企业科技竞争的先动优势分析

内容摘要：本文分析了企业科技竞争及其动态过程中行动的先后所产生的收益差别，论证了在企业科技竞争中，先动企业获得先动优势的可能以及条件；通过对企业获取先动优势的过程分析，阐述了企业科技竞争先动优势的来源；最后，为企业科技竞争战略的制定提出了建议。

关键词：科技竞争 先动优势

早在1985年，Robinson and Fornell就提出了先驱优势（pioneer advantage）概念；此后有一些学者和研究人员进行了较多的理论研究和实证分析，获得了一定的研究成果。其中用来解释先动优势的理论基础有二：经济理论基础―用进入壁垒理论和企业效用函数来解释先动优势；行为理论基础―主要是用顾客锁定理论和消费者偏好理论来解释先动优势。先动优势的来源主要有：技术专有和技术领导，先动企业的科技创新将为企业提供专有技术，从而为企业确立技术领导的地位，在产品和工艺创新中学习曲线下移中可以反映出先动企业将有更好的竞争优势；资源先取，先动企业可抢先获取或建立诸如声誉、品牌、企业文化、技术资源、专利，以及日积月累的知识和经验等无形资产；成本优势，先动者有利于抢先开发市场，提高市场占有率，降低产品的成本，从而提高企业的经济效益，进一步促进企业开发新的市场，良性循环为企业长期发展带来了更大的竞争优势。

目前，在“科教兴国”、“自主创新”等国家发展战略的指引下，现代企业为获得持续性发展，逐步认识到提高企业的科技竞争力的重要性。本文拟对企业科技竞争中的先动者优势进行探讨，以为企业的科技竞争制胜提供建议。

企业科技竞争力的内涵

先动优势理论在市场营销中多用来解释在市场竞争中，先进入市场者相比后进入者存在着哪些竞争优势。因此，在企业科技竞争中，先动优势理论主要解释企业优先研发和运用新技术能为企业带来哪些竞争优势。

企业科技竞争力是指企业通过科学研究与技术开发，通过技术创新与技术转移等科技活动，反映出该企业的科技总量、实力以及科技水平与潜力，同时，它反映企业科学技术促进经济发展、增强企业整体经济实力的推动能力，以及对可持续发展的贡献与协调作用。或者说，企业科技竞争力是企业利用科学技术成果，实现科技进步，产出比其竞争对手更多财富的能力。

企业科技竞争力是一个企业科技总量、实力以及科技水平与潜力的综合表现。从企业科技竞争力的定义上分析来看，它包含着三个方面的构成要素，分别是：企业科技资源、企业科技能力以及科技发展环境。

（一）企业科技资源

如图1所示，企业科技资源主要包括人力资源和物质资源。企业内部具有的科技资源是企业科技竞争强有力的后盾，也是科技竞争的潜力所在。

（二）科技能力

目前，对科技能力的认识还没有统一，一般认为，科技能力仅仅就是科技创新能力，包括科学创新能力和技术创新能力。科学创新能力是发展科学和运用其成就的潜力总和，它主要由科研队伍、科研单位、科研经费和信息等组成；技术创新能力是为了生产上应用而准备的研究、开发结果的总和。中国科学院可持续发展研究组（1999）认为，区域科技能力是一个区域在科技资源投入、科技成果产出、科技对社会的贡献方面所具有的综合实力。可以看出，科技能力是支撑经济竞争力的最主要因素。

（三）科技发展环境

科技发展环境，主要是指政府通过制定相关科技发展战略、政策和规划对企业科技的宏观调控和导向，并通过科技管理体制、运行和激励机制及相关措施，为企业科技发展创造的软环境，其中主要包括制度环境和文化环境。

科技竞争中先动优势的来源

资源上，先动企业本着“先入为主”的地位优势，占据着资源先取的有利条件。先动企业比后动企业可以获得更多更好的有形资产，例如：最具价值和潜力的市场，大量优秀的高科技专业人才等；此外，先动企业还能获得比后动企业更丰富的无形资产，例如先动企业建立起来的声望、品牌、企业文化与组织结构，以及更为重要的行业经验等。先行企业对行业的捷足先登、对资源的优先获取有利于其扩大市场份额和提高销售量。高产量不仅可以使企业利用规模经济，也可以使它积累学习经验，并最终使成本降低。

技术上，知识创新和科技创新使得先动企业拥有行业领先的核心技术，持有更多的知识产权。因此，有利于企业率先建立起行业标准，对后来企业来说，是一种不得不面对的行业进入壁垒，这样，先动企业会获得更为持久的竞争优势。

环境上，先动企业的科技活动在一定程度上更能够得到政府的支持，获得制度上的优势；而且，有利于先动企业与上游厂商建立良好的合作关系，一方面保证自身的长期发展，另一方面也在一定范围内加大了后动企业进入行业的难度。此外，先动企业更能够得到顾客的认可的喜好，不但能为企业带来丰厚的经济效益，而且对后动企业来说，增大了顾客的转换成本，为争得更多的顾客，就要付出更大的代价。

科技竞争中先动优势存在的条件

在科技竞争的动态过程中，从长期来看，先动优势不是一直存在的；从短期来看，先动优势的存在是相对于后动企业而言的。因而这种竞争优势是一个相对概念，存在于一定的时间与空间当中。先动企业获取持续竞争优势的条件主要有以下几个方面：

在追随企业陆续加入该行业竞争中来的情况，社会对先动企业科技成果与后来者在该行业的科技成果的认可存在着惯性认识。先动企业相对后进入企业所拥有竞争优势的大小来源于差异化正负效应的净影响，先动企业的科技成果重要属性方面的差异化需要得到市场的认同和青睐。微软公司出的办公软件OFFICE系列同国内有名的金山软件公司开发的WPS一度在市场上存在着激烈的竞争，然而由于OFFICE系列较WPS系列开发更早，用户在使用了微软的产品后，就习惯于这样的软件环境，从而不愿意再使用新的办公软件。尽管新版本的WPS从某些角度来说更适合国人的办公习惯，某些功能更贴切国人使用，然而WPS一直都未能真正达到预期目标，以致后来得到政府的扶持，依然未能如愿。可想而知，一旦产品得到消费者的认可与支持，对后进入行业的企业将形成一道无形障碍。

先动企业通过科技创新，使其在某个领域的技术处于明显领先的优势，拥有独立的知识产权，建立创新技术壁垒，获得竞争优势。当然，先动企业也可以利用技术上的差异来建立差异技术壁垒，阻止企业进入该行业。这种壁垒也直接将先动者和后动者区分开来，后来者不能模仿或者模仿不了先动者的科技成果，或者可以模仿但在很大程度上，模仿成本高昂，这样，先动企业才能获取持久的竞争优势。在数字视频行业，国内的家电厂商都受到了DVD标准的困扰，不得不向国外DVD联盟企业支付大量专利费来获得其授权。对率先进行DVD研发的企业来说，这种优势一方面为企业带来了大量的物质财富，另一方面也让企业获得了持久的竞争优势，为进一步的科技创新打下良好的基础，形成良性循环，使得企业能够长期发展。

从先动者优势看企业科技竞争战略

不断进行科技创新，占得行业先机，获取先动竞争优势。今天，企业间的所有竞争，其本质表现是科学技术的竞争，谁掌握了最新的科学技术，谁就能插上腾飞的翅膀。“必须不断地进行技术创新，否则，就要被原来成功的技术所累而导致落伍。”（美国，伯尼•埃伯斯）经济增长的动力主要源自技术创新，其主要内涵是指将一种新产品、新工艺、新服务引入市场的过程。从技术创新的实现形态来看，技术创新分为产品创新和工艺创新。索尼公司的创始人盛田昭夫认为：“企业的本能就是要使自己的产品过时、变旧，如果我们自己不这样做，我们的竞争对手会迫使我们产品成为过时的东西。”领先在行业内推出新产品并及时地更新换代，企业就能在相当长的时间里占据行业领先地位，获得持续的竞争优势。可以看出，科技创新一方面成为企业自身经济增长的主要动力，另一方面，也是更为重要的，通过科技创新所建立的技术规范和行业标准是行业内其他竞争对手（包括已经存在的和即将进入该行业的潜在竞争对手）的技术障碍，能在很大程度上增强自身的科技竞争防御力。

完善竞争战略的机动性，构筑坚固的竞争攻防体系。企业竞争战略要及时地根据企业间的竞争态势而调整。企业在科技创新过程中，开发或引进新技术时，企业处于“攻”的状态，是对行业内传统企业的挑战。在自己缺乏优势的领域，要注意保存和积蓄企业自身的科技实力，等到时机成熟，发动全面进攻。

当企业成为行业的领先者时，将要面临竞争者的挑战时，企业就要合理制定防御性竞争战略，一方面要增强企业的综合实力，摆脱这些原有竞争者的挤压，另一方面要提高行业进入门槛，阻止更多的企业进入到该行业。防御战略不仅仅是单一的防御，在现代企业科技竞争环境中，“以攻为守”的防御战略才是较为明智的选择。因此，企业作为先动者在行业建立起领先地位时，要总结原有科技竞争的经验，进一步发挥科技成果的效用，加大科技投入，为企业在下一回合的竞争中争的主动权，获得更为持久的先有优势。

科技竞争是一个长期的过程，要高瞻远瞩的制定竞争战略。竞争战略是对竞争的整体性、长远性、基本性谋划，因此要用长远的眼光来看待企业的科技竞争。竞争战略的有效性不仅取决于时间在先，更主要的是预测竞争对手反应和改变需求或者竞争规则的能力。企业的科技竞争是一个动态过程，在短期看来，企业先进入行业可能会获得暂时性的先动优势，但从长期看，这种优势不会绝对的存在。当前科技发展日新月异，如果企业的长期发展靠的是企业在某段时期内产出的成果，那么企业就会被其他企业所赶超，被时代所抛弃。企业要不断寻求暂时性的领先,利用主动改变现状和规则所创造的机会,，充分发挥出先动优势，获得超过平均水平的投资收益。这样，企业发展形成良性循环，企业就能一直占据着先动的优势条件，能够抢先一步占领行业的制高点，获得持续的竞争优势，取得长足的发展。

科技竞争要立足于企业自身能力的培养。无论采取怎样的竞争手段，科技竞争主要还是体现在企业间科技实力的较量上。企业加大对科研的财力和人力投入力度，重视人力资源的开发，增强企业的科技获取能力，才能真正提高企业科技竞争力。因此，企业要着重新技术的开发与应用，利用新型能源，采用先进工艺与技术设备，加强科学技术管理，推出高质量的科技产品。

总之，企业的科技竞争是当前企业竞争的主要方面，企业只有增强竞争意识，不断进行科技创新，才能在激烈的竞争环境中求生存，谋发展。