有很深的了解，其PC产品在中国有很高的品牌知名度，也有很大的市场份额。而IBM的PC产品在全球有一定的地位，但在中国的市场占有份额比联想PC小得多。在产品方面，联想以针对个人用户的台式电脑见长，而IBM优势在于针对组织型客户的笔记本电脑，而且，在销售网络上，联想强在中国，而IBM强在全球。从这些方面来看，双方正面碰撞的可能性不是很大，而是高度互补的结合。收购IBM PC之后，优势在什么地方呢？我们从品牌、科技、管理等方面进行了分析，觉得这两家合在一起之后，在PC行业确实是一个非常有力的力量。

联想和IBM在PC业务上很互补，但更重要的互补不是在这个方面，而是说双方有一个共同的业务语言和对业务理解的程度，使双方能够把这个互补的优势发挥出来。举一个很极端的例子，比如说一个游击队购并了一个导弹部队，都是打仗的，我们是钻山沟打仗的，他们是通过导弹发射来打仗的。这两个看起来互补，但是发挥不出互补的优势，你看起来很好的东西，你拿不到手里，好处发挥不出来。如果我们还在说怎么去推出产品、怎么做市场、怎么建立品牌的影响力，而别人已经一个小时、一个小时地来抠库存周转，两方很难说到一起去。而联想职员在和IBM非常核心的同事聊天的过程当中，我们英语可能讲得乱七八糟，但是把报表一拿出来大家全明白了，拿出来的几乎是同样的报表。千万不要上来说语言不通，更重要的是有没有对业务理解的深度和共同的业务语言。

妥协最重要

大家都在谈论文化是整合失败的第一大杀手。在并购IBM PC业务后，我们有三条原则：坦诚、尊重、妥协。在这三条原则中，我认为妥协最重要。

为什么要妥协？如果不妥协的话，一上来就会使得一些业务上的分歧变成了中美之间的分歧，变成你原来是联想的，我原来是IBM的，造成两派的分歧。这种态势使大家没有搞清楚怎么回事之前，就变成了针尖对麦芒。

我们在新公司中引入了第三方董事，也拿到了3.5亿美元，钱是好东西，但是真正的好东西是这些公司在新的公司董事会里面所起的作用。这些公司不光是有钱，而且对国际上大规模制造、分销行业有很深的理解，在董事会当中参与到对重大问题的决策当中来。他们的参与为什么重要呢？因为如果没有他们参与，就是联想和IBM两派人，出现问题就是两派声音，很容易形成两派的对立，中间缺乏缓冲和斡旋。

购并IBM PC之后，我们把整合大概切成几个阶段来做。

第一个阶段，我们认为应该是以稳定为主，所谓稳定换一种说法就是履行承诺。因为无论是对员工、客户、政府、股市投资人，如果我们原来说的现在不算数了，就会导致不稳定。所以，第一个阶段，就是履行承诺，原来怎么说的，就怎么来执行。无论是内部薪酬的体系，还是外部的供应和渠道系统，很多操作都是在第一阶段坚持不动。这样的话，我们把第一阶段员工和客户的流失降到了最低水平。第一个阶段将近半年时间下来，原IBM方面的员工流失率在2%-3%，这低于整个行业平均流失率。

第二个阶段我们认为就应该做一些适当的整合，把双方的品牌和供应系统，甚至一些市场系统能够适当地糅合在一起，来提高我们的竞争力。第一个阶段做的时候，比如说在中国，原来卖联想品牌机器的整个队伍从产品生产，到后面的市场，到后面的销售，都是原来的体系在做。而同样IBM原来的机器在中国也卖，也是自带一支队伍，两套人马在分别运行。到了第二个阶段的时候，我们把两套人马统一在一起，产品端和供应端、采购端、生产等等都会逐渐地往一起糅合。

联想在并购的过程中也遭遇了一波三折，这其中有来自美国方面的质疑、审查。 “走出去”不是联想一家企业事情，只有当中国的企业像日本、韩国一样大量地 “走出去”，只有中国企业是按照市场规律公开、公正做事情的时候，才有可能让国外消费者对中国企业包括联想有更多的好感，这种质疑声才会不攻自破。

联想站上蓝色巨人肩头

柳传志一直抱有“办一个长期的、有规模的高技术企业，领衔中国PC市场”的信念。成为世界性品牌的冲动刺激着柳传志与杨元庆，联想渴望自己成为新的“IBM”。现在，联想斥巨资并购了IBM的PC业务，联想的国际化战略似乎已经开始实现。

联想收购IBM全球PC业务的消息，犹如一颗炸弹令全球PC产业为之一震。

2005年1月27日，联想股东特别大会以99.47%的股东赞成通过收购IBM个人电脑业务，正式启动了联想国际化的步伐;2005年3月，美国外国投资委员会对联想并购IBM PC业务的审查提前通过，为交易的继续进行铺平了道路，就在同一个月，全球三大私人股权投资公司德克萨斯太平洋集团、General Atlantic及美国新桥投资集团宣布向联想集团提供3.5亿美元的战略投资，占有约12.4%的股权。

2005年5月1日，中国IT史上一个必须记住的日子，这一天联想集团与IBM共同宣布，联想完成了对IBM全球PC业务的收购，全球第三大个人电脑企业从此诞生，国际化新联想正式扬帆起航。根据收购交易条款，联想已支付IBM的交易代价为12.5亿美元，其中包括约6.5亿美元现金及价值6亿美元的联想股份，并承担来自IBM约5亿美元的净负债。IBM总共将得到大约10亿美元的税前收入。联想表示，联想个人电脑的合并年收入将达约130亿美元，年销售个人电脑约1400万台，从而成为全球第三大个人电脑企业。

9月30日，联想集团公布了全新的全球组织架构，将原有业务和原IBM全球PC业务在全球范围内整合在一起，形成统一的组织架构。11月1日，联想集团公布新财年第二季度的业绩，财报显示联想整体营业额及盈利持续增长，集团在新兴市场的增长亦渐理想。营业额达港币285亿元，增长404%。由于营业额增长主要来自新兴市场业务增长及原IBM全球PC业务的贡献，可以说联想在收购IBM全球PC业务的第一年里，成功达到预定目标，为争霸全球PC市场打下良好基础。

新联想将进一步落实赢利性增长，在保证赢利的前提下扩大规模和市场份额。具体手段是开拓新兴市场和在中国以外市场加强交易型客户的拓展。现在新联想中国以外的市场关系型业务模式与交易型业务模式的比例是75%对25%，而全球市场的平均比例是33%对67%，新联想在中国以外市场的交易型客户拓展还有很大的提升空间。

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2月25日，全球最大的职业社交网站LinkedIn了中文测试版，并公布了新的中文名：“领英”。目前，LinkedIn在全世界拥有超过2.7亿个用户。 02

LinkedIn入华之前，中国本土市场已存在大量第三方求职网站，大致可分为以下三类：面向所有人的综合类招聘网站，如中华英才网、智联招聘和51job；在第一类的基础上，对目标人群进行细分的招聘网站，如应届生求职网；与LinkedIn类似，针对中高端类人才，走“社交+求职”路线，如大街网、猎聘网等。 03

以智联招聘为代表的综合类招聘网站，因自身较为“接地气”，可以为普通求职者等提供更多低门槛的工作机会。而以应届生求职网为例的细分招聘网站，针对在校大学生这类特定人群，目标是帮用户找到人生第一份工作，而不只是一份好工作。 04

相对来说，领英更适合那些拥有国际化工作背景、高学历、想获得顶级企业offer的求职者—所以，它很贵。目前领英网针对中国求职者的收费档次有3种：19.95、29.95、49.95美元。后两档收费模式，允许求职者与招聘人员直接邮件联系，并能确保得到回复。领英也了免费版，但免费模式不提供求职者与招聘人员的联系平台，也无法查看来访者。 05

以领英为代表的3.0时代求职网站，不再仅仅提供职位空缺的信息，更看重的是帮助求职者建立个人品牌。领英声称自己的社交属性，可以让HR见到求职者的个性特征和交流能力，而非一份简历。与LinkedIn类似，猎聘网也走社交+求职路线。它的目标客户也是中高端求职者，还有猎头和招聘企业。2014年，成立七年的猎聘网，注册用户超过1000万，活跃用户300万。 06

进驻中国市场后，领英网增加了多个本地化功能。比如，中国用户可以把新浪微博和微信的联系人名单，直接导入领英。 07

对联怎么分上下联篇5

正如小米创始人雷军说过的一句话：“创业，就是要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也可以飞起来。”而这句话旋即成为了创投圈流行语，也是“互联网思维”最重要的注脚之一。这也让国内瞬间随处可见互联网创业大军，让全民创业变得更加火热，一时间似乎男女老少都在创业。而各行各业更是充斥着积极寻找风口的传统企业，所有人都寄望互联网能带来巨变。毋庸置疑地说，现在的中国满天都是“飞猪”，大到一线城市，小到县城乡镇。

放眼这些“飞猪”，基本都遵从了一个理念，认为只要靠上了互联网就能飞起来，就能赚大钱。然而，他们只听到了猪能飞起来，却没去研究猪是怎么站到风口的。有的人一知半解就站到了风口上，更多人还不知道这场风是啥，就人云亦云的站到风口去了。对于更多人来说，重要的不是飞起来，而是飞起来后改怎么办？猪飞起来后怎么办？我们可以通过一些流行的热词来深度解析这个问题，这也是“飞猪们”必须清楚的关键词。

互联网的核心是掌握

简单浅显的比喻，可以把互联网看成是一张巨大的网，连接虚拟世界与现实世界的庞大网络。从互联网的范畴去归纳，它是由人（用户）、设备（终端）、技术（数据）三大部分组成，而这三者扮演着至关重要的核心角色。站在风口的猪就必须掌握他们的作用。

人，即用户，用户即使用者。这个“使用者”包含双重身份，一方面是互联网本身的体验者，另一方面是依托互联网进行销售或是提供服务的消费者。用户可以通过互联网获取信息，可以传播信息，也可以通过互联网购买产品，甚至还可以获得更多服务。换而言之，所有用户都是消费者，也可以是销售者。在全国网络普及化过程中，国内网络用户已达6.32亿，未来规模还将逐步上升，并呈现从一、二线城市延伸到三、四线城市。这也就意味着，未来国内互联网的新兴市场将是三、四线城市及发展相对落后的农村，这些地区未来必然成为网购消费的强劲市场。

设备，即互联网信息传送接收的所有硬件设备，但业界更多的是聚焦到接收设备。目前互联网信息接收设备主要有两大终端，一个是PC端，一个是移动端。PC端因为技术发展的十分成熟，同时受到使用便捷的限制，已经没太多可以完善的地方。那么，行业内在集中攻坚移动端，即智能手机。随着智能手机功能的强大，用户能够实现越来越多的便捷消费服务体验。但移动手机的快捷与否，核心决定性因素是移动网络或是无线网络。目前国内免费无限网络还没得到全面普及，甚至在很多传统终端店都没能实现。未来移动网络的超强信号覆盖，或是免费无线WI-FI的覆盖，将大大提升用户购买率，真正做到随时随地随心购。

技术，即通过IT编程提升所能实现的各种功能，借用IT人士的一句话来说，互联网的一切都是“虚拟数据”。这将改变用户获取信息的方式，也能改变传递给用户信息的呈现方式，同时还能够实现PC端与移动端的互动。正因为如此，对于企业来说，如果不具备开发技术的能力，那么只能尽可能的去利用最新技术。对于普通电商、微商用户来说，只能跟随大流。

互联网经济四种模式

互联网经济是基于互联网产生的经济活动总和，换而言之就是卖方满足了买方需求所完成的交易链。当前国内互联网经济形体主要分为以下四种：C2C、B2B、B2C、O2O。

C2C，即consumer to consumer，是个人对个人模式，最直白的例子就是淘宝网上的成千上万的小店铺，这为个人提供了直接的销售途径。

B2B，即business to business，是企业对企业模式，这主要是满足企业大宗采购、定制的便捷消费需求，比如企业电商专属定制。

B2C，即business to consumer，即企业对个人。这就是常见的电商平台，如卓越、当当、京东等都是做得比较大的。

前三个都非常好理解，同时也是行业里非常成熟的，大多数人都能懂。而最难理解，也是最多人前赴后继在做的就是O2O。O2O，即online to offline，即线上到线下模式。而O2O又分为四种模式：online to offline是线上交易到线下消费体验；offline to online是线下营销到线上交易；offline to online tooffline是线下营销到线上交易再到线下消费体验；online to offline to online是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验。O2O是行业内炒的最为火热的，同时也是诸多企业在不断整合的。而目前大多数企业在做的都是交易到线下消费体验，比如保险直购O2O，苏宁易购O2O，大众点评O2O等。

但无论是O2O四种模式中的哪一种，对于用户来说，核心关注的是亮点，一是产品或服务的品质，二是体验过程的品质。无论是线上交易到线下体验，还是线下交易到线上体验，又或是线上、线下的反复结合，这只是一个消费的过程，而在这一过程中体现的就是企业所能够为用户提供的服务；到用户最终体验产品或服务，那就是产品。消费者主导时代，受众看中的不仅仅是消费体验的过程，更看重企业所提供的产品。一味的刷分，一味的玩概念，一味的送礼，都不可能实现O2O的长久运转。当你站在风口，怎么去挑选最适合你的模式，就取决于你怎么发挥出自身最大优势，从而趋利避害的去飞翔。

对联怎么分上下联篇6

【中考真题】

1.解放战争时期，统治区某地刷出一条标语：“有粮不卖给吃！”后来我党地下工作者只在这条标语中加了一个标点，就把意思变得完全相反了。其实，对原有这条标语，在中间加一个标点使其意思变得相反，有两种加法。请你在下面分别加出这两种标点。

①有粮不卖给吃！ ②有粮不卖给吃！

（2007年四川省广安市中考试题）

2.某人外出做生意，给父母写了这样一封信：“儿的生活好痛苦一点儿也没有粮食多病少挣了很多钱。”父母读了这封没有标点符号的信后，一个笑一个哭。请根据他们的不同理解，分别给信加上标点符号。

笑：儿的生活好痛苦一点儿也没有粮食多病少挣了很多钱

哭：儿的生活好痛苦一点儿也没有粮食多病少挣了很多钱

（2007年浙江省金华市中考试题）

【解析】

上述两条“标点题”，选材富有趣味性，两则材料，活像两出情景小品，轻松愉快的情境，能够激发考生的“解题欲”。答题时应根据题目的要求（如例1中要“在原有标语中间加一个标点使其意思变得相反”）判断要表达的意思，从而确定断句的位置及要标注的标点。另外，因为是“直接标注”，所以应尽量做到标点书写规范和一次标注到位，避免涂改，以免影响得分。

【参考答案】

1.①有粮不？卖给吃！②有粮不卖，给吃！

2.笑：儿的生活好，痛苦一点儿也没有，粮食多，病少，挣了很多钱。哭：儿的生活好痛苦，一点儿也没有粮食，多病，少挣了很多钱。

【仿真训练】

1.下面两句话各有两种加标点符号的方法，你能试一试吗？

（1）甲队打败了乙队得了冠军

（2）我赞成你也赞成他怎么样

2.古时候，过春节时家家都在门上贴春联，图个吉利。明朝有一位叫祝枝山的人看见一家大门上贴了红纸，还没来得及写春联，就提笔写了十二个字：今年真好晦气全无财帛进门。这家主人出来一读，十分生气。可祝枝山却说是一副绝好的对联。你能试着给它加上标点，看看到底能成为哪两副对联吗？

（1）今年真好晦气全无财帛进门。

（2）今年真好晦气全无财帛进门。

3.从前，有个坏财主，打算开个酒店，请了一位秀才为他写对联。他对秀才说：“对联要称赞我的酒好、醋酸、猪肥、人财旺，店里又没有老鼠。”秀才一听，大笔一挥，写成了。财主一读，高兴极了。

上联：养猪大如山老鼠头头死

下联：酿酒缸缸好造醋坛坛酸

横批：人多病少财富

可到新店开张那天，大家却围着对联哄堂大笑。你知道秀才是怎么戏弄坏财主的吗？

4.从前，有个吝啬的财主，请了一位私塾先生。为了省钱，他与教书先生约定伙食从简，立下合约：“无鸡鸭亦可无鱼肉亦可青菜一碟足矣。”财主很高兴。但第一天中午开饭，先生就大喊起来：“怎么只一碟青菜？一点荤腥也没有？”财主说：“我是按合约做的啊：无鸡鸭亦可，无鱼肉亦可，青菜一碟足矣。”教书先生忙说：“不对！”拿出合约，念道：“ ――每顿饭必须有两荤一素！”

请在横线上把表示教书先生原意的句子添加标点后写出来。

参考答案：

1.（1）a：甲队打败了乙队，得了冠军。b：甲队打败了，乙队得了冠军。

（2） a：我赞成，你也赞成，他怎么样？b：我赞成你，也赞成他，怎么样？

2.（1）今年真好，晦气全无，财帛进门。（2）今年真好晦气，全无财帛进门。

3.如此给对联加标点，秀才的本意就出来了：（上联）养猪大如山老鼠，头头死；（下联）酿酒缸缸好造醋，坛坛酸；（横批）人多病，少财富。

对联怎么分上下联篇7

一、做哲学题的基础方法———学好哲学的“一、二、三”

“一”———把握一条逻辑主线

这条逻辑主线就是：是什么———为什么———怎么样———怎么办。整个哲学常识就是按照这样的内在逻辑联系有机组成的。具体来说，“为什么”就是指这个世界本质是什么，是物质的还是非物质的，是客观的还是主观的；“为什么”就是指这个世界为什么这样，为什么世界是客观的，为什么世界的本原是物质；“怎么样”就是指世界是联系的还是独立的，是运动的还是静止的，是杂乱无章的还是有规律可循的，是对立的还是统一的，是前进的还是后退的，等等；“怎么办”就是指面对这个世界我们人类究竟应该怎么办，是坚持用联系的观点看问题还是用孤立的观点看问题，是坚持用发展的观点看问题还是静止的观点看问题，是坚持全面地看问题还是片面的看问题，等等。

“二”———活用两对基本关系

（1）活用世界观和方法论的关系。世界观是人们对整个世界以及人和世界关系的根本观点、根本看法。方法论是人们认识世界和改造世界的根本原则和根本方法。世界观决定方法论，方法论体现世界观，人们在认识和改造世界过程中始终会用一定的世界观作指导。因此，我们在学习哲学常识时应始终坚持世界观和方法论的统一，了解一个世界观，要联系到这个世界观相对应的方法论；接触一种方法论，必须追根溯源找到这个方法论的世界观源头。比如说，物质决定意识，学习这个世界观，我们要联想到它的方法论就是想问题、办事情要坚持一切从实际出发。

（2）活用基本理论与生活实际的关系。哲学作为一门抽象的科学，它的基本理论来自于各门具体科学。任何一个哲学基本原理都可以从实际生活中找到对应参照事例，任何一个现实问题都能通过一定的哲学基本原理来加以解释，强化认识。我们应自觉地形成理论联系实际的思维习惯，而不要进行纯粹的“思想实验”，尽量用身边事例或现实热点把难以理解的理论通俗化、简单化、生活化。

“三”———培养三种思维能力

（1）辩证思维能力。辩证思维能力是学习哲学最基本的思维能力，其核心要求就是改变那种“非此即彼”、“非对即错”的单一向度的思维，树立起在一定的条件下“亦此亦彼”、“亦对亦错”、“非对非错”的复合双向思维，并利用这种辩证思维分析和解决实际问题。比如，在看待物质和意识的辩证关系上，只认识到物质决定意识的思维是机械的唯物思想，除此之外，还要认识到意识对物质具有能动作用，这样的思维才是辩证思维。

（2）抽象思维能力。哲学原理大多数是抽象的结论，要透彻理解这些结论必须依靠抽象思维能力。

当然，建立抽象思维不是脱离具体事物的不着边际的虚实想象，而仍然应该时时处处对具体事物为参照，从建立形象思维入手，在生动形象的具体思维内容上引导出较为深刻的、一般性的抽象思维。比如，在理解共性和个性的关系时，许多同学想当然地认为个性和共性是部分与整体的关系，于是认为个性是寓于共性之中的，这就是形象思维定势，而实际是共性寓于个性之中，要理解这个结论必须有抽象思维能力。 （3）逻辑思维能力。运用概念、做出判断、进行推理，有效地分析与综合，打破常规进行逆向思维，运用这些逻辑思维是证实哲学结论、获得新知识的途径。只有具备一定的逻辑思维能力，才能更深刻领会抽象的哲学道理，也才能够由此及彼地推导出更多的理论。比如，我们已知两个基本理论：①量变达到一定程度会引起质变；②事物是不断运动变化的。现在要解决的问题是：一个质变的过程完成后会发生怎样的变化？这就要求运用逻辑思维能力，把①②两个基本理论结合起来推导，可以得出的结论是：一个质变完成后，又会是新的量变的开始。

二、常见题型及其解法

题型1.“运用所学的××原理对上述材料进行分析”

此类题型的特点是运用给定原理，分析阐明某一实际问题，不需学生分析其内含的哲学依据。答题时就在采取“三步曲”：第一步，理解题意，分开答，答出原理的具体内容；说明某一实际问题的含义或性质。第二步：联系答，把原理和实际问题联系起来，运用原理（一般原理）分析实际问题（具体），说理理论上的科学性、政治上的正确性、实践上的有效性。第三步：综合答，承前启后，得出结论，明确表态。

题型2.“运用所学的哲学知识对上述材料进行分析”

此类题型的特点是不直接指明所要考查的知识范围，所要运用的知识在设问中也没有明确的体现，需要考生自己去体会、去分析。这类试题往往难度大，能力要求高，学生感觉无从入手，或下笔千言，离题万里；或“蛮不讲理”，废话连篇。因此要求我们尽量从材料中归纳符合题意的哲理。答题格式是“原理+方法论+材料”。

题型3.“上述材料体现了哪些哲学道理，是如何体现的？”

此题型考查考生根据设问中的指导语和背景材料，选定答题时所用的基础知识和答题的方向范围，发挥的自由度大，难度大，灵活性、综合性强。从答题上看，要善于运用归纳和演绎的方法。所谓归纳，就是命题体现了哪些我们所学的知识点原理，也就是把命题内容翻译成知识点原理；所谓演绎，即命题材料是怎样体现你所归纳的知识点原理的，通俗地讲，就是理论联系实际。

题型4.“上述材料给我们哪些哲学启示”

这类题目的设问一般是“这给了我们哪些启示”或“这事对你有什么启发”等，重点是考查考生能否从提供的材料中悟出道理，强调回答问题要有针对性。对于启示类题目，一般应从两方面考虑：一是材料说明的道理，二是要求我们该怎么办。一般情况下，偏重于回答“怎么办”，答题时格式应为“原理+材料说明的道理”或者是“原理+应该怎么办”，不必展开去分析。

题型5.“是如何做到××的？”

此类题型的特点是，材料不问“是什么”和“为什么”，而是考查“怎么做”，因此答题时要注意：（1）不需要回答“是什么”和“为什么”，必须回答“怎么做”。（2）回答时必须把观点和材料相结合，切忌观点和材料成了两张皮。（3）答题时注意多角度思考，把唯物论、辩证法和认识论结合起来。

对联怎么分上下联篇8

一、问在关键处

善于围绕教学中心抓住课堂教学的关键提问，能起到突出重点、突破难点的作用。如：在教学“倒数的认识”时，关键是让学生理解倒数的概念。老师在引导学生归纳了倒数概念之后进行设问：你对这个概念是怎样理解的？（突出三个要点：积是、两个数、互为）这里的积是1的两个数是指什么样的两个数？谁能举例说明如果学生没有讲到1×1=1，这个例子，老师可以继续提问：1有倒数是多少？（1的倒数是它本身）你对“互为”是怎样理解的？请举例说明。由于问题提在关键处，学生围绕关键处观察、思考，所以理解得深、记得牢。

二、问在内在联系处

数学是一门系统性很强的学科，知识之间有着紧密的联系，旧知是新知的基础，新知是旧知的延伸和发展。在教学新知时，注意在知识的内在联系处设问，有利于学生建立和加深理解新概念。例如：在教学异分母分数加减法时，为了使学生透彻地理解先通分、后加减的道理，可拟定如下设问：整数加减法为什么要相同数位对齐？小数加减法为什么要小数点对齐？同分母分数加减法，为什么分子可以直接相加减？异分母分数加减法，为什么分子不能直接相加减？这样的设问，沟通了新旧知识的内在联系，使新知识纳入原有知识系统之中，并在教师的引导下，学生自己总结出计算规律。

三、问在相似易混淆处

小学数学教材中，有许多形式相近、联系紧密的概念、法则、公式等极易混淆，影响学生准确掌握和运用。因此在这些相似易混处设问，可以引导学生分析、比较，弄清它们之间的联系与区别。如：“除法的两种分法对比”是易混淆的两个概念，教师可以提问：把6只小兔平均放在3个笼子里，求每个笼子放几只，是什么意思？（把6平均分成3份求每份是几）怎样分？用什么方法列式计算？（学生答后，教师板书：6÷3=2）；算式每部分表示什么意思？针对右图提问：把6只兔子每2只放在一个笼子里，一共需要几个笼子？是什么意思？（把6按每2个分一份、可以分成几份，怎样分？……（仿照左图的提问）学生回答后，老师板书：6÷2=3。通过以上设问，引导学生进行两种分法的异同点比较，经过对比，可以沟通过两种数量关系的内在联系，帮助学生初步了解除法的两种应用。

四、问在探索规律中

引导学生发现规律，不仅有利于调动学生的学习积极性而且有利于培养学生观察、比较、判断和推理的能力。在探索规律中设问，可以有效地引导学生的思维，对知识获取鲜明的印象。如：在教学“7的乘法口诀”时，首先让学生在方格中进行7连续加7的计算，然后再出示1条用7个三角形摆的鱼图，提问：一条鱼共用了几个三角形？怎样列式并算出得数。（7×1=7）“7×1=7”表示什么意思？谁能根据算式表示的意思编一句乘法口决？（一七得七）“一七得七”表示什么意思，摆2条鱼共用几个三角形，怎样列式计算，（7×2=14）谁能根据算式表示的意思编一句乘法口诀？这样通过围绕所提问题进行摆、看、说的活动，就能独立编出其它几句有关7的乘法口诀，从而对编7的乘法口诀有了较深刻的印象。重要的规律出之学生之口。在探索、发现规律的过程中，也进一步提高了他们的逻辑思维能力。

总之，教学实践表明：设问的恰切使用，不仅激发了小学生的好奇心、求知欲、调动了思维的积极性，还培养了学生的自主参与意识，对提高课堂教学效率大有稗益。

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