《高端占位》

高端产品并不等同于“拥有”比“使用”更重要的奢侈品，它必须有一个清晰的定位和自己最为独特的价值观。

鲜有关于高端品牌的著作，最近冯帼英女士的《高端占位：就这么做品牌》，相信能引爆高端品牌营销新浪潮！

这本《高端占位》分为两个部分，第一部分，全面解析了中国高端消费市场的现状，包括高端品牌和高端消费者的界定；第二部分，紧紧围绕撬动高端品牌消费市场的8种重要营销手段来展开，包括价值营销、顾问式营销、圈层营销、艺术营销、休闲活动营销、高端品牌跨界联盟、高端媒介营销、终端营销。

书中讲述：高端消费的概念来源于奢侈品消费的概念，后者指的是无形价值与有形价值关系比值最高的产品。功能以外的符号要素和体验要素的价值才是其价格高昂的真正原因，即所谓“拥有”比“使用”更重要。然而，与大众普遍认知不同的是，高端产品并不等同于奢侈品，它主要定位于三个部分，即处于顶级的奢侈品、高价格的日用品以及高端生活用品和服务。

要想将产品打入高端产品的行列里面，最重要的一步就是要做好品牌价值营销。一个好的产品，必须有一个清晰的定位和自己最为独特的价值观。

信息时代、知识经济时代，大众消费也越来越挑剔，不再只是追求功能的实用，更多追求个性、追求个人气质的表现。与消费者偏好所对应，企业的服务模式也在发生变化，不再追求被最大多数人群喜欢、追逐，而是越来越精准于击中“小众”。击中“小众”，才可以成就“高端”品牌。这里的“高端”，不单是指LV、奔驰等奢侈品品牌，还包括有品质、有品位、有格调、有格局却无高价格，可供一般收入者消费的品牌，如苹果，如雕爷牛腩，如慕思。

一个人无法取悦所有人，产品、企业也是。

所以有格调一点儿，竖起鲜明的旗帜，通过价值观的营销宣传，把那些和产品、企业气味相投的“小众”消费者吸引过来。

目标小众所在圈层同样是我们的目标受众，现在人人都是自媒体，网络的发达让分享变得越来越简单、越来越有趣，圈层内的口碑宣传变得尤为重要，所以说“拥有了一个忠实顾客，就等于拥有了他身后的一千个潜在顾客”。

该书作者，资深品牌策划专家冯帼英老师，天进品牌营销策划机构董事长，中国广告协会学术委员会常委，连续六届艾菲奖中国区终审评委，有着“品牌女神”的美誉！1998年创建天进品牌营销策划机构，并带领天进荣获“中国十大策划机构”荣誉！作为国内一线顶尖品牌策划人，拥有25年的品牌操作经验、一百多个品牌营销案例实践，其中包括海尔、慕思、欧派、招商银行等客户。她的多本著作都是业界同仁以及高管的案上范本，例如《海尔背后》《海尔终端》《品牌资产积累十八法》《中国品牌十大病根》等。

《高端占位》是作者2014年度全新推出的重磅力作！她以多年一线品牌营销创新研究成果，结合30多个顶尖品牌实操案例，以及对中国精英消费人群的面对面采访，为读者揭开了高端市场的神秘面纱。在高端未必奢侈的论断下，把握高端消费人群的消费特点，从他们想要什么？他们如何做出购买决定？什么样的商品会让他们动心？他们的购物习惯和思维如何？他们想从顶级品牌中获得什么？他们会被怎样的营销方式吸引等方面出发，以翔实的消费数据和实操案例，构建了品牌高端营销占位的整套操作体系，引爆高端品牌营销革命！书中内容通俗易懂，专业而不枯燥，一线策划机构和咨询公司、顶尖营销策划人和销售经理都可从中受益。