高端网站营销方案范文

高端网站营销方案篇1

一.SEO

知道SEO这个词的可能不知道，网络营销包括SEO，网络营销是一个综合的大类，而SEO是网络营销的分支。

优势：SEO优势在于依靠网站为媒介，信息，进行关键词的优化，以获得搜索引擎排名。给网站带来流量，带来浏览量。

弊端：可能有些比较热的关键词不能通过SEO获得排名，短期内很难看到效果。

二.竞价排名

通过购买百度、新浪、网易、天涯论坛等大型门户网站的广告位来获得网站的流量。

优势：短期内就能获得很好的排名，对于一些大型企业，前期做网络推广是必须的!

弊端：价格贵，中小型企业很难承受高额的广告费

三.论坛发帖

天涯论坛、经济杂谈、新浪经济论坛等各种大中小型论坛进行发帖推广企业产品。

优势：范围广，有很好的网络宣传效果，如果可以通过与新浪、网易、搜狐等各大论坛版主合作，让他们把网站文章置顶加精，更加有利于网站知名度的提高，增强了信任感!、

弊端：企业大规模的广撒网，对网站进行发帖质量肯定不高，而且删帖率极高，最终导致网站发了很多的帖子，看不到效果。而且帖子存活率很低!

四.软文推广

软文推广是网络编辑人员针对网站产品的样式、类别、优势等写出的适合论坛的文章，这些文章包括论坛帖子、博客文章、贴吧文章等，这三类文章又要以不同的要求写出适合网站推广的文章，要求比较高!

优势：文章类型涉及范围广，可读性强，对关键词的优化排名有好处!是网站推广的主要力量!

弊端：文章类别多，文章写作难度大，要求编辑水平高，又需要大量的原创，因此出现文章质量跟不上的弊端，导致可读性不强!解决办法请专业的编辑人员写高质量的文章!

五.博客推广

博客推广包括新浪博客、网易博客、搜狐博客、天涯博客等大型的博客媒介

优势：博客账号多用，一个账号可以实现大类别中的通用，不仅可以博客文章，而且可以发帖，传照片、传视频、写微博、与网友互动，是网络营销中的大后台!而且权重高!可以给主站放友情链接，提高网站权重!

弊端：不能充分的利用博客的优势，有些时候是为了避免博客权重过于高，导致与主站关键词进行争权重。

六.邮件营销

邮件营销这种方式通过网络机器，进行大规模的企业网站产品邮件信息，进行推广。

优势：提高网站流量有奇效

弊端：转化率，跳出率很高，转化率低

七.微博营销

微博营销是一种依靠粉丝进行网络推广的一种方式

优势：传播范围广，如果有转发，引起共鸣，可以起到很好的传播作用。

弊端：产品很难对味，网友们喜欢新鲜的搞笑的事情或者搞笑视频，一般的产品很难有生动性。不容易被转发传播!

八.视频推广

视频推广需要很大的投入与策划，需要专业的人员制作视频。

优势：生动性高，传播快速

弊端：素材比较难找

九.图片推广

制作添加网站网址的图片，吸引用户视野

优势：图像更容易被人记住，观赏性教文章更强，与文章结合效果会更好

弊端：在很多的地方不能加入锚链接，无法通过图片进行点击

十.口碑营销

通过在网络上言论，制造有利于企业产品的优势言论

优势：可以大规模的利于网络水军，进行回复言论，引导互联网企业言论，树立企业良好形象

高端网站营销方案篇2

国网河南西平县供电公司18个乡供电所的生产办公、营销自动化等业务是租用运营商提供的通道，其缺点是实际使用带宽低，网速慢，不稳定，故障率高。其安全性、时效性，经济性较差。利用变电站光通信剩余资源，对站所合一乡供电所开通光通信通道，用来传输供电所生产办公、营销自动化等业务。

一、现状调查

国网河南西平县供电公司共有18个乡供电所，均未建立自有的专用通信通道，营业网点的生产办公、营销自动化等业务是租用运营商提供的数据、语音通道，其缺点是电路实际使用带宽低，网速慢，不稳定，故障率高。其安全性、时效性，经济性较差。安全性要求，供电所营业网点生产办公自动化、营销自动化通信通道要尽可能采用自有专用通道，否则，网络容易被攻击；时效性要求，要求网络稳定，且带宽、速率要高；经济性要求，供电所通信网络通道改造要求，在保证现有变电站数据通信业务的基础上，利用剩余通信资源解决乡所生产办公营销自动化业务，这样可为企业节约资金。目前县公司所有供电所网络传输通道是租用的2M业务。电路速率低，网速慢，下载速率平均只有120bit/s左右，而且电路不稳定，故障率高。另外还需付不少数目的租金。

二、租用光通信情况调查

以查阅资料、实地调查的方式，查找近年供电所租用光纤通信缺陷问题。现将我公司租用光通信设备，在2011年-2013年期间故障原因及中断时间作出如下统计。

租用光纤外力破坏引起的网络中断时间，分别是2110分钟、2060分钟、2070分钟；租用设备故障引起的网络中断时间，分别是1002分钟、1200分钟、1480分钟。经现场测试租用通信设备传输速率平均为120kbit/s，影响供电所数据业务的正常传输。

三、改变供电所通信方式可行性分析

通过现场调查分析，有8个是变电站和供电所二合一，这8个站所合一单位中，有6个变电站拥有电力系统自有光通信系统。可充分利用变电站光通信系统剩余资源，开通这六个变电站相对应的供电所到局端专用通信通道。这样可提升网速，降低设备故障率，节约资金。通信方式改变后，经测算试验，网络传输速率不低于200kbit/s。

四、租用光纤通信缺陷分析

1、光纤中断故障，抢修不及时。光纤为租用光纤，无管辖权，有故障时，抢修及时得不到保障；2、设备故障，设备在租方基站内，抢修时，首先抢修自己设备故障，完成后，忘记恢复租用设备；3、租用2M设备档案不清晰。抢修完设备后，经常错接或忘记接2M线；4、租用2M实际带宽远达不到标准，由于租用2M与社会容量共用，在上网高峰时，容量带宽被稀释，远达不到2M应有的带宽和网速；5、存在出入公网瓶颈现象。由于是租用公用网，传输数据时，内网要先入公网，再出公网入内网，存在2个出入公网瓶颈，导致网速过慢；6、由于内外要两次出入外网，信息安全得不到保证；7、存在要交租金问题，经济上要受损失。

五、提出解决问题方案并确定最佳方案

针对以上原因分析，以信息网络安全、时效、经济运行为前提，使用租用设备，不能根本解决网络传输速率低的原因，因此从网络通道的可靠性、便捷性、经济性等方面决定采用变电站剩余光纤资源对乡所合一单位通信方式进行改进。改进后，停用租用设备。对通信方式改进候选方案进行比较分析，具体如下：

对提出的四种方案分别从经济性、优缺点和预期效果方面进行分析与评估，得出第四种方案利用变电站SDH，E1+协议转换器方式为最佳方案。

六、解决问题

结合变电站和供电所的实际情况，并联系咨询相关设备厂家，制定出具体的施工方案和材料计划方案。

1、材料价格的咨询和购买情况如

（1）以这6个供电所年租金的2倍即约4万元左右为基础投资购买材料，完成改进项目。（2）购买材料，通过网上查询价格和联系厂家共购买了6套（12台）E1-10/100M协议转换器，700米8芯高频电缆，共花费4万元。

2、项目的施工安装调试与开通。

（1）从变电站到供电所进行敷设电缆。（2）连接并调试开通局端光端机到E1-10/100M协议转换器2M业务。（3）连接调试开通变电站光端机到E1-10/100M协议转换器2M业务。（4）调试开通局端到供电所通信网络业务。（5）停用供电所租用设备，并与移动公司解除租用合同。

七、解决问题的成效

1、安全性：通信方式改进后，由于内部网络彻底与外网物理隔离起来，信息的安全性得到了极大的保证，通过了电力系统信息安全性评价。

2、时效性：经过现场测试，网络稳定，传输数据速率平均提高到240kbit/s，为原来的2倍。

3、经济性：我们保守估算，依此次设备使用周期为10年来计算，投运10年内6个供电所可节约租金为21.6万元，可节约电话费为21.6万元；而本次实施一次性消耗的物资共计4万元，为企业节省成本39.2万元，具有明显的经济效益。

八、结束语

在今后工作中我们将逐步扩大供电所自有光通信网络覆盖率，构建坚强光通信网络，本着提高网络的安全性、时效性、经济性的思路，充分利用现有光通信资源，深入挖潜，完成其他供电所光通信问题的革新改造，为建立坚强的供电所光通信系统贡献力量。

高端网站营销方案篇3

既然开店模式对渠道控制力如此重要，为何有的企业却没有达到目的呢？因为想法和现实总是具有一定差距的。让我们看看以下的案例。

自控终端，有效掌控渠道

案例：俊洁食品公司是饮料行业近年来大起大落的一个中型企业：2003年初创业伊始，其主打产品绿茶、橙汁、碳酸饮料等，进入了公司所在地N市传统的多级（一级、二级、终端）流通渠道，但却因为企业资源所限，品牌传播投入较少，品牌力不强，终端缺乏拉动。因此，一级商、二级商库存积压严重，不仅铺出去的产品退货率高（许多已经过期），而且仅卖掉的一点产品也是价格乱的一团糟，企业和经销商都亏损严重。首战失利，俊洁公司意识到，按照当前的实际情况还不具备掌控N市流通多级渠道的能力。因此，俊洁公司决定另辟蹊径，改造渠道模式。

2003年10月，就在饮料进入淡季的时候，俊洁公司却已开始谋划2004年的营销战略发展规划，并决定在对N市重新对渠道体系进行调研和定位后，采取一种全新的渠道操作模式，那就是直控终端渠道模式，以提升渠道控制力。

2004年1月，《俊洁公司N市市场“沙漠之狐”营销企划案》正式出台，它包括如下内容：

1、区域划分：根据行政区划，把N市按照东南西北四个方位划分为四个片区，每个片区建立一个配送站。

2、人员布局：通过人才市场，招聘有潜力的终端业务代表50名，进行拓展训练和潜能激发后上岗，具体分布是每个配送站12人，分别是站长一人，内勤一人，终端业务代表10人。

3、工作流程：制定《配送站岗位设置及岗位职责描述》、《配送站终端业务代表每日工作流程》、《配送站终端业务代表每日工作报表》，明确了当前的工作任务——即大规模地扫街式铺货，并量化了具体的工作标准和要求。

4、市场策略：产品突出差异化、易铺货的俊洁Y牌绿茶为产品的切入点，规格为市场上所未有的1*12塑膜家庭型包装，并在塑包上印有：买10送2特惠装的字样，给消费者直观上便宜的感觉。产品海报和标签上印有：只选用上乘无公害信阳雨前毛尖；价格定为终端进货价16元/件，比原来渠道模式终端进货价低2元/件，终端零售价20.0元/件，跟原来零售价持平，终端利润大大增长，积极性大大提高；在渠道结构上，撇开一级、二级商，通过釜底抽薪，直接运做终端；促销策略，即通过一次性进货奖、终端堆头奖、销量累计奖，给予奖励小雨伞或大遮阳伞、电动自行车等的方式。针对消费者，实施开盖有奖，分别为再来一瓶，再来一包，奖NOKIA手机等，刺激消费者重复消费和提高口碑传播意识；其次，俊洁公司还通过人海战术，以及统一服装、统一标准、统一广告宣传等方式，营造浩大的推广声势，达到先发制人的最佳效果。

5、激励考核：按照低底薪，高绩效考核的薪酬设计原则，对终端业代进行考核，考核的指标有：零售终端的开发、管理与维护，产品的陈列、理货与补货，产品配送的及时程度与服务水平等等。同时，每月进行综合评比，对先进的配送站及优秀的个人，通过颁发流动红旗、荣誉证书、奖金等大张旗鼓的表彰形式，旨在打造有爆发力、战斗力的销售团队。

2004年，俊洁公司通过以上方案的实施，终于厚积薄发，在N市实现了从量变到质变的重大突破：不仅顺利将产品打入了市区的12000家零售终端，使市区旺季每天的销售量达到了40000—60000件，并还就势OEM了另外的两个水厂，以解产能之不足，其生产的方便面、调味料等产品也顺势进入了终端市场，俊洁公司终于咸鱼翻身，打了一场漂漂亮亮的终端伏击战。

通过案例，我们可以看出，建立直销站，直控终端是俊洁公司实现对渠道各层级最大掌控的有效途径。藉此也说明：

1、如果不能实现自上而下的渠道掌控，就不如反其道而行之。俊洁公司在缺乏品牌力作支撑的情况下，通过直控终端的做法，最终实现了对渠道的有效控制。

2、渠道掌控力的核心是利益驱动。通过直控终端这种销售渠道的扁平化，可以充分提升公司和终端利润，从而保证零售终端的忠诚度和稳定性。俊洁公司实现这一目的的方式是切入了差异化的产品1*12的俊洁绿茶，并把用于渠道环节的费用较好地分配给了零售商，通过零售商挣钱，从而掌控了这一最接近消费者的渠道成员群体。

3、渠道掌控力是通过业务人员高效的执行力保证的。因此制定和严格执行渠道工作流程，不断创新激励考核模式，保持工作的衔接性，是渠道掌控力提升的保障。俊洁公司通过物质（奖金）及精神（流动红旗、荣誉证书）两种激励方式，达到了激发销售团队的目的，从而为渠道的掌控锦上添花。

尝试开店，中途折戟

开店，是否可以进一步提高增强厂家对渠道的掌控力？如果开店，那么要兼顾哪些要素？开店一方面可以进一步提升企业对终端的控制力，并有利于传播和提升品牌形象。但另一方面却有可能给厂家带来种种隐患。不信？请接着看以下的案例。

案例：2005年，在经历了2004年的翻身仗之后，正在享受满意的市场回报，放松心情的时候，严峻的市场形势已经来临。竞争对手开始模仿俊杰公司直控终端的操作模式，纷纷建立配送站或设立具有配送功能的办事处，并以更低的价格、更大的促销冲击俊洁的终端，终端开始纷纷反水。

来势极为严峻，如果俊洁采取降价策略对其进行比拼，肯定会中圈套吃大亏，因为俊洁公司的直销站模式巨大的人员、仓贮、运输成本，使其必须依靠较高的毛利来支撑，否则渠道会很快崩溃。

俊洁公司为了应对竞品的跟进与冲击，决定反客为主，再出奇招，从而将竞品抛到身后，那这个招数就是要在维护现有终端的同时，开一定数量的俊洁直营店。并提出“千店工程”，即在两年之内在本市开设1000家直营店，逐渐取代现有终端，完全摆脱竞争对手冲击。

春节刚过，仿佛一夜之间，在N市的很多大街小巷，就雨后春笋般的出现了20余个“俊洁食品直营店”。它是如何操作的呢？

1、导入CI形象视觉识别系统。通过统一的门头装潢、统一的产品陈列、统一的店内装修、统一的服装、统一的业务流程，给消费者最大的视觉震撼力。

2、每个门店安排店员两名，负责直营店的所有方便面、饮料、调味料等产品售卖和收银工作。产品的售价与原有的零售店保持一致。

3、直营店一般都开在大型家属区、单位聚集的地方。

俊洁公司本来想全面展示企业生产的所有产品，给消费者提供购买便利，从而更好地掌控零售和消费终端。但三个月之后，俊洁公司的直营店不但没有再增加，而现有的20家直营店却经营效益特差，甚至连最基本的门店费用都保不住。。因此，俊洁直营店在运行了三个月，赔了30多万元后，终于以失败、亏损、关门而告终。

俊洁开店之梦为何会如此快速破灭？

1、俊洁公司开设直营店的本意是好的，原计划是与终端配送站相得益彰，从而更好地遏制竞争对手，但意想不到的是，消费者竟然不领情、不买账。其最深层次的原因，仍然是渠道的价值链没有得到有效地传递。

2、单纯地将企业的产品通过自建直营店这一方式，来去吸引消费者，进而掌控终端，在品牌力不足以支撑，终端消费力较弱的的情况下，是无法承担更加巨大的终端运营成本的，也是注定无法长久的。

3、开店控制不好，极易伤害渠道成员的利益。就象案例中的俊洁直营店，在上门顾客少，无法保证正常收入的时候，其店员甚至还采取了低价售卖以与零售终端争客源的做法，虽然最终还是以撤店收尾，但对于零售终端自信心的打击却是显而易见的。

深度分销，掌控渠道

笔者认为，渠道价值链的有效传递和维护，才是提升渠道掌控力的最有效保证。它才是渠道掌控力的根本和源泉，那么，渠道掌控力可以通过哪些手段来予以实现呢？

案例：直营店的败笔让俊洁公司猛醒，直营终端的开店模式是行不通的。在一家资深咨询公司的帮助下，他们才更加清楚的认识到，在目前开店条件还不具备的情况下，他们还必须抓住终端及分销渠道这根救命稻草。

但是，究竟采取哪种措施可行而有效呢？俊洁公司的决策层陷入了深思。竞争对手的直观操作模式模仿、价格战、促销战的打压，让俊杰公司的渠道掌控陷入“沼泽地”，而渠道链条之所以如此脆弱而快速断裂，其实还是源于渠道利润的无法保障，渠道的忠诚度不够高使然。但是，如何更好地摆脱竞争对手的跟随，反击竞争对手的价格战、促销战呢？此时，他们决定采用深度分销模式，并要从操作层面构建渠道壁垒。深度分销是快速消费品企业深度掌控渠道的有利武器，它借助渠道价值链的有效传递，可以牢固地控制渠道各环节。并且，它能有力地遏制竞争对手的价格进攻。1、深度分销能够层层保障从一批、二批到零售终端的利益分配，可稳固地破解价格战带来的利润链条的不衔接。2、深度分销以统一价格、统一运作模式为前提，辅之以严格有序的市场“规则”保证，可避免由竞争对手挑起的价格战的“血腥”冲击行为。3、深度分销能够层层明确渠道各环节的定位、使命以及各自的责权利，能够在企业统一的价值链条下，结成一个利益共同体，从而提高企业的核心竞争力。为此，他们决定在N市实施深度分销模式。

首先，俊洁公司将配送站重新合理布局，并新增了六个配送站，以使分销的触角能够延伸到市区的角角落落。

其次，根据N市俊洁公司已建的1万余家零售终端的便利条件，俊洁公司制定了《追求卓越计划—N市市场深度分销方案》，主要内容如下：

1、建立巡访制度，制定“七定法则”。内容包括：定人，每个核心区域的业务员相对稳定；定域，每个业务员的销售区域相对稳定；定线，每个业务员工作线路相对稳定；定点，每个业务员销售网点相对稳定；定期，每个网点的访问频率相对稳定；定时，每个网点的访问时间相对稳定；定标准，每个网点的巡访作业标准统一。通过七定，明确职责与标准，完善服务功能。

2、制定工作流程，明确拜访步骤。比如：进店前的准备工作；进店后良好的开场白；货架排面库存检查；理货；检查客户库存；新产品铺货等：通过制定工作流程，进一步规范工作内容和标准，使业务人员知道该做什么，如何做。

3、实施深度分销，建立战略联销体。就是在俊洁公司众多的下游终端及批零商中选择最具有潜力的分销商结成战略同盟，签订联销协议，制定攻守同盟。同时，把每个下游分销商的终端客户固定下来，每个分销商只对固定下来的终端客户负责配送和售后服务。分销商行使配送功能，而俊洁公司只对固定下来的分销成员及终端商提供细致、深入的专业服务，保证其稳定、长期的获利，从而最终达到市场无空隙的市场格局。

深度分销实施后，二批分销商的积极性被极大地调动了起来，他们按照企业的要求，对自己的“一亩三分地”进行精耕细作，但出乎意料的是，俊洁公司N市的销量仍然徘徊不前，一些终端零售商仍旧抱着不冷不热的态度，到底是怎么回事呢？经过俊洁公司市场部人员的深入调查，才发现，虽然服务细致了，但由于企业市场管控不力，对深度分销理解不够，出现了一些分销商低价销售的现象，这使渠道成员的产品利润仍旧得不到保障，为此，俊洁公司快速出手，出台了如下措施：

1、承诺最低利润保障，但分销商必须缴纳3000元的保证金以对市场行为作为保证，对敢于“越雷池”、触“高压线”低价销售或跨区销售者一律按照规定给予严厉的经济处罚，并取消分销商资格。

2、坚持模糊返利、市场刚性监管原则，明确开票价即进店价、实行月返、季返或年返方式，但返利根据市场表现，比如配送及时程度，能否遵守企业政策等进行考核。

通过以上方式的调整，市场秩序得到了保障。但时间不长，在市场的分销运作中，竞品厂家又开始骚扰和捣乱，他们以更低的价格来拉拢一些分销商和核心终端，借机破坏深度分销的进行，对此，俊洁公司决定采取“釜底抽薪”的方式来予以回击。

2月份的一天，在N市的某4星级大酒店，俊洁食品公司终端商联谊会隆重举行，该大会不仅灌输了俊洁公司深度分销的运营理念与宗旨，而且，还有大动作出现，即附以较大政策的奖励力度，举行了终端商订货会，这次订货会共有370名核心终端参加，现场订货208万元。不仅让他们明白了低价格操作市场的弊端——让市场秩序和利润无法保证，而且还让他们懂得了深度分销对于保证渠道利润特别是长期获利的重要性，从而只卖价格稳定的，不一味地去卖价格低的。

后来，为了进一步加强厂商关系，改善客情，变交易营销为伙伴营销、关系营销，俊洁公司还邀请营销实战专家对经销商进行分阶培训，比如针对分销商的赢利模式、终端商管理、库存管理等内容的培训；对终端商进行了终端生动化、陈列管理、理货、门店管理等相关内容培训，由于这些内容实用有效，因此，深得他们好评与追捧，从而让竞品厂家难忘项背。

为了避开竞品的跟随和模仿，后来，俊洁公司还建立了资信评估体系，即对于表现较好的分销商，在旺季可以给予一定额度的赊欠制度，避免因为货款问题影响销售，同时制定《市场联销体服务手册》，明确具体服务标准与流程，并把终端消化率、分销率等作为终端业代的考核项目，借此提高服务水平。

俊洁公司通过在N市系统化地全面实施深度分销，终于扳回颓势：2005年，仅在市区就实现近2000万元的销售额，销售队伍也急速扩大，达到了100多人，从而成为了N市饮料界名副其实的销量老大。

通过以上案例，我们可以明白什么才是真正的渠道掌控之道：

1、渠道价值链的利益保障是维持渠道“生态平衡”的核心环节，没有稳定的分销利润来源，渠道掌控力只是一句空话。俊洁公司通过市场联销体的软（规范流程）硬（刚性监管）结合，确保了渠道各环节的利润，从而有效地强化了渠道的掌控力。

2、渠道掌控的关键环节是明确各自定位，比如，俊洁公司的职责就是终端管理与维护，就是拉订单，而分销商只是执行配送、回收货款，渠道价值链通过这“两条腿”走路，从而使市场的主角，也即渠道的最终掌控者仍然归位为厂家。

高端网站营销方案篇4

关键词：电力系统 计量自动化 一体化 集成互享

中图分类号：TM76 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）07（a）-0123-02

供电企业的计量自动化一体化平台的建设，主要在功能上实现计量点电能量数据在线实时采集、负荷动态管理与控制、配变遥测监控、错峰调峰管理、防窃电、预付费、电价、四分线损等功能。虽然目前与电能计量相关的自动化系统已基本建成和完善，已基本实现了4大自动化系统间的互联。但由于各系统所基于的技术平台和采用的通信协议间存在一定差异，相互间数据信息实时共享和互操作能力还不能满足智能配电网需求，导致系统大量功能的冗余配置和信息资源的浪费，严重制约了系统的应用发展。因此，探讨将4大自动化系统有机集成，实现电能数据的实时采集、动态控制、在线分析响应等，有效提高系统的综合自动化水平，就显得非常有工程实践应用研究意义[1]。

1 供电企业一体化计量自动化系统总体设计目标

1.1 能为电力营销服务提供信息数字技术支持手段

一体化计量自动化系统能够根据电力营销服务系统和需求侧管理系统需求，自动在线采集各电压等级的特征电能信息，包括：实时电度、分时段电能、冻结电量等与电能营销服务相关联的电能数字网络化信息。同时，能动态监测系统运行工况状态，包括：监测计量装置的运行工况、计量回路是否存在异常、计量数据是否存在较大波动等，为用电稽查提供在线远程自动化服务支撑数据。

1.2 为供电企业节能经济调度管理提供可靠数据信息

通过一体化计量自动化系统，能够为供电企业调度管理提供详细的现场用电运行工况信息，包括：系统电流、电压、功率因数、有功曲线、无功曲线、负荷率等数据，为供电企业进行全局范围内的潮流分析和调度决策制定提供详细的供电电能特征数据和负荷数据，便于其进行四分线损、负荷率、三相不平衡度的统计分析，为系统节能降耗提供科学的数据信息。

1.3 为电力营销需求侧管理提供强力的技术手段

通过对大用户转变和高等级用户现场用户服务和特征数据信息的在线采集、传输和分析管理，合理开展科学用电、有序用电、错峰用电、分时计费等需求侧综合管理。

2 供电企业一体化计量自动化系统总体设计方案

一体化计量自动化系统按照远方用电现场（包括：终端设备层、通信层）和主站计算机系统（主要包括：前置采集层、数据交换处理层、业务处理层和综合应用层等4层结构）的分层分布结构进行设计。通过通信网络将厂站计量、负荷管理、公变计量、低压抄表等系统有机集成统一。通过建立完整的通信系统将主站系统与远方用电现场有机互联，实现电能数据信息的实时采集、远程传输和动态管理的功能集成和分析管理一体化。主站系统中的数据存储一体化功能，能够实现对整个供电、配电和用电环节运行工况数据和电能数据的实时采集，利用内部功能模块实现各类计量数据的分类整理、运算分析和存储管理，并经通信网络将运算分析获得的数据结构传输给系统内部的各业务应用功能模块，为四分线损和需求侧管理提供实时准确的数据信息。另外，在主站系统中还建立完善的用户基础档案信息，包括：计量设备档案、客户基本档案、电网实时和历史运行工况数据信息等。便于系统调度管理人员根据这些数据，合理进行潮流分析和调度运行决策制定，有效提高电力营销人性化服务水平。供电企业一体化计量自动化系统总体设计方案如图1所示。

2.1 前置采集层

前置采集层中包括：通信接入设备、采集服务器等功能终端设备。能够同时支持一体化计量自动化系统中负荷管理终端、厂站遥测终端、配变监测计量终端、低压抄表终端等不同电能计量自动化设备终端的远程网络接入，实现整个一条化计量自动化系统数据信息的交互共享和互操作。能够根据主站计算机系统需求，完成电能计量数据的定时采集、随机召测和数据补采等功能，并经网络通信系统远程传输到采集服务器完成数据的综合分析运算。同时还支持GPRS/CDMA[2]等无线数据通信协议，实现与大客户负荷管理终端、特殊负荷管理终端、低压抄表集中器、配变监测计量终端的无线通信，完成电能计量数据的实时采集、远程传输、动态运算分析和可靠存储。

2.2 数据交换处理层

数据交换处理层能够从电能营销服务系统获得客户基础档案和用电信息，同时能够从系统电能计量数据采集与监视控制（SCADA）系统中获取供配电网实时运行工况状态信息和开关状态数据，并可以集成配电地理信息（GIS）系统，实现配电故障在线调度管理。通过数据交换处理层中的综合应用数据的运算分析和挖掘处理，可以获得科学的分时段电能量数据，便于调度管理人员用于四分线损分析和需求侧管理，实现供电企业节能经济调度运营。

2.3 业务处理层

业务处理层将具备独立功能的厂站计量、负荷管理、配变监测计量、低压抄表等四个子系统，有机集成统一，实现数据信息资源的交互共享和互操作，同时采用统一的操控界面，利用WEB服务完成各种业务功能的兼容，实现相应程序的优化，有效提高供电企业负荷管理和电能营销服务水平。

2.4 综合应用层

综合应用层实现在数据交换处理层中单一业务处理系统无法实现的，经内部功能的集成交互统一，主要完成四分线损运算分析、需求侧管理决策等功能，将供电企业生产和营销业务有机集成统一，有效提高供电计量自动化系统的网络化、集成共享、智能自动化等特性。

3 结语

供电企业的计量自动化一体化平台，集网络通信和功能为一体，实现数据信息资源的交互共享，是供电企业计量自动化发展的重要方向。一体化计量自动化平台的建设，在实现供电企业电能生产运营和营销服务的集成统一，必将取得非常良好的经济效益和社会效益。

参考文献

[1] 李伟华.计量自动化系统一体化建设探讨[J].大众用电，2007（3）：23-24.

高端网站营销方案篇5

眼下，诺基亚和黑莓的遭遇：巨亏，裁员，徘徊，都在印证一点，战略失败是致命的，不管以前多么强大，多么辉煌，都会被创新者超越。如今的商业竞争，只要落后半步，不愿改变和创新，命运只能是被对手踩在脚下，甚至被踢出局。明星企业败落或陷入低谷的案例，不断在各行各业发生。

基于对各领域的战略观察，我们找出7大战略创新实践，涵盖互联网公司、传统央企、多元化集团、民企标杆、新锐型企业。本年度战略创新报告将呈现：新战略如何让腾讯避免做“创业者公敌”？小米手机如何迅速崛起并能持久火爆？“云端”时代华为如何改变扩张战略？新战略如何重塑老国企中纺？新锐公司十月妈咪如何找到新蓝海？通过剖析，看看他们如何通过战略创新“重塑未来”。

腾讯：开放平台战略

主要创新点：基于“顾客资产”的平台战略，创造“共享”价值，做互联网企业的“水和电”。

核心逻辑：开放7亿多用户，供第三方接入，腾讯客户流量给第三方带来生意，腾讯参与利润分成。腾讯正转化为中国互联网企业的“水和电”，用马化腾的话来讲—腾讯过去的梦想是打造一站式互联网平台，现在是打造开放共享的互联网新生态，不再复制新兴公司做“创业者公敌”。

创新概述：“3Q大战”之后，腾讯彻底反思，决定寻求一条既能抓住互联网机会，又在整个行业生态链产生共赢的战略。2011年，腾讯引进内外部专家，讨论并确定开放平台战略，将腾讯利润扩展放在“深化现有客户资产”—而非过去的做广新兴业务上。腾讯利用7亿多用户，与第三方建立合作、共享、分成平台，提出“一站式接入、多平台”的承诺，整合包括朋友网、腾讯微博、QQ游戏、QQ空间以及Q+在内的五大核心平台，跨平台应用中心，在用户、技术和经验上为第三方应用开发者提供强力支持。

腾讯的开放平台拥有四大优势：第一是流量；第二是用户账户资源可用于“连接空间”等服务，可用QQ账户登录不同网站，这会给合作伙伴带来大量用户；第三是社交网络使信息可以多次传播，为合作伙伴提供额外的影响力；最后，腾讯能为收费应用提供更好的收入机制。腾讯开放平台的“跨平台一体化”机制不仅能大大提升用户对应用的粘性和好感度，还可带来大量新增用户，更有利于增强应用的综合实力和商业价值。2011年10月，腾讯开放平台推出社交广告系统，开启了开发商自助营销时代，社交广告上线仅3个月，即为电商贡献了上亿的月度销售额。

风险与挑战：开放平台下腾讯变成了客户流量的“驿站”，如何与第三方形成一个良好的利润共享与分成机制，会不会“店大欺商”（变成和线下的家乐福一样），还需要不断的实践探索。在APP流行时代，只要第三方操作得好，很可能客户仅经过此“驿站”直接认识商家，装上一个直接到达其端口的APP。“驿站”如何能用“共享”的理念形成多方共赢，还有待挖掘。

小米手机：用社交网络逻辑做手机

主要创新点：产品研发到销售全程与社交媒体紧密结合，用低成本营销建立品牌。

核心逻辑：用移动互联网玩法做手机，实现战略差异化，小米利用社交媒体与受众和粉丝互动，采用“众包”模式进行产品研发，通过高调的网络营销和饥饿营销等手段给自己造势。

创新概述：传统手机品牌做到几十亿规模，大概要用十年时间，小米手机仅用半年，从无到有异军突起，取得阶段性成功。首先，小米利用社交媒体颠覆了传统市场调研流程。2010年研发MIUI操作系统时，通过与小米论坛的粉丝互动收集意见，快速更新版本做出产品改进。小米手机的研发也延续这一“众包”模式，通过低价销售工程机给论坛资深米粉，收集改进建议，尽可能多地将问题暴露在上游，产品研发过程也变成了营销的过程，培养一群小米手机铁杆用户，他们成为日后小米手机口碑传播的意见领袖。产品上市后，小米通过论坛和小米社区交流使用心得、信息，举办各城市小米之家活动，提高用户粘性，培养了大批忠实用户。小米从高层到客服不断使用社交媒体制造话题，推动舆论的发展。雷军、黎万强在媒体上密集曝光，微博上频繁信息，回复用户问题。官方微博除了信息和定期举办活动外，本质上自我定义为“客服”，这个团队有几十人。小米手机的销售完全在线上完成，“预售-获得订单-生产-配送”的模式，使小米手机可以直接了解用户市场需求，从而按需定制，对供应链进行提前的规划和准备，大大减少库存和供应链风险。饥饿营销使得每一次的预售和发货都是一次话题性事件，间接保持了小米手机的热度。

风险与挑战：过度炒作使消费者有较高的期望，饥饿营销用尽往往会引起消费者抱怨。360等多家厂家开始模仿，小米手机竞争优势究竟在哪，能保留多久，如何像苹果一样形成居高临下的品牌势能，这些是小米面临的挑战，否则，消费者不会像对待iPhone那样跟随产品一起升级。

华为：云—管—端协同

主要创新点：从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸。

核心逻辑：智能手机、平板电脑和移动互联网崛起，让华为重新定位战略扩张逻辑。在解决方案层面，用户通过手机、电脑等终端接入网络“管道”，在“云”端进行信息通信和信息消费等“业务”，称作“云-管-端”协同世界。

创新概述：按照《华为基本法》说法，华为本不应进入终端，但未来趋势是手机、平板电脑等终端设备与电脑实现功能上统一，通过网络连接到云端，进行大量信息使用和消费，并形成数据。在“大数据”时代，谁能掌握数据和客户，谁就能提供“一站式”服务和解决方案。施行新战略后，华为设置了运营商网络、企业业务和消费者业务三大板块，来实现客户价值转化，对企业客户提供大容量和智能化的产品和解决方案，向消费者销售手机、平板电脑、上网卡、机顶盒等个人和家庭智能终端，使企业和个人能畅通无阻地接入新一代业务平台和应用。2011 年，华为实现2039 亿元销售收入，净利润116亿元。

高端网站营销方案篇6

1. 网络营销有广泛的受众基础

根据中国互联网络信息中心研究，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。截至2011年12月底，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%，与前两年相比，增长速度开始放缓。

2. 网络营销有丰富的渠道基础

随着网民的增长，网络的功能更加完善和全面，为网络营销提供了广泛的渠道。互联网研究机构CIC对中国信息化媒体格局进行了梳理，当前网络媒体主要包括以下四类：

（1）核心网络：功能相对独立并且成熟度较高。微博、社交网站（SNS）、即时通讯、论坛、音乐视频分享、电子商务（包括团购）、点评网站、分类信息网站，这8类平台分别对应大众网民的三大核心或者说基本需求——沟通、娱乐、消费。

（2）增值衍生网络：依托于核心网络及其他平台。签到位置服务、社会化电商、社交游戏、社会化内容聚合四个类别，它们共同的的特点是依托于核心网络以及其他平台，或基于社交图谱加载游戏机制，或基于兴趣图谱聚合或过滤图片、内容等。

（3）基础功能网络：为平台或网民生活提供支持。在格局图中，文档分享、博客、百科和问答四类平台被划分在“基础功能网络”类别，这四类平台目前为其他平台或网民生活提供基础性的功能支持，且模式极为成熟。

（4）新兴/细分网络：功能相对独立、客户细分如婚恋交友类网站、商务社交类网站、轻博客、弹性社交网站、在线游戏类网站等，这类网站针对特定的目标人全，功能相对独立，是未来网络发展的趋势，新生网站可以划为该类。

中美嘉伦点评：核心网络和增值衍生网络是当前网络营销的主要渠道，其受众覆盖面广、传播性高；而后两类属于专业或者小众化的网络，专业性的产品或服务可以在此类网站展开网络营销。

3. 国内外电信运营商网络营销案例

在网络时代的大背景下，国内外许多电信运营商都涉足了网络营销，并且取得了一定的成效。中美嘉伦选取了AT&T、Bouygues、Telia和中国联通的网络营销案例。

案例1：美国AT&T三星屏幕测试视频营销。AT&T在北美地区即将发售三星手机，这款手机的特点之一就是逼真高分辨率的显示屏。通过猫咪、青蛙、蛇、老鼠、猫头鹰等几只动物测试，并拍摄下视频，消费者可以选择任何一只动物来观看测试效果。

案例2：法国Bouygues社交网站营销。Bouygues上线Facebook主页，欲扩大宣传吸引粉丝。于是他们在Facebook上面创建了一个App，把用户Facebook主页的信息制作成册子。把用户的图片、签到等等生活片段从虚拟世界带到现实生活。

案例3：瑞典Telia互动网站营销。Telia是瑞典最大的移动运营商，在北欧甚至都是统治级的电信运营商；正是由于其垄断行业的形象，一直给人不思进取的形象。此次的广告目的是打破人们对Telia的观念，打造了及时问答网站《Telia hands live》。

案例4：中国联通社交网站营销。中国联通青少年业务板块“沃派”衍生出的移动互联网营销活动——“沃派召集令”，因活动设计新颖、定位明确，契合青少年的网络生活习惯，受到90后网友的热捧。

4. 中国移动网络营销多点开花

中美嘉伦研究发现，中国移动相继推出的八大创新产品，目标客户主要是年轻人群，适合开展网络营销。无线音乐目标人群：全球通、动感地带和神州行客户中喜爱音乐、通过音乐妆点生活的客户，年龄集中在15-30岁。移动MM目标人群：包括使用者、开发者、终端商三类客户。使用者主要是通过WWW和手机客户端下载应用的客户。手机阅读目标人群：G3阅读器主要针对商务人士；手机客户端主要针对18-30岁的学生、年轻白领等个人客户市场。电子商务目标人群：面向移动用户中希望通过手机进行小额快捷支付的客户。同时手机支付面向有意向采用此方式收费的商户。手机游戏目标人群：面向个人客户市场，主要客户是喜欢游戏且希望通过手机玩游戏的年轻客户市场。手机视频目标人群：主要面向个人客户市场，客户喜欢接受新事物，关注时尚与流行，乐于获得视频新体验。移动位置目标人群：个人客户主要是面对有手机导航、手机地图等需求的客户；集团业务主要面向相关集团需求市场。手机动漫目标人群：主要面向个人客户市场，针对喜欢动漫并且在手机上观看动漫的年轻客户市场。

中国移动针对这些创新产品已展开了多渠道、多方式的网络营销，走在了国内电信运营商的前列。如中国移动手机支付和京东商城战略合作、中国移动创新产品在飞信平台上整合、中国移动移动视频官网上的营销、中国移动咪咕社区和人人网上的网络营销、中国移动新浪微博营销、中国移动手机支付视频营销等。

二、网络协同营销，推动公司之间、品牌之间的互动

协同营销包括多种类型：不同行业企业间的协同营销，同一企业不同子品牌间的协同营销，行业内上下游企业之间的协同营销，行业内竞争者间的协同营销。协同营销的优势在于：（1）成本费用由各合作方分摊，降低了各方的营销投入，同时却可能收到更好的效果。（2）获得单独营销无法达到的效果。（3）借合作方产品的知名度为自己增加新的消费者群。（4）与强势品牌协同营销的弱势品牌可借对方的知名度带动品牌的销售。以海尔和万达的协同营销为例，海尔集团下属的海尔家居集成有限公司与房产商大连万达集团结成战略联盟关系，共同推介“万达—海尔”联合品牌，在大连万达开发的住宅房地产项目上，由海尔家居提供菜单式装饰、装修集成和室内电器等配套设施，并统一冠名“万达—海尔”房，提高了住宅的品味和知名度，这种住宅比普通的全装修房更容易被白领人士接受。

中美嘉伦认为：在网络营销中，进行有效的协同营销，有利于以最少的成本获得最大的效益。针对中国移动创新产品，主要有三类网络协同营销的渠道：

（1）自身平台品牌协同营销。飞信和微博作为中国移动相比其他两家运营商特有的平台，是中国移动网络营销的首要阵地，在自身平台上营销针对性强，且可以承载多种创新产品的营销。以飞信平台为例，在飞信平台上，中国移动整合了手机支付、手机阅读、移动MM、游戏、音乐、视频、139邮箱等产品，这本身就是对这些产品的一种营销。再以移动微博为例，移动微博发展虽然刚刚起步，但是也可以作为未来网络营销的重要阵地，目前中国移动已经在移动微博上展开了多种形式的网络营销，如《微博制造》送福利活动、毕业季等。

（2）与关联企业协同营销。中国移动创新产品的关联企业包括内容提供商、服务提供商、终端提供商、产品使用商等，利用这些关联企业网站可以进行营销活动。如中国移动手机阅读与中文在线的协同营销，在中文在线的网站首页，可以赫然醒目的看到中国移动手机阅读的图片广告。再如视讯中国网站首页，有中国移动手机视频的图片广告等。

（3）与非关联企业协同营销。在非关联企业如新浪微博、人人网、百度、搜狐等影响力大的网站，中国移动可以开展产品营销活动，影响面较大，但是针对性不够强。中国移动已经新浪微博进行了有力的挽留过营销，定期不定期的有营销活动。在百度上，中国移动MM也进行了相关广告宣传。

三、网络互动营销，推动产品与消费者之间的互动

网络互动营销主要特点是互动性、舆论性、眼球性、热点性、营销性。其方式主要包括：（1）体验营销。浏览体验、感官体验、信任体验。通过体验给消费者充分的想象空间，提升用户参与和分享的兴趣，提高消费者对品牌的认同。（2）社区营销。在关系型社区中，由于人与人之间具有相对稳定的同学、邻里和爱好等关系，能够使品牌顺利在同质人群中广泛传播。（3）博客营销。通过与博友交流互动，表达明确的效益诉求，以达到品牌推广、产品营销的目的。（4）病毒营销。通过制作一个有趣的图解，引起人们饶有兴趣地去研究，使得图解在网络上迅速传播开来，让很多人看后当即就有亲身实验的冲动。（5）数据库营销。通过专业网络数据挖掘技术，精选出一个数目，使回应率提升。

中国移动产品在网络互动营销上也进行了运作，如畅响2008、咪咕汇、飞信、新浪微博、手机支付视频传播等。中美嘉伦对畅响2008和咪咕汇进行了分析。

畅响2008：这是一次线上互动营销的专项活动。通过选择飞信、139邮箱、ihome家庭计划这三个具有显著互联网营销特点的产品，整合多种线上互动营销模式进行综合性实践应用，并充分利用三个产品的自身特点进行交叉互动。邮箱猜谜 智得其乐；我的小说 邮你来接；高楼有我 飞信有礼；ihome邀邀乐；ihome小鬼当家。

高端网站营销方案篇7

不管是企业是选择专业的服务公司还是自己建立专门的网络营销团队，当前都要面临实战型网络营销专业人才稀缺的问题。因此，具备一定规模的网络营销策划公司都有一个完整的团队来为企业提供服务。从技术开发、设计美工、方案策划、项目实施，专业的公司所提供是一套网络营销整体解决方案。

如何根据企业实际情况实施有效的整合网络营销方案，李智从运营的“爱买茶”等B2C商城的实践经验来分析几个重点：

网站建设

网站始终是企业在互联网的门脸，不管您是建设企业网站、B2C商城，很多企业首要要求就是页面美观、功能强大。企业建站是为了产生其商业价值，除了网站设计和功能外，企业更多考虑的是建设利于SEO的实用型网站。同时基于Web2.0架构的网站将会成为主流，随着网站功能的越来越强大，网站设计上更注重用户体验和互动交流，交互性越强的网站，用户黏性越强。

网络推广

网络推广目的是为网站获取更多的有价值流量，同时也是为了宣传企业的网络品牌形象。当前网络推广的主流方式不外乎门户广告、搜索竞价、邮件营销、无线营销等，在Web2.0营销日趋成熟的今天，SNS社区、视频、博客、微博等应用也逐渐被企业所接受。企业在投放网络广告的选择上，应充分考虑自己的目标客户群在哪里。财大气粗的大企业，有个误区就是认为狂撒广告就会有效果。然后，有些网络广告并不能有效针对企业的目标客户群，花了大把的钱，获取的都是垃圾流量。

流量转化

企业网站通过网络推广获取流量后，如何有效的将这些流量转化成订单，将是整个网络营销的最终目的和推广效果的体现。这些商业流量都是企业的潜在目标客户，获取这些客户的联系方式并建立即时沟通，网站上的在线客服工具必不可少。有专职客服值守的网站，比在家坐等客户电话所获取订单量要高很多。

客户管理及服务

随着SaaS应用软件的普及，原本只有大型企业配置的CRM、进销存等传统应用软件在中小企业应用已经很普遍了。客户关系管理与网络营销有效结合，除了能降低资金投入和管理成本，对网络营销后续的效果提升起到了关键作用。一味茶城()等众多B2C企业都应用了callcenter呼叫中心，如果没有客户关系管理系统做支撑，可以想象客户关系将很难维系，客户也很容易流失。

高端网站营销方案篇8

所谓一站式网络营销指的是企业开展网络营销的三个重要环节：建站、推广、商机转化在一个网络营销平台上面实现。一站式网络营销通过一家服务商、一个服务方案来实现企业开展网络营销的整体解决方案，这对于线路板企业来说，能够减少时间、精力和金钱上的消耗，并有利于网络营销后续管理和维护，在投资回报率上无疑是最高的。同时，这对于类似百能网这样提供一站式网络营销服务的专业服务结构来说，也有着非常高的要求。

网络营销成为电子商务最重要的组成部分

从2008年下半年以来，不少知名的电子商务服务商都在强调网络营销在其服务过程中的重要性，并且陆续推出了配套的网络营销产品和服务。从当前线路板行业企业的网络需求上来看，网络营销仍然是最基础最广泛的需求。以往那种将网络营销与电子商务割裂开来的认识与做法在残酷的现实中逐渐被意识到是错误的。离开了网络营销，电子商务将成为空中楼阁。

营销型网站将成为企业网站建设的主流

21世纪网络经济时代，针对商业竞争激烈的线路板中小企业来说，营销型网站建设将是企业进行网络营销最重要的一步，选择合适的网络营销手段与传播方式将决定企业的电子商务模式的失败与成功。谁充分利用行业垂直搜索引擎进行营销推广，谁将更有可能走在行业的最前端。

在几年前，企业网站一般都被赋予了形象展示、促进销售、信息化应用等使命。经过这些年的发展，事实教育了大量的线路板中小企业，使他们明白了企业网站最靠谱的还是能够为他们带来客户，促进销售，其它的都是扯淡。基于这种大的市场环境，营销型网站的理念浮出水面，并快速被市场和客户接受。

搜索引擎营销仍将是主流的网络营销方式