市场科工作计划范文

市场科工作计划篇1

计划管理在企业管理中早已存在，但随着我国经济体制改革的进一步深入，在社会主义市场经济体制下，企业的计划管理如何搞，是个需要研究和探讨的间题，笔者就此间题谈一点个人的看法。

1企业计划管理的必要性

计划管理，就是根据市场需求状况、企业的外部环境、内部条件，运用综合平衡的方法，确定企业的生产经营思想、方针和目标，科学地制定未来行动的方案，用来组织、协调、监督企业生产经营的全部活动，以达到最好的经济效益。计划管理是企业管理的首要职能。a.加强企业计划管理是社会主义市场经济的客观要求。党的十四大正式确定我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。在市场经济条件下，要求我们根据市场需求，及时开发新产品、调基产品结构，因此，我们必须建立灵活的能及时反映市场要求的企业计划管理系统。使根据市场调整的企业计划能及时传达到企业的各个生产环节和管理环节。b.加聋企业计划管理是社会化大生产的客观要求。现代企业生产过程复杂，生产社会化程度高，劳动生产过程的各阶段、各环节、各工序都使用现代技术设备进行生产，并且要求具有一定的比侧关系。同时现代企业的生产过程又是成千上万劳动者共同劳动的过程，劳动分工精细.，协作关系严密，除了直接的生产工作外，还有技术、劳动、供应、销售、财务等不可缺少的苍理工作。企业把成千上万的劳动者的活动和生产各环节的活动，有机地、合理地、科学地组织起来，按照统一的准则，进行均衡有节奏的生产，就必须制订和执行统一的计划，实行严格的计划管理。不然，企业各方面的工作就会失调，企业管理就会混乱，生产经营就无法进行。c.加强企业计划管理是提高企业经济效益的客观要求。计划管理是一切管理工作的“龙头”，是对其它各项管理工作起指导性作用的管理，是加强企业管理的重要环节。企业生产经营的目的是用尽可能少的劳动消耗，占用尽可能少的资金生产出尽可能多的社会需要的产品，为了达到这一目的，就必需有一个严密的企业计划协调各个环节及各项经营活动。如果企业没有计划来协调和指导全部生产经营活动，企业的活动就会失去平衡，就会给企业造成人力、物力、财力的浪费和损失。

2在市场经济条件下的企业计划管理

2.1要克服两个误区a.有人认为:既然是市场经济企业就没有计划管理的必要。现在持这种观点的人还不少。其实不然，在实行完全的市场经济的资本主义国家，企业内部也有很严密的计划，计划和市场都是调节经济的手段，邓小平同志曾经指出:“计划经济不等于社会主义，资本主义也有计划;市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场。计划和市场都是手段。”(见《邓小平文选》第三卷第373页)因此，企业必须要有自己的计划，也必须加强企业的计划管理。b.有人认为:市场经济是对宏观经济而言，企业管理是微观经济，市场对企业计划管理没有影响。这种人受计划经济的影响很探，依然抱着过去的老观念不放沂撇显然，这种观点不符合市场经济规棒的带要布现代企业与社会是紧密相连的，;宏观政策的变化，对企业的生产经营影响很大奋徽观经济必须符合宏观政策。

2.2要实现三个转渔计划和市场虽然都是调节经济的手段，但是，手段与方法不向，对企业计划管理的要求也不同，企业计划管理必须实现以下转变。a.由生产型计划转变为与市场紧密相连的生产经营型计划。在旧的计划经济体制下，•我们的企业计划管理，是生产型的计划管理模式，企业的什划也是根据主管部门下达的指令性计划来制订企业的内部计划衬主要内容是以完戒指令性计划的生产计划为主。产品是否能满足人们的带要、销不销得出去，企业不管，由国家统购统梢。企业效益不好，也可由国家补贴;而在市场经济条件下，企业和市场紧紧连在二起，企业是自主经营、自负盈亏的独立法人，企业生产经营的好坏，直接关系到企业的兴衰成败，因此，企业必须转换经营机制。企业要转换经营机制，首先就要转变企业的计划管理模式，变生产型计划管理为与市场紧密相连的生产经营型计划管理。b.由静态计划转变为动态计划。在旧的计划经济体制下，企业的计划一年到头没有什么变化，产品也是几十年一贯制，基本是上一个静态的计划。而在市场经济条件下，市场供需情况瞬息万变，新产品、新款式也层出不穷。因此，为了不至使市场淘汰企业，我们必须根据市场需求，变静态计划为动态计划，使企业的计划始终能跟上市场变化的需要，使企业在市场经济的大海中乘风破浪，日益壮大发展。。.由封闭式的执行型计划管理转变为开放式的决策型计划管理。在旧的计捌经济体制下，企业的产品由国家绕销，企业所需的原材料由国家统一供应，企业没有经营管理自，企业计划成了照抄照转的执行计划。企亚的计划管理是一种封闭式的执行型计划管理.而在市场经济条件下，企业所需的原材料奇徽料等都要企业自己到市场上去采购，产品要企业自己到市场上去推销，两头都在外，因此也要求我们的计划管理是开放式的，要及时根据市场的物资供应状况，调整采购策婚，要根据市场对企业产品需要情况，及时决策，调整营销策略.

2.3要树立五个观念计划和市场虽然都是调节的手段，但是，手段与方法不同，对人们的观念要求也不同，要求人们根据市场经济衍要求‘树立新的计划管理观念。a.要树立市场竞争规念。党的十四大正式确定我国经济体制改革的目标是建立社会主叉市场经济体制。市场经济要求企业密切注视市场，要求企业的领导者和全体员工都要树立市场观念，我们的一切计划和工作都要根据市场这个“晴雨表”来进行。随着我国社会主义市场经济体制的逐步完•善，企业的竞争力成了企业生存的根本。因此，要牢固树立市场竞争观，根据市场需求制订企业计划。b.‘要树立经济效益观念。企业生产经营的目的是用尽可能少的劳动消耗，占用尽可能少的资金生产出尽可能多的社会需要的产品，取得好的经济效益。如果没有效益，企业就只能被兼并或破产，因此，制订企业计划必须以经济效益为中心，协调各环节的关系，实现小投入、高产出。。.要树立时间观念。时间是一种资源，而且是一种独特的资源，它的一个重要特性，就是不可逆性，即一去不复返。时间观念在制定企业的计划时，也无处不在，如:生产与检修的时间衔接、网络计划的关键工序、采购物资的最佳进货时间、资金的时间效益等等。因此，我们在安排计划时，必须树立时间观念，使企业的计划一环扣一环，在尽可能少的时间里创造出尽可能多的经济效益。d.要树立信息观念。当今，我们已经进入了信息时代，一些西方发达国家已步入信息高速公路，谁拥有信息，谁就会掌握主动。信息是企业的灵魂，是管理的基础，是决策的依据，是管理控制的工具，信息还是资源和财富。特别是在市场经济条件下，市场情况瞬息万变，更应该树立信息观念。e.要树立系统观念。现代企业自动化程度高，生产过程的各环节、各工序都是一环扣一环，有一定的比例关系，是一个完整的系统。如果，一个工序或环节出现了间题，就会影响到整个企业的生产经营。因此，我们在制订计划时，一定要树立系统观念，搞好综合平衡。

2.4要建立三个体系‘个a.要根据市场经济的要求建立新的企业计划管理组织体系。首先，要根据市场经济的要求建立新的企业计划管理组织机构。在旧的计划经济体制下，企业计划管理机构的设置，是以生产计划为主，有的企业的计划管理职责就设在生产管理部门，显然，这种管理模式，不能适应市场经济的发展。因此，我们必须改革，要根据市场经济的要求，建立新的企业计划管理组织体系。机构的设置应以市场预测及分析为主，增设市场调查、市场预测分析的机构或岗位。其次，要根据市场经济的要求，给们划管理部门配备精干的人员。企业的计划管理工作是一个综合性很强的土作，是企业的决策部门，是企业的龙头。因此，企业计划管理部门的人员应该具备多方面的才能，根据市场经济的要求，企业计划管理人员至少应该具备以下才能:a).要具有敏锐的市场观察、市场预测、市场分析能力;b).要熟悉企业的生产工艺流程、工艺参数及各工序的生产能力;c).要熟悉企业的物流、信息流状况，具备综合平衡分析能力;d).要掌握相当丰富的现代化管理方法，如:目标管理、市场预测技术、决策技术、量本利分析、价值工程、网络技术、ABC管理法、优化技术、计算机的操作及程序设计等。b.要根据市场经济的要求建立新的企业计划指标体系。计划经济和市场经济所要求的企业计划指标体系是不同的。计划经济的企业计划指标体系是以产品产量为主，反映销售状况和经济效益状况的指标很小。而市场经济所要求的企业计划指标体系应以反映市场状况、销售状况和经济效益状况为主。因此我们要根据市场经济的要求建立新的企业计划指标体系，要增加一些反映市场状况、销售状况和经济效益状况的指标，如市场占有率、产品销售率等。c.要根据市场经济的要求建立企业计划管理的信息处理系统。信息是计划决策工作的基础，编制企业的生产经营计划，必须要有全面、准确的信息作为依据。而市场情况是瞬息万变，要对这些信息进行加工、整理、分析，及时制订计划和营销策略，传统的处理方法不能适应现代企业计划管理的需要，因此，必须运用现代化的处理方法，建立快速、有效的企业计划管理信息处理系统，以提高信息的处理能力，及时制订适应市场经济要求的计划方案。

市场科工作计划篇2

【关键词】工作过程 导向 市场营销课程 设计思路

一、概述

普通高校和职业院校为了对人才的培养都会进行设计和制定专业科学的教学计划，而合理的教学计划是高校进行统一管理和分配教学任务的主要依据，也是进行定期评价的主要基础，因此，教学计划的修改与制定应该与社会对人才的需求相适应，应该培养出高质量的社会需要的人才。

市场营销课程是工商管理方面的企业需要的专门的人才，因此，培养合格的商场营销方面的人才是我国工商管理行业的需要，也是商场营销课程的主要任务。职业院校的一大特点就是以就业为导向，将教学与就业相联系，强调对学生实践能力的培养。因此，市场营销课程要在市场营销教学规律的指导下制定教学计划，还要与职业院校的实际相符合，正确地处理好教学与实践、就业之间的关系。

二、高职市场营销课程教学计划的现状和存在问题

目前，高职院校在课程的教学计划制定方面未能够与人才培养的目标相结合，没有体现出职业院校的特点，比如受普通高校的影响较深，以教学的学科体系为主；理论与实际的联系少，学生的实践能力差；教学的方式方法枯燥单一，无法调动和促进学生学习的积极主动性；现有的职业院校的教材需要不断更新，且对教材的建设需要继续改革；师资队伍的整体质量偏低，因此教学质量难以提高等。

首先，传统的课程体系在高职院校占据主要地位。高职院校的市场营销课程目前仍然沿袭了普通高校的课程设置形似，未能够体现职业院校的课程安排要求；从教材方面来看，职业院校的市场营销课程也是以早期的普通本科院校的课本为例，内容偏重理论而轻实践。

其次，职业院校的商场营销课程缺乏足够的实践，很难体现职业院校的特色。职业院校应该从工商管理企业的要求与工作过程为出发点，开设详细和系统的实践教学课程，以避免毕业之后学生的实践能力未达到工作岗位的要求。

最后，职业院校仍然以传统的教学模式为主，没有教学方式的创新和突破。市场营销课程的传统教学模式就是教师主动的教和学生被动的学，教师采用市场营销的原理知识与案例相结合的方式，导致学生的积极性和主动性不高，虽然，在案例方面教师会列举一些具有典型性和先进的理念的案例，但是很难摆脱重理论的传统教学烙印。

三、工作过程导向概述

以工作过程为导向的含义就是通过对工作过程的系统分析，将庞大和复杂的劳动关系、工作的内容、工作者的素质和知识等综合要素进行系统化和结构化的过程。而以工作过程为导向的课程设置突破了传统的课程设置系统，而用与实践相结合的综合性的教学所取代。实现以工作过程为导向的课程设置有两个途径可以实现：第一，将原来的科目内容按照职业特点进行综合性的整合开发；第二，完全与工作相结合，按照企业的工作流程、任务和环境对课程进行新的开发。

实现以工作过程导向的教学计划的制定具有重要的意义，它的目标是将学生由原来的适应推向创新，将学生的职业教育与未来的工作过程直接挂钩，专门为学生创建一些从业的环境，教授学生应对职业过程中的一些有意义的行为。因此，教学的内容必须要突破传统的教学框架，将工作过程作为整个职业教育的核心，推行工作过程的教学计划和教学模式，将教学的内容细化和整合，科学地设计好课程任务，最终实现教、学和做的一体化，实现理论与实践的真正结合。

四、以工作过程为导向的高职市场营销课程教学计划的设计思路

首先，要有非常清晰和明确的制定流程。以工作过程为主的教学计划设计与传统的教学计划设计有很大区别，它重视在实践的环境当中去构建自我的知识，强调怎么做，而传统的教化计划注重对理论知识的灌输，强调是什么和为什么。市场营销课程在一定程度上应该与其职业挂钩，因此，市场营销专业的培养目标应该以职业的实践为目的，在课程的设计安排方面应该尽可能地与市场的需求相适应。

其次，在制定和设计市场营销课程计划时，应该明确学生在毕业后在企业可以做什么，学生的职业能力体系在哪方面，因此，职业院校有必要建立以人为本的教育理念，对课程的设置和职业岗位进行分析并合理安排，有针对性地培养出市场需要的人才，满足企业对市场营销人才的实际需求。

再次，市场营销课程教学计划的设计与构建，通过对企业在市场营销方面的人才需求进行实践的考察和调研、岗位的评估等方面来设计和建立职业院校的课程教学计划，两者应该是一致的。

最后，工作过程导向的高职市场营销课程教学计划设计还应该注意一下几个问题：以营销的职业能力向专业能力学习的转化，以工作过程为目的的教学计划是培养人才与市场接轨，提高学生就业竞争力的主要方式；在学习的过程中始终重视理论与实践的结合，尽可能地给学生提供一些能够在实践中解决问题的环境，并通过解决问题加深对理论知识的理解；教师应该选择适当的学习载体，同时引导学生选择适合自己的学习载体。选择什么样的载体去承载规定的教学内容和知识，是所有教师和学生都面临的难题，但是将理论与实践结合则是选择载体的出发点，同时要对载体进行不断的思考和探索。

【参考文献】

[1]张俊.基于工作过程导向的课程体系开发探索[J].长沙航空职业技术学院学报，2008（03）：21-23.

[2]胡容珍，谢日新.职业教育关于制定基于工作过程导向的教学计划的思考[J]，职业时空，2008（6）：140.

市场科工作计划篇3

关键词：成本管理 组织架构 实施细则

一、成本管理中心组织架构及人员配备。

成本管理中心下设：预算部、材料部、招投标管理委员会办公室三个部门。

1.其中预算部下设：计划科、预决算科、价格管理科三个科室。主要负责成本管理中心工作流程10项工作中的 “计划”、“前期目标成本确定”、“材料价格信息统计、汇编、、管理”、“施工图预算”、“合同签订”、“全过程成本管理”、“竣工决算”、“ 全项目决算成本汇总”8项工作。

2.其中材料部主要负责成本管理中心工作流程10项工作中的“材料市场价格调研、管理及甲供材料采购”工作。

3.其中招投标办公室隶属招投标管理委员会直属领导，主要负责上述成本管理中心工作流程10项工作中的“招投标”组织工作。

详见下表：

成本管理中心组织架构表

二、成本管理办法及实施细则

1.“计划”工作由成本管理中心中预算部负责、计划科具体实施。

包括集团公司主营房地产项目开发的主要材料计划工作；各分公司运营主要材料计划，各分公司的新建、改建、扩建、修缮工程计划.

2.“目标成本”工作由成本管理中心中预算部负责、计划科具体实施。

在计划工作之上，集团公司确定编制指令后，携手参与工程项目开发建设的所有部门共同完成，必须要有明确的项目定位、技术设计单位确定的结构及建筑设计目标数据、工程开发部门的政府行政性收费数据、成本管理中心成本目标数据、财务部门财务费用目标数据、销售部门营销成本目标数据以及销售单价市场预期目标值。

3.“材料价格信息统计、汇编、、管理”工作，由成本管理中心中的预算部负责、价格管理科具体实施，材料部对材料市场价格数据负责。

包括施工单位自采材料、甲方供应材料两大方面。

（1）针对施工单位自采材料范围，以后续“合同”工作中规定之

施工单位自采材料限定供应商范围为保障，以“计划”工作中所计划材料用量为准绳，依据市场价格波动，以季度为单位，通过材料部中材料价格调研员，调查所有工作范畴内材料准确的市场价格及波动时间点，制定材料/设备市场价格询价表（材料部对此表编号），由材料调研员、材料部部长签字确认后，按公司规定逐级上报主管领导，审核通过、签字确认后转入预算部、价格管理科进行统计、汇编、，管理我集团公司自主的施工单位自采材料市场指导价格。

（2）针对甲供材料范围、种类以后续合同工作中甲供材料范围为

依据，市场价格以招投标工作中最终中标的市场价格和经过公司领导签字确认的材料/设备市场价格询价表为依据，数量以实际购买并通过集团公司出入库制度后的数量为唯一依据，进行统计、汇编、、管理集团公司甲供材料市场价格信息。

4、“施工图预算”工作由成本管理中心的预算部负责，预决算科具体实施。

包括土建、水暖、电气、装饰装修、配套、园林景观等所有工程。代表性施工图预算工作结束，第一时间对前期计划工作进行一次修正，为后续招投标工作提供依据。

5、“招投标”工作由成本管理中心的招投标管理委员会办公室负责、招投标科具体实施。

（1）工程类，包括工程承发包合同中规定的发包人指定材料及分包工程、发包人直接外委的专业分包工程、市政配套工程。

（2）各分公司类，各分公司上报，并获审核通过的年度计划中主要材料/工程。

6、“签订合同”工作由成本管理中心的预算部负责并具体实施。

合同签订工作由主办部门、分公司发起，经过集团公司经济合同会签程序审核通过，主办部门、分公司相对应的集团公司主管副总经理及以上公司领导在合同文本中“委托人”签字确认后，在总经理办公室秘书处统一盖章、编号、下发，所有集团各部门均按照统一编号的合同进行管理合同的执行情况，是后续工程进度款申请、工程决算等各项工作的依据。

7、“材料市场价格调研、管理及甲供材料采购”工作分为工程类、各分公司类、行政类三大方面。

（1）集团公司房地产开发项目中所需施工单位自采材料价格调研、甲方供应材料采购由成本管理中心的材料部负责并具体实施。

（2）各分公司所需主要材料的计划及申请报告工作由各分公司负责、材料采购工作由集团公司成本管理中心的材料部负责。以经集团公司领导审核通过的各分公司年度计划和集团公司领导审批通过后的临时计划及申请报告为依据，由集团公司成本管理中心的材料部为主办发起部门，执行招投标程序，确定材料供应商，进行材料采购工作。

（3）集团/各分公司行政类材料市场价格调研、材料采购工作由集团公司行政管理部负责，其后勤部会同成本管理中心的材料部具体实施、共同采购，由行政管理部最终落实采购工作。

8、“全过程成本管理”工作由成本管理中心的预算部负责、预决算科具体实施。

全过程成本管理工作范围包括：工程款申请管理工作、工程变更/隐蔽签证管理工作等。

工程款申请管理工作，以工程合同为唯一依据，成本管理中心在 “工程款申请单”签字，给予集团公司领导提供进度完成值参考依据。

工程变更/隐蔽签证管理工作，以工程部为主办发起单位，其中涉及数据测量部分工作，必须经由集团公司各项目负责的工程经理、成本管理中心中预算部预算员、测量员两人以上会同施工单位相关人员，共同现场实际测量、签字后，方可生效，将生效签证文件在7个工作日内转交成本管理中心中预算部，及时计算造价，作为工程竣工决算的依据。未经上述程序而产生的隐蔽工程签证，可不予决算。

9、“竣工决算”工作由成本管理中心的预算部负责、预决算科具体实施。

工程竣工决算工作的进行以“成本管理中心决算计划”、“集团公司领导签署的决算工程款申请单”为依据，工程决算工作的标准以项目建设周期内国家、省、市规定性文件、工程承发包合同、大连工程造价信息网刊、我企业确定的材料价格信息、甲供材料出入库单、工程变更/隐蔽签证、集团公司文件等为依据。

10、“全项目决算成本汇总”工作由成本管理中心的预算部负责、计划科具体实施。

市场科工作计划篇4

一、主要经济指标完成情况

1、今年上半年，全区社会消费品零售总额完成23.2亿元，为上年同期的118%。。

2、今年1-6月份全区预计完成外贸出口800万美元，占年度计划的32%，占市里下达任务的53.33%。

3、招商引资完成到位资金2700万元，占年度计划的45%。

4、全区旅游行业健康发展，截止1—6月份，预计接待区内外游客50.54万人次，占年度计划的70%同比增长35%，实现旅游总收入收入4.07亿元，同比增长45%。

二、积极开展招商引资，推动重点项目落实工作。

今年上半年，我们以加大全区第三产业招商引资力度、提高全区商贸流通业、服务业及旅游业等，建设总体水平为目标。按照区委、政府统一安排，积极推进重点项目建设工作：

华融装饰材料城项目已完成了市场总体规划，建设批复基本完成。5月12日开始拆迁工作，进展很慢。春子餐饮项目餐饮部分预计2007年8月末开始试营业。宾馆、娱乐部分主体工程完成四层，预计2007年末完工并投入使用。泰丰宾馆项目已完成建筑面积10000平方米，完成3600万元的总投资，6月初已投入使用。南方家具市场物流园项目一期工程已累计投资1,500万元，现已完成工程量的90%，今年6月末可全部完工，8月中旬正式营业。金港综合市场项目现已完成规划工作和开工准备工作。通华汽车物流园项目一期工程1.1万平方米的两个展厅已经建设完成，路面硬化也已经完成。预计8月开始营业。科尔沁大酒店项目由于工程款问题，进展非常缓慢。到目前为止只完成主体四层。莫力庙旅游区开发建设项目力争7月初开工建设。日升日美物流配送中心项目由日升日美公司投资1.5亿元，建设为“万村千乡市场工程”配套的商品物流配送中心。一期工程3月末已经开始动工。办公区及样品间改造已经完成，信息系统正在安装调试阶段。白音太来果菜批发市场果蔬配送中心项目果菜配送工作已经协调400平方米，开始小量配送。下一步协调各大超市、饭店、学校，扩大配送规模。酒类批发市场项目区商务局通过各方协调，利用金海商厦，建立酒类批发市场。将科区内各酒类批发企业全部纳入市场内进行交易。以保护税源，保证酒类质量，规范酒类市场。区政府已经出台相关政策。企业正在进行招商工作（目前大约有60家批发商可能入驻），预计7月10日开盘，7月末开始营业。

三、重点工作稳步推进

1、“万村千乡市场工程”工作全面推进

按照国家商务部要求，我们在去年争取到商务部“万村

千乡市场工程”试点基础上，全面落实科尔沁区“万村千乡市场工程”试点区（县）的各项工作。今年，全区规划“万村千乡市场工程”新建设农家店、农资店共141家（其中农家店120家，农资店21家），确保完成100家。分别由龙头企业日升日美公司、内蒙农资公司和金桥农资公司建设。4月份开始布点工作，目前已完成34家。计划于9月完成100家店建设工作。另外，全市“万村千乡市场工程”建设现场会于6月27日在科区成功召开。

2、“双百工程”项目已经上报自治区

（1）、清谷新禾有机食品公司有机农用食品加工建设项目，已经申报国家商务部“双百工程”项目。目前已经通过市商务局审核，上报自治区商务厅。

（2）、余粮堡牲畜市场基础设施扩建项目、电子结算及质量安全可追溯系统建设项目，已经申报国家商务部“双百工程”项目。目前已经通过市商务局审核，上报自治区商务厅。

3、加大扶持重点企业工作

积极协调区委、政府，为商贸流通重点企业给予政策扶持、争取资金等。一是积极帮助太平洋商业广场、民族商厦、美每家家居市场、日升日美公司等企业申请享受优惠政策、向市里争取资金；二是重点支持鼓励金叶广场、百货大楼、进前佳等重点企业拓宽服务空间，开展电子商务试点工作。三是帮助和圆中心农贸大市场取得了营业主体资格。

4、科尔沁区商务信息平台建设

为加强全区商务信息建设，更好地为全区经济工作服务，我们积极开展搭建科尔沁区商务信息平台建设工作。目前已经完成科尔沁区商务之窗网站框架建设，并已经开始试运行。在信息监测方面，全区已有16户企业被商务部列为重点监测企业，科区成为自治区东部数据监测点最多的旗县区。并且每月向商务部直报运行数据。

四、外贸工作

上半年全区出口仍以清谷新禾、万顺达淀粉两家公司为主，主打产品是葵花籽、杂粮和淀粉，占全区出口总值的90%以上。受人民币持续升值的影响及部分国家贸易壁垒的影响，科区以农产品出口为主的出口产品结构受到很大的冲击，下半年税着国家退税政策的调整，这种现象将会日益加剧，形势不容乐观。新建的工业品加工企业由于产能及报关地等因素，近期尚不能形成出口增长点。以目前我区出口企业少且品种单一的形势分析，外贸行业整体抗风险能力仍然很弱。

五、加强市场建设与市场监管工作

1、市场建设工作。

为维护科区市场经营秩序，保障食品安全工作。科区商务局积极引导市场建设服务公司，对全区有型市场进行全面梳理，并有所掌握。自市场建设服务公司接管金通市场以来，积极开展各项服务工作。利用政府的专项资金，改造了市场内的电路，重新布线安装，消除了电路安全隐患。使市场的物业管理水平得到了很大的提升，得到了上级领导和广大消费者的好评。

2、成品油市场监管。

加强对区属成品油零售市场的监管力度，完成年检工作，有效保证了全区工农牧业生产和生活需要。对各加油站负责人及其工作人员进行了专题培训。新建农区加油站2座。

3、畜禽屠宰市场监管。

为确保放心肉工程顺利实施，让广大消费者吃上放心的肉食品，科区商务局家畜屠宰管理办公室及肉制品联合执法大队不断加强了定点屠宰及肉食品市场的监管，严厉地打击了制售劣质肉食品的行为，为创建安全、有序的肉食品环境做出了积极的贡献。

今年以来，科区商务局对全区范围内的屠宰厂、市场、超市、学校、宾馆、火锅店、狗肉馆、镇苏木农贸市场等肉食品市场进行了检测与检查。截止到6月末，共出动执法车辆150台次，执法人员680人次，端掉私屠乱宰黑窝点2个，惩治不法经营业户180户，处罚不法业户70户，没收劣质猪肉1800公斤，羊肉900公斤，鸡、鸭、鹅、兔、狗等1600只。

六、企业改革及存量资产盘活工作

我们积极对原商业系统、物资系统所属企业进行改革盘活、安置职工，并解决企业改革遗留问题等工作。一是煤气公司目前已经完成资产评估，正在进行“招牌挂”拍卖准备工作；二是糖业五副食商店已经上报“企业转制方案”，下一步准备进行资产评估及“招牌挂”拍卖工作；三是百货三商店正在制订方案，进行资产评估。力争在年内完成三户企业存量资产盘活工作。

七、旅游工作

今年是通辽市创建“中国优秀旅游城市”的重要一年，科尔沁区商务局、旅游局在科尔沁区委、区政府及通辽市旅游局的统一指导下，把创优工作作为各项工作的重点，将具体工作细化，明确目标，落实责任，真正做到事事有人抓，并在加强科区旅游基础建设，完善旅游服务等方面做出了努力，取得了明显成效。

1、积极动员、深入宣传

科尔沁区商务局（旅游局）积极完成落实“创优”各项工作，制订了科尔沁区商务局（旅游局）“创优”落实方案，并下发各旅游接待景区、星级宾馆、大型城市商业网点等相关部门并在科尔沁区辖区内，通过电视、报纸、悬挂宣传口号等各种措施。广泛宣传创建中国优秀旅游城市，为通辽市及科尔沁区带来的社会效益和经济效益。

2、制定规划、梳理景区

年初，制订并通过科尔沁区政府下发《科尔沁区旅游十一五发展规划》，为科区旅游业的发展提供了方向。详细梳理完善了科尔沁区境内各景区,并对相关景区景点建设提出规划。包括：莫力庙水库、鲜光民俗文化村、莫力庙民俗度假村、大乐林寺、博物馆、森林公园、奥体中心、吐尔基山水库、小塔子水库、木里图工业园区（南区）、滨河公园等。其中对莫力庙水库、大乐林寺、鲜光民俗文化村等重点景区创优完成情况及存在的问题，上报到通辽市旅游局“创优”办。

3、统筹兼顾、完善配套

在“创优“工作中，我们做到了抓大不放小，在科区旅游业配套设施建设完善等工作中发挥了积极的作用。今年以来，我们完成了晋升星级宾馆3家；推荐旅游餐馆4家；推荐旅游购物商店4家；规划建设完善了莫力庙民俗度假村，成为接待能力达到了10万人次以上的“民俗风情度假村”；设立旅游咨询电话和举报电话；完成各主要旅游接待部门的员工培训工作。截止6月末，全区12家旅游单位的444人次参加了培训；加大市场及各景点的卫生整洁力度，为“创优”营造良好的环境。

八、下半年工作安排

做为政府职能部门，区商务局立足通辽市，面向内蒙古东四盟市及东三省，谋划推动商贸流通以及第三产业的发展。继续规划市场建设工作。进一步落实区委十届二次全委（扩大）会议精神，努力完成全年的各项工作任务。下半年主要工作安排如下：

1、继续开展招商引资工作，推动重点项目建设。我们同时抓住现有在谈项目不放松。紧紧围绕商贸流通及旅游项目加大招商引资工作力度，确保华融装饰材料城等项目开工建设，确保完成全年招商引资任务。

2、全面完成“万村千乡市场工程”和“双百工程”任务。积极推进“万村千乡市场工程”工作，力争在9月份完成100家“农家店”、“农资店”建设任务，并全部验收合格。以日升日美“万村千乡市场工程”配送中心为切入点，加快第三方物流建设工作。力争两户“双百工程”企业得到自治区的确认。

3、积极为龙头企业服务，确保全年各项任务的完成。首先，加强对重点企业的调度工作，积极为企业服务，协助企业解决实际问题，提高销售能力。二是要加大对外贸出口企业的扶持力度，进一步了解企业所需，协助企业解决一些实际问题。积极寻找出口增长点，努力培育一批具有竞争实力的外贸出口企业。三是加强对白音太来市场、余粮堡市场、三角公园市场、大林集贸市场、金通市场等较大市场的调查研究和管理服务力度，全面掌握市场的运行情况，努力帮助市场解决一些实际问题。

4、以“创建中国优秀旅游城市”为契机，大力发展我区旅游产业。扎扎实实做好“创优”基础工作，确保科区“创优”工作顺利完成，推动科区旅游产业升级，成为科区经济新亮点。

5、进一步加强市场物业管理工作，充分发挥市场物业管理办公室和市场物业监察大队的职能和作用，对全区较大市场物业管理情况进行梳理。引导科区各类有形市场逐步走向规范化管理轨道，给广大经营者和消费者创造更安全、卫生、优美的市场环境。以服务、指导为主，依法办事，完善市场经营秩序，保障经营者销费者的利益。

6、进一步加强食品安全工作，加强酒类、屠宰及肉制品市场、成品油市场的行业管理工作。确保市场食品安全。

7、完善全区商务信息平台建设工作。加快科尔沁商务之窗网站建设，不断增加信息量。在其独立运行的基础上，连接科尔沁区政府网站，为全区经济建设服务。

市场科工作计划篇5

长期以来，我国建筑企业缺乏信息咨询，造成低水平过度竞争普遍存在，导致效益普遍恶化，把造价压低到合理的成本以下，以便在低价位上维持一定的利润水平，偷工减料、以次充好、假冒伪劣，造成建筑市场秩序混乱，影响公平竞争。因此，在现代企业的管理中，信息作为软件，已构成企业的生产要素之一。建立完善的信息管理系统，不断从各个渠道取得准确可靠的信息，为企业的生产和经营服务，是企业致胜的法宝之一。在市场经济条件下，市场形势变化万千，信息是物质流通和市场运动的先导，建筑企业计划部门要多与同行业协会交流信息，搜集积累全国及国际同行业的生产规模、技术装备、经济效益、生产成本、市场份额等信息，从而为企业知己知彼地确定发展战略提供重要的科学依据，如参与市场招投标承揽任务，不但要掌握企业本身的各种信息资料，还要掌握竞争对手的情况，对影响企业在招投标活动的未来环境的发展变化趋势先作出推测和判断，正是企业计划工作的前提。

2建立目标管理系统，提高计划的严肃性

在现代管理中，经济组织的总目标或最终目标一般是通过目标管理来实现的。就是要把自上而下的企业目标的分解与自上而下的职工期望的目标相结合。建筑企业在市场竞争中承揽到建设任务。并与业主或建设单位签订了承包合同后，就必须为履行自身承担的责任。实现自身权利而搞好内部计划管理工作，通过企业的生产计划、生产作业等计划来研究如何有计划地组织企业的生产活动，监督计划的执行，保证计划的实现，这时，企业内部的各级计划部署已转变为指令性计划，是决策性计划，必须贯彻执行。建筑商品的生产是一个复杂的长期过程，企业必须有良好的正常生产秩序和管理秩序、管理人员和生产人员在施工人员的施工生产活动中的行为就必须有所依循，有所约束，必须建立和健全各项规章制度，来维护企业内部计划的严肃性，保证计划的实施和完成。我单位几年来的实践证明：采取目标管理的办法，在企业计划总目标和基本计划的基础上，组织下属的各个部门确定各级次级目标，建立一个多样性，多层次的目标体系。它不仅使企业的每一个基层单位的管理者和成员都能清楚地了解他们的任务和应取得的预期成果，进行自我控制，而且可以增强他们的参与意识和责任感，这样既提高了计划的严肃性，又增强了企业对市场的应变性，同时又充分调动了全员的积极性和主动性，所以建立以提高计划严肃性且适应市场经济的企业内部计划管理制度是十分必要的。

3完善企业定额，提高计划的科学性

定额是企业在进行生产经营活动时，对产品数量、质量以及人力、物力、财力的利用和消耗等方面规定的应达到的标准或衡量尺度。没有正确的定额，就没有科学的计划。在计划工作中，要使用许多定额，主要有：产品质量和数量方面的定额；劳动方面的时间定额等，企业在制定劳动定额时，必须保证定额水平能够先进合理。尤其是建筑产品是以销定产的特殊商品，由于其所具有的生产的个别性、作业分散流动性，施工周期长等特点而不同于一般的商品生产，这就决定了不同的建设项目，价格也不相同，但对于同一建设项目来说，价格就成为市场竞争的核心内容，价值规律要求，商品的价值是由生产商品社会必要劳动时间决定，价格以价值为基础就是使价格最大限度地接近价值，也就是接近社会必要劳动消耗。在建筑市场中，如果生产的同一商品所需要的个别劳动时间低于社会必要劳动时间，成本就低，利润就高，有利于市场竞争，按照这样价格出售的商品获得的收入，就能补偿在生产中的消耗，并获得盈利。建筑企业建立和健全了自己先进合理的定额在参与建设项目的投标中，就能正确估价企业在同行业中的技术水平的高低和竞争力量的强弱，同时也会根据定额，编制出较为合理的切实可行的报价，只要报价一报出，标底一公开，企业就能基本估算出干完该项工程大概的盈利或亏损数。企业有了自己的定额在进行内部管理时，就能够运用定额，对所属工程处、施工队乃至施工班组进行切合实际的考核。因此，制定和完善企业定额是市场经济条件下企业计划管理的一项基础工作。

4加强统计工作，提高企业管理水平

在建立市场经济体制过程中，建筑行业对统计信息的需求量与日俱增，企业经营科学的决策必须要有准确可靠的统计数据作为基础。准确是统计工作的灵魂，统计工作的中心任务就是确保统计数据的准确、反映真实情况。随着改革开放的深入，对统计工作提出了更高更新的要求，这些要求不仅表现在数量方面，最重要的一点表现在统计信息的质量上及时计划执行情况继续检查和监督。企业计划在执行过程中，由于市场因素影响和施工条件造成的不断变化，往往出现新情况和新问题，统计信息能够比较及时地反馈，及时了解计划完成情况，监督计划的执行情况，了解产品的产供销之间的平衡和协调情况，并通过统计分析对所发现的薄弱环节和存在的问题，提出解决的办法，再通过施工现场调度会，及时修订和调整施工生产作业计划，使之达到新的平衡，以保证整个施工生产的均衡性，全面完成计划任务，实现计划目标。因此在市场经济条件下，统计的职能作用日趋增大，企业的领导要从掌握更全面更客观的实际情况，确保企业经营决策科学无误出发，重视和支持统计工作，充分发挥统计的信息、咨询、监督职能，使其更好地为经济建设服务。

5结束语

在新的市场经济形势下，企业除搞好施工计划管理外，还应编制企业的经营计划，搞好经营计划管理。经营计划则是按照经营决策规定的方案对企业重大的经营活动及其所需各种资源从时间和空间上进行统筹安排的工作。它是直接和社会和市场和用户联系的计划，直接关系企业自身的生存和发展、关系着企业的生命力、关系着职工的切身利益。在经营上必须多下功夫，把企业的经营活动纳入市场经济范围。要努力适应外部竞争环境。施工企业的各项管理工作是一项系统工程，要有长远的规划，关键还在于结合本单位实际情况，不断总结提高，及时发现问题，及时解决问题，因势利导。只有这样，管理水平、整体素质才能得以逐步提高。

市场科工作计划篇6

本科室主要承担我局城市供水、城市节水和城市燃气以及市区停车场所的管理职责。职能包括：城市供水和燃气生产经营企业的资质审核和审批；负责外地进瑞公用事业工程设计、施工、质量监理单位的登记、注册、资质审查和管理工作；负责公用事业建设工程项目的设计审查和施工许可等。

二、分权重点及存在的主要问题

根据科室工作实际，初步确定我科室分权的重点是城市供水和燃气生产经营企业的资质审核审查、节水管理单位的计划用水指标确定、超计划加价水费额的确定。根据原程序，城市供水和燃气生产经营企业资质审核审批从受理、查勘至审核审批全部由我科室承办；节水管理单位月计划用水指标的确定和超计划加价水费额的确定则由于市城市节水办人员没有到位的原因，基本上都是由一个经办人员来办理。中间环节缺少监督，职权过于集中。

三、措施及改革后的审批流程

针对存在的问题，拟对科室人员的公式作调整，对关键环节进行分权，加强对权力的制约和监督。对分权的重点分别采取以下的措施和改革：

（一）燃气供应企业设立审批程序改革

充分发挥市燃气协会的自我管理作用和强化城建监察对无证燃气供应企业的管理职能，并成立燃气生产经营企业资质审查小组。该小组主要负责对申报燃气生产经营企业资质的单位进行现场踏勘验收，对其上报的资料进行审核。改革后的审批流程如下：

1、申办人打申请报告至本科室并领取审批表；

2、开办地点当地城建监察中队及市燃气协会办事处现场初勘并提出意见。

3、科室经办人员审报资料进行初审。

4、燃气生产经营企业资质审查小组对审报资料和开办场地的经营条件进行审查并提出审查意见。

4、按《浙江省城市燃气企业资质管理实施细则》，科室集体研究决定后则科室负责人出具审核意见。

5、报分管领导审批。

审批时限为5个工作日

（二）、城市供水企业资质审核程序改革

鉴于城市供水企业的重要性，成立由市城镇供水协会参予的城市供水企业资质审查小组，主要负责对申报城市供水企业资质的单位进行现场踏勘验收，对其上报的资料进行审核。在经分管领导审核再经局长办公会议通过后上报省厅。改革后的审批流程如下：

1、企业提出申请报告并提供申报资料。

2、科室经办人员审报资料进行初审。

3、城市供水企业资质审查小组专业人员根据《浙江省城市供水企业资质评分标准》审核申报材料，现场查勘并打分。

4、科室集体讨论作出决议，由科室负责人签署审核意见。

5、报分管领导审核

6、提交局长办公会讨论通过。

7、上报省建设厅。

审批时限为15个工作日

（三）、计划用水指标下达和超计划加价水费收费审批程序改革

由于市城市节水办的人员不到位，以前往往是一人调查，同一人下达用水计划指标，同一人确定超计划加价收费的收费额，权力的相互监督不够。改革的要点为首先调整科室经办人员的具体分工，由一人专管节水，一人专管城市供水改为二人共管城市供水和节水，分工有主次，任务有侧重；其次为增加上位权力和集体权力来制约，企业的用水指标由科室领导和经办人员集体讨论确定，星级企业的用水指标再由分管领导审批；再次为划分审批权限的标准，2000元以上的收费额度由局长办公会决定。改革后的审批流程如下：

1、计划用水指标下达

（1）、用水单位打申请报告并填写用水计划申请表。

（2）、科室经办人员二人同时到企业调查，提出计划用水指标建议。

（3）、科室负责人召集节水管理人员集体讨论后按季度下达月计划用水指标。

（4）、星级企业的用水指标另由分管领导再审批。

审批时限为3个工作日

2、超计划用水加价水费收费

（1）、经办人员按用水单位的实际用水量确定有无超计划用水并计算超计划用水加价水费的收费额。

（2）、另一经办人员负责校对。

（3）、科室负责人会同节水管理人员集体研究后确定收费额。

（4）、报分管领导审批。

（5）、收费额在2000元以上的单位经由局长办公会议决定。

市场科工作计划篇7

以科学发展观为指导，紧紧围绕建设繁荣舒适、现代一流省会城市的目标，统筹城乡空间布局、产业发展、资源利用、环境保护，坚持用科学的规划引领中心城区发展，拉开城市框架，优化城市布局，完善城市功能，改善城市环境，提升城市品位；强化一体化发展、同城化管理的理念，推动组团城市和主城区融合，形成主副协调、功能明确、经济繁荣、环境优美的省会新市区；坚持城乡统筹、以城带乡的理念，以县城规划建设为重点，完善县城基础服务设施，提升县城综合承载能力，增强县城辐射带动作用，构建层次分明、结构合理、布局科学、生态良好的城镇体系，推动城乡经济、社会、生态、环境协调发展。

二、工作目标

按照“政府组织、专家领衔、部门合作、公众参与、科学决策”原则，开放规划市场，聚集规划力量，应用先进理念，实现规划设计全覆盖、标准导则全覆盖、政策法规全覆盖，力争使我市规划体系达到省内第一、国内领先。

三、工作任务

（一）都市区部分主要规划任务共85项（组团城市规划编制纳入市级规划编制体系）

1.全面完成重点规划编制

1战略规划和总体规划。编制市空间发展战略规划，调整完善城市总体规划，编制城乡统筹规划。

2重点地区规划。包括新区规划（总体规划、总体城市设计、起步区修建性城市设计、控制性详细规划）古城风貌提升规划、河风光带规划、新客站及周边区域规划提升、旧客站及周边区域规划提升、省行政中心区规划提升、东南节点区规划、东部新区规划提升、正定机场周边区域规划、植物园区域开发规划、产业园区规划（含控规）等城市重点区域的规划。

3城市设计与景观规划。完善总体城市设计，总体城市设计的基础上，编制主街主路城市设计二环路及沿线区域城市设计、大街城市设计提升（含中央生态景观带）清真文化商业街城市设计、街滨水休闲带城市设计、大道城市设计、故城遗址公园详细规划、毗卢寺公园详细规划、组团城市总体城市设计、组团城市重点地区城市设计。

4城市专项规划。全面完成城市综合类、市政基础设施类、公共服务设施类、防灾减灾类专项规划。包括市雕塑规划、城市综合交通规划、城市供电规划、城市环境卫生设施规划、城市绿地系统规划（含水系规划）城市地下空间开发利用规划、城市商业网点规划（含便民市场）城市文化设施规划、城市体育设施规划、城市医疗卫生设施规划、城市教育设施规划、城市抗震防灾规划、城市防洪规划、城市消防规划、城市人防工程规划、城市交通安全管理规划、城市殡葬设施规划、城市地名规划、旅游规划、生态体系规划、危险品管理规划、历史遗存、工业遗产保护规划、宗教设施规划、产业布局规划、现代服务业体系规划（含专业市场）物流体系规划、组团城市产业布局规划、正定历史文化名城保护规划。

5城市控制性详细规划。按照《省城市控制性详细规划管理办法》和《省城市控制性详细规划编制导则》编制覆盖市中心城区和组团城市城区规划建设用地范围的控规，并完成审批和备案工作。

6规划研究。编制城市北跨动力研究、中心商业商务区功能定位研究、都市区市政基础设施承载力研究、东北工业区改造研究，为城市的规划发展提供依据。

2.健全技术指标体系

1总体城市设计导则。

2城市专项设计导则。编制城市建筑外观设计导则、城市既有建筑整治导则、城市广告牌匾设置导则、城市家具设置导则、城市雕塑规划设计导则、城市夜景照明设计导则、城市色彩控制导则、城市导引标识导则、道路绿化导则、节约建设用地标准、新民居建设导则等导则。

3市容市貌整治导则。编制道路环境整治导则、居住区环境整治导则（含单位）组团城市城乡环境整治导则。

3.完善政策法规体系

1制定技术规定。按照《省城市控制性详细规划管理办法》制定城市土地使用和建筑管理技术规定（含五线管理）规划条件管理办法、控制性详细规划管理办法。

2完善管理制度。修订完善市规划管理制度手册、制定都市区规划管理制度和县（市）区规划成果审查管理规定、规划成果验收、存档、发放制度、组团城市规划管理制度。

（二）各县（市）矿区主要规划任务各8项

1.城区总体规划完善。按照省城镇化工作会议要求，进一步完善各县总体规划，包括道路工程给排水工程、供电工程、供热工程、电信工程、燃气工程、环境卫生设施、绿地系统（含水系）公共服务设施、综合防灾等规划内容。

2.城市设计。编制各县城的总体城市设计和重要区域、节点城市设计。

3.专项规划、控规、镇规划。完成县（市）区全域范围产业布局规划、县城规划建设用地范围控规全覆盖、所有建制镇总体规划。

4.城乡环境整治导则和规划管理制度手册。编制城乡环境整治导则，为城镇和村庄容貌整治提出控制原则，明确整治提升目标；制定规划管理制度手册，进一步规范各县规划管理制度，为县城规划、建设和管理提供制度保障。

四、实施步骤

（一）规划编制准备阶段，成立指挥部和各编制组、专家组、工作组，所有人员抽调到位、集中办公。拟订规划编制任务书、选定规划设计单位、签订规划设计合同、搜集基础资料以及踏勘现场。

（二）规划编制阶段，完成规划大纲编制、审查和规划方案编制。

（三）规划方案公示、审查与提升阶段，由市城乡规划局牵头，组织对规划方案进行公示，组织专家和有关部门对规划方案进行审查，此基础上，根据专家及有关部门的审查意见和社会各界反馈意见，对规划方案进一步修改完善，完成规划成果。

（四）规划成果审批与公布阶段，完成规划成果的审批和公布，同时对全市规划设计集中攻坚行动进行总结。

五、保障措施

（一）加强组织领导。成立市规划设计集中攻坚行动指挥部，总指挥由市委副书记、市长同志担任，副总指挥由市委常委、副市长同志担任。指挥部下设办公室。办公室主任由同志兼任，办公室副主任由市城乡规划局副局长担任。同时，指挥部下设8个规划编制组、4个工作组、4个专家组。各组实行组长负责制，重大问题由集体决策。编制组下设85个项目组。

各县（市）和矿区要参照市里的做法成立相应组织机构，统一组织本地规划设计集中攻坚行动。

（二）完善工作制度。建立例会制度、规划评审制度、规划报批制度、信息通报制度和监督考核制度等工作制度，及时通报规划进展情况，保障各项规划编制工作有序展开。同时所有参加规划攻坚行动的工作人员、编制人员和专家要集中办公，集中精力，专心工作，确保按时完成各项规划任务。

（三）开放规划设计市场。按照科学性、前瞻性、可行性和政策性的要求，以开阔的胸襟、开放的视野，将规划设计项目推向市场，面向国内外公开招标，重金聘请顶尖规划设计单位参与规划攻坚行动，引进先进理念，提高规划设计水平，保证规划质量。

（四）建立激励奖惩机制。效能监察组对各项目组的责任人和工作人员实行工作全过程的监督考核，对提前或按时完成任务的给予表彰奖励，对未能按时完成任务的给予处罚、通报。

市场科工作计划篇8

关键词：市场营销专业；职业资格认证；cmat认证；课程置换；应用型本科

近年来，市场营销一直是人才市场招聘的热门专业，全国已有515所高校开设了市场营销专业，且每年以10%～20%的幅度增长，因此，营销人才既有良好的就业前景，又面临巨大的就业竞争压力。为适应企业用人制度对营销执业资质的要求，许多应用型本科院校开展了职业资格认证，针对实际情况，采用最优的认证模式进行培训，提高“市场营销经理助理”资格证书的含金量，是高校市场营销专业有效实施“双证制”的重要保证。

现行cmat认证模式分析

市场营销职业管理人员执业资质规定了三个等级：市场营销总监、市场营销经理、市场营销经理助理。市场营销经理助理是企业的基层管理人员，协助部门经理完成日常的事务性工作，是营销专业毕业生最先从事的职业岗位。

现有的市场营销经理助理资格认证考试（简称cmat）在分析市场营销经理助理的素质、知识和能力要求的基础上，确定综合知识与能力考核的内容，主要由营销原理和营销实务两个模块构成。经理助理级别的评定方法采用百分制，成绩60分以上为合格，采用闭卷笔试形式。目前，cmat助理认证已在全国多所高校举办，来自各个专业的大学生和社会学员通过认证已在市场营销经理助理的职位上发挥作用。

对于市场营销专业的学生而言，在大学期间已学过cmat培训的两个模块的理论知识，90%以上的学生希望通过cmat认证，提升实践操作能力和解决企业实际问题的能力。以“课程置换”方式进行cmat认证模式的创新，是将营销理论与实践有机结合，在市场营销专业实施“双证制”的新尝试。

市场营销专业开展cmat认证的模式创新

从2009年开始，经教育部考试中心和中国市场学会批准，我校市场营销专业的学生申请市场营销经理助理资格证书无须参加cmat考试，而是以“课程置换”的方式，考核评估依据学校教务处开具的该学生《市场营销学》、《商务谈判》、《营销策划》、《市场调查与预测》等市场营销专业课程中任意一门课程的校级考试成绩为准（课程考试成绩不能低于60分），同时撰写一份《营销计划书》，经过评审合格后即可颁发证书，其认证培训的流程如图1所示。

该模式是学生在指导教师的指导下制定调研计划，设计调查问卷，收集企业第一手资料，处理和分析数据，利用所学的理论知识，结合实际撰写《营销计划书》。能够锻炼学生的市场调查和综合分析能力以及解决企业实际问题的能力，还可以提高学习兴趣，为以后的专业学习打下良好的基础，真正达到“以考促学”的目的。

市场营销专业以课程置换开展cmat认证的实践

黑龙江科技学院是应用型本科院校，市场营销专业采用“3+1”的人才培养模式，注重学生职业营销技能训练，实施了“课程置换”的cmat认证新模式。该项目从第四学期的第14周开始，二年级的学生已有《市场营销学》、《现代推销学》、《消费者行为学》等专业课为基础，cmat认证相当于本科生的学年论文，学生按指导教师的研究方向自主选择导师，实行“一对一”的指导。具体步骤如下。

进行个性化分析指导教师要让学生写一份职业生涯规划，并对自身的成长经历进行描述，对性格特征、处事风格、兴趣爱好进行自我剖析，通过对学生的深入了解，为其大致选定某一个行业的研究方向，指定参考书目，制定为期3个月的认证实施计划，让学生上网收集相关资料，加深对选题行业的认识，最终确定个性化的cmat专业学习计划。

合理确定选题研究选题是《营销计划书》能否顺利完成的关键，好的选题可使学生的调研容易实现，资料的收集和写作相对容易。一般先针对企业的热点和难点问题，提供若干选题方向由学生选择感兴趣的专题，也可自由选题；确定选题后，要向指导教师上交6～8篇相关参考文献资料；教师根据学生的实际情况，将选题细化为宜于调查研究和可操作的子题目；子题目确定后，学生围绕课题进行相关理论的学习，拟定调研计划并收集相关的二手资料，研究选题一般在第17周之前完成。

深入企业调研实践分为两个环节，第17周由指导教师进行集中辅导，对《营销计划工作表》和《营销计划——决策指南》进行讲解和指导，并对企业调研工作进行前期准备，如明确调研计划、设计调查问卷、了解与企业人员接触的注意事项等。这个环节中确定调研企业很重要，可通过实习基地或由学生自主联系；第18周进行集中调研，教师可通过电话或网络进行全程指导，学生在获取第一手资料后，可以利用暑假实践机会深入了解企业，以便做出有针对性的营销计划。学生的资料整理、数据分析等研究工作可以在暑假期间独立完成，指导教师要与学生及时沟通，给予指导。

撰写市场营销计划书市场营销计划书的撰写在第五学期的前5周完成，利用课余时间。学生将市场调研报告和已完成的《营销计划工作表》和《营销计划——决策指南》交给指导教师，根据营销计划写作大纲的要求，师生共同确定写作提纲，按照市场分析、营销策略和行动计划三部分内容进行撰写，字数要求在3000字以上。数据要利用统计学软件和图表进行处理。报告结构要完整，分析要充分，选择同一企业不同题目的学生可以互相研讨。指导教师要对学生的报告提出修改意见，对提交的《营销计划书》进行最后把关。

进行测评认证在9月末，汇总学生置换课程的考试成绩，并到教务处盖章后，将考试成绩单、学生的《营销计划书》和认证费统一交到中国市场营销资格认证培训办公室，由中国市场学会指定行业内知名营销专家组统一进行评审，成绩合格者颁发“市场营销经理助理”资格证书。美国市场管理协会（amma）营销人才评价标准已与cmat评价标准达成互认，通过cmat考试的学生还将获得amma证书，cmat-amma联合认证更能体现证书的国际性、发展性和应用的广泛性，具有更高的获取价值。

目前，我校已有多名专业学生选择“课程转换”的认证模式，选题涉及连锁经营、零售、轿车市场、消费品市场、网络营销等不同领域，完成了《营销计划书》的写作，达到了预期的效果，对提高学生的营销技能和分析问题、解决问题的能力以及对完成后两年的专业学习帮助很大。实践证明，在市场营销专业以课程置换方式进行cmat认证模式的创新具有可行性，取得了很好的示范效应，增强了市场营销专业学生对cmat价值的认可，有利于cmat认证在本科院校的进一步推广。

以课程置换开展cmat认证应注意的问题

要做好学生的选题工作（1）选题不要过大，应具有可操作性。选题若过于宽泛，学生便无从着手，研究的针对性就差，获得资料的难度也大，最后往往进行不下去。因此，教师应针对学生的选题，找到一个合适的切入点，比如，选择某一市场或企业某一产品的研究比较容易，第一手资料容易得到，也有研究意义。（2）选题要有价值和时效性。选题要结合当前的经济形势，应是企业或行业迫切需要解决的热点或焦点问题，对实践有指导意义和参考价值，选题要新颖，有一定的创新性。（3）选题应尽量与指导教师的研究方向一致。这样教师就可以给予具体的有针对性的指导，并为学生提供研究资料，同时，学生也可为教师的科研提供第一手资料，使研究成为教学相长的过程。

要建设“双师型”师资队伍cmat认证重在学生职业技能的培养，对教师的实践指导能力要求较高。目前，多数高校教师缺乏实践经验。因此，应制定有效的师资培养规划，有一定实践经验的教师可到高校去“盯课”；没有实践经验的教师可去企业挂职锻炼。在鼓励教师以老带新开展企业营销培训、项目咨询的同时，可引导教师将咨询项目的经验与cmat认证项目相结合，实现教师科研与cmat认证的相互促进，形成良性循环；中国市场学会应更多地组织相关的师资培训和企业调研以及产学研合作等，提高cmat培训的实效。

要加强指导教师全过程管理以课程转换方式开展cmat认证，对于市场营销专业而言，是一个重要的实践教学环节。为此，师生要端正态度，认真对待，加强全过程管理。指导教师对于选题、调研、写作、提交等每一个环节都要加强指导和管理，与学生一起完成任务，真正帮助学生在全过程中受益，并形成口碑效应，使cmat认证能够长期开展下去。

要建立稳定、充足的实践基地《营销计划书》的撰写要求学生必须深入企业调研。实践基地建设是cmat认证项目成功的关键，也是制约cmat认证开展的“瓶颈”问题。要动员各种力量建立稳定的实践基地和分散性的实习单位，拓宽实践渠道。同时，可以聘请企业人员担任第二指导教师，制定学生深入企业实习的各种制度，规范学生的行为，提高调研的实效性，真正实现校企联合培养市场营销经理助理人才的目标。

参考文献：

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[6]葛建民.中英高校人才培养模式的比较分析与思考[j].黑龙江高教研究，2009，（4）：56-58.