制造型创业怎样选择加工工厂?

王雯吉从来没有跟那种专门生产制作订单的加工厂打过交道，但作为北京小小盒子信息技术有限公司的创始人，他必须找到合适的加工厂才能将自己的盒装玩具“拉比盒子”推向市场。在不得不交了一大笔“学费”之后，王雯吉总结了一些值得分享的经验。

如何筛选加工厂？

欧盟和美国玩具标准严格，是质量安全的保证。

与大品牌的加工厂合作省时省力。

“拉比盒子”是一种盒装玩具，不同的盒子有不同的主题，孩子们可以发挥想象力把盒子里面各种材质的零件组装成自己的迷你主题乐园。

怎样才能做出既精致好玩，又不会伤害孩子们健康的产品呢？王雯吉想到去找有多年生产出口欧美产品经验的外贸加工厂 。欧盟玩具标准EN71和美国玩具标准ASTMF963的规定相当严格，具备这种外贸生产资质的加工厂在质量上应该会有很好的保证。

具体到每一个零件产品，如果是纸制品，王雯吉会去找与大型出版社合作的加工厂 ；如果是与美国同类的产品，则追踪到它在国内的代工企业；水彩盒，他们直接与品牌商合作，因为品牌商的模具是现成的，可以免去重新制造模具的费用。

其实他们在一开始，也走过不少弯路。最初，采购人员受改装车厂的启发，试图去找一家能将整个盒子零部件都生产出来的加工厂 。但寻觅了一段时间，发现根本不存在这种企业。

他们也尝试过按产品类别去找。比如：“色彩”主题的盒子中有木质陀螺。联系了陀螺生产厂商后却发现市场上的陀螺加工厂只生产塑料陀螺。

最终，他们决定按材质去找。得到木制品加工厂给他们的回复是“什么都能做”―解决了所有木质产品的加工问题，王雯吉才意识到，这是最适合“拉比盒子”的生产方法。

跟加工厂签合同时要注意什么？

签合同时要尽量考虑所有的细节。

样品是重要标的，要在合同里描述清楚、全面。

在正式签合同前，加工厂要按照王雯吉给出的3D设计图将样品制造出来。样品经检验合格，双方备案后，才可以正式签合同。“样品作为一个重要标的物，在合同里一定要描述清楚和全面。”

王雯吉在刚开始做“拉比盒子”的时候碰到过类似的问题。还是那个木制陀螺，当时样品经过检验，各个方面都没问题。但在签合同时，王雯吉忽略了一个细节―陀螺帽边缘要打磨光滑，以免划破小孩子的手指。果然，正式收货的时候他发现陀螺帽边缘还是尖的。无奈之下，这批货返工，额外增加的成本只能由自己公司埋单。

同样出现过类似问题的是一款有色眼镜。王雯吉收到工厂寄过来的样品时，这款眼镜的镜腿和镜框呈90度，未经折叠。当时他们不觉得有什么问题，整个眼镜的做工也比较完美，他们便与这家工厂签下了代加工合同。但是签完合同后将眼镜封装时，问题就出现了―两条镜腿要折叠后才能封装，但折叠后镜腿与镜框连接处却出现了断裂，唯一补救的办法是在连接处加塑膜。王雯吉核算了一下，返工后的费用远高于生产一个眼镜的0.50元的成本费。因此，这批货不得不被销毁，王雯吉因此而损失了1万元。

如何控制原料的来源？

加工厂采购原料的价格低于市场价，选好样品委托对方采购能节约成本。

原料也是王雯吉在批量制作“拉比盒子”的时候碰到的问题，他采取的是委托加工厂采购的办法。

拿“恐龙”主题盒子里的“恐龙服”来说。为了找到合适的布料，王雯吉自己先去原材料市场进行了一番调研，他发现具有“生态纺织品认证”的布料安全性较高，然后将采购到的布料样品寄给加工企业，并委托对方依照样品进行原料采购。

“外贸加工企业与原料供应商有长期的合作关系，由加工企业采购原料，成交价往往低于市场价。”王雯吉说。

验货的方法有哪些？

验货依据双方签订的合同及国家相关产品标准。

不同材质的产品验收方法也不同。

“拉比盒子”有个仓库，所有加工企业生产的零部件到货后，先进行验收，合格后方可入库。验收的工作主要包括品质的检验和数量的点收两方面。

验收时，他们主要依据的是采购合同或订货单所规定的条件、谈判时对方提供的样品以及国家相关产品的品质标准。

验收方法因材质的不同而有差别。例如验收塑料制品，要看塑料部件的牢固度、柔韧度、塑料边缘光滑度、防火性、化学重金属含量、燃烧性能等指标。

王雯吉有一些小方法简单实用：对折可测试塑料的柔韧度，火烧可测试塑料的防火性等。而验收一次性安全实木勺子，先看它的外观是否符合样品；然后是监测质量，主要看它是否是实木、是否有添加防腐剂等。监测的方法有称单位体积的重量、看木头的纹理、用坚硬物体划、测试硬度、闻是否有异味等。

验货时如果出现问题的话，只有在合同允许范围内，对方才接受退货。否则只能自己承担损失。退货与否，完全按照合同来。

怎样应对产品的意外损耗？

加工过程中可能会有意外损耗，核算成本的时候要留一部分应急资金，以免陷入周转困境。

外贸和内贸的标准不同，签合同时要谨慎。

王雯吉的第一批货出了问题。在验货的时候他才发现质量和理想中的有较大差距。一方面是因为签这份合同的时候没能把握好细节，另外一个方面则是因为他当时对外贸加工厂缺乏足够的了解。

原来，外贸加工厂内部普遍存在两个标准，外贸标准和内贸标准。外贸标准要求极其严格，对人群进行区分，有专门针对儿童的标准。内贸标准不对人群做区分，标准要求相对没那么严格。相应地，外贸标准生产的零部件而组成的“拉比盒子”的成本价也就高起来了，约在100元左右，加工厂要求1万个起订。而内贸标准生产的盒子的成本价则只有50元，3000个就可起订了。王雯吉的第一批货总共订了5000个，在他没有明确要求的情况下，加工厂就按照内贸标准跟他们签订了合同。

趁着产品还未封装，王雯吉对第一批产品采取了“能退货的就退货，不能退的就销毁”的策略。这一次，他们损失了共20万元。原本定于2012年初就面市的“拉比盒子”也因此延缓了上市时间。

王雯吉决定采用外贸标准重新生产零部件，“拉比盒子”也要因此重新定价。根据成本、物流、人工以及市场等因素，他们将“拉比盒子”的均价从之前的99元提高到了136元。产品最终于3月26日在官方网站上线，反响不错。

只是，原先预备用一年的运营资金，因为那20万元损失导致目前现金流有些吃紧。王雯吉接下来要考虑的事情是，怎么解决公司的资金周转问题。