校园二手货交易市场研究

一、校园二手市场供需调查

需求市场：据调查，25.52%被调查者不愿意购买二手商品，在不愿意购买者中，质量差原因的占63.01%，因求新心理而不愿购买的占13.70%，服务不完善等其他因素占23.29%。有43.00%的被调查者表示，他们会看情况。在31.48%的愿意购买者中，71.11%是因为二手商品价格较低。供给市场：调查显示74.48%的被调查者表示有需要处理的二手物品，并且其中41.78%愿意出售自己需要处理的物品，但其中，只有14.60%愿意卖掉。以上调查显示，一方面大学生大多希望购买一定数量的二手商品，由于教育模式的自主性以及可持续发展观念的深入，因此，二手货具有巨大的买方市场。另一方面，大学生有大量二手物品需要处理，加上信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样，所以同时存在巨大的卖方市场。我们在充分发挥二手货价格低的优势的同时，还应考虑到大学生因质量差、求新心理、服务不完善而不愿意购买二手货的因素，加强为这些方面做出积极的改善，创建一个让大学生可信度高，服务完善的二手货交易市场。虽然有大量闲置的和需要处理的二手物品，但是愿意购买二手货和出售二手商品的比重不是很大，激发起这些潜在的顾客和供货源对以后交易平台的运行和发展至关重要。在二手货交易市场可信度高，服务完善的基础上，我们针对大学生消费偏好进行有序宣传，尽量贴合大学生与大学生活。

二、二手货商品的种类调查

判断有效的被调查者中，在校大学生闲置物品种类：书籍、试卷占28.67%，生活用品占20.63%，饰品占14.69%，体育用品占10.49%，自行车占7.34%，电子数码产品占6.64%，其他11.54%。据调查：在学生各类闲置物品中，书籍和服饰比重最大。除此之外，女生的闲置物品中产品生活用品所占比例较大，男生的闲置物品中电子数码、体育用品所占的比例较大，可见大学生的闲置物品跟自己的性别和兴趣爱好有很大的关联。以上调查数据显示，学生各类闲置物品中，书籍比重最大，其次是生活用品，电子数码商品相对较少。大学生活不同于中学教育的固定模式，同学们更愿意购买二手书籍。因此，在收购二手货的时多收书籍、生活用品之类的产品，相对少收电子数码商品。在二手货交易平台的摆设和网络平台的商品图片展示位置进行合理布局，受欢迎的产品放在醒目位置，不受欢迎的商品相对放在不醒目的位置。

三、二手货交易方式调查

54.54%的被调查人愿意使用网络交易平台，其中愿意同校交换的为48.60%，愿意同城交换的为23.43%，任意区域交换的为10.49%，其他占17.48%；34.62%的被调查人愿意实体店交易二手货；通过其他途径购买二手货的为10.84%。在以上调查中，我们可以看出校园网络二手货交易平台最受大学生欢迎，实体店以直接实物购买也备受大学生欢迎，因此建立以网络交易平台为主，实体店等其他交易平台为辅的营销模式更合适。

四、总结

本研究试图剖析校园二手货交易市场现状，开头以校园二手货交易市场宏观现状入手，指出校园二手货交易市场仍处于发展期，但已形成发展土壤，未来将大步发展。通过对校园二手货市场的存在状况及消费情况的调查分析，我们发现二手市场交易在校园内市场十分巨大，由于二手货质量问题，交易信息不对称，导致二手交易的平台未能发挥到他应有的作用，造成了巨大的资源浪费。所以建立一个质量高，可信度高，服务完善的校园二手货市场十分有必要。我们可以看到加大宣传力度与新颖度，迎合大学生对二手商品种类、价格、质量等的需求，建立以网络交易平台为主，实体店等其他交易平台为辅的营销模式更能受到大学生的欢迎。

薛涵 冯敏 张家敏 单位：南京航空航天大学金城学院