市场招商工作总结范文

市场招商工作总结篇1

中国企业急于短期求成的圈钱思维是导致把招商变成豪华的高促销交易会的根源。笔者根据多年来的咨询经验，总结以下几个观点，帮助我们对比思考，深入理解如何规避招商误区的思考出发点。

明确招商的意图，是基于短期的回款目标利益，还是长期市场基础培育与地位的提升？

企业招商工作不只是一个简单招商会的工作，切忌把“招商等同于招商会”。

招商会开始的时候，也就是招商工作完成的时候。

招商工作不是一场简单寻找，选择经销商的交易过程。招商的重心是完成从对市场的调研，到机会威胁分析、策略制定，客户的深度开发、选择、管理的过程。

招商工作的开始就需要研产销深度协同的背后支持，为整个招商提供较好的卖点。

1、要做好招商工作，清晰界定招商的意图目标是关键

是一次性交易、一锤子买卖？还是基于长期的市场基础培育？若是一锤子买卖，那我们只要采取高力度促销即可；若是基于长期市场基础的培育，那必须加强对招商的区域关于当地市场的外部环境因素，渠道结构，经销商客户分布及特征，用户群体，竞争品牌，及市场突破机会的详细调研与分析，为后续渠道客户的开发，选择，沟通，及招商会的如期召开奠定操作的依据。

是跑马圈地还是有选择的重点精耕细？若是跑马圈地，一个区域市场只要找到有参于意向的客户即可，无所谓经销商客户在当地市场的结构分布与合理选择；若是重点准备精耕细作的市场，那就必须根据对当地市场详细调研的数据，合理的开发，选择经销商客户。这样为后续的市场渠道精细操作奠定基础。而不是广泛撒网，广泛捕捞的策略，

2、企业招商工作，切忌把“招商等同于招商会”。

笔者走访过很多企业，发现大部分企业都最后把招商工作完全的归到招商会上，导致的结果就是，整个销售队伍都把重心放在了招商会的促销形式，促销力度上，而忽视前期的市场调研、客户开发、合理评估、选择的过程，形成的结果是整体招商项目最后变成了一场豪华的高力度促销的交易晚餐。

因此我们不能把招商的成功简单的理解为招商会的成功，否则导致的结果就是尽管回款目标达成，但是却影响和打乱了当地区域市场的正常渠道结构与秩序，延缓了市场正常的操作进程，甚至提前为整个市场的系统操作埋下失败或者失效的种子。只有重视前期市场的调研，经销商客户的开发，合理选择，才会为招商会确定合理客户的参与，区域市场后期正常的渠道和终端的张开奠定基础。

3、招商会开始的时候，也是招商工作完成的时候。

在整个招商工作中，我们首先得明确招商会的功能和作用，它承担的功能只是把前期的招商工作做个系统总结，最后把整个招商工作推向高潮，其角色和功能主要起到催化和助燃的的作用。

我们不妨这样思考，招商会要成功召开必须提前确定五个信息指标：哪些区域，多少个确定意向客户，哪些类型客户，预计回款多少，采取何种招商政策。而这些信息指标与前期的精细的市场调研是密不可分的。不同招商布局类型区域市场的市场特征，选择多少个经销客户，选择什么样经销客户，每个经销客户所辖市场的渠道特征和网络结构，及其每个经销商客户资金多少等这些信息都是后期招商会成功操作所必须知道的前提要点。只有前期的市场调研把这些信息指标明确后，才会为后续的招商会召开的所需要制定的招商政策，会场布置，会议流程立下依据。

因此其实招商会开始的时候，也是整个招商工作完成的时候。

4、招商工作不是一场简单寻找，选择经销商的交易过程。它的重点是完成从对市场的调研，到机会威胁分析、策略制定，客户的深度开发、选择、管理的过程。

如果没有前期的精细化的市场调研，那么后期的招商会是无法顺利展开的。这一点对于以精耕细作操作的市场、或要重新招商完善市场基础为目标的招商项目来说尤为重要。

针对要精耕细作的市场、或者要重新优化渠道完善市场基础为目标的招商来说，当地市场的外部环境，渠道特征，消费者，竞争结构，经销商客户特征等信息是后期招商会展开的必须前提。在这里笔者不妨就招商会召开之前如何系统地完成从市场调研、分析，到渠道开发，选择的过程进行举例说明。

第一步：招商人员完成对当地市场关于外部环境，渠道结构，终端业态，当地经销客户，消费者，竞争环境的细化调研。形成一个关于市场调研信息，机会威胁分析，渠道类型进入机会，经销客户选择类型建议的报告。

第二步：招商人员根据自己调研分析报告，并对当地经销客户进行沟通、探寻、分类。对合适，有意向的经销客户进行重点沟通，把握其资金，终端基础，经营意识等信息。

第三步：再次细化沟通，确定参加招商会的合适的经销客户。

只有完成以上三个步骤的细化调研，沟通，我们后期的招商会涉及到的具体的指标，比如确定参加招商会的客户数目、类型，回款多少，招商政策的制定才会顺利进行。因此招商的重点在于通过前期的市场调研，分析，沟通，为销售人员建立了对当地市场的初步判断、质感。

5、招商工作的开始就需要研产销深度协同的背后支持，为整个招商提供较好的价值卖点。

市场招商工作总结篇2

结合当前工作需要，的会员“胡杨大哥”为你整理了这篇商务投资促进局“十三五”工作总结及“十四五”工作谋划范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。

【正文】

商务投资促进局“十三五”工作总结及“十四五”工作谋划

十三五规划实施以来，在潘集区委、区政府的坚强领导下，我局主动作为，迎难而上，开拓进取，推动商务经济高质量发展和招商引资工作争先进位，多次荣获“全市招商引资工作先进单位”、“全市商务工作先进单位称号、“全市利用外资工作先进单位”和淮南市市级文明单位，圆满完成各项任务目标。现将2020年和“十三五”期间工作开展情况报告如下：

一、2020年及“十三五”工作总结

2020年以来，我局自觉践行新发展理念，紧扣商务领域供给侧结构性改革主线，大力开展招商引资，主要指标实现争先进位，好于预期。

一是社会消费品零售总额。2020年1-9月份实现社会消费品零售总额23.12亿元，同比下降20.1%。

二是外贸进出口额。2020年1-8月（官方数据只反馈到8月份），实现外贸进出口额1993.32万美元，同比增长659.18%，增幅位居全市第二位。预计全年可完成2600万美元，可超额完成全年2500万美元目标任务。

三是实际利用外商投资。2020年1-10月，完成利用外资1940万美元，超额完成全年1850万美元目标任务。

四是引进市外资金。1-10月份引进市外资金项目资金44.07亿元，完成目标任务的84.75%，高于序时进度1.42个百分点；预计全年引进市外资金52.8亿元。

五是引进亿元以上省外资金。1-10月份引进亿元以上省外资金项目资金34.45亿元，完成目标任务的86.12%，高于序时进度2.79个百分点；预计全年引进亿元以上省外资金41亿元。

六是新开工项目数。1-10月份新开工工业招商项目9个，其中亿元以上工业招商项目6个；新开工亿元以上其他产业类招商项目：1-10月份新开工亿元以上其他产业类招商项目3个。

2020年，全区商务和招商工作各方面取得了新发展新突破，为全区经济发展作出了新贡献。回顾过去五年，我区的商务和招商事业稳步发展，全方位推进。

五年来，经济指标显著提高。全区累计将实现社会消费品零售总额166.07亿元，居民消费日益提升。外贸进出口预计累计实现4800万美元，外贸总量稳步提升。预计累计实现外商直接投资8660万美元，外资总量位居全市前列。2016-2020年预计引进内资达311亿元，引进亿元以上省外项目资金达142亿元，招商引资成果斐然。

五年来，发展基础显著夯实。一是电商发展势头强劲。以“电子商务进农村”工作为抓手，推动农村电商发展。全区建成村级电商网点31个，省级农村电商示范村2个，示范企业2个，示范品牌4个，示范网点4个。组织开展电商培训1001人次，其中贫困户66人次。累计争取省、市电商奖励资金扶持142.4万元。二是惠民工程扎实推进。实施城区菜市场改造升级三年计划，新建、改造菜市场5个，充分保障我区“菜篮子”工程稳定。加油站建设提速，我区运营的11座加油站全部完成油气回收和地下油罐双层罐改造工作。三是是市场运行平稳有序。狠抓商务系统内市场、商场、加油站等重点场所的安全生产工作，同时与相关部门配合加强市场巡查，防止假冒伪劣商品进入流通渠道。加强消费市场运行监测，圆满保障了疫情期间市场生活必需品供应。

五年来，发展后劲显著提升。坚持高质量发展，主动融入上三角一体化发展战略，多次参加进博会、世界制造业大会、徽商大会、豆制品展销会等展会，积极开展招商活动。五年来，先后引进华西新能源光伏电站项目、淮南固废处置中心项目、正邦循环农业生态园项目、三峡150MW光伏发电项目、阳光浮体研发生产基地项目、潘集区选煤厂项目、皖江物流综合码头项目、年产26万头生猪繁育基地建设项目、潘集电厂项目、煤电固废综合利用项目、年产8000万平方米瓦楞纸板等一批重大项目，为推动我区经济转型发展提供了源源不断的项目“源泉”。

二、十四五期间项目谋划

1.万盛阳光商业综合体项目：该项目由淮南市万盛房地产开发有限公司投资建设，位于我区珠江路北侧、经五路东侧、黄河路南侧，占地77.45亩，总投资2亿元，其中商业部分占地面积29亩，建筑面积2.9万平方米，总投资近1亿元（工程8000万元，装修近2000万元），建设6层酒店一幢（一、二层为商铺，三至六层为酒店），二层市内农贸市场一幢，三层商铺一幢，配套社区服务等。

2.北城市场开发项目：该项目由鑫马集团投资建设，选址在潘集区黄山北路东侧，总投资约3亿元，占地面积41亩，建设商住一体商业综合体项目。

3.豆腐文化产业园项目:该项目位于潘集经济开发区(北区)，2018年8月份市产发集团斥资3.48亿元投资建设，一期占地面积约86亩，主体工程建设基本竣工，设置五大功能区：生产加工区、物流配送区、产品研发区、休闲观光区、公共服务区。建设标准化厂房面积约12万平方米，产业园分两期实施，污水处理设施及配套蒸气管网建设项目预计2020年4月份全部建成。拟引进有资质的运营管理企业和食品加工龙头企业。倾力打造集豆制品加工、销售、研发和观光为一体的工业游项目。

4.淮南粮油物流园项目：立足潘集区现有农业优势，建设规模化种养基地，在平圩镇建设集仓储物流、粮食加工、循环养殖、农业观光为一体的现代农业项目，总体规划面积4000亩，其中仓储物流、生产加工核心区域110亩。形成产业化龙头企业带动、现代生产要素聚集的“生产+加工+科技”模式。

5.淮南潘集农产品批发市场项目：由北京中农国发集团公司投资建设，选址在松江路以北、珠江路以南、泥河路以西、贺疃路以东范围，项目总投资约8亿元，总建设规模18万平方米。本项目规划交易板块、农副产品加工板块、物流配送板块、农产品电子商务交易板块、商业配套板块、运营保障板块六大核心功能区，建设形成规模化的农产品交易市场，

三、2021年工作计划

一是是改进招商引资方式。建立健全市场化招商机制，试行政府购买招商服务，建立中介招商服务奖励机制，开展委托招商。完善招商顾问制度，加强与一些驻外机构、咨询公司中介机构、龙头企业等的合作，提高招商引资针对性、实效性，提升专业化招商水平。充分发挥现有企业招商主体作用，实行产业链招商。鼓励我区龙头企业通过主导产品上下游链接，与国内外知名企业开展合资合作，引进先进技术与项目。

二是壮大招商引资力量。坚持在招商一线锻炼干部、任用干部，强化招商工作部门的职能，加强招商机构和队伍建设工作，把全区优秀的年轻干部充实到招商队伍中来，努力建设一支熟悉产业经济、掌握投资政策、通晓商务惯例、精通项目谈判的专业队伍。有计划地进行培训和学习，不断提高招商队伍的业务水平和综合素质。

三是优化招商引资环境。牢固树立服务意识，创优四最营商环境，强化亲商爱商意识。通过深化“放管服”改革，加大行政审批改革力度，进一步提高行政办事效率。积极联系市政务中心招商引资项目审批窗口，开通行政审批绿色通道，压缩项目备案、立项、环评、安评、土地规划等项目行政审批时间，为招商引资项目落地创造良好的环境。建立招商引资全程代办制，为企业提供接洽、联系、申请、办结等全流程精准化的免费服务，实行一对一精准服务，跟踪解决疑难问题，不断塑造潘集区优良营商环境的形象，化被动为主动，逐步从“政策招商”转变为“环境招商”。

四是大力发展对外贸易。及时传达省、市外贸发展扶持政策，组织外贸企业的员工参加省、市商务部门关于外贸外资业务的培训和知识讲座，努力提升从业人员素质。积极组织鼓励辖区内外贸进出口企业参加涉外博览会，扩大外贸进出口贸易。大力培育发展出口企业，深入企业开展调研，帮助企业解决实际困难，进一步壮大出口队伍，积极引导企业加快新产品开发和发掘，加快外贸进出口企业孵化进度，尽快实现进出口实绩，提高外贸增长点。

五是不断提升消费水平。加快流通领域现代化建设，推进我区农贸市场升级改造，提升我区服务业发展水平。围绕我区优势产业和产品，努力发展电子商务、现代服务业等新型消费业态，不断优化消费结构。促进城乡经济协调发展，保障农村群众消费方便安全，大力促进消费增长。

六是持续培育限上企业。对全区已符合限上条件的限下商贸流通企业逐户走访动员，促其积极申报，转化为限上企业。同时做好培育限上企业的业务指导及服务工作，对培育成熟的企业，与统计局等有关部门协调，将按照限上企业申报标准及时间节点，组织企业积极申报。十三五期间，已

七是加大市场监管力度。认真排查商贸领域环保和安全隐患，推动商贸领域环保和安全责任制度建设，加强商贸安全宣传培训演习工作，组织商贸流通企业开展、自查和隐患整改，严防踩踏和火灾等恶性事件发，确保全年商贸领域无事故。

八是继续推进农村电商发展。重点推进农业龙头企业，农产品加工和乡村旅游企业和农民专业合作社、家庭农场等经营主体向电商化转型升级，促进电子商务与农村一二三产业深度融合，使电子商务成为农业升级、农村发展、农民增收的重要支撑。

四、“十三五”期间省级以上荣誉

2018年7月，我区荣获安徽省商务厅颁发的“兴农扶贫先进单位”。

2019年7月，我区高皇镇高皇村获安徽省推进电商安徽建设工作领导小组办公室表彰的“全省农村电商巩固提升工作示范村”称号。

市场招商工作总结篇3

为了更好地贯彻落实市委、市政府关于“振兴工业、服务工业”大会战工作部署，发展和壮大我区工业，加快工贸强区建设步伐，经研究，制定XXXX区2005年工业大会战工作计划： 一、目标任务 （一）新增工业项目和投资总额 1、新签合同工业项目60个，开工建设36个，投产18个；与04年任务相比，增长率为20%。（04年市给任务为50；30；15） 2、其中投资500万元以上新签合同项目50个，开工建设35个，投产16个；与04年任务相比，增长率为20%。（04年市给任务为42；28；13） 3、新签合同工业项目总投资20亿元，2005年新开工和在建工业项目完成投资7.2亿元；增长率为11%（04年市给任务为18；6.5） 4、其中引进外地资金1.2亿元以上，2005年新开工和在建工业项目完成投资0.6亿元；与04年任务相比，增长率为20%。（04年市给任务为1；0.5） 5、引进境外资金610万美元，2005年新开工和在建工业项目完成投资310万美元以上；增长率为11%。（04年市给任务为550；280） （二）实现工业规模 1、实现全部工业总产值48亿元。与04年任务相比，增长率为14%。（04年市给任务42） 2、实现规模以上工业总产值 9.5 亿元；与04年任务相比持平。（04年市给任务9.5） 3、实现工业增加值11亿元；与04年任务相比持平。（04年市给任务11） 4、第二产业占GDP比重42%；与04年任务相比持平。（04年市给任务42） 5、规模以上工业企业盈亏相抵后的利润总额为1200万元；与04年任务相比，增长率为20%。（04年市给任务1000） （三）工业增加就业和税收 1、工业增加就业总人数3000人；与04年任务相比，增长率为20%。（04年市给任务2500） 2、工业增加税收720万元，增长18%。（04年市给任务611；18） （四）工业集中区建设 1、开发建设总面积300亩；与04年任务相比，增长率为100%。（04年市给任务150） 2、工业集中区总投资0.6亿元；与04年任务相比，增长率为100%。（04年市给任务0.3） 3、进集中区企业个数12个；与04年任务相比，增长率为20%。（04年市给任务10） 4、进集中区企业销售收入0.8亿元，增长率为60%。（04年市给任务0.5） 二、工作重点 （一）扩大对外开放，加大招商引资力度 充分利用XX博会在XXXX城区成功举办为我区带来的无限商机的有利条件，尽最大限度利用我区现有的各种优势资源，借助现代媒介和载体，运用灵活多样的方式开展招商引资工作。 1、招大商，大招商，积极引进品牌企业、名牌产品。2005年招商引资工作，在大小工业项目兼顾的前提下，把重要的力量放在招大商上，把招大商的目标盯上国内外知名企业或品牌企业，争取2005年至少有1-2个知名品牌企业落户XXXX。 2、以“环境”引商。根据“XX贵走廊”工业化建设规划，重点加快XXXX工业集中区、XXXX工业集中区的建设，同时推动各镇工业集中区的规划、建设，充分利用市经济开发区的优势，以良好的硬环境吸引外来投资。 3、以“会”招商。以南博会、XX博会为平台，精心寻找商机，做好招商引资工作。 4、以“效”引商。各镇（街道）、各部门要从提高效益着眼招商引资，特别是要理顺税、费、租、价的关系，实行明税、少费、合理租价的透明机制招商引商。 5、以“企”引商。充分发挥企业在招商引资中的主体作用，变政府招商为企业招商，支持企业发挥自身优势，积极走出去、引进来。 6、以“好”引商。组织发5年，继续把企业改革列入工业大会战的重要内容，全力抓好，抓出成效，具体努力目标是：全区凡有条件改制的国有集体企业，全部进入企业改制程序，到年底基本完成产权制度改革，初步建立现代企业制度。通过产权制度改革，有针对性地对我区现有的国有集体骨干企业进行产业结构调整，资源整合，发挥行业基础优势，逐步恢复或提升自行车业、制鞋业、针织品业、玻璃制品业、粮油加工业等，千方百计发挥企业改革效应，实现改革目标，增强我区工业经济活力。通过企业改革，多种形式盘活一批闲置厂房、场地，缓解工业项目用地紧缺问题，吸引一批工业项目落户，努力挖掘工业增长潜力。 （五）坚持以商促工，工贸并进 始终坚持“工贸强区”工作思路，在抓好工业项目建设的同时，继续抓好商贸业各项工作，形成工贸互促良性循环机制，进一步推动工业发展。一是加快推进商业基础设施建设。积极配合城市新区建设和旧城改造，重点抓城东新区、江南新区和城市综合整治，加快东门商业广场、斯壮商业广场、商业街、骑楼街、红楼商业广场、商业大厦、美家园商业广场等商业基础设施项目的建设，提高商业基础设施水平和规模，为商贸业发展提供平台。二是积极主动规划有规模上档次商品批发市场建设，扩大市场规模，提高市场档次。加快星火密集区岭南都会商品交易中心规划建设和在二环路旁构建2000亩市场商贸区，包括中药市场、时装批发市场、家居用品批发市场、日用品批发市场、妇女儿童用品市场、汽车、摩托车及零配件市场。三是改造配套完善现在的专业市场。对现有的十大专业市场实施改造，完善配套设施，提高档次，调整经营结构，突出专业，以适应建设区域性商贸物流中心的要求。四是充分发挥区位优势和商品集散地优势，积极鼓励支持 发展商品批发、零售、连锁、专卖业以及新兴服务业。 三、工作措施 （一）加强领导，落实责任 1、进一步充实大会战指挥部办公室力量。继续坚持由区委主要领导任指挥长，区四家班子分管领导任副指挥长的指挥部统一领导大会战工作，继续采取大会战办公室人员脱产、集中办公制。 2、坚持科学发展观，走速度、益效、质量协调发展之路，改变过去只求短时期经济效益，不注重工业发展后劲的工作思路，要变招商引资为选商引资，对引入项目有所筛选，注重引进科技含量高，经济效益好，资源消耗低，环境污染少，人力资源优势得到充分发挥的新兴工业，从长远上把握工业发展的方向，引导我区工业走可持续发展的道路。 3、建立信息数据库，搭建信息共享平台。畅通项目信息渠道，建立项目信息数据库，突破过去各镇（街道）之间的项目信息壁垒，由区委、区政府统一掌握全面的项目信息，在全区范围内统一筹划，综合协调，使项目信息在我区仍至全市能够畅通无阻，确保项目及时落地生根、有效开花结果。 4、进一步完善区委、人大、政府、政协四家班子领导联系企业和联系项目制度。2005年，我区将继续把工业发展实绩列入区四家班子领导任期目标责任考核内容，实行工业工作领导责任捆绑制；各镇（街道）、区直各部门继续与区委、区政府签订振兴工业、服务工业大会战责任状，把工业大会战工作纳入三文明目标责任考核，限时完成任务；各镇（街道）、各部门根据工作责任制将责任层层分解，量化到人，责任到人，确保各项目目标任务落实到位。从各方面、尽最大限度地调动工作积极性，力争2005年的工业项目工作再上一个新的台阶。 5、坚持工业大会战例会和联席会议制度。区工业大会战指挥部办公室坚持每日一例会，及时反馈交流信息，掌握工业大会战工作动态；指挥部领导小组每月召开一次联席会议，研究解决存在的问题，总结推广经验。 （二）财政加大对工业大会战的投入 1、加大对工业集中区建设投入。工业集中法、步骤、工作目标、工作任务宣传透、宣传够，突出宣传大会战中的典型企业、典型人物，形成浓厚的宣传氛围。同时对提供有效招商信息的个人或单位给予相应的奖励，充分调动和激发全区干部群众参与大会战的积极性，迅速在全区范围内掀起大会战的高潮。 XXXX区“振兴工业、服务工业” 大会战指挥部办公室 2004年12月9日

市场招商工作总结篇4

开拓进取 扎实工作 努力开创招商引资和商务工作新局面 同志们： 这次会议的主要任务是，认真贯彻落实市委经济工作会议和全省招商引资暨商务工作会议精神，总结去年、部署今年招商引资和商务工作, 进一步强化扩大开放基本国策意识，动员全市各级各部门认真实施“兴工强市”战略，大力搞好招商引资工作，促进XX经济又快又好地发展。市委市政府对这次会议非常重视，会前，市委常委会和市政府常务会议专门研究了招商引资工作。会上，XX书记、XX市长还要作重要讲话，我们要认真领会、贯彻落实。下面，我先讲几点意见。 一、去年招商引资等工作成绩很大，发展的差距依然不小 2008年，在市委、市政府的领导下，全市各级各部门各方面通力合作、努力拼搏，招商引资和商务工作全面超额完成了市委、市政府确定的各项预期目标，各项工作迈上了新的台阶。 （一）招商引资高速增长。去年，新批外资企业25家，合同外资6500万美元，同比增长87%，实际到位外资4580万美元，同比增长8.2%；实现内联引资项目345个，利用市外境内资金36.4亿元，同比增长93.2%，按增幅排名全省第三，基本实现了连续三年翻番的工作目标，当年到位外资、内资在全社会固定资产投资总额中占40%，有力地推进了经济增长和“三化”进程。 （二）对外贸易发展迅速。全年进出口总额5174万美元，比上年增长29%。其中出口4681万美元，增长68%，高出全省23.7个百分点，增幅在全省排名第六，实现了三年翻两番。邵东县被省政府授予“出口基地县”称号。 （三）“走出去”战略初见成效。全市对外劳务合作335人，同比增长120%，新办了一家境外企业，境外企业营业额完成3500万元，同比增长40%，到位受援项目1个，受援资金33.4万元，当年申报国际无偿援助项目2个。通过举办欧洲（XX）投资洽谈会和俄罗斯萨拉托夫经贸合作洽谈会，推介了XX，扩大了交往。 （四）城乡市场繁荣稳定。全市国内消费品市场呈稳步增长态势，共实现社会消费品零售总额113.5亿元，同比增长13.2%；批零贸易零售总额100.7亿元，同比增长10.9%；餐饮服务业零售总额12.5亿元，同比增长35.7%，一批XX本土的餐饮企业如“湘里人家”等，通过连锁经营等方式向全国扩展。市区关闭了5家屠宰场，启动了2家牲猪定点机械化屠宰场，全市定点屠宰牲猪40万头，增加国家税费1440万元，同比增长25%，商品肉定点屠宰率达到了95%。 （五）商贸流通企业改制取得实质性进展。去年，我市国有商贸企业改革取得了较大进展，商贸流通企业所有制结构发生了很大变化，商品流通领域已成为民营化、股份化比重较大的行业之一。至去年底止，我市市直物资企业已基本完成整体改制任务。全市国有商贸企业已启动改制73家，改制面达47%，已进行产权转让的59家，其中39家企业职工身份已置换，基本完成了改制任务。市级外贸企业改革力度也进一步加大，5家企业已进入实质性的改制阶段，其中，外贸裘皮厂、进出口总公司、外运车队3家企业，在政府未兜底的情况下，已全面完成两个置换。其余2家企业改制工作正在进行之中。 在充分肯定成绩的同时，我们还必须清醒地看到存在的问题和不足。主要是：一、总量不大。去年全省实际利用外资14.18亿美元，我市只占3.2%；实际到位内资510.5亿元，我市只占8%；外贸进出口总额54.38亿美元，我市只占0.9%；年末在外劳务人数13011人，我市只占2.57%。同是全省“出口基地县”，浏阳市外贸出口9794.98万美元，XX只有1679.85万美元。我市还有部分县在引进外资和出口方面为零。二、发展后劲不足。我市这几年的招商引资主要得益于企业改制和资源开发，新增企业不多，外来直接投资不多，有产业拉动效应的企业不多，更谈不上世界知名企业和500强企业，这使得我市产业与世界的新技术、大市场和先进管理方式存在一定的距离。三、投资环境不优。由于工业园区建设滞后，我市招商引资的硬环境不好，招来的企业也由于部门服务不到位、周边环境复杂等原因，难以稳定和做大。另外，收入水平低、消费层次低和流通不畅也成为影响我市商贸发展的问题之一。对这些问题，我们务必予以高度重视，并在今后的工作中努力加以解决。 二、紧紧围绕“兴工强市”战略，大力开展招商引资 没有招商引资的大突破，就没有XX经济的大发展。招商引资是投资需求的重要组成部分、调整结构的重要举措、转换机制的重要形式、引进技术的重要途径和增加就业的重要渠道。今年，要按照周伯华省长提出的：“招商引资，思想要进一步解放，精力要进一步集中，力度要进一步加大，效果要进一步提高”，努力实现招商引资工作的新突破。 （一）强化责任，齐心协力抓好招商引资 大力发展招商引资，是XX当前乃至今后相当长一个时期经济发展的重要举措，是经济工作的第一菜单。为统一思想，提高认识，我们要积极引导全市广大干部群众从更高的角度、更广的领域来认识招商引资工作。首先，招商引资是跟进时代、抢先发展先机的客观需要。当前，由于产业升级的需要，发达地区的部分产业急需转移。在这种特殊的战略机遇面前，主动承接发达地区的产业、技术和资金转移，是欠发达地区增加有效投入重要途径。其次，招商引资是整合资源、壮大XX经济的必然要求。改革开放二十多年来，沿海地区依靠招商引资兴办工业，率先走出了促进经济和社会快速发展的新路子；一些内陆地区也利用招商引资实现了区域经济的迅速崛起。XX处在内陆，既不沿海，也不沿江，只有扩大开放、全力招商，才能借助梯度开发使资源迅速转化为产业优势和经济优势，推动经济的转型和升级。再次，招商引资是“兴工强市”、推进“三化”进程的现实选择。工业是城市经济的主体，是吸纳就业的主要场所，也是财政收入的主要来源。我市近十来年经济下滑，主要原因是工业经济没有发展上去。因此，市委、市政府确定“兴工强市”的发展战略，既是战略选择，也是现实需要。 落实“兴工强市”战略，一定要有新思路。现在办工业主要要解决好几个问题，一是产权明晰。随着国家投融资体制的改革，国家投资已经从竞争性领域退出，工业属于竞争性领域，只能靠市场运作，谁投资，谁管理，谁受益。二是产业定位。产业必须符合国家的产业政策和本地条件，但仅满足这两个条件还难以形成产业，需要企业家的艰苦开拓，没有一批追求最大利益的企业家，产业也难以形成。三是市场对接。主要是技术市场和产品市场，目前我市在这方面既缺人才又缺手段。解决我市工业发展问题的必由之路就是招商引资。这是沿海发达地区的成功经验，也是我市这几年发展经济的现实体会。民营经济是XX的希望，招商引资是XX的出路。XX是一个农业大市，工业化、农村产业化和城镇化的水平还很低，唯有扩大开放，强力招商，引进资金、项目和技术，才能增加经济总量，促进全面发展，推进“三化”进程，提高人民生活水平。因此，我们要广泛发动，形成共识，各行各业抓招商，千方百计去引资。要把重不重视招商引资工作，作为关不关心XX发展、愿不愿意改革开放、能不能谋全局、抓重点的重要检验标准，激发干部群众招商引资的主动性和积极性，形成“人人都是投资环境、个个都想招商引资”的良好局面。 （二）提高质量，加大招商项目的开发力度 项目是招商引资的基础和关键。招商引资工作必须以项目为中心。一是从抓产业政策引导入手，提升招商项目的开发水平。坚持以市场为导向，以国家产业政策为导向，以国民经济发展规划为导向，主动积极做好项目的开发工作，包装、推介大项目、好项目、成熟的项目、优势资源项目和对投资者有吸引力的项目，强力推进我市工业、农业、服务业、基础设施建设和社会事业的对外招商。二是从抓洽谈项目进展入手，发挥签约项目对全市招商引资工作的支撑作用。对重点项目，分类指导，加强调度。特别是对2008年“湘洽会”等经贸活动的已签约项目，要进一步健全完善领导、责任部门和责任人“三位一体”的市县两级项目责任制。三是要突出产业发展，找准产业突破口。要重点抓好以装备工业为主的机械制造业，以制酒、乳制品、食品加工为主的食品工业，以化纤和高档棉纺织品为主的纺织工业，以中西制药和精细化工为主的医药化学工业，以绝缘纸板和特种专用纸为主的造纸工业，以水泥、石膏、玻璃、竹制品为主的建材工业，以水电、煤炭、焦炭、风能为主的能源工业等七大优势产业的招商引资工作，做大做强我市优势工业企业。 （三）抓好活动，大力拓宽招商引资渠道 坚持大型招商活动与其它招商方式相结合，千方百计拓展招商引资渠道。一是认真组织好“港洽周”等重大经贸活动。活动是招商引资的生命线。“港洽周”是今年我市招商引资的重头戏，将于今年5月底、6月初在香港举办。为保证“港洽周”取得实效和成功，筹备工作必须尽快全面启动。各县市区和市直有关单位要按照市“港洽周”组委会要求，切实做好各项筹备工作。要尽快组建工作班子，制定参会工作方案；要进一步解放思想，做好招商项目的开发、包装和工作；要积极进行前期洽谈和客商邀请，通过多种渠道和方式推介招商项目、广泛邀请客商参会。二是今年秋季在我市将举办大规模投资贸易洽谈会，把客商请到XX来，搭建平台，宣传XX，树立形象。三是办好现有来XX企业，努力争取现有企业增资扩股。现有三资企业、内资企业是最好的投资说明书。我们要主动加强对现有企业生产经营状况的调研，对企业面临的困难和问题进行逐项排查，发现问题及时解决。四是加快招商方式、手段的创新。适应跨国投资方式的新变化，大力推进产权招商，采用协议转让、产权交易及增资扩股等方式，出让一批优质企业和优质资产，以存量引增量。推广招商、中介招商、网上招商等国际流行方式，提高市场化运作水平。同时要狠抓签约项目的跟踪落实工作。2008年将以签约项目落实作为考核招商引资的重要指标，坚持跟踪服务，及时调度进展情况。 （四）创新机制，发挥开发园区招商引资的集聚效应 工业园区是一个地方对外开放的窗口，是招商引资项目的载体。通过在园区内创造优良的投资环境，能吸引更多的外来投资者。同时通过工业园区的窗口示范作用和投资连带效应，实现以商招商、品牌招商，倍增对外开放的效益。因此，开发区第一位的工作就是招商引资，各地要积极办好园区建设，依托工业园区，全力构筑对外开放平台。园区内一要形成合理的产业布局，二要完善和落实封闭式管理，三要按照“政策最优、体制最顺、机制最活、服务最佳”的要求建设软环境，真正把开发园区建成对外开放的样板区，招商引资的示范区。 三、以调整结构为重点，努力扩大对外贸易规模 今年外贸自身增长的活力依然较强，但外贸发展的外部环境日趋复杂。虽然去年我市外贸增幅较大，实现了历史性的突破，但结构性矛盾仍很突出，仍然是粗放式、低水平的增长。要增强出口增长的后劲，必须在结构调整上下功夫。 （一）大力引导企业加大市场营销力度 我市出口总量偏低，主要原因是产业竞争力不强，优质、品牌产品很少，同时，市场营销跟不上也是一个重要原因。2008年，我们要大力引导企业加大营销力度。一是进一步推进“市场多元化”战略。在稳定现有出口市场，深入挖掘港澳台、东南亚、中东等传统市场潜力的同时，重点开拓美国、欧盟、非洲、东欧等新兴市场，努力改善产品出口市场结构。二是充分调动企业出口营销积极性。重点组织企业参加广交会、华交会、中国-东盟会等全国性的经贸活动，有针对性地组织企业参加国际上知名度大、效果好的各种专业博览会，把更多的国有企业、民营企业、三资企业及名优特新产品推向国际市场。 （二）加大出口商品调整力度 一是努力扩大机电产品和高新技术产品出口。我市2008年机电产品出口所占比重只有37%，低于全国50%以上平均比重，高新技术产品还不足10万美元，占全市出口总量不到2‰。机电产品和高新技术产品附加值高，是扩大出口规模的重点所在。2008年，我市实施科技兴业战略，要积极引导三资企业、民营高科技企业和优势出口企业，努力扩大成套设备、生物制品和深加工食品等的出口，提高在出口总额中的比重。二是大力推进新型的工贸结合。推动现有生产企业、外贸企业充分发挥生产和外贸各自优势，向贸、工、科一体化发展，实现资源型出口向加工增值型出口转变，推进我市劳动密集型和资源密集型产品出口，实现优势互补，形成稳定的出口竞争力。三是把扩大外贸与利用外资紧密结合起来。支持一批出口导向型企业优先进行技术改造和引进外资，通过技术引进提高传统出口商品科技含量和附加值，增强出口竞争力。 （三）加大县市区出口支持扶持工作力度 一是要巩固一批已成规模和气候的出口商品。如打火机、小五金、纺织品、冻肉制品、罐头、纺织机械、矿产品等。二是建设一批有潜力的出口商品生产基地。去年，我市建立了邵东打火机及五金工具、洞口生猪加工两个出口基地，带动外贸出口成效显著。今年，要指导邵东、洞口两个出口商品生产基地建设，出台支持扶持方案，进一步扩大大宗商品的出口。三是强化县市区、企业两个市场的意识，引导企业主动外向发展。市委、市政府多次明确提出，要在1～2年的时间内，使出口为零的县市区都有产品出口。去年，城步、新宁已经实现了自营出口零的突破，今年，要力争武冈、绥宁、隆回外贸出口零的突破，实现我市外贸出口无空白县的目标。 四、大力发展商贸流通，提升流通现代化水平 发展流通业是建立和完善社会主义市场经济体制、发展现代化大生产的需要，是促进消费，启动内需的需要。近年来，我市商贸流通管理体制几经变革，职能分散。目前，市本级商贸流通管理体制正在改革之中。机构改革后，流通职能将整合到商务部门。各县市区也要趁这次机构改革的机会，整合职能，理顺关系，把握现代商贸流通业发展的最新趋势，以建立统一开放、竞争有序的市场体系为目标，以流通方式和组织形式的改革与创新为切入点，推进商贸流通业的现代化。 （一）大力推进以连锁经营、物流配送和电子商务为代表的现代流通方式发展 连锁经营是我国流通领域带有方向性的一项改革，自九十年代初起步，经过十几年的发展，已成为零售业、餐饮业和服务业普遍应用的经营方式和组织形式，显示出强大的生命力和发展潜力。要积极引导连锁经营向多业态渗透，向服务业务领域拓展。现代物流是储运技术革新与先进信息技术结合的产物，有着巨大发展潜力。同时要在搞好流通企业信息化建设的基础上，积极稳妥地推进电子商务。 要认真研究扩大消费、鼓励消费的形式和办法，引导科学消费、健康消费和积极消费，在保证基本生活消费的基础上，发展住房消费和汽车消费，提高人民群众生活质量。 （二）加快现代市场体系建设，大力开拓农村市场 要以贯彻落实国务院办公厅《关于进一步做好农村商品流通工作的意见》为契机，加大全市农村商品流通工作力度。按“政府推动与发挥市场机制相结合，城乡市场统一规划建设与积极培育农民的市场主体地位相结合，农村市场建设与农业生产、农民消费互动发展”的原则，加大政府的支持扶植力度，努力搞活农产品流通，大力培育农村消费品市场，规范发展农业生产资料市场。认真贯彻落实商务部“千乡万村”工程，在全市组织超市下乡和农业生产资料连锁试点，积极探索农产品进城流通的新方式，大力支持农村经济合作组织、农村经纪大户和农业产业化龙头企业发展，提高农民参与市场竞争的能力。通过完善农村商品流通体系、发展农村商品生产、培育农村新型商人来促进“三农”问题的解决。 （三）加强市场运行监测体系建设，狠抓食品安全工作 要抓好重要生产资料、重要生活资料、重点流通企业的监测分析，加强预警预报，发挥信息对市场的引导作用，并有针对性地采取政策措施，确保市场平稳有序运行。按“准确监测、深度分析、科学预测、及时反映、当好参谋”的要求，抓好市场运行监测分析网络建设，做好市场运行情况的深度分析。深入开展食品安全专项整治，强化生猪定点屠宰工作。加强食品源头污染治理，严格市场准入和质量监管。 （四）加强法规标准建设，做好市场调控和稳定工作 今年国家将出台一系列商贸流通法规条例，完善市场建设、商品流通的市场准入标准和行业标准。各级各部门要积极推动已出台和将出台的有关国家法规和标准在我市的实施。依据国家有关法律法规，要加强特种行业的监督管理，积极推动拍卖、典当、租赁等特种行业健康有序发展，规范发展旧货市场、汽车配件市场、汽车维修市场、旧机动车交易市场、报废汽车回收拆解市场，充分发挥特种行业对中小企业融资和促进消费的功能。培育和发展汽车流通市场，做好融资租赁的试点工作。依法加强对酒类生产、批发和零售环节的监管。加大对烟农的扶持力度，发展优质烤烟生产，严格管理卷烟市场。加强成品油市场管理，使我市成品油市场逐步实现科学规划、合理布局、公平竞争、诚信经营、保障需求。同时，要逐步建立适应我市经济发展水平的调控体系，完善成品油和生活必需品等三级应急预案，做好市场调控和市场稳定工作。逐步建立适应新形势的市场调控方式，增强应对突发事件的能力。认真做好节日、灾期和市场波动期的市场供应和市场调控工作，确保市场货源充足、价格平衡、质量可靠、市场繁荣。 （五）抓住机遇，积极稳妥推进国有商贸流通企业改革 今年是国有企业改革的关键一年，我们要进一步增强加快国有商贸企业改革的紧迫感，按照市委、市政府关于国企改革的整体部署，抢抓机遇，加快进度，突出重点，突破难点，全面推进国有商贸企业改革改制。在指导思想上，侧重于不需筹措兜底资金的企业；在总体目标上，继续抓好上年度已完成产权出让和职工身份置换的24家改制企业的扫尾工作，力争今年上半年完成改制审计验收；对新改制企业，重点抓好几家大的商业企业和外贸储运、粮油、包装的改制工作，力争改制一家稳定一家，搞活一家。 要积极研究制定深化国有流通企业改革的有效措施。对资不抵债、长期亏损、扭亏无望的国有流通企业，依法通过租赁、出售、债务重组和实施破产等方式，探索顺畅的退出机制和寻求新的发展途径。加快培育大型流通企业集团。按照世贸组织规则和市场经济发展规律，积极推进流通企业进行改组、改造，支持企业进行跨行业、跨地区、跨所有制的资产重组，鼓励各种资本参与流通企业改组改造。鼓励具有竞争优势的流通企业通过参股、控股、承包、兼并、收购、托管和特许经营等方式，实现规模扩张，引导支持流通企业做强做大。鼓励专业外贸企业与非外贸企业发挥各自优势，合资联营，共同开拓国际市场。 五、加强政府部门自身建设，努力提高服务和管理能力 招商引资和商务工作已经渗透到国民经济和社会发展的各行各业各领域。各级政府要切实加强对招商引资和商务工作的领导，把招商引资和商务工作摆在政府工作的重要位置，各综合部门、产业部门、涉外部门要以扩大开放为已任，胸怀全局，准确定位，会同各方，多做贡献，共同推进招商引资和商务工作的发展。 （一）大力推进依法行政，为招商引资和商务发展提供良好的服务 要按照建立“法制政府、有限政府、效能政府、诚信政府”的要求，加快政府职能转变，推进依法行政，规范行政行为，提高行政水平，为招商引资和商务发展提供良好的政府服务。要以全面贯彻实施《行政许可法》为契机，进一步深化行政审批制度改革，大力精简行政审批事项。要改进行政管理方式，积极运用信息、网络等技术手段，发展电子政务，推行网上审批，提高行政效率。各涉外部门、窗口部门、执法部门要大力改善开放型经济的公共服务，提高公共服务的质量、效率和水平，降低投资者的政务成本，吸引和留住来邵创业的投资者。对所有来邵投资企业，在项目审批、工商注册、年度检验、人员出入境等各个方面，有关部门要切实履行职责，提供全方位服务，能给方便的给予方便，能简化的要简化。 （二）整顿和规范市场经济秩序，营造统一开放、竞争有序的市场环境 要以增强政府公信力为重点，在全社会倡导诚实守信的价值取向和行为规范，建立以道德为支撑、以法律为保障的社会信用制度。在招商引资工作中，要防止不切实际、不负责任的口号和承诺，做到一诺千金，以行践诺，示信于民，取信于商。要保持政策的稳定性、延续性，防止朝令夕改，特别是不能因领导人的变更随意改变原有的政策措施。要整顿和规范市场经济秩序，营造统一开放、竞争有序的市场运行体系。深入开展“消费者信得过单位”、“文明经营户”、“重合同守信用单位”评选活动，把商务诚信建设贯穿于创建文明城市、文明单位、文明窗口、文明标兵等各项群众性文明创建活动之中，努力提高诚信建设的成效。 （三）全面理顺商务管理体制，加快利用两个市场、两种资源 随着市商务局机构改革的顺利进行和县级商务机构改革的逐步推进，我市商务和内外贸分割的时代即将结束，我市招商引资和商务事业也将进入一个新的历史时期。促进内外贸融合，构建与国际接轨的商务管理体制，将是各级商务部门面临的全新课题，需要我们边实践、边摸索、边总结。当前一是要始终突出招商引资这个中心，为市委市政府当好参谋和助手，为全市经济发展多做贡献。商务部门在内部机构设置中要坚持整体性、科学性、合理性、灵活性的原则，整合资源，上下联动，真正形成招商引资、内外贸易一起抓的格局。在此基础上，要积极利用国际国内两个市场、两种资源，立足实际，以国际化的战略眼光，制订商务发展的中长期发展规划，逐步构建面向全社会的大市场、大流通、大贸易的市场管理体制。二是提升流通产业的竞争力。以我国分销体系全面对外开放为契机，加快培育一批大型的内外贸一体化的企业主体，积极推进流通企业在经营和业务中的内外贸一体化，促进内外市场统一，使我市产品进入长江三角洲地区、珠江三角洲地区和港澳东南亚地区的基础上，力争进入欧美市场的采购、配送体系。大力吸引外资进入商贸流通领域，提升外资在我市商贸流通业中的比重，提高我市流通业的发展档次。三是尽快制定和完善内外贸、内外资统一的公平竞争的有关标准和规范性文件，在落实国家有关政策法规时进一步加强与其他部门的协商与配合，通过政策、法规调控市场，努力营造公平的市场竞争环境。 同志们，今年是完成“十五”计划的最后一年，招商引资和商务工作任重道远、充满希望。我们一定要以贯彻落实这次会议精神为契机，在市委、市政府的领导下，解放思想，与时俱进，真抓实干，开拓创新，不断扩大招商引资和商务工作成果，不断提高我市对外开放的水平，为推进“三化”、加速建设小康XX作出新贡献。

市场招商工作总结篇5

一段时间过去了，W总口中的那个朋友依然依靠“一招鲜”进行招商运作忙的不亦乐乎。而W总的公司则依然没有摆脱销量下滑的现状，人员增多成本提高、人浮于事工作重复……W总陷入沉思：“一招鲜”和“立体全”究竟哪个更适合企业？企业的问题究竟出现在哪里呢？

其实无论哪种模式，发挥出效率才是根本。

单纯依靠电话招商的“一招鲜”，讲究的是客户信息的重要性。通过依靠各个渠道购买客户信息，然后通过有技巧的电话营销和短信群发等手段，将公司的产品信息传达到国内的医药商处。这种模式是一种低投入高产出的模式，曾经在医药招商刚刚起步的时候发挥了巨大作用。但是，现阶段随着各种信息获取手段的出现，信息多出获得使得药品的采购逐渐透明化，商越来越倾向于直接与生产厂家合作，或者希望可以面对面的交流沟通。于是，传统的电话招商、展会招商、广告招商的效果在弱化。不可否认的是，任然有一些拥有大量精确客户信息的电话招商企业通过这种模式获得了不错的收益。

而W总所在企业进行的所谓“立体式招商模式”，则通过将几种招商手段的有效结合，可以更加精细化的实施招商。通过电话的前期沟通、展会或广告的宣传产品招商信息，然后通过驻地业务人员的直接市场沟通合作，再由专门的商务助理来进行后期的各种服务，确实可以起到较好的招商效果。只是，在具体操作过程中，如何合理分配相关人员的工作，防止职能交叉和重复，提升招商效果最关键。这种立体式的招商模式，对于流程掌控、细节的把握、绩效考核机制的建立提升各个环节员工的工作积极性尤为关键。运用得当，则犹如是一个海陆空三军配合的部队，发挥的作战效果更为明显。

这么好的一个模式，发挥不出他应有的巨大效果，从何W总的交流中不难发现，问题主要出在以下几个方面，在这进行简单分析，供相关企业借鉴：

1、 传统思维限制造成职能交叉

由于w总企业一直是以电话招商为主，被动接受外面信息进行招商。所以，当这些平时自己打电话、邮寄资料、客户服务的业务人员突然有了两个、乃至三个帮手的时候，他们第一反应就是我可以轻松了。然后，面对公司要求他们下市场招商的制度，往往出于各种目的排斥。而等过一段时间后，自己又发现被别人分流了工作之后，自己不知道干什么。一方面不愿意下市场招商、另一方面还在延续以前的工作打电话、服务客户，势必与现有的商务人员、电话招商人员工作交叉重复。这样，原本一个人干的活要三个人来开展，效率低下、效果自然不会好到哪里去。

2、 绩效考核不明，造成工作效率低下

w总在编制这套立体式招商模式的时候，没有很好的解决各个岗位绩效考核的问题，人员工作积极性不高，人浮于事。本该下市场招商的业务经理，在公司办公室干着商务助理和电话营销人员的活，甚至还没有这些人工作内容多，却可以拿到3%的区域销售提成；商务助理没有什么自主性工作做，和业务经理、电话营销的工作也雷同，只是固定的拿着总销量1%的提曾，且没有下岗之忧，做好做坏并没有什么巨大分歧。这样，对于一个小女孩来讲，尽量少做事或消极做事，反正不用愁下岗，只是奖金低一点罢了。而那些专门的电话营销人员，则简单的将收集而来的客户信息进行电话沟通和资料邮寄，有意向了就转给业务经理进行电话沟通。即使成交了，也只会对首次进货额有2%的提成。这些电话营销人员的积极性也没有提升起来。作为立体招商模式的三个环节，每个环节都没用明确有效的绩效考核，工作效率自然不高。

3、 对产品和市场研究不透，没市场操作意识 　 而目前在w总公司最突出的一个问题就是：因为不接触市场，对于市场的实际情况和发展方向的敏感度很低，对于产品的专业化经营没有头绪。这种从上到下蔓延的不专业经营，势必对整个市场的经营产生致命的打击。

市场招商工作总结篇6

一、XX年xx商务工作主要成绩和特点

1、加强组织领导，确保商务工作发展环境。年初县委经济会议明确了发展商务经济目标任务，在XX年继续开展 “承接产业转移年”活动，成立了以县委书记任顾问、县长任组长，四家分管领导任副组长的承接产业转移年工作领导小组，与各乡镇、县直责任单位签订责任状，全县形成了县级领导亲自抓， 单位“一把手”齐落实，层层有责任、各级有联动的浓厚氛围。

2、创新工作措施，深入推进承接产业转移。一是招大引强，坚持以“三县”建设为总揽，大力实施“北上、南下、东进”开放战略，全力“扩大开放、招大引强”，引进了金融中心、奇石城、深圳电子信息产业园、风机塔架生产、风叶生产等一大批战略投资者，今年引进落户上亿元项目5个，其中深圳电子产业园列入湘南承接产业转移示范区重大招商引资项目。二是力求实效，全年先后成功组织了“(深圳)招商推介会”等5次重大招商活动，引进资金达17.5亿元。三是完善平台，深入推进“优化经济发展环境年”活动，落实《xx县招商引资奖励办法》(临办发〔XX〕16号)、《xx县进一步扩大开放承接产业转移实施意见》(临办发〔XX〕15号)等政策文件，从财力投入、用地保障、金融支持、税费征收、奖励扶持、施工环境、人力资源保障、政务服务效能等多方面进行优化规定和先行先试，xx县经济发展环境优势进一步凸显。

3、全力突击，抓好“破零倍倍增”工作。一是出台政策，有针对性的出台了“破零倍倍增”对外贸易方面的专项支持政策和措施。二是强化服务，县商务、财政等相关部门全力支持有君婚纱开拓国际市场，做好东佳电子的出口备案登记，帮扶舜华鸭业开拓进口境外牛肉业务，“一事一议”政策重点支持世中玩具厂项目建设。

4、强化措施，商贸流通工作有序推进。一是认真实施民生工程，提质改造农贸市场。其中麦市镇和香花岭镇农贸市场改造投入了60万元。二是贯彻落实全市扩内需、促消费工作会议精神，新增入统 “四上”规模企业3家。三是加强商务执法，规范酒类、肉类、成品油等市场秩序。今年取缔酒类批发商一家，查处经营违规酒类商户13家，查处非法加油站点1家，城区定点屠宰场屠宰猪肉产品质量合格率100%。新建定点屠宰场正式投入使用。

二、存在的困难和问题

一是开放型经济规模小。招商引资、承接产业转移力度不大，竞争力弱。外商直接投资、内联引资总量小，且缺少技术含量、产业关联度大、配套能力强的大项目。

二是对外贸易结构性矛盾依然较为突出。对外贸易主体薄弱，对外贸易总量小且加工贸易比重较小，引进国外技术设备进行技术改造和产业升级步伐缓慢。

三是商务和开放型经济发展环境有待进一步改善。市场配置资源的机制尚未完全形成，社会诚信建设相对滞后，流通产业发展缺乏良好的服务环境和市场环境。招商引资、承接产业转移优惠政策落实难，对外来投资服务意识不强、引进项目建设和经营发展环境欠优等。

三、XX年商务工作初步打算

(一)力求商务经济各项指标平稳增长

XX年实际利用外资、实际到位内资同比去年增长15%以上;外贸进出口总额、发展加工贸易同比去年增长20%以上;社会消费品零售总额增长13.5%以上，标准厂房建设8万平方米等。

(二)工作重点

1、贯彻落实政策，进一步扩大招商引资承接产业转移成果。一是积极贯彻落实国家、省、市支持商务经济发展的各项政策，不择不扣的实施《xx县进一步扩大开放承接产业转移实施意见》(临办发〔XX〕15号)、《xx县招商引资奖励办法》(临办发〔XX〕16号)文件规定的支持政策和措施。积极争取上级在行政管理、市场体系、金融服务、土地管理、对外贸易、人才引进等方面的政策支持。加快园区、物流等各项基础设施建设，构建便捷、安全、高效的对外开放平台。二是积极拓宽招商承接领域和扩大成果，依托京珠高速、厦蓉高速、临连高速，主动对接粤港澳、联姻闽东南、融入“珠三角”、广泛开展区域合作，通过开展“xx县紫薇花节经贸洽谈会”、“xx人投资新xx”等活动，加大招商承接工作力度，突出引进战略投资者、大型央企、百强民企和总部经济，力争在引进国内外500强生产型制造企业上有新突破。

2、加强鼓励引导，进一步促进对外贸易较大发展。一是着力扩大对外贸易规模，加快转变外贸发展方式。培育市场主体，引导各类企业发展对外贸易。巩固和扩大传统市场，拓展新兴市场;实施科技兴贸，提高出口产品的技术含量、附加值和品牌竞争力。二是大力发展加工贸易，积极引进出口型、配套协作型加工贸易项目和企业。重点支持东佳电子和舜华鸭业进出口业务。三是鼓励和引导县内优势行业和企业参与国际合作与区域合作，支持企业对外投资实业，开拓海外市场。

3、推进商贸流通，进一步健全市场体系和促进现代服务业有序发展。一是加强市场体系建设。落实“xx县城区市场体系建设规划”，逐步形成以批发市场、农产品物流基地为龙头带动，中心市场为辐射支撑，社区市场、农超对接为基础服务，自产自销市场为补充的城区市场体系网络。二是加力推进现代服务发展。根据xx实际，尽快出台支持商贸现代服务业实施意见等政策文件。全力支持凌峰物流中心项目等大型物流平台建设。三是进一步加强商务综合执法，规范酒类、肉类、成品油等市场秩序，拉动市民安全消费。

本科招生工作XX年度工作总结范文

xx大学XX年本科招生工作总结暨表彰大会在仙林校区行政楼一楼报告厅举行。招生就业处长作XX年招生工作总结，向参会人员报告了XX年招生录取工作基本情况、主要经验做法以及今后重点工作。

本次大会共表彰江苏省内扬州组、常州组、徐州组、镇江组、泰州组、南通组，江苏省外福建组、山西组、浙江组、安徽组等十个招生宣传工作组。党委副书记、副校长凌迎兵宣读表彰决定，主席台领导为获奖宣传组代表颁发荣誉证书。

部分获得表彰的招生宣传组组长和招生宣传老师代表对XX年招生宣传工作进行经验交流，分享招生宣传工作的主要经验做法，总结工作得失，并表示将再接再厉，加强各宣传组之间交流学习，争取招生宣传工作更大进步。

杨震校长在表彰大会上发表讲话，充分肯定了XX年招生工作，对付出辛勤劳动的广大师生表示衷心感谢，向获得表彰的招生宣传组表示热烈祝贺。杨校长分析了国家考试招生制度改革对学校招生工作提出的更高标准，对xx大学下一阶段的招生工作提出具体要求：一是深入调研，努力创新，积极应对考试招生制度改革;二是突出特色，多管齐下，打造xx大学招生宣传品牌形象;三是加强培训，提升素质，提高xx大学招生队伍专业水平;四是完善机制，加大投入，优化xx大学招生工作资源配置。杨校长强调，要加强调查研究，优化资源配置，打造一支专业性、战斗力强的招生宣传队伍，贯彻全校一盘棋的全局意识，树立xx大学“大信息”优良品牌，把握好通过招生宣传，更好地推介学校、服务社会、服务考生的机会，推动xx大学招生工作不断创造新的辉煌。

市场招商工作总结篇7

2015年全市商务（招商）工作主要预期目标是：引进省外资金增长15%；外贸出口增长10%，达到10.34亿美元；利用外资增长10%，达到3.4亿美元；社零总额增长13%以上，达到766亿元以上。

一、突出深化改革，激发商务新活力

（一）推进先行先试。认真贯彻国务院《关于推广中国（上海）自由贸易试验区可复制改革试点经验的通知》（国发〔2014〕65号）文件精神，深入实施“学习上海自贸区先行先试行动计划”，加快推进自由贸易试验区制度研究，探索建立负面清单，推动上海自贸区可复制改革经验在我市落地生根。

（二）发挥牵头作用。落实省委、省政府《关于加快构建开放型经济新体制的若干意见》、《关于深化全省国内贸易流通体制改革的若干意见》，牵头开展国内贸易流通体制和构建开放型经济体制专项改革，推动我市加快对外开放步伐，逐步建立完善备案和信息报告制度，建立外商投资全周期监管体系，努力形成统一开放、竞争有序、通畅高效、城乡一体的现代流通体系。

（三）争取改革试点。加强与省对口专项改革领导小组和市改革办的对接，在认真开展各项改革工作的同时，积极争取改革项目进入国家和省级试点的笼子，扩大改革效应。

二、突出产业招商，提升发展新引擎

（四）坚持高位推动。坚持把招商引资摆在全市商务（招商）工作的重要位置，积极应对国内招商引资优惠政策逐步清理取消的新形势，观念上由招商引资向招商选资转变，目标上由项目招商向产业招商转变，统筹上由追求数量向盘活存量转变，竞争上由政策招商向环境招商转变，机制上由全员招商向专业招商转变，着力提升招商引资的质量和效益。

（五）推进产业集聚。贯彻落实《关于推进24个优势特色产业集聚区招商工作的意见》，定期更新产业招商指导目录，深入研究目标企业及所在产业链，加强跟踪对接，形成“收集一批信息、拜访一批企业、洽谈一批项目”的工作机制。市本级重点围绕主导优势产业（汽车零配件、光电子信息、食品加工）和新型业态（电子商务、集成电路、机器人、现代高端物流）等行业招商，着力引进出口加工型和外商投资企业。继续坚持一个产业链、一名领导挂帅、一个招商专班、一个招商方案、一笔招商经费的“五个一”制度，整合县（市）区招商力量，形成产业招商大格局。

（六）规范招商环境。贯彻落实《国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知》要求，清理规范全市招商引资政策，营造公开、透明、高效、便捷的投资环境。

（七）创新招商方式。加强同商会、协会、商贸组织等机构联系，创新开展驻点招商、小分队招商、区域招商、乡情招商、中介招商等，增强招商引资实效。提高珠三角、长三角两个招商平立作战的能力，建立驻汉、环渤海两个驻外平台。组织参加第九届会，推动更多项目落户。

（八）盘活存量资源。对近几年签约、开工的重大招商项目进行调研摸底，对因各种原因停滞的项目，引进新的合作者，开展二次招商，盘活存量。

三、突出促进消费，培育商贸新业态

（九）做好商贸流通规划。推进城区商业网点规划修编工作，指导和督促各县市开展商业网点规划修编，抓好加油站“十三五”规划编制工作。

（十）发展新型消费业态。调查摸清全市电子商务发展情况，制订出台促进电子商务发展的意见，培育电子商务重点企业，筹建淘宝网·馆，推进电子商务基地建设，加快电子商务发展。促进连锁经营、物流配送、电子商务融合发展，提升新型消费水平。

（十一）扩大商贸发展水平。重点推进信息消费、绿色消费、住房消费、旅游休闲消费、教育文体消费、养老健康家政消费等。积极争取和推进中小商贸流通企业公共服务平台试点建设，加大限上商贸企业培育工作力度，全市新增限上商贸企业120家(其中法人企业80家)。支持乡镇商贸中心和农村经营网点建设，促进农村消费。发挥酒店烹饪等行业协会作用，引导餐饮企业提供大众化的消费服务。积极组织有关企业参加会、食博会等展销活动。继续抓好商贸流通领域“百大工程”和集贸市场建设。

（十二）大力规范市场秩序。组织开展“双打”活动，加快商务诚信体系建设，保障消费安全。继续推进市场监管公共服务体系建设，加强商务综合行政执法。强化成品油、报废汽车回收拆解、典当、拍卖、二手车、特许经营、直销等行业管理。发挥牵头作用，推进优化经济发展环境工作。

四、突出外贸转型，增强竞争新优势

（十三）进一步扩大出口规模。深入实施外贸“三项工程”，新增出口实绩企业30家，切实增强出口后劲。支持服装、机电、化工三大支柱产业转型升级，发挥其龙头带动作用。积极争创全国皮草出口转型升级示范基地。

（十四）进一步创新出口方式。采取展会展销、跨境电商、品牌认证等务实灵活的营销方式，帮助企业积极开拓国际市场。积极组织和服务企业参加2015年春秋两届广交会和相关国际展会。

（十五）进一步强化出口服务。完善外贸发展联席会议制度，加强在通关便利、业务培训、政银合作等方面的服务协调。跟踪服务全市20家重点出口企业，继续对重点企业实行重点调度，实行“一企一策”，在政策资金上给予扶持。

五、突出“一带一路”，开拓国际新市场

（十六）提高外资引进质量。贯彻落实新修订的外资引进相关法律精神，围绕全市七个外资特色产业集群，引进一批龙头外资企业与项目，推动产业结构优化升级，提升全市外向型经济水平。

（十七）积极开拓国际市场。认真落实国务院关于加强进口的政策措施，加大高新技术设备、产品等引进力度。服务支持我市企业加强境外投资，参与国际市场竞争和发展。争取外经贸发展专项资金，组织外贸出口企业开拓国际市场，推动“一带一路”经贸合作。

（十八）规范外派劳务管理。完善外派劳务管理联席会议制度，加强与公安、工商、建设等部门整体联动，打击非法外派劳务中介组织，推进外派劳务市场健康有序发展。

六、突出自身建设，树立队伍新形象

（十九）加强规划编制。做好“十二五”商务规划总结验收等收官工作。按照全市“十三五”经济社会发展规划的统一部署，有序推进商务系统“十三五”规划编制工作，指导做好商务系统“十三五”规划的横向、纵向衔接。

（二十）严抓党建工作。树立正确政绩观，坚持和强化从严治党的思想观念，落实党风廉政建设“两个责任”，建立健全党建工作目标考核机制。巩固和拓展教育实践活动成果，认真开展“三严三实”专题教育活动，持之以恒推进作风建设，坚定不移地反对“”，努力建设“四有”、“两为”的商务干部队伍。

（二十一）提升服务水平。加强系统效能建设，继续推行和完善联系县市企业包保服务制、服务承诺制、首问负责制、行政审批“三集中三到位”等制度，切实简化办事程序，提升商务部门服务水平。

市场招商工作总结篇8

招商是企业的第一次营销。而这次营销往往决定着日后企业的营销平台的高度和水平,决定着企业营销工作的质量。雅臣专家组成员均来自市场一线,经历过无数成功与不成功的招商案例,总结出招商准备工作的十五级台阶,供正准备招商或者正为招商失败苦恼的企业参考。由于篇幅所限,仅能够作提示性说明。

1级台阶:端正态度

招商的心态决定招商工作的方法,大家都明白营销不是一锤子的买卖,那么,招商作为企业的第一次营销,那就更不能马虎。如果在招商时过分强调资金回笼额,就丧失了建立渠道和保证健康的本质。

2级台阶:明确目的

招商根据企业的不同阶段和需要,我们将其分为两类:建立渠道和整合现有渠道。一些企业是行业的新加入者,建立销售渠道的需求迫切;也有一些行业内老企业的渠道老化,需要通过招商来完成“洗牌”,无论哪种情况,必须在招商前明确目标,将一系列招商指标量化。同时,就如同企业人力资源招聘工作一样,在招聘之前,应该根据招聘目的将新增人员的未来岗位任务进行明确的描述。对招商对象的未来工作内容给予明确描述,如果,贵单位对招商对象的重要工作职责描述是:首付xx万元货款,那么招商可能已经有结果了。

3级台阶:圈定目标

营销理论中强调定位,那么在企业招商这一营销工作中更应该对招商对象进行明确定位,要根据我们的招商对象的工作职责来制定能够完成任务所需要的条件,拥有这样条件的商户才是真正需要寻找的对象。不要最好的,只要合适的。另外,招商费用预算也应该在这个阶段完成。

4级台阶:选择产品

不是什么产品都可以用来招商的,一些企业招商效果不佳的根本原因就是招商产品的选择失败。时下流行说法是商机类产品最适合招商。

5级台阶:建立组织

有些企业想当然的将招商工作交给企业的销售部,其实招商工作运作手法、技巧以及涉及营销层面都与传统销售有巨大差别。在一定意义上,招商组织是一个企业营销组织的精华与浓缩。

6级台阶:流程设计

招商工作是一项在短时间内释放能量的过程,缜密的工作流程是工作质量的保证,招商工作更要注重第一印象,而往往第一印象的产生都是从细节之处体现出来的。

7级台阶:样板市场

“榜样的力量是无穷的”,样板市场对于新加盟的应征者会起到“无声的影响作用”,所有的语言都无法胜于事实。招商前,一系列政策和产品都在市场上得到验证这是最有效的。样板市场应该具备:代表性;可复制性;成为第一品牌的潜力;高素质的经销商和营销队伍;良好的外部环境。

8级台阶:产品包装

产品是招商的核心,无论是消费者还是经营者,都非常关注。它是与消费者沟通的载体。要提炼出产品的独特卖点以体现产品商机的领先力、差异力、增值力和可传递力。

9级台阶:企业包装

作为招商合作双方的主体之一,招商企业自身的优势也需要认真提炼。合作双方从彼此了解到好感直至信赖,尽管需要一个长时间的合作过程,但第一印象也是决定日后合作质量好坏的基础。它绝对不是一个简单的企业宣传册能够完成的。

10级台阶:市场造势

在企业进行招商的前期,除了需要做好以上方面的工作的同时,还需要及时来个市场造势,为以后大力度的市场推广工作奠定基础。从实质上讲,市场造势是为以后的招商工作作铺垫,起到一个循序渐进的作用,它先给人们一个信号或信息,与目标对象先混个脸熟,以后的交易才会变得不那么唐突,而且市场造势的效果明显、迅速、影响力大的特点是其他普通的广告手段所不能比拟的。

11级台阶:信息传递 招商主题

在市场造势引起社会轰动后,就应借着这股“东风”迅速在媒体上进行招商信息的传递,实现对市场的强力渗透,主要传播的内容为招商主题、招商政策等,这也体现了整合营销传播的思想。

在媒体的宣传上要依据招商产品特点和当地媒体状况进行,如果是高科技产品,就应选择相应的专业杂志、还有一些高科技博览会、行业例会等进行,还有其他一些媒体作辅助。要注意的是,媒体组合上应实现整合传播的优势,迅速推进招商进程。

12级台阶:政策设计

招商政策是招商工作的核心,企业给消费者设计的是满足消费需求的产品,给经营者应该设计满足盈利需求的政策,此时产品已经成为实现政策的载体。招商政策设计时应重点考虑的是双方持续发展的能力和市场现状,过分让利与苛刻条件同样是不明智的。在政策设计时应该充分考虑对方的现状,要根据总体政策制定一定的变通条款以备特殊需要。

13级台阶:助销手册

厂商合作是一个相互学习和进步的过程,让招商对象从合作之初就体会到未来利益非常重要。厂家作为对产品营销的先进入者给予招商对象帮扶工作是非常必要的。一个完整的助销手册不仅传递了产品的营销知识,同时完成了企业文化向合作者的渗透。

14级台阶:广告操作手册

广告操作手册就像交给招商对象的一个武器库,一方面让对方感到安全同时会增添无尽勇气。在传递企业规范运作的形象同时,对整合营销传播也起到统一规划作用。

15级台阶:退出机制

这个台阶是特别增加的一级,本来应该在政策设计一级得到体现。然而,目前由于国内招商市场一些不和谐的氛围,这一条就显得特别重要。招商对象感到无风险经营,保持良好的合作心态是日后良好合作的保证。退出机制的明确,可以让招商对象无后顾之忧也加速了双方的签约速度。

我们一起走过了招商准备的15级台阶,大家不要以为我们已经登上招商成功的顶峰,这仅仅是一个开始和准备。

招商,企业的第一次营销。

招商实战全程技术分解报告会

――成功招商的15级台

营销渠道工作是企业整体营销成功的重要环节。招商被称为“企业的第一次营销”。

传统意义上的招商具有三大作用:快速回笼资金 / 快速组建销售网络 / 快速将产品送抵终端。但很多企业的招商结果却非常不尽人意,这是为什么。

其实,招商过程更是一次完整的产品整合传播过程,与传统意义上的营销的惟一区别是目标人群以及人群的购买动机的不同。所以说,招商的本质是借力创造或重组渠道,创造市场。招商工作需要一系列的规范标准动作的操作才能够取得应有的效果。