童装采购年工作计划范文

童装采购年工作计划篇1

在评估意见中，考察组指出，中国政府在很短的时间内将学生营养改善计划覆盖到2600万名农村贫困地区义务教育阶段学生，效率非常惊人。农村义务教育学生营养改善计划始于2011年秋季学期，国务院决定在全国22个省（区、市）的集中连片特殊困难地区699个县试点，惠及2600万学生。中央财政按每生每天3元的标准为试点地区农村义务教育阶段学生提供营养膳食补助。

考察组认为，这项计划对儿童的发展有着莫大的积极影响，很多经验也值得其他国家学习与借鉴。与世界90多个实施学校供餐的国家相比，中国政府的项目具有独特优势。一是地方政府组织有序，教育、卫生和财政各部门分工明确。中央的政策与规章制度公示于每一所政策覆盖的学校，确保计划执行的规范性与统一性。二是政府出资雇佣专职厨师与食堂工作人员，是有效的教育投资。学校教师没有因学校供餐而耗费太多的时间与精力，教学质量不受负面影响。三是寄宿制学生膳食补助水平已高于同等收入的发展中国家。综合“营养改善计划”与“贫困寄宿生生活补贴”两项政策，寄宿制小学生每日补助约合1美元，非寄宿制小学生补助标准约合0.5美元。中国农村非寄宿制小学生标准与同等收入水平的发展中国家相近，而寄宿制小学生的膳食补助标准已高于这些国家。四是寄宿制学校有利于学生获得公平的教育机会，也有利于营养改善。通过寄宿，可以更好地锁定受益人群，进行更好的设施配套，给予更好的补助政策，这也许是目前条件下最好的帮助处境最不利的学生的途径。五是寄宿制小学的营养改善效益更高。寄宿制小学拥有更好的营养改善配套设施，如厨房、厨具等，拥有更高的膳食补助。由于小学生一周内均在学校用餐，基本可保证每日一餐中有肉，这种做法更具有营养价值与效益。国际经验证明，学校供餐中保证学生摄取适量肉类，对教育效果有积极影响。六是营养改善计划受到学生普遍欢迎。考察组深深感受到，学生们对学校供餐项目的感激之情溢于言表，纷纷表示营养餐计划满足了他们的需求，营养状况比过去改善很多。

同时，考察组还对进一步实施好农村学生营养改善计划提出建议：一是课间加餐模式的营养效益需加强分析。与寄宿制小学生的营养效益相比，非寄宿制小学课间加餐食物的效益相对较弱。课间加餐模式所选择食物多数为非新鲜食物，如盒装牛奶、袋装面包与点心、包装肠等。这类食物的营养成分应邀请营养专家进行测算与分析，同时需要考虑包装成本、运输成本、食品添加剂、食品质量等问题。应考虑与当地实际情况结合，用当地新鲜的食品代替包装食品，如用现磨豆浆代替成本很高的盒装牛奶等。二是学校供餐可采用强化食品。国际上，一些中等收入国家通常将微量营养元素强化面粉和强化大米及其他食物用于学生营养改善项目，可较快改善学生营养缺乏状况，成本低，效果明显。三是加强本地采购，支持贫困地区农民增加收入。巴西规定30%的学校供餐支出要用于当地采购。农民生产规模小，供应可能不及时，可采取辅助农民生产和多点订购的做法。四是加强对学校供餐的研究，包括分析食品质量与营养价值；保证食品安全；供餐方法的成本和效益；学生食品的全供应链及与小农户生产之间关系等。五是加强政策实施的绩效评估，包括学生的营养状况，在校学习成绩，对地方经济的影响等。六是通过立法确保学生营养改善计划的可持续性。中国的学生营养改善计划包括在教育规划和教育政策中，其效果要好于将其置于减贫政策中。一些国家将学生营养改善计划包括在减贫政策中，当贫困状态改善后，学生营养改善计划也随之消失。完善的营养改善政策已经引起各国高度关注，如美国、日本、智利、印度、巴西，都已通过立法确保学生营养改善计划的地位与效果。

自2011年营养改善计划实施后，已经对贫困地区农村儿童营养实现了有效干预。但目前“营养餐”从田间到饭桌，涉及环节众多，单靠学校难以控制；同时，这些试点地区基础条件差，交通不便，学校、学生普遍缺乏营养知识，操作难度大。今年以来，已发生了十多起食物中毒或疑似中毒事件。因此，如何确保食品安全和资金安全，是当前营养改善计划工作的重点。

据媒体报道，中国发展研究基金会将作为第三方，在全国范围内开展农村学校营养改善工作评估与评比项目，以更好地研究、监测农村义务教育学生营养改善计划的实施情况。基金会将首先对30到50个试点县进行执行情况的调研评估，关注供餐、采购、食品加工等环节。同时，除推动以留守儿童为主的农村儿童营养和教育政策完善外，基金会还将探索流动儿童融入城市问题，促使中国儿童发展成为“国家战略”。

而针对营养计划的资金安全问题，今年8月财政部、教育部已经联合《农村义务教育学生营养改善计划专项资金管理暂行办法》（以下简称《资金管理办法》），主要从资金安排、拨付、使用和监管等四个方面，对该项资金管理和使用进行规范。

《资金管理办法》规定，专项资金“不得以现金形式直接发放给学生个人和家长，不得用于补贴教职工伙食和学校公用经费支出，不得用于劳务费、宣传费、运输费等工作经费，坚决杜绝各种形式的克扣、截留、挤占和挪用”，此外“属于政府采购范围的商品或服务，必须严格按照政府采购有关规定执行”。

为了保证资金及时下达、拨付到位，《资金管理办法》明确规定了各级经费管理部门拨付资金的程序，并提出了时限要求，指出营养改善计划中央专项资金于每年9月30日前和6月30日前分两次拨付。

童装采购年工作计划篇2

文章标题：3．15活动商场策划方案

活动时间：20xx年3月10日——15日

活动主题：情系3.15爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副题：关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信——与您互动

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北

来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

活动配合：

商品行政部安排促销活动细则

采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

营运部实施活动计划

企划中心制定方案及实施广告项目

广告支持：

1、柳州广播电视报（1期）

2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天）

童装采购年工作计划篇3

活动时间:3月13日--15日

活动主题:情系3.15 爱心连万家

活动地点:**购物广场

副 题:关注3.15 投诉有理更有礼

活动内容:

一、购物广场“五优;郑重承诺

1、优雅的购物环境:布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量:活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质:3.15当日，凡到**广场购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动;表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯;一个。

4、优价的特卖活动:活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二、广场诚信--;--;与您互动

1、消法咨询:3月15日上午，由市消费者协会在**购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督:提前招募消费者代表50名，3月15日下午在**购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为广场的监督员，负责**购物广场内的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，广场为其提供价值20--;100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣 我的心意

①“告别冬天;服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②“走进春天;新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)

③童装展示:在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、狗年有好味 养好您的胃

①广场超市食品区:一批休闲小食品惊爆价促销。

②广场超市生鲜区:⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

③限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9:00--;--;10:00、下午3:00--;--;4:00、晚上8:00--;--;9:00;每人限买2斤)

四、特别企划:情涌**广场--;--;购物淘金乐融融

来**广场，获幸运之奖:3.15当天，在购物广场内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信 购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)

活动配合:

商品行政部安排促销活动细则

采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

营运部实施活动计划

企划中心制定方案及实施广告项目

广告支持:

1、地、市级广播电视报(1期)

童装采购年工作计划篇4

多数童装企业苦苦经营几年却仍在批发市场里挣扎；低层次的竞争迫使企业无奈地举起价格的大刀，然而伤敌一千，自损八百；在商场专柜，本土品牌童装比国外品牌售价低200-300元，却没有多少人愿意买单；花费大把的银子请名人代言、做广告，也顶多是面子上好看，对于销量和利润基本没起多大促进作用……于是，有人开始感叹：童装怎么这样难做啊？童装这个市场还能做下去吗？目前，有没有什么良方能在竞争中突围？

其实，目前童装处于行业发展的初期，虽然市场竞争激烈，但潜力巨大，且集中度不高。巨大的市场蛋糕谁来抢占？大家机会均等，谁抢先行动，谁便占尽先机！

一、童装市场有多大？

据统计，我国16岁以下儿童约3亿人，每年童装的市场需求在6亿至8亿件，且以每年8％的速度增加：我国正逐步进入第三次生育高峰期，预计到2010年，新生儿出生数将达到高峰，在现有出生数的基础上增加一倍。

而且，随着城市化进程的加快，越来越多的农村人口向城镇转移，这部分家庭的童装需求亦会随之上升，预计每年将增加250万左右的童装潜在消费者。由于独生子女占半数以上，儿童日渐成为家庭生活的中心，父母在孩子身上的开支约占家庭总开支的30％一40％，其中仅服装消费一项就占到20％……

可见，童装是服装业中的“大宝藏”、潜力巨大。相比之下，童装在供应方面却远远没能真正满足消费者的需求。

有专家指出，未来几年童装市场，除了现有的童装企业，一些其他领域的企业也开始涉足童装。未来的童装市场，在需求扩大的情况下，竞争也日益激烈，一些无规模、无品牌的小企业将丧失更多的市场，甚至被挤出行业。

因此，打造强势品牌，弥补设计、质量、文化、营销等方面的不足，成为中国童装产业的当务之急。

二、是什么阻挡童装做大做强？

据有关数据显示：目前，在我们近4.5万的服装企业中，专业的品牌童装生产企业不到200家。是什么原因导致童装的供应队伍如此弱小？童装企业，尤其是一批中小童装企业，究竟为什么无法做大做强？

1．品牌缺失，竞争力不强

品牌是什么？说到底是一种资源占有力。如果把品牌仅仅理解为产品名称，那就大错特错。丰富而明确的品牌内涵能够向消费者有效地传递企业理念，体现出鲜明的品牌个性，更重要的能占有更多地消费者资源，带来经营利益。遗憾的是，仅占童装30%的品牌企业，却都存在品牌内涵不足、个性不强的通病。

以至于产品，虽然在质量和款式上与国外品牌不相上下，在价格上与无品牌产品比稍高，往往使顾客却步。由于品牌没有内涵，产生不了联想，附加值低才让消费者“感觉”产品价格高。

2.“克隆”成风，陷入低层次恶性竞争

由于童装从研发到生产，需要投入大量的资金和人力，且市场风险较大；而假冒品只需买来一件成衣，依样画葫芦，成本低了许多，售价相应地也低了很多。“克隆”现象成风，形成恶性竞争。

仿冒假劣盛行，低档次、低质量的恶性竞争，得到的是低品质产品和低回报率，不仅损害了消费者的利益，而且也让童装企业自身在生存和发展的两难选择中挣扎。

3．设计远离市场，产品断档

由于儿童的体貌特征很难把握，因此，童装专业设计师很少，这些都造成了中国童装在设计上没有自己特色，而是盲目跟风模仿，甚至照搬，在设计风格上迷失了自我。

设计不合理，导致大部分童装色彩暗淡，款式单调，装饰过于繁琐花哨，缺乏童趣。忽视对不同儿童群体分析，服装号码与个体身材差异大，规格不全，尺码断档严重。"孩子不爱穿，家长有怨言"，形象地说明消费者对童装的总体评价。

4．终端促销落入常规，推广乏力

目前，在终端促销方面，童装企业普遍的做法就是仿照成人服装的做法，折扣、赠券、买赠等手法。即使这些惯用方式，在具体操作上也与成衣促销操作无大差异，忽视儿童服装市场的特色：使用者与购买者分离，儿童是童装的使用者，而购买者是家长，儿童在购买过程中起到决策的辅助作用。

相关的推广传播，要么缺乏，要么只是单纯地采用“明星+广告”模式，缺乏推广手段的创新，忽视目标市场的结果，必然收效甚微。即使花费不菲，也难以达到预期目的。

5．经营盲目跟风，渠道混乱

一大批低档童装产品集中批发市场，只有小部分品牌在商场和专卖店运作的较有特色

忽视企业的现状，在市场策略方面盲目跟风。近来随着"连锁经营"的升温，很多企业不顾自身的实际情况盲目热捧。结果造成加盟店的整体质量不高，经营上的入不敷出，关门歇业为数不少。更有甚者，打着"连锁经营"的幌子，非法集资敛财，破坏市场秩序，对整个行业造成不良影响。

其实，连锁经营，本可借助外力，充分利用市场资源，达到品牌快速发展的目的。但是如果不结合企业现状，不进行系统性的规划，经营不善也不足为奇。

三、如何成功开创蓝海大市场？

经过深入分析，我们发现设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装企业市场发展的瓶颈。如何打破阻碍童装发展的瓶颈，如何在品牌、产品、营销、推广等多方面进行创新，就成为广大童装企业开拓蓝海市场所需要解决的重要课题。

上海战国策专家认为，可以从以下几点着手，快速有效地实现蓝海目标。

1、品牌个性：鲜明 独特性

当前，一些童装的品牌建设，忽视购买者与使用者分离的特性，陷入了一个误区：普遍以卡通形象或者动物形象作为品牌形象。这虽然对儿童具有亲切感，能拉近与儿童的距离，但对于家长而言，这些形象几乎没有什么意义。

好的童装品牌应该个性鲜明，既能拉近与儿童的心理距离，也能迎合家长的需求：希望孩子健康成长、聪明、快乐。。。。。。同时，注重品牌故事的开发，对于塑造童装品牌形象，讲述企业的理念，体现产品卖点等方面无疑具有很好的促进作用。

那么，做品牌是不是就意味的高投入呢？

铺天盖地的广告费，昂贵的明星代言人。。。这些其实都是品牌运作较为笨拙的方法。

真正的品牌运作，是从品牌规划、品牌定位、形象塑造入手，打准了品牌的“独一无二”立足点与市场切入之后，通过有策略的传播技巧，结合企业实力，制定切合实际的传播推广策略，实现“品牌的低成本塑造”。（后文有详述）

品牌运作的前提是拥有与众不同的产品！什么样的产品才是独特的，才是消费者愿意买单的呢？据调查发现，产品舒适、安全、美观和时尚是影响家长选购童装的主要决策因素。

其实，这些概念体现在产品功能上可以表现为：挑选“舒适”的面料，改进材质和工艺（这在于技术进步，且时间久、易被模仿）；打造“安全”产品，可以从内外两方面着手：贴身衣装力求减少甲醛含量，外装则可以通过贴上反光条等措施，让车辆、行人提前做好防备，以免给儿童带来危险。“美观”、“时尚”一是在于设计水平提高，更在于品牌的理念注重儿童服装的时装化，紧跟时代潮流。

波司登智慧岛的做法，让人耳目一新：

早在1995年，波司登公司就逐步开始了童装的研发与设计。2005年，总公司设立了波司登童装部，专门负责波司登全国市场童装羽绒服的整合工作。在上海战国策协助下，公司强力推出的“智慧岛”儿童羽绒服-“智慧小精灵”，赋予了“小精灵”鲜明人性化的性格，聪明、活泼、勇敢、友爱，借此倡导一种健康向上，充满童趣的健康儿童文化。这正是波司登公司和父母们所希望的。

2005年度产品投放市场以来，创下不俗的销售佳绩，在消费者心目中留下极好的印象。波司登智慧岛品牌在市场上得到了消费者和业界的高度肯定。

2、产品组合：独特 系列化

受欢迎的童装一是要符合儿童心理；二是要让家长觉得物有所值。什么样的产品才能兼顾两者的需求呢？我们或许能从麦当劳和肯德基持续不断的推出系列产品的成功经验中，获知童装畅销的窍门。那就是注重产品开发的系列化，丰富产品组合。

系列化产品开发方向在哪里？上学、游玩、家居。。。。。。等等场合的童装可不可以作为方向，开发一个系列产品出来呢？0－3岁，3－7岁，7－14岁儿童的服装能不能开发出具有明显区隔的系列呢？现在，年轻的父母们强调与孩子共同成长。那么把“成人+儿童”作为一个整体消费群，能不能开发出亲子系列产品呢？

其实，真正深入挖掘下去做童装是很容易的。关键是产品有没有独特的卖点？有没有找到自己的核心竞争力？童装同样可以考虑通过做产品概念开启一片蓝海市场，比如：安全系列、抗菌系列、爱心妈妈系列、贴身系列、外装系列等等。

3、传播对象：兼顾 倾向性

传播对象与传播效果有很大的关系。童装的推广效果不理想、发展缓慢，与很多企业混淆传播主体对象有大关系。有人把诉求对象错误地定位为儿童，以卡通形象做品牌代言人、专柜陈列、卖场布置以及促销主攻。。。。。。都是以儿童为中心，在充满童趣的世界里，忽略对真正支付货币的顾客——家长的理念传播与诉求。

而有些企业虽然找对了传播主体——家长，但完全照搬成人服装的做法，没有兼顾儿童的心理需要。如何在明确将家长作为诉求对象的前提下，兼顾儿童的要求，做到有效传播呢？

其实，关键在于找到家长与孩子的共鸣点：成长、好伙伴、快乐、聪明、勇敢。。。。。。采用快乐营销、活动营销等，设计家长和孩子都能参与、都感兴趣的项目。广告设计、店铺陈列、形象产品等等一系列传播手段，以家长为中心、融入童趣、童真，想必会收到良好效果。上海战国策曾全程策划的“星星狐”儿童内衣，就是在明确主次传播对象的基础上，进行一系列品牌推广传播，使该品牌在短短3个月，在江苏、安徽地区知名度美誉度大大提升。渠道网络与销售业绩都有极大的提高。

4、传播组合：同步 低成本

传播组合的选择对传播效果同样非常重要。家长的理性与挑剔，孩子的单纯与执拗，如何在传播组合上做到有效地化解怀疑与分歧，进而引起好感，最终促成购买呢？优秀品牌是最具信赖力的。怎么才能塑造优秀品牌呢？广告在提高知名度上虽然效果不错，但需要持续投入，成本高，非一般企业所能承受。目前，理想的传播组合是利用新闻事件与公关活动齐头并进。紧紧抓住家长与儿童心理特征，围绕品牌核心，结合当前热点或者自己创造“热点”，短期内聚集注意力，引发广泛关注，不但有效地提高了知名度，只要设计巧妙，吸引家长与儿童的积极参与，能极大地提升品牌的美誉度，而且整个传播组合的投入性价比很高。

在这方面，波司登智慧岛的做法值得借鉴。

波司登童装牵手央视少儿频道金螺号，共同打造了“智慧岛-风采校园”中小学校园文化风采电视展播活动。走进校园，提倡“智慧、阳光、健康”，打造品牌文化新概念，树立智慧岛品牌新概念。

为“倡导和谐社会”更加深入人心，在06年应季销售期间，波司登智慧岛强力推出“小小智慧卡——长大后，我的世界”。让孩子们和他们的父母共同构思探讨心目中和谐社会。同时，网络新闻的报道、软文的跟进，使得活动引发广泛关注。为了树立良好品牌形象，上海战国策还建议，波司登智慧岛开展“走进校园——校园文化系列论坛”。邀请教育界专家，共同探讨如何建立校园文化以及如何倡导和谐社会的基本要素。此次活动将涉及哈尔滨、北京、天津、上海、南京等全国各大城市。全力将“智慧、阳光、健康”的新概念推广到每一个角落。

而在整个活动中，借势国家建设“和谐社会”的公共资源，同时结合波司登企业30年庆典系列活动，使得全程推广活动花费不多，却收到出乎意料的良好效果。

5、渠道招商：创新 系统性

对于很多童装企业来说，该怎么规划自己的渠道模式呢，关系到童装应该怎么卖的问题。专卖店模式？以童装为主的复合店模式？品牌联合经营的品牌组合店模式？大型主题店+中小型社区店模式？

其实，关键是找到适合自己的销售模式。而能否建立稳定的渠道关系，成功地招商是最关键的一步棋。

难在经销商在哪里？如何招商？

其实经销商无处不在，只要有利润的地方，就有经销商的存在。之所以企业招不到经销商，是由于没一个系统的渠道规划与招商方案。理念不新、吸引不够、资源偏少、营销模式没有区别，导致普通经销商信心不足，大经销商不屑一顾。

因此，许多企业目前采用的“广告招商”、“成本吸引”、“等客上门”的方法，算下来成本并不低，效果却很差。

上海战国策营销咨询机构独创的“理念招商”，“信心营销”的策略模型，综合利用各种推广手段，预热、铺垫、攻心为上，并在招商形式上进行全面创新，创造了许多招商经典案例：波司登内衣，首年度上市，产品上柜前全国招商覆盖率90%，预付款6000万元；南极人内衣，利用“培训招商”、“理念招商模式”，创下预付款1.2个亿的行业纪录；花花公子服饰：河北省招商反其道而行，推出“财富百县”计划，县级开店率高达95%。

……

童装采购年工作计划篇5

据统计，我国400亿童装商机催促行业发展提速

号称中国服装大省的广东，历年来生产总量、出口总量都在全国名列前茅，尤其是男装业和女装业起步晚但发展迅速，赶超了其他服装强省，但广东的童装业发展却相对落后，叫得响的童装品牌寥寥可数。面对中国潜在的400亿元童装消费市场商机，广东相关行业正扬起马鞭，加快步伐，力求争夺最大份额。

粤童装产量占全国三分之一强

日前，广东省服装服饰行业协会副会长、童装专业委员会执行主任委员刘宪生专门接受本报记者采访时指出，广东的童装业相对于男女装业起步较晚，但发展迅速，并日益壮大。

近年来，依托于良好的产业环境和区位优势，广东童装产业得到了极大发展，无论生产水平、产量和销量均在中国同行业中名列前茅。据保守估计，广东童装产量已连续两年超过3亿件，占中国总产量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮当猫、小猪班纳等为代表的领军品牌。

从产业集群的分布来看，目前佛山拥有童装产业链2300多家，建成童装城、童装设计研究中心、检测中心、交易中心等，成体系地成为中国童装生产基地;深圳目前也诞生了60多个童装品牌;东莞、汕头、中山等地也有规模不等的童装企业群。目前，深圳、广州与上海、北京一道，成为中国童装品牌集中度最高的几大城市。另外，广东的童装专业市场相对成熟，其中有的闻名全国，还有童装自主品牌已成功地打入国际市场，在国外开专卖店，如“力果”品牌就是一个先例。

童装面临发展瓶颈

记者了解到，目前，广东童装产业也面临诸多瓶颈问题，制约产业发展。其中面料无法满足童装企业需求就是关键之一。据企业抽样调查表明，目前广东专门从事童装面辅料开发的企业为数甚少。同时，专业童装设计人才目前在广东也非常紧缺，真正从事童装设计的人才不多，高层次、专业的童装营销人才更是少见。

专家指出，目前广东童装品牌发展相对滞后，还处于初级阶段，知名品牌不多，企业规模和市场占有率也很小，地位不稳固，而且外省童装企业集群的竞争也不断加剧。此外，从国际环境来看，童装出口的绿色壁垒也对其营销通路有所限制。

加强产业链对接与合作

广东服装服饰行业协会决定把童装妇婴用品专业委员会更名为童装专业委员会，把童装分立出去，作为今年的重点项目来抓。并创新该专业委员会组织机构，本届童装专业委员会由童装企业家担任，除了童装企业外，还吸收了杰出设计师、面料商、商场代表、童装协会商会到专业委员会里来，原因是企业家更了解企业的实际情况和需求，更有条件有能力带领同行共同发展。下一步，该委员会将促进产业链对接与合作，举办专业童装面料辅料采购会，抓好名牌培育工作，举办2009年华夏童装设计大赛等等活动。

童装采购年工作计划篇6

大发展与竞争升级并存

对于“单独二胎”政策的出台可能带来的行业增长预期，大多数业内人士在接受本刊记者采访过程中表示赞同，他们认为，全面放开“单独二胎”政策是中国童装产业迎来新一轮增长的信号。

厦门大拇哥动漫股份有限公司总经理蔡凡告诉记者，“单独二胎”政策放开后，中国童装市场的发展将在短期之内得到明显提速，童装产业将迎来大发展。

森马服饰副总裁、董事会秘书郑洪伟则认为，“单独二胎”政策对于童装产业的影响是一个逐步的过程。“‘单独二胎’政策如果在全国放开，新增婴儿同比将增长12%～20%，形成一个婴儿潮，童装行业中的婴童系列产品将首先受益。随着婴儿的成长，这股消费需求会逐步波及到幼童、青少年服装，从而对童装产业造成整体性影响。”

自建国以来，中国历史上出现过3次婴儿潮。建国后，由于环境相对平稳加上鼓励生育的政策，出现了第一次婴儿潮。之后，随着每批婴儿的成熟生育而自然引发下一波婴儿潮，并呈现出20～30年的周期性。

专家认为，近几年中国正迎来第四次婴儿出生小高峰（2014～2017年左右），若“单独二胎”全面放开，可能会使新生婴儿数在短时间呈现高比例增长，并由此延至2020年左右。童装加盟网市场部一位不愿意透露姓名的经理向记者分析这一现象时指出：“新政策在短期内不会对童装市场产生大的影响，长期来说，它会扩大童装市场容量，加剧童装市场竞争。”

在大多数品牌看好“单独二胎”政策的同时，记者注意到也有一些品牌对此政策表示担忧。他们认为，已经持续火爆了几年的童装产业刚刚有一点降温的苗头，“单独二胎”政策很可能对行业的理性回归带来新的刺激，在童装产业出现新一轮惨烈竞争的背景下，更深层次的产业问题便会一触即发。

如今，成人服饰、外贸企业、动漫公司扎堆做童装的热乎劲儿已经过去，童装产业通过市场手段对现有童装品牌进行洗牌，各品牌也在相对稳定的市场环境中逐步完成客户定位和产品细分。倘若此时引发新一轮市场竞争，原本亟待解决的同质化竞争、缺乏质量监管等产业难题会被滞留到下一阶段，从而打乱童装产业本身的调整节奏。

宝贝丫榜样童装北京市场部总监朱先生向记者坦言：“未来3～5年，童装产业将进入一个品牌暴涨期，对我们来说这并不是一件好事，我们这样的新兴品牌还是希望有一个平和的环境来渡过品牌成长期。”

除此以外，近两年来，国际童装品牌加速进入中国市场，加剧了国内童装市场的竞争激烈程度。蔡凡表示，竞争日趋复杂化，竞争格局已悄然发生改变，尤其是近3～5年婴童潮的来临，带来了新的机遇和更为激烈的竞争，加速了童装市场深度细分时代的来临。“这种市场细分不仅仅局限于年龄、档次、地域，还表现在文化、性格、功能等方面，因此，市场细分创造了新的市场机会，也打破了原有竞争格局，收窄了每个品牌的市场空间。”

紧盯市场 未雨绸缪

企业对市场走向的把握、风险的预估会有较大的差别，短期内，单方面衡量“单独二胎”政策的利与弊似乎还存在一定困难。但事实上，从业内知名童装企业所采取的行动层面分析，或许能够窥见一斑。

“我们始终坚持自己高端母婴品牌的核心定位，不会因为一个政策的颁布而改变既定的经营策略。”Ibaby企划经理虞娅告诉记者：“公司在制定下一步政策时，主要参考市场的销售业绩，相较于政策性因素我们更加注重市场的反应。”

广州市缔造亿百（T100）儿童用品有限公司董事长董文梅则表示，在一段时间内，T100会选择在产品结构上做出微调。“我们判断未来一两年内，婴童产业是第一受惠的，因此我们会增加婴童产品的比重。”

据记者观察，各大品牌表面风平浪静，其实早已部署周全，并预留充分的调整空间。以森马为例，目前，森马集团成立童装事业集群，旗下涵盖Minibalabala（0～4岁的儿童服装）、巴拉巴拉（3～10岁的儿童服装），Sarabanda（意大利高端童装品牌，前不久被森马收购）、梦多多（儿童的鞋子、配饰、包）等童装品牌。

可以说，森马经过这几年的部署，已经完成其产品在年龄阶段、价位及功能的细分。应对即将到来的市场变化，森马收放自如。“巴拉巴拉在两年前就开始研发Minibalabala这个品牌了，如今已经比较成熟，也正好迎合了我们所预计的这次婴儿潮。”郑洪伟分析道，“这次单独二胎放开后，新生婴儿主要集中在城市，特别是二三线城市，考虑到消费者群体的收入水平，我们会加大森马旗下中端童装品牌的发展力度。”

线下渠道

综合业态备受关注

“单独二胎”无疑为市场中的乐观派打了一剂强心针，然而，在政策出台后才有所行动的企业并不是没有机会。尚未完成品牌战略规划、市场渠道布局的童装品牌想要后发制人，还得静下心来进行调整。

在品牌化的发展道路上，通过进一步整合现有资源，发展综合业态，提高用户黏性是每一个企业需要思考的问题。蔡凡介绍说：“目前，大拇哥正在计划打造一站式消费的儿童动漫主题MALL——大拇哥家族生活馆，除了大拇哥童装，生活馆还会向客户提供儿童摄影、婴幼理发、幼儿早教、才艺培训、儿童健身SPA等增值服务。”

比起建立自己的一站式品牌馆，更多企业将下一步工作锁定在进驻城市购物中心。郑洪伟认为，随着中国城市化建设的进一步推进，万达、银泰这样的购物中心逐渐将触角延伸到二三四线城市，希望巴拉巴拉能够以此为依托进一步拓展自己的品牌影响力。

但这似乎不是长久之计，从万达集团的《2013年上半年集团工作报告》中可以发现，下一步万达集团要减少零售业态占比，特别是减少服饰类零售业态占比，与此同时，研发自己的综合儿童业态。

据了解，虽然已经有类似于孩子王这样的儿童一站式综合零售品牌和万达长期合作，但为了抢占市场，万达决定研发自己的儿童综合业态品牌。也许不久之后，每个万达广场都会有一家集儿童零售、游乐、教育、美食于一体的“万达儿童城”，它能满足多数孩子一边玩耍一边购物的需求。

线上渠道

探索独立平台模式

企业的综合实体发展得如火如荼，品牌的线上体验也被提上日程。在二胎新政公布之际，ABC儿童用品官网对页面布局及整体内容进行全面整合优化，旨在突出打造一站式网络平台的理念，这对于童装品牌一站式网店模式的探索具有重要意义。

近年来，随着淘宝、京东等线上营销平台的逐步成熟，各个童装品牌也开始触网，开设网上旗舰店，一方面拓展了企业的销售渠道，另一方面也为品牌的宣传拓宽道路。“电商我们是一定要做的。”福建格林集团副总经理汪峰在接受记者采访时信心满满地表达了发展品牌网店的计划。

对于资金实力更加雄厚的森马而言，拱手让出线上儿童用品一站式服务平台的可能性很小。郑洪伟对记者说：“我们不会放开个人网店的权限，集团会自己运营线上旗舰店，从渠道、运输、仓储等多方面保障产品质量。”

专家分析，目前行业内对于品牌网店的认识还存在着一些误区，品牌对于电商的理解还不到位，只是将其作为销售库存的方式。在实际运营中，缺乏有经验的运营团队，品牌的互联网推广意识也相对匮乏。事实上，这一误区恰恰也是企业探索独立平台、抢占“单独二胎”政策机遇的桎梏，打破这种认识不仅需要消费者意识的转变，也需要企业做出实际调整。

消费需求

释放家庭消费能力

“单独二胎”政策出台的利好预期气氛还在蔓延。事实上，分析这一预期的逻辑起点应该是新生儿出生带来的消费需求，如果消费需求不存在，预期犹如画饼而已。

早在10年前，国家曾就放开二胎生育在一些城市进行过试点。例如，在2003年9月1日开始实行的《北京市人口与计划生育条例》中明确规定，夫妻双方均为独生子女，并且只有一个子女的，可以生养二胎。

但据相关统计，很多家长并没有去“迎合”地方条例要二胎，因为在城市中孩子比起房子和车更是名副其实的奢侈品。专家认为，跟进与二胎政策配套的家庭赋税合理化、母婴福利等政策是释放二胎家庭消费能力的明智之举。

综艺节目《爸爸去哪儿》捧红了几位小明星，也让一批高端大牌亲子装、童装进入人们的视野。高端童装对于童装企业是极具诱惑力的，但是高端童装市场小、成本高也是一直以来很多童装品牌望而却步的原因。就目前国内高端童装市场而言，国际一线品牌可以占到85%，本土高端童装品牌因为品牌风格和定位不清晰，面临巨大的市场压力。

从消费心理来说，国内家长在购买童装时，也往往只注重自己的感受，而不去考虑孩子们的意愿。李湘就曾坦言：“王诗龄喜欢芭比、巴啦啦小魔仙，但有时我自己逛Armani，懒的再跑，就会去童装部捎带买一些Armani的童装给她，也不会太多。”

童装采购年工作计划篇7

关键词 预防接种 信息管理系统 评估

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2012.01.405

Abstract Objective:To assess the implementation effect on childhood immunization information management system(CIIMS)of village-grade vaccination unit in 4 counties in Guangyuan.Methods:To assess through questionnaire survey,skills test,checking information management system and toolkit of supervision of immunization unit client.Results:The CIIMS construction was completed in 142 village-grade vaccination clinics and the coverage reached 100%.More than 60% staffs have 10 operating skills of client software,average entry rate of vaccination case information reached 90%,but the timeliness and completeness was less than 25%.Conclusions:The CIIMS construction reached the expected goal in quake-hit areas in Guangyuan,however,the development was unbalanced.And the primary problems were low level of staff's skills,lack of responsibility and short of follow-up system operating expenses.So more investment,staff training and technical guidance are needed to maintain and improve the system construction.

Key Words Immunization;Information Management System;Assessment

2007年12月国家实施扩大免疫规划后，免疫规划疫苗由7种增加到14种，接种疫苗的种类和数量猛增，但预防接种信息化管理严重滞后，影响了预防接种工作质量的评估［1］。2008年5•12大地震后，为尽快恢复地震灾区免疫规划服务管理水平，加强儿童预防接种信息化能力建设，提高信息化管理水平，在联合国儿童基金会(UNICEF)支持下，广元市青川、剑阁、利州和朝天4个地震灾区县142个乡级接种点实施了儿童预防接种信息化建设项目。为评价项目实施效果，广元市疾控中心于2011年6月对4个县区项目进行了评估。

资料与方法

对象：青川、剑阁、利州和朝天4个县(区)142个乡级接种点和203名预防接种工作人员。

内容：儿童预防接种信息化建设和运行情况，包括设施设备装备情况、工作人员计算机水平及对系统软件使用掌握情况、儿童接种个案信息录入和上传情况。

方法：通过查看资料、填写调查问卷、现场测试工作人员操作技能、查询信息管理系统和利用客户端督导工具等方式进行评价。

资料来源：来源于广元市地震灾区儿童预防接种信息化建设项目终期评估资料，人口资料来源于广元市2005～2010年统计年鉴。

指标定义：计算机水平划分标准：“不会”指从未或基本不使用计算机，“初级”指会上网、会使用QQ工具聊天或会打字，“中级”指会使用WORD和EXCEL等办公软件，“高级”指会安装WINDOWS操作系统或其他应用软件。

统计学处理：问卷资料采用EPI Data3.1软件进行录入，使用EXCEL软件进行相关数据统计，并采用描述性分析方法对相关指标进行分析。

结 果

设备装备：4个地震灾区县142个乡级接种点均装备了儿童预防接种信息化管理专用计算机、打印机和条码扫描枪，其中计算机和打印机95.77%为项目配备，4.23%为自购，扫描枪33.80%为项目配备，66.20%为自购，见表1。

网络条件：142个乡级接种点中141个具备了宽带上网条件，其中光纤上网12.68%%，ADSL上网75.35%，拨号上网11.27%，不能上网0.70%，见表2。

工作人员计算机水平：142个乡级接种点有203人参与儿童预防接种信息化管理，平均每个乡级接种点达1.4人，其中朝天1.3人，剑阁1.3人，利州2.5人，青川1.0人。在203名信息化管理人员中，不会计算机4人(2.11%)，初级水平142人(69.72%)，中级水平56人(27.46%)，高级水平1人(0.70%)，见表3。

工作人员客户端软件操作技能：203名乡级接种点信息化管理人员中，196人(96.48%)会录入接种日期，183人(90.14%)会录入疫苗批号和生产企业，197人(97.18%)会录入儿童接种记录，190人(93.66%)会生成常规免疫接种率报表，154人(76.06%)会设置接种预约日期，199人(97.89%)会根据出生日期查找儿童，147人(72.54%)会查找重卡，157人(77.46%)会打印接种预约单，190人(93.66%)会打印接种证，164人(80.99%)会备份数据，123人(60.56%)以上操作均会，见图1。

个案数据录入和上报：截止2011年6月30日，142个乡级接种点通过CIIMS客户端录入儿童接种个案信息67747人，占预计目标儿童的90.15%，并全部上传至四川省灾区免疫规划信息管理系统，见表4。

个案信息录入质量：142个乡级接种点累计录入卡介苗、乙肝疫苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、麻疹疫苗等20种疫苗656171剂次，其中及时录入130690剂次(23.90%)，录入批号102023剂次(18.66%)，录入生产企业101396剂次(18.54%)，录入接种部位106712剂次(19.51%)和完整录入信息69572剂次(12.72%)，见表5。

讨 论

实施儿童预防接种信息化管理是大势所趋［2］，2009年3月在UNICEF支持下，广元市4个县(区)启动实施地震灾区儿童预防接种信息化建设项目。通过2年项目的实施，4个县(区)142个乡级接种点全部建成CIIMS，设施设备得到极大改善，工作人员信息化管理能力明显提高。但是，该项工作也还存在以下问题需要解决和进一步完善。其一，部分接种点工作人员配备严重不足，老龄化现象严重，业务技能不熟，加之待遇低，责任心不强，且更换频繁，导致儿童预防接种信息不能及时录入或录入不全，影响了信息录

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入的及时性和完整性， CIIMS功能未得到完全发挥。其二，项目结束后，由项目支持的专业软件公司技术服务终止，在乡级接种点工作人员尚不具备CIIMS维护能力的现实条件下，其CIIMS的持续性有效运转将面临极大风险。为此，①政府需要进一步加大专项经费投入。②继续加强人员培训和技术指导。在接种点建成启用CIIMS后，仍应定期开展强化培训工作，使工作人员熟练掌系统的使用方法和基本技术支持能力。在系统建运行过程中，各级CDC应加强对乡级接种点的技术指导，及时发现和解决乡级操作人员遇到的各种困难和问题［3］。③加快全省统一管理平台建设，实现数据共享。目前，我国已有北京、上海、江苏等8个省(直辖市)完成了省级免疫规划信息管理平台建设并已投入使用［4］，广元市仅有青川、剑阁、利州和朝天4个县(区)利用四川省灾区免疫规划信息管理系统实现了接种信息上传和管理，全市还有3个县(区)和四川省还有171个县(市、区)未实现接种信息上传和共享。因此，应尽快落实建立全省标准统一的管理平台，实现全省儿童接种信息及时上传和有效管理。

参考文献

1 曹玲生,袁平等.中国免疫规划信息管理系统建设思路［J］.中国疫苗和免疫,2010,16(6):553-557.

2 曹雷,刘大卫,等.儿童预防接种信息化试点地区免疫规划管理者认知和态度调查［J］.中国计划免疫,2006,12(4):306-309.

3 刘大卫,曹玲生,等.全国儿童预防接种信息管理系统试点效果评估［J］.中国计划免疫,2007,13(4):341-347.

童装采购年工作计划篇8

【摘要】儿童食品是现代商品的一个重要分支,因此儿童食品包装设计在包装中的重要性也日益明显。在儿童食品包装设计中不但要遵循基本的设计规律,还要从儿童的生理角度、心理角度以及家长的审美角度进行考虑。优秀的儿童食品包装设计应在造型、图案、色彩、文字、材料等各方面来符合儿童的生理和心理发育特征,它是一项具有人性化与特殊性的设计。在儿童食品包装设计中的图形创意已是一个民族包装设计领域发展的方向,也是增加商品吸引力、竞争力与号召力的重要因素。本文首先结合儿童消费心理学、设计艺术学理论对儿童食品包装设计中的视觉要素进行了阐述,对儿童食品包装设计的图形创意与色彩进行阐述。

【关键词】儿童；趣味心理；食品包装；图形创意

当今社会，商品包装设计在市场竞争激烈的影响下，必须以更高的标准来要求自己，必须采用创意新颖、特色鲜明的设计以更高的标准来要求自己，才能吸引消费者的眼光，才能把自己的品牌推广出去。如果在包装中采用趣味性设计就能使产品在一定程度上产生一种意想不到的视觉冲击力。

趣味性设计的包装可以用自身的幽默来愉悦和感染消费者的心理情感。这样，不仅给消费者提供了功能性的价值，还在精神层面上让消费者得到情感上的慰藉和呵护。

一、儿童食品包装的特点

儿童食品包装在设计过程中不仅要遵循设计的基本规律还要考虑儿童生理以及材料和工艺等多方面的问题，才能设计出具有独特性的儿童食品包装。所以在儿童食品包装中一定要考虑造型、色彩、图形等设计元素的使用是否符合儿童的生理和心理特征。当今社会,包装水平在新材料和新技术的发明下不断提高,现在无毒无污染的“绿色”材质是未来的发展方向。不少动漫卡通形象的运用也让儿童食品包装设计走向多样化发展的趋势。

二、趣味性心理要素

(一)趣味性心理要素的概念

趣味性的意思是指通过设计者的构思和创新，给产品带来设计亮点，通过这些亮点给消费者带来愉悦的情感体验。包装外观的视觉中心，也是其外观包装设计表达的趣味中心，可将人的视线集中在此，把握好包装的主次关系和整体设计效果，是创作中最吸引消费者眼球的关键所在。

(二)儿童消费心理的特点

儿童的好奇心强，对新鲜的事物容易产生兴趣，所以儿童是一群非常感性的消费群体。而经过趣味性设计的包装正好符合孩子们的心理特点，因此，要想让商品在市场上避免昙花一现，就必须使消费者不仅购买该商品还要让消费者使用后不断地重复购买，这样才有可能让商品在市场上永存。但是，不同的消费者，在不同的背景、修养以及教育的影响下，他们的审美体验也是不同的，所以不同的消费者对趣味化包装的认知和感受也是不同的。人们往往凭借自己的心理印象与感觉来购买东西。在对商品进行包装设计的时候，一定要从消费者对包装的色彩、造型、图案、体积及重量的不同个性心理爱好进行考虑，这样会满足消费者对商品包装设计的不同偏爱，因为这种偏爱会直接影响到消费者的购买欲望，长时间下去，会让消费者形成一种习惯性的购买心理。

儿童刚出世是不知道自己有什么样的物质需求的，他们对事物的认识都是在周围环境的影响下和父母及身边人的指引下慢慢形成的，对商品的认识和了解也是逐年增长、逐渐改变的。所以在设计中要考虑儿童有特别的好奇心、极强的模仿性、稳定性差的一些共同的心理特点。

三、趣味性心理要素对儿童消费心理的影响

(一)色彩在儿童消费心理中的作用

在包装设计中，色彩可以说是最耀眼的设计元素，当人的眼睛看到某种色彩的时候，在大脑神经的作用下，人的心理就会有不同的感受和联想。色彩可以起到帮助人们识别和认同产品的作用，还能促进销售，可以说色彩是包装的“代言人”。

在食品包装设计中，尤其是儿童食品包装，色彩的搭配可以给人带来感觉上的联想。比如：低明度给人硬的感觉，高明度给人软的感觉；纯度比较高和纯度比较低的色彩都会给人一种比较硬的感觉；而中纯度的色彩却会给人一种很柔和的感觉。可见，要想让人有不同的味觉联想，就必须把不同的色彩按不同的规律来进行搭配。所以，在对儿童食品进行包装设计时，尤其是在色彩的应用上，一定要针对性的去设计，比如，对不同年龄的儿童和不同性别的儿童，要有针对性地应用色彩对包装进行设计。

（二）图形对儿童消费心理的影响

美国有人曾做过一项实验调查：有60%左右的消费者进入商店买东西时，很大程度上是因为包装改变了他们的最初意愿。尤其是儿童，因为他们对产品的本身价值没有定位，所以他们在选择商品时很有可能选择自己喜欢的颜色和图形。一些新鲜有趣的图案就能勾起他们购买的欲望，甚至能直接决定他们的选择。包装是产品区分的基础之一，它能说明产品名称、品质和商标，介绍产品的特效和用途，还能在此基础上展示企业的特色。笔者认为：应该针对相关消费者在包装上适当地增加一些信息容量，这样一来就可以增加产品对消费者的吸引力。还可以让儿童通过包装在比较短的时间内了解产品的相关信息。

孩子们对某种商品形成较为固定的印象——商品或包装印象，很大程度上是应用图形的结果。消费者可以从图形、色彩、文字中获取一定的信息，而信息量最大的却是图形。图形包装包括图案、绘画和摄影等，图形可以把商品的特色放大，还可以对产品进行比喻化、象征化和联想化的描述。儿童求奇、求新、求知的欲望很强，所以以儿童为目标市场的产品在包装上可以大胆用色，在图形上突出标识语，突破传统。

（三）造型对儿童消费心理的影响

儿童在购买东西的时候，商品包装的造型在很大程度上会影响到孩子们的购买欲望，所以，包装的造型不仅要有保护商品和方便运输的功能，还要起到吸引儿童注意力的作用。

我国心理学工作者研究发现：婴儿偏爱复杂图形，两岁之前的幼儿喜欢轮廓多有动感的图形，如：曲线。3到7岁儿童喜欢几何图形。

1985 年丁祖荫、哈咏梅通过对各种形状的研究，得出幼儿掌握从易到难的形状顺序是圆形、正方形、三角形、长方形、半圆形、梯形、菱形。

因此，婴幼儿的视觉有对圆形物体优先注意的特点，这就是儿童刚开始绘画时使用大量圆形的原因。市场上一些以饱满、圆润为主的包装造型就是抓住了孩子“趋圆性”的心理。

儿童食品包装的造型、安全以及便利的问题：在儿童食品包装设计这个环节，要了解儿童的生理和心理特点，在设计包装外形时，一定要避免儿童在使用的过程中被坚硬的棱角划伤等，所以，最好是采用一些圆弧的曲线形状等。

另外，在开启包装这方面，因为儿童会对比较难以开启的食品包装有反感甚至是抵触的心理影响，所以也要充分考虑到儿童自身能力的不足，做到方便儿童使用的效果。

近年来儿童食品包装的发展呈现多元化趋势，一些可爱精巧的造型、绚丽的包装色彩不仅能吸引儿童，还能吸引成年人，都有忍不住想要购买的欲望。因此，给这些美味食品配上富有创意的可爱的包装，在某种意义上，它就不再是单纯的美味食品了，而是一种情感的传递和表达，象征着一种生活方式，还能增加和满足人们心理愉悦的功能。

笔者认为好的儿童食品包装设计，不仅要准确反映食品特征，传达食品信息，让儿童感受和体验食品带给他们的喜悦，还能开发儿童的思维，起到促销的作用。所以儿童食品包装设计，根据商品本身的特点，以儿童消费的心理和审美为切入点，来研究儿童食品包装的设计和创作。通过正确合理的应用色彩、造型、图形，设计出儿童喜爱的食品包装。