推销实务教学实践探究

【摘 要】本文分析了当前推销实务教学中存在的一些不足，从任务驱动式教学法、情景表演法、推销实践教学法、讲座法等方面探讨了推销实务教学策略。

【关键词】推销实务；教学实践

中职教育是我国职业教育的重要组成部分，教学方法改革、教学理念的革新是新课程改革的重要内容。《推销实务》是与现代商品经济密切相关的一门课程，这门课程教学质量的高低直接关系到为社会输送人才素质的高低。为此，我们应当积极实践，寻找《推销实务》课程最佳的教学方式。

一、推销实务课程教学存在的问题

1.教学方法陈旧

推销实务这门课程采取的主要是理论讲授结合案例分析的方法进行，理论听起来较为枯燥，案例有时又与理论联系不大，导致教师苦口婆心，学生却收获甚微，且这种方法过于注重理论而轻实践，导致学生将理论联系实际的能力较差。

2.学生的学习积极性不高

中职学生的文化课基础相对较差，学习主动性较差，教与学在互动上存在很大障碍，很多学生被动接受，被动学习，缺乏主动思考，导致学习效果不佳。

3.学生适应岗位的能力不够

陈旧的教学方法下教育出来的学生动手能力较差，理论与实践脱节较为严重，难以胜任推销岗位。

二、推销实务教学方法改革探究

要想解决上述推销实务传统教学中寻找的问题，提高课堂效率，必须开阔视野，改革教学方法。笔者认为，推销实务教学可以从以下几个方面去改革。

1.任务驱动式教学法

这种方法即教师布置一定的学习任务，让学生通过亲自参与、动手来完成，从而获得知识与技能，熟悉过程与方法，同时也可适当贯穿情感态度与价值观的教育。教师可以先设计一个典型的推销工作，解决此问题则会应用到学过的知识，由学生自由讨论得出合理方案，各组同学搜集相关资料，整理相关知识，制定实施步骤，明确分工，之后展示劳动成果，学生之间相互交流与评价，教师做总结性的评价。这种教学模式下，教师应当合理制定教学总任务，精心分配子任务，且难易适中，经过学生一定的努力可以完成。这种教学模式改变了教师“一言堂”的局面，让学生积极主动的参与进来，提升了学生发现问题、分析问题与解决问题的能力。

2.情景表演法的应用

推销是人与人的交流，推销是商品经济下十分重要的销售途径。为此，推销实务教学中应当根据这个特点，多提供一些学生交流与锻炼的机会，提升学生的语言表达能力、灵活应变能力，提高学生的整体素质。如，对于推销沟通阶段进行情景表演，这个阶段包括推销洽谈、沟通答疑、促成交易等环节。在推销洽谈阶段可以让学生自行拟定角色，扮演客户或者推销员的角色，确定将要推销的产品，根据已学知识等，进行洽谈。其他学生认真倾听，用心观察，然后给出评价，教师要及时肯定他们的闪光点，对不足之处委婉指出。点评之后，再让一组同学表演一次，运用倾听、报价、提问、叙述、答复、说服等技巧，加深学生的印象。又如，在促成交易的环节，让不同的学生分别展现所学的不同的方法，加强学生学以致用的能力。情境表演的教学模式不仅可以提高学生学习的积极性，还可以让学生在表演中巩固知识，享受学习的乐趣。

3.推销实践教学法

传统的推销实务教学过于注重理论教学而很少接触实践，让学生对理论的掌握不够到位，也难以学以致用。为此，学校应当努力创造机会，让学生走出校园，多和企业、社会接触，增强学生的实践能力。教师可引导学生主动寻找校内外的推销机会。学生可以自由选择是单独推销还是分组推销。如，鼓励学生到学校周边的集市去实践，让学生通过一定的市场调查之后，有选择性的进购商品到集市上去推销。有的学生将自己的旧书、旧衣物拿出去卖；有的学生则推销一些有趣的小饰品；有的学生从农村购买土鸡蛋去销售……同学们表现得十分活跃，运用平时学到的知识，积极、耐心的推销，同学之间也积极的交流心得，总结经验与教训，效果甚好。这种方法让学生变被动为主动，且满足了学生好奇心强、好动的心理，让学生在实践中不断成长。

4.讲座法

榜样的力量是无穷的，教师可以从学校周边的知名企业聘请优秀的推销人员到学校给学生开展讲座，讲授生活中一些实际的例子，开阔学生的视野，丰富学生的间接经验，增强学生对推销的感性认识。

三、小结

推销实务教学的目的是提高学生的推销素养，为此，在教学中，教师必须注重培养学生的口头交际能力、动手操作能力、团队协作能力，多为学生提供理论结合实践的机会，采取灵活多样的教学方式，激发学生的学习兴趣，让学生在主动参与中获得求知的快乐，促进身心健康发展。

参考文献：

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[3]王新峰.素质教育研究[J].辽宁科技大学学报，2008（Z1）.