企业营销战略误区与对策

一、企业营销战略的误区及原因

市场营销战略误区指的是企业在市场营销方面常用的但是却不符合市场规律的营销战略，由于这些战略与市场经济相违背，那么它的弊端将显露出来。我国市场上企业的营销战略有以下几点。1.企业对市场定位的不确定性因素。由于市场竞争激烈，同一市场上有多个不同的企业在同一种产品上的竞争，是司空见惯的事情，企业使用各种方法吸引消费者的关注，从而树立企业的良好形象。市场上一旦有某种商品销量较好，其他企业便争相模仿，以求在市场上获取利益，但由于这些商品没有特色，企业可以随便模仿，并没有什么竞争优势。2.企业认为拓展产品系列可以扩大市场。企业凭借自己本身已经创造的品牌，开发新的产品，借用品牌的力量，不但可以减少产品的广告费用，还可以促进产品的销售。其实品牌延伸也存在风险，一旦新推出的产品不符合消费者的心理，或者是质量上存在缺陷，那么将会让品牌受到打击，损害品牌的信誉度。3.价格策略。市场上大多数企业认为薄利多销是最好的战略，对商品进行低价销售，以取得盈利。价格低廉可以刺激消费者增加对商品的购买，增加利润。但是大多数消费者认为，一般的大牌产品在价格上肯定是昂贵的，价钱高能使消费者感到货真价实。一旦商品的价格降低，很多消费者会认为是假冒伪劣商品，反而不愿意购买。4.战略规划不实际。有很多的企业一旦在市场上取得成功，就认为这种成功是必然的，盲目的加大对商品的生产，认为只要在强有说服力的媒体上打广告就可以获得较大的利润，完全忽视了实际的状况。5.对营销战略的误解。许多企业认为，想获得利益就应该对产品进行促销活动。企业大力的使用名人代言，期望获得消费者的青睐，名人广告的确是可以给企业带来可观的营业利润，给商家带来不少的机会。并且企业认为促销就应该降低售价，在市场竞争自由的环境里，这一做法对自己同行企业的利益造成了损害，在促销这一措施下，很少会有企业得到真正的利润。因为这是一种恶性的竞争，在恶性竞争下，很难有企业成为真正的赢家。

二、企业营销战略的对策

只有实施有效的战略，才可以促进企业的发展，是企业更好的适应市场的竞争，并在竞争中有一席之地。明确市场的需求。营销组织对市场进行详细的分析，制定与企业相符合的战略，企业的管理者应该加强对营销工作的重视，树立新的营销理念，根据市场导向来营销，提高企业效率。加强企业产品的竞争力。消费者是制定营销战略和实施的初衷，他们控制着企业的生存，是重要的战略资源。企业应该以消费者为中心，一方面对他们提供优质的产品，完备的售后服务，从而树立品牌形象，并且根据消费者的不同需求提品。另一方面企业应该不断扩大市场，找寻新的消费者，促使业绩的提升。改进企业的营销战略。企业要想求生产谋发展，就需要对企业的营销战略进行不断的改进，由于我国的国情决定，一些企业还没有真正面向市场，对于营销战略管理的意识还很薄弱，并且缺乏经验。企业应该及时的根据市场的变化，对企业营销战略进行调整，改变营销战略并推出新产品。建立内部的营销结构。企业外部的营销师对于企业以外的消费者市场制定的战略，内部营销则是看准企业的员工。企业在内部制定营销机制，在将营销战略实施在市场上之前，先对内部进行实施，以此来保证外部营销的实施，可以了解外部营销的变化和存在的障碍，以便企业内部因素来改变外部的情况。建立以客户为主的体系。随着电子商务时代的发展，客户与企业之间的接触渠道得到了大的改善，企业可以根据这些有限的客户对商品的反映进行分析处理，按照客户的需求提高产品的质量，从而扩大客户，可以有效的增加企业的发展能力。利用新媒体对策略进行运用和创新。目前互联网发展的速度越来越快，消费者对电子商务的使用率逐渐增多，那么企业可以在网上树立形象和声誉，促进在网络营销战略的发展。消费者会因为网上购物相对而言更加便捷，而且可以货比三家，来购买最为实惠的商品。企业可以合理利用这一新媒体以获取利润。加强对营销战略团队的培训。其实，企业想要获得利益，最重要的就是前期的制定战略，目前，大多数企业的营销团队不够完善。企业应该聘请专业人士来对他们进行培训，全面提高团队制定营销战略的能力，从最根本出解决问题。另外，企业的管理人员也应该熟悉这方面的知识，以便在决策的时候对不合理的战略进行指导，制定出更为合理有效的战略。

三、结语

企业市场营销战略的合理化管理对于企业在市场上的竞争力和企业的经济效益有着重要影响，企业应该加强对营销战略的巩固，根据市场环境的变化调整相应的营销战略。目前，由于我国市场经济的不稳定性，对于企业的生存发展有着一定影响，企业应该结合市场的环境，从自身分析，扬长避短，把握现阶段我国市场的发展趋势，创新营销战略。企业要提高自身的市场竞争力，从而促进企业经济效益的提高。市场营销研究人员应该采用先进有效的营销理论，对市场进行周密的分析，制定科学合理的战略指导。

作者：黄钊 陈朱民 单位：三江学院