童装培训总结范文

童装培训总结范文第1篇

六一童装促销几点注意：

卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

我们来看一些例子：

加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。

在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶；母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化；红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。

童装培训总结范文第2篇

【关键词】趣味性设计；幼儿服装；市场因素

幼儿服装的趣味性设计是在常规设计基础上进行的创新设计。服装设计者会通过多种设计途径（如款式、材料以及色彩等）使幼儿服装在整体上或者局部上和常规设计存在较大差异，进而让消费者产生愉悦、新奇等不一样的心理感受，激发消费者的购买欲望。往往趣味性设计更能够吸引广大消费者的关注，然而根据幼儿服装市场的调查结果分析，趣味性设计的利用率非常低，下面笔者分别从企业、服装设计师、消费者等角度做了一些市场调研，深入研究了一些国内外市场上相对成熟的童装品牌，总结一些成功的经验，希望为幼儿服装市场发展提供一些参考。

一、幼儿服装趣味性设计的相关介绍

幼儿主要是指3―6岁学龄前儿童，幼儿服装的趣味性主要表现出来的是童趣，在幼儿服装中增强趣味性设计可以使整个产品外观更加个性化，提高产品的差异化竞争优势，形成自己的服装品牌特点，提高产品的市场竞争力。幼儿属于比较特殊的一群消费群体，因此设计师们在设计幼儿服装的过程中，不仅应该考虑到幼儿的心理特征以及生理特征，同时也要考虑幼儿父母的心理，因为父母具有最终选择权。因此，幼儿服装趣味性设计应该遵循以下几点原则：（一）功能性、安全性原则，这是幼儿服装设计的最基本要求。（二）简单性以及直观性原则。这是由幼儿的思维方式以及认知方式决定的。（三）从属性以及装饰性原则。（四）实用性以及创造性原则。

总而言之，幼儿服装趣味性设计过程中，应该结合着装对象以及使用要求合理选择造型、材料、图案、颜色等，力求设计出不仅可以吸引到幼儿，也可以很好地满足幼儿家长心理需求的服装。

二、市场因素分析

（一）消费者、设计师以及企业观念之间的差异

不管是什么产品，想要获得广大的市场，都必须得到市场的认可以及检验。设计师、企业以及消费者在产品的生产定位、制作完成、设计构思以及市场销售等一系列环节中扮演着极其重要的角色。因此，幼儿服装趣味性设计必须得到他们的一致认可才可以真正地得到大力推广，被市场接受。但是实际上因为设计师、企业以及消费者各自承担的角色有所差异，都有自己的立场，因此在观念方面也存在很大的差异。

1.企业的立场

大多数企业投资者都是商人，而商人的追求主要是经济利益，幼儿服装趣味性设计的工序通常比较繁多、复杂，因此相对于常规设计而言制作成本会相对增加，加上一种新的设计产品想要适应市场需要一定的时间，因此短时间内并不会获得较高的回报率，这样就导致很多商人不太支持幼儿服装进行趣味性设计。

2.设计师的立场

设计师是幼儿服装趣味性设计的主体，我国国内目前童装品牌公司设计师大部分都出身于高等院校，因为个人的专业喜好通过3―4年左右专业培训，再加上设计氛围的感染，相对于常人的眼光而言，很多设计专业学生的审美观念更加前卫、先进，可以很快地接受新鲜事物，对于服装设计方面的创作冲动也较大。但是设计师往往没有考虑到常人消费者的想法和需求，导致这种创作冲动和市场背离，和消费者背离，只有少数消费者和设计师的创作志趣相投，一旦设计产品无法得到市场的广泛认可时，最终的结果只会被市场淘汰。

3.消费者的立场

目前家长们普遍认为幼儿的生长速度较快，经常会运动，更换服装的频率比较高，为了省事、省钱，很少会选择那些设计风格比较独特，而且价格较高的服装。这主要是因为家长并没有意识到服装趣味性设计对于幼儿心理的重要影响，很多家长可能会愿意投入很多钱让幼儿学习书法、绘画、跳舞、音乐等技能，熏陶幼儿的情操，启发幼儿的智力，但是实际上服装和幼儿形影不离，服装也会触动到幼儿的心灵。因此，幼儿家长的这种错误认识也会限制童装趣味性设计的发展。

从以上分析中可知，企业商家对于服装设计注重的是投资经济回报，服装设计师关注的是设计的个性化，幼儿家长关注的是经济、实用，三者的立场和观点千差万别，如果无法找到准确的契合点，幼儿服装趣味性设计也不能得到快速发展，只能停滞在“无味”“有趣”的肤浅层面上。

（二）极度缺乏专业童装设计师

近年来国内服装行业发展越来越细化，服装设计师也慢慢开始细分，但是目前童装市场上专业的设计师非常少。对于童装设计而言，不仅要求款式要时尚，富有童趣，同时要求服装设计得安全、舒适，具有耐磨、耐脏等功能，另外也要符合幼儿的生理特征以及心理特征。由此可见，童装设计对于设计师的设计素质具有很高的要求。目前我国国内很少开设童装设计方面的课程，在社会上也很少有专业人才培训基地或者专门的童装设计研究机构，因此很多童装设计师并不会全面掌握童装设计的安全品质要求，也没有很多机会定期研究儿童的生理特征。幼儿在儿童中是非常特殊的一个群体，幼儿的生理、心理和婴儿以及少年都有很大区别。在服装企业中，服装设计师是核心人物，想要实现幼儿服装的趣味性设计必须要求服装设计者具有扎实的设计基础，熟练掌握行业产品的标准，同时还应该能够洞察市场，把握市场流行趋势，洞悉幼儿的心理及生理特征，了解幼儿家长的消费心理。这些能力并不是一朝一夕可以掌握的，设计专业学生毕业后必须在实践工作中不断积累经验，不断总结，才可以设计出最佳的幼儿服装。

（三）企业过于急功近利，市场抄袭严重

一直以来中国人都主张中庸之道，但是如果在设计上采用这种理念并不好。我国国内童装企业近年来品牌意识不断增强，花费了很多时间和精力在打造幼儿服装品牌路线方面，有的企业也推出了自己的设计风格，形成了自己的设计理念，而且采用媒体渠道进行大力宣传。但是市场上很多品牌服装的用料、颜色以及款式等都比较接近，基本上都是遵守同一规律，并没有深入的理解服装，也没有对品牌进行个性设计，导致幼儿服装设计同质化趋势越来越明显。这主要是由于企业急功近利的心理作祟，很多发达国家的幼儿服装设计比较成熟，国内幼儿服装市场由于国外品牌的闯入而受到了很大影响，很多企业为了稳收近利，将多余资金投入到更容易获利的行业中，并没有敢冒风险进行创新，而是通过降低价格，提高产品销售量的方式获取短期收入。

（四）相关产业管理力度不足

设计师必须运用一些面辅料以及装饰手段才可以更好地表现出幼儿服装的趣味性，但是国内很多面辅料生产厂家并没有严格把关产品质量。虽然中国质检总局非常重视幼儿各种消费产品质量，但是国内很多幼儿服装面辅料供应商并没有严格抓好面辅料的品质，不利于设计师的趣味性设计创作。实际上国外很多发达国家在很多细节上都明确规定了幼儿服装设计的安全标准。比如，儿童一般比较好动，很容易出汗，因此在面料上应该常常采用一些吸汗性能较好、面料比较柔软的面料，但是棉质面料洗后容易变形，很容易褪色，存在色差，很容易起褶皱，为了克服这些缺点，必须应用优质染料，采用免烫、预缩等处理。

三、结语

未来幼儿服装仍然会走“品牌消费”的道路，趣味性设计可以为幼儿服装的品牌创造提供很好的方向。趣味性设计可以增强幼儿服装的差异化优势，增强幼儿童装的市场竞争力，企业应该准确定位童装设计品牌，深入分析消费群的需求，设计师也应该结合幼儿的心理特征、生理特征以及幼儿家长的心理，精心提炼一些适合市场需求的流行元素，采用多种设计手段设计出具有独特风格，也符合幼儿和家长需求的趣味性幼儿服装。

参考文献：

童装培训总结范文第3篇

会议背景：“黑心棉”斗争的阶段性胜利

浙江省是纺织服装大省，据统计，2008年浙江服装年产量41.99亿件(占全国同行业产量206.52亿件的20.33％)，产品销售收入1377.19亿元，在全省工业生产和出口贸易中占有极其重要的地位。繁荣的服装生产市场使得浙江省长期存在大量纤维性边角料、下脚料，一些不规范的生产企业将纤维下脚料进行开松处理得到的再加工纤维填充入服装及儿童玩具中，这也就是2008年中央新闻媒体报道的浙江省一家絮用纤维制品生产企业生产的“黑心棉”问题。于是，浙江省质监部门在全省开始了与“黑心棉”的长期斗争，经过集中整顿治理，省内的絮用纤维制品的质量明显改善。2009年9月14日，浙江省召开了第一次絮用纤维制品、再加工纤维质量监督工作会议，会议讨论了《浙江省絮用纤维制品、再加工纤维质量监管工作方案》(以下称“工作方案”)，会后下发实施。会后全系统根据方案确定的“明确责任、健全体制、上下联动、疏堵结合、突出重点、分类监管”的总体工作思路，扎实有效地开展工作，取得了显著的成绩，从2009年冬季至今，浙江省没有发生影响恶劣的区域性违法事件，使前些年不断发生的、被新闻媒体多次报道的“黑心棉”事件得到遏制，取得了阶段性的成果。天气转冷，絮用纤维制品到了生产销售高峰期，此时会议的召开对新一年度的絮用纤维制品质量监督工作意义重大。

多措并举：助絮用纤维制品质量监督工作结硕果

1　思想重视，做好絮用纤维制品质量监督工作的前提。去年9月第一次絮用纤维制品、再加工纤维质量监督工作会议召开以来，浙江省纤检局加强了絮用纤维制品质量监督工作的组织管理、监督检查、宣传培训和信息收集等工作：各市质监局确定了分管领导和具体负责处室，形成了分管领导主抓、责任部门负责的良好局面。

湖州市吴兴区织里镇是国内著名的童装产业集群，上世纪80年代初政府对织里童装产业按照“先发展，后规范”的思路发展，形成了创办童装企业“门槛”低、隐患多的特点。2008年，浙江省纤检局在定期抽查中发现，织里童装中有使用劣质纤维做填充材料，吴兴区政府获知情况后，成立了童装质量安全整治领导小组，由区长为组长，副区长、织里镇委书记为副组长，采取质检、工商等多部门联合治理的方式，近300名机关干部和执法人员历经45天集中整治，取得了满意的效果：劣质再加工纤维经销源头被彻底斩断：企业使用劣质再加工纤维现象得到根本遏制：企业主的质量意识、法律意识明显增强。全镇童装业利润比上年度净增7600余万元，整个童装产业出现了历史以来最好的产销两旺年份。温州市苍南县集中了7000多家再加工纤维及絮用纤维生产企业，从业人员有20多万，但是小规模和无照企业多，为了对絮用纤维市场进行整治，苍南县成立了由县长为组长，副县长为副组长，经贸、工商、质监、卫生、环保、国土、规划建设等21个职能部门负责人为成员的整治工作领导小组。

2　巡查和抽查结合，提高监督检查效率，及时发现絮用纤维制品质量隐患。作为质监系统日常执法监督的常规手段，定期和不定期巡查是发现质量问题的主要途径。吴兴区织里镇更是形成了网络化监管模式，从11个社区抽调135名质量协管员，分块负责、责任到人，组成“定人、定路、定户、定责”巡查监管责任制，形成“社区不漏街、街不漏户、横向到边、纵向到底”的划片分区包干网络。为加强对生产环节的监管，吴兴区质监局要求织里质量监督站每天实地检查企业不少于20家，每家企业的巡查次数不少于3次，及时掌握织里童装质量动态。吴兴区质监局副局长吴晓伟回忆起他们今年刚查到的一起黑心棉案例，“今年8月执法人员按规定巡查，当查到隐藏于居民楼里的一家服装加工企业时，发现工人正在往服装里面填充的材料可疑，见到执法人员进来，工人更是神情慌张，于是执法人员提高了警惕，经仔细查看发现这些填充物是劣质纤维棉，接着执法人员找到了堆在仓库中的大批劣质纤维原料，连同已加工过的服装一并没收并进行销毁，并对该厂开出了处罚单。该案件处理后，我们将该企业的情况在全区进行了通报，在服装加工企业中起到宣传警示作用。”他说，“这个企业由于生产规模小，生产周期没有规律，且位置隐蔽，在一般的检查中很难被发现，正是我们这种严密的巡查方式才及时发现并制止黑心棉服装的生产。”

温州市质监局从去年10月开始，对1000多家絮用纤维制品企业和再加工纤维生产企业进行全面的质量巡查，尤其是在国庆、春节以及世博会期间集中加强了巡查的力度。苍南县质监局去年以来就出动执法人员1120多人次，检查企业600多家，发放责令整改通知465份，严格要求企业规范产品标识标注。为确保质量监管，温州市质监局充分发挥监督抽查的效能，除省质监局安排的定期抽查外，市县两级质监局还安排了专项监督抽查，去年三季度省市两级专项抽查再加工气流纺棉纱200批次，合格率仅为20％，主要不合格项目是产品标识问题，通过后来加大整治力度和教育培训，今年第三季度的监督抽查结果合格率达到98％以上。

浙江省纤检局执法科邵科长介绍说，监督抽查有助于了解企业产品质量的问题，有针对性地进行解决，质量巡查能及时发现违法行为并采取有效措施，今年初在宁波市一所学校进行执法检查时，发现了一批学生用棉被的梳棉胎质量不符合要求，经验丰富的执法人员将样品取回并委托实验室检验，检验结果表明此棉胎无筋纱，且面纱不符合要求。执法人员根据校方的采购地址追踪到产品的生产厂家在宁波市，于是该案例被移交到宁波市纤检所办理，该生产企业已受到处罚。

3　重视队伍建设，加强专业培训和标准宣贯。浙江省除了省纤检局以外，只有宁波和湖州两地有专业纤检机构，因此“工作方案”实施后，不少质监局的监督和执法人员反映以前没有介入这方面工作或介入不深，对什么是絮用纤维制品、什么是再加工纤维知之不多，对相关政策和规定了解不深，感到这项工作专业性强、难以把握。为了做好这方面工作，浙江省纤检局多次派出人员到市县质监局协助检查办案，并进行专业知识培训和标准的宣贯。经过实践中的摸索，各市县质监局建立起了絮用纤维制品质量监督执法队伍。

4　创新工作方法，拓宽絮用纤维制品质量监督工作思路。浙江省纤检局负责组织实施全省絮用纤维制品、再加 工纤维质量监督工作，在学生用纤维制品的质量监督和风险预警以及技术支撑方面做了大量工作创新。在学生用纤维制品质量监督方面，省纤检局对生产企业采取了产前、产中、产后分段监管方式，并进行定期与不定期检查，共计出动39人次，检查了全省25所大学、43所中专(中学)和17家幼儿园，涉及26家生产企业的276批次近9.3万余条产品，查处了两家不合格企业。风险预警是浙江省纤检局的又一创新工作方式，在絮用纤维制品销售旺季，通过对台州、义乌、杭州地区的8家专业市场的23批次产品的买样检测，进行风险预警，并将检测结果函告工商部门。发挥技术专长方面，在旅游旺季对杭州市9家旅游品商场销售的9批次蚕丝被质量进行检查，并召开了蚕丝被质量情况通报会，通过质量分析帮助企业提高产品质量：还运用自身技术优势做好业务培训，去年为质监部门和生产企业培训600余人，多次为质监部门开展絮用纤维制品和再加工纤维专项执法检查活动提供技术支持。对于风险预警方面的工作，省纤检局执法科的邵科长说，“上个月我们刚办了一个案子，我们在商场买样对蚕丝被进行检测，发现蚕丝被的蚕丝含量和标识含量不符，我们通过商场的采购人员提供的地址找到了生产企业。目前该案正在处理。”

浙江金华市浦江县也曾因“劣质棉”事件被央视曝光，之后浦江县政府及质检部门将再加工絮用纤维作为整治重点。首先对全县范围内生产絮用纤维制品的企业进行地毯式排查，建立了企业数据档案：为了能有效地规范棉制品生产加工企业的生产行为，浦江县质监局制定了絮用纤维制品质量检测制度、絮用纤维企业分类指导制度、预警制度、不合格絮用纤维制品召回制度、重大事项报告制度、巡查制度等七项制度：此外，还推行了强制标识标注，要求再生纤维制品生产加工者必须在其产品包装及标签上如实标明生产、加工者的名称、地址、加工日期、产品名称，以及在产品明显位置标注“严禁用于人体直接接触”的警示语。浦江县质监局跳出传统的监管思路，对浦江县白马村使用再生纤维加工服装的企业进行整治后，从扶持企业发展的角度考虑，研发了代替再加工纤维的新纤纤维材料，说服企业选用新材料替代了再加工纤维做填充物，既扶持了这些企业的发展，又从根本上解决了“黑心棉”问题。

温州市苍南县是再加工纤维的重点监管地区，苍南县委、县政府联合制定了《苍南县再加工纤维行业整治方案》，根据流程将再加工纤维分为原材料交易、褪(分)色、开花(开松)、气流纺与织毯、再加工纤维及其制品交易等五个环节，由各职能部门，根据自己的职责进行整治。在规范再加工纤维纺纱行业方面，制定了苍南县气流纺再加工纤维纱企业联盟标准，并督促企业按标准组织生产，为大量的再加工纤维寻求出路。

5　加强宣传教育，提升企业业务水平和质量安全意识。宣传培训是增强质量安全监管员业务水平和提升企业业主质量安全意识的必要手段。在吴兴区织里镇政府举办的童装质量安全监管员上岗培训班上，吴兴区质监分局就加强质量安全监管的意义、再加工纤维有相关知识、质量安全监管员的基本职责、如何建立企业质量安全监管档案填写巡查记录、发现质量安全问题如何处置、工作联系方式等事项进行了讲解。质监局通过业主大会、电视广播、企业公开信、安全质量承诺书、上门宣传等多种手段，开展了声势浩大的宣传教育，层层统一广大企业业主的思想。特别是对全镇童装企业业主开展全员培训，切实增强了业主的质量安全意识，明确了业主的主体责任。通过强有力的正面引导，使广大业主深刻认识到了使用劣质纤维棉的危害性和应承担的法律责任，深刻领会了整治提升童装质量的重要意义，从而激发了业主的主观能动性，变被动为主动，自觉提升童装产品质量，推动工作顺利完成。

温州市各县市区质监局通过电视、广播、报纸以及宣传车来宣传有关絮用纤维制品和再加工纤维的企业的法律法规意识，营造整治氛围。加强教育和培训，取得了明显的效果。在对企业的法制教育方面，台州市质监局监督管理处王平处长说：“据我们了解，有些企业对国家标准，比如如何对产品标注标识不了解，我们就到企业进行标准宣贯，要求按照法律法规要求进行标注，讲解相关的法规政策，并特别讲解了湖北省汉川市王环芳制售‘黑心棉’被判刑的案例，对企业起到了警示的作用。”

认清形势：进一步做好絮用纤维制品质量的监管

在听取了会议代表的汇报总结之后，浙江省质监局陈振华总工程师的讲话充分肯定了全省絮用纤维制品、再加工纤维质量监督工作所取得的成效。陈总工分析了目前浙江省絮用纤维制品质量现状，他说，浙江省存在着数量众多的中小服装生产企业和家庭作坊服装加工企业，同时又存在量大面广无序的再加工纤维加工点，这两者的非法结合，就造成质量违法事件。根据历史经验，每当基础性原材料发生较大波动的时候，下游产品就有可能出现行业性、区域性质量问题。今年以来，棉花价格、茧丝价格持续高涨，以棉花、茧丝作为填充物的纺织服装企业尤其是小作坊，受利益的驱动和市场价格竞争压力，极有可能使用再加工纤维作为填充物，酿成“黑心棉”事件。随着纺织品的涨价，再加工纤维的价格也水涨船高，因此在再加工纤维环节，就有可能混入禁用原料，造成恶劣的影响。因此，现阶段絮用纤维制品质量监管形势依然严峻，质量监管工作任重道远。

童装培训总结范文第4篇

4月19日至21日，杭州中赛贸易有限公司(前身成长新天地)15周年感恩盛典暨2011秋冬新品订货会在萧山休博园第一世界大酒店完美落下了帷幕。浙江省服装协会的副会长兼秘书长韩礼成先生、中研国际营销大师祝文欣老师等1500多商参加了这个童装主题王国的盛会。订货会以“成长・共筑・未来”为主题，把儿童羽绒服单品融入到婴童服营销中，旨在以多品牌销售的营销模式建设品牌营销的多元化渠道。

多元化扩张谋商机

作为中国童羽届的知名品牌，巴布豆、贝贝天地、乔治伟洛等各大童装品牌，展示了2011年童装秋冬婴童服和羽绒服新品。这次，巴布豆、天线宝宝与中赛的自营品牌贝贝王国、贝贝天地、乔治伟洛共同闪亮登场。其中贝贝王国六大系列产品同步上演欧洲流行风，成为婴童外出服专家倾心铸造的融入国际品牌风范的潮流童装：而巴布豆五大系列婴童服，以卡通形象特色为主导，继续凭借其领先一步的品牌主张和差异化的产品引领时尚童服。

会上，中赛以“多品牌组合儿童生活馆”的创新模式，与著名品牌BOBDOG(巴布豆)、英国BBCW旗下的天线宝宝签订了战略合作协议，将从2012年开始，成为两大童装品牌指定授权的唯一集研发、生产、销售一体化的单位。会上董事长沈强先生了中赛贸易公司未来发展的重要战略规划，以单价高、利润高、竞争对手少的国际知名品牌儿童羽绒服作为突破点，整合国际一线品牌婴童服，以组合店的形式强势推出，让经销商、消费者的选择更加多元化、国际化，为打造中国外出服第一品牌开启又一新篇章。

此次盛会，既呈现了童装继单品销售后延伸出的品牌开大店、开多品牌组合店的特色经营模式；同时又有中研国际品牌管理咨询机构首席培训讲师、管理顾问，中国首家服饰业管理顾问公司创始人祝文欣老师题为《2011童装行业趋势、商机和掘金要术》的主题论坛，成为盛会又一亮点。该论坛对2011年童装市场流行趋势给出了超前和独特的见解，并以“获取最大利润”为导向，阐述了在童装业单品牌单店维艰生存下，以寻找单价高、利润高、竞争对手少的营销方式作为获取商机的突破点。整个盛会既是一台新品展示秀，又是一个掘金传播秀，其商业价值意义深远。

成功源于梦想

“人生最甜蜜的往往不是能享受到成功的果实，而是在创业过程中能充分拥有美好心灵体验。”杭州中赛贸易有限公司总裁沈强在记者采访时谈到，“15年的成功，不是因为我们优秀，而是因为我们坚持。我们可以自豪地说：我们用执着与智慧创造了无数个行业第一。”据介绍，中赛公司享有“2010中国服装商十大学习典范”、“中国服装人才网服装行业最具权威招聘网站第一品牌四季青中国服装第一街百强品牌”等荣誉。谈到未来的发展战略，沈强说：“我们的中期目标是努力成为国内最大的专业婴童及儿童产品渠道集成商和营运商；通过收购优质批发资源，提高批销市场占有率，成为中国童装批销渠道的领导者。”

总结十五年创业和拼打的经验，中赛贸易公司感触颇深。对于企业来说，没有梦想的企业走不远；对于员工来说，没有梦想的企业不值得选择。从七平方米童装挡口批发到集团化儿童品牌运营，中赛集团15年创业演绎出了行业奇迹。梦想是魂，实干是骨。“专业”也让中赛受益良多，十五年来，中赛创业在童装，童装铸成就，造就了无数个童装行业第一。中赛不但坚持了，而且还做大、做强、做久。

成功=创新+实干

从创业一开始，中赛公司就坚持“敢想敢做，创造一切可能性”。首先坚持行业理念创新，敢于做第一个吃螃蟹的人，敢于冲破行业禁语，在全国童装市场率先把批发档口转型公司化运作，又由批发转型自主研发自有品牌。

中赛在营销模式也力图创新，不但主动深化一线为加盟商拓展市场，同时还开办自营店，主动试水探讨摸索直营店盈利和管理模式，把加盟商风险降到最低。中赛在布局市场时，采取集团式作战；在管理制度创新上，坚持以制度化、规范化、程序化、目标化管理；在产品研发创新上，坚持瞄准国际前沿，吸收世界品牌元素，开创自营品牌道路。

得人才者得天下。为实现公司管理转型，中赛采取积极措施聚集了一大批具有国际视野和国际背景的服装行业研发、设计、生产、销售、管理专家。中赛还倡导先进的团队建设理念：尊重每位员工，并搭建最佳的发展平台。

“服务”也是中赛公司重点建设的方向之一。中赛公司在服务客户方面建立了一整套制度，不把服务仅仅停留在口头上、纸张上、墙壁上，而是落实在客户摸得着、看得见的具体工作中。

童装培训总结范文第5篇

“创业女性名片

姓名：郑碧华

所属行业：童装

职位：福州(瑞典)爱朵儿服饰有限公司董事长

“下南洋，闯世界”，从古至今，福建人远赴海外创业的故事可谓数不胜数。1993年，郑碧华也踏上了前往阿根廷的航船，到海外寻找创业致富的新天地。

之所以能成为女童装老板则源自一次意外的挫折和一次美丽的邂逅。2002年春天，郑碧华已经在阿根廷打拼整整十年，通过开办超市积累了一定的资金。但彼时阿根廷时局动荡，郑碧华和其他华人创办的超市都遭遇了洗劫，损失渗重。在稳定经营后，郑碧华没有抱怨，选择了给自己放个假。带上女儿，来到了北欧瑞典去采攫古老的童话故事，正是这次瑞典假日让郑碧华与童装结缘。

在当地的一家百货公司，女儿盯着精美的童装和与之配套销售的(朵儿)娃娃，对郑碧华说道，“妈妈，给我买吧，这样我就能把可爱的娃娃和我打扮得象天使般美丽了。”女儿的话犹如_股清泉涌人了郑碧华的心底，深藏在内心多年的梦想与期待也被轻轻撩起。作为女性，郑碧华从小就很喜欢美丽的衣裳，但由于幼时家境贫寒，她每每只能在梦中实现穿花边衣裳的梦想。“每个女孩都是人间的天使，她们可爱、善良、聪明、真诚，她们应该在童年的时光里有幻想，有快乐，有呵护，有满足。”女儿的话重新燃起了郑碧华创业的热情，她开始认真思考童装行业的发展前景，并把着力点最终选定在了女童装上。几经磋商，郑碧华在2004年初，终于获得了瑞典天使儿童用品有限公司的授权。

2004年，在离开家乡12年后，郑碧华带着再创业的梦想回到了故土，创办了福州(瑞典)爱朵儿眼饰有限公司，并先后注册了“爱朵儿”和“ldollhome”商标。发展到2008年，“爱朵儿”已经被评为福建省消费者信得过品牌和中国童装行业十大品牌。从进入这个童装行业至今，她一直在努力践行创业时的梦想。郑碧华致力于给每个受宠爱的女孩留下公主般幸福快乐的童年印象。郑碧华希望“爱朵儿”不仅将国外流行的时尚元素带来中国，最重要的是把尊重、关爱儿童的理念带给所有的父母和孩子们。

回顾自己的创业艰辛，郑碧华认为，人的一生其实是一个寻找爱和学习爱的过程。只有以一颗深情真挚的爱心对生活中的逆境和坎坷勇敢挑战，才能最大限度地宏扬生活的伟力。而她则希望将“爱朵儿”建设为爱的传递者。

建设家，建设大团队

创业女性名片

姓名：杨乐

所属行业：培训业

职位：福州市星火野战定向运动俱乐部理事长

硝烟弥漫的战场，身着迷彩服的战士们在芦苇滩、在巷道里四处穿梭寻觅战机，体验抢滩登陆、冲出亚马逊等电影游戏中才有的场景。2008年，杨乐和丈夫把创业的目光锁定在了野战俱乐部上，凭借初期的几十套设备介入了这个已经有点硝烟味的市场。

“我自己本人就很爱玩，很喜欢野战这项运动。但选择这个领域创业，主要还是觉得通过培训，可以与各类人群沟通，是件非常有意义的事情。”杨乐之前曾长期在外企从事营销和培训业务，经常需要带客户外出参加各类培训活动。她介绍，星火野战不仅仅有野战这道主菜，还开展拓展培训、温泉在内的各式活动，发展方向在于成为企业单位团队文化建设合作伙伴，以此与传统的野战项目做一区别。

“我们提出一个口号叫做‘赢在团队’。一个单位要想强大，内部的团结和凝聚是很关键的。如果一个单位内部人人都只顾及自己利益就会导致企业发展不顺，反过来影响个人利益。一个习惯的养成要21天的时间，不可能通过一次活动就能改变很多习惯，但我们希望能通过我们的活动能参加者感受到团队的力量，帮助企业构建团队文化。”杨乐说道。

从女性的视角出发，她分析，团队里男性狼性会更强，女性则相对和谐，建设一个团队与建设一个家庭的道理差不多，女性通常能从和谐的角度来考虑团队发展。选择培训项目，在杨乐看来，除了能够将自己的理念得到实现外，还有一点就是女性做事细腻，容易跟客户交流，也能更好地挖掘客户的需求，开发细分市场，这对于服务业是至关重要的。

虽然星火野战发展至今也才两年多，但在竞争激烈的福州野战市场已经立足了脚跟。目前，星火野战俱乐部已经成为福州拥有设备最多、场地最大的野战俱乐部。2009年杨乐还被福州市体育总会评为“2009年度福州市体育类民间组织先进个人”。而在此前，杨乐其实已经有过两次创业的经历，但都不甚成功。“最初我们看好苦瓜酒项目，但是由于对这个市场不熟悉，没办法打入相关渠道，最终无果而终。第二次是准备做办公用品，但是因为进入的时候比较盲目，也没有取得太理想的效果。”据杨乐介绍，吸取了前两次创业失败的教训，她和丈夫选择野战项目的时候认真考虑了两年多，光找场地就找了半年多。再结合自身的客户资源和对野战、培训的了解积累从而才走得顺风顺水。她总结自身经验分析。很多年轻人现在都有创业的梦想，但创业前一定将困难考虑清楚。客户、市场和赢利点三要素一定要落实。尤其对于女性而言，创业一定要有家庭的支持，她和丈夫一直都有创业的共同心愿，彼此支持才能顺利度过许多难关。

值得一提的是，在第三次创业前期，杨乐加入了一个创业的大家庭――中国青年创业国际计划(YBC)。YBC是一个帮助青年创业的社会公益组织，为青年创业提供创业启动金支持及为期三年的一对一创业导师辅导。此外，还经常举办有针对性的创业大讲坛、创业培训、创业青年俱乐部等活动，为帮助青年成功创业搭建一个资源互补共享的平台。YBC的支持也是杨乐第三次创业成功不可忽视的关键因素。在杨乐看来，目前女性创业氛围良好，社会也比较支持，但比起男性还是要更显艰难，特别需要家庭和社会各方面的大力支持。

爱美食爱生活，博客创业正流行

创业女生性名片

姓名：张旭玲

所属行业：教育业

职位：网名食尚煮妇，知名美食专栏作家，就职于福建农林大学。

在几年前，博客还是网友业余玩票交流的产物，但现在博客已经是互联网产业链上不可或缺的一环。张旭玲也一样，她也是在不经意间借助博客走上了创业路。

2006年夏天，一个偶然的机会，张旭玲上网开博。从小就喜欢美食喜欢下厨的张旭玲，最初的想法是，借助博客这个自由言说的平台，将自己的小智慧、小情趣与他人分享。没曾想，自己‘轻食主义’的主张和对美食对生活的态度得到很多网友的认同，一时好评如潮，并逐渐拥有了一批忠实的读者。

“一开始只是自己做菜，将自己的家常菜照片和个人生活感想，放上博客。互联网上的沟通和交流是十分快捷和直接的，很多读者提出了更高的要求，希望我能再接再励，我也在网友的

推动下开始了对美食的专业研究。”张旭玲说道。“美食是很温暖的事物，很能体现生命的美感。很多网友看过我的博客后，纷纷回归厨房，重新拿出锅碗瓢盆，也对我提出了很多宝贵意见。我也希望能够以美食为媒，给周边的人以积极的生活影响。”

名气犹如涟漪，渐渐散开。“食尚煮妇”渐渐引起了传统媒体的关注。2007年开始，张旭玲陆续为多家福建省内媒体撰文开栏。2008年底，央视《半边天》栏目对她做了专访。同时，“食尚煮妇”出版了美食畅销书，很多美食互联网也邀请其成为特约作家。

从网友到美食作家，张旭玲还想完成第三步――创业，从而实现三级跳。“我现在还在树立个人的品牌。现在通过互联网成名，然后再专攻所在行业投资的创业模式已经蔚然成型，比我更早开博的一些美食博客作者现在要么开餐馆，要么开美食培训学校，很多都获得成功。”张旭玲表示，她一直在考虑投资创办小型美食培训机构。

“博客的出名为我带来了很大的知名度，铺平了我创业的大路。”张旭玲介绍，创业从博客起步确实起点较低，是低成本创业的一条捷径，但她也为此投入了相当大的时间和精力。“我开博也比较早，并且形成了自己的文字风格和特色，拥有了一批忠实的读者。而近年来，互联网上面的信息堪称海量，这大大增加了博客为人认知的难度，博客要想获得成功一定要有自己的特色，一定要坚持。”她坦言，好多次都想放弃博客，毕竟要每周更新也是十分伤脑筋的，但家人和网友的支持让她坚持了下来。

做农业很难，做农业的女人更难

创业女性名片

姓名：陈雅珍

所属行业：农业养殖

职位：天石禾农场主人

春节前两天，很多农场忙得不可开交的时候，陈雅珍却病倒了。在福州协和医院附近的咖啡店里，记者见到了刚刚出院的陈雅珍，她略显憔悴，但始终保持微笑。谈起创业，特别是创业做农业养殖，她感触良多。

“我的老家原来就在福州香格里拉酒店对面，刚上山的时候，山上的人都说我们是神经病。”回忆起往事，陈雅珍笑了。

陈雅珍在寿山乡山上养鸽子，2005年开始做起，到现在也没有实现盈利。她笑说，现在的状况已经算好些了，开头那两年更难，本来预算投资十几万就够了，没想到一年下来投入了30万，资金严重紧缺。幸运的是，在她觉得快熬不下去的时候，通过朋友介绍加入了中国青年创业国际计划(YBC)，得到了一定的资金、资源支持和非常重要的导师指导。更幸运的是，加入YBC之后不久，在一次创业青年交流会上，陈雅珍结识了YBC创业导师、永辉集团董事长张轩松，随后，她与永辉展开了多方面的合作：永辉注资天石禾农场；陈雅珍的鸽子开始进入永辉超市直销，经常货源紧张，供不应求。

不过，即使是在最困难的日子里，陈雅珍也从未想过要放弃。

开始涉足农业养殖以后，陈雅珍和丈夫每晚都会收看中央七套农业频道的《致富经》，看别人的故事，讲故事的人在电视里流泪，看电视的人，也忍不住坐在电视机前哭。做农业难，地处偏僻，条件艰苦，很多人遭到家人强烈反对，能坚持下来的人，每个人都是英雄。

2010年，也许陈雅珍终于熬到了大施拳脚的一年，她向记者透露了两个计划：刚刚和丈夫、也是她的创业伙伴一起去寿山乡新看了一块地，400亩，风景很好，有三条小溪经过。陈雅珍租下50年的合约，计划前期投资500万，做一个生态农场。

“我们的农场除了养鸽子，还会做生态旅游。种花，种果，以及各种蔬菜，盖几座别墅，在山上，最好的消遣就是喝茶。”自称只有小学文化的陈雅珍谈起即将看到的梦想，病后初愈的身体也丝毫掩盖不了她眼睛里的光芒，“我们还会种上一大片熏衣草，可以做情侣游和亲子游，到时候也邀请你上山来玩。”

陈雅珍还打算下一步带动附近的农妇一起参与到她的计划中，用“公司+农户”的形式，带动村民致富。

童装培训总结范文第6篇

贝恩资本是在一年半以前以18亿美元收购了这家在美国有36年历史的公司。金宝贝的主营业务为早教以及童装两部分，去年全球销售额达到了11.6亿美元，在美国经济萧条的环境下同比增长了9%。贝恩的眼光的确不错，金宝贝在品牌和财务方面多年来一直保持着良好的势头。2006年，现任金宝贝全球CEO 马修·麦考利（Matthew McCauley）在上任6个月内，将金宝贝的毛利率从40.1%提升到46.2%。“我们当时在战略方面做了很多改变，但最重要的是我们也回到最基础的核心，就是专注于照顾好客户，在此之后我们业绩增长，同时有效率地提升利润。”麦考利说。

贝恩当然也不会忽略中国这块涂满奶油的大蛋糕。目前，中国14岁以下的儿童有3亿多，其中城市占1亿左右。“现在儿童行业中尽管竞争激烈，但是缺乏领导性品牌。”孙一丁对《环球企业家》说，“当有实力、投入大的品牌进入，就会逐渐淘汰掉分散力量，进而改变市场格局。”

贝恩入股金宝贝最重要的贡献在于方法论的重建。比如从金宝贝童装的发展方向来看，市场的前景是良好的，但是，应该在什么时候进入，如何进入，如何规划它未来5年的发展，以及如何定价，都有详细的数据和财务模型作为支持和判断。再者，贝恩有派驻代表进驻公司董事会，从财务管理到人力资源，以及经营业务的开拓，开始全面国际化的运作。

金宝贝的早教课程进入中国市场正好第十年了，目前中国门店数量已经达到了200多家，在中国早教品牌中名列第一。据金宝贝提供的一项市场调查显示，2011年其市场知名度达到了42%，也就是说100个受访人当中有42个人知道金宝贝，比两年前增长了14个百分点。

服装的进入也与早教产生了良好的互动。原先上海南方商城金宝贝服装店中，会适时开展一些早教活动。同时，购买了金宝贝服装的消费者会获得一张可以免费上课5次的优惠券，以不断吸引新的客源。而在早教中心中，也会有金宝贝服装的介绍资料，以让妈妈获得新品的最新信息。

更何况，金宝贝早教已经为服装积累了60万的会员基础。此前，金宝贝早教加盟商大会在上海召开，近350个与会人员、门店人员与会时，都对金宝贝服装表现出了巨大热情，在加盟商大会结束后，他们还纷纷到虹口金宝贝门店扫货。

对于金宝贝来说，早教业务就像是家中的姐姐，而童装业务则是弟弟。当姐弟俩联手起来的时候，就会产生超越双倍的效应—中国的早教和童装品牌们需要警惕了，未来最大的竞争对手现在开始发力。

文化冲突

但中国特有的育儿理念，足以让任何一个国际早教品牌清晰地感到拓展市场的难度。让金宝贝早教业务总经理陈炜感到最痛苦的是，如何让中国家长更为直观地看到参加金宝贝早教课程的收获。200元45分钟的课程对于中国的家长来说并非是一个小支出。更何况“不能让孩子输在起跑线上”的中国父母更是希望自己的孩子能在课堂上学到“真真切切”的知识。“比起美国家长，中国家长期望值更高，他们希望自己付出的金钱和时间能换回他们对于孩子的各种现实性期望。”陈炜说。

中国家长这些需求无法在金宝贝获得。为了实践“让孩子成为孩子”的理念，金宝贝在0至3岁的课程中从不教孩子最实际的知识，而是希望通过各种“玩”的方式释放孩子的潜能。金宝贝加盟运营副经理李柏辉印象极其深刻的一件事是，有一次他问一个中国孩子，“What’s your name?”那个孩子竟然回答说：“Leo, NO。”“孩子小的时候不知道单个词语的意思，只会跟着家长发音，说明这个孩子说什么，家长都会对他说‘No’。”

和美国的教育方式一样，金宝贝提倡“Yes Environment”，在课程中间，老师会不断寻找孩子做得好的地方，哪怕一个眼神，一个微笑，都能获得老师举起大拇指表扬。“后来有很多家长和我们反馈，因为上了早教课程，所以自己的孩子不惧怕上幼儿园了。”李柏辉说。

这种不同的理念使得一些家长离开了，但也有大部分家长留下了。尽管中国家长对于美式玩法还有存疑，但是金宝贝仍然坚持课程的全球统一标准化。而进行改变的是，在中国的课堂上，需要额外配备一名教师来告诉家长每一个环节对于孩子成长的意义。

加入金宝贝十年、担任金宝贝两家门店的运营总监滕红梅说，她需要花费大量的时间精力举行家长沙龙和讲座，不断寻找家长在育儿中有兴趣的话题，以更好地吸引客户资源。“现在家长选择早教中心，90%都会货比三家。特别是上海等南方地区，即使是朋友推荐过来的，也不会当场签约。”滕红梅说。

金宝贝的产品和服装都有一个同样的特点，产品中体现的都是孩子的视角。“这可能对你来说有点讶异。但看看很多儿童服装品牌，他们做的只是小大人，把成人的衣服改成小号。而在这点上金宝贝是独特的。我们相信孩子就应该是孩子。正因为我们为童年喝彩，我们不希望孩子成长太快。”麦考利说。

美国成熟的经验则让那些可以适应全球市场的产品和服务得以迅速推广。比如服装产品设计上，新生儿在学步阶段，可能带有尿不湿，因此在裤子设计上相当宽松。还有考虑到孩子容易摔跤的特点，童装裤子的膝盖上都有加厚设计。而对于这些细节设计的把握，是源于美国过去36年早教过程中总结出来的经验。同时，设计颇为可爱的发饰、小太阳眼镜等产品更是深受欢迎—占到销售额的15%至20%。

但即使服装，也有深深的“文化冲突”。比如，白色的外套和发饰在美国象征着天真，非常受欢迎。但是引入中国之后，大部分家长认为白色“不吉祥”，销路不好—白色的头饰更是一个也卖不出去。

墨迹式发展

对于孙一丁来说，迅速开张门店是最重要，但也是最不担心的工作—在国美十几年的从业经历使他在零售渠道方面有着深厚的Know-how以及人脉。从第一家门店开始，在短短的3个月中，金宝贝童装又开出了另外两家门店，而每家门店的选址都颇有深意。

为了保证门店终端质量，虹口龙之梦是标准的样本店，店中陈列全盘从美国复制过来。同时，又是开在了金宝贝早教旁边，试行了早教与服装互相联合的促销方式。孙一丁透露，开业4个多月，这家100平米的童装店已经完成了全年60%的目标，在同楼层的品牌销售中排在前5。其中有20%是通过早教会员完成的，其他也有相当一部分消费者是由早教会员带来。

第二家开张的南方商城店对于金宝贝来说是考验“短兵相接”的能力。位于上海市区南部的这幢百货大楼中集中了96个童装品牌。通过与竞争对手的直接交接，金宝贝开始掌握如何在门店中推荐主打产品、选择合适的时机以及方式打折，并且根据商圈的特点，减少了新生儿的产品，主打3至6岁岁以上儿童的服装。

而安亭店位于上海的郊区，是一个以产业经济为主的乡镇，与中国三四线的城市的人口布局比较相似。孙希望可以通过这家门店为未来深入三四线城市预先了解消费者的习惯和需求。由于那片区域的消费者的目标性比较强，因此这家门店中鲜有过渡性产品，例如泳衣、发饰等。

这三家门店给孙带来的是“以一代十”的市场经验回报，也为孙下半年开始采用“墨迹式发展”的战略打下基础。所谓的“墨迹式发展”，就是以一个主要的城市为中心，在短期内向周边二线城市规模扩张。在上海的门店成熟后，接下来会在苏州、常州和南京开店，通过这样的发展方式，可以在区域性领域迅速提高门店的数量，形成规模效应。“以后还会在北京、广州、深圳设立分公司，之后再由这些城市向外扩张。”孙说。

金宝贝店面引入早教的理念，更重视孩子的参与感。金宝贝每个店面上的投资达到30万左右，细节考虑得很周到。金宝贝推崇的是“传奇式服务”，店员被要求有小孩进门店时，需要和小孩说话，鼓励尊重孩子的意见。门店中设有电视机，播放的是幼儿节目以及金宝贝TV节目，店后端有小孩的板凳，可以让孩子坐着观看电视，过道的宽度设计需要满足童车通过。

“为了保证品质和形象的一致性，我们将坚持直营的方式。”孙一丁说。

精耕细作

在早教激烈竞争的环境下，不断有竞争对手出高薪挖去金宝贝的老师，尽管为他们“做了嫁衣”，但是老师的质量仍然是金宝贝最重要的核心竞争力。“因为妈妈都是很敏感的，老师爱不爱孩子是直觉可以观察出的。”陈炜说。有一位台湾妈妈跑遍了上海的金宝贝，就为了寻找最爱孩子的一位老师。

金宝贝有14种培训，其中专门针对老师的，就有6种不同的培训。一个老师招进来后，首先进行为期2周的全封闭式培训，培训内容由总部提供，培训过程中会由总部观察这个人是否适合金宝贝，符合要求的话，才会录用。总部观察首先是性格，其次是英语能力。曾经有洋老师英语特别好，但是培训时不记笔记不参与课堂练习，自大又处不好老师间的关系，最后被淘汰。

在接受完总部培训后，新老师必须从助教做起（45分钟的课程，只能教课15分钟），只有教育质量达到一定标准后，才能晋升为金宝贝正式的老师。从助教到成熟期一般需要1年，而有一些老师甚至需要花费整整2年的时间才完成转正。

陈炜还需要在课程上保持不断创新。近期，金宝贝增加了“Global Kids”的课程，主要内容是让孩子体验全球国家的文化、艺术、风景甚至美食，深受家长的喜爱。除此之外，还增加了诸如“Yoga Fun”等带有运动特色的课程。

而每次从全球引入新的课程在中国落地都需要不断地验证才会进行正式推广。一般来说，首先召集全国优秀有经验的老师全部来总部开展研讨会，然后由上海中心先进行试点，再向全国铺开，以保证新课程能有良好的上课率。

相对于早教较为成熟的体系，在童装的初步拓展阶段，让孙更为头疼的是如何管理好平均每个门店将近4000至6000个商品的供应链。在美国，光设计部门就占金宝贝大楼10层楼中的2层。总部的产品每两周就会推出新的设计，翻新率赶上了ZARA和H&M等快时尚的水平。目前中国金宝贝的速度是每月更新一次，每年保持10至12次新品更迭。

“中国的父母已经全面进入80后时代，抓住80后的家长，需要更多加入网络的营销。”孙说。因此金宝贝更注重网站上对其的口碑评价以及微博等网络营销活动。

童装培训总结范文第7篇

我校服装类成人教育历史悠久，积累了大量的教学经验，形成了自身在成人专业教学上的特色，培养了一批服装企业家和设计管理人才。我校服装类成人教学从办学到现在不断地进行零散的教学改革，但是多是一线教师在教学过程中发现教学内容、方法等问题、进行自发组织、自我讨论，并在教学中进行修改。没有进行系统的以国家继续教育方针为指导，行业需求为目标进行高技能创新人才培养模式的改革。

二、移动学习概述

移动学习是学习者在自己需求学习的任何时间、任何地点通过移动设备和无线通讯网络获取学习资源，及时进行交流和学习。对移动学习的研究与应用最早可以追溯到2000年，美国加州大学伯克利学院多媒体研究中心成立了“移动教育研究组”，致力于研究如何把移动教育应用到虚拟大学中去。美国斯坦福大学的“学习实验室”也开始尝试移动学习系统的研究。同时，欧洲委员会资助Mobilearning和M-Learning两个项目，旨在探索如何在职业教学中通过移动技术进行教学。

三、基于移动学习的服装类成人教育高技能人才培养模式

（一）培养模式概述

基于移动学习的服装类成人教育高技能人才培养目标：结合服装类成人教育的教学特质，引入移动学习概念，形成基于移动学习的服装类成人教育高技能创新人才培养的模式，培养服装行业发展所需的高技能创新人才。为实现目标进行的课程体系改革是基于移动学习方法，以长期培训、中期培训、短期培训相结合进行课程体系设计。为实现目标进行的教学内容改革，以企业稳定需求为导向进行培训的教学内容设置、以企业的及时需求为导向进行个性化培训教学内容设置。为实现目标进行的教学方法改革，包括项目式教学、顾问式教学。移动学习的实践教学平台为培养模式提供有效支持。

（二）基于移动学习的服装类成人教育高技能人才培养课程体系改革

针对服装企业对高技能人才需求的多样性，对培训时间的局限性，对培训内容的针对性等，构架长期培训、中期培训、短期培训相结合的课程体系,满足企业对员工培训的多元性要求。长期培训包括女装设计及人群研究板块、装设计及人群研究板块。中期培训包括针织服装设计及市场研究板块、童装设计及市场研究板块、创意思维开发及市场转化板块、服装设计及技术控制板块。短期培训包括人群分析和市场定位研究板块、服装展会设计及效果控制板块和其他个性化培训板块。并针对性地制定教学任务。以上各类培训板块可以单独进行，也可以根据企业需求进组合，逐渐形成以常规的长期培训和针对性的多种培训教学相结合的教学体系。灵活运用以满足企业对员工培训的多种需求。

（三）基于移动学习的服装类成人教育高技能人才培养课程内容改革

基于移动学习的服装类成人教育高技能人才培养课程内容改革分为两个方面。第一方面，针对企业稳定需求为导向进行长期、中期、短期培训的内容设置。各版块会邀请资深设计师、服装学院资深教授、国际名师进行课题授课和讲座式授课相结合的方式进行授课。第二方面，以企业的及时需求为导向进行个性化培训教学内容设置。作为第二方面，可以建立网络互动平台（如QQ平台和微信平台），及时了解企业培训需求，进行个性化培训内容制定，以项目形式进行。具体内容如下：

1.女装设计及人群研究板块（长期培训）旨在对女装企业的设计主管、营销主管、设计师等职务进行培训。女装是服装行业的主要板块，且女装企业现在面临非常激烈的市场竞争。消费者的日益成熟、市场份额被国外品牌占据、电商的冲击等这些现象使女装品牌面临很大的挑战。女装企业中的设计人员和营销人员一定要及时跟进行业变化。总课时230学时。

2.男装设计及人群研究板块（长期培训）旨在对男装企业的设计主管、营销主管、设计师等职务进行培训。男装是服装行业的主要板块，男装的市场呈现快速发展趋向，且市场占有率日益增加。总课时232学时。

3.针织服装设计及市场研究板块（中期培训）针对服装企业的针织专项设计师开设，旨在提高设计师针织服装的设计能力、开阔设计师的国际视野，总课时128学时。

4.童装设计及市场研究板块（中期培训）针对童装企业的设计人员、管理人员开设。作为异军突起的童装领域，市场份额日益增加。此版块有着较好的市场需求，旨在提高设计师童装的设计能力、开阔设计师的国际视野，总课时126学时。

5.创意思维开发及市场转化板块（中期培训）针对服装企业的创意设计人员开设。现今服装行业需求具有原创设计能力的设计品牌，这需要品牌的设计人员具有较强的创意思维和将创意设计进行市场转化的能力。此版块培训针对市场的此类需求开设，总课时164学时。

6.服装展会设计及效果控制板块（短期培训）针对服装企业需要参加大型展会产生的培训需求而设立。一般服装企业内部人员对大型展会的布展经验不足，此版块培训针对市场的此类需求开设。通过培训使企业员工可以进行合适的展会设计、展品摆放、效果呈现等，总课时64学时。7.人群分析与市场定位板块（短期培训）帮助服装企业了解核心消费群体。现今服装企业的市场竞争日益激烈。企业面对的不仅仅是款式需要更新等内容，更为迫切的是企业需要不断定位和看准品牌所针对的核心消费群体。此版块培训针对市场的此类需求开设，总课时64学时。

8.服装设计与技术控制板块（中期培训）针对服装企业的技术人员和设计人员开设。培养技术人员以设计的角度看待技术问题，设计人员以技术的角度看待设计问题，以解决设计与技术的交流障碍，总课时192学时。

（四）基于移动学习的服装类成人教育高技能人才培养教学方式改革

1.项目式教学在服装类成人教育中进行项目式动态教学，依托需培训员工的企业，形成培训项目，根据项目以企业需求直接制定培训内容，并针对性导入教学，在此过程中完成企业员工的定向培养和完善提升。以培养满足行业需求下企业对员工的能力提升需求。例如课题组成员依托义乌尤尚产品开发项目，在服装类成人教育中进行项目式动态教学，一方面，组合学生形成项目组，进行针对尤尚公司的产品开发团队。另一方面，根据尤尚企业的特点（义乌的中小型服饰产品企业），针对企业需求对员工的设计能力进行终短期培训，并根据企业的订货会需求进行基于订货会的短期培训。在此过程中完成企业员工的定向培养和完善提升。以培养满足行业需求下企业对员工的能力提升需求。

2.顾问式教学服装类成人教育的教学需求不同于本科教学和研究生教学。其教学一定要解决对象（学生）提出的及时要求。这些需求往往是单点式的，不似本科或研究生教学的整体性，因此，设计以学生为主导的顾问式教学，改变以往满堂灌和单向式教学方式。在教学过程中及时听取学生需求以进行教学调整，整体教学以学生为主导，目的挖掘学生的自主创新能力和独立解决问题能力的同时满足企业需求对员工高技能创新能力的直接需求。

（五）构架校内外移动学习实践平台

校内外的移动学习实践平台是服装类成人教育高技能人才培养的重要支撑。课题成员构架了校内移动学习实体实践平台和校外移动学习多元实践场所。其中，校内移动学习实体实践平台，对内依托学校的国家服装实验示范中心，服装设计研究所部门，创建校内实践基地、构建校内移动学习的实体实践场所。对校内资源进行整合设计，依托学校的国家服装实验示范中心，服装设计研究所部门，勾画校内移动学习实践平台框架。形成包括基础实验室、专项实验室、实践专教、开放式实践教室、服装设计研究所等共同组成的，针对不同培训方向，形成基础层、专项层、综合层三个层次的校内移动学习实践平台框架。此外，校外移动学习多元实践场所，对外依托有培训需求的服装企业，创建多元校外移动实践场所，包括企业实践基地，展会实践。然后依托精品课程、4A网络课程，基于论坛、微信、微博等网络移动学习平台，在移动教学专区进行学与互动。

四、小结

行业的培训需求和对人才创新需求使我们觉得应该将高技能创新人才培养在服装类成人教育中进行针对研究，并结合成人教育的教学特点提出移动学习的概念，因此此次项目希望在这些成功的经验总结中进行提炼、研究，这对推进高等教育成人教育改革，切合国家中长期教育发展规划（2010-2020）和质量30条中提出的大力发展继续教育，搭建终身学生“立交桥”的方针。

童装培训总结范文第8篇

服交会落幕 余音绕梁

“为期四天的盛会完美谢幕。今年的服交会尽管不见奢华、力显节俭，但却专业性更突出、创新性更强，在保持多年办展优势的同时，在吸取多年办展经验的基础上，更体现了创新特色，打造了一场别样的“成人礼”时尚盛典！”11月14日，东莞市虎门镇人民政府经济贸易办公室官方微博“虎门服装”，了服交会开幕倒计时一天的微博，从”虎门杯”到首届童装网上设计大赛，再到首届微电影大赛的获奖情况等，“虎门服装”不仅以图文方式“直播”了本届服交会期间的精彩瞬间，更回顾了历届服交会的华丽往事。正如它述说的一样，本届服交会彰显了“融合？创新”的主题，打造出了一场别样的“成人礼”。

“历经18年辛勤耕耘，18年风雨历程，成为行业知名盛会，吸引了众多专业客商。我们相信，为期4天的交易会，时尚、潮流、资本、智慧将在虎门交汇，创新、创业、创品牌的精彩将在虎门绽放。”在首日的开幕式上，虎门镇党委书记叶孔新如此定位和展望了本届“成人礼”。经过18届服交会的推动，虎门服装对虎门人来说已经不仅是一项产业，更是城市的一道风景。作为富民强镇的特色产业，近年来虎门创新举措，乘势而上加快打造服装服饰重大产业集聚区，形成了规模庞大的产业集群、配套完善的产业链条、成熟发达的市场体系。据了解，全镇现有服装服饰生产加工和配套企业3000多家，工业总产值约300亿元，有40个专业市场，年销售额600亿元。

在开幕典礼上，中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲也给予了虎门高度评价，“经过30多年发展，虎门已成为全国主要的服装生产基地和交易市场，成为闻名海内外的服装服饰重镇，在产品创新、技术开发、品牌创建、市场开拓等方面作为显著，是产业集群中的佼佼者。虎门服交会，历经18年积累，迎来了“成人礼”，成为服装服饰行业最具行业影响力的专业展会。有力推动了虎门服装服饰产业发展壮大，不断引领南派服装的时尚潮流。”时代的发展为虎门提供了新机遇、提出了新要求，同时也赋予了虎门新责任、新使命。“我们期盼一个时尚虎门、绿色虎门、责任虎门、数字虎门、创新虎门的诞生。我们高兴地看到，虎门正在身体力行地将这一切融汇到产业发展中，结合进服交会中。祝贺虎门！”

对于服交会的举办，百姓也有自己的看法，正值第18届这个节点，他们眼中的“成人礼”又是什么样的呢？在官微“虎门服装”上，记者看到有一位粉丝这样写道：“服交会与其说是对产业扶持的一种方式，不如说是对发展服装产业的鲜明态度。18年，在营商环境、配套条件、方向引导等方面镇府为服装行业做了不少实事。可即便如此，也无法保证每个企业在竞争中立于不败之地。但是，有了这种态度，大家就更有信心，有了服务，大家就多了制胜的筹码。”

本届服交会开幕前夕，记者就在走访中发现，虎门镇中心区各处以服交会为主题的街景布置已经精彩亮相，为服交会营造出了热闹、喜庆的氛围。周围环境变化的感受毕竟有限，能有如此“在行”的回复，不仅说明这是一位“专业”的粉丝，同时还反映出虎门服装产业已然成为当地百姓身边的一种氛围，心中的一种情结。“吾家有‘女’初长成。”也许就是虎门人对第十八届虎门服交会最美的赞词。

首届网交会 一炮而红

虎门服交会的主会场设在黄河时装城，是集时装批发、超市百货、商贸、酒店、娱乐、休闲于一体的综合性商贸中心。一至四楼为大型时装批发城，拥有1400多间铺位，每年的国际服装交易会都在这里举行，为虎门服装产业的发展推波助澜。在本届服交会上，实体的会场首次“触电”：在黄河时装城的六楼，特设了2520平方米的电商专区，为电商企业提供实体展示交易区，“首届中国（虎门）国际服装网上交易会”也就这么诞生了。

为推动电子商务协调、健康、科学发展，今年8月虎门与阿里巴巴合作，共建阿里巴巴？虎门服装产业带平台，助力本土电商零成本进军电子商务领域，先后举办了“9？4备货节”和“淘宝清货节”。此次“首届中国（虎门）国际服装网上交易会”，虎门再次与阿里巴巴联手，开展了虎门专场网上促销活动，成为全国首个020模式展会，实现了线上、线下交易会联动发展，开创虎门服装线上、线下全营销发展的新格局。

近年来，电子商务已发展成为虎门重要的新兴经济业态。据副镇长李鼎如介绍，全镇日均电子商务快递业务量达20多万票，2012年电商交易额达150亿元。这样的创新不仅顺应了当今电子商务发展的良好形势，更进一步帮助了本土服装商家拓展贸易，巩固了虎门服交会作为南派时尚、信息交流与品牌推介的平台的位置。

在服交会期间，还举办了“规则？突围？创新”电商知识讲座，邀请了淘宝讲师和电商行业精英前来授课，为电商企业指点迷津。“未来，虎门镇电子商务的发展将围绕虎门电商产业园、虎门服装创意产业园、虎门电子商务示范基地、大莹电子商务创业基地、虎门品牌孵化展贸中心五大园区铺开，形成以点带面，资源共享，聚集发展的良好格局。”李鼎如告诉记者，此次虎门电商首次亮相服交会即一炮而红，不少电商参展企业都在积极吸收“营养”、不断“充电”，大家都表示受益匪浅。“此次参展的效果远远高于我们的预期，我对此次网交会的收获非常满意。”首次参展的电商品牌“斯托克夫妇”负责人表示，从15日至18日上午11时，“斯托克夫妇”情侣装品牌在短短的三天半时间内就成功发展了110多位加盟商。

创新性大赛 耳目一新

为了提升虎门服装的创意水平，吸引服装设计创意人才集聚，近几年，虎门镇还加大力度举办设计创意赛事。值得一提的是，今年虎门镇在举办第十四届“虎门杯”国际青年设计（女装）大赛、第二届中国（虎门）国际女装网上设计大赛的基础上，又创造性地首次增设了“甲虫屋杯”首届中国（虎门）国际童装网上设计大赛、首届中国（虎门）时尚微电影大赛和2013中国旅游服装服饰设计大赛，在业界产生了强烈反响。

其中，“甲虫屋杯”首届中国（虎门）国际童装网上设计大赛是虎门首次推出的童装设计赛事，旨在帮助虎门童装企业培育挖掘优秀设计人才。本次大赛的主题为“创新力量”，共收到来自意大利及北京、上海、香港、广东等国内多个省、市的366份参赛作品。首届中国（虎门）时尚微电影大赛更是成为舆论美谈，见证这一盛事的新闻媒体和社会各界人士普遍感到震撼，包括孙瑞哲在内的众多业界权威人士都认为，从微博、全媒体、电商、云计划、再到微电影，虎门如此快速地把当下时髦事物推向前台，为我所用，体现了虎门行业组织和镇政府的与时俱进。这些作品，通过细腻的镜头和独特的视角，展现了虎门的产业特色和城市形象。服交会开幕前夕，还举办了大赛颁奖典礼并宣布了大赛结果，描绘本地特色产业的《设？ 界》获得大赛终极大奖。

在时装表演方面，本届服交会也有新看点。作为历届服交会的一大重头戏的时装表演，今年也时尚味浓郁，夺人眼球。本届时装表演共有十场，其中九场即富民公司专场、以纯集团、伊卓服装有限公司、星城国际服饰公司、衣讯实业公司、纽方服饰、卡雯琳服饰有限公司、中国十佳时装设计师屈汀南专场以及“虎门杯”国际青年女装设计大赛决赛，在黄河时装城八楼时装表演大厅上演，仍由新丝路模特公司名模演绎。此外，还有2013年东莞市纺织服装学校服装专业学生毕业设计大赛专场在东莞市纺织服装学校服装表演厅举行。

在这十场时装表演中，伊卓、纽方、卡雯琳及中国十佳时装设计师屈汀南专场均为服交会中的新面孔。不仅如此，老面孔也焕发出新的活力，如历届服交会的一大看点富民公司专场今年也呈现两大创新。一是首次同时童装流行趋势，由进驻虎门富民童装中心五楼“虎门童装品牌展贸总部”的 “小犀牛”、“小虎憨尼”、“美可儿”等知名童装品牌设计师联袂展示其共同创意设计的20多套样品，展现了虎门童装的设计实力和引导时尚流行趋势的能力。二是首携主力品牌共同举行新品，与往年富民时装城单独进行流行趋势不同，今年富民时装城首次联合旗下“禾苑”、"K？TVB"、“席薇亚”、“K.纯依秀”四大主力品牌共同举行时尚新品，让现场观众耳目一新。

虎门镇大力推进服装服饰重大产业集聚区的建设，离不开公共服务的完善，他们致力于强化研发设计、质量检测、人才培训、信息咨询、展销物流、融资服务等公共服务功能。业内人士盛赞，此举将为虎门服装服饰企业提升品牌竞争力，为虎门及周边地区的服装服饰企业抢占产业链高端、增强核心竞争力提供优质服务和有力支撑。

今年服交会开幕前夕，在中国纺织工业联合会、中国纺织人才交流培训中心培训专业委员会、北京服装学院、上海东华大学、浙江理工大学等单位和虎门镇的共同努力下，“虎门服装设计研发中心”、“虎门服装教育示范基地”、“虎门服装品牌推广中心”三个平台正式启用，标志着“虎门服装创新服务中心”的各功能模块全面建成。

新老企业谈 收获不小

本届服交会的成功举办，自然也离不开企业的参与。参展企业有的轻车熟路，有的初出茅庐。作为虎门的龙头企业，富民的表现值得一提，同样，也不能忽视首次参展企业的动态，倾听一些首次“试水”企业在本届服交会上的心得。综观他们的感受，立体的看一看虎门服装的“成人礼”。

作为今年服交会的重头戏，童装自然成为了主会场专设的展区，对此富民率先承办了“2013中国少儿时尚高峰会”。作为同行业里的第一个企业全媒体集群，虎门富民全媒体集群还“多渠道、全方位”的跟踪报道了本届虎门国际服装交易会进程。去年服交会期间，快乐缤尼就成功与来自云南、陕西西安的客商签下省、市协议，今年继续参展的他们也不虚此行，据其品牌副总经理陈婉红介绍，目前已有多家确定了合作意向，其中省级商有5个，主要分布在山东、乌鲁木齐、东北、江西和，同时还有10个来自湖南、湖北等地的加盟商。

老企业应对自如，“新人”也怀揣着一些展望，而在经历服交会之后，他们的疑虑和担心烟消云散，甚至还有些意外收获。“第18届虎门服交会终于结束了，还记得临近结尾时被消费者苦苦哀求着，我们的样板们被大家买走了一半。消费者们对我们品牌表现出来的热情和亲睐，这会不会是我们在线下发展的另一条出路呢？”零规则原创设计师品牌官方微博用这样一句话，从细节上总结了本届服交会，也给自己留下了一个值得思考的问题。对此，该品牌总经理梁先生表示，此次参展收获有些出乎意外：“也算是墙内开花墙外香吧，本来我参展的目的主要是想拓展线上的，但没想到到服交会结束时，我仅仅谈成了8家有意向的网上，反而是线下取得大丰收，已经有60多家实体店商户与我们深入探讨了建立合作的可能性。”

通过记者的随机采访了解到，此次大部分参展服企均反映效果显著。首次“试水”服交会的祈祈服饰就收到了不错的效果，最主要的是品牌定位得到了市场的认可，有关负责人欣喜地告诉记者：“我们是第一次参加服交会，通过参展，发现我们祈祈服饰作为南派皮衣、皮草的定位十分准确，很适合南方市场的需要，极具市场空间。在短短的几天时间内，前来洽谈加盟合作的意向客商络绎不绝，现场采购的客商也为数不少，其中一位来自重庆的女客商当场就购买了一百多件产品，表示要拿回重庆销售。这次参展，让我们更坚定了发展的信心。”同样首次参展的智瀚服饰总经理陈丽华表示，公司刚成立不久就适逢第18届服交会，这次拿下了6个展位，展示了200多款职业装。尽管他们此次参加服交会抱着“重宣传，轻销量”的心态，但也吸引了20多批客商前来洽谈，有意定制服装近千套。

童装培训总结范文第9篇

[关键词]价值链；核心竞争力；森马服饰

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.44.080

1 理论分析

1.1 价值链理论的基本内容

美国哈佛大学迈克尔・波特教授1985年在其著作《竞争优势》中提出了价值链的概念，企业典型的价值链由5个基本活动和4个辅活动9个因素构成。基本活动主要涉及产品的实物生产及销售，转移给买方和售后服务的各种活动；辅活动是通过原材料采购、技术研发、人力资源培训管理，以及公司内部环境对基本活动进行辅助的各项活动。企业的价值链反映了该企业的战略、实施战略的方法，以及生产经营活动本身的主要状况。[1]

1.2 核心竞争力

美国经济学家普拉哈拉德和哈默于1990年在《哈佛商业评论》首次提出核心竞争力概念，认为核心竞争力有助于公司进入不同的市场，成为公司扩大经营的能力基础，为公司的最终产品和顾客服务，最重要的是核心竞争力难以被竞争对手复制和模仿。[2]现代企业的核心竞争力是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够使企业、行业和国家在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。[3]

2 森马服饰价值链分析

2.1 森马服饰发展现状

浙江森马服饰股份有限公司是一家以虚拟经营为特色、以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业。公司旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌，其中，“森马”品牌创立于1996年，产品及品牌定位于年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，是中国休闲服饰领先品牌。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，定位为专业、时尚童装，市场占有率和品牌知名度都居国内童装品牌之首，被誉为“创造了中国童装品牌的发展奇迹”。

2.2 森马服饰的价值链模型

森马服饰的价值链构成同样遵循价值链理论的基本结构，即整个价值链系统由基本活动和辅助活动两部分组成。按照森马服饰的价值创造过程，建立其价值链模型。

价值链模型

本文对森马服饰的基本价值活动和辅助价值活动做如下划分，基本价值活动分为产品设计、服装生产外包、特许经营、渠道拓展、多品牌布局；辅助价值活动分为企业基础设施、人力资源开发、技术开发、供应链管理。

2.2.1 森马服饰基本价值活动分析

（1）产品设计。2000年7月，森马上海服饰有限公司成立。森马与法国PROMOSTYL公司共同组建了森马国际时尚信息中心，主要通过时尚信息中心的各个情报站收集国际服装流行色、流行面料和先进工艺技术等有关信息，并及时提供给森马研发部，促进了国际化和本土化的快速融合。先后与韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于时尚与流行的完美结合。

（2）服装生产外包。服装加工型企业要想在新经济发展潮流中保持持续的竞争优势和市场支配地位，首先面临的是资金、设备、技术等方面的巨大投入。这不仅增加了经营管理成本，也削减了产品设计、营销和推广能力，从而不能将生产优势转化为市场优势。森马采用虚拟经营模式突破了这个发展瓶颈，通过OEM（Original Equipment Manufacturer），把自己不擅长、没有优势的部分分化出去，与他人联盟达到整合外部资源，弥补自身劣势的目的。采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略在短时间内把资金、精力投入到附加值高、效益明显的产品设计和品牌经营上。

（3）特许经营。在销售方面，森马采取“借网捕鱼”的虚拟销售策略，实行特许连锁经营方式。通过契约将特许权转让给加盟商，在“小河有水大河满”的双赢政策的前提下，加盟商则享受公司统一形象、统一价格、统一管理、统一服务、统一品质、统一货源配置、统一广告宣传的特殊需求，从而保证了公司的高质量运营。

（4）渠道拓展。2013年6月，森马服饰宣布购买中哲慕尚71%股权的议案，收购旗下男装品牌GXG。资料显示，GXG1200多个零售网点中有70%以上分布在主流百货商场及购物中心，与国内如银泰、百盛等主要百货都有战略合作，并且占据这些渠道男装同类品牌销售均排名前三的位置。收购了GXG以后，相当于掌握了其商场的资源，这正是森马看中的完善渠道布局。其次，GXG在淘宝平台的男装电子商务销售中仅次于杰克琼斯，位列第二。通过本次并购，在森马原有布局完整的专卖店基础上，布局购物中心和电子商务等新兴渠道，适应未来渠道变革的新趋势。[4]此外，森马旗下的巴拉巴拉（Balabala）主品牌将进一步构建渠道竞争力，在一二线市场重点发展购物中心门店，在三四线市场加快发展蘑菇形大店。巴拉巴拉大力发展电子商务，通过巴拉巴拉官网、淘宝及微信等第三方平台，为消费者提供线上服务。

童装培训总结范文第10篇

本着“在实践中奉献，在奉献中成长，在成长中进步”的活动宗旨，紧密围绕学习宣传实践“三个代表”的重要思想，围绕“十一五”规划的事实，落实科学发展观，突出“构建社会主义和谐社会、服务地方经济建设”的主题，牢固树立社会主义荣辱观，以科技服务为主，围绕建设社会主义新农村，结合团结带领广大青年积极参与当地农村建设、企业发展，使之落实科技下乡，服务基层，为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会作贡献，作为理工青年，我们要积极响应总书记主席的号召，立足现在，放眼未来，开展丰富多彩的社会实践活动，在实践中学习、成长。

今年是改革开放30周年的重大日子，作为团员青年的我们，要用自己的实际行动来庆祝这个重要的节日，同时，为了更好地回顾总结这30年来新农村建设的成果，对农村建设进行广泛的调查研究，从而更好地促进农村建设的进一步发展。

同时，为了更好地在广大市民特别是外来务工人员（农民工）和广大青少年中宣传和普及预防艾滋病、知识、健康生活理念，提高他们对艾滋病、等危害性的认识，增强自我保护和防范能力，切实提高群众生活水平。

为此，湖州团市委、浙江理工大学材料与纺织学院社会实践重点小分队、湖州市禁毒办决定联合启动进行“”实践活动。

一、主办单位

二、承办单位

三、协办单位

四、活动主题

关注30年改革农村新变化

关爱生命，禁毒防艾，携手你我

五、活动时间

年月日--月日

六、活动地点

七、活动内容

1、实践活动启动仪式

2、调研改革开放30周年来新农村建设成果

3、关爱低收入农户青少年

4、“禁毒防艾，携手你我”教育志愿活动

5、“关注奥运、强健身体”宣传教育活动

6、告别晚会

八、具体安排

（一）“”实践活动暨大学生暑期实践禁毒防艾宣传教育志愿服务启动仪式

活动时间：年月日

活动地点：湖州市职业技术学院报告厅

活动议程：（1）主办单位向10支禁毒防艾宣传教育志愿服务小分队授旗

（主要分为：防艾宣传、禁毒宣传、计划生育（免费婚检）、视力保护等）；

（2）成立“湖州市预防艾滋病宣传教育讲师团”；

（3）主办单位向志愿服务队赠送禁毒防艾宣传教育资料；

（4）志愿服务队代表发言；

（5）主办单位领导讲话；

仪式后，志愿者参加“预防艾滋病”专题培训会。

（二）调研改革开放30周年来新农村建设成果

1、走访当地政府部门及农村

了解改革开放30周年农村经济的发展，特别关于农村基本建设，农民基本收入，农民“看病难，看病贵”等问题，就这些问题采访相关政府负责人。调研示范新农村发展，了解建设取得的成果以及相关发展经验；调查农村基本建设，对农民进行农村变化以及农业，农民生活条件，农村医疗条件，农村社保制度等方面的调查，比较两者的发展模式、管理差异，并将调查所得相关问题反馈给政府相关部门，从而更好地促进新农村建设。

2、走访当地企业

改革开放30年，很多企业获得了良好的发展契机。在发展的浪潮中，湖州织里童装抓住了机遇，打响了品牌。织里童装城以科技推动发展、服务创造价值为企业宗旨，以“推进浙江织里童装市场信息化”为己任，正在不断发展壮大。走访这些发展较好的企业，可以让我们在参观中学习知识，感受改革开放带来的春风与暖意。

（三）保护传统文化 弘扬材纺精神

湖州俗有“丝绸之府,鱼米之乡,文物之邦”之美称。湖州蚕丝历史久远，距今已有47。而我校前身就是丝绸工学院，与丝有不解之缘。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，纺织是我校特色学科，同时也是湖州的经济发展的重要支柱。结合校史，以及湖州的蚕丝文化，调研湖州的蚕丝历史，了解传统文化的变更与发展，通过宣传板、宣传册、以及现场讲解的形式，宣传理工，宣传蚕丝文化，并起到保护传统文化的作用。

（四）关爱低收入农户青少年

在当地政府部门的帮助下，了解到当地部分低收入农户青少年的相关情况，并前往农户家里对其青少年深入了解，开展关爱行动。由于低收入农户青少年特殊的生长环境，他们需要更多的关心与温暖，我们将通过调查其心理状况、健康状况、学习状况等途径，尽可能多得了解他们，并向他们捐赠 书籍，进行法律、安全、卫生等方面的宣传，使和谐社会深入孩子们的心灵让其树立远大的理想和正确的人生价值观，并与其建立长期联系，帮助其更好地成长，从而真正地做到和谐社会，人人和谐。

（五）“禁毒防艾，携手你我”教育志愿活动

“预防艾滋，珍爱生命” 禁毒防艾教育走进“万名农民工”

10支艾滋病宣传教育志愿服务队将分赴乡镇、企业、社区、工地，走进外来务工人员群体，举办10场防艾宣传现场咨询服务活动，深入100家童装企业，服务10000名农民工（外来务工人员），开展艾滋病宣传教育，通过艾滋病知识调查、上门宣传教育、医疗健康服务、科普文化宣传、音响宣传等活动方式，向老他们宣传和普及预防艾滋病知识，从而提高老百姓对艾滋病的危害性的认识，增强自我保护和防范能力。

（重点抓好织里镇、杨家埠、道场乡、八里店镇，娱乐、汽车站等场所）“预防艾滋，珍爱生命” 禁毒防艾教育走进“万名青少年”

艾滋病宣传教育志愿服务队分赴各农村、少年宫、社区、青年中心，走进青少年，开展艾滋病宣传教育，举办10场防艾宣传专题（视频）讲座，通过艾滋病知识调查、专题讲座、图片展览，印发宣传手册等活动形式，宣传和普及预防艾滋病知识，从而提高青少年对艾滋病的危害性的认识，增强自我保护和防范能力。团市委将免费发放10000册《青少年健康手册》，巡展艾滋病、禁毒、食品安全、青春期教育等科普展板。

（六）“关注奥运，强健身体”宣传教育活动

向当地人们宣传奥运知识，特别是绿色奥运，人文奥运，科技奥运的理念，并带领实践队员开展奥运知识的宣讲活动，让更多的人来真正了解奥运，关注奥运。

与当地政府机关人员或学生等开展体育活动，进行篮球，乒乓球等体育项目的比赛，真正地做到在实践中宣传奥运，关注奥运，强健身体。

（七）告别晚会

十几天的实践活动，已使实践队员与当地的政府人员，农民，学生结下了深厚的情谊，为感谢当地政府和人们的大力支待，也为了更好地向湖州告别，我们将与当地人们同台演绎，秀出我们大学生的活力与风采，载歌载舞，共庆这段美好的回忆。

九、活动分工

（一）湖州团市委、浙江理工大学材料与纺织学院社会实践重点小分队具体负责活动策划、宣传、联系相当部门，具体开展活动。

（二）浙江理工大学材料与纺织学院社会实践重点小分队，湖州市禁毒办具体负责活动宣传所需文稿文字、宣传手册、海报等资料，志愿者相关知识培训及必要保障。