幸福像植物一样简单

茶与中药，同样取之自然，同为中国古老的养生之品。当这二者在工业化的今天邂逅，会有怎样的故事？

清洌的泉水，冲入带有青花的盖碗，嫩绿的新茶舒展开优雅的叶片，暗香萦绕间，浮动着几千年东方文化的灵魂，如内心那抹化不开的情结，于是，心灵融入了雨后山林般清新而宁谧的世界，身体也随之得到调理与放松。

红泥小火炉，细腻的砂锅在温柔的火焰上滋滋作响，白芷、茯苓、薄荷、当归、黄精，在空气里氤氲起绵长的药香，让人心境空明，物我两忘，以天然的草药调和肌体，以澄澈的心境怡养精神，始是养生的最高境界。

早春一点温暖烛火的映照下，张传怀陷入了他的养生之梦。那个梦，如同面前的那盏烛光，渐渐照亮了他的整个世界。

谷底的那碗花草茶

刚开始喝花草养生茶时，是张传怀人生中最为沮丧的日子。因为种种原因，他与结婚多年的妻子离婚了。突然间，家没了，血压升高了，心和胃也一起病倒了，张传怀的人生似乎在一夜之间跌到了谷底。

就在这时，年迈的父亲坚持要带儿子去大山里散散心。于是，父子俩便去了远在大别山腹地的表叔家。父亲是位退休老中医，他每天总是早起上山采摘许多花草，回来给儿子泡茶、炖汤喝。花草茶与药膳汤的温柔替代了张传怀之前离不开的咖啡，一片片荡漾在杯中与碗中的花瓣温暖了他的手、他的胃、他的身心。在父亲每天冲泡与熬炖的花草茶和药膳汤的抚慰下，他的身体与心情慢慢地好转起来，终于回到城市重新从事起紧张的记者工作。

回到合肥后的第二个月，张传怀采访了时任九华山佛教协会常务副会长的圣明法师。看到50多岁的圣明法师仍面色红润，精神矍铄，张传怀忍不住向他请教起养生之道。当得知圣明法师常年以九华山上的野生黄精等草药作为膳食时，张传怀内心隐约一动。

采访结束后，张传怀查阅相关资料，发现黄精有益脾胃、润心肺、安五脏、补中益气、养颜美容之功效。张传怀深知，安徽不仅盛产黄精，还蕴藏着其他多种天然药食两用植物，比如大别山区著名的长寿村大山村，山民的长寿便与他们长期饮用以富含硒的茶叶冲泡的茶有关。内心那个飘荡着花草幽香与温暖的梦在那一刻苏醒，人生谷底那碗花草茶绵长的香气，指引张传怀走上创业之路。2001年，他辞职下海，创办了自己的养生产品公司。

中药与茶的邂逅

公司成立之后，张传怀聘请了精通药理的老中医，利用中医药学的原理和民间验方，很快研制出具有滋补、治疗风湿、解酒、美容等功效的养生产品。然而这些产品投放市场后，销售情况却并不理想。

市场给了张传怀当头一棒，那段日子里，他经常一边看着媒体上报道的中药养生的热潮，一边苦苦思索自己的产品问题出在哪里。也就是在那些报道中，他发现，中药养生的传统在中国由来已久，但几千年来，却一直没有形成规模化的产业。一方面，中国人已经习惯了西药，同时，在大多数人的观念中，中药毕竟是药，健康时没有必要服用；另一方面，中草药清洗、煎制都比较麻烦，再加上中药的口感大多较苦，无法满足现代人简便、快捷、舒适的需要。

找到了问题所在，张传怀的心里如打开了一扇天窗，要想实现中草药养生产品商品化，就必须转变人们“吃药治病”的观念，建立起“中药养生”的消费理念，这就需要产品本身口感清爽，食用方便。怎样才能达到这一目的呢？张传怀望着桌子上轻烟袅袅的一杯新茶陷入了沉思，他的目光由茫然渐渐集中，最后聚焦在那杯清澈的茶水上。茶！张传怀的思绪瞬间明朗了。

与中药一样，茶同样是中国古老的养生品，不同之处在于，茶只需用沸水冲泡即可饮用，无需煎制，口感更是清香宜人。如果中药能够具有茶一样的口感和便捷的饮用方式，就能解决销售中遇到的难题。

确定了思路，张传怀开始着手进行产品改进。他选取药食两用的野生草本植物，按中药的药理进行搭配，然后配以适当品种的绿茶，制成可供冲泡的袋泡养生茶，保证了原料的新鲜口味和天然的有益成分。茶的加入，不仅调和了中草药的口感，还为张传怀的产品赋予了一种理念上的载体。像喝茶一样吃中药，张传怀给自己的产品找到了最鲜明的卖点。

卖健康的人

经历了之前的波折，张传怀明白，要想成功将产品打入市场，就必须在消费者心目中建立起“中药养生”的观念。

观念上的建设有时远比开发一种产品更加困难。张传怀编写印制了一批养生资料和书籍，在目标顾客群体中免费赠送，同时举办各类养生知识和养生文化的咨询与推广活动。这些资料上不仅有养生的相关理念，还有具体的养生知识，比如，桑叶茶可瘦身、美白，消除青春痘和色斑，降血糖血脂，预防感冒风寒，利尿、通便；葛花茶可解酒、护肝、养胃、通肠、润肺、健脑；竹叶茶清热下火、祛烦躁，是盛夏与吃火锅时不可多得的饮品；银杏茶补心健脑、改善心脑血管循环、降压降脂、助睡眠、延年益寿，是中老年人的保健新宠……每一条知识，都可以在张传怀的公司找到相应的产品。张传怀将此称为“养生文化营销”。

通过这种养生理念和文化的传播，一些顾客开始了解到张传怀的养生茶产品。然而另一个难题此时开始出现，中草药本身就是以调理、治本为主，不可能像西药一样取得立竿见影的效果。针对这一营销上的瓶颈，张传怀挑选了一些见效快的品种，如解酒茶、肠清茶等，免费赠送给顾客饮用，顾客在使用这些产品时看到了效果，自然也接受了公司的其他产品。

另一方面，张传怀又进一步围绕着“茶”字做起文章。茶是很多人每天都要喝的，张传怀就向顾客灌输一个观点：“就算治不了病也能当茶喝。”很多将信将疑的顾客就是抱着这样的心理买几盒“茶”来尝试，随之就成为养生茶的忠实顾客。针对每一产品的特点，张传怀进一步打开思路，除了通过传统的药店、保健品店、茶叶店、超市等渠道销售外，还根据每一个品种的不同特点，将养生茶等产品卖到高档网吧、美容院、茶楼、酒店等市场。

花言草语的幸福人生

2004年，张传怀的养生茶在安徽市场上销售火暴，也引来了一些要求加盟或的创业者。是该将产品推向全国的时候了。张传怀没有匆忙着手招商，而是先从产品到经营理念上做了一系列的准备。他结合不同地区消费者的需求，在中药养生茶之外开发出了近50种特色天然花果、花草养生茶，使顾客在品茶时能看到花色，闻到花香，充分享受大自然的气息，将养生茶打造成一种时尚产品；他对产品进行了重新分级和包装，拉开了产品档次，从几元一盒的简易包装，到几百元的高档礼品装，既能满足不同经济水平市场上顾客的需求，又给经销商留出了更多的利润空间。为了更好地保障加盟商的利益，张传怀还推出了先试销后加盟的“真情活动”，允许加盟商先购部分产品做前期市场调查，试销成功后再签加盟合同，并可随时调换货。

加盟店迅速在全国范围内遍地开花，张传怀却没敢松口气，不同地区的加盟店面对的是完全不同的市场，即使总部经常派人前去指导，效果毕竟有限，怎样才能找到一种各地的加盟商都可以操作的有效的营销方式呢？2006年，一件事情启发了张传怀。

当时，安徽淮北的加盟商无意间告诉了张传怀一条信息，一位中学生在当地的报纸上发表了一封致父亲的信，这位中学生的父亲是企业老板，由于业务的需要经常在外喝酒，女儿与父亲之间产生了矛盾，却找不到时机来交流。张传怀得知这一消息，第一时间便想到了自己的解酒茶。他让加盟商带上具有醒酒、护肝等功效的“葛花茶”找到报社，免费送给那位中学生，并分别给父女二人写信，帮助他们做沟通工作。这些情节在报纸上作为后续报道刊出后，在当地引发了强烈的反响。一时间，公司产品在淮北地区的销售量迅猛上升。

张传怀从中深受启发，他将这种操作方式复制到各地的加盟店中，让加盟商注意当地的新闻热点，并配合这些热点做好产品赠送和营销推广。教师节他们就提上产品看望教师，妇女节就带上产品慰问下岗女工、特困妈妈，冬天就到敬老院给老人们送养生产品和棉被，并主动向当地媒体“报料”。由于这些事件与新闻热点紧密结合，经常能引起媒体的关注，在当地引发消费的热潮。作为给加盟商的支持，张传怀主动承诺，凡是这些活动中用到的产品，都由公司免费提供。

2006年，张传怀创办了安徽洪武养生文化有限公司，在现有养生茶和祛风湿的中药沐浴、泡脚袋等系列产品的基础上，又新推出了葛花、葛根解酒口服液和以九华山野生黄精为主要原料的养生药膳袋，以皖南富硒村的茶叶和相关草本植物为原料开发了深受欢迎的富硒茶，实现了创业之初那个美丽的养生之梦。他将自己的花草茶取名为“花言草语”系列，提出了草本生活的概念。在洪武公司的网站“中国养生馆网”上，“花言草语，健康像花儿一样绽放”这样诗一般的语言带领人们走入一个梦幻般天然而宁谧的世界，而张传怀的养生之梦、财富之梦，也正在这个花草的世界里绚烂地绽放。

（本文主人公联系方式详见：www.省略）