国际营销方案范文

国际营销方案范文第1篇

如何在国际金融危机中拓展新的渠道,成为中小企业不得不思考的问题。

综合顾问式网络营销

易网效益型综合网络营销解决方案是按效果付费的效益型网络营销解决方案,提供包括前期市场调研、网络营销策略规划、效益型网站平台建设、综合网络营销推广、营销效果评估改进等在内的综合顾问式网络营销服务。

战略咨询与解决方案根据客户需求,易网会与客户讨论运营方案、技术方案和维护方案,直到双方满意为止,最终形成项目需求建议书和实施建议书。

技术实现与平台搭建根据项目实施建议书规定的技术方案,由专业技术团队实施电子商务平台的开发、建设、集成和施工等,搭建适合客户需求的网站平台,并确保项目进度和实施效果,接受客户监督。

运营支持与系统维护系统上线运营后,易网专业团队全程提供运营支撑与技术维护服务,包括网络系统维护、软件与页面的日常维护等。

外包运营与综合营销在客户的监督管理下,由专业团队负责整个电子商务系统的运营、管理,为客户提供综合的网络营销与咨询服务。

易网效益型综合网络营销解决方案从网络营销效果和节省网络营销成本出发,具有按效果付费、网络营销效果可量化、资深网络营销管理顾问提供全程网络营销服务等特征。无论企业是否拥有企业网站和专业的网络营销人才,都可以获得很好的网络营销效果。

综合网络营销是中小企业走出国际金融危机影响的首选。综合网络营销会运用所有有效的网络营销手段,如搜索引擎优化、B2B平台推广、交换链接推广、QQ群发、邮件营销、博客营销、社区营销、软文推广、事件营销、线下活动等,而不是单纯依靠某个产品或某个平台。

综合网络营销见效快

易网效益型综合网络营销是易网团队经过5年多的实战总结出来的先进的电子商务解决方案。综合网络营销具有很多优势。

按效果付费效益型综合网络营销解决方案采用按效果付费、与企业网络营销效益挂钩的模式,超过预期效果无需额外增加费用,未达目标则如数退还差额。

性价比高效益型综合网络营销解决方案根据潜在客户的网络行为习惯,采用多元立体化网络营销推广模式,能够覆盖更多潜在客户,并且有效降低了网络营销成本,是性价比很高的一种网络营销方式。

综合解决方案易网为用户提供全方位的网络营销解决方案。企业可以集中精力做自己最擅长的部分,网络营销都交给易网专业团队来做。

易网已为成都的一些龙头企业,如蚂蚁物流、维纳斯婚纱摄影、华美整形医院、成都市电子商务平台、四川省电子商务平台等提供了服务,营业收入达到上千万元。

国际营销方案范文第2篇

姓名： XXX性别： 身份证： 420683198608010*** 民族： 汉目前所在地： xxx 年龄：xx岁户口所在地： xxx 婚姻状况： 未婚 求职意向及工作经历 人才类型： 全职 应聘职位： 对外贸易、国内贸易、市场经理营销管理 工作年限： 0职称： 初级 求职类型： 全职可到职日期：一个星期 月薪要求： 面议希望工作地区： 广州其他其他 个人工作经历：武汉象牙科技有限公司(2003.3——2003.7)销售人员：通过公司给我的销售方面的培训,加之实际的销售,使我对与顾客一对一销售有了足够的经验,也锻炼了口头交际与沟通方面的能力,受益匪浅. 晓春音像电子词典的经销商(2003.11——2004.1)校园：独立开辟校园市场，应用实际调查,各种自制的宣传手段达到宣传的目的,业绩卓著.使我体会到开拓新市场的艰辛,也获的相应的能力. 襄樊四丰农资有限公司(2005.7——2005.9)际的销售,使我对与经销商销售有了足够的经验，也锻炼了口头交际与够方面的能力实习生：通过公司给我的销售方面的培训，加之实 课程项目《粤黄面包营销策划》项目策划者：为粤黄做未来五年的战略策划方案。通过公司、产品等定位，制定出其4P组合策略，打造粤黄面包品牌知名度。提升公司竞争力。这个策划是对我整个专业知识，以及策划能力的检测与提升。 课程项目《南方画报促销及网络营销、网路建设案例》项目策划者：为南方画报做一个促销方案、网络营销方案，设计网页建立360度立体促销策划方案 教育背景 毕业院校： 武汉理工大学 最高学历： 本科毕业日期： 2006年7月 所学专业一： 文科类其他专业所学专业二： 受教育培训经历：2002.9-至今武汉理工大学第一专业：国际经济与贸易第二专业：市场营销 专业课程国际贸易实务、国际市场营销、国际企业管理、国际金融、国际技术贸易、国际经济法、国法商法、国际结算、国际物流、国际服务贸易、外贸英语函电、企业管理信息系统、国际商务谈判 语言能力 外语： 英语外语水平： 四级 国语水平： 精通粤语水平： 一般 工作能力及其他专长 专业能力国际贸易：国际市场营销、国际金融结算、国际进出口服务贸易、国际商法 市场营销：4P’S组合策略、营销战略、各类特殊行业的营销 营销策划：产品策略、定价策略、目标市场定位、营业推广策划、人员推销策划 广告策划：各类广告的创意、脚本 市场调查与预测：资料收集、问卷设计、数据统计。 熟悉的领域：外贸业务流程、商务沟通与谈判、企业管理、物流、零售、财务、组织管理类的营销策划报告的撰写。

国际营销方案范文第3篇

关键词：项目驱动教学；国际市场营销；教学应用

中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2012）23-0086-03

一、引言

《国际市场营销》是一门商科学生必修的基本课程，主要培养学生从事国际营销管理、营销策划、营销组织、营销管理的实际能力，了解国际市场营销的发展趋势，培养学生市场调研、市场分析、展开营销等方面的基本技能。

由于该门课程具有较强的实践性，教学上应该采用项目驱动教学法，以突破传统的教学模式，通过解决学生身边的一些现实问题来实现他们对知识的掌握，大大提高学生学习的积极性和主动性，以及他们的动手能力、解决实际问题的能力。

其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，以完成国际营销方案制订的工作任务为教学内容，以营销方案制订的工作顺序来组织教学过程，灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合，重点评价学生态度和职业能力。

二、项目驱动教学法介绍

项目驱动教学是德国教育专家弗雷德·海因里希教授倡导的教学理论，经美国工商管理硕士教育（MBA）长期的教学实践证明，是一种培养实用型人才行之有效的教学方法。项目驱动教学法是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动，它改变了传统教学方法中教师为主体的局面，变学生的被动学习为主动的探究性学习。学生划分成若干个项目小组，按照项目任务的要求，通过小组的分工协作，学生独立制定计划并实施计划，完成项目任务。教师在整个教学活动中仅仅起一个指导和辅助的作用。它能最大限度地调动学生学习的主动性、参与性，使其独立学习，独立思考，团结协作，发挥想象力和创造力，有效地锻炼和提高自身的社会能力、实践能力和综合职业能力。

三、项目驱动教学法在《国际市场营销》教学中的应用

1. 课程教学的宏观设计

根据国际营销的实际工作过程来设计教学内容，打破教材本身的框架，把所有的知识汇集起来，以现实公司的国际营销活动为主线，把整本书的教学演变为一个连贯的、实际操作的业务训练，按照“发现国际营销机会——进行营销规划——设计4P营销组合方案”的步骤设计教学。具体分为三个模块：①国际市场营销环境分析。②国际目标市场确定。③国际市场4P营销组合方案设计。按照这三个模块，整个课程设计成一个“实战”训练课，课程的宏观组织按照公司国际营销活动的主线展开。

第一步，学生分组并成立公司。学生几个人为一小组，选择一间现实或虚构的企业作为自己所工作的公司，并进一步确定自己经营的产品。

第二步，国际营销活动模拟。在教师的指导下，学生的公司开始国际营销业务运作。根据教学进程，教师定期给学生公司设计实训项目，从认识国际营销开始，到利用国际调研方法和手段分析国际市场环境、消费者行为、竞争者情况开始，到选择目标市场、制定营销规划，到最后具体营销策略的实施、管理和控制，每一个环节学生都在教师的指导下完成相应的实训并提交阶段性报告。

第三步，任务完成后，总结评价。对学生完成任务的效果作总结评价。教师要从知识点掌握程度、分析方法、与实际贴合程度等方面对学生完成的任务进行评价，指出学生理解正确及做得好的方面和理解有误的方面，从而使学生熟悉和正确把握课程内容。同时，组织学生互评，使学生接触不同的思维方法，加深对课程内容的理解，拓宽思路。

通过这种“以业务流程进行教学设计，以实训项目重组教学内容、以真实任务为载体”的工学结合模式，就可以让《国际市场营销》更加贴近实际，增强学生的学习兴趣。

2. 具体实训项目设计

（1）国际市场宏微观环境分析：

（2）国际市场调研方法：

（3）国际消费者购买行为分析：

3. 国际目标市场确定

（1）国际市场细分：

（2）国际目标市场策略选择：

（3）国际目标市场定位：

（4）营销目标制定：

4. 国际市场4P营销组合方案设计

（1）国际营销产品策略：

（2）国际营销定价策略：

（3）国际营销渠道策略：

（4）国际营销促销策略：

四、小结

综上所述，在《国际市场营销》课程中运用项目驱动教学法，通过模拟公司营销活动策划的真实流程来组织教学内容，突破了传统的教学模式，增加了学生的学习兴趣，在掌握知识的同时，让学生的动手能力、解决问题能力和综合实践能力都得到有效锻炼，教学效果显著，值得推广。

参考文献：

[1]张海平等.经济法教学中如何运用任务驱动法[J].企业技术开发,2008,(12).

[2]方芳等.任务驱动法在市场营销教学中的应用[J].商品储运与养护,2008,(1).

国际营销方案范文第4篇

【关键词】中小企业 营销策划力 期望理论 创造性

一、引言

市场营销不仅仅是推销术的华丽版本,和创新一样,它是企业最重要的功能之一。这是现代营销学之父菲利普・科特勒的名言。金融危机爆发后,我国大量中小企业倒闭。导致企业倒闭的原因很多,从市场营销角度分析,市场营销策划不到位、营销方案没有得到有效地执行、对市场反应迟钝是重要的原因。管理专家们认为企业的营销策划力取决于营销策划方案的质量与方案执行力度的综合。国内营销天才张力对我爱网、香港盛世传媒、惠通卡进行的成功营销策划,印证了小企业也能创造营销神话。即使这些企业原本资源短缺、竞争乏力,但是通过张力成功的市场营销策划、企业的密切配合,使得其竞争力从根本上得以改变和提升。事实证明,创造性营销对中小企业至关重要。

营销策划工作包括两大部分:其一分析环境、制定营销战略、营销计划解决企业市场营销活动应该“做什么”和“为什么要这样做”的问题;其二营销执行则是要解决“由谁去做”、“什么时候做”和“怎样做”的问题。策划方案是指导文件可操作性的关键,这需要对企业内外环境、行业趋势非常熟悉,在掌握规律基础上进行创新,走出一条新路子。可以肯定的是,创新是营销策划的生命,所谓“出奇方能制胜”,没有好的点子,营销工作就没有任何意义。营销执行是按照市场营销计划的要求,开展营销活动;同时对原计划进行监督、评价,加以完善,增加一些具体行为方案,并转化为具体行动,以高效率、高质量实现计划目标的过程。即使是完美的营销构思,一旦遭遇很差的执行力,也不可能获得完美的结果。前一部分制定方案,后一部分执行方案,两者是有机的统一体。

二、营销策划在日常经营过程中遇到的制约因素

1、营销策划力不足

由于领导者素质较低,缺乏市场营销意识,计划经济的观念根深蒂固,对营销工作重视程度不够,没有高水平的营销人才,营销工作缺乏长远性、全局性,对外部环境分析不足,营销方案质量没保证,而且中小企业整体管理水平较低,所以中小企业营销策划力就存在先天不足。

2、营销执行力不足

企业没有形成关注营销的工作氛围,营销人员经验不足,理论水平偏低,普通员工的工作能力不足或者责任心不够。企业效益较差,薪水方案没吸引力,员工流失率偏高。领导缺乏威信和凝聚力,上下级沟通不畅,上级的命令难以实施。这使得中小企业的营销执行力大打折扣。

3、具体营销计划脱离实际,给执行工作带来很大难度

企业的市场营销战略和市场营销计划通常是由上层的专业计划人员制定的,而执行则要依靠市场营销管理人员,由于这两类人员之间往往缺少必要的沟通和协调,因而导致一系列问题:一是企业的专业策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节,结果使计划过于笼统和流于形式;二是专业策划人员往往不了解计划执行过程中的具体问题,所定计划脱离实际;三是专业策划人员和市场营销管理人员之间没有充分的交流与沟通,致使市场营销管理人员在执行过程中经常遇到困难,没有准确把握方案本意;四是脱离实际的战略导致营销工作效果欠佳,策划人员和市场营销管理人员相互对立、互不信任,营销工作相互纠缠。

4、外部环境对营销方案的不支持

营销方案没有得到供应商的配合、分销商的支持和消费者的认可,营销工作与外部环境断了线,再好的宣传也是对牛弹琴。究其原因,营销方案没有考虑到供应商、分销商和消费者的利益,他们没有合作的动力;或者企业宣传工作没做到位,客户对营销方案认识不足;或者企业与客户之间发展方向不一。

5、长期目标和短期目标相矛盾

市场营销战略通常着眼于企业的长期目标,涉及今后三至五年的经营活动,但是由于我国市场经济体制不够完善,在国际市场处于被动地位,国际市场变化诡异,我们很难对未来市场作出准确判断,难以制定一个正确的目标。况且针对具体执行这些战略的市场营销人员,是根据他们的短期工作绩效,如销售量、市场占有率或利润率等指标进行评估和奖励的。因此,市场营销人员常选择短期行为。企业不考虑长远,不考虑外部竞争,关起门来搞生产,一旦出现经济危机,这些企业就会第一时间被淘汰。即使没有经济危机,这些小企业也难以生存下去。市场环境下,强者越强,弱者被淘汰。这些问题不仅限制企业的发展壮大,甚至威胁企业的生存,解决上述矛盾成为中小企业的当务之急。

三、提高中小企业的营销策划力的建议

市场竞争日趋激烈是不可避免的,在激烈的竞争中生存下来不容易。因此,提高中小企业的营销策划力迫在眉睫。中小企业管理水平低下、资源缺乏、营销人员经验不足,这是它的软肋,本文就此提出如下建议。

1、提高营销策划力,关键是提高营销方案的质量

影响营销方案质量的因素很多,最重要的就是人。营销方案制定者是人,执行者也是人,服务的对象也是人,提高营销工作的效率、业绩,人是最关键的。所以要以人为营销工作的主体,也是营销工作的归宿。提高员工的工作绩效,人本原理最具指导意义,人本原理就是以人为主体的管理思想。其主要观点为:职工是企业的主体,职工参与是有效管理的关键,使人性得到最完美的发展是现代管理的核心,服务于人是管理的根本目的。由此可见,营销工作团队以营销人员为核心,还有其他部门人员、供应商、分销商、广告商、消费者都是重要的成员,这些角色在营销工作中一个都不能少。在制定营销方案时,鼓励相关人员积极参与营销工作,充分发挥集体的智慧,争取得到更多的支持,保证建议深入、全面。市场营销工作的第一步就是对市场营销环境进行分析,营销主管必须高度重视客户的意见,开展深入、全面的市场调查。营销人员与客户进行面对面的交流及时掌握市场的动态:营销工作要面对的威胁有哪些、可以利用的机会有哪些、市场未来的发展趋势如何。掌握这些关键信息,营销工作才可以做到有的放矢,提高营销方案的针对性和适应性。市场营销工作的第二步是制定营销计划、营销战略。在制定行动方案过程中,广泛听取各方意见。听取客户意见,考虑到客户利益,争取客户的理解与支持是营销工作顺利开展的前提。营销策划工作必须听取专家和其他部门的意见,把近期营销工作和长期发展相结合,把营销工作和生产、财务、研发等工作衔接好,使得营销工作动力最大化、阻力最小化、措施科学化,保证营销计划得到有效的实施。营销队伍的素质直接决定着营销方案的质量和营销工作的效率。中小企业尤其要重视员工的培训工作,给员工提供更多受教育的机会,使营销队伍思想品德、思维方法、知识水平、知识结构、工作能力、劳动态度发生根本性变化。

2、提高营销执行力

营销专家认为,在强大营销执行力的支持下,营销计划能创造远远大于预期的效益。事实上,即使策划案做的很优秀、很全面,但由于缺乏有效的执行,具体工作不到位,也会使营销策划力大打折扣。影响提高营销执行力的因素很多,关键就是营销团队的工作态度,态度决定一切。营销工作是富有挑战性的、自主性的,如果成员缺乏自信心、责任心,营销绩效必然大打折扣。所以,营销主管需要对成员进行合理分工和有效的激励,提高营销团队自信心和责任心。通过对系列激励理论比较,期望理论更适合指导营销管理工作。 V・佛鲁姆的期望理论认为,员工对待工作的态度取决于三种联系:努力与绩效的联系;绩效与奖赏的联系;奖赏与个人目标的联系。员工认为自己努力工作就能达到所要求的绩效,达到绩效就能得到有吸引力的奖赏,他就会努力工作。营销计划执行的关键取决于营销团队的主人翁精神,为了调动员工的积极性、提高战斗力,建议采取系列措施:一是建立合理的目标体系,把营销方案转化为具体目标,层层分解,落实到各部门、个人,形成完整的目标体系。明确各部门、各员工每天、每月、每年的工作目标,控制好工作节奏。根据员工的能力、兴趣安排有一定挑战性的工作,提高员工的自信心,强化员工的责任意识。在这方面,蒙牛集团是典型的例子。蒙牛集团中的任何一个项目组,无论是否同意高层的意见,都能够把工作做好,这就是执行力强的突出表现。总之,要在执行中理解,保证命令畅通,政策得到贯彻。二是建立合理的奖惩制度,正确评价绩效,给予合理奖励,增强团队的凝聚力。建立评价体系明确员工的权责利,奖励先进、惩罚落后。奖励措施合法、合理、合情、公开、平等、透明。让每个员工清楚该做什么,不该做什么,可以得到什么,可能失去什么。三是建立共赢的合作伙伴关系。销售网络是企业的宝贵财富,更是中小企业开发市场的依靠力量。分销商是营销团队的重要成员,他们战斗在第一线,对市场竞争结果产生至关重要的影响。生产商与分销商既是利益的共同体,又是利益的对立方。生产商与分销商建立起共赢的合作伙伴关系,共同把市场蛋糕做大方为上策。蒙牛奇迹就是企业管理者的智慧及员工的效率加上厂商、分销商的完美配合。“神舟五号”凯旋后,蒙牛在一个星期之内将印有“航天员牛奶”字样的蒙牛牛奶投放到中国各大超市。这次营销策划在多方的通力合作下,做得非常完美。这就是策划的内涵和力量。

3、中小企业出奇招

短兵缺粮是中小企业的通病,搞营销对他们而言好像是不切实际,营销的效果也不会立刻完全体现出来。但是,就算钱少也要办大事、办好事。例如冬天装空调的广告宣传,因为这个季节很少同行做宣传,所以有机会和媒体砍价,而且我们的广告是一枝独秀。虽然是在淡季,对短期的作用不大,但是为夏季的销售奠定了品牌基础。张瑞敏砸冰箱事件、蒙牛的超女活动、格兰仕的蜕变都是丑小鸭变天鹅的典范。

蒙牛、格兰仕、海尔等都证明了中小企业在成功的营销策划支持下,业务突飞猛进,发展成国际大企业。所以说,强大的营销策划力是企业的核心竞争力之一。只要中小企业对营销策划力高度重视,利用集体的力量,发挥创造性思维,那么营销工作一定能为企业发展提供强大的推动力。

【参考文献】

[1] 菲利普・科特勒:营销管理[M].上海人民出版社,2003.

[2] 周三多、陈全明、鲁明泓:管理学―原理与方法[M].复旦大学出版社,2003.

[3] 叶万春:企业营销策划[M].中国人民大学出版社,2007.

[4] 赵有生、李鹰:市场营销学[M].经济科学出版社,2008.

国际营销方案范文第5篇

关键词：跨国公司 多国营销 管理取向

多国营销理论的提出

美国营销专家Warren J. Keegen于1974年所著的《多国营销管理》曾开创了研究国际市场营销理论之先河。后来在《多国营销管理》的基础上，写成了《Global Marketing Management》。Warren J. Keegen认为，跨国公司的发展一般要经历5个阶段：国内、国际、多国、全球、跨国阶段。在其发展过程中，采取的营销方式一般遵循以下次序：

国内营销

国内营销指目标在且仅在本国市场上的营销活动。公司选择以国内营销为主，可能是出于战略的考虑，也有可能是为逃避参与国外市场的挑战而作出的一种无意识的选择。该营销方式无疑适用于国内阶段。

出口营销

出口营销是指跨出国门寻找外部市场机会的第一步。出口营销者对国外的目标市场进行选择，并依赖国内生产供货。这一阶段的重点是充分利用本国的产品和经验。该营销方式适用于国际阶段的初期。

国际营销

与出口营销相比，国际营销对其业务所在国的营销环境参与得更深。国际营销者较少依赖中介商而更倾向于设立直接的业务代表来组织目标市场中的营销活动。更进一步，国际营销者可以通过在某国设立公司的分支机构而建立起能在该国内充分发挥公司的产品和能力的本地化组织。从事国际营销的组织一般将其在本国的宣传和广告方案直接运用于国外。该营销方式适用于国际阶段的后期。

多国营销

国际营销组织的最初目的是扩大公司原有的经验和产品的战果。在实现这个目的的过程中，它逐渐意识到差异和特殊情况在东道国的存在，从而担当一种新的任务：使公司的营销适应东道国顾客的独特口味。为东道国市场创建专门的宣传与广告方案的多国营销组织在此阶段应运而生。一个第三阶段多国公司的典型例子是20世纪60年代荷兰的飞利浦公司。那时飞利浦公司是一个纯粹的第三阶段公司。它依赖于在各个国家里相对自制的国家性组织（按飞利浦公司的说法被称做NO，national organization）。每个NO都制定自己的营销战略。该营销方式适用于多国阶段。

全球（跨国）营销

其重点是在全球范围内充分利用公司的资产、经验和产品并且真正做到与各国的独特情况相融合。它既注意到普遍的文化特征，也注意到市场之间的特别差异。该方式适用于全球、跨国阶段。

就跨国公司来说，以上五种营销方式是一个循序渐进的过程，其中最低级形式是国内营销，最高级是跨国营销。每种营销方式的实施须要具备相应的前提条件。通常通过实施前一种营销方式为实施后一种营销方式积累经验和知识，但有些公司不是如此，其原因是主要营销人员来自其他公司，且在其他公司已经累积了本公司所需要的营销经验和知识。因此，有些公司顺序地经过所有阶段，而另一些公司则跳跃地发展成为全球或跨国公司。此外，跨国公司在同一时期，由于对不同东道国市场的进入程度不同，往往采取两种或两种以上的营销方式，尽管如此，但通常以某种营销方式为主，其它为辅。

多国营销的管理取向

取向（orientation）是一种通常无意识的关于世界本质的假定或者信仰。宾州大学的霍华德・佩尔马特博士最先发现引导国际经理们行动的有三种基本取向：母国取向（ethnocentric）、东道国取向（polycentric）、世界取向（geocentric）。母国取向的假定认为，在母国取得过成功的产品、政策以及方案都是最好的，因此应当在各国延伸推广；世界取向的假定认为，无论差异还是相似，都可以分辨出来，并且在实际差异和相似的基础上，建立一种世界性的统筹营销战略是有可能的；东道国取向的假定认为，由于世界各国的文化、经济以及市场经济条件中存在诸多差异，潜意识里认为每一个东道国都是独一无二的， 与其他国家存在差异，试图从一国外部引入任何产品、政策、方案，以及在世界或者某一区域中将各国的方案统一协调起来是不可能的。在东道国取向阶段，公司着手在海外市场建立子公司。各子公司的经营相互独立且拥有自己的营销目标和计划。营销整体的组织以各国分立为基础，每一国都有自己特色的营销政策。多国营销的管理取向基本上是遵循东道国取向的。

多国营销产生的原因

国家之间存在着文化环境差异

文化是人类所处的环境中由自己造就的那一部分，是人类知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗习惯以及人类作为社会成员后天获得的其他一切能力和习惯的总和。不同国家的人，长期以来生活在不同的环境中，其文化自然是不同的。人类如何消费，他们打算优先满足哪些需要和欲望，如何满足这些需要和欲望――这一切均取决于他们的文化。文化影响、造就和支配着人们的生活方式。文化的影响遍及整个市场营销活动――包括定价、促销、分销渠道、产品、包装、款式等各个环节，而且市场营销者的工作本身也变成了文化的一个构成部分。市场营销活动受文化标准的检验，有的受到欢迎，有的则遭到抵制或排斥。市场营销活动能否适应当地文化，决定着市场营销活动的成败。比如，比较广告在美国合法而在英国违法；美国“Nova”牌汽车在美国很畅销，但在西班牙语国家中无人问津，原因是“Nova”在西班牙语中为“不走”的意思，美国“Nova”牌汽车变成了“不走”牌汽车了。

国家之间存在着政治环境差异

在对国外市场的分析中，正确认识计划经营国家的政治环境是至关重要的。外国政府插手商业活动，特别是插手外商控制的商业活动比较多。多国公司应努力使自己的行为在政治上能被东道国接受，否则就会招致各种政治风险。除了政治强加的政治风险外，公司常常面对政府政策反复多变所带来的问题。如果外商能计划逐渐把公司变为当地的经济财产，那么即使在一个陌生的或敌意的政治环境中，也不一定就会失败。

国家之间存在着经济环境差异

不同国家由于经济发展程度的不同，在消费者收入、市场需求方面表现出明显的差异。例如，不发达的国家也需要洗衣和清洁，但由于收入水平低，洗衣一般用手工操作。所以，生产和销售自动电子洗衣机在不发达国家是不可行的，因为这些昂贵而复杂的仪器远远超出这些国家的经济和生产能力。在这种情况下，应用营销过程将带动开发出适应该国社会经济能力的洗衣机。发展不贵的手动洗衣机的可能性是较大的。

国家之间存在着法律环境差异

每个国家都有一定的法律法规来管理与他国的贸易和商业往来，并对外国人与本国资源的接触施以控制。各国都具有对外国营销者在一个国家获得市场机会的能力有所影响的特有的法律、条例和惯例的体系。不仅有针对穿越国界进出口的商品、人、钱和经验的法规，还有行业和消费者健康安全条例标准以及关于包装标签、广告和促销的条例。外国营销者在运作中必须遵照这些特定的国家限制。通常这种限制是模棱两可的，而且总在变化。

国家之间存在着地理环境差异

一个国家的自然条件，大体上是该国社会特征及社会用以满足其需要的财富的重要和最普遍的决定因素。因此，研究地理对于评价营销及其环境是非常重要的。如果忽视地理条件，营销计划就有可能失去其有效性。例如，加拿大通用汽车公司曾向伊拉克出售25000部雪佛兰・马里汽车，但这些汽车在机械性能上不适合伊拉克的高温、尘土气候。当马里汽车驶入巴格达道路和街道时，汽车的空气滤清器被灰尘堵塞，在高温行驶中变速器失灵。通用汽车公司派出36位专职工程师、机械师到巴格达去装置附加滤清器并更换离合器。伊拉克声明在修理好已经运到的13500辆汽车前，拒绝再接受马里汽车。

竞争的需要

当东道国同类产品存在一定的竞争或竞争比较激烈时，多国公司欲维持或提高其市场占有率，必须实施多国营销。通过实施多国营销，根据每个东道国的实际情况制定与之相适应的营销方案，来更好地满足消费者的需求。

很显然，多国公司在东道国经营时，必须考虑到文化、政治、经济、法律、地理等特点，使营销计划与其相适应，且比竞争对手更好地满足当地消费者的需求。所以，多国营销是跨国经营过程中的重要营销方式之一。

多国营销的优势

更好地满足东道国消费者的需求

实行多国营销，根据东道国消费者对产品、价格、渠道、信息的特殊需求，制定、实施营销方案，从而保证开展的营销活动能更好地满足消费者的需求。例如，吉列公司在200多个国家销售其800多种产品，目前，它的同种产品在不同的国家使用不同的品牌名称和组分。例如，吉列的silkience香波在法国叫silkience，在意大利叫sientel，在德国叫silience；有时它的组分是一致的，而有时则要加以改变。该产品的广告信息也有所不同。

有助于提高经销商和消费者的信心

实行多国营销，在东道国建厂和销售，能更好地为顾客服务和提供后勤保证，消除顾客在产品使用过程中所产生的顾虑。这自然会使经销商和消费者对多国公司的产品感到放心，提高他们对多国公司品牌的信心，最终争取到更多的经销商和顾客。

有利于快速地对东道国市场作出反应

实行多国营销，在东道国成立设计中心和销售机构，便于把握东道国消费者需求的微妙变化和对经销商实施库存监测，从而更能保障及时供货和提供更具针对性的产品。

能克服关税和非关税壁垒的障碍

实行多国营销，在东道国生产，无疑获得了在当地市场销售的通行证，避免了因关税和非关税壁垒的市场准入障碍，使产品难以进入东道国市场。如海尔在劳动力成本较高的美国建厂，其主要原因之一是考虑将来有可能发生的市场准入障碍。

多国营销的劣势

成本的增加

实行多国营销，增加了产品设计、制造、包装、广告设计等费用；增加了远距离管理带来的通讯、交通费等管理费用；增加了文化摩擦带来的成本。

品牌的感召力被削弱

在不同的国家，同种产品在品牌名称、产品定位、广告等方面存在着差异，各国消费者对同种产品往往产生不同的看法和认识，使多国公司难以形成世界性品牌。

风险的增加

实行多国营销，在东道国经营面临的环境状况较之国内要复杂得多，这无疑增加了营销风险。

实施多国营销的前提条件

具有丰富的资源

多国营销意味着在不同的东道国实施不同的营销方案。如前面所分析，这将会导致成本大大地提高。如果没有丰富的资源作为保障，多国营销无法实施。即使已经实施最终也会因资源匮乏而夭折。

具有足够的市场需求

成本收益比是任何公司开展营销时须考虑的重要指标。成本收益比的衡量对多国营销尤其重要，因为多国营销投入多、风险大。收益取决于需求的大小，有足量的需求不仅能保证收回成本，而且能谋取预期的利润；反之，无利润可言，甚至连成本都收不回。海尔的张瑞敏不止一次强调，国际化的海尔是有原则的，那就是“现有市场后有工厂”，“市场的竞争力是海外建厂场的前提”。

拥有一定的具有国际经营经验的人才

海外经营有别于国内经营，由于面临的环境复杂多变，往往对人才的要求更高。虽然在国内和国外，其营销原理是一样的，但实际做法差异很大。国内积累的营销经验难以适应于东道国市场，有时不仅不能发挥积极作用，相反会起到负面作用。因此，开展多国营销必须有相应的人才与之相匹配。

熟悉东道国的营销环境

开展多国营销是为了制定、实施符合东道国实际的营销方案，更好地满足东道国消费者的需求。与东道国相对应的营销方案的制定是建立在熟悉东道国营销环境的基础上的。如果不熟悉东道国的营销环境，那么所制定的营销方案、开展的营销活动肯定是有效性不高，甚至是无效的。

参考资料：

1. [美]Warren J. Keegan 著，段志蓉译，全球营销管理[M]，清华大学出版社，1998

2. [美]菲利浦・R・卡特奥拉著，钟达关、尹茂苑编译，国际市场营销[M]，中国财政经济出版社，1989

3. [美]菲利普・凯特奥拉著，李宗慧、罗抗、沈煜强译，国际市场经营学[M]，华夏出版社，1989

4．Howard Perlmutter，“The Torturous Euolution of Multinational Corporations”[J]，Columbia Jounal of Ward Business, January_february 1969

5. 菲利普・科特勒，全球化还是多国化？粤港信息日报，2002，11，25

6． 曾忠禄，海尔在美国市场上的竞争战略分析[J]，市场营销，2001，11

作者简介：

国际营销方案范文第6篇

此次参与由湖南星联影视文化传播有限公司将於2014年3月底开拍的电影《失踪的营销方案》，多莱宝授权（国际）有限公司和香港英雄电影工作室、香港意象电影有限公司联合出品，多莱宝授权（国际）有限公司总裁李伟生先生担任该片的执行监製。这一举动，是多莱宝在2013年的尾巴上为自己在文化产业内的贡献带着期许与自信的目光坚实地画上浓墨重彩的一笔。

《失踪的营销方案》在商言“情”

《失踪的营销方案》是由湖南省星联影视文化传播有限公司摄製，香港英雄电影工作室、香港意象电影有限公司与多莱宝授权（国际）有限公司联合出品的一部商业喜剧片。由著名导演钱家渝老师担任导演和编剧，並且由香港TVB当家花旦廖碧儿主演，内地知名演员刘雅瑟、杨迪、迟帅、马可、黄一飞、陈观泰等人联合主演。

《失踪的营销方案》主要讲述某销售代表为了扩大销售业务，擅自制定了A 类《营销计划》。这份损害他人利益的计划书，被新上任的销售经理否定，卻又因销售代表的不慎遗失，而暴露在光天化日之下。做事一贯粗心大意的青年医生贾好卻在不知情的情况下，被圈进了A类《营销计划》的所谓“客户”名单中。贾好夫妇到处寻找销售代表要找他麻烦，销售代表又常常会在各种不同的公共场合，在贾好夫妇和经理的眼皮底下“巧妙”地逃脱…… 《营销计划》既引起他人的不满，又使客户与销售代表之间，从不同的利益角度发生了许多矛盾和纠缠，为此胆小怕事的销售代表，被迫过着逃亡生活……故事紧接着描述了销售代表在“逃亡期间”的所见所闻，构成了一系列喜剧事件。

该片从商业角度切入，但实则是一部“在商言情”的充满喜剧色彩和正能量的电影。从不同层面剖析了社会现实以及人与人之间的关係，並且批判了“拜金主义”、“逃避主义”等当今社会上存在的一些问题，同时也宣传了“助人为乐”等正确价值观，讚扬了人性的光辉，让观众能在欢乐中和主角销售代表一起去体味世间百态，感悟冷暖人生……

鼓励文化产业 多莱宝参与出品

多莱宝授权（国际）有限公司作为《失踪的营销方案》一片的出品方之一，一直致力於打造文化软实力，提升企业的文化内涵，並十分鼓励和尊重原创。

“我们不仅仅希望通过投资好的电影来支持文化产业和推广商业运营之道，更加希望受众能从影片中汲取正确的价值观与源源不断的正能量，同时也希望各类有志於发扬文化产业、对文化品牌及影视艺术有兴趣的同仁们能加入我们的团队，和我们一起打造这部2014年的有特色有创意的影片。”担任《失踪的营销方案》执行监製的多莱宝授权（国际）有限公司总裁李伟生先生如是说。

据了解，该片计划於2014年3月28日在湖南省广播总局会展中心召开新闻发佈会。届时，中央电视台电影频道《中国电影报导》和上海东方卫视《娱乐星天地》、湖南都市频道《晚间新闻》将进行专题报导，湖南娱乐频道《娱乐急先锋》将进行全程报导，湖南经视《经视晚间》也将进行新闻报导，此後，拍摄、製作和出品团队还将参与湖南卫视《天天向上》、（或《越策越开心》）浙江卫视《奇妙见面会》、深圳卫视《年代秀》和北京卫视《光荣绽放》等节目的录製。其涉及内容之深、影响范围之广，十分值得关注和期待。

国际营销方案范文第7篇

关键词：物流企业；市场营销；创新策略

引言

如今，电商等互联网产业快速发展，互联网购物已经成为人民群众日常生活中不可替代的部分，也推动了物流行业的快速发展。从物流企业层面来讲，为了能够充分满足人民群众个性化的需求，需要不断探索物流运输模式以及创新营销策略，进而准确定位企业发展方向，将有利于提升企业的核心竞争力，促进企业健康发展。基于此，研究物流企业市场营销创新策略具有一定的现实意义。

一、物流企业发展现状

（一）物流产业规模与物流需求同步增长

社会经济快速发展，我国关于物流基础设施的投入力度持续加大，包括公路、铁路、水运、海运、航空等物流运输网正在逐渐完善；同时，人民群众的消费习惯、企业的生产模式等均发生改变，其物流需求持续增长，进而带动了物流产业，使其规模不断壮大。最近几年，疫情等各种因素虽然产生了较大影响，但是各大物流企业坚持克服困难，在满足社会物流需求的基础上实现了逐步增长的目标。同时，随着物流行业的健康发展，一系列与之有关的企业也能够实现稳步发展，整个产业链的韧性实现了提升，经济双循环格局逐渐形成，使得物流企业成为改善民生以及促进社会经济发展的重要力量。

（二）物流市场主体活力不断增强

信息技术日新月异，加速赋能传统物流企业革新，越来越多的新技术、新设备应用于物流行业，推动了企业转型与升级，现代物流体系日益完善，整个物流市场主体具有较强的活力。同时，物流企业与装备制造企业、商贸流通企业等之间加大合作力度，物流交付时效得到保障，物流服务品质得以改善，整个市场要素加速流动，客户越来越满意，使得物流市场主体活力不断增强。

（三）营销模式变革

随着社会物流需求的变革，物流企业的营销理念、经营理念逐步创新，以客户为主体，立足为客户创造价值、降低物流成本，已经成为现代物流企业的基本理念。客户与企业之间获取信息的方式日益多元化，市场营销与客户之间的交流、互动等程度日益增大，倒逼物流企业不断创新营销理念、营销模式，使物流业务服务网络更快广阔；同时，客户在物流方面获得的体验不断刷新[1]。

总之，现代物流企业对于市场营销的重视程度在不断提升，价格营销、组合营销、差异化营销等策略日益成熟、精准，特别是在大数据、云计算、人工智能等技术的支持下，使得营销策略更加人性化，单一的物流产品服务变得多元化、个性化、全球化。但是我国物流行业竞争日益激烈，进而对物流企业营销创新提出更高的要求。

二、物流企业市场营销存在的问题

（一）营销体制不符合市场化竞争要求

物流行业竞争激烈，市场瞬息万变，新理念、新业态、新技术、新模式等不断涌现，但是部分物流企业营销体制并不符合市场化竞争要求，倘若策略不适应市场，那么营销质量必定会大打折扣，体现在：第一，部分物流企业对于市场营销的重视程度相对较低，内部营销组织机构不够完善，缺乏合理的制度体系、激励约束机制，导致营销难以高效运转。第二，部分物流企业营销战略目标不明确，内部没有对营销达成共识，造成资源无法合理配置，也就难以对市场做出精准判断，简单来讲，就是市场反应能力比较弱，无法适应市场化竞争。第三，部分物流企业营销人员综合素质参差不齐，未能深入了解物流企业战略目标、营销理念以及企业文化，对于物流企业所提供的物流服务、物流产品等不够熟悉，也就难以把握客户需求，进而影响到营销成效。第四，还有部分物流企业信息共享不顺畅、共享机制不完善，财务、运营、研发、市场等环节没有被完全打通，这就意味着客户需求可能无法及时传递到相关部门，也就无法及时提供让客户满意的方案，从而影响到企业的核心竞争力。市场营销部门之外的部门普遍不具备市场营销意识，即使市场营销能够制定出高质量的营销方案，也难以达到预期的目标，因为资源无法得到充分利用，也就难以提供优质的服务[2]。

（二）市场营销理念滞后

第一，社会物流需求不断增加，倒逼物流企业创新市场营销，虽然经营理念有所转变，但是传统市场营销理念依然处于重要位置，部分物流企业没有深入研究客户实际需求、市场潜在客户，导致物流产品、物流服务精准性不足，难以提升客户对企业的忠诚度。第二，生命周期服务意识不足，供应链思维、产业链思维不够完善，企业与客户之间的沟通交流机制未能形成常态化，意味着企业难以掌握全方位产业链供应需求以及客户全方位、全过程的状态，一旦出现问题，无法及时提供解决方案。服务客户理应做到全过程跟踪，但是由于为客户创造价值的理念不强，所以与之有关的服务方案难以满足客户个性化需求，最终导致客户流失。第三，部分物流企业习惯单兵作战的经营模式，与其他企业没有形成合力，造成相关资源无法得到充分利用，各自优势难以发挥，最终导致物流企业市场发展空间受到限制。

（三）市场营销创新能力较弱

第一，部分物流企业受传统营销理念影响较大，目前依然采用单向推销产品与服务的营销模式，其营销渠道、营销手段等比较单一化，先进技术应用力度不足，难以统筹规划市场营销，例如，组合营销、渠道营销、价格营销、品牌营销、关系营销等综合能力不足。第二，客户关系管理力度不足，主要体现在物流企业没有全面、深刻关注客户满意度、消费习惯以及相关成本，当客户反馈的问题无法及时解决时，客户满意度、信任度便会降低，难以构建稳定的客户群体。第三，物流市场未能有效细分，即：部分物流企业没有结合自身实际情况、经营特点去精准定位客户群体，应用大数据等新技术能力不足，不善于利用公众号、短视频等新媒体进行营销宣传，客户也就难以第一时间了解物流企业提供的各种服务，从而失去部分客户。

（四）国际市场营销能力是短板

我国很多物流企业朝着国际市场迈进，但是对于国际市场的营销能力依然是短板，未能形成完善的体系，不仅全球营销分布点比较分散，而且数量较少，难以有效开拓国际市场，具体来讲：第一，部分物流企业国际战略目标以及营销目标不明确，没有结合自身优势分析国际市场的需求，特别是目标市场的实际需求，也未深入了解目标市场的文化、经济、政治等因素，就可能出现盲目开拓的情况，会造成巨大风险。第二，产品、服务开发能力有待提升，无法满足市场营销对新产品、新服务的需求，即：无法针对国际目标市场提供差异化物流方案，营销也就寸步难行。第三，协同意识不足。部分物流企业虽然具备国际市场营销意识，但是没有与跨境电商企业、制造企业等形成战略联盟，难以有效开拓目标市场；同时，没有吃透“一带一路”政策，难以借助政府平台与沿路国家形成固定合作关系，从而影响到国际化发展[3]。

三、物流企业市场营销策略创新建议

（一）深化物流企业市场营销体制改革

物流企业理应紧跟行业市场变化趋势而不断创新市场营销体制，具体可以从这些方面入手：第一，始终以市场发展与需求为导向，通过专门的市场营销部门与团队，构建完善的市场营销组织架构；同时，制定科学、合理、有效的职业成长、激励约束、福利待遇等制度体系，为市场营销有序运作奠定基础。第二，以物流企业战略目标为总方向，制定市场营销目标，让物流企业市场定位与实施途径更加明确；同时，围绕目标配置资源，加快速度、精准收集物流服务与物流产品状况、客户需求信息、市场信息等，以此为依据，调整营销方案满足客户个性化需求，可以实现预期的营销目标。第三，加大营销人员培训与教育力度，使其熟悉企业战略目标、经营理念、发展愿景以及企业文化；同时，掌握企业在物流方面的服务承诺、业务流程、优势条件、成本费用，为其开展高质量的营销奠定基础。第三，发挥市场营销系统牵引带动作用，这也是物流企业常常忽视的一点。与客户经常接触的是营销人员，所以他们往往比较了解客户需求、潜在市场需求，这就能够为物流企业产品与服务研发提供极具价值的信息。因此，在深化营销体制改革的过程中，物流企业应该建立有利于协同联动的共享机制，确保各种信息能够及时共享、流通，这样才能提供优质的服务与产品，为市场营销开展提供强有力的支撑，而这种相辅相成的循环体系，将有利于提升物流企业核心竞争力[4]。

（二）积极转变传统市场营销理念

物流企业传统市场营销理念非常关注物流产品本身，而客户实际需求等方面关注比较少，简单认为只要产品能够销售出去，那么营销目标也就实现。现代物流行业竞争激烈，传统市场营销理念不适应新环境，因此，物流企业需要转变，具体而言：第一，树立全生命周期服务市场营销理念，确保服务贯穿全过程，特别要关注客户的重难点问题，努力提供解决方案、服务方案，力求及时解决客户问题；同时，始终要站在客户的角度，努力为客户创造价值，帮助客户降低物流成本，全面升级物流服务，用满意的服务提升客户的忠诚度，将客户（消费者）变成消费商。第二，树立大营销理念，提升市场响应能力。物流企业需要从自身实际情况与优势条件入手，对物流市场变化进行精准研判以及定位客户需求，做到及时调整与优化营销策略，为客户不断推出具有企业特色的营销服务与营销活动；同时，始终从现实社会物流需求出发，对面向客户的全产业链引起高度重视，特别是整个产业链条的各类企业，需要全面整合各大企业的资源与优势，通过建立战略合作伙伴关系等方式形成市场营销战略联盟，为客户提供更加全面、更加细致的物流服务、增值服务。

（三）持续推动市场营销模式创新

第一，现代物流企业需要主动积极推行差异化市场营销策略，立足于客户个性化需求，从产品设计、包装、品牌、配送等方面入手，打造不同的物流组合，有利于提升产品与服务的吸引力。第二，实施关系营销策略，进一步稳定、巩固以及维护企业的客户群体，让客户与企业之间形成相互信任的关系，才有可能获得更多、更稳定的物流业务。因此，要求市场营销人员形成主动服务意识，对客户的兴趣爱好、消费习惯、现实物流需求、潜在物流需求等方面引起关注；同时，还可以对潜在客户与市场进行积极开发。关于对客户的服务承诺，一定要兑现，而客户的服务反馈也必须时刻关注与重视，这样才能对市场营销策略进行及时调整与优化，进而推出更多新服务、新产品，帮助客户不断创造价值，提升客户对企业的忠诚度。第三，结合物流行业标准，依托企业行位地位、产品价格、自身优势等条件，将服务市场细分成为若干市场，可以更加精准识别、定位客户群体，并有针对性制定营销目标，从而有效实施各种营销策略，例如，构建独立市场营销网络，善用新技术、新媒体等加强宣传以及为客户精准推送消息；同时，可以采用等方式，销售服务与产品，也可以与同行结盟一起开拓物流市场。

（四）构建国际化市场营销体系

经济全球化不断深入，物流是推动全球经济发展的重要组成部分，因此，现代物流企业必须要有长远的眼光，立足国际市场，构建国际化市场营销体系，让中国物流企业、物流品牌能够走出去。具体而言：第一，以国际目标市场的经济、文化、政治、需求等为基本依据，制定相应的市场营销目标与策略，并针对性开发物流产品与服务，吸引客户群体。第二，对目标市场营销网点进行合理布局，坚持“以点带面”的基本原则，逐渐扩大营销体系。与产业链上下企业、跨境电商企业、制造企业等合作成为战略联盟，不仅能够共享各类资源，而且可以集合各方力量提供解决问题的有效方案，让目标市场的客户能够看到中国物流企业的实力。第三，加大力度推进物流标准化，与国际物流标准接轨，为走进国际物流市场奠定基础。第四，主动积极分析基本国情与国际市场物流需求，特别是“一带一路”沿线国家的需求，因为有政府平台的支持，企业只要能够与其合作，便可以加大与这些国家的交流、合作力度，国内物流企业就可以抓住契机走出去，为构建涵盖全球的国际物流营销矩阵提供一定的条件[5]。

四、结语

综上所述，市场营销是提升现代物流企业核心竞争力的关键。从现代物流企业发展现状来看，虽然整体趋势良好，但是日益增长的社会物流需求，对物流企业市场营销创新提出更大的挑战。综合来看，现代物流企业市场营销还存在一系列问题，文章尝试对创新策略提出建议，以期望能够推动物流企业市场营销模式朝着以客户需求为基准、以新技术发展动力、以国际市场为目标的方向不断迈进，进而打造稳定的全产业链，集合各方力量，保障物流行业健康发展。

参考文献：

[1]杨俐.“互联网+”背景下中小物流企业市场营销策略[J].现代营销（下旬刊）,2020(09):134-135.

[2]陈防.运营销一体化的物流企业营销模式研究[J].商场现代化,2019(10):73-74.

[3]张录强.论物流企业的市场营销策略[J].大众投资指南,2019(06):67.

[4]张新强.物流企业的市场营销策略[J].中国集体经济,2018(23):92-93.

国际营销方案范文第8篇

关键词：产品 市场营销 方案 功能 设计

1.市场营销的概念与作用

市场营销就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。企业在进行产品市场营销策划时，将解决产品渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题作为产品市场营销的重点工作内容。无论企业出产那种产品，其市场营销的起点都是产品定位，所有营销设计以及策略都要围绕着产品的定位，围绕目标市场来展开，渠道覆盖和消费者拉动更是如此。

2.渠道覆盖与消费者拉动的解决

企业的不同的产品有营销模式不尽相同，但是销售渠道往往很雷同。大型工业用品的特点是具有特定的行业客户，由于产品技术很复杂，需要厂家业务人员去深入了解客户不同需要而提供个性化解决方案。这两种营销模式的销售渠道虽然不一样，但以有效地覆盖目标市场为目的。所以，经销渠道、中介、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等各类销售渠道形式的采用，都应该结合企业生产的产品特点、定位以及目标市场。销售渠道的选择是企业进行市场营销的第一步，然后才能研究营销的重点区域市场与渠道布局的核心、思考为实现企业的销售目标与任务以及如何建立销售网络模式。

解决市场销售渠道覆盖的问题后，就建立了企业产品与客户见面的平台。而客户买不买企业的产品，就在于对消费者拉动工作做的优劣程度。因此，企业在品牌宣传与推广时，首要想到的是消费者的特征、市场分布以及日常行为习惯等因素，之后再选择适宜的宣传媒介与适宜的推广方式建立与消费者目标客户良好的沟通。譬如：推销某种品牌的洗发露，企业可以先采用网络、电视、报纸、广播等大众化媒体做出宣传，再辅之以路演或社区推广等终端促销推广活动后，这效果十分明显。

3.营销方案实施的设计

3.1 资源投入的设计

企业无论执行那一种营销方案，都必须配备费用投入、人力资源、适宜的组织架构等相应的资源，企业应该根据营销方案中的销售费用与市场费用的投入，可以按照销售目标的一定比例进行提取。销售费用与市场费用都有一个共同点，那就是有一定提前性，尤其是市场费用的投入，通常存在着前期销售额较小，而市场投入较大的状况。

3.2 管理体系的设计

企业的营销方案制订后，企业还要对相应的管理体系进行设计，从而保证营销方案的实施。譬如对营销方案执行情况进行定期的跟踪与反馈，对营销方案实施过程的督导，对营销方案相应的激励考核制度等。

4.设计营销方案策略

4.1 设计营销方案的出发点要准确

平面设计思路必须有出发点，那就是展示任何载体都要符合市场需求，因此。在设计营销方案时，出发点应该是产品本身特点。譬如：为一家企业设计一个产品外包装营销方案，方案说明一下这是一家本土公司，产品拟打造为一个国际化的品牌，产品是一个关于科技材质成分的化妆品。设计认为用白色为主色调，通过留白的方式用小标识体现产品的科技品质。对此，我们就要讨论了，关于白色主色调，不错，是能体现大气和品质，通常一些国际性的大品牌都这样做，例如，资生堂。但是选择这个主色调，需要一个东西――企业实力。在一张白纸包装盒上写上“资生堂”，也有人会买，而且还买得心安理得，这就是品牌价值的底蕴。然而，我们不得不考虑一个因素，关于这家本土公司，虽然号称有外资背景，但是一时还无法体现，且在国内还谈不上品牌力，所以选择白色为主色调从目前来看不是很好。

4.2设计营销方案要有突破性

找做设计营销方案时，很多设计中一方面想突破自己，但另一方面会有一些现实综合因素的限制，两者很难协调，有时一个很好的创意，到后来被改得面目全非，不知所云。因此设计营销方案时，只需要原始创意设计，不要遵守太多的规则限制，譬如字体、色块、标识等等。设计营销要立在意先，不断的突破，在合理的空间极大的发挥个性，让设计才是回归于品牌理念，产品理念和公司理念，以及对产品未来发展的愿景。

4.3设计营销方案要有实用性

设计是一个艺术创作的过程，好的设计能起到事半功倍的效果， 只是一个产品的营销设计，在设计上不但要考虑到很多的因素，还要为客户提供了系列设计建议，如外包装盒，要考虑到包装的承压力；如陈列架，要考虑到陈列的最大视觉角度等等。

4.4 设计营销方案内容要详细

营销方案的设计可以分四个步骤：一是选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据；二是列举顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数；三是分析顾客的不同需求。公司应对不同的顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求；四是制定相应的营销战略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销战略。

总之，一份有效的市场营销方案要明确各阶段的市场任务，并将各阶段的市场任务细分执行项目时间具体化，使市场营销活动具有计划性、目标性、阶段性、具体实施性。

参考文献：

[1]李海凤.关系营销――双赢渠道模式管理的重中之重，北方经济，2009年4期

国际营销方案范文第9篇

与培养研究型人才为主的研究型本科和培养技能型人才为主的高职高专院校不同，应用型本科是介于两者之间的教育，既要注重完善理论知识体系的搭建与学习，又要兼顾实践能力的培养．因而，应用型本科营销专业，主要是面向当地或区域的企事业单位，培养既具有扎实的营销理论基础又能快速胜任初级营销工作岗位、能够晋升到中高级营销管理岗位潜力的营销人才．对于应用型本科航运营销专业而言，航运企业的营销岗位的要求对人才培养的目标、规格和课程体系的设置等起到决定性的作用．通过对智联招聘网、前程无忧网、中华英才网、船舶英才网、航运英才网等各大知名招聘网站的航运企业招聘信息进行搜索，并对其中大型航运企业进行电话访问、调查发现，各大航运企业由于规模、市场定位、发展方向各有不同，因此在对营销岗位的称谓及其对知识、能力等要求也是层次不一．鉴于此，本文拟通过对企业的岗位说明书进行整理和归纳，尝试通过合理的度量权衡后加以精炼，综合得出航运企业营销相关工作岗位的职责和核心能力要求．

1)高层营销职位．主要包括有航运市场总监或营销总监，具体的岗位职责及专业核心要求:独立制定航运公司总体销售计划以及发展战略目标;为公司提供准确的行业定位，及时提供航运市场信息反馈;依据行业市场变化随时调整市场营销战略与战术，制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌;具有极强的管理能力、营销技巧、工作协调能力，并成功开发和策划航运项目．

2)中高层营销职位．销售方面，主要职位是航运销售经理，其岗位职责与要求:领导能力强，善于营造高效航运销售团队并提升团队凝聚力;带领团队完成航运营销目标的制定、营销方案的确定等工作，能对下属的营销计划、方案等给予指导和意见，共同完成销售任务;善于交际和协调，具有良好的沟通销售技巧，能独立进行业务谈判．市场方面，主要职位是航运市场经理，其岗位职责与要求:独立完成航运市场开拓项目，制定广告、公关、销售、客服等市场策划方案体系;沟通协调及营销组织能力强，具有团队意识，管理市场营销团队进行各项工作的有效开展;监督和管理团队成员工作的完成并提供建设性工作指导．

3)中层营销岗位．中层营销岗位职位较多，且不同企业可能称呼会有所不同．其岗位职责要求基本总结如下．广告经理:熟悉广告市场运作规律和流程，有整合传播策划能力，定期对航运广告市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时提供有效信息以供公司决策层调整营销策略和计划;拓展、调整广告营销网络及渠道，制定预防和纠正措施，有计划地完成广告方案．市场调研经理:负责进行航运市场需求信息的调研、整理、分析并制定可行性方案，并在方案完成后进行跟进和总结分析;调查公司航运服务的客户满意度，为公司内部运营的客户关键指标提供分析和数据支持．企划经理:具有创新和组织策划能力，能进行公司品牌形象的建立、维护和宣传导向，为公司所提品与服务做市场策划、广告策划及市场活动的创意和策划．客户服务经理:具有良好的客户服务意识，能与新老客户沟通并发掘其需求及购买愿望，熟知公司航运服务的优点和特色，为客户提供专业咨询并收集整理资料，完成客户管理和市场信息工作．包括客户维护、客户群分析、信息收集、整理、分析和售后反馈．航运销售主管(业务经理):营销能力强，熟悉船舶揽货、租赁、办证等航运服务，能开发航运客户群，能根据客户的不同需求向其推销服务;具备一定的营销管理能力，能初步拟定航运合同并跟踪合同的履行．

4)基层营销岗位．主要岗位之一是航运销售(销售代表)、业务员等，要求熟悉物流航运业务、熟悉海运或空运的市场行情和操作流程，具备一定的市场分析和市场销售能力，掌握营销技巧，有良好的协调与沟通能力;具备良好的公关协调与沟通能力、营销技巧;熟练电脑操作，熟练读写英语．其次是客户关系维护专员，要求了解航运市场，熟悉公司航运服务流程等;有强烈的销售和客户服务意识，良好的沟通技巧和服务态度，流畅的英语书写和口语能力．

2应用型本科航运营销课程体系设置

根据以上航运企业对应用型本科营销人才的需求特点分析，综合各岗位知识、能力等的核心要求，同时参考山东万杰医学院、百色学院、湖南涉外经济学院、长江师范学院等本科院校的课程设置，航运市场营销专业现拟设置以下课程．公共基础课:思想道德修养与法律基础、思想与中国特色社会主义理论体系概论、马克思主义基本原理、中国近代史纲要、形势与政策、大学英语、大学语文、体育、计算机应用基础、军事理论等．学科基础课:经济数学、宏观经济学、微观经济学、市场营销学、管理学、统计学、经济法、国际贸易理论与实务、物流管理、会计学、企业管理、管理信息系统、财务管理等．专业必修课:国际航运经济学、国际营销学、消费心理学、市场调查与预测、营销英语、营销策划技术、航运市场营销学、供应链管理、现代推销技术、海商法、国际货运实务等．专业选修课:航运市场方向———战略管理、连锁经营管理与实务、组织行为学、渠道管理学、企业形象策划与设计、人力资源管理、公共关系学、广告策划、电子商务与网络营销、个人与团队、品牌管理、航运英语等;航运销售方向———商品学、创业学、消费者行为学、销售管理、渠道管理学、服务营销、商务谈判与沟通技巧、商务礼仪、电子商务与网络营销、个人与团队、零售客户关系管理、航海学、航运英语等．公共选修课:人文社科、科学技术、身心健康等类别，学校自行设定．集中实践实训:入学教育、军事训练、劳动、市场营销模拟、企业经营之道、市场营销策划、公司创业与经营实训、国际贸易实训等．专业选修课分为2个模块方向，主要是针对大多数应用型本科毕业生就业的航运营销岗位中的航运市场类和航运营销类岗位而设置，对于管理类和服务类也可以从中进行增减．2个不同模块方向的课程设置较多，也可以根据需要从中进行筛选．当企业的营销岗位或其核心要求发生变化时，也需要对课程设置进行适当调整．

3小结

应用型本科市场营销专业培养的不是研究型、学术型人才，而是培养建设、管理、服务等第一线需要的高等技术专业应用型人才．相比研究型本科和高职高专类大学，以“应用”为主旨，关注社会经济发展需求、知识和技能的综合应用，更加注重学生技术应用能力的培养．以岗位为导向设置专业主要课程，保证了人才培养的应用型，更加注重学生实际能力的培养，实现应用型本科院校与就业企业的无缝对接．当企业的岗位要求发生变化时，需要适时对课程设置进行适当调整，实现人才培养方案的动态性．

国际营销方案范文第10篇

[关键词]新疆；国际营销；SWOT-PEST分析

[中图分类号]F752.8[文献标识码]A[文章编号]2095-3283（2013）08-0047-03

一、引言

国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。国际市场营销和国内市场营销的唯一差别在于，国际市场营销活动是在一个以上国家进行，由于实施营销的环境不同，导致国际市场营销活动具有复杂性和多样性。本文将新疆企业作为一个组织进行分析，并将其国际营销环境分为组织内部环境（国内环境并入组织内部环境）和组织外部环境，运用SWOT—PEST范式将两者整合起来进行系统研究。

SWOT和PEST理论是战略管理中两种重要的战略分析工具。SWOT一般用于分析微观环境，S指组织的优势（Strength），W指组织的劣势（Weakness），O指环境向组织提供的机会（Opportunity），T指环境对组织造成的威胁（Threat）。PEST一般用于分析宏观环境，即政治环境（Political），经济环境（Economics），社会环境（Social）和科技环境（Technology）。

SWOT—PEST分析的一般步骤：

1.组织内部环境分析（S、W）。通过系统分析组织的各种资源，发掘出自身的优势和劣势，并确定自身优势和劣势的关键影响因素。

2.组织外部环境分析（O、T）。组织对环境的适应能力决定组织的生存和发展，组织必然与所运行环境进行一系列信息沟通和物质交换。外部环境存在的机会和威胁对组织有重大影响，所以有必要了解外部环境存在的机会和威胁以及关键影响因素。

3.构造SWOT-PEST矩阵。

4.形成决策方案。由表1的SWOT- PEST矩阵分析模型，可以分析得出16个决策子方案，而这 16个 决策子方案又可以分为四组：

（1）S类策略：着重分析组织优势， 目的在于扩大自身组织优势， 形成强大竞争力，具体包括 SP、SE、SS、ST四类决策子方案。

（2）W类策略：着重分析组织劣势， 目的在于克服组织劣势， 具体包括 WP、WE、WS、WT四类决策子方案。

（3）O类策略：着重分析各种机会， 目的在于充分利用各种机会， 具体包括 OP、OE、OS、OT四类决策子方案。

（4）T类策略：着重分析各种威胁， 目的在于化解威胁， 具体包括 TP、TE、TS、TT四类决策子方案。

二、新疆企业国际化营销内部环境的优势（S）

（一）政策优势（SP）

中央历来重视新疆的发展，给予其大量财政支持和政策倾斜。2010年，中央新疆工作座谈会在北京召开，决定在新疆率先进行资源税费改革，对新疆困难地区符合条件的企业给予企业所得税“两免三减半”的优惠，投资继续向新疆自治区和兵团倾斜。

（二）经济优势（SE）

新疆水土光热资源得天独厚，具备发展农牧业的基础条件和独特优势，是世界上三大葡萄种植“黄金地带”之一，葡萄种植面积占全国的21%左右。番茄产量、质量、出口量都居全国第一位。新疆矿产资源丰富，种类多，分布广，煤炭、石油、天然气已探明储量居全国第一位。新疆棉花种植面积约占全国的1/3。新疆旅游资源独特，人文历史悠久灿烂，发展前景非常广阔。

近年来新疆在中国与中亚五国双边贸易总额中占据70%以上份额。2012年全区进出口额251.7亿美元，创历史新高。其中，进出口超亿美元的企业58家，私人企业进出口额177.7亿美元，占全区进出口总额的70.6%；2012年新疆对外工程承包营业额突破14亿美元，其中地方企业营业额首次超10亿美元。

新疆万选千挑农产品有限公司、新疆瑞德食品有限公司、新疆金石通果蔬有限公司、新疆刀郎枣业有限公司4家出口食品生产备案企业成功通过注册，成为全区首批获得对美注册资格的企业。

（三）社会优势（SS）

当前，新疆总体形势平稳，各族人民自觉维护社会稳定。自改革开放以来，新疆经济快速发展，初步探索出了一条适合新疆地区特点的发展市场经济的路径，积累了现代化建设的丰富经验；经过多年发展，新疆人口素质得到较大提升，为新疆更好更快发展奠定了良好的社会基础。

（四）科技优势（ST）

新疆的石油、天然气开采业、石油、炼焦及核燃料加工业、黑色金属冶炼及压延工业的优势明显；新疆的番茄制品在生产技术上居全国第一位，番茄加工规模占全国90%以上，占世界的25%左右，番茄制品90%左右销往国际市场。由于新疆番茄产业的强势发展，使我国成为继美国、意大利之后的第三大番茄制品生产国。

三、新疆企业国际营销内部环境的劣势（W）

（一）政治劣势（WP）

新疆政治与安全环境十分复杂， 存在许多不利或不确定因素。民族分裂势力、暴力恐怖势力、宗教极端势力给新疆安定团结的大好局面带来了不安定因素。国家相关政策、法律法规滞后，政府支持服务体系不健全， 信息咨询、法律咨询等中介服务能力弱， 行业协会、商会在国际化经营方面的作用较小。

（二）经济劣势（WE）

新疆企业国际化程度不高，大多数企业实力落后于跨国公司， 对国际化营销适应能力不强。部分新疆企业营销观念落后，营销风险管理意识淡薄；对市场调查与相应信息收集不够重视；对市场营销风险的危害认识不足，人才意识淡薄。

（三）社会劣势（WS）

由于存在潜在的安全威胁，致使来新疆的外来务工人员安全感低，在新疆安家落户的愿望不高，这对新疆企业吸引精通国际业务人才带来较大阻力。

（四）科技劣势（WT）

新疆的技术创新能力在全国处于中下游水平，技术和管理人才的匮乏一直制约着新疆企业的发展。因为缺乏资金和技术支持，无法进行深加工，不能对优势资源进行产业链延伸，进而导致新疆出口商品大多是劳动密集型产品和资源类的初级产品及相应制成品，长期以来一直依靠价格竞争，出口利润率较低。

四、新疆企业国际市场营销外部机遇（O）

（一）政治机遇（OP）

中亚五国是新疆的主要贸易伙伴。一直以来，新疆和中亚五国的贸易量占到新疆对外贸易量的70%左右。随着上海合作组织成员间合作的日益深入， 建立中亚自由贸易区已成为新疆和中亚各国共同的愿望和迫切要求。在乌鲁木齐每年举办一次的中国—亚欧博览会对促进新疆企业国际化提供了新的窗口。

（二）经济机遇（OE）

当今世界，随着经济全球化的持续深入发展，全球资源优化配置范围不断扩大，效率不断提高。新疆与中亚五国在经济上有极强的互补性，双方的比较优势和要素禀赋存在明显差异。近些年，中亚五国经济快速增长，人均可支配收入大幅度增加，消费结构发生明显变化，新的消费需求相继出现。

（三）社会机遇（OS）

随着中国和中亚国家的关系全面深入发展，双方在人文方面的交流逐渐增多，中国多次组织团体到中亚国家进行文化交流，受到当地民众的普遍欢迎，这对当地消费者进一步了解中国新疆企业起到促进作用。一批具有国际竞争力的新疆企业率先成功走出国门，逐步提高了国外消费者对新疆企业产品的信任度。随着中亚国家消费者对新疆企业认知度的提高，新疆企业在中亚国家的营销环境会逐步好转。

（四）技术机遇（OT）

当今世界，信息化、网络化使得企业获取全球信息能力大幅提高，成本得以明显降低。中亚五国对一些高新技术需求非常旺盛。塔国对新疆的农产品深加工技术有浓厚兴趣；乌国在种植业、养殖业、饲料加工业、农业机械制造业愿意与新疆企业深入合作；土国对农业新品种引进、农业节水技术、太阳能技术需求强烈；哈国技术匮乏，明确表态希望和新疆企业展开技术合作。吉国经济需要得到新疆技术方面的支持；新疆的高新技术企业可以借助与中亚各国技术方面的互补性和中亚各国强烈的合作意愿，大力加强技术输出，拉动新疆企业对中亚地区直接投资和国际化营销的发展。

五、新疆企业国际市场营销的外部威胁（T）

（一）政治威胁（TP）

中亚五国是新疆最重要的经贸合作对象。从历史上来看，中亚各国长期以来政局都不稳定。目前，除哈萨克斯坦外，其他国家的政局都欠稳定。这些国家还没有建立适应市场经济的流通体系，市场比较混乱，其政策贯彻不能做到持久性和一致性；中亚各国的政治和法律制度、知识产权保护、合同的签订与执行等方面有较大不同，并且政策的透明度和执行力度也不同。

（二）经济威胁（TE）

2007年以来人民币对美元持续升值，给新疆企业国际化营销带来不小的压力；中亚国家大多未加入WTO，关税和非关税政策的变化影响着新疆企业的国际化营销；中亚国家的社会信用体系没有建立起来，监管和制约企业经营活动的力度不够，为企业提供服务的专门资信调查机构几乎没有，新疆企业遭遇拖欠货款甚至赖账的事时有发生。

（三）社会威胁（TS）

由于在价值观、信仰、语言、风俗习惯等方面存在文化差异，新疆企业很难准确把握中亚国家当地消费者的消费偏好，造成市场定位不准，产品无法有效满足当地消费者的需求；在商选择方面，由于对商资信情况掌握不充分，导致货款被严重拖欠，企业损失惨重；在促销时，由于对消费者需求的不了解导致促销不成功的案例时有发生。

（四）技术威胁（TT）

西方大国为争夺全球科技制高点不断加大对高科技研发的政策支持与资金投入， 中国与他们在一些高科技领域的差距逐渐被拉大。

六、结语

新疆企业可以充分发挥在政策、资源、区位、科技方面的优势，继续争取国家政策扶持，深化与传统贸易国的合作，同时认清自身劣势，完善现代企业制度，关键要加强对贸易国各类风险的认知，引进和培养高素质的国际营销管理人才，更新营销观念，提高企业决策水平，特别要加强对东道国消费环境和消费者需求的了解，做到有的放矢。

新疆各级政府应完善政府信息网络服务体系，拓宽信息来源渠道，加强与有关方面的国际信息交流，为企业提供及时、全面的国际市场政策法规、市场动态等信息；建立科学的政策、法律和市场运行风险预警机制，及时为新疆企业防范风险提供帮助，为企业科学决策和市场营销提供参考。

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