童装采购工作计划范文
时间：2023-09-28 18:54:08
童装采购工作计划篇1
在评估意见中，考察组指出，中国政府在很短的时间内将学生营养改善计划覆盖到2600万名农村贫困地区义务教育阶段学生，效率非常惊人。农村义务教育学生营养改善计划始于2011年秋季学期，国务院决定在全国22个省（区、市）的集中连片特殊困难地区699个县试点，惠及2600万学生。中央财政按每生每天3元的标准为试点地区农村义务教育阶段学生提供营养膳食补助。
考察组认为，这项计划对儿童的发展有着莫大的积极影响，很多经验也值得其他国家学习与借鉴。与世界90多个实施学校供餐的国家相比，中国政府的项目具有独特优势。一是地方政府组织有序，教育、卫生和财政各部门分工明确。中央的政策与规章制度公示于每一所政策覆盖的学校，确保计划执行的规范性与统一性。二是政府出资雇佣专职厨师与食堂工作人员，是有效的教育投资。学校教师没有因学校供餐而耗费太多的时间与精力，教学质量不受负面影响。三是寄宿制学生膳食补助水平已高于同等收入的发展中国家。综合“营养改善计划”与“贫困寄宿生生活补贴”两项政策，寄宿制小学生每日补助约合1美元，非寄宿制小学生补助标准约合0.5美元。中国农村非寄宿制小学生标准与同等收入水平的发展中国家相近，而寄宿制小学生的膳食补助标准已高于这些国家。四是寄宿制学校有利于学生获得公平的教育机会，也有利于营养改善。通过寄宿，可以更好地锁定受益人群，进行更好的设施配套，给予更好的补助政策，这也许是目前条件下最好的帮助处境最不利的学生的途径。五是寄宿制小学的营养改善效益更高。寄宿制小学拥有更好的营养改善配套设施，如厨房、厨具等，拥有更高的膳食补助。由于小学生一周内均在学校用餐，基本可保证每日一餐中有肉，这种做法更具有营养价值与效益。国际经验证明，学校供餐中保证学生摄取适量肉类，对教育效果有积极影响。六是营养改善计划受到学生普遍欢迎。考察组深深感受到，学生们对学校供餐项目的感激之情溢于言表，纷纷表示营养餐计划满足了他们的需求，营养状况比过去改善很多。
同时，考察组还对进一步实施好农村学生营养改善计划提出建议：一是课间加餐模式的营养效益需加强分析。与寄宿制小学生的营养效益相比，非寄宿制小学课间加餐食物的效益相对较弱。课间加餐模式所选择食物多数为非新鲜食物，如盒装牛奶、袋装面包与点心、包装肠等。这类食物的营养成分应邀请营养专家进行测算与分析，同时需要考虑包装成本、运输成本、食品添加剂、食品质量等问题。应考虑与当地实际情况结合，用当地新鲜的食品代替包装食品，如用现磨豆浆代替成本很高的盒装牛奶等。二是学校供餐可采用强化食品。国际上，一些中等收入国家通常将微量营养元素强化面粉和强化大米及其他食物用于学生营养改善项目，可较快改善学生营养缺乏状况，成本低，效果明显。三是加强本地采购，支持贫困地区农民增加收入。巴西规定30%的学校供餐支出要用于当地采购。农民生产规模小，供应可能不及时，可采取辅助农民生产和多点订购的做法。四是加强对学校供餐的研究，包括分析食品质量与营养价值；保证食品安全；供餐方法的成本和效益；学生食品的全供应链及与小农户生产之间关系等。五是加强政策实施的绩效评估，包括学生的营养状况，在校学习成绩，对地方经济的影响等。六是通过立法确保学生营养改善计划的可持续性。中国的学生营养改善计划包括在教育规划和教育政策中，其效果要好于将其置于减贫政策中。一些国家将学生营养改善计划包括在减贫政策中，当贫困状态改善后，学生营养改善计划也随之消失。完善的营养改善政策已经引起各国高度关注，如美国、日本、智利、印度、巴西，都已通过立法确保学生营养改善计划的地位与效果。
自2011年营养改善计划实施后，已经对贫困地区农村儿童营养实现了有效干预。但目前“营养餐”从田间到饭桌，涉及环节众多，单靠学校难以控制；同时，这些试点地区基础条件差，交通不便，学校、学生普遍缺乏营养知识，操作难度大。今年以来，已发生了十多起食物中毒或疑似中毒事件。因此，如何确保食品安全和资金安全，是当前营养改善计划工作的重点。
据媒体报道，中国发展研究基金会将作为第三方，在全国范围内开展农村学校营养改善工作评估与评比项目，以更好地研究、监测农村义务教育学生营养改善计划的实施情况。基金会将首先对30到50个试点县进行执行情况的调研评估，关注供餐、采购、食品加工等环节。同时，除推动以留守儿童为主的农村儿童营养和教育政策完善外，基金会还将探索流动儿童融入城市问题，促使中国儿童发展成为“国家战略”。
而针对营养计划的资金安全问题，今年8月财政部、教育部已经联合《农村义务教育学生营养改善计划专项资金管理暂行办法》（以下简称《资金管理办法》），主要从资金安排、拨付、使用和监管等四个方面，对该项资金管理和使用进行规范。
《资金管理办法》规定，专项资金“不得以现金形式直接发放给学生个人和家长，不得用于补贴教职工伙食和学校公用经费支出，不得用于劳务费、宣传费、运输费等工作经费，坚决杜绝各种形式的克扣、截留、挤占和挪用”，此外“属于政府采购范围的商品或服务，必须严格按照政府采购有关规定执行”。
为了保证资金及时下达、拨付到位，《资金管理办法》明确规定了各级经费管理部门拨付资金的程序，并提出了时限要求，指出营养改善计划中央专项资金于每年9月30日前和6月30日前分两次拨付。
童装采购工作计划篇2
3.15超市活动策划
活动时间：20xx年3月10日——15日
活动主题：情系3.15爱心连万家
活动地点：购物广场业态、综合超市
副题：关注3.15投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二.、超市诚信——与您互动
1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）
②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）
③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）
⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）查字典版权所有
四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北
来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）
活动配合：
商品行政部安排促销活动细则
采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动
营运部实施活动计划
企划中心制定方案及实施广告项目
广告支持：
1、柳州广播电视报（1期）
2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天）
童装采购工作计划篇3
活动主题：情系3.15爱心连万家
活动地点：购物广场业态、综合超市
副题：关注3.15投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二、超市诚信——与您互动消费者权益日
1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）
②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。
凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）
⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）
四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）
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童装采购工作计划篇4
活动主题：情系3.15爱心连万家
活动地点：购物广场业态、综合超市
副题：关注3.15投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二.、超市诚信——与您互动
1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）
②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）
③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）
⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）
四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北
来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）
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1、xx广播电视报（1期）
童装采购工作计划篇5
与国内手机厂家不同，实力雄厚的世界几大手机巨头诺基亚、摩托罗拉、爱立信等无一例外地在中国市场的销售环节上采用了“制”，盖缘于----
各手机巨头经过近10年的苦心经营，已经在中国市场上取得了80％以上的份额，其产品用户的指名购买率非常高。这种情况下，直接利用分销商作为通路，可以有效的节约设立分支机构的高额费用，以及避免对当地员工的管理问题，节省财力。
笔者曾在一家彩电企业的地级经营部工作过，总部每年对经营部的利润率考核指标为0.5％，基本上到了无利的地步，原因就在于营销费用的过度增长。国内家电企业常常对外宣传每年的销售收入多少多少亿，但对利润完成情况却不愿提及；而跨国公司的手机巨头们更注重投资回报，他们不会做“赔本赚吆喝”的生意。
手机巨头们的公司结构为“哑铃型”，而国内公司结构多为“纺锤型”。三巨头的精力主要放在研发新产品、宣传推广和售后服务、信息分析两个方面，以MOTOROLA为例，其研发能力非常雄厚，当市场上的信息反馈显示出328C、Cd928等机器销量已下降，产品进入衰退期，就在最短的时间内推出了L2000、V998等具有全频、中文输入、WAP全新卖点的机器，巩固了其在中高档市场的地位，同时推出T2688等机器占领潜力巨大的大众消费市场，其产品更新速度令同行望尘莫及。设想一下，如果MOTOROLA在各地设立了分支机构，当产品开始滞销时，为保证库存机销售，公司不会立即推出新产品进行自相残杀，只能与国内大多数家电厂家一样，拼命地搞降价、送礼、抽奖之类的活动以减少库存；而此时的市场空档早已被竞争对手占据。实行制后，货物的所有权转移到了商处，一旦产品进入衰退期，商会自发地进行宣传促销，减少自己的损失，为厂家清理市场。
手机巨头的广告全都交由广告公司来做，而不像我国大多数企业设立“市场推广部”之类的机构，既参与宣传促销，又涉足销售。巨头们的做法与全球最大的广告客户宝洁公司如出一辙，因为他们深刻地理解“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的道理。王婆卖瓜，只能是自卖自夸，难以或不愿发现自身产品的缺陷和不足。手机巨头们虽不插手流通，但对售后服务却格外重视，在各地设立服务中心，及时反馈信息，以利于产品的改进。
由此看来，“制”是巨头们认真权衡之后为自己度身量定的，它或许并不是最好的办法，但却是目前状况下最合适的。他们的一招一式的确见功力，民族手机业能否从中有所启悟，“师夷长技以制夷”？
山东／张良 童装市场，你怎么了？
常常听到年轻的母亲诉苦，现在要给孩子买一套像样的衣服可真难，常常是一连跑10来家商店也难以觅到一套称心如意的童装。尤其10岁以上的童装更难买。印象中的服装市场，除了女性服装无论从品牌还是款式以及所选用的面料种类特别繁多外，就要数儿童服装在花式品种上的琳琅满目了。
一方面是“童装难买”，一方面是儿童服装严重积压。到底是哪个关节出了问题？
笔者特意走访了一家专业儿童服装商店经理。这位先生坦承的确如此，而且他们也早就注意到并将信息反馈给了厂方，只是厂方依然没什么反应。他接着告诉我说：现在有个很奇怪地现象，许多童装厂对于生产低龄儿童的服装特别感兴趣，却不愿意生产适合10岁以上的孩子穿着的大龄儿童服装。他本来以为大概是因为大孩子难以侍候，厂家怕得不偿失，后来才了解到这完全是一个利润因素在起作用。不妨设想一下，生产一套六、七岁儿童的服装与生产一套10岁以上儿童的服装在成本相差极大，但出厂价却不相上下，甚至前者有时还要贵几成，原因就在于对于这两上年龄段的孩子，家长更舍得在学龄前儿童身上花钱。
看来，这位店经理的分析并非毫无道理。然而后来一位纺织服装行业的官员则告诉我说，引起这一现象的原因更多的是来自商家，由于销售低龄儿童服装的利润比销售大龄童装的利润要高得多，促使他们在向厂方要货时就将眼光盯着前者。这里面也许有一个原因，即对于学龄期少年儿童的服装，在售价上以往有关工商部门曾有一定限制，而对于学龄前的低龄儿童就没有限制。虽然现在市场经济环境下这种不成文的规定早已自然而然取消，但其中的利润因素则始终成了厂商两家生产和销售中的指导思想。
一方面是断档现象严重，另一方面则是产品积压为患，童装市场的产品结构分布已呈严重不合理状况。
笔者就此走访了一家专业生产儿童服装的三资企业时，该厂一位管理层者亦表示了对本企业产品库存状况严重，以至企业融资成本提高、财务费用增加等一系列恶性循环苗头的担忧。好在这家企业必竟已认识到问题的存在，在产品的结构上开始作重大调整。但许多有类似情况的企业似乎并未清醒过来，既听不进家长对童装价格偏高的反映，也不顾低龄童装市场早已呈过剩局面的现实，所以也只能在 “利润”误区中苦苦挣扎。
上海/唐和平 不应忽略的企业竞争基本策略——采购策略
长寿化工总厂是位于重庆的一家国有企业，1997年亏损额为4930万元，与一般国企一样，面临激烈的市场竞争，产品无相对的优势，同行又削价血拼，工厂濒临停产。
1998年北美汽车市场竞争日趋激烈，美洲本田公司雅歌（Accord）的市场竞争力面临挑战，情势险峻。
危机关头，两家公司不约而同地发动相同的提升企业竞争力战略----
长化以一帖特效药针对原物料进行投标的策略，全年节省原物料支出1784万元，企业起死回生！
美洲本田则结合协办厂商实施战略采购计划，使每辆车的生产成本下降达21.30％，且利用供应商的开发能力成功地完成产品的区隔，Accord脱颖而出！
两家国内外公司都发现不需再做任何投资即能提升竞争力的法宝——发展采购策略。 那么有效提升竞争力的策略是什么？不妨从两方面来考虑：
如长化，产品是传统项目，产品差异性小，同质化高，在市场规模不易突破的情况，改善效益的根本策略不妨回头看看采购，假设营利率为5％，营利要增加1元，必需增加营业额20元及相对的生产及营销成本，但只要减少材料采购支出1元即可完成。
如本田，80％的支出来自原材料，产品性能、品质决定产品之市场竞争力，协办厂商的成本最终必会反映至产品上，采购结合经营策略，区隔市场降低成本绝对是根本战略。因此经营主管在全力做竞争策略的同时，不妨先看看：
·降低物料成本，您做了多少努力？
·采购部门是您的战略部门或一般业务部门？
·采购部门的位阶与企业的影响相符吗？
·采购部门的策略规划与执行受到重视吗？
·采购部门的目标与企业经营管理目标一致吗？
如果答案不是正面的，与其面对外部经营环境的不确定因素伤脑筋，不如先强化自身的能力，制订有效的采购策略，这才是根本大计。
传统的采购功能：
在于适时地将合乎品质的原料以适当的价格购入以供生产所需，因此采购部门主要的业务为按时依主管部门的需求，寻找厂商、要求报价。而价格的讯息则消极地来自供应商之提供。
业务内容以配合生产为主，合乎满足后程客户所需。企业经营检讨活动也以购入的原材料合格率、准时性、市场单价为主，甚至理所当然地将采购组织编纳由厂长管理。但让我们看看以下这些情况：
2000年3月， DVD大战， 行业销售利润下调在30％；
2000年5月， 空调大战， 削掉至少20％之营业利润。
据1999年经济蓝皮书（社会科学文献）显示，25大类商品有14类供过于求，全国工业品售价指数比同期下降达7.1％，也就是说，由于整体市场的竞争需求不振，有一半以上的行业处于削价竞争的险境，而产品同质化明显的行业更有一半以上的企业挣扎于损益平衡的困境。为求经济效益，许多企业企图以扩充生产量来加大市场规模，当然这又需增加生产设备、及购入大量的原材料了，其风险可谓相当严峻，企业万不可掉以轻心！
重庆／叶明坤 有感于“没想到”
“五一”7天假日已过，各种对于假日经济的评论纷纷而出，其中颇值得深思的是，在接受媒体记者采访时，商家几乎是众口一词地说：“火爆没想到，没想到消费能力这么大。”一句话，把假日经济的强大规模与势头刻画得生动无比，但这是不是从反面说明了我们的商家在调查、预测消费趋势方面尚存在着欠缺?
想当年，就在大家对VCD机能否顺利进入家庭和市场规模还疑虑重重时，国内厂家纷纷进军VCD机市场，以至形成一个首次拒绝外国品牌的大市场，令老外连呼：“想不到！”
当初，上海通用的15亿美元的巨额投资在世界普遍不被看好，认为通用的这场世纪之赌将得不偿失，结果呢？投产当年就赢利达6亿多元，一举成为国内的畅销高档轿车品牌，于是更多的人大呼：“想不到，中国市场太大了！”
是真的想不到吗？市场机会在任何人面前都是平等的，但认识为什么会有如此巨大的反差呢？那就是有的人善于把握消费趋势，研究消费规律，因而能抓住或创造市场机遇；而更多的人就在机会来临时，还是以不变应万变，待一切明朗，只有扼腕顿足后悔的份了。就如今年的“五一”假期，尽管各方面都有所准备，但还是陆路空客运吃紧，餐饮、住宿吃紧，旅游热点交通吃紧，购物消费软环境吃紧……火爆之中几乎没有准备好了的，以至消费者投诉漫天飞。就在我们大喊国内消费疲软、为如何启动市场而大伤脑筋时，消费不请自来而我们却没有准备，惊呼“没有想到”，这是不是有点太滑稽呢？必须重新认识消费，研究消费规律，加强需求调查，恐怕是商家这次最大的收获了。机会总是掌握在那些准备好了的商家手中。如果你还是只喊不干的话，落后的只能是你。
面临WTO的挑战，要想赢得竞争优势，我们首先应把自己的市场琢磨透、把国人的消费心理与规律研究透，生产出真正适销对路的商品和提供优质高效的服务。但愿下一个假日来临时我们不再茫然。可以肯定的是，下一个假日的情势会是另一番样子。
童装采购工作计划篇6
一、本市(上海)童装市场的概况
随着人们物质生活水平的提高，许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势。据有关部门提供的数据，目前，本市0岁～16岁儿童人口约165万，其中郊县人口约33万，上海平均每个家庭每月儿童消费额为700元左右。该年龄段儿童已逐渐成为市场上最有潜力的消费群体，其中儿童服装市场如按每年人均消费量为8件/?套，每件/套，平均售价为65元，年童装消费量为1320万件/套，年销售额为8.58亿元，较大的市场需求给众多的童装生产和经营企业拓展儿童服装市场带来了契机。
目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。因为，儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，具有持续的需求量。部分企业已重视童装经营并作为一个新的业态进行培育和发展。由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛。由于童装经营风险比成人服装相对要小，这就使童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营的竞争局面，从而促进了童装市场的繁荣。
近几年童装市场可谓品牌繁多，定位较广，产品档次能适应不同层次的消费需求，但由于受到消费需求的变化和市场需求趋稳的影响，童装市场竞争日趋激烈。不少企业为保持或扩大市场的份额，通过市场竞争和经营的实践，充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，企业要能有效地满足顾客的需求，必须将市场营销活动置于企业的中心地位。如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求，开展各种市场营销活动，将决定着企业经济效益和经营成果的成败。
二、市场营销在童装销售活动中的作用
市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需要出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者，以促进并引导企业不断发展。
从当前消费者对童装需求的心理分析，上海市儿童穿着用品占儿童消费支出30%左右，所以童装市场蕴藏着较大发展空间，企业如何针对消费者的需求及需求变化的特征作出前瞻性预测和反应，并最终以某种比竞争对手更快、更持久的营销方式加以实施，使企业的营销活动的，整体水平得到提高。
现代企业市场营销方法之一是视不同的经营定位，不同的目标市场而开展不同的市场营销活动，通过无形的市场营销活动，促进有形的商品销售，充分体现其商品价值，所以不同形式的市场营销活动，会起到不同的促销作用，同时带来不同的营销效果。例如本人从事营销工作的淮海青少年用品公司，是以经营青少年、儿童用品为主的商场，其目标市场是以青少年、儿童为消费对象，儿童服装是该公司主要经营品种。公司近两年在童装市场营销活动中敢于创新、敢于探索、敢于实践，使童装经营业绩每年保持一定的增幅。充分说明了市场营销策略在企业经营活动中的重要性。
三、童装市场的营销策略
制定童装市场营销策略应兼顾企业利益、消费者需要和社会利益。为适应当前市场的变化和迎合消费需求的心理，其市场营销策略应针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，并结合企业目标市场的定位，可采取以下五个形式的市场营销策略。
1、形象营销策略
国外企业已把“形象力”同人力、物力、财力相提并论，称之为企业经营的第四种资源，“形象力”被公认为是21世纪的新动力，因此，企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品。
童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。在产品形象中根据企业经营定位，在产品营销方式上可结合不同季节，不同的市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成一个品牌荟萃，系列丰富，规模齐全，价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲，从而扩大销售额。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。如淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联举办“阳光爱心”慈善拍卖活动，再与市计生委举办“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客?使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。通过成功的形象营销塑造，使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。
2、概念营销策略
概念营销的内容十分丰富。当前商场概念营销所采用的方法是通过广告传播被消费者所接受。从科学的角度看，人的消费欲望、消费功能一个重要因素是取决于人脑的反映、意识的反映，当人脑感觉一次、多次乃至无数次接收到某一产品或商品信息，随时间推移就会牢固地形成某一商品概念。如“俞兆林”、“杉杉”、“开开”等品牌商品。
在概念营销中，企业通过广告语的概念营销来赢得市场份额。如华联商厦的“我的华联，我的家”既温馨又朴实；淮海青少年用品公司广告语“天天迎来八、九点钟的太阳”将青少年、儿童比作八、九点钟太阳，确立365天服务对象。
在概念营销活动中，企业可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来创导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动，可采用商界提供舞台，厂方推出产品，媒体进行宣传，消费者参与评议的方法，将顾客所需要的商品信息通过商界的桥梁，使厂方能直接得到第一手市场需求的信息，从而确立一个“三得利”的概念营销。如在六一节期间，淮海青少年用品有限公司与新闻媒体、行业协会联合策划一次新款儿童服饰展评会。期间推出新款儿童服饰进行展示，并在少年报、青年报刊登广告和选票，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费。请顾客来商场参与营销活动，倡导评议概念营销也吻合了消费需求新的心理，该次活动为公司带来了客源，既增加了销售量，又扩大了影响。以新的产品、新的营销方法来确立新的营销概念，不断策划出新形式的概念营销，将为社会、企业、顾客都带来收益。
3、品牌营销策略
品牌营销是企业参与市场竞争和营销之本。近几年来，儿童服装需求趋向品牌化，这就促进了儿童市场的品牌发展。商场在童装经营活动中也逐步树立了品牌经营意识，特别对市场上知名度较高的品牌童装已成为商场主要引进对象。为迎合消费者对品牌的需求，在品牌营销方式上可根据市场需求和顾客对品牌童装的爱好，在营销活动中要不断开发和寻求新的品牌合作伙伴，让消费者有更多的选择余地。同时，当新的品牌进入市场后，商场应对其培育，通过宣传和推广让市场和消费者逐步接受。在营销方式上可采用商品展示活动和印发DM资料，使顾客对产品的设计构思、面料选用、工艺技术技术和款式功能有所了解，再结合产品推广来引导消费，逐步向市场和顾客渗透，扩大品牌童装市场占有率，促进品牌童装的销售。
如：淮海青少年用品公司底楼商场汇集本市儿童服装著名品牌，如“ABC童装”、“米奇妙”、“巴布豆”等童装品牌，他们以独特的品牌文化和经营理念和高品位的定位，向公众展示其品牌产品，以适应求新、求高、追求品牌消费的需求。该公司为扩大品牌童装经营效益，利用广告和印发DM资料等传播媒体进行宣传，以童装品牌来衬托公司经营特色和提高公司知名度，以著名品牌带动一般品牌的销售额。在做好现有品牌经营同时，还不断开发新品牌来淘汰原品牌经营同时，还不断开发新品牌来淘汰原品牌童装，使顾客对商场有一个新鲜感，从而引导其到商场看新牌、购新牌。
4、文化(知识)
文化营销是一种高层次的营销方法，现逐步被商家接受和采纳。童装市场文化营销活动应结合儿童消费特点来展开，如举办婴儿用品节，在节期对婴儿服装进行推广展示，并邀请育婴儿专家和童装行家坐堂咨询。针对婴幼儿不同生长期结合不同产品特性进行推广介绍，帮助婴儿家长掌育婴知识，引导家长怎样科学、正确地选购婴儿服装，用现代科学文化知识指导消费，从而取代传统的消费观念和行为。
在文化营销活动还可结合节假日客流大的特点举办广场文化活动。如淮海青少年用品公司在商场广场举办广场文化活动，以卡通剧表演，广场绘画和书法比赛，广场等活动形式吸引学生和儿童来积极参与。通过举办系列文化营销活动，让参与活动的学生和儿童把我公司作为休闲、购物和吸取知识的去处。在儿童节和国庆节期间公司举办儿童服装节活动，在广场搭台举行不同品牌、不同系列儿童时装表演，向消费者推广新款童装，介绍风格各异的童装款式上所点缀的图案、文字、色彩等产品文化内涵。同时，结合童装节活动，通过媒体广告举办“小天使服饰形象”设计评选活动，由小朋友根据本人穿着爱好和个性特点将自己的服装进行组合配搭，拍成彩照寄给公司，然后经专家评选出最佳设计形象奖并给予奖励。该活动主要是主要是启发孩子从小形成系统的立体思维意识和陶冶孩子的服饰情操。通过各种形式的文化营销商场的增加了客源和提高了知名度，从中也培养了目标消费群体，使企业文化营销活动内涵得到了开掘，为企业带来了经济效益。
5、建立和发展网络营销
网络营销，线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力。商业企业应尽快、尽早、尽好地建立自己的电脑网络和直销网络。
目前童装市场网络营销还末引起商界的足够重视，许多企业尚无条件建成立自己的网站，如淮海青少年用品有限公司为适应网络营销环境，已挂到“上海热线”网络，但因童装产品上网营销条件尚未成熟，只能在网页上仅作公司形象和产品介绍。这主要受童装产品无法直接感知的性能，还有消费购物习惯局限于流通渠道面对面产品交换形式。我商场与市计生委下属企业联合印发DM产品介绍资料，采最好电话直购的形式来实施产品直销，但目前双方尚在磨合阶段和试验阶段。随着网络营销发展和消费购买习惯的转变，商业功能不应仅仅局限于生产与消费之间的流通桥梁作用。网络营销作为新的营销方式，将在童装市场开发网络销活动中有很大的发展空间。所以，在童装市场开发网络营销应作为一课题引起商界的重视，以适应网络营销发展的市场环境，步建立网络营业员销是企业市场营销的有效方法之一。
童装采购工作计划篇7
位于北京西北三四环之间的金源新燕莎MALL童装楼层，聚集了40多个国内外童装品牌，老牌新贵济济一堂。尽管受到网购的冲击，今年这里的人流已经不比从前，但大型ShoppingMall仍然被认为是童装的制高点，能在这种楼层设立专柜，是一种身份的象征。
已经有19年历史的派克兰帝，店内正在打折，甚至标出了109元和139元的一口价。
派克兰帝“玩转色彩”广告板斜对面是写着“每天一色，新情各有样”的KAPPA儿童专柜，这是一对正处于“蜜月期”的合作伙伴，KAPPA的童装品牌已经授权给派克兰帝经营。
不远处是这家公司的旧爱—曾授权派克兰帝经营，两年前已经分手的“小李宁”。派克兰帝常务副总裁兼公司设计总监蔡玉翠显然还是无法释怀，“说难听点儿，就是他们把我们给甩了！”
这种关系在童装业内十分常见，许多成人服装品牌初做童装时，往往会把自己的品牌授权给专业的童装公司经营，包括设计、生产和销售。
市场竞争愈渐惨烈。近几年进入中国童装市场的还有ZARA、H&M等跨国快时尚以及Burberry、Armani等奢侈品牌，至于那些欧洲小众童装，由于在中国知名度实在太小，有些已经铩羽而归。
如今接手小李宁的，是李宁自己的子公司—天津市宽猫咪儿童用品有限公司。公司总经理陈欣并不否认收回小李宁是看到了广阔的市场利益，“童装是中国服装市场的最后一块蛋糕。”
新一代年轻父母做大了蛋糕，他们被华益维新投资管理咨询有限责任公司总裁曹际鹏称为“新生代”，他曾为波司登、派克兰帝等诸多服装品牌提供过战略咨询。
新生代以80后居多，他们带来了中国的第四轮生育高峰，从2005年到2015年的新婴儿潮随之而来。根据中商情报研究数据显示，截止到2009年年底，中国0至14岁的儿童人数接近2.5亿，同年中国童装市场规模达到680亿元左右，预计到2015年，中国童装市场规模可以再翻两倍。
此前有传言称，2013年11月在北京召开的十八届三中全会有可能对中国计划生育政策做出调整，允许夫妻双方一方为独生子女的“单独”家庭生育二胎。如果传言成真，新一轮婴儿潮又将到来。
“相比于以往，80后家长的社交活动也更多，为了让孩子增长见识，很多父母会带孩子出席，拓宽的儿童活动场景进一步刺激了人们对不同类型童装的需求。”零点研究咨询集团快消行业研究总监张燕玲说。
新生代的消费理念与上几代人完全不同。简单地看来，他们确实更爱花钱，更深层的变化是他们重视品牌、热爱时尚，尊重孩子的意见。
面对新生代的新选择，老品牌有些手忙脚乱，野心勃勃的新人借机上位。每个行业的春天，必然伴随着天下大乱、格局重建，说不清的恩怨情仇。
我是谁，我的宝宝就是谁
在别人大举扩张时，派克兰帝正在重塑自己的品牌。这家公司总部位于北京南三环，蔡玉翠的普通话还能听出些台湾口音。19年前，当她和公司总裁罗建凡一起创办这家童装公司时，主要竞争对手是市场里那些摊贩叫卖的无品牌童装。这个公司不仅入行早，两个创始人都有海外留学经历，对于服装和品牌的理解也比当年的同行更加深入，很快就成为中国最知名的童装品牌。
现在公司已经陷入了国内外各大品牌的混战中。
在咨询公司和调查公司的建议下，派克兰帝扔掉了加菲猫等授权部分品牌。“我们最早做的就是派克兰帝，现在想要重新聚焦到这个牌子，在专业度上经营下去。”蔡玉翠说。
品牌变得越来越重要，几乎所有采访对象都表达了这一看法。但新生代对品牌的认识更超前于业内公司，那些掉进多品牌陷阱的企业一定对此感触颇深。
2005年，好孩子集团曾一口气了12个欧洲童装品牌，这些品牌冷僻到好孩子（中国）集团的副总裁兼运动事业部总经理郑擎宇自己也只能记下一个“miniman”，这个以做童车知名的公司早就已经盯上了童装市场，现在已经从最初做走到自创品牌。几乎与此同时，派克兰帝也引进了意大利的Miss Sixty以及美国的加菲猫。
这些品牌在中国的知名度并不高，他们的多品牌战略也都以失败告终。
在曹际鹏看来，整个中国社会对于服装的认识从功能性越来越回归本质，就是告诉别人“我是谁”，也就是说服装在用以告诉别人自己的身份，而品牌的作用就是彰显产品的价值观，用以表明态度和立场。
“任何品牌的背后都应该能体现出用户需要的价值，在服装上，就是这件衣服要有态度、有鲜明的立场、能彰显出它的底蕴。”曹际鹏说。
不能说那些欧洲小众品牌没有底蕴，而是中国的经营者无法将之传递给消费者。那时业内通行的做法是用渠道来推广品牌，郑擎宇承认，一直以来“先广泛铺店，再进行宣传”的策略就被灌输到他的脑海里。十几年前，他还是中威公司的区域总经理，做芭比娃娃在中国的拓展经营时，“要让大家能找到我们的店”和“不开到300家店不要做任何宣传”是品牌方不断向他强调的概念。
问题是，用渠道来和消费者沟通毕竟效果有限，也许十几年前，还有人愿意掏钱买那些天价的、完全不认识品牌的服装，但是现在不会，网络带来了低成本的品牌普及，新一代父母对于服装品牌的内涵有更深的理解。
在新一轮的品牌建设中，那些大人装品牌可以将原来品牌的价值顺延到童装中。
从这个角度看，陈欣认为李宁必须收回童装的运营权，“派克兰帝是做儿童休闲服装的，他们做出的小李宁运动风格在逐渐减退。而我们希望能跟李宁品牌的关联更强，而不是做成一个休闲的小李宁。”
也就是说，小李宁也要突显运动特色，一位业内人士对此十分认同，“小李宁变成休闲装就完蛋了！李宁是个运动品牌，李宁收走小李宁是他们的睿智。”
国外品牌正是这样做的。耐克儿童从2008年起就创造着30%的复合增长率。国外众多的个人设计师资源为这些品牌的时尚度提供了保障，国外品牌走简约路线还能有效避免不同文化间的碰撞和冲突，特别是在区域、人口众多的中国。而“简单”，也刚好迎合了80后家长们对欧美简约风的追捧和喜爱。“国内有哪个公司有软实力去设计这些品牌呢？”郑擎宇说，这正是好孩子一直坚持只做商而不做授权商的原因之一。
如果你稍微留意，还会发现现在好孩子的品牌均为中国消费者耳熟能详的品牌：除了耐克，还有美国第二大鞋类品牌斯凯奇、彪马旗下童装以及全球最知名婴儿用品品牌之一的Mothercare。“我们只排位靠前和具有品牌影响力的品牌，这和我们整体的品牌形象相符。”郑擎宇解释说。
而派克兰帝这个老品牌，则要继续加强其专注于童装的专业性，这也是蔡玉翠在采访中一直强调的。
走进80后的花花世界
新一代父母对于服装本身的看法也有了颠覆性的变化，而且这个趋势是全球性的。由于全球化运营让服装公司快速更新产品成为可能，一大批快时尚品牌应运而生。ZARA把设计师在T台上拍到的款式“变”到顾客手里只需要14天，H&M的库存周转率只有一个星期，GAP每隔8星期就会更换一次产品系列。快时尚给人们带来的改变是深刻的，甚至好服装的定义中原来颇受重视的耐穿让位于紧追时尚，耐用相对没那么重要，反正品牌们倡导的消费观念是只穿一季，穿几次就扔掉。
即使不是时尚受害者，所有年轻人都会或多或少地受到这个潮流的影响。新生代为人父母后，新观念多大程度上影响他们为自己的宝宝们选购服装，成为童装品牌们变革自己的依据。
派克兰帝偏向于坚持传统。在蔡玉翠看来，强调时尚是必要的，但更重要的是品质和舒适，“我们的衣服其实是很durable（持久的、耐用的）的，很坚固、品质很好，绝对不是说很fancy（花哨）或是让你感觉很高端。”当然，她也同时表示，派克兰帝还是为迎合80后在时尚上下了些工夫，“我们增加了一些裤子的版型，比如低档裤的哈伦裤、瘦腿裤、铅笔裤，但像我们经典传承的常青款，肯定还是要考虑孩子的舒适。”
小李宁的产品设计思路几乎与派克兰帝同出一辙。这个公司有自己的品牌设计部和趋势研发、潮流研究部门为童装设计提供指导，在不景气的经济大环境中，艳丽的荧光色成为李宁童装近两年主推的颜色。李宁童装给自己的定位是“符合大多数家长对孩子日常穿着的要求”，他们也强调不做“新、奇、特”的流行款。
“很多80后和小孩子喜欢闪亮的东西，有些潮牌会镶钻，我们会担心小孩子把钻吞下去，就会用银线绣，也会用丝绸和织带代替亮片和蕾丝。”陈欣的意思是，他们在关注安全的同时并没有损失时尚，而颜色和款式始终是吸引消费者最基本的门槛。
与派克兰帝、李宁不同，浙江森马服饰有限公司旗下的巴拉巴拉童装一问世就高调强调着自己的时尚。他们的设计师是派克兰帝的3倍还多，已经达到了100多位，并有专门的设计团队在欧美、日韩等地进行采风，寻找设计灵感和款式。不仅如此，巴拉巴拉还和欧洲的设计公司和机构建立了常年的合作，除接受本年度流行色彩、流行款式和用料等变化上的信息支持外，也会直接委托设计公司进行设计。
为了更多地满足80后对时尚的追求，巴拉巴拉在多两种风格上进行扩充，延伸出了反映学生特征的学生系列、出席社交场所的时尚礼服系列和牛仔系列等。“如果加上内衣裤、袜子、围巾、手套等，产品线已经达到了10个以上。”森马服饰副总裁、董事会秘书郑洪伟补充道。
早就盯上童装的森马尝到了先下手为强的甜头。财报显示，2013年上半年，森马旗下童装的收入同比增长23.2%，达到8.95亿元，占全部收入的比例由2011年的28%增长至33%。而同期内森马主营的成人休闲装的收入则增长不到3%，毛利率还下降了近5个百分点，巴拉巴拉成为了森马的“大功臣”。
也许是因为对“实用”有着太多的执念，在金源新燕莎MALL的童装招商经理谢海涛看来，派克兰帝等传统童装品牌的优势不再明显，而新品牌因特色鲜明表现不俗。
理论上说，传统永远有自己的拥护者。伦敦萨维尔街上的几家手工定制西装店都已经有200年历史，成功地度过了各种危机、挑战，仍然拥有一批固定的粉丝。中国当然也不例外，但特殊之处在于独生子女政策，因此所有母婴、童装产品的品牌影响力最长只有十几年。好消息是只要再等待十几年，长大成人后的小宝宝会再次光顾。
影响父母还不够
2012年，华益维新用将近一个月的时间为派克兰帝进行了大规模的客群调查，包括到消费者家里深度访谈、在专卖店与顾客聊天等，了解客户的需求。曹际鹏特别要求派克兰帝的CEO罗建凡必须参与其中，“如果他不懂客户就永远领会不到我们的核心思想。”
罗建凡最重要的任务是找到童装市场上孩子和父母共同的接触点。
与其他商品不同，童装是“双客户属性”产品。使用者并不是购买的决策者，而只是一个参与者，对于具有这种属性的产品，一个常识就是打动决策者最重要，因此包括派克兰帝在内的独立的童装品牌都知道，自己应该在父母而不是儿童身上下工夫。
这个规律今天仍然起作用。但与以往不同的是，新一代父母与子女的关系发生了变化。这一部分是由于独生子女得到了更多的父母关注，另外，基于受到的教育和崇尚自由的个性，80后不再把所有的心思都花在孩子身上，从而也比其他代际的父母更加懂得和孩子的平等沟通。整体来讲，他们会更偏重于尊重孩子自身的需求，这是一批更有主见的孩子。
因此，虽然父母是购买童装的决策者，但不应该忽视，作为使用者的孩子们也在服装的选择上占有比以往更多的主动权。童装品牌也必须顺应这个变化，更多地去关注孩子们的爱好。
最终，他们在调查中发现，孩子与父母一起看电视的时间很容易激起双方的兴奋点，而他们在观看卡酷等儿童频道时比观看其他频道更加快乐。
于是，今年4月，派克兰帝为金鹰卡通卫视的“飞行唱跳”活动冠名，这是一项历经8个城市的亲子互动类时尚秀活动。
所有人都在朝这个方向努力。虽然耐克儿童只在耐克整个品牌中占到5%至8%的份额，这类品牌公司往往不会在自己的童装品项上投入太多的规划和金钱，也就不会像成装一样签约著名球星做推广，但是他们的应对之策是借力使力。例如，在成装品牌邀请巨星做活动时，往往也会为孩子们增加个少儿专场。
小李宁同样是借助母公司资源打亲子概念。比如，NBA球星韦德与李宁签约后，他的儿子也会在公开场合穿着小李宁的儿童鞋。
与之相比，新品牌做得更为激进。巴拉巴拉直接推出了自己投资的动画片，一部名为《快乐梦多多》的动画片正在央视少儿频道播出，《快乐梦多多》主要是为了推广其品牌内涵，动画片里打造了一个欢乐、多彩的环境，把品牌倡导的团结、快乐等理念植入到了剧情里。接下来，《快乐梦多多》还将推出图书、App游戏等一系列衍生品。
森马集团副总裁、董事会秘书郑洪伟说，通过推出印有《辛普森一家》、《冰河世纪》、《鼠来宝》等美国大片形象的福克斯跨界系列童装，巴拉巴拉看到了卡通迷们强力的购买力。
目前森马正在着手打造一个真正的、体验式的儿童王国，也就是目前定位在瓯海新桥的森马老工业园的“梦多多小镇”。为了打造这个儿童文化创意综合体，森马将投入2.5亿元。“我们已经不仅仅考虑作为一家服装企业，也不是做一个单纯的服装产品。”
但这似乎是有些走得太远了，这种类似主题公园的儿童乐园投资浩大，而且除了迪士尼几乎没有哪家公司取得过成功。
郑擎宇：未来童装需要多品牌经营
多品牌集合店降成本
一般来讲，在百货公司或SHOPPINGMALL做童装店，扣掉仓库面积要留够大约50平方米。按照租金500元/平方米/月，租金需要2.5万元。装修费以3000元/平方米来算，需要花费至少15万元。其中还不包括消防费及人员费用。将多品牌放入集合店共同运营则可以降低相应的成本。
多品牌店受百货公司青睐
童装在百货公司的体系里是不被待见的品项，这是因为，童装品类以多、杂著称，在很小的楼层内需要容纳儿童及婴幼儿的衣服和鞋等所有品项，加上近几年受网店冲击，单品牌童装店流水很低。百货公司若以抽点的形式收取费用，自然得不到多少“好处”。
多品牌集合店市场前景广
当单一品牌店做到一定数量后，就需要向更低线的城市扩张，但由于品牌童装的价格等原因，在低线城市经营的效果往往并不如意，继续培养需要花费比之前更长的扩张时间。多品牌经营则可以在运营上做出改变。对于多品牌集合店来说，渠道上相对较空，发展力也自然较强。
品牌互利拉动消费
消费者乐于享受一站式的方便购物体验，在一间店面里经营多种品牌更容易吸引他们的注意。而且，当多个品牌集中到一起时，展现在消费者眼前的商品更加丰富，他们往往会购买一些之前并没有列入计划的商品。但如果这些店面是单独经营的，若消费者不走进相应店面，那些商品就根本没有暴露在消费者面前的机会。
童装采购工作计划篇8
糖，烟，酒,饮料（餐厅自带可以不准备)，鲜花，新郎新娘胸花，司仪胸花，双方父母胸花.
婚礼前准备事项（详细版）
结婚准备事项一一罗列如下：
1、双方同意
2、父母同意（并见面讨论结婚细节）
3、开证书 婚礼筹备计划
1、决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式
2、制定婚礼预算书
3、草拟客人名单（初稿）
4、召集好朋友讨论婚礼计划
5、确定伴郎、伴娘、小花童人选
6、确定主婚人、证婚人
7、成立婚礼筹备组（明确筹备组分工）
8、制定婚礼项目计划书
婚礼前准备
新房：
1、购买新房
2、确定装修公司
3、出新房布置效果图
4、开始进行新房装修
5、购买新家布置用品
6、购买家电、家具
7、购买床上用品
8、清洁公司彻底打扫新房并布置新房
婚宴：
1、估计来宾人数
2、估计酒席数量
3、选择婚宴地点
4、确认酒席菜单、价格
5、确认婚宴现场的音响效果
6、与酒店协调婚宴布置等细节 通知：
1、发喜贴给亲友
2、电话通知外地亲友
3、网上结婚通知
4、及时反馈亲友受邀信息
5、对于重要亲友再次确认
采购：
1、婚礼用品订购（喜贴、红包、喜字 彩带、拉花、喷物）
2、购买结婚戒指首饰
3、购买新娘化妆品
4、购买烟、酒、饮料
5、购买糖、花生、瓜子、茶叶
6、购买录像带、胶卷
7、定鲜花
8、预定蛋糕
9、购买水果
10、购买父母以及伴郎伴娘、小花童服装
婚纱：
1、挑选婚纱影楼
2、拍婚纱照
3、预约拍摄日期
4、拍照
5、选片
6、冲印或喷绘
7、取婚纱相本
8、购买或租赁婚纱礼服
9、制作婚纱音乐片
美容：
1、新郎新娘形象准备
2、新娘开始皮肤保养
3、新郎剪头发
沟通：
1、与婚礼的所有项目干系人沟通
2、就婚礼筹备计划和进展与父母沟通
3、再次确认主、证婚人
礼仪：
1、确定礼仪公司以及婚礼主持人
2、与司仪见面谈婚礼节目
3、与婚礼公司人员现场实地勘察
4、选定婚礼音乐
5、调整节目策划书
6、婚礼化妆预约（带礼服类物件）
7、确定当日化妆地点及到达时间
8、与发型师、化妆师再次沟通
9、确认婚礼当日化妆用花
10、确认婚礼当天的造型
11、婚礼车辆预约（接送嘉宾用）
12、确定婚车数量
13、预约扎彩车时间地点
14、确定布置鲜花花色
15、确认捧花彩车式样
16、确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间
17、婚庆摄像摄影预约到达时间以及拍摄前准备事项
18、准备摄影像器材和胶卷录像带 其它：
1、调换崭新钞票
2、为远道而来的亲友准备客房
3、确定蜜月安排
婚礼前一天准备 1、与婚礼的所有项目干系人沟通
2、就婚礼准备工作完成情况与父母沟通
3、就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通
4、根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通
5、与伴郎伴娘再次沟通
6、最后确认帮忙的亲友
7、最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况
8、确认婚礼当天要发言人的准备情况
9、主证婚人发言准备情况