二手交易市场范文

二手交易市场范文第1篇

【关键词】校园 二手市场 供需 营销 渠道

一、学生二手市场分析

1.交易的产品分析。

我们调查小组通过对南京市仙林大学城在校大学生二手物品交易类型进行调查其结果显示为，以二手书籍为主要交易对象的学生占91.6%；以电子数码产品为主要交易对象的学生占72.8；此外，有44.7%的选择生活用品。由上述调查结果可以得出：在校园二手交易市场中进行交易的对象主要是书籍等学习用品以及电脑、相机等数码产品。在当前的教育环境之下，大学生对于课本教材的新旧没有要求，所以书本交易二手市场极其火爆，并且在考虑电子数码产品更新换代快，又兼顾需求的情况下，学生选择二手数码产品也不失为一种选择。也有一部分大学生选择生活用品，在调查被交易的生活用品中，交易的生活用品主要为一些品牌的清洁用品和鞋包，比如高级洗发水、女生用的口红和鞋子等。

2.消费心理分析。

选购二手物品的消费者主要存在求实、求廉、求新这三种消费心理：

“求实” 。校园二手交易平台用户大多数都会根据自身需要去购买相关物品，或者是应用相关经验判断所关注的产品是否具有价值。

“求廉”。校园二手交易平台用户的形成主要是由于经济方面的限制，所以物美价廉才是能吸引他们的主要手段以及方面，学生最关心的是这个商品被使用多长时间，有没有重大受损，我们在调查中发现二手物品的价格定为在原价商品的一半最受学生的欢迎，但这不是绝对的也要结合商品的质量等相关方面来做出合理的定价。

“求新”。二手交易平台用户在对于二手货物的检查时，会重点关注产品的成色以及外观，这样达到一定价格发挥最大效益。在我们小组调查中发现，手机这类商品正印证了这一观点，最新款手机一些人用了一段时间，在成色不错的情况下即使作为二手卖掉，也能卖出理想的价格。

二、学生二手市场供需客观条件

（一）需求客观条件

消费呈现一定的“阶梯”分布。我国目前虽然经济发展水平普遍提升，但是差异还是存在的，比如不同地区、不同层次、不同学校都会出现消费水平的不同，学生消费群体也不例外。这为二手市场在学校的兴起开辟了新的条件。根据我们调查小组调查的数据统计表明，南京仙林大学城里将近有90%的学生有意向出售自己的闲置物品，并且有60%多的学生有过二手商品的购买行为。

教育模式的自主性。高等教育注重培养学生的自主创新实践能力，鼓励学生创业。高校教育有别于中学教育，中学阶段课程压力大，学生基本忙于升学很少或者根本不会出现校园二手市场。由此可见，高等教育的自主性和学校的鼓励这些因素共同导致了高校的校园二手市场的形成。

可持续发展观念。随着可持续发展的进一步深入，在建立集约性社会的口号的倡导下，关于资源回收利用的观念越发深入人心。根据我们的小组调查显示，目前仅南京仙林大学城就大约有60%的学生认识到进行二手物品的购买行为是有利于资源的节约以及环境的保护，二手物品的合理处置可谓是一箭双雕的好事。

（二）供给客观条件

在目前的科技发展大潮之下，科技改变了社会的生产力，大量的产品随着更新换代进而被闲置，丢弃，所以，以旧换新这个点子是很符合当前的客观条件的；或者有的学生对商品使用一段时间后，想买档次更高的同类型商品，于是也采取了把旧的卖掉买新商品的想法；随着每年毕业生的不断增加，众多的商品被选择出售。我们在一所高校给出的数据结果进行了整理统计，在受访学生中，有70%的人是有闲置物品的，而将近90%的人有意向将这些闲着物品通过二手市场转卖。

目前在网络信息的时代之下，二手信息的以及传播都显得极为迅速，所以在一定程度上为学生带来诸多的便利，再加上现在实体快递运输业的蓬勃发展仅仅在很短的时间内就可以把商品送交到需求者手中。

三、学生二手市场营销模式

从现阶段来看目前高校二手市场的营销模式主要有，零售、连锁经营和网络营销这三种模式。

零售，这个词汇的含义是将物品或者商品销售给消费者。学生在校内的购买使得二手商品限制的很多，所以，二手市场的主要销售方式就是零售。二手市场中，书本的销售应该设置固定的场所进行交易，这样才能吸引大量的学生群体前来光顾，并且可以培养起一批老顾客。

连锁经营，这种经营方式是在面对量比较大并且固定的场合下，进行经营的一种手段，以一种模式在开辟若干场合进行销售。二手市场商品来源较不统一，但是还是集中在校园的场合下。因此可以把各大高校联系到一起，在各个高校建立实体的回收二手物品的回收站，这样可以极大利用校园二手资源，发挥二手市场的关键作用。

网络营销。在现在网络技术条件迅速发展的环境下，出现了大批的二手商品交易平台，据调查南京仙林大学城有部分高校自己开发了本校园的二手物品网络交易平台，除了校园自己开发的app外，还有校外的二手交易平台，例如：闲鱼、转转、百度贴吧等等app，从目前的使用状况来看，闲鱼被使用的最广泛其次是百度贴吧，现当下的校园二手物品基本都被挂在这些网络交易平台上售卖。

四、学生二手市场渠道建设

供货渠道。学生二手商品的来源全部是学生，因此没有十分正规的上游产业链以及稳定供货商。这种商品供货来源主要是在每年的毕业时间段，此时离校学生会将其大量的闲置物品展出售卖，所以这与超市模式不同，没有长期的市场供求。传统的渠道是生产者生产商品、中介贩卖商品，最后才能到达消费者手中，这有着相当大的弊端，难以为学生群体提供相当具有性价比的商品。而二手平台的供货商中既有消费者本身，还有其他一些供应商，这就减少了中介的加价环节。并且二手市场的小范围运作使得售后服务的建立有着相当可靠的保证。

其次，学生群体的货源稳定性毕竟有限，所以单单依靠学生难以获得校园二手平台的长久运营以及维护。因此，对于外部供应商，比如大型旧货市场的接入有着十分迫切的需要，以此来保证货源的稳定性以及平台运营的持续性。

信息渠道。根据一项研究调查表明36.3% 55.7% 32.4%的被调查者分别从来自身边的海报、网络、身边同学获知二手商品的交易信息，上述调查表明，在这种网络大发展的环境下，二手交易市场的传播仍然非常局限，对于这种问题，最好的方式就是建立一个长效、稳定的交流平台，以此让消费者以及供应商进行对接。

其次，单个经营的号召力毕竟有限，所以，就需要进行校园二手交易的连锁化，据此来扩大二手信息在一定范围内传播的快捷性以及通达性。比如说南京某书店，在各大高校建立连锁店，全方位的覆盖南京高校网络，以此加快二手转让信息的以及求购信息的获取。

总结：通过分析可得校园里的二手物品交易是绿色生活观和循环经济的结合体，具有巨大的市场潜力和社会价值，因而建立健全高校闲置物品交易市场和交易平台，将具有使用价值的闲置物品导入二次流通，满足广大学子淘便宜货、处理闲置物品的渴望，减少资源的浪费，减轻环境的压力，方便学生们学习、为节约资源提供交易和互换的渠道，可以说既切合绿色环保的时代主题，符合当今世界发展潮流，具有深远的社会意义和市场价值，更是在高校开展传播节约环保理念的创新性实践教育活动。

参考文献：

[1]武云亮，关于旧货营销方式的探讨【J】再生资源研究，2000

[2]李金荣，张学成，市场经济条件发展旧货市场必要性研究【J】当代经济研究 1998

二手交易市场范文第2篇

关键词：校园二手交易 营销模式 交易方式

二手交易市场是转换买卖的重要场所。从近年兴起的空空狐等二手交易市场，二手交易市场逐渐从线下发展到线上，跨越了时间和地域的界限。而学生群体往往成为二手交易市场的主要消费者。大学生二手交易市场上的二手商品价格实惠，以其低成本、方便性、服务好来吸引消费者，并能通过买卖双方利用供求关系对资源进行整合优化配置，既能够使卖方利用其便利条件参与到大学生二手交易市场，利于减少浪费，促进资源节约，又有利于买方主动寻找与消费相符合的消费品。例如以安徽财经大学为例，毕业季时，“跳蚤市场”成为校园二手交易市场的主要形式，学生可以售出各种二手商品，甚至是崭新的商品，像考研书籍，电风扇，化妆品，生活用品等成为市场买卖的热门商品。本文通过对二手市场现状的分析，发现存在的问题，并提出可行的解决方案。

一、学生二手市场的意义

（一）经济意义

学生基本无收入，大多是靠父母提供资金，但学生的消费趋于多样化，对考试书籍的购买比较前沿，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度形成的校园二手交易。学生之间形成的买方与卖方，可以充分利用大学校园这一平台的优势进行资源的合理配置。学生形成的买卖循环流，节约资源同时，培养学生经济思维能力。

（二）社会意义

学校形成的二手交易市场，有利于相应国家开源节流号召，是构建资源节约、环境友好型的和谐社会的重要组成部分。二手交易使学生养成绿色环保的习惯，通过买卖加强了学生之间的沟通交流能力，同时还可以结交到志同道合的朋友，例如滑轮爱好者，羽毛球爱好者等等。

二、学生二手市场现状分析

随着社会经济，生活水平的提高，学生每月开销能力普遍提高，每月购进新物品的频率加快，与此同时，因冲动消费而产生的物品闲置情况也成为了学生中烦恼的主要问题之一，同时物品换代更新使得许多陈旧的物品堆积，这就产生二手市场上的供给方。各大学校毕业季时，从跳蚤市场上一售而空的各类物品中看出，市场交易形成的另一个要素――需求方基数大，有的学生售卖处甚至出现供不应求的情况。现有阶段的二手交易市场的主要形式是毕业时的跳蚤市场，以大四学生为主要卖方。但是，跳蚤市场在时间上一般持续时间不超过半个月，时间长度很局限，不能随时满足同学的交易需求；而且，在跳蚤市场举办的时间内，有大量的同学需要进行买卖，而学校往往没有足够大的买卖交易空间，于是造成了学校的拥挤；同时，学生搜集二手物品信息时因为没有专门的物品分类，无法快速购买所需物品，造成时间浪费，降低交易效率。跳蚤市场的时间短暂，场地有限成为校园二手市场发展局限的原因。针对贵重物品的交易，例如手提电脑，手机等交易占校园二手交易中比例较少，但在近几年跳蚤市场中对比发现买卖贵重物品有明显的增长趋势。在学校中，传统的二手交易形式一般表现为一年一度的跳蚤市场。多样化的交易物品，庞大的供需量，使得校园二手交易迫切需要一个标准化、便捷式的专门易平台。

三、专门化二手市场

通过观察发现，校园二手市场存在发展迅速但秩序混乱等情况。构建一个一个专门化的大学二手商品市场，解决无秩序管理的同时，也消除了部分卖方有商品却不知道如何推销的困窘，买方又不知道去何处买的尴尬。一个专门化的二手市场平台，在一定程度上打击大学毕业生以外的卖家哄抬物价，维持好二手交易市场的买卖秩序。在大学生二手交易市场内部制定规定条例，对市场中的买卖双方形成制度上的约束，杜绝质量问题和欺骗行为。

（一）营销模式

如今大学校园内，二手市场的营销模式以零售为主，学生的二手物品，由于其“小，散，杂”的特点，因此“零售”的营销方式占据较大比例。但各种各样的零售模式也给二手市场的管理产生了一定的干扰，也使得商品资源不集中。因此，应将二手市场上的“零售”模式发展成为连锁经营，设立一个中转销售点，将商流方向由供应商经由中转商，最后到达消费者。采取固定店铺进行销售的方式，集中货源，对二手物品进行整合并进行分类管理，形成完整的交易买卖循环流，系统化的管理将达到最大化满足学生消费群体需求的目的。建立固定店铺的营销模式，在完成物品交换的基础上可以通过礼品赠送等形式达到宣传的效果，如果交易达成，中转商还可以提供送货上门服务，非常方便地满足大学生的需求，加快了信息的传播和反馈。而作为二手交易的中转站，也可以通过中介的性质获取报酬，一举两得。在建立固定销售点的基础上可以尝试进行网络营销模式。在大学生群体中，网络的普及率已经达到90%以上，并且学校都有内部的网络WEB服务器，网络效率高、范围广，这无疑是一个庞大的信息传播媒介。现有的二手市场的信息传播渠道仍然非常的有限和狭窄。

（二）交易方式

1.买卖。直接的买卖是最常见的交易方式。在物品的提供者与需求者之间搭建一个交流的渠道，买卖双方可以直接交流，达成购买协议。

2.交换。物品与物品之间的交换。设立了“以物换物”的交换模式，通过信息，选择交换对象，获取所需交易品，加强物品的流通，提高资源重复利用率。

3.赠送。将同学不想买卖或者交换却还具有使用价值的物品集中起来，筛选、分类后捐赠给个人，也可以通过学校、学院的青年志愿者队有针对性地捐献给社会福利机构，比如扶贫机构。例如校园中二手书的赠送，增强了校内学术的交流。赠送的方式使得各种物品的价值得到升华。

四、结束语

二手交易市场范文第3篇

随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。网上二手市场更是具有较大的发展空间与潜力。学生可以将自己不用的东西放在网上，也可在网上找到自己需要的东西。在这样的背景下，大学城网上二手市场应运而生也成为了必然。本文从市场状况分析、网上交易swot的分析、市场定位分析、市场的可行性分析以及对二手市场的建议跟意见和该网站存在的意义六个方面对大学城网上二手市场进行理论探讨。

【关键词】

大学城；二手交易市场；二手交易网站

1 市场状况分析

1.1 市场背景分析

目前全国有几百万在校大学生，单单安徽省就有几十万的在校大学生。由于不同行的经济收入和家庭背景不同，学生急需通过二手交易的方式购买或出售商品，传统的二手交易市场是面向大众的，没有特定群体，范围广泛，适及面广，交易不方便，信息传播的速度慢。网上的二手交易平台也极少。

1.2 竞争对手分析

目前还没有存在主要的竞争对手，有的只是相对于同个地域的交易，网上的相关交易平台还没有特别出类拔萃的，针对于在校大学生的更是屈指可数。

1.3 消费者分析

在校的大学生有一部分消费群体（经济能力较强的）可能急于想购买新的产品而没有足够的钱，想找个途径卖出自己的旧商品后再买新的，或者需要处理一些自己不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱的）由于资金问题无法获得自己想要的产品，只能通过二手市场来购买哪些便宜的、实惠的商品。

2 二手交易市场的SWOT分析

2.1 Strength（优势）

2.1.1消费群体稳定。大学校园里稳定的学生客户群。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。每年数千学生的流动为大学城的消费带来了新鲜血液。大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新鲜事物，特别是学生年龄一般在18-25岁，正处在求知欲旺盛的阶段。

2.1.2成本低。首先学生居住很集中，降低了输送成本，再一个，每个大学都有自己的校园网。我们可以利用校园电子商务进行宣传，也可以通过学校的展板等，这样减少了印刷、广告等这些费用。

2.1.3具有一定的独创性，宣传意识强，促销有一定的针对性，竞争对手少，网站服务独特，市场广阔，利润大。

2.2 Weakness（弱势）

可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖服务，知名度还不够高，需要充当开拓者的角色，其中必定有很多困难，同时也是处于商品的导入期，需要培养消费者对网站的信任感，提高知名度。

2.3 Opportunity（机会）

由于能够买足大对数在校大学生，在其他高校推出网站推广活动，吸引消费者，手法比较新颖。

2.4 Threat（威胁）

由于现在是网站在同行业中扮演披荆斩棘的角色，如果网站没有及时的更新和维护，很容易被后来者所赶上并取而代之。所以要时常做好维护工作。

3 市场定位分析

对于我们的网站，我们将以更专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。根据我们的问卷调查结果显示，在买方市场来说，对于二手产品的接受程度 由高到低依次为学习资料占38%，自行车占20%，电子产品占17%，体育用品占13%，电器占9%，而其他私密类的用品如衣服、鞋等占3%。在卖方市场来说，愿意出售的二手产品由高到低依次为学习资料占32%，电子产品占22%，电器占17%，自行车占16%，其他占13%。很明显，买卖双方存在着一定的交集，这就是我们的市场定位。而大部分学生可以接受的二手 交易价格普遍在原来销售价格的50%。这也是给二手市场的利润带来了较大的空间。

4 市场可行性分析

根据调查结果显示，大部分学生会选择二手交易是因为其价格低廉，性价比比较高，同时能够满足短期的使用需求。这样可以实现资源的有效利用。当然，同样也根据消费者的心理，也存在不购买二手商品的理由。像是针对电器、电子商品等，大部分学生是对它的的安全隐患存在担忧，也有人担心二手商品使用不顺手，还担心售后的服务问题，万一出现了质量问题，就无从追究，而对于那些衣物等私密物品，最担心的莫过于就是卫生问题。二手产品的优势在较长的一段时间是不会有其他改变的。而这些担忧在接受二手产品确实可以加以控制，但有时为了不限制产品的种类和数量，这也是不可避免的。

在构建这样一个平台时，肯定会遇到一些普通的二手店可替代性等问题，不过我们可以从服务、销售方式等方面来加以优化自己。高校二手交易提倡的是资源优化配置，满足大学生的需求。大学城的二手市场是专门为大学生服务的。目标明确，较容易获得大学生的认可，是大学生自己的交易平台。发展速度会比较迅速。

5 对二手市场的建议和意见

5.1 影响二手商品交易成功的因素

大学生不愿意购买二手商品，最主要的原因就是二手商品的质量问题。商品经过使用过后，自然会受到磨损、破坏等，就会降低产品的使用寿命，以致出现各样的问题。在此可以增加售后服务来提升商品的附加利益，稳定并扩大顾客，促成顾客的忠诚及购买。要是商品交易顺利进行，就必须以良好的售后服务工作赢得顾客的信任，并以次来建立良好的合作关系，如果没有良好的售后服务工作，就无法取得消费者的信任。可以说售后服务是维系与留住顾客的重要枢纽。

5.2 建立良好的二手商品交易市场的相关问题及建议

（1）信息不对称

交易双方的信息不对称。交易时间、地点、金额等问题的限制，使得交易双方的信息难以掌控。所以在此建议要固定交易地点，确定好交易时间，更要商谈好交易的金额。当然还要登记买卖双方交易的物品。确定好相关工作后，然后进行交易，从而满足消费者的需求。

（2）初期操作艰难性

由于二手商品的质量参差不齐、数量杂多、品种不单一等问题的限制，在初期操作上肯定会花费大量的人力物力财力，同时还要处理卖方待售商品的信息，还有校园内的大量宣传以及收集买卖双方的交易信息等一系列问题。

6 该网站存在的意义

6.1 成本低，方便学生

大学城二手交易网，定位于在校学生，人数多，没有竞争，很容易存活。由于在本校范围内，推广、宣传也很容易，几乎零成本。现在的学生紧随潮流，物品更新速度很快，需求也很大，这是网站可生存的一大优点。同为在校大学生，双方有意向后可以直接面谈，弥补了网上购物受欺骗的风险。此网站可极大地方便同学，为大家解决很多问题，所以必会深受同学们的喜爱。对于在校学生，二手交易平台有更为重要的意义。借助此平台可以商品信息、求购信息，也可实现在线交易，方便学生之间物品互换。

6.2 借助网络的普及，可以节省学生的花费，树立大学生新的理财观，培养学生的经营意识。

6.3 二手交易网站为学生提供交易平台

高校的二手交易市场是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能将几年来留存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费。学生们的消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商品，这个时候，网上二手交易市场的作用就发挥出来了。

6.4 安全交易

校园二手交易网上进行交易的大多都是大学城的在校大学生，他们在供求信息时都提供了真实的联系方式，商品价格及质量可以直接当面确定，不像那些纯商业网站，买卖双方都存在这一定的风险。

7 总结

本文通过实践调查数据及对二手商品交易行业发展环境条件分析，揭示了由逐年成熟的二手交易以及国内大学生（大学城为集聚中心）对二手商品的巨大需求形成的二手交易市场可观的市场潜力。大学城二手交易市场及二手交易网站依托稳定而巨大的大学生消费群体，凭借宣传营销手段的创新，配合二手交易网站的新兴形式和新技术，将有效开发二手市场潜力，规避竞争行业冲击。通过对货物质量的严格把控和人性化的售后服务，大学城二手交易市场及网站将于今后数年迅速发展。一个新兴的成熟化大学生二手商品交易行业即将出现。

【参考文献】

[1]张建光.浅谈校园电子商务模式.黑龙江对外经贸，2007.3

二手交易市场范文第4篇

[关键词]大学校园；二手交易市场；交易方式；O2O

1大学校园二手交易市场供需方面的客观条件

1.1需求的客观条件

首先，受经济发展的不平衡性特点的影响，在大学校园中大学生的消费水平呈一定的“阶梯”分布。不同区域、不同层次的大学生消费水平存在一定的差异性。对于那些家庭经济条件一般，消费水平不高的大学生购买一些物美价廉的二手商品是一个节省开支的不错选择。

其次，大学的教育模式不同于初高中的教育模式，大学生在学习和生活的选择上具有更大的自主性，他们可以依据自己的爱好选修自己喜欢的课程以及自主地选择新、旧教材。一部分大学生会出现求实、求廉的消费心理，他们会选择购买那些物美价廉的二手学习资料和生活用品。

最后，随着可持续发展和绿色发展观念的不断深入，大学生节约资源的意识也在不断提高，环保观念的流行使大学生购买二手商品成为越来越常态化的事情。

1.2供给的客观条件

在大学学习阶段期间，大学生需要学习各个方面相关专业的知识，这样就会用到很多教材，而大部分的教材也就是在最初学习的时候需用，每当学期结束之后就被闲置。这在每年大批量的毕业生中更加能够得到体现，对于他们来说这些学习资料很难带回去，扔掉又很可惜，但是，如果把它们放在校园二手市场中，就会产生很大的价值。

随着科技的快速发展，产品更新换代很快，大学生在购买商品后，经过一段时间的使用，又出现了新的产品类型，功能、档次、外观等方面都比自己手中的商品上档次、美观等，促使其产生重新购买新款商品的欲望，因此，大学生愿意将手中的商品转让，购买新的商品。

据相关调查数据显示，有70%的大学生购买过二手商品，他们认为购买二手物品可以使资料得到再次利用，既可以节约成本，又绿色环保。有86%以上的学生需要将自己闲置不用的物品进行处理、转让等，可见在校园二手交易市场中既有着很大的供求市场，同时也有着很大的需求市场，充分地说明了校园二手市场具有巨大的发展空间。

2目前大学生校园二手商品的种类及特点

大学生二手商品的种类从用途上可以分为：学习用品、生活用品、交通工具、电子产品、文化用品等。根据调查数据显示，大学校园二手商品在二手交易市场所占的比例为：学习资料占37%，自行车19%，电子产品15%，电器14%，体育用品9%，其余私密类例如鞋子、衣物等占6%。

这些二手商品的特点是：在二手商品中，二手学习资料是最受欢迎的商品，上大学避免不了各种专业课的学习，英语四六级、各种从业资格证、考研以及公务员的考试，好多学生都会在考试前购买大量相关的资料，而考后这些资料却没有太大的价值，一般都处于闲置的状态。大学中二手自行车也有很大的需求，一般大学的校园面积很大，每天从寝室往教室和图书馆跑来跑去的确给学生带来了很多的不便，因此大学生对二手自行车的需求也很大。二手的电子产品也备受大学生的青睐，当今电子产品的更新换代速度很快，购买新的电子产品又十分的昂贵，因此购买二手电子产品是一个不错的选择。校园二手生活必需品也同样备受喜爱，例如：衣架、暖壶、电子秤、台灯、衣箱、健身器材、体育用品……这些看似零碎的物品都是生活必需品，而且购买这些二手商品也不会过时，经济又实惠。

3校园二手商品的交易方式分析

3.1跳蚤市场

在学校，传统的校园二手交易市场一般表现为一年一度的跳蚤市场，一般在每年的六月份的毕业季时期，是由即将毕业的大四学生自发形成的一段短期交易市场，购买群体主要是大一到大三的学生，其持续时间一般在20天左右，而且每天集中在午饭和晚饭的时间进行交易，其交易商品种类也比较繁多，大多是无法带走的生活和学习用品。但是跳蚤市场也有其局限性，首先交易持续的时间比较短暂，不能得到很大的交易量和物品的选择。其次缺乏前期的宣传，导致大多数购买者在购买二手商品时很盲目，无法快速找到自己需要的商品，很大程度上降低了交易的效率。

3.2易货市场

所谓的易货市场是指买方卖方把对方需要而各自闲置的物品进行等价交换，其本身并没有发生货币的转移，只有商品的所有权发生转移。物物交换的这种交易方式是一个双赢的交易过程，对于买方和卖方来说既可以把自己手中闲置的物品转让给有需要的同学，同时又可以获得自己需要的商品。因此，这种交易方式能够充分地利用大学生手中的闲置资源，从而深受广大学生的青睐。但是，因为各大校园并没有一个完整的交易平台，这种物物交换的方式就很难实现，从而导致这些闲置物品并不能得到很好的利用，造成了很大的资源浪费。

3.3网络营销

随着互联网上电子商务的快速发展，网络营销的交易方式也逐渐出现在大学的二手交易市场中，但是，当今在各大校园并没有很好的网上交易平台，大学生大多是通过借助QQ、微信、微博、贴吧、论坛这些网络的聊天交友平台发送一些自己需要的商品以及想要转让的二手商品，交易方式一般也是线上达成协议，线下“一手交钱一手交货”的方式。虽然这种方式较传统的跳蚤市场更具有灵活性，但是网络营销的交易方式还需要去完善，需要建立一个更完善的交易平台，只有这样才能更好地满足广大学生的需求。

4加快校园二手交易市场发展的策略分析

大学生校园二手交易市场的出现，为学生带来了很大的便利，既能够满足大学生的需求，又能够使闲置物品得到再次使用，同时也培养了大学生勤俭节约的意识。但是，现有的校园二手交易市场依然存在着很多问题，例如平台问题、体系问题以及交易制度的问题。因此，大学校园二手交易市场要想在未来得到更好的发展，就必须建立一个专业化、标准化的校园二手市场交易平台，只有这样才能使校园二手交易市场更加持久的发展，才能更好地满足大学生的需求。

随着互联网上电子商务的快速发展，信息和实物之间，线上和线下之间的联系变得愈加紧密，因此，建立O2O营销模式的二手交易平台必将成为未来校园二手交易市场的趋势。

首先，在大学校园中，开设专门的二手交易市场网站，可以为大学生提供大量的信息服务，保证方便、快捷、高效、准确地将二手商品的信息传递给大学生，给他们节省了大量的时间，增强了信息传递的效率。

其次，校园二手交易平台的建设可以很大程度上增加了交易的安全性，当学生注册账号时，可以要求提供真实的姓名、联系方式以及专业，商品的质量可以直接当面验货，同时作为中介机构的二手交易平台可以制定严格的交易制度以及二手商品的质量标准，可以充分地保证二手商品交易的顺利进行。

综上所述，构建新型的O2O营销模式的大学校园二手交易平台必定是校园二手交易市场发展的趋势，它可以完善传统二手交易市场的不足与缺陷，很大程度上扩大了校园二手交易市场的经营范围，给二手商品信息提供了更加广阔的展示空间，同时规范了交易的流程，满足大学生的需求，充分发挥了信息网络的优势，使大学生可以将闲置的物品转让给有需要的人使用，从而达到商品使用价值的最大化。

参考文献：

[1]张亮亮，孟庆国，李瑞英，陈鲁丰，杨洪勇.基于校园网上二手交易平台的研究[J].电脑知识与技术，2015（16）：123-125.

[2]黄晓蕾.新型大学校园二手物品交易平台的构建[J].电子商务，2014（4）：789-790.

[3]谢盼盼.校园二手交易市场分析[J].现代商业，2012（9）：456-457.

[4]薛涵，杨沙，缪浩然.校园二手货交易平台营销管理研究[J].现代经济信息，2014（8）：98-100.

二手交易市场范文第5篇

在互联网行业一向低调的姚劲波当代言人了，而让他为之倾情现身的是自家推出的个人闲置物品交易平台――转转。

毫无疑问，相较明星，身为58集团CEO的姚劲波对产品的熟悉程度和关爱程度是最高的，但究竟基于怎样的考虑，让姚劲波亲自出马，拍下了其人生的这第一个广告？

在宣传视频中，尽管姚劲波转动物品的动作只有几秒钟，但仍能看出其借“转转”这一APP表达着一个想法。

“转转代表的精神可能是最符合11年前我创办58时候的想法，尤其在移动互联时代，如何利用更多技术和大数据等，把最初的梦想完美呈现。”用姚劲波自己的话说，“我们希望二手交易是一个有趣和轻松的体验，通过转转提供的服务，让消费者可以打消顾虑，轻松处理闲置物品，发现生活的乐趣。”

就在“转转”全力打开市场的同时，还有一个重要人物被推向公众的视野中，他就是58集团高级副总裁、“转转”CEO黄玮。日前，黄炜现身品牌升级的会上，并用较长的时间详尽地分享了他头脑中二手交易平台的逻辑。

在被广泛提及的“共享经济”模式下，像滴滴、Airbnb这样具有代表性的服务企业的最大革新是，它们在物权不发生转移的基础上，使时间、资源和价值实现了最大化。而在黄炜看来，“转转要将二手交易做成共享经济中最标准的形式――商品共享”。

“断舍离”经济

一个不容忽视的现象，电商、海淘等各种购物形态为当下的你我他带来了极大的物质满足，而在物质极大丰富的同时，“剁手一族”往往按捺不住心中“买买买”的冲动，直到“理智”重新占领高地时，他们才发现家里囤积了大量的闲置物品。长此以往，个人闲置物品迎来了急剧暴涨的时代，相应地也推出了一个新的市场――二手闲置交易。

尤其在中国，一个庞大的闲置物品在线交易市场正在产生。根据第一财经商业数据中心公布的《2016分享经济发展报告》显示，2016年中国闲置市场规模保守预计已达4000亿。

有市场就会吸引参与者快速进入，甚至会激发它们纷纷摆开阵势来瓜分这块巨大的蛋糕，尝试探索这一千亿级的商业模式。而拥有国内最早并影响力强的二手交易平台――58同城和赶集网的58集团，自然不会放过闲置交易这一蓝海市场。

回顾中国二手交易领域的发展进程。58同城在其中扮演着转折点见证者的角色。

彼时的信息模式下，大量用户在交易二手物品时，会选择到排在分类信息网站第一梯队的58同城了解行情，之后进行线下“易物”付款的流程；然而随着用户对交易模式的需求改变，不少二手交易市场中的平台或APP已经实现了线上可直接进行交易、支付。但在姚劲波看来，这期间是存在很大问题的：这个模式下的买卖双方只是停留在“弱关系”交易层面，用户保障度较低，属于“泛共享经济”时代。

要在移动互联网时代，扭转二手交易市场的这个局面，使中国的二手交易领域发生第三次转折，便是姚劲波的目标，“转转”则是其打开这个市场的强有力武器。

改造模式

当姚劲波对外公布“58同城二手频道全面升级为转转”这一消息时，业内纷纷认为在移动互联网竞逐的当下，这是在向早前诞生并积累了强大用户群体的阿里“闲鱼”发起的挑战讯号。其实，姚劲波不仅出面代言，更为加速抢占二手交易市场，不惜将“宝”押在了“转转”上。

他表示，“58集团的二手业务将以‘转转’作为统一品牌出现，集团将投入大量资源将‘转转’打造成为最专业的二手交易平台，让用户的使用体验变得更便捷、更简单。”换句话说，未来的“转转”将与58同城实现数据和流量全线打通。

如此发力，姚劲波的想法十分直接。他曾撰文写到，“原生的C2C模式，无疑具备其天然的强大自生长能力，用户只需要借助一个平台就可以自发完成互动和交易。但由于陌生人之间较难建立连接的特性，让C2C的交易当中，用户很难建立信任与关联。国内的二手交易没有得以系统地发展，当中一个重要原因就是缺少好的平台。”无疑，他希望“转转”做这个好平台。

要搭建这样一个能冲击二手交易市场的好平台，姚劲波选择了与战略入股58同城的腾讯联合。他认为，微信的社交关系链条可以让“转转”在推广之初便可以收效不错。毋庸置疑，姚劲波希望“转转”与微信一起为用户讲出“商业+社交”的故事。

为此，“转转”还推出了这样一套解决方案，以提高信息的准入门槛。首先，用户利用微信账号体系登录，其次通过微信可以直接分享交易信息或生成的物品海报。另外，在支付安全方面，“转转”通过联合微信提供担保支付功能，把过去二手交易的“弱关系”升级为“强关系”。

黄炜也指出，其实团队也多次设想过“转转”能否跑赢微信的社交怪圈问题，甚至在初步接入微信社交关系链后，还就如何利用社交关系链引导用户做出过多方面的探讨。但从转转的数据显示，通过朋友圈分享后的用户购物成功率大大增加。

当然，除了微信关系链，“转转”也接入了新浪微博许等其他的社交关系，通过原有的认证数据，对用户进行“实名+社交”的双向认证，进一步增加了用户在交易过程中的信任值。

靠服务竞赢

但也有业内人士认为，转转利用58集团与腾讯的资源，期待在短时间内做大交易规模，跑赢市场，还需要一段时间的观察。

对此，姚劲波则强调，“未来二手市场的竞赢将取决于后端服务的能力。”他认为，随着中国诚信环境的形成，只有为用户提供更好、更专业的服务才具备赢得市场的关键，而“转转”在其未来战略上进行的各项举措也表明着这一趋势已然到来。

为全力打造专业的二手交易平台，姚劲波将“转转”的市场打法归结为通过品牌、安全、服务等方面的升级，进行资源聚焦，进而为用户提供更有保障的产品与服务。

据黄炜介绍，“转转”陆续打通了58旗下的其他业务来完善服务的闭环：58同城旗下的“二手优品”为用户提供数码电子产品的真假验证服务；58旗下的58速运可以为用户提供同城物流的配送，或为“转转”接入固定的物流供应商进行跨区域的配送等等。

为了保证用户享受的服务更有保障，产品更加放心，姚劲波甚至对外宣布“三年之内，‘转转’不收取任何佣金”，并直言要开启二手交易的新时代。

二手交易市场范文第6篇

【关键词】二手交易意义；现状分析STP分析；解决策略

随着我国经济的飞速发展，人们浪费的情况也愈演愈烈。经过调查本院校，在日常生活中，校园QQ群内有很多的二手商品出售，其效果并不明显。而在毕业季，同学手中的闲置物品会比较多，比如手机，服饰等。这类东西如果时间久了可能就不值钱了或者坏掉了，如果能合理的运用起来的话不仅可以成为一个供需市场，还可以让资源合理的运用起来创造更高的价值。同样，二手市场具有价格优势，市场潜力也不断提高。除此之外，有相关数据表明，社会中存在众多的二手交易市场，基本涵盖各个城市，其中以二手车和二手房居主位，然而，在大学生方面的完善运营的二手市场并不居多，多以跳蚤市场的形式出现。基于此种情况，我们运用现场问卷调查的方式，为分析校园闲置物品的现状，然后做出发展的营销策略。

一、校园二手市场交易可行性分析

党的十提出了坚持节约资源和保护环境的基本国策。随着社会不断地知识化、科技不断地信息化及经济不断地全球化，全球将进入可持续发展综合国力激烈竞争的时代。中国是一个人口大国，而大学生作为一个不可缺少的群体，其消费能力不但是巨大的，还是最具有潜力的。建立大学校园二手交易市场是可持续发展战略的表现。不仅如此，勤俭节约是我们中华民族的传统美德。合理有效的利用资源不仅是对环境的保护，也是人与自然环境和谐统一相处的方式。大学校园二手交易市场的建立有助于培养学生的创新实践能力和团队协作精神。经过持续的对本院校的调查，发现本院校本身并未有过此类项目完整方案及实施，具有新鲜创新性。同时，大四毕业时，众多的物品急需处理，大一新生到来时，对物品的需求度高。这时就需要建立一个二手交易市场，运用现代先进的电子商务技术，使校园二手交易进入循环利用的状态，发展好绿色的可持续发展观。更为好的是各个高校建立创新型学校的理念，也为二手市场提供了条件，由此可见，校园二手市场可行。

二、STP战略分析

（一）市场细分

“一个市场的顾客总是有差异的，他们有不同的需求，并寻求不同的利益”温德尔・斯密。根据消费者的年龄、性别以及“旧物”的使用价值进行细分。并对“校园二手交易市场”进行市场宏观环境和微观环境进行PEST分析，即分析政策、经济、社会、技术等市场因素，分析了市场环境下“校园二手交易平台”和运作模式的优点和不足。

（二）目标市场的选择

在“校园二手交易市场”发展的前提下可以考虑拓展到其他区域。此项促销战略满足不同学生对二手物品的需求。

（三）市场定位

“校园二手交易市场”初入大学校园，面对缺乏认识的大学生进行市场定位，力图打造便捷、快速、高效的二手物品交易市场。

其市场定位的步骤分一下四个方面。调研：调查大学生对该市场的认可情况。分析：调查目标市场相当数量的大学生到底需要什么，到底怎么样才可以满足他们的需求。决定：根据调研和分析的结果决定出实施此项目的最终方案；展示：准确的向消费者描述此项目“校园二手交易市场”的目的并有效的传播出去，让更多的人熟知。为了了解二手品市场各个方面，研究调查了解学生的消费习惯，

三、存在的问题

（一）市场规模发展和规划收到制约。尽管在校园发展二手交易具有得天独厚的优势，但校园二手商品在运行的过程中受到长远规划和市场的制约。原因显而易见，校园的实际消费量是有限度的，它的发展也是有限度的，所以后期容易受到市场空间的影响。

（二）多数人对二手产品存在成见。二手商品作为一个比较特殊的产品，一方面，二手产品具有非常高的再次利用的价值，另一方面，很多人却对二手商品的质量和卫生具有很大的疑问，于是这就造成了，很多人对二手商品持着观望的态度。特别是在大学校园，当代的大学生作为高素质和高消费的人群，已经失去了老一辈人“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”的优秀传统，这就更加造成了人们对校园二手产品的成见。

（三）校园电子支付技术的落后，现实生活中，基于现代电子商务技术的各种平台已经处于相当发达的状态，同时也带动了物流等产业的发展。当然，校园电子商务技术也是一个很发达的状态。但是，很多的校园二手平台并未解决支付的问题，传统的方式只是留下电话，采取当面支付交易，这浪费了时间，会慢慢消磨人的耐性，会导致顾客越来越少。

（四）网络信息安全和高额成本。校园中存在着很多的二手平台，这些平台都是简易的设置，但是却存在着个人的信息，这些平台并没有相关的防护措施，这就很容易导致个人信息的泄露，而且，如果建立网站等完善并建设一体化的网页等措施，会存在高额的成本，对于学生来说，这是一笔很大的投入，这就是限制了二手交易的发展。

四、针对上述问题的策略

（一）确立长远发展眼光。不能局限于本校的发展，要进行合理的规划，与实体零售结合，与其他高校类似的平台等结合，建立一个相互合作，沟通信息的网络，互利共赢，服务大学生。并解决校园交易受到市场规模制约的状况，打造一个完美的二手交易市场。

（二）建立物品检测，加强售后。针对校园二手交易中多数人对二手产品存在成见的问题，可以建立一个专门的检测小组，在卖主信息前，针对产品的质量，安全和价格等给予检测和建议，并在平台上公布相应的信息。建立一个完善的售后规则，为买主提供一个保证的权益。例如，质量有问题的，可以在三天内退还，并返还购买钱财等方式，由此来消除人们对二手问题的成见。

（三）攻克技术问题，降低经营成本。寻访校内软件方面的老师，寻求帮助，解决平台的开放技术问题，解决如何在用户在线时进行功能开放与关闭的问题。同时，在法律允许范围内，接入现在主流的电子支付公司的链接网站，完善校园交易的支付形式，解决平台支付的问题。除此之外，接纳校园周边的商家广告，帮助其在校园的宣传，赚取一定的费用，降低经营成本，为今后的发展也奠定一定的客户基础。

（四）加强后台维护，寻求投资。针对校园平台个人信息等问题，后台建设时，采用先进的维护技术，加强防火墙建设，安装杀毒软件，防止病毒的侵入，定期的进行维护，并且升级维护系统，来维护个人信息的安全。同时，我们可以需求一些合作商家的投资，为其宣传商家特色，减少成本。以自己强大的关注量，进行对其他微信产品的推广（同类产品除外），来获取一定的收益，减少成本。

参考文献：

[1]蔡美萍.论当代大学生可持续消费观的培养[J].江苏技术师范学院学报，2010（8）

[2]苏云华，荣玉苓.大学校园二手货交易市场调查分析――以贺州学院为例[J].新西部：理论版，2015（9）：3334

二手交易市场范文第7篇

关键词：校园二手网 需求分析

一、前言

随着经济的不断发展，我们的生活水平也在不断的提高。在商品的购买过程中，很多人经常会因为一时的冲动而购买一些不需要的商品。这些商品经常就被束之高阁，也就成了我们的闲置物品。很多校园二手网也在这个时候应运而生了。校园二手网的建立，不仅可以减少我们的购买成本，而且可以对现有的一些资源进行循环利用。

二、莆田学院的二手市场的现状分析

莆田学院分为中区，南区，北区三个校区。中区和南区是相连，而北区距离中区则有一段距离。在这样的环境下，虽然学校每年也会组织一次大型的跳蚤市场，但是仍不能满足学生对于二手交易市场的需求。

1.二手物品的流通性较低。莆田学院的北区和中南区相距较远，所以每年在举办跳蚤市场的时候，北区的学生只在北区的跳蚤上进行物品的买卖，对于中南区的一些二手物品的信息难于获取。导致需要购买二手商品的人不知道谁有二手货出售，要出售二手商品者不知道该把商品销售给谁等情况。

2.交易信息和交易平台。目前在校园里面，很多学生都是临时性的从事二手物品的交易，比如在社区楼下进行二手物品的展览。甚至有的学生会在通往食堂的路上，或是在楼道等地方黏贴二手物品的交易信息。这样不仅影响了校园的美观，而且也造成了纸张的浪费。

从这些我们可以看出，大学生对于二手交易的需求还是比较大的，但是目前还没有找到一个合适的平台对二手物品进行展览并进行交易，因此，导致二手交易信息的严重缺陷和成交率低的现象。

三、构建莆田学院二手网的需求分析

1.学生闲置物品的分析。通过调查显示，大部分人的闲置物品数量大部分在9-15件，甚至，有接近三分之一的人闲置物品数量在15件以上。在这些闲置物品中，生活用品类、服装和书籍等，都占了比较高的比例，而这些用品均为可多次利用的商品。

2.学生的消费心理分析。（1）实用性。虽然现在的生活水平都比较高，但是对于大学生这群特殊消费群体来说，在消费上还是有其特殊性的。大部分学生还是本着求实的原则，他们会选择去购买二手物品。因为二手物品在价钱上比一手物品实惠很多。（2）需求的相似性。大学生在物品的需求上有很大的相似性。比如对于书籍和电子类产品，都是大学生的一些必需品，特别是书籍类的物品，都是可以多次循环利用的。而且通过调查显示，大部分的学生也认为书籍类的东西，买二手的会更实惠。从中我们可以发现学生对于二手物品交易的需求还是比较大的。（3）求新颖。大学生的消费还存在者一个很大的特点，就是喜欢追求新颖。他们在购买商品使用一段时间后，如果觉得不如意，而又有购买力的话，就会产生购买新物品的念头。同时也会想把手中的闲置物品处理掉。这时候，很多学生就会希望能够通过二手交易市场处理手中闲置物品。

通过对学生消费心理的分析，我们可以发现大学生对于二手物品交易的需求还是比较大的，这也为校园二手网的建立提供了一个很好的契机。

3.闲置物品的主要处理方式。（1）直接扔到垃圾桶。通过调查显示，有50%以上的学生处理闲置物品的方式是直接扔到垃圾桶。其中以大四毕业班的的学生居多。很多毕业班的同学在毕业的时候不能及时处理手中的闲置物品。所以他们更多的是在毕业的时候直接把剩余的东西直接扔到垃圾桶或者当成废品卖掉。（2）捐赠。学校每年也会定期举办一些献爱心的活动，比如为灾区的人们捐赠物品等。有40%左右的学生是直接把手中的闲置物品送给别人或者捐赠出去等。（3）跳蚤市场。目前在莆田学院，每年都会定期举办跳蚤市场。但是，在有限的时间和空间里面，交易双方的需求根本无法满足，而且成交率也较低。

四、构建校园二手网的优势

1.闲置物品资源充足。通过前面的分析，我们了解到每个学生约存在着9―15件的闲置物品，这将为我们校园二手网提供了一个充足的货源。同时这些闲置物品涉及到大学生学习，生活等各个方面，能够较好的满足我们学生的需求。

2.有稳定的购买群体。校园二手网主要的客户群体就是我们在校的大学生，相对来说具有较强的稳定性。从调查结果显示，有86%以上的学生对二手交易需求非常强烈。此外，大学生有很多共同的兴趣和消费习惯。消费的商品在某一程度上具有一定的相似性，这也为了我们二手市场交易提供了条件。

3.安全性高。在校园二手网进行物品交易相对来说安全性较高。我们的校园二手网只是针对我们校内学生，关于商品的信息以及交易双方的信息都是比较真实的，所以双方在交易的时候，成交率也会比较高。

4.技术的支撑。高校是电脑普及率最高的地方之一，很多学生自己都有配备一台电脑，这将为我们二手物品的交易提供了很大的便利。

综合以上的分析，我们可以看到我们校园二手网的建立，不仅有充足的货源，而且有潜在的巨大消费群，又有现成的网络环境等，这些都为我们校园二手网的构建提供了很大的帮助。

五、结语

通过以上的分析，我们可以看到，在高校里面，很多学生对二手交易的需求还是比较大的。以莆田学院为例，每年的跳蚤市场根本满足不了学生的交易需求，而且交易的信息也是不畅通的，结果导致了很多还有价值的物品没有继续发挥它们应有的作用，造成了资源的严重浪费。所以构建一个校园二手网的交易平台是非常急需的。校园二手网的建立不仅可以让我们的资源进行再次利用，避免了资源的浪费，同时也能满足我们广大学生的需求，让需求双方实现利益最大化。

参考文献：

[1]李奕，王少华.论校园二手交易网发展存在的问题及解决对策[J].商场现代化，2009

[2]刘晶.校园二手网交易平台建设[J].职业教育

[3]黄立新，黄伟坚.校园电子商务探讨[J].桂林电子工业学院学报，2001

二手交易市场范文第8篇

[关键词]校园二手市场；可行性；可循环经济

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.15.325

1 校园二手市场现状及其必要性

据阿里巴巴公布的实时数据，截至2016年11月11日24时，天猫“双11全球狂欢节”总交易额超1207亿元，覆盖235个国家和地区。“双11”全天，物流方面菜鸟网络共产生6.57亿元物流订单；支付宝实现支付总笔数10.5亿笔。飞速发展的互联网，安全便捷的支付方式，发达完善的物流系统为网上购物提供了巨大的便利，加之我国对电子商务的大力扶持，使网络购物飞速发展。在时代潮流的冲击下很多大学生都被这一股购物的热潮所吸引，大学生购物存在一定的盲目性和冲动性，这必然引起“冲动消费”，每年毕业季时，面对堆积如山的旧物品，既不能全部带走，扔掉又觉得可惜，因此很多毕业生会在宿舍楼或者公告板上贴上一些小广告，出售旧课本或旧生活日用。虽然有的W校每年会组织一些二手交易活动，但随意性、短暂性影响了活动的力度。如果在大学校园建立起网络二手物品交易平台，成立起正规的二手物品交易市场，既能够极大地便利学生，又能够使物品充分利用。

2 校园二手市场的特点

校园二手交易有以下特点：①交易物品实用性强：大学生自主消费经验不够丰富，消费更加趋向感性化、个性化，更容易也更愿意接受新鲜事物，且没有形成较为完整的、稳定的消费观念，导致大学生在消费习惯上通常是以选择适合自己的产品为主，一般倾向于选择物美价廉而且能够满足需求的物品。②市场容量大：随着家庭人均收入增加，大学生有了更多自己可以支配的资金。加之近几年各大高校扩招，导致大学生群体数量不断扩大，数量的扩大以及个人可支配资金的增加带来了需求的增加，也使校园二手市场的发展空间更加广阔。③交易物品具有针对性：大学生的需求有较高的一致性，而校园二手交易又主要针对大学生，通过校园二手交易能够方便他们尽快找到适合自己还物美价廉的物品，既节省时间又节省了金钱。④市场交易方式的多样性：大学生是年轻的一代，善于接受新鲜事物，因此他们在二手交易方式上也不拘于传统，更倾向于选择自己方便的交易方式。不但有传统的摆摊出售，还通过互联网专门的二手交易平台，以及一些社交软件进行二手物品的交易。⑤市场交易方式不确定性：由于大学生需要上课以及参加各种活动，加之学校也基本没有固定的二手交易场所，因此他们会选择在自己有空闲的时间，选择合适的方式、地点进行二手交易。

3 创建校园二手交易平台的意义

校园二手交易平台指的就是以网页或者客户端的形式为在校大学生提供二手物品交易的互联网交易平台。校园二手交易平台通过互联网技术，将二手交易信息加以整合，为大学生购买二手物品提供了便利，同时又能培养大学生树立新的理财观，促进节约型社会的发展。

3.1 校园二手商品信息得到了有效的整合

在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，而转让二手物品只能靠熟人宣传或通过社交平台等闲置交易信息，辐射范围小，信息分散，起不到很好的宣传效果。尽管学生的购买能力逐渐提高和每年的升学与毕业学生大量流动，但二手交易市场发展得并不好，信息较为分散，这些导致有购买二手物品意向的同学未能及时获取所需要的信息。由于信息不能集中在某一特定平台上，分散范围过广，没有形成集中化，既不利于购买者搜集信息，又不利于出售者快速出售二手商品，极大程度上阻碍了校园二手物品交易市场的发展。二手交易平台的出现不仅能够有效整合和优化信息，而且还提高了买卖双方和获取信息的效率。

3.2 节省大学生花费，树立新的理财观

校园二手平台主要针对的用户为学生，而学生又属于社会殊的经济群体，经济来源依靠父母，为了减少学生的花费减轻经济负担，买方可以通过平台购买既实用又符合自己需求的二手商品，在一定程度上降低了购买成本。而卖方既可以处理闲置物品节省空间又可以获得一些金钱或物质上的回报，也在一定程度上降低了购买成本。通过这种二手交易的方式树立正确的理财观，提高自身的理财能力，并且培养大学生勤俭节约的习惯，从小事做起，合理分配资金，有效处理自己所拥有的资源和购买性价比高的商品。

3.3 优化资源配置，提高环保意识

国家发展越来越快，人口的不断增多，以及地球资源的有限性，导致资源的消耗越来越大，人均资源占有量逐年减少。所以节约资源、保护环境、推进可持续发展迫在眉睫。通过校园二手交易将闲置的物品重新加以利用，既能实现买卖双方的互惠互利又能实践绿色的生活方式，美化校园环境，还能实现物品价值最大化和资源的合理配置。

4 创建校园二手交易平台的可行性分析

（1）经济可行性。学生并没有稳定的收入，然而随着我国经济的进步、科技的发展，尤其是网购热潮的到来，学生的购买欲望越来越强烈，形成了同学们入不敷出的局面，因此校园二手物品交易便成了最好的解决方式，既减轻学生的经济压力又可以满足学生的欲望，既可以解决当务之急又不用花费很大的代价。卖家还可以通过出售闲置物品获得一定的经济回报。

（2）市场可行性。大学生更倾向于购买性价比高的物品，但是全新的商品质量好的价格高，价格低的质量无法保证，这导致了大学生的需求无法被满足，而二手物品的出现既保证了质量又有相对于全新商品更低的价格，还解决了部分人闲置物品无处存放的尴尬处境。同时对参与交易的用户采取多种验证方式，在一定的程度上保证了交易的安全性和可靠性。

（3）方案可行性。由于之前学校中的二手交易比较混乱嘈杂，广告传单的四处乱贴严重影响了校园环境。校园二手交易平台的出现可以规范这种现象，美化校园环境，因此会得到学校的支持，也便于平台的宣传和推广。大学生又是年轻的一代，善于接受和勇于尝试探索新鲜事物，所以更容易接受这种消费模式。

（4）法律可行性。校园二手市场的交易环境和面向的人群都比较单一，并且校园是知识汇聚的地方，人员素质水平整体较高。在相对简单的交易环境下，管理比较容易，通过明确的规则制度就可以保证交易的规范，不易产生违规行为，更不容易触及到法律，造成恶劣的社会影响。

（5）技术可行性。校园二手交易平台的目标人群都是校园内的学生，这个群体的需求相对一致，所以系统规模上来讲不会很大，而且由于客户端仅仅只是需要一个浏览器，通过浏览器来登录系统，而服务器端也只需要一台服务器，操作相对简单，随着各类计算机技术的发展和成熟，系统开发的难度也相应地降低。

互联网技术的逐渐成熟，影响的广度和深度不断扩大，电子商务的飞速发展，使二手交易平台在技术上得到了保障。国家对环保的大力倡导也使人们的环保意识增强，在政策上也得到了支持。大学生的不断增多以及消费习惯的逐渐改变为二手交易平台提供了大量的潜在用户，这都为校园二手交易平台的发展提供了有利的环境。综上所述，建立二手交易平台既能满足大学生的需求，又符合社会的发展趋势，或将成为未来新的发展方向。

参考文献：

[1]刘晶，兆晶.校园二手网交易平台建设[J].中小企业管理与科技，2012（5）.

[2]陆徐莹，张婷婷，卢娜.大学生二手物品交易平台模式构建的研究与探讨[J].经济师，2012（2）.

二手交易市场范文第9篇

关键词：大学生 二手物品 构建模式 利用资源

中图分类号:G455 文献标识码:A

文章编号:1004-4914（2012）02-119-02

随着当今社会的发展，“以物换物”――这种古老的交易方式，以一种时尚、新潮的姿态华丽亮相。构建大学生二手物品交易平台，以“以物换物”的形式，遵循“需求决定价值”的理念，把每个人的需求转化成物品的价值，通过寻找需求把物品的价值得到最佳的体现，实现大学生自主创业，从中获取赢利。

因此，对于在绍兴市各高校构建二手物品交易平台时的可行性、构架设计、市场前景等方面具体存在的问题以及对已有市场进行深度探讨都具有重要的现实意义和市场价值。

一、大学生二手物品交易平台模式构建需求分析

随着社会的发展，如何更好地利用资源，成为人们普遍探讨的一个话题。适应时代潮流，构建二手物品交易平台乃大势所趋。以绍兴市为例：目前绍兴市约有6万大学生，据调查，其可出售的闲置或废弃状态二手物品在24万件以上，可见“二手物品交易平台模式”一旦步入正轨，其前景是相当广阔的。针对目前高校还没有专业化、标准化的二手物品交易机构，更没有一个良好的运营体制来服务二手物品交易，因此，急需构建一个大学生二手物品交易平台模式。

构建大学生二手交易平台体现了可持续发展的要求，满足了广大高校学子的需要，为需求双方提供了一个共赢的平台。

二、大学生二手物品交易平台模式构建的可行性分析

高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台。高校的二手交易市场广阔，每年都有毕业生要毕业，每年也都有新生报到。有些物品已成为累赘，在校园出售二手物品的同学，需要出售的物品种类非常丰富。这样一个涉及大多数同学和大量物品的圈子，我们应该用一种高效率的方式好好利用起来，为校园里的同学提供一个二手物品交易的信息平台，以达到节俭节约、物尽其用的目的。

目前，B2B、C2C和B2C是电子商务的三种主要模式。B2B（Business To Business），主要指企业和企业的电子商务交易。C2C(Consumer to Consumer)，是个人与个人之间的电子商务，即消费者间。B2C（Businesses to customers），主要指企业和消费者之间电子商务交易。大学生二手物品交易主要依赖C2C和B2C两种模式构建。项目涉及校园BBS网站的宣传，在BBS网站上主要采用C2C模式。而在跨校的二手商品交易平台构建过程中，主要采用B2C模式，即第三方与换物者之间的电子商务交易。

二手物品交易平台的构建，通过集中资源、管理，扩大知名度及二手商品交易范围，最终达到顺利实现物品交易的目标。依据学校投资成本低的优势，在校内运营实体店，利用校园BBS宣传及展示物品，通过收取会员费和佣金的方式盈利。在校园内定期举办二手物品交易市场，实现二手市场在学校的宣传作用，在全校范围内征集到更多的二手物品。利用网络技术建立高校间的大型二手物品交易网站也是一个必不可少的环节。通过网络注册会员、在线沟通、网上下单、确认订单等步骤，最终实现远距离的二手物品交换。

三、关于构建大学生二手物品交易平台的构架设计

为更好得实现二手物品的交易，项目采用三种运营模式。通过校园实体店、在校园举办二手物品交易市场、建立大学生二手物品交易网站三种方式让校园内实现二手物品交换不再是梦想。

1.校园实体店。开办校园实体店，在校园人流量较大的地段，以“以物换物”为主题经营一家店面。开办初期对校园二手物品进行调查，二手物品大致可分为以下几类：文具用品、体育用品、书籍（各类参考资料、字典、杂志等）、自行车以及各类电子配件(鼠标、键盘、耳机、摄像头等)。

了解市场需求后，在校园内及校园BBS版面对实体店进行宣传，以“体验时尚新生活”为口号，对“以物换物”的经营模式、交易方式作介绍，吸引同学注册成为店铺会员。店铺开业前一星期为试营业阶段，免费注册会员，之后，注册会员将收取5元/人的会员费，作为店铺营业资金。

物品按属性及价格分类摆放。换物者只需将要交换物拿到店内，店主对交换物进行评估（“物品评估”依据物品的原价、新旧程度、需求度或是重量等，并根据店内物品交换评估表进行当场评估）并标注价格，收取佣金，换物者即可在店内交换“等价”的二手物品。同时，没有注册会员的同学也可以根据物品价格在店内购买心仪的物品。换物者也可通过校园BBS将二手物品的实物图贴到站内，按实际情况填写二手物品的名称、品牌、原价、新旧程度，有意者可以立即在线上交流，预定下物品，在实体店内换得物品。换物者可以通过BBS交流换物心得，对二手物品进行评价。其中佣金收费标准如图1所示：

2.在校园举办二手交易市场。在校园举办统一正规的二手交易市场，由一个个地摊摊位组成（每个班可申请一个摊位），规模大小不等。活动每月举办一次，每学年共计十次。市场由各二级学院轮流管理，派出市场管理员实地监督，以规范学生物品交易，维持现场秩序。二手物品类型多样化，主要分为三类：学习用品、生活用品、电子产品。会员可无偿进行二手物品交换，未加入会员的可以用与物品对等的金钱换取或与持有该物的一方自行协商交易。

二手交易市场随意，开放，信息流通快，方便交流，是一种潜移默化的校园文化。活动拓宽了二手物品交易渠道，让更多的学生加入到这个以物换物的行列中来，也为实体店吸引更多的会员。

3.建立大学生以物换物交流网站。大学生二手物品交易网站主要采用B2C模式运营，网站主要分成四大模块：主标题、搜索栏、一级目录和公告栏。一级目录下有体育用品、图书、生活用品及电子配件；一级目录下为二级目录（点击图书），下面还包括参考资料、字典、杂志等。同时，网站制定相关的信誉评价制度，根据评价结果，于年终评出星级换客。网站结构如图2所示：

网站采用2.0技术的microsoft visualC#.NET2005作为开发工具，microsoft SOL sever2000作为数据库管理系统。系统将用户分为三类：第三方（官方网站）、供应方和需求方。系统功能模块如图3所示。

在交易过程中，先由供应方向第三方提供二手物品并标明物品种类、属性；第三方在看到信息后与供应方协商，评估物品并确定物品的兑换价值，把物品贴到网站上供需求者浏览；需求方可以通过网站了解所需物品的相关信息，并与第三方进行协商确定兑换方式；当需求方以物品交换时，第三方与需求方（此时需求方已转换为供应方角色）协商规定其物品的价值及补上差价，再将新物品贴到网站上，供其他需求者浏览；第三方换物成功后再与供应方联系，抽取相应佣金；最后，由需求方对换购的物品进行评价。交易流程如图4所示：

第三方有权对网站的信息和公告进行适当的修改或删除，及对物品的类别、属性做进一步的评估。

四、构建大学生二手物品交易的市场前景分析

大学生二手物品交易平台的建立实施之后所形成的新增社会资源，对拉近大学生心灵距离、增强社会凝聚力都有积极影响，将有效改善社会资源浪费情况，让换物者之间各取所需。以进一步优化项目结构，为项目的未来发展奠定良好的社会基础，增强社会影响力。

1.增加校园实体店实际盈利。在高校内建立二手物品交易实体店，根据绍兴市目前大学生总人数，假设1/3的人参与到二手物品交换的项目中来，那么整个绍兴市高校内每年的会员费总额将达10万。为计算方便以每年实际交换货物金额40万元为例，此期间物品搁置和交换不成功的情况不作考虑，那么每年可以通过实体店的运营获得佣金1.2万元（以佣金收费标准3%为计算标准）。

2.调动学生交换物品积极性。通过建立二手物品交易市场，大规模的二手物品集聚，不仅仅宣传了“以物易物”这一创意理念，增加校园实体店会员人数。更从实际意义上拉近了高校内学生的心灵距离，把实惠落到实处。

3.扩大项目网站影响力，推广二手物品交换概念。通过网络这一平台实施来拓展大学生二手物品交易的范围，以增进各高校学生之间的交流。二手物品交易网站的成功建设，获取的不仅仅是金钱上的利益，而且拉动了校园人气，将物品交换这一概念深入人心。这样货物来源就更为广泛，参与人群数量也更为庞大。

五、结论

校园二手物品交易平台以其专业性和实用性为特点，让高校内有交换需求的人群享用同一个渠道，实现交换双方的互动。充分利用了大学生手头的资源，将物品价值发挥到最大化，响应了“节能减排”的号召，对建设和谐校园有举足轻重的作用。

[本文为2011年浙江省大学生科技创新活动计划（新苗人才计划）“大学生二手物品交易平台模式的构建”，编号为2011R457006的研究]

参考文献：

1.袁健.基于三层结构思想的二手货网上交易平台的设计与实现[J].福建电脑，2006（12）

2.张浩智.西安高校跨校二手商品交易平台构建方案与管理策略研究[J].中国证券期货，2010（3）

（作者单位：浙江越秀外国语学院 浙江绍兴 312000）

二手交易市场范文第10篇

[关键词] 校园电子商务 二手市场 二手交易网

一、引言

随着计算机及网络技术的飞速发展，Internet/Intranet应用在全球范围内日益普及，在众多的网络服务中，Web给人耳目一新的感觉，而在这其中，网上购物已经日渐普及，很多人都通过网络来购物。网上购物的好处在于能够不用交房租、不用雇佣伙计、一天24小时随时能进行服务等等。目前上网已经成为大学生活不可或缺的一部分，在校大学生平均上网率达到92%，其中每周上网时间超过10小时以上的学生占在校学生总数的三分之一。而现在的大学生网上交易基本上是以BBS为主，BBS虽然用户众多，可是由于它不是一个独立的站点，提供的功能有限，用户不能详细的了解商品的有关信息，不能快捷地查询商品，无法满足学生实际交易中的需求。校园二手交易网站为在校大中专学生提供一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放在网上，也可在网上找到自己需要的东西，物美价廉，达到双赢。

二、二手交易网站的特点

1.信息实用，方便学生

二手网站上提供许多方便学生学习与生活物品的信息，如被现代家庭淘汰的尤其是半新旧、价格颇低的小尺寸电视机,在大学生中广受青睐。学生宿舍没有电视, 为让课余生活丰富多彩, 几位同舍好友纷纷出钱合资从购买一台，不要小看“电视”,一有球赛开战,许多同学围坐在它身旁, 足以看出它的“ 魅力无限”，有。大学生活结束时, 还可变卖给低年级同学。“二手旧自行车” 在大学生中非常抢手，大学校园“大”,有的还分好几个校区，每天上课、做实验, 跑来跑去实在很辛苦，有时偶尔还要上街溜达,外出结伴游玩 对自行车需求自然很多。买新的,价格高，还容易被“盯上”,还是“二手”的好。用了三年五载,再便宜转手，即使扔了也划算。学期开始,很多学生先不去买新书,而到网站上搜寻与课程要求相同的教材,这在大学生中十分普遍。如等级考试教程，新书40元左右，而二手书仅10元，况且，在旧书中还有高年级的笔记，更加实用。网站商品琳琅满目，电脑、MP3、移动磁盘、灯、收录机、衣架、球拍、健身器等，比比皆是。

2.培养学生的经营意识

过去一到期末，或临近毕业，书籍、生活用品都当成废品，很便宜的卖给收废品的，而现在，学生可以将这些物品信息挂在校园二手网站，以便学生之间双向选择，创造一定的经济价值，有的学生还收集、整理这些信息与物品，进行经营，尝试做“老板”的感觉。

3.二手交易网站深受学生青睐

高校的二手交易市场是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能将几年来留存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费。学生们的消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商品，这个时候，网上二手交易市场的作用就发挥出来了。卖主可以在网上登记自己要处理的物品以及售卖价格，联系方式，买主则可以在网上搜索自己所需要的，若没有，也可以在网上求购信息。当然，网上二手交易市场不但能处理毕业生的多余物品，平时学生们有任何闲置的东西或有任何需求都可以免费在网上二手交易市场上得到处理，并且不限时间也不限地点。这一切只需要大家在电脑上点几下鼠标就万事大吉了，其效率是先前面对面交易方式的数倍。

4.校园二手交易网交易安全

校园二手交易网上进行交易的大多都是本校的学生，他们在供求信息时都提供了真实的联系方式，商品价格及质量可以直接当面确定，不像那些纯商业网站，买卖双方都存在很大的风险。

三、校园二手交易网的功能

校园二手交易网为用户提供了一个二手交易的平台。根据大中学校商品情况及学生的实际需求，系统的主要功能模块为信息分类、信息搜索、信息、用户注册登陆、用户通讯（小纸条）、管理后台等。在网站的设计中，分为前台和后台两个部分设计，前台主要用于提供用户注册和登陆、供求信息、查询供求信息、发小纸条、用户留言等功能，后台主要功能有：用户管理、供求信息管理、信息分类管理、留言管理等。系统还可提供用户对自己发表的供求信息的删除，收藏，以及对用户密码的找回，用户信息的修改功能，可以方便用户对自己基本信息的管理。

1.用户注册

系统允许匿名访问，匿名访问只能查看供求信息和在留言板留言，但是不能供求信息，也不能实现信息推送功能。如果想信息或给某人发小纸条则必须登录，如果还不是本网站的用户，那么就要先进行注册。

用户注册后便可登录，学校二手市场的用户分两类：普通用户，管理员用户。普通用户登陆以后，可以查看搜索供求信息，供求信息，对自己所的供求信息进行管理，管理自己的信息，修改密码，找回密码，对供求信息发表评论，还可以对有兴趣的物品和其主人进行单一交流，即发送小纸条。管理员用户登陆以后，可以管理其他非管理员用户，管理所有用户发表的供求信息，管理所有用户发表的留言，管理二手商品的分类。

2.信息

用户登录后即可信息，信息模块主要包括供应信息和需求信息两个部分。当用户登录以后，可以单击“信息”打开供求信息页面进行信息的操作。

在供求信息页面，用户可以选择信息的类型、选择交易物品的分类，添加信息的标题、价格，填写详细内容如几成新及交易方式、时间、联系方式等信息。单击“信息”按钮就把添加的信息提交给数据处理页，数据处理页将把提交的数据存储到数据库中，并更新数据库，以便用户可以浏览到更新的供求信息。

3.用户面板

用户登录后可进入用户面板查看或修改自己的个人信息。例如可查看自己已的信息、可以查看未读的小纸条、可以读取收到的所有的小纸条，可以写小纸条、可以信息、可以修改密码、修改完毕可退出登陆。另外如果用户的物品已经交易完毕或者出现特殊情况不再交易，用户也可以把“有效”的状态信息修改状态为“已取消”或“已成交”，以免受到不必要的打扰，另外及时把非有效信息删除，也可以减轻系统负担。如果信息状态为非“有效”的话，一定周期内会被系统删除。若“剩余有效天数”值为负的话，在下一次系统更新时状态会被修改为“已过期”。

4.信息推送

信息推送技术即发小纸条。只要用户选择接受信息推送，当用户信息后，系统将把和他信息相关的信息以站内消息的方式通知用户。使系统更智能化、人性化。或者当用户对某种物品有兴趣时，可以对消息的用户发小纸条，进行单一交流，针对性较强。

5.信息查询

用户可以根据二手物品的类型进行查询，根据大类找到小类，再找到所需要的二手信息。也可以直接进行搜索查询，本网站支持模糊查询，用户可以直接输入所要查询的物品的关键字，选择是按标题还是按内容搜索，点击搜索，搜索结果就会显示；也可以进行高级搜索，用户可根据自己的详细要求进行高级搜索，这样的结果将更为精确。根据查询结果，可以浏览供求信息的详细内容。包括：名称、具体内容、图片、联系人、联系方式等。

6.用户留言

用户登陆以后，可以对网站内的所有二手信息来发表自己的看法，也可以对网站地建设提出自己的建议，用户所发表的留言将会被所有的用户看见。发表的留言由管理员用户同意管理和恢复。这个模块是我们二手市场与广大用户之间沟通的一个模块，用户可以通过这个留言板来反馈对二手商品的意见，也可以对我们管理人员反馈对本二手市场的意见和建议，是用户之间、用户跟管理员之间交流的一个平台。由于时间的问题，留言反馈这个模块做的比较简单。

四、结语

校园二手网站内容丰富，使用方便深受在校学生的喜爱。目前在许多高校都拥有自己的二手网站，也有很多网络公司看好了这里的商机，制作一个二手交易的平台，在各高校发展网站区域管理人员，为其管理，并按交易额提取费用。总之，校园二手交易网站是信息社会的新兴产物，具有很大的商业潜力及发展空间。

参考文献：

[1]张建光:浅谈校园电子商务模式.黑龙江对外经贸.2007.3