我国商业性展览会运营模式的研究

摘要：本文研究涉及体验经济、体验设计、展示设计、设计效果心理评价以及品牌学方面的诸多理论，将多学科进行交叉融合，在研究的内容、方法、结论上均有所突破。目前论文相关方面的研究成果较为丰富，但与论文直接相关的研究成果尚不多见，因此论文具有一定的创新性。论文研究的方法、过程和结果可以拓展到更多方面，比如其他产业、其他类型的体验设计，其他类型的品牌以及针对不同类型消费者进行的体验设计研究等等，形成丰富多样的后续研究。

关键词：商业性展会 品牌展示设计 运营模式

绪论

本土汽车品牌近些年来取得了有目共睹的骄人业绩，这一方面得益于日趋完善的市场经济体制为本土汽车产业的发展奠定了坚实的经济基础和政策条件，另一方面也在于本土汽车产业自身发展的国际化程度提高，不仅在硬件配置上向国际标准靠拢，更在产品营销和品牌战略上积极投入，获得了更高的产品认同度与品牌知名度。在当前，我国消费类汽车市场已经全面打开，正以前所未有的速度迅猛发展，国外众多的汽车品牌进驻中国，力求凭借悠久的品牌历史和高品质的产品赢得国人的青睐，国内汽车品牌也不甘落后，凭借着立足本土的绝对优势得到了普遍的支持与关注。但从其持续表现上看，本土品牌尚有较大的提升空间，其未来发展不可小觑。

文献综述

目前国内外对于展览业的研究文献颇为丰富。例如：Rhonda J Montgonery和Sandara K Strick的《会议和展览》，还有《特殊节食筹款策略》以及《节事管理指南》这些有名的着作都比较系统的阐述了各种展销会策划的内容以及有关经营管理及实际运作模式的一些细节，主要包括如何选择活动的地址、活动资金的筹备以及活动的具体推广模式等等一下宏观把握和需要微观注意的问题。国外也有一些着作是专门研究展览业的，如早在1951年的时候，拉克赫斯就曾发表《漫谈展览会》，1954年泰姆普莱顿的《商人的博览会和展览会》等都以不同的形式描述了展览会的概念和对于经济发展的作用，而且提出了一般展览会的运营模式。而1982年美国人翰伦发表了一本称为《Trade Shows in the Marketing Mix》这本堪称展览会教材系列的着作详细介绍了展览会作为一种商业性的营销宣传工具的出现原因、发展背景、发展的规律以及其对于商业发展的促进作用，而且着重介绍了展览会中的客户交易关系以及资金的交换问题，是一本被广大企业所认可的实用书籍。后来更有《贸易博览商业展会示大全》一书，列举了大量的相关案例以及展览会的清单、表格等对于对展览业的进一步研究有着重要的贡献。

在国内，也有很多对于展览业的相关研究，例如，在1993年，潘杰就写了《中国展览史》一书，对中国展览会从渐现雏形到成熟的大体脉络做了一个梳理，使人民初步理解展览会的形成和发展。1994年陈汉典编着的《中国展览学》使展览学上升为一个新兴学科，对于展览业以及商业展会经济也有了更明确的定义。另外还有《展览知识与实务》《商业展会经济——如何经营成功的商业展会》等一系列的专业着作都对展览业做了比较系统的研究和阐述。

研究内容

通过分析国内外展览业的研究现状，发现我国商业性展览运营模式存在的缺陷，概括国内外组展商的实力和能力以及中外展览市场的概况和展览会策划模式，总结我国目前展览会的运作模式、营销模式、服务模式、管理模式以及后续评估模式。

研究方法

本文的研究方法主要采用文献研究法，充分利用便捷的网络资源，由期刊网，东京汽车展官方网站和搜索引擎Google和百度获得较为丰富的关于车展的文献资料和数据。经筛选后运用到本文，为本文提供研究的理论及数据基础。

1.中外展览业发展概况

1.1中外组展商实力概况

1.1.1国外组展商实力

进入21世纪，世界经济的总体趋势是向一体化方向发展。而展览业也紧跟时展的脚步，也逐渐由20世纪70～90年代的快速发展的状态逐步走向成熟。随着展览业的发展，各个地区的公司和产业为了使其产品更容易走进市场并被市场所接受，纷纷采用商业展览会这种营销方式。各个地区为了让本地区的经济能够得到快速发展，所以就加大了对商业性展览会的依赖程度。现在全球经济走向一体化，我们知道信息技术在其中起到了重要的作用。信息技术在不断的向前发展，商业展览会也朝着“国际化、资本化、产业化”的方向逐渐靠拢。我相信在不久的将来，商业展览会将会成为世界各国发展经济的最新型的产业。

随着科学技术快速的发展，为了适应市场经济，世界经济的格局以及它的组织方式也在随着经济的发展而不断的向前发展递变着。由于这一现象的存在，就无限的扩大了商业展览会的市场需求。其实就中国而言，商业展览会这一行业就其兴起时间而言，还可以被称之为是一个刚刚兴起的产业，但是在欧美以及亚洲等经济高速发展的地区，就商业展览会的发展成就而言，已经较为成熟并且在向更加成熟发展。由于在这些地区，商业展览会的发展得到资金以及先进管理理念的大力支持和引导，使得商业展览会已经逐步的走向国际性、商业化的运作模式。同时为了让商业展览会的经营和管理更加成熟以及让商业展览会得到更好的发展，我们不妨对商业展览会的发展规律进行一些深入的研究。通过调查研究我们会发现，那些展览业发展比较成熟的地区都做到了以下几点：(一)展览会的经济实力应该与本国的经济实力，综合国力以及总体的发展水平相适应。发展虽好，但是我们更应该注重展览会的质量，否则就会得不偿失。(二)商业展览会是为了让产品或者说产业通过展览的方式，而被大家所熟知，所认可。所以由于这一特性，决定了在发展商业展览业的时候，场地是一个硬性要求。可以这样说，展览会场地的面积决定商业展览会未来发展的规模。(三)如果想要让商业展览会得到长足的发展，产品品牌很重要。(四)展览会不是在那里举办都会成功的，所以在举办展览会的时候，我们一定要选对场地，比如说我们可以将展览会办在经济较为发达的地方。这样就会吸引更多的人来看展览会、只有这样，我们才可以奖商业展览会，更快、更好、更强的发展下去。