马克华菲:中国的时尚蓝鲸

商海“蓝鲸”的华丽一跃

马克华菲以“MARK FAIR WHALE”音译而成。WHALE，鲸鱼，蓝色海洋里最大的动物，美丽、优雅、博大，全世界的海洋都是她的生活空间和事业舞台。与FAIR组合，更增添了一份神秘，一份特别的格调。马克华菲名字的特殊含义注定了一个品牌成功的开始。

2000年，带着梦想来到上海的杨坤田在一次活动中，遇到了中国服装设计界的顶尖人物张肇达先生，谈笑间，一句“我一直有一个梦想，要做一个中国原创的时尚品牌”让两人一拍即合，马克华菲品牌应运而生，开始了他们的造梦之旅。

千里马需要遇伯乐，国内服装产业的复苏需要自主品牌来唤醒。杨坤田回忆道：“当时国内服装市场产品款式过于陈旧，且缺乏有影响力的中国原创时尚品牌。即便有一些，其作品要么缺乏创意、要么缺乏知名度，没有多少竞争力。对比一些国际知名品牌的服装作品和设计理念，我认为中国服装市场必须打造属于自己的原创设计师品牌和作品，才可以创出一条新路。”杨坤田心中的梦想越来越清晰：那就是建立中国自己的原创设计时尚品牌，用它来改变中国时尚潮流的格局，使中国拥有体现时尚生活方式，具有故事内涵和品牌寓意的服装产品。

随即，第一条品牌线“MARK FAIRWHALE 商务休闲男装”问世，以“蓝色燃情”为主调，为中国新生代“知性男人”带来了一股洋溢着欧美风情的时尚风。在第9届中国国际服装博览会（CHIC）上，MARKFAIRWHALE品牌正式“亮相”，获得国内传媒的广泛关注和分销商的追捧。一个月里，马克华菲通过举办多场订货会、品评会，吸纳了二、三十家加盟商，秋冬季货品订单如云。马克华菲凭借独特的设计风格和时尚魅力，一时成为各路经销商眼中的当红辣子鸡，甚至出现了几十个客商争抢一个省会城市权的盛况。

中国蓝鲸在商业蓝海中实现华丽一跃。

经过十二年发展，马克华菲旗下现有四大品牌线，除了“FCU创意都市女装”外，余下三个男装品牌从创立初起就以年龄、地域、消费能力等特征着手进行了横向细分。其中，马克华菲Jeans男装以20-30余岁都市男性为受众，目前店铺超过800家，在总营收中占到70%的份额。更年轻化的FAIRWHALE SHAKE华菲・型格男装则将重点拓展二三线及以下城市，今年店铺数将增加约200家，达到300家的规模。而经过了两次转型、定位为“新绅士男装”的马克华菲国际时尚男装（MARK FAIRWHALE）则是以33-40岁的都市精英为目标消费群体，成为“成功人士的衣橱”。

“这四个品牌构成了金字塔形品牌群的组合，有高端、中高端也有中端的客群，覆盖了70后、80后、90后的年轻客群，随着马克华菲品牌的不断塑造，我们希望将品牌打造为中国原创，真正代表中国时尚的潮牌。”杨坤田认为中国服装产业的细分趋势将会越来越明显，只要做到专业化，精细化，时尚服装产业永远是一个朝阳产业。

自主・原创・创新

在过去十年，中国服装行业变化巨大，国外一线二线个性时尚的品牌越来越多的进入到中国的一二线城市，竞争激烈的同时，已将中国变为了一个全球化的市场。因此杨坤田认为马克华菲的生存立足之本是要走品牌独特性和产品的差异化策略，坚持自主、原创、创新。

“马克华菲从创立之初开始，就一直为塑造‘中华之非常’蓝色产业的华人原创时尚品牌而努力着。当大家都在追求‘快时尚’，我们马克华菲要为消费者呈现的是一种‘炫时尚’，这种‘炫’是来自对消费者的敏锐洞察，是保持自身在时装潮流里面不断的创新，不断的找跟别人不一样的特色，做品牌的附加值，让更多的消费者不单单喜欢你的商品，更多的是喜欢品牌背后的文化和品牌的特色及价值，为顾客能创造出价值时那才是我们追求的。”

服装产业是一个“美丽”的产业，也是一个“残酷”的产业。如果企业没有与时俱进、没有迎合时尚、没有创造潮流，那么离淘汰也不远了。这一点杨坤田也十分赞同，他说：“12年前与马克华菲一起诞生并成长起来的品牌，存活率大概只有3%-5%。所以我们更应该注重品牌价值塑造的策略，同时打造营销传播、产品研发、渠道管理等一个体系的价值链。”

于是，在去年马克华菲的年会上杨坤田首次提出马克华菲五大核心竞争力，即商品力、品牌力、零售力、快速供应力和创新力。他希望通过产品更加贴近市场的差异化，通过品牌塑造更具有价值的品牌魅力，通过零售终端的零售力对客户的服务体验，将服务做得更加到位，与消费者进行优质互动，打造更加炫时尚，满足于不同品牌定位的敏捷供应链，通过马克华菲商品的不断创新和品牌创意来提升品牌时尚度。

当然对杨坤田来说，一个好的服装品牌最重要的还是产品。据悉，马克华菲从欧洲时尚之都巴黎、意大利等地汇聚了一支国际设计团队，在对产品企划、流行趋势的研究上形成了一套管理体系，汲取国际设计师的创作灵感、艺术灵感，将欧洲等地的时尚文化植入到马克华菲自身品牌基因中。从制版到样衣生产，从剪裁到细节考究，拥有着国际设计大师的灵感和设计理念的马克华菲以中国的声音告诉世界，时尚没有国界，时尚是一种态度，时尚是一种哲学。

值得一提的是，马克华菲品牌从来不用代言人，而是沿用国外大牌的宣传模式，每年举办服装秀，让国内买手和客商对每一季的新品有着最直接、最感官的了解。“全世界的流行趋势都由每年的欧美时装周开始对外，我们的流行要做加法，国外潮流加上我们自己的想法，结合最好的服装秀形式一举推向市场，这就是我们独一无二的地方。”

依靠对服装行业的敏锐自觉和独特视角，让杨坤田在时尚领域继续领跑。除了潮流要快人一步以外，销售模式更要胜人一筹。2008年，马克华菲大胆试水电商领域；2009年，马克华菲成立电商团队；2010年，马克华菲成立电商事业部；2011年，马克华菲成立自己的电商公司。2011年，电商零售额近2亿多元，多年“平静”后，这条蓝鲸又一次地纵身飞跃。“服装行业算是传统行业，现在传统行业都在面临创新。而我们在2008年就意识到了这点，所以大胆尝试了电商模式。这也是一种线上线下互补发展，他们各有各的客户群体和优势，传统渠道有很好的客户体验，有当下最新潮流的产品。电商渠道80%是卖库存，20%是网络专供品，10%小批量独特性的新鲜快时尚品；网络客户群体价格敏感度比较强，专门开发了一批产品满足电商需求。今后，电商是必然趋势，销售比例将更大。”

马克华菲从创立之初，就在走一条产品多元化发展道路，除了目前为大家所熟知的服装外，在鞋、包、皮具、香水及配饰等多个领域都将有涉猎。未来，马克华菲继续深入聚焦生活方式的差异化战略，满足消费者日趋多样化、个性化、时尚化的需求。马克华菲希望能够点亮人们的生活，给大家带来多种可能且丰富的艺术时尚生活方式。