日本首富柳井正进军零售业

Uniqlo为日本零售集团Fast Retailing旗下最大品牌，贡献集团80％收入。该集团也拥有法国品牌Princess Tam Tam、Comptoir Des Cotonnnfers和新收购的Theory。

尽管不肯透露投资金额，Uniqlo与永泰控股以51:49的比例合资，在日本本土进行合作，预定今年内开两家店。其中，第一家店面设在淡滨尼Tampines购物中心、面积占8700平方英尺；第二间店面则设在兴建中的Ion Orchard、总面积达1万平方英尺。

Fast Retailing主席柳井正在宣传本地第一家店的开张时指出，本地市场并不大，却在本区域如东南亚、中国甚至印度拥有“示范市场”的作用，因此成为集团进军东南亚的试金石，如无意外，也有意进军马来西亚。

柳井正说：“新加坡是区域枢纽，对东南亚市场有示范作用；第二，这项作用或许对中国市场亦然。另外，新加坡人收入相当高、负担的起休闲品牌，生活素质也高，可接受我们的品牌。”

在金融海啸冲击下，Uniqlo因其平价定位迎合了消费者的预算意识，而逆市取得11.7％销售增长，去年的全年营业额达5864亿日元，使持股27％的柳井正身家大涨至61亿美元，一跃成为日本首富。

今年，柳井正的策略在于收购。该集团曾在市场高峰期竞争收购纽约高档百货Bameys但失败，成为柳井回首时庆幸没成功的一项决定。

他指出，目前的首选是在欧美进行收购，为自家品牌提供扩展平台，另外也收购一个奢华品牌，进一步分散业务比重。他也透露，在亚洲有一个“商业理念相当”的生意伙伴，不排除进一步进行合作或合并的可能性。他的整体目标，是在2010年把集团营业额增加到1万亿日元。

他计算：“我们本财政年度的营业额应达70亿美元，下财政年应达80亿美元，如果收购了一家20亿美元的公司，就能达到目标。我的第一选择，是在欧洲或美国收购一家大小与我们差不多、市值50到60亿美元的集团。”

尽管承认目前的市道提供了“庞大的商机”，这个以廉价著称的集团也逐渐感受到经济严冬的寒意，同店销售额从过去几个月平均增长12.9％减缓到上个月的7.9％。

柳井正认为，12.9％销售增长“好的过头”，而希望把增长率维持在5％到6％之间。面对眼下的零售萧条，他的应对之道是“以不变应万变”。

他说：“零售业是一个古老的行业，进入萧条期已经很久了，惟一仍在增长的是休闲服饰和运动服装这两块。从全球的角度来看，零售业还未饱和，不过欧美市场的竞争非常激烈，亚洲则增长快速，一切取决于我们如何定位。”