日本新创网络企业挑战旧势力有妙招

对新创企业来说，如何在既有的市场中以全新的视野及手法，创造新的需求，与旧有的商业习惯及旧势力抗争，是非常重要的一件事，这不但是新创企业能否成功的关键，同时也是创业的真谛所在。本文将介绍几位日本创业家如何在市场上挑战旧势力成功创业的案例，以供国内创业家借鉴。

ADSL公司“e-Access”，以网络线的批发见长

千本幸生于1999年舍弃大学教授的职务，创立提供ADSL服务公司的“e-Access”。当时他认为：“如果现在不开始起步的话，日本的宽带环境将会远落于他国之后。”于是，他加入了宽带这个当时在日本还是未完全开拓的市场。不过，他首先要面对的却是老东家NTT公司的竞争威胁，千本幸生曾服务于NTT，但他却认为当时NTT有碍于业界的公平竞争。

为了在市场上一决胜负，他建构了新的事业模式，即：将销售交给合作的网络接入企业，而“e-Access”本身则只专注于网络线的批发。事实证明，这一策略是正确的，公司成立五年来，签约数已达150万件，去年最后一季营业已经开始出现黑字，这个成果在全球ADSL业界都是非常少见的。

千本幸生说：“只要有机会、有自信，都应该奋力挑战。”

计算机软件公司“Ariel Network”，以新一代技术决胜负

栗村信一于2001年离开计算机软件大厂“Lotus”自行创业，设立了“Ariel Network”公司。他离开“Lotus”的原因是，研发团队的意见无法顺利通达公司高层，使得研发人员的想法无法顺利实行。栗村运用在“Lotus”当工程师的经验创立新公司，开发了不必使用伺服机就可以进行信息交换的新软件，他说：“我们在对手林立的环境中，唯有以新一代技术，才能打败对手，在业界生存。”

确实，在计算机软件业界中，新成立的公司要与旧有势力抗争，抢食市场，一定要有过人的新技术及新产品，栗村的长期奋斗现在正要开始。

旅游网站“TO COO! TRAVEL”，以打破市场的超低价取胜西村惠治于1998年设立“”公司，架设了预约住宿的网站“TO COO! TRAVEL”，这个网站以超低价路线打破业界的价格而受到瞩目。

“温泉旅馆住一晚附二餐只需190日元”、“东京-福冈来回加住宿一晚20000日元”，像这类的广告词及超低的住宿价格经常出现在“TO COO! TRAVEL”网站。西村惠治设立这个网站的契机起源于10年前，他刚辞去在影像制作公司的工作，趁着空档到伊豆旅行。虽然那个时候正当旅游淡季，客人很少，但是旅馆却一点折扣也没有，西村跟旅馆主人说：“淡季及平日如果没有优惠的话，客人根本不会上门。”但是，旅馆主人却无奈地回答：“没办法，这些房间的预约业务我们都交给旅行社办理。”

通常，旅行社在几个月前就会先预定旅馆的房间数，如果时间到了还没卖出去，就会将房间退还给旅馆，对于营业能力较差的中小型旅馆来说，要临时卖出这些空房是很困难的，“与其让房间空着，不如便宜地卖给客人”西村这么想，于是他便架设了“TO COO!TRAVEL”网站，专门销售这些被旅行社退回的房间，以非常低的价格卖给会员。

这个网站上的价格每天都会变，通常愈接近住宿日愈便宜，有时甚至只要一半的价格。也有一些旅馆为了提高知名度，不惜亏本，贱价卖出，为此西村特别在网站上成立一个“一晚190日元”的超低价专区，专门卖这些房间。

公司的营运费大部分都是来自会员缴交的会费（3780日元/年），西村并不向旅馆收取手续费，因为他认为：“长久以来，住宿价格没办法降下来的原因，就是因为旅馆必须付给旅行社手续费，扣掉了这个手续费，房价就可下降许多。”

创业之初，西村只与42家旅馆签约，现在已增加到2400家，他的低价策略已成功地使自己的网站在市场上崛起。

网络调查公司“Info Plant”，流水线战略改变业界版图

大谷真树于1998年在自己经营的节目制作公司负责网络调查的工作，当时只有大企业利用网络调查，而且价格很贵，作一次调查价格要100万日元以上。

大谷心想：“价格这么高，一定没办法普及。”于是，他打出了5万日元的超低价策略。“5万日元”的价格是大谷根据自己的经验决定的价格，他认为，5万日元是一个节目制作人自己可以作决定的最大额度。

为了达到低价的目标，大谷将调查表的制作、邮件的收发及结果统计等业务彻底机械化，并将每个作业分成一个“部”，当一个“部”的业务处理完毕后就送至下一个“部”，以这种“流水线生产方式”来处理所有的业务。

2000年，大谷将公司业务转型为只做网络调查，并将公司改名为“Info Plant”，有信息工厂的意味。目前，“Info Plant”的客户已有2600家。

现在，有愈来愈多同行学习“Info Plant”，打出低价策略，大谷得意地说：“我们以设备产业化的方式来处理信息的方式，已经成功改变了业界的版图。”

(中国网友报)