农村电商虚火

从市场学理论来说，一件生意是否会被市场所接受，需要至少三个方面的条件：第一，它是否是政策大环境所支持，并且即将长久支持下去的；第二，它是否满足供不应求的市场规律；第三，它是否具有不可替代性。

农村电商也是如此。无论政策如何支持，归根结底，农村电商是以农村、农村特色产品为市场基础（这是两个不同的市场），包含输入与输出两方面的新兴市场状态。

新兴的，是市场状态，而并非这个市场。虽然财政部近期表示即将通过财政资金解决农产品出入农村的物流“最后一公里”问题，但从现实情况来看，农村电商，在条件还没有这么便利之前，早已经有了自己的一套生存方式。

单兵作战的困顿

欧阳青（化名）是一位山沟里的民办教师，同时他的一个身份是湘西农产品淘宝店主，只是简单的去老乡家里收购特产挂在网上销售，就做到了每月几千笔的销量。从农产品输出市场来说，欧阳青的这种做法，是现在农村电商的一个缩影。

当然欧阳青的这种“单兵作战”模式也面临着一些不可避免的尴尬：没有品牌效应，虽然网店本身就可以提供相当于品牌效应的一部分机制，但始终还是无法完全使产品流水线化。

那么这种“小打小闹”式的农村电商，是否是一个新兴模式呢？答案是否。即使是欧阳青，是在农村特产电商领域的“新人”，也已经开了近四年的网店。而笔者在网上找到的一些农村电商老店，尤其是地域品牌特性极强且昂贵特产领域如茶，紫砂壶，很多网店已经挂上了“七年老店”甚至“十年老店”的标签。这些网店的生存状态，大多数都还不错。

相对于欧阳青这种地方性、单打独斗的网店来说，一些以实体经济为基础，拥有自己的品控和产品流水线，自己的独立品牌，甚至有自己的地方性物流的农村电商，近年来也逐渐占领了自己的一片市场。

比较有名的是北京的“网络菜篮子工程”。其实它的官方名称就叫“北京菜篮子工程”，但自从2013年京东商城与北京最大的农产品批发市场北京新发地农产品市场联合宣布正式达成战略合作，新发地京东官方旗舰店即日上线之后，实际上是引爆了一系列的地方性“网络菜篮子”。

说起来比较新潮，但实际上很简单，就是把周边地区的新鲜农产品收购，以区域性物流方式从田间地头直接送到市民餐桌上。新发地官方表示，北京市民可以通过网上选购精品果蔬、干货干果、海鲜特产、特色礼品等农副产品，以及智利蓝莓、美国红提等来自46个国家的优质进口果品。其实物流是基于新发地农产品市场，而并非是周边农民的田间。

综上所述，农村电商从“输出”这一层面的生存早已不是问题。市场经过一段时间的自然淘汰，也已经形成了自己的独立品牌和独立市场。政府这一“有形的手”，其实是不用操心的。但为什么农村电商到现在虽然存在，但一直不火？从“产品输入农村”这一概念来看，为什么几大电商一直在布局，但不敢妄动兵马？

拆分农村电商市场

为什么农村电商“雷声大、雨点小”呢？第一，它虽然是政策环境所支持的，例如各部委和各级领导频繁的发文发声，但却不是政策长久支持的。根据以往的农村政策分析，我国农业的基础地位必然长久不变，而农业政策中的粮食政策，以及围绕着粮食政策的各种农机、种子、技术等补贴，也必然是长期政策的重中之重。与此相比，农村电商政策，是在农业发展相对较好时，对农民生活的“锦上添花”式政策，并不会对农业发展的基础做出过大影响。

而从财政部门的专业分析来看，农村电商从输入和输出两个层面，均不会对地方财政收入造成太大影响，同时也不会对地方财政支出造成太大影响，财政部今年全国预计投入20亿人民币支持农村电商就说明了很多东西。

5月14日财政部经建司商贸处处长吴祥云称，为促进农村电商水平提升，让电子商务惠及更广泛的中西部地区和更多农村居民，特别是革命老区的农村居民，财政部将择优支持中西部省份和革命老区的200个县开展农村电商综合示范，每个县拨款1000万，并将对考核达到要求的示范县在2016年再扶持一年。据他透露，与2014年相比，今年的试点县增加了144个，资金支持力度增加80%，希望通过财政资金的引领、鼓励，带动更多企业和社会资本进入农村电商发展，培育农村电商生态环境。

据悉，专项资金将被规范在以下三个方面使用：一是建立完善的县、乡、村三级物流配送体系；二是用于支持县域电子商务公共服务中心和村级电子商务服务站的建设改造，以发展农村电子商务为目的的农产品及农村特色产品的品牌培育和质量保障体系建设，以及农产品的标准化、分级包装、初加工配送等设施的建设；三是用于支持农村电子商务培训。其中第一项为专项资金的重点倾斜方向。

我们来简单的分析一下这笔资金。按投入地区分析，这笔资金主要投向中西部地区和革命老区，也就是俗称的“示范性”资金，有它不多，没它不少；但投入方式却颇值得玩味：主要投入在建立完善的县、乡、村三级物流配送体系。似乎也可以这么理解：一些电商大户梦想中像当年家电下乡一样的“坐上车，再捞一笔”的产品直补梦想近乎破灭了。

而20亿是一个什么概念呢？据财政部农业司2015年6月1日工作报告信息，近日，中央财政下拨2015年农林业科技成果转化与技术推广资金26亿元，用于支持基层农技推广体系改革与建设工作。熟悉基层财政预算的人都知道，这笔钱基本上就是一笔“跑腿费”，而支持农村电商甚至比它还要少。

在这种判断之下，农村电商是个大趋势。但顶层设计层面似乎并不把它当成农村经济的一门“必修课”。这是为什么当前农村电商高层不断发声，但始终“雷声大雨点小”的一个重要原因。

第二，它是否是市场急需，就现在一些报道来看，似乎是这样的。但我们细想一下，其实情况远非如此。

首先我们来看农村交易市场的需求量。中国农村与城市不同，中国农村长期处于半封闭、自给自足的生活状态。原因有二：其一，农村的收入之低，使得农村适龄劳动力流失率逐渐增加，随着城乡收入差距的逐渐增大，所产生的经济挤压效果使得农村劳动力进入城市比重增加更快。也正因此，留下的农村纯务农人员对网络这一“新世界”的期待是极为有限的。

其二，我国农村长期处于的半封闭状态，使得它拥有一套完整的生活、集会、生活的理论闭环，农村对外部产品的需求量并非一些大电商所宣传的那么明显，以周、旬甚至半月为单位的集市完全可以满足农村生活的基本需求。

第三，它是否拥有强大的不可替代性？这是一个地方政府通常都喜欢回避，但是一个非常核心的问题。不可否认的是，确实几乎每个市甚至县都有自己的所谓“土特产”，但这些“土特产”是否被广范围人群所接受？是否“过了这个村就没这个店”了？是否成产业化经营模式？是否适合网络销售？从把一项产品推广到市场的角度来说，这些问题都要严格考量，但现在的“一刀切”“一窝蜂”式政策让这些必须的前期调研都变成了可以省略的步骤，先拿钱、先上马、上马不行再下马，这种循环往复的“抢钱”式浪费不仅出现在农村电商领域，也广泛存在于各个财政投入领域。