产业互联网的商业逻辑

今天上午，我还和京东金融CEO陈生强争论了半天，谈的就是产业互联网。我们都想证明自己的观点，最后我只好说：我们不要谁说服谁。

我不是要做成第二个京东，产业互联网拥有自己的一套逻辑。

企业电商其实可以分为很多种：从B1原材料、B2生产制造、B3分销、B4零售，最后到C端。当然我们所有目的是为了到C，但是你看中间，从B1到B2是一种电商，是为了做原材料采购。B2到B3是做分销；B3到B4是做商。B4再做C是淘宝店模式。还有第五种是B2厂家直接到B4或到C，就是天猫店和厂家直销的模式。

在这几种业态里，总共有5个主体。网库关注的是B1到B2。因为B1到B2是互为变量的，比如在服装领域你是B2，那面料是B1；但如果把面料厂作为B2，它的上游棉纱是B1；棉纱做B2的时候，棉花是B1；棉花是B1的时候，那么可能种苗、化肥是B1。所以在一个产业里，大家都是相通的，无论如何你都会被关联在里面，这是很重要的一个价值点。

所以我们就想：怎么样去把这个价值点全部给推进起来？这是很关键的。

产业互联网的三大价值点

产业互联网的价值何在？正是它，打通了这三大价值点。

首先，产业互联网要推动实体企业在原材料和半成品的在线采购，这是一个倒逼机制――你一定要让它在线采购，才会有机会获得数据，借由大数据打通供应链。只有在线采购，你才能发现更多。

其次，要进行生产业的交易。比如做矿泉水，你要帮他做水检测、水勘探、工厂设计等，这些都是生产业。同时，你可以既是采购又是销售的角色。还是以矿泉水举例，你可以采购原材料，也可以销售矿泉水技术给其他厂家，这个收入就是你提供生产的增量经济，也是一种共享经济。与零售业态相比，这种整合不是高频次的，所以你需要B2B的平台来帮助挖掘需求。比如在网库的中国苹果交易网上，可能有5000家种苹果的，但同时也有50万的苹果单品从业人士，这些人中，可以提供苹果土壤检测、苹果储存、苹果运输、苹果加工等服务，针对单品扩展整个产业链，这就是我的苹果单品平台的价值。

第三，苹果是否可以不只销售给C端？把苹果作为原材料，不销售给商，而是卖给果汁厂、果醋厂，这也是一个方向。或者销售给企业发福利，把产品变成经营资料或者产业资料，这又是一个方向。

总结一下，第一个价值点是产品的原材料或半成品采购；第二个价值点是生产业的交易。这部分包括一个极其重要的环节，就是供应链金融或者融资租赁。比如你生产沙发，没有资金采购牛皮原材料，我给你贷笔款，这也是生产业，为你的生产提供服务。这种生产的价值特别高。第三个价值点就是推动产品作为经营资料或者生产资料的销售。

网库如何助力产业互联网的发展？

那么，网库怎么来实现产业互联网在这三大价值点的打通？

主要是通过三个步骤：大数据开放、落地服务精细运作和实体企业深耕，三个要素一个都不能缺。如果缺了这事没得玩了。

网库的模式是独家的，基于总平台垂直平台分布模式。通过数量庞大的单品平台收集数据，最终汇总到网库的大平台数据库。经过数据分析，再反馈给单品平台，打通资源指导交易。矿泉水企业越多，采购的矿泉水瓶就越多，矿泉水瓶多了就推动了塑料行业的发展。所以网库平台其实是一个全行业同步推进的模式，而不是单品突破的模式。

对于网库的定位，我分了三个层级。首先，我是一家服务中小企业的公司；其次，我是一个大数据应用公司；第三层，最小的内核，我是提供供应链电商服务的公司。

电商，我把它分成两种：一种是零售电商，一种是供应链电商。供应链电商的本质是推进产业互联网的发展，就是从原材料采购、到生产业交易、到生产资料和经营资料的批发分销等。

网库已经从现在做的1900个单品网里面，选了200个品类作为初期启动项目，将其打造成样板。我们既做投资，也跟实体企业一起行动。每一个品类里，我都希望能够和一家实体打造出一个真正的巨无霸，我希望跟一切有实力的、有影响力的单品企业进行合作。

当然，每个单品平台都会有竞争对手。但简单的单品平台是信息孤岛，只有网库是在每一个信息孤岛外面有类似大家族的整合。这样做的好处在于可以实现数据共享，减少流量获取成本。你自己去做一个服装网、西服网试试看，就会发现太难了――要做流量、要做技术、要做营销……什么都要自己管。而网库是一个大平台，企业所有权还是你的，只要做到一定的程度，愿意让我参股，我就可以参股进来。目前，网库按30%到49%的比例，参股到一个个实体企业，实体企业才是我们真正看好的未来命脉。

在选择投资的企业方面，我比较关注财务数据。从财务角度来判断分析企业的资产负债率。我最近看印刷业，一看它的资产负债表，盈利都不到5%，同时隐瞒折旧，就知道这个行业出问题了。我是用投资人的眼光去看项目合作，目前已经投了23个项目。

在投资方面，我有三个大原则。

第一个原则是：我要求这家公司有十年以上历史，有时间沉淀的公司或者机构，都是我信任的。第二个原则是：他在一个单品领域有情怀，愿意做成中国的、甚至世界的第一位。第三个原则是：他愿意规范财务、规范报表，愿意做纳税企业。