品牌新主张:杰士邦送情歌发起“悦女攻略”

2月14日，上海，整座城市弥漫着浪漫的气息。上午10时，松江路一栋办公楼里的周唯正沉浸在幸福里。4个身穿黄衣，背着吉它的年轻人围着她唱起了欢快的情歌。更令她惊喜的是，在他们递过来的平板电脑上，竟然出现了远在另一座城市的男友的甜蜜告白。惊喜与感动，祝福与艳羡在办公室里传递着，同事们纷纷举起手机，记录下这温暖的一刻。这一天，在马路边，地铁口，商场里，家门前，咖啡馆，像周唯一样被幸福包围的姑娘还有很多。

10首情歌，24小时，上百对情侣，杰士邦用“JJ送情歌”的方式打响了新年“悦女攻略”广告战役。新鲜的地面营销，线上线下充分互动，新颖别致的切入视角，使杰士邦这个进入中国市场十几年的老品牌焕发出与众不同的魅力。

情人节送情歌：小黄人最懂女人心

“广告传播活动的目标之一就是拉近与消费者的距离。” 杰士邦创意商威汉营销传播集团董事总经理王文耀告诉《广告主》，“JJ送情歌”正是这样一个接地气儿的线下活动。

活动前期，杰士邦利用微博、微信、视频网站等媒体开展了广泛招募，收集“爱的宣言”，并从中遴选出10对入选者参与现场活动。活动中，杰士邦虚拟代言人小黄人JJ演化为“JJ乐队”，带着为女生量身定制的情歌，在她们完全不知情的情况下，出现在她工作或途经的地方，一边唱歌，一边送上男友爱的宣言，场面十分感人。“活动不仅帮助男生勇敢开口说爱，同时也让女生有被宠爱、呵护的甜蜜感，非常有纪念意义。在熟悉的旋律中，现场同事、路人、朋友也都被温馨的氛围感染，纷纷合唱起来。品牌就这样透过情歌走进消费者心里，达到了润物细无声的效果。”王文耀说，我们通过JJ——这个很懂女生心思的虚拟代言人与消费者沟通。从女生的角度看，它是谙熟“悦女攻略”的高手，懂得女孩儿的心思；从男生 的角度看，它就是你的哥们儿，能帮你“搞定”喜欢的人。

全新品牌定位：你不知道的杰士邦

清晰的品牌定位对企业的重要性不言而喻。

早在1998年进入中国市场之初，杰士邦就提出了“确保安全，自有一套”的品牌主张。随着这些年性观念在中国的进一步开放和成熟，消费者对于安全套产品的需求已经不再是“安全”这么简单了，而是朝着更多元化、情趣化的方向发展。在这样的环境下，杰士邦也丰富了产品线，推出了超薄系列、情趣系列、年轻系列、非乳胶系列等多样化的安全套产品，以及非安全套情趣产品以满足不同消费者的需求。

因此在2013年时机成熟之际，杰士邦对品牌进行了整体升级，推出了全新的品牌Slogan“有情有趣，自有一套”，更直观地将有情有趣的品牌形象传递给消费者。“这样的改动是经过了周密的市场调研的。”中国杰士邦董事长兼总经理梁宏康先生告诉记者，对于杰士邦来说，这是一个全新但又熟悉的品牌主张。它一语双关，除字面意思外，还传递出杰士邦很懂女生，自有一套的品牌精神。我们幽默有创意，有情调有趣味，我们懂得宠爱女生，常常带给女生惊喜。

执行层面，杰士邦则通过两个差异性来体现新定位。首先是打造形象差异性。杰士邦品牌独具特色的小黄人，将杰士邦与竞争品牌区别开，明快鲜亮的黄色也让让消费者第一眼就能认出杰士邦。同时强化品牌形象，通过JJ传递愉悦、快乐的感觉，从情感沟通层面打动消费者。其次是突出产品品质。通过媒体平台、包装盒等渠道将杰士邦全进口、高品质的产品力传递出去，重树杰士邦产品在消费者心中的地位。希望通过这些方式告诉消费者：杰士邦回来了！

市场逐渐开放：安全套的春天来了

就在10年前，安全套在中国还属于计生用品。随着社会观念的进步，人们对待安全套产品的态度也在改变。多方数据显示，近些年安全套的使用数量一直处于上升态势。安全套成为像洗发水、牙膏一样的生活必需品，已经不再遥不可及。

在梁宏康看来，当下中国消费者对安全套的使用习惯已经成熟，但心态上依然有待继续放开。“通过终端的市场观察，我们发现，一些消费者在购买安全套时还是比较羞涩的，或者放在一大堆商品中一起结账。”因此在品牌的传播活动中，杰士邦也更注重和消费者的互动、沟通，让他们感受到品牌以及产品本身的情趣和快乐。